下载文档原格式
《刘润五分钟商学院 - 基础》商业篇全集财富差距会导致商业认知的不对称，从而带来机会的不平等，而我就是要来打破这不平等的，让每个人都有机会–刘润商业篇一、消费心理学001 让用户从最有钱的那个心里账户花钱如何影响消费者？心理账户就是每个人把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。
你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来了。
你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
案例：将保健产品赋予亲情送礼的意义002 概念：沉没成本沉没成本不是成本人们在决定是否做一件事情的时候，不仅是看未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这上面有过投入，这是一种有趣顽固的非理性心理。
认清沉没成本没有好坏的区别，它是既定成本，或已经发生的花费。
因这种心态的顽固，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
如能克服沉没成本带来的心里偏见，不被情绪左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
案例：买东西讨价还价时多聊让售货员多付出沉没成本，随后更容易还价。
003 概念：比例偏见人们对比例的感知，比对数值本身的感知更敏感，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但人们更倾向于考虑比率或倍率的变化。
案例：1.商品价格低用打折，价格高用降价的方式让消费者感到优惠；2.用换购的方式，让消费者心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上；3.把廉价配置品，搭配在非常贵的东西上一起卖，相对于单独卖，会更容易让消费者感到价值感。
004 概念：损失规避得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。
甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
优化策略：1.用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方式；2.用获得的表述框架来替代损失的表述框架；3.条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。
《管理学精要》章节模拟答案管理学精要(浙江大学)1.1管理学课程简介（一）1、【单选题】管理学研究的对象是()。
A、个人B、社会C、组织D、自然我的答案：C2、【单选题】提出“让一群平凡的人,创造不平凡的组织绩效”的现代管理之父是()。
A、迈克尔•波特B、彼得•德鲁克C、加里•哈默尔D、汤姆•彼得斯我的答案：B3、【多选题】管理学的职能包括()。
A、计划B、组织C、领导D、控制我的答案：ABCD4、【判断题】以应用型为导向的管理学注重介绍管理学理论发展历史、现存的问题,以及一些新的研究动向。
()我的答案：X5、【判断题】管理学是以目标为导向的。
()我的答案：√1.2管理学课程简介（二）1、【单选题】普华永道变革整合小组所著的哪本书讲述了管理者面临的两面论?()A、《定位》B、《商战》C、《管理悖论》D、《影响力》我的答案：C2、【单选题】以下哪本书讲述了百年企业是如何打造的?()A、《蓝海战略》B、《基业长青》C、《管理大未来》D、《追求卓越的管理》我的答案：B3、【多选题】以下哪些是管理大师德鲁克的著作?()A、《卓有成效的管理者》B、《将心注入》C、《21世纪的管理挑战》D、《创新与企业家精神》我的答案：ACD4、【判断题】以问题为导向的学习,能够提高学生的研究能力、沟通能力、团队合作能力等。
()我的答案：√5、【判断题】学习管理学需要掌握管理基本思维方式,初步掌握理论研究和实践运用的方式方法。
()我的答案：√1.3管理学课程简介（三）1、【单选题】以下哪个选项不属于组织的基本构成要素()。
A、组织成员B、组织目标C、组织结构D、社会地位我的答案：D2、【多选题】专题问题的研究方式包括()。
A、文献阅读B、小组讨论C、理论分析D、实践标杆研究我的答案：ABCD3、【多选题】组织结构包括()。
A、职位职权体系B、角色分工C、规章制度D、组织文化我的答案：ABCD4、【判断题】五分钟快速交流法包括1分钟个体思考、2分钟轮流发言、1分钟相互交流和1分钟归纳总结四个步骤。
五分钟读懂企业投资估值法——母鸡理论如很多投资银行的逻辑，一到我们现实，我们的很多东西就会被颠覆。
笔者举一只母鸡的故事，供大家分享。
母鸡背景，每天生蛋，其他情况需尽职调查方能确认。
故事发生在的那一天，母鸡看到很多明星级鸡物，都有明码标价，它很想知道自己的价值，也便有朝一日即使像朱老板卖(猪)果汁(新时代典故，不明白自己去搜索，我也不好说什么了)也好有说法。
于是找来投资银行的鸡员……投资银行的鸡员给母鸡从下面道道说了说，于是出现了几种价值。
第一种、卖鸡肉根据你母鸡的体重，宰了，把该去掉的都去掉，看看净重，再参考市场上母鸡肉的价格，你的身价就是净重与单价的乘积。
对于年纪已老，但还能维持每天生蛋，身体说不定就有个三长两短，但现在趁着处于膘肥腿壮之时，未必不是最佳选择，但是对于年纪轻轻的母鸡，未免有点得不偿失了，但与人类企业比起来，不会出现负体重，因为人类的企业有负资产，特别是有些被蛀虫挖坑的企业，这就不好说了。
第二种、卖鸡蛋根据你的性能，说白了，就是生蛋的能力，相当于产蛋机，每天要吃多少粮食，每天生的蛋的质量，把蛋卖了扣去买粮食的钱，就是你这只鸡每天创造的价值。
但还能工作多少年，每天创造的价值与天数一乘积，就得到你一生创造的价值，当然最后兔死狗烹之后，还有你的遗骨，也许能卖一些钱，好吧，都加起来，这就是你的身价。
一般来说，当出现每天吃的多，生的蛋少时，主任可能就磨刀霍霍向母鸡了，但是人类社会这样的企业多的是，生产成本高于产出的效益，当然我不是指现在的危机时刻。
很多乱投资，不负责任的烂摊子，还不如自己去外面直接买蛋了。
这种方式很受投资银行的鸡员欢迎，后来被人类演变为市盈率，再后来又演变成动态、静态，反正，要收拾你时，何患无词。
第三种、比较价投资银行的鸡员来到鸡市场，看看有多少类似的母鸡出售，再比较有多少其他要买母鸡的同行，价格你一言，我一语，讨价还价就出来了，当然刚刚过去经济危机，大家的粮食比较贵，家里现金比较少，所以价格也就比较低。
2021-2022学年吉林省白山市统招专升本管理学摸底卷(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.管理幅度也称之为（）A.管理层次B.管理规模C.管理跨度D.管理级别2.以人与自然的和谐统一为核心，强调人、社会和环境关系的整体协调与和谐发展。
这最符合下列哪个原理（）A.人本原理B.系统原理C.效益原理D.可持续发展原理3.张教授到某企业进行管理咨询，该企业总经理热情地接待了张教授，并向张教授介绍公司的具体情况，刚说了15分钟，就被人叫出去了，10分钟后回来继续介绍，不到15分钟，又被叫出去。
这样，在不到3个小时的时间，总经理被叫出去八九次之多，使得企业情况介绍时断时续。
这说明（）A.总经理可能过度集权B.该企业可能这段时间遇到了紧急情况C.总经理不重视管理咨询D.总经理重视民主管理4.期望值理论对管理者的启示是（）A.效价比期望更重要B.期望概率的高低是激励是否有效的关键C.应该把目标效价和期望概率进行优化组合D.目标效价的高低是激励是否有效的关键5.权变理论、泰罗制的假设，分别为（）A.复杂人假设社会人假设B.自我实现人假设经济人假设C.复杂人假设经济人假设D.自我实现人假设社会人假设6.将控制划分为前馈控制、同期控制、反馈控制的依据是（）A.根据时机、对象和目的的不同B.根据主体的不同C.根据环境的不同D.根据确定控制标准Z值的不同7.以分析反映企业经营在历史各个时期状况的数据为基础，为未来活动建立的标准，称之为（）A.统计性标准B.评估性标准C.工程性标准D.绩效标准8.某酒店升级改造，成为该市唯一一家带温泉的高级酒店。
这种战略在理论上被称为（）A.差异化战略B.市场细分战略C.市场渗透战略D.集中化战略9.企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动中进行合作，相互利用对方资源的战略是（）A.混合多元化B.虚拟运作C.战略联盟D.市场渗透10.在应用期望理论改进下属工作积极性时，首先应该考虑（）A.确保报酬优厚B.确保实现目标所需的业绩表现C.确保公平D.判断职工的需求11.亨利·明茨伯格研究发现管理者扮演着十种角色，这十种角色可被归为三大类，下列选项中不属于这三类角色的是（）A.人际角色B.信息角色C.领导角色D.决策角色12.按照领导者权力运用方式，可以将领导者分为（）A.魅力型领导者和变革型领导者B.感召型领导者和专长型领导者C.集权式领导者和民主式领导者D.事务型领导者和战略型领导者13.如果大家对问题性质的了解程度有很大差异，或彼此的意见有较大分歧，直接开会讨论效果并不好时，可采用的集体决策方法是（）A.头脑风暴法B.德尔菲技术C.名义小组技术D.电子会议法14.下面选项不是影响管理幅度设计因素的是（）A.工作能力B.工作内容C.工作条件D.工作报酬15.把沟通分为单项沟通和双向沟通，这种划分标准是（）A.按行为主体划分B.按功能划分C.按组织系统划分D.按是否反馈划分16.在组织内部，最基本的信息沟通实现方式是（）A.反馈B.报告C.职权D.命令17.目标管理的提出者是美国管理学家（）A.维克多·弗鲁姆B.迈克尔·哈默C.彼得·圣吉D.彼得·德鲁克18.根据路径—目标理论，设定富有挑战性的目标，并期望下属实现其最佳水平的领导类型是（）A.参与型领导B.成就导向型领导C.支持型领导D.指导型领导19.不管白猫、黑猫，抓住耗子就是好猫的观点反映了哪种道德观（）A.权利至上道德观B.公平公正道德观C.功利主义道德观D.社会契约观20.许多著名文学家和艺术家食不果腹还坚持创作是出于什么需求（）A.自我实现需求B.自尊需求C.生理需求D.安全需求二、填空题(10题)21.____中网络图具体包括三个要素：工序、事项、路线22.创新首先是一种____及在这种思想指导下的____，是一种原则以及在这种原则指导下的具体活动，是管理的一种基本职能。
公司面试问题及答案（优秀10篇）这是我们老师上课时和我们讲的她好像也是从哪找来的资料总之我是受益匪浅发来都看看~挺不错的！(记的不全面)为了让您对于公司面试问题的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了10篇公司面试问题及答案，希望可以给予您一定的参考与启发。
关于面试问题篇一1、自我介绍。
在自我介绍时，很多人都只介绍自己姓名学历等基本情况。
其实这些简历上都有，面试官更希望听到一些你自身的特长，以及针对这份工作的专长。
你要尽量表现出你是适合这份工作的不二人选。
2、你个性上的优/缺点。
阐述优点时，不必过多，可以说些冷静沉稳，意志坚定，适应能力强等，依据你个人情况来回答。
最重的是缺点，很多企业都喜欢问这个问题，但是你千万不要直接回答自己哪不好，哪不好，可以说一些优点中的不足，并表示正在努力学习改进，最后重点还要回归优点。
3、为什么离开原来的公司？回答这个问题时一定不要抱怨前公司。
说一些与自己的职业规划发展目标不同或者工作没有发展的空间等。
4、为什么你是这份工作的最佳人选？可以说一下你相关的工作经验，表明自己的优势。
但太多的相同工作经历并不一定能证明自己很优秀，所以还要介绍一下自身的技能与专长。
要记得虽然自信是好的，但要避免过于傲慢。
5、你期望在这个职位中获得什么？想找到一个好机会，不但可以运用自己的知识与能力为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步发展的机会。
或者说想让自己的努力被公司认同等。
关于面试问题篇二社交网络Twitter可以让我们获取很多新闻资讯，可以让我们随心所欲地使用。
在这样的公司工作，真是妙不可言啊。
但是，想进Twitter又谈何容易！它的面试过程极其严格，其中包含有很多棘手的麻辣问题。
罗列了求职者在Twitter面试中被问到的一些问题，下面辑录其中一些最引人深思的问题，以飨读者。
试一试你能够回答其中多少个问题！“挑选你感兴趣的任何话题，如你的业余爱好，你读过的书，你参与的项目等等。
2022安徽天门控股集团有限公司招聘试题及答案解析（网络整理，题目顺序与原题可能不一致）1.商品经济的基本规律是_____。
A、价值规律B、剩余价值规律C、货币流通规律D、竞争规律参考答案: A本题解释:【答案】A。
解析：价值规律是商品经济的基本规律，即商品的价值量取决于社会必要劳动时间，商品按照价值相等的原则互相交换。
价值规律作为商品经济的基本规律，同其他任何规律一样，是客观的，是不以人的意志为转移的。
故本题选A。
2.某市针对虚假促销的专项检查中，发现某商场将一套茶具加价4成再以8折出售，实际售价比原价还高24元。
问这套茶具的原价是多少元?A、250B、200C、150D、100参考答案: B本题解释:【答案】B。
解析:假设原价为x元，则由题意有1.4x×0.8-x=24，解得x=200。
故选B。
3.公理是指依据人类理性的不证自明的基本事实，经过人类长期反复实践的考验，不需要再加证明的基本命题。
定理是建立在公理和假设基础上，经过严格的推理和证明得到的，它能描述事物之间内在关系，定理具有内在的严密性，不能存在逻辑矛盾。
根据上述定义，下列描述属于公理的是：A、三角形的内角和等于180度B、过两点有且只有一条直线C、世界是物质的，物质是运动的D、不值得做的事情，就不值得做好参考答案: C本题解释:【答案】C。
解析:公理定义的关键信息为：人类理性的不证自明的基本事实。
C项世界是物质的，物质是运动的，是人类公认的，不需要证明的，符合定义;A项三角形内角和、B项过两点有且只有一条直线，均是需要推理和证明的，属于定理;D项明显不符合定义。
故答案选C。
4.为增强职工的锻炼意识，某单位举行了踢毽子比赛，比赛时长为1分钟，参加比赛的职工平均每人踢了76个。
已知每人至少踢了70个，并且其中有一人踢了88个，如果不把该职工计算在内，那么平均每人踢了74个。
则踢得最快的职工最多踢了多少个?A、88B、90C、92D、94参考答案: D本题解释:【答案】D。
公司价值评估三种方法
1. 盈利能力评估法：该方法基于公司的盈利能力来评估其价值。
主要指标包括毛利润率、净利润率、投资回报率等。
通过分析公司的盈利能力，可以判断其潜在的价值和发展潜力。
2. 市场比较法：该方法通过比较公司与同行业其他类似公司的市场表现，来评估其价值。
这包括市盈率、市净率、市销率等指标。
通过对市场上类似公司的表现进行比较，可以得出公司相对于市场的定价水平。
3. 资产评估法：该方法基于公司的资产情况来评估其价值。
主要指标包括总资产、固定资产、流动资产等。
通过对公司资产的评估，可以了解公司的实际价值和潜在风险。
以上三种方法是常见的用于公司价值评估的方法。
通过综合运用这些方法，可以得出相对准确的公司价值评估结果，为投资者和管理者提供决策参考。
估值五大核心要素全文约4000字，阅读时间约12分钟估值是做价值投资的朋友们都会面临着如何结合上市公司的基本面情况对股票进行估值的关键问题。
采用DCF之类的贴现模型往往考虑因素较多，甚至要具体预测到某一会计科目，被人戏称为精确的错误。
而用市盈率、市净率等相对估值方法又简单片面地只考虑某一因素，容易掉入估值陷阱。
我根据自身的投资经验总结了影响估值的五大要素，即增长空间、增长速度、增长效率、ROE（净资产收益率）、风险。
根据这五要素，投资者至少可以理解为何不同行业之间的估值不同，同一行业的公司之间估值也不同。
在此基础上，我发明了一个简化的估值模型，希望能帮助大家对股票进行评估。
1、增长空间巴菲特有一个投资原则是“这家企业是否有良好的长期前景。
”一个公司能否成长壮大是建立在其是否拥有充足增长空间之上的。
贴现模型中都会假设一个永续增长率，永续增长率越高，股票估值就越高，增长空间就是对这一参数的通俗理解，那些拥有巨大增长空间的企业自然会受到投资人的喜好。
公司的增长空间主要来源于它所在行业的增长空间，从哪些方面去考量一个行业是否有增长空间呢？我认为可以从顾客群的渗透率、人均消费水平、产品结构等方面判断。
例如，前些年某即时通讯公司客户数量占我国人数比例较低，由此判断仍有成长空间。
某体育服饰公司认为我国人均年运动服饰消费量远低于发达国家人均水平，由此得出仍有较大的发展空间。
而某食品公司认为我国冷鲜肉占肉类消费结构相比发达国家较低，也判断增长空间巨大。
公司的增长空间还源自它对其他同行公司空间的挤占。
例如即便行业没有增长空间，拥有新商业业态、模式的公司对旧有公司的空间的挤占。
增长空间的因素或许也解释了前2年市场对新能源、新材能等新兴行业的炒作。
总的来说，企业需要有竞争力，这样增长空间才是属于自己的，而不是属于其他公司或者说是行业的。
2、增长速度增长速度是显著影响股票估值水平的因素之一，毕竟长期的增长空间较为遥远，短期公司收入、利润的增长速度则是可以被大家预测和证实的。
【公司价值】如何判断一家公司的公允价格？到底该花多少钱买一家公司呢？如何决定一家公司的公允价格？巴菲特：多少钱买合适，很难决定。
一家公司的确定性如果不是特别高，我不买。
但是确定性特别高的话，价格一般都不便宜，实现不了多高的回报率。
一件事，谁都做得到，凭什么有每年40% 的回报率？我们想的不是怎么获得超高的回报率，而是始终牢记永远不亏钱。
1972 年，我们买了喜诗糖果。
当时喜诗每年能卖出1600 万磅糖果，每磅售价1.95 美元，每磅利润0.25 美元，税前利润是400 万美元。
我们花了2500 万买到了喜诗，喜诗用不着投入资本。
我和我的合伙人查理在研究这家公司的时候，我们特别看好的一点是，它有定价权，有提价的潜力。
1.95 美元一盒的糖果，能否轻松提价到 2 美元或2.25 美元呢？如果能卖到2.25 美元，每磅多赚0.30 美元，按1600 万磅的销量，能多赚480 万美元，2500 万美元的买入价很合适。
我们投资这么多年，从没请过咨询公司。
我们眼中的咨询是去喜诗的店里买一盒糖果，尝一尝。
我们确切知道的是，喜诗在加州拥有心理份额，喜诗在人们心中很特别。
加州的每个人心中都有喜诗糖果，人们对喜诗糖果的印象特别好。
情人节送女孩一盒喜诗，会得到女孩的吻。
如果被女孩扇一巴掌，我们就没生意可做了。
只要送喜诗能得到女孩的吻，我们就在人们的心中拥有一席之地。
人们一想到喜诗糖果，就想到亲吻。
只要我们能在人们心中稳固这个形象，我们就能提价。
1972 年买入喜诗之后，我每年都在圣诞节的第二天12 月26 日提价，因为圣诞节正是我们大卖的时候。
今年我们能赚6000 万美元，我们能卖出3000 万磅，每磅赚2 美元。
还是那家公司，还是一样的配方，什么都没变，我们今年能赚6000 万美元，喜诗还是用不着投入一分钱资本。
10 年以后，喜诗会赚更多的钱。
在这6000 万美元里，有5500 万美元是圣诞节之前的三个星期赚的。
我们公司的主题歌是“耶稣基督真是我们的好朋友”。
企业面试技巧企业面试技巧面试是你整个求职过程中最重要的阶段。
成败均决定于你面试时的短短一瞬间的表现。
每个人都能够学会怎么出色地面试，而且绝大多数的错误都可以预期并且避免，下面这24条提示将给你带来成功的契机。
1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。
带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。
用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。
最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。
最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。
即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。
你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。
你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。
面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。
人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。
要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。
你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。
谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。
你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。
谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
五分钟可以判断一个公司价值巴菲特曾说过一句简单的话语，巴菲特说：“如果我不能在五分钟内判断一个公司值不值得投资的话，那么我绝对不会用几个星期的时间来评价这个公司。
”巴菲特言下之意他可以在五分钟之内判断一个公司有没有投资价值，如果五分钟之内无法判断的话，一方面可能就是超出了巴菲特的能力圈，另一方面可能就是这种公司不值得投资，巴菲特的观点一开始使我们非常惊讶，几十亿的资金就凭五分钟就决定投资，这严肃吗？这不是儿戏吗？其实，和巴菲特评估股票只用五分钟一样的事在我们身边普遍存在，我们知道中医，尤其是老中医看病甚至不超过五分钟，就凭望、闻、问、切，能不能治、怎么治？马上就有结果了，这些老中医五分钟后要么给你开出药方，要么告诉你他治不了。
很多人在医院反复肯求老中医用一下CT机、拍X光、验血，但一般老中医都不用检查，理由就一句话，用不着。
目前在市场上普遍流行的分析方法其核心特征是化简为繁，就像西医治感冒一样，一会儿CT机、一会儿B超机、一会儿X光，一会儿脑电图，劳民伤财，结果还不见得准确，许多所谓大的投资机构所提供的研究报告总是扬扬洒洒数万言，从联合国改革到伊拉克危机无所不包，其中大量的数学公式，方程曲线，给人一种感觉仿佛投资分析就只能如此，投资分析总是需要极端高深的技能和知识，需要很多的人力、精力的投入。
凌通始终不这么认为，现在巴菲特提出的五分钟之内就能决定是否投资，更让凌通坚信投资分析有简单方法和手段，不需要那么复杂。
所以个人投资者应该走中医之路，走巴菲特的五分钟之内估定价值之路。
以下是凌通投资总结的在短时间之内价值评估方法，这种方法基本上可以在很短的时间内形成对一个公司的基本判断。
一、公司的产品特征是基础。
任何一个公司都是提供产品和服务的，每一种产品都有客观的、不可改变的特殊属性，这些产品特征决定了这个行业的经营特征、竞争形态。
比如水泥行业：由于水泥的物理特征是比较重，而且一吨水泥的售价一般就几百元，所以水泥不能够长途贩运，长途运输的价格比水泥本身的价格还高，一吨水泥运输到500公里外的运输价格就超过了水泥的价格，运到目的地就没有竞争力了。
这种产品的特征决定了水泥企业的竞争没有大规模的竞争，基本上是当地企业之间的局域竞争，不存在全球性竞争和全国性竞争，在对水泥企业进行估值时就不必考虑全球化的影响。
水泥企业的局部竞争这种产业特征实际上是由水泥的物理性质决定的。
因此这启发我们可以通过对产品的物理性质、化学性质、使用特征等产品特点来推判产业的经营特征和经营特点。
产品特点是形成经营特征和竞争特点的基础决定因素，通过对产品特征的研究可以确定这个产业的特点。
二、需求特点。
任何一个产品、任何一个公司都是为满足一个具体需要来谋求发展，每一种需要都有自己独特的需求特征，一般来说，需求规模大、需求存在时间长，这样的需求特征越有利于公司发展。
现在社会分工越来越细，有很多公司走得是细分市场的策略，专门满足一个特定的市场，在这种特定的市场经营，企业的发展主要由市场的需求特征决定，要是需求过于小，那么这种情况下就不利于企业的发展。
同时需求的稳定性要好，需求的波动性要小。
有两只股票都是凌通持有的，茅台和云南白药，这两只股票，凌通更看好茅台，原因就是二者的需求特征不一样，茅台的需求是一种享受型需求，人的享受需要是无限的，而云南白药的需求是被动型需求，人只有在受伤的时候才使用这种产品，而且人是主动回避这种需求的。
社会进步、经济发展、消费提升都不会拉动对云南白药的需求，人们不会主动地为云南白药的需求创造市场，而是尽量减少这种需要。
社会进步、经济发展、消费提升会拉动对茅台的需求。
三、竞争结构。
任何一个企业的经营都是在一个竞争关系中存在和发展的，如果一个行业里竞争是无序的，新的进入者只要它想进入，很快就可以参加到竞争中来，那么这样的竞争结构将很难产生出强势大企业来。
比如公路运输行业和印刷行业都是这样的。
如果在一个竞争厂家相对数量适中，行业进入有充足的壁垒和困难，这样的竞争结构下企业的竞争相对趋于稳定，在这样的环境中企业可以通过降低成本、改良产品、加强营销、充分发挥自己的主观能动性，就有可能取得成长优势，比如航空运输行业和啤酒行业。
四、企业的治理结构和股权结构。
从本质上讲财富是人创造的，人是财富产生的根本源泉，所以一个企业中企业的经营管理层必须要有创造的欲望和创造的能力，创造的能力不必说，市场经济就是能力经济，只有有能力的人才能推动企业的发展，企业的经营者必须要有能力。
同时企业的管理层愿意发挥能力、愿意创造，而且企业能留的住能人，这就要求企业的治理结构一定要实现企业的利益与管理层的利益深刻全面的统一，使得管理层相信企业的发展就等于自己的发展，自己的发展只能通过企业的发展来达到。
这样管理层的能力对企业来说就是正的能力。
否则管理层的能力将会成为阻碍企业发展的负能力。
因此公司要有管理层和公司同舟共济的机制。
著名蓝筹股“伊利股份”身上发生的事是一个很好的实例,能证明管理层与公司形成同舟共济的机制是多么重要。
这几年来伊利股份动荡不断，先是04年爆发中国股市第一个罢免独董事件，接着是创业领袖郑俊怀被捕，之后潘刚上任。
这一系列变化的结果是伊利作为老大哥，已经被小兄弟蒙牛追上，并且把伊利甩在身后，根本原因就是伊利的治理结构不合理，管理层激励机制不健全。
伊利身上发生的事可以证明合理的治理结构和良好的激励机制对企业的发展是多少重要啊！以下是04年8月，凌通参加伊利股份罢免独立董事俞伯伟会议之后，对该次会议的反思。
这次会议是中国证券发展史上影响最深远的会议！伊利股东会通过罢免独立董事俞伯伟的亲历和感悟8月3日早晨4点我们坐火车从包头赶到呼市参加伊利股东大会.到会股东25名。
包括信托公司、证券公司和各基金。
其中基金:有宝盈，南方避险、长城久恒、中信经典; 信托公司：华宝信托、金信信托；证券公司：世纪证券，法人：财信实业、日信集团，元和集团等，会议表决前股东发言.基金不问是非，只问伊利的经营和绩效.信托和法人、券商不发言.小股东发言异常活跃；大略如下：一、问俞先生为什么当时不说等事情快结束后才揭短；二、我们从包头赶到呼市的股东，问了俞伯伟两个问题；1、俞先生在就其妻兄为伊利做咨询与其独立董事身份有关联时，为什么开始说是有郑俊怀同意，他才做的.后来又改口说这种做法不存在关联，我的问题是改口的原因？俞先生认真细致地回答我比较满意。
2、俞先生在媒体上大量发表谈话和观点是否存在着操控舆论的问题?俞先生回答：我没有操控舆论的资源.最后表决结果如下：1.4亿股参与投票，1.2亿股赞成，189万反对，其余弃权，最后罢免俞伯伟通过此后王斌独立董事请求宣谈辞职声明，声明感人，内容发人深思.以下是凌通的感悟:一、郑俊怀先生郑先生的作风并非民主，在这些方面郑先生有改的必要。
问题是这种工作风格的结果是二十年下来（上市近十年），伊利从无到有，从名不见经传到享誉中国，在这一过程中付出了多少心血！遇到多少挫折！承担多少风险！？在这20年，假设领头人不是郑先生是另一个人，现在的伊利会是什么样。
做为创业领导人，郑先生象养自己的孩子一样，一天一天，一点一点把伊利养大。
由于体制转轨期，没有相应的制度安排。
在伊利高速成长的过程中，早期股东获利几十倍，中期股东获利十几倍，晚介入的也翻倍。
所有的人在获利后都心安理得。
郑作为贡献最大的，作为其它股东获利的决定性因素，没有人主张过给郑先生安排一个合理的回报机制。
或者有人说老郑做为一把手也有不少回报，问题是回报与付出与绩效相等吗？纽交所的格拉索年薪一亿，通用韦乐尔奇年薪几亿美元。
关于国债问题，关于华世公司问题，它们背后的本质是什么呢？是强烈的危机感和紧迫感。
50多岁的郑俊怀，如果看到了四川长虹的董事长倪润峰被一纸调令解除职务，“高就”四川省政府顾问。
郑俊怀能坐的住吗？半生心血，全部精力做大的伊利，自己居然没有足够多的股份，随时都有可能被一纸文件拿下了事。
老郑能不后怕吗？我想到了叱咤中国500年的普商，500年前的普商，就已经开创了“人身顶股制”一个掌柜，最多可以用劳动顶二到三成股份。
呼和浩特做为旅蒙晋商的根据地，500年前已在呼市实行了合理的分配制度，在今天人们确忘的干干净净。
从形式上国债事件或有不恰当之处，但是，如果在伊利上市之前，之时有一个类似于“人身顶股制”的与绩效挂钩的制度安排让所有高管都有合理的回报，让所有的高管都有从努力的尽心工作中获利他们最大的回报。
所谓的“国债事件”能发生吗？是这种制度的缺失和制度的问题导致了问题的存在，制度的不合理是最大的不公正，是真正的病源。
“独董”事件，真正的解决之道，在于能不能给创业领导人，合理的回报，用一个合理的制度将创业领导人的合理关切解决，并靠这个制度来激励和约束他们。
这不是创新而是补课。
二、俞伯伟先生在罢免俞先生的临时股东大会上，我们向俞先生提出了两个问题，俞先生认真地给与了回答，对俞先生亲和，讲话透彻印象良好。
提问主要是质疑做为独董在处理“国债”等问题在方式上不恰当。
俞先生追求的公开和透明，没有人认为俞先生、王斌董事的追求是错误的。
但在方式上并非是最恰当的。
在8月3日会议上王斌先生的辞职声明振撼了我们的心，“独董不作为有风险，作为有风险，错误的作为有风险，正确的作为也有风险”王斌先生的话令我深思，在深思之后，我想这难道不是中国“独董”们的共同处境吗？我们有限的知识和智慧无法找到这种状况的原因，但是隐约感到恐怕这还是由于制度、环境和机制。
我们的确不认为这是某个具体上市公司个别的事。
俞先生、王斌先生他们是中国证券市场上的理想主义者，理想要实现还要从中国的实际情况出发，相信他们会为中国证券市场带来持续的活力，希望他们用符合中国证券市场实际情况的方法表达意见，用符合中国证券市场实际情况的方法思考问题。
另外，公司的股权结构要适度分散，这种分散可以防止一股独大，防止出现不理性决策的情况。
同时股权也不能过于分散避免出现股东缺位的情况。
五、透过公司的战略选择和产品市场占有率来判断公司的经营能力。
对于公司经营来说和投资是一样的，战略选择对公司的成败和发展至关重要，公司的经营环境顺悉万变，公司的经营方向、产品选择、资源投入都必须进行动态的优化，这一过程实际上反映出了公司战略把握和战略优化能力，只有能正确把握产业发展方向，为公司寻找到真正有战略出路的发展方式、经营方向的企业才有成长能力和成长可能。
所以投资者要不断地观察企业在内外部环境发生重大变化时的应对措施是否反映出正确的战略，从而来判断企业战略把握能力。
公司的市场占有率是判断公司经营能力最主要的指标，占有率就相当于学生的考试成绩，不管你采用何种经营方式和管理方式，最终要的是经营成果，要的是市场占有率和学习成绩。
以上就是凌通总结出的在短时期内把握公司价值的一些经验。
