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因纳特市场营销模拟实训报告引言本文是对因纳特市场营销模拟实训的一个报告。
因纳特是一个虚构的公司，我们在实训中模拟了该公司的市场营销策略。
本报告将按照以下步骤进行描述：目标市场的选择、竞争分析、市场定位、产品定价、促销策略和渠道选择等。
目标市场的选择在开始实训前，我们通过市场调研和分析，选择了适合因纳特的目标市场。
我们考虑到因纳特的产品面向中等收入的年轻人群，因此我们选择了大城市的年轻职场人群作为目标市场。
这部分人群有较高的购买力和对时尚的追求，符合因纳特产品的特点。
竞争分析在选择目标市场后，我们进行了竞争分析，以了解竞争对手的优点和劣势。
我们发现市场上已经有一些类似的产品，但它们的价格相对较高，而且在品牌影响力方面也不如因纳特。
这为因纳特提供了一个机会，可以通过价格和品牌形象来与竞争对手区别开来。
市场定位在竞争分析的基础上，我们为因纳特确定了市场定位。
考虑到目标市场对价格的敏感性和对时尚的追求，我们决定将因纳特定位为价格实惠、时尚潮流的品牌。
通过提供高性价比的产品，我们希望吸引更多的年轻人选择因纳特。
产品定价基于市场定位和竞争分析，我们制定了产品定价策略。
我们决定将因纳特的产品价格控制在中等水平，以吸引更多的消费者。
同时，我们还提供了一些折扣和优惠活动，以增加产品的竞争力。
促销策略为了推广因纳特的产品，我们制定了一系列促销策略。
首先，我们利用社交媒体平台进行广告宣传，通过发布有趣的内容和互动活动吸引年轻人的关注。
其次，我们与一些时尚博主合作，让他们在社交媒体上推荐因纳特的产品。
此外，我们还举办了一些线下活动，如展览和时尚沙龙，以增加品牌曝光度和产品销量。
渠道选择在选择渠道时，我们考虑到年轻人更多地通过线上购物，因此我们主要选择了电商平台作为销售渠道。
我们与一些知名电商平台合作，提供因纳特产品的在线销售。
此外，我们还选择了一些实体店面作为体验店，让消费者可以亲自试用产品。
结论通过以上的市场营销模拟实训，我们对因纳特的市场营销策略进行了分析和制定。
实验报告
系别专业市场营销
实验课程市场营销模拟实验教程指导教师
学生姓名
班级
学号
分数
我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。
即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。
每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。
2、广告策略：
通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。
比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。
3、促销策略：
我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。
如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。
但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。
4、服务策略：
签名：
工商管理系实验总结
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精品资料。
One of the world’s foremost board-game……世界最前沿的模拟项目之一——Harvard Business Review商战模拟——经营决策Business Simulation——The Game of Income-outcome【课程概述】The Game of Income-outcome【商战模拟】在中国已经拥有10年的实施经验。
与其享有的国际声誉一样，The Game of Income-outcome在摩托罗拉、诺基亚、微软、思科、马士基、拜耳、新浪和北控集团等多家国际、国内知名公司的中高管理层中有极其良好的口碑，已经成为他们实施的管理与领导力发展项目的常规部分；被许多学员称之为“媲美EMBA”的模拟项目。
众多全球500强企业已经成为该项目的授权合作伙伴。
国际管理领域权威刊物《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）认为The Game of Income-outcome【商战模拟】是“世界最前沿的模拟项目之一”（2002年第三期）。
【课程目标】⏹建立良好的商业意识商战模拟为学员提供了一次经营自己公司的经历,从而使其建立起更好的商业意识。
他们会为自己的公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场竞争环境中制定价格策略，并最终对他们做出的决策的结果而负责。
⏹提高明智的商业决策能力商战模拟让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。
通过引入一系列管理工具，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的战略决策。
同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样影响到企业最终的利润。
⏹加强经营利润获取途径的理解商战模拟运用血的教训帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营。
同时，还能使学员深刻的理解应怎样经营企业，如何通过对于客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的获取利润的机会，并通过加强不同职能部门的内部沟通从而使得企业的利润最大化。
一、实训背景随着我国经济社会的快速发展，工商管理专业人才的需求日益增长。
为了更好地培养具备实际操作能力和创新精神的工商管理专业人才，我国各大高校纷纷开展工商管理实训教学。
深圳市因纳特科技有限公司（以下简称“因纳特”）作为专业的教育培训类软件提供商，致力于为高校提供高质量的工商管理实训解决方案。
本次实训，我们选择了因纳特提供的工商管理综合实训软件，旨在通过模拟真实的企业经营环境，提升我们的实践能力和综合素质。
二、实训目的1. 了解企业运营的基本流程和关键环节。
2. 掌握企业战略规划、市场营销、财务管理、人力资源管理等基本技能。
3. 培养团队协作、沟通协调和解决问题的能力。
4. 提升创新意识和创业精神。
三、实训内容本次实训采用因纳特工商管理综合实训软件，通过模拟真实的企业经营环境，让我们亲身体验企业运营的全过程。
1. 企业战略规划：实训软件提供多种行业背景的企业案例，我们需根据企业所处行业、市场环境、竞争态势等因素，为企业制定发展战略。
2. 市场营销：实训软件模拟了企业产品市场调研、市场定位、营销策略制定、广告宣传、渠道建设等环节，让我们深入了解市场营销的实务操作。
3. 财务管理：实训软件涵盖了企业财务报表分析、成本核算、投资决策、融资管理等内容，让我们掌握企业财务管理的核心技能。
4. 人力资源管理：实训软件模拟了企业招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等环节，让我们了解人力资源管理的重要性。
5. 团队协作与沟通：实训过程中，我们需要与团队成员密切配合，共同完成企业运营任务。
这有助于提升我们的团队协作能力和沟通技巧。
四、实训过程1. 企业战略规划：我们首先分析了企业所处行业的特点和竞争态势，确定了企业的发展目标。
然后，针对企业现状，制定了相应的战略规划，包括市场拓展、产品研发、品牌建设等方面。
2. 市场营销：我们通过市场调研，了解了目标客户的需求和偏好，为企业产品制定了市场定位。
接着，根据市场定位，制定了相应的营销策略，包括产品定价、渠道建设、广告宣传等。
一、引言随着科技的飞速发展，企业模拟实训作为一种新型的教育模式，逐渐被各大院校和企业所重视。
我有幸参加了因纳特实训，通过这次实训，我对企业运营有了更加深刻的认识，对自身的能力也有了新的提升。
以下是我对因纳特实训的心得体会。
二、实训背景因纳特实训是一款集企业经营管理、市场营销、人力资源管理、财务分析等功能于一体的模拟软件。
它通过模拟真实的企业环境，让学生在实训过程中掌握企业运营的各个环节，提高自身的综合素质。
三、实训内容1. 企业战略规划在实训过程中，我们首先进行了企业战略规划。
通过对市场环境、竞争对手、自身优势等方面的分析，制定了企业的发展战略。
这一过程让我明白了企业战略规划的重要性，以及如何根据实际情况调整战略。
2. 市场营销市场营销是实训的核心内容之一。
我们学习了市场调研、产品定位、营销策略、广告宣传等方面的知识。
通过模拟实际操作，我掌握了市场分析、广告策划、促销活动等技能，为今后的工作打下了基础。
3. 人力资源管理在实训中，我们学习了人力资源管理的各个环节，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等。
通过模拟招聘面试、制定培训计划、进行绩效考核等环节，我了解了人力资源管理的重要性，以及如何提高员工满意度。
4. 财务分析财务分析是实训的又一重要内容。
我们学习了财务报表的编制、财务指标分析、预算编制等知识。
通过模拟财务分析，我掌握了如何从财务角度评估企业的经营状况，为企业决策提供依据。
5. 企业运营实训的最后阶段，我们进行了企业运营模拟。
在模拟过程中，我们遇到了各种突发状况，如市场变化、竞争对手策略调整等。
通过团队合作，我们成功地应对了这些挑战，实现了企业的稳定发展。
四、实训心得体会1. 增强团队协作能力在实训过程中，我们组成了一个团队，共同完成企业运营任务。
通过沟通、协调、分工合作，我们克服了困难，取得了优异的成绩。
这次实训让我深刻认识到团队协作的重要性，以及如何与团队成员有效沟通。
2. 提高问题解决能力在实训过程中，我们遇到了许多实际问题，如市场变化、竞争对手策略调整等。
《理性经营——Decision Base》如何制定正确的发展战略？如何把企业的发展战略变成一步一步的可操作的业务计划？如何配置资源确保业务计划目标的实现？如何依据市场的变化调整公司的业务方向？如何在激烈竞争的市场中寻找准确的市场定位和市场机会？如何培养企业内部的能力以应对竞争的需要？如何运作资源才能够准确地抓住发展的机遇？如何让各部门经理高效沟通，心往一处想，劲往一处使？《理性经营——Decision Base》模拟训练将帮助您深刻理解复杂的企业运营中的规律，掌握在市场竞争中致胜之道，使管理层齐心协力，全面提高公司竞争能力。
大型沙盘实战模拟训练什么是《理性经营——Decision Base》实战模拟训练？它是瑞典Celemi公司研发《Decision Base》的企业经营模拟工具，与四川经营管理人才中心联合冠卓公司研发的独有经营管理的的知识库，完美结合的结晶。
该经营管理知识库广泛地吸纳西方先进的经营管理理论和方法体系的，深刻的结合中国企业的个性和特色，经过多家企业的实践检验和校正。
《Decision Base》自上世纪八十年代研发成功以来，得到欧美、日本各大企业的广泛推崇，成为惠普、摩托罗拉等知名公司培训管理人员的常备经典课程。
现在中国已有几家企业把它列为管理人员的必修课程。
一些国际知名大学将其列为MBA的学分，全世界每年有近10万人次上过该课程。
《理性经营——Decision Base》是中西方智慧的结晶。
《理性经营——Decision Base》课程十六大收益战略规划和战略管理流程和方法掌握把战略规划变成业务计划的技能掌握如何配置资源以确保业务计划的实现掌握如何低成本地获取发展资金理解全面预算对企业运营的重大作用理解资金在公司内如何流动认识企业各项能力（研发、生产和市场）均衡发展的重要意义理解任何一个部门的行动对整个公司的影响加强各部门之间的沟通技能理解并学会培养团队协作效应提升中高级经理的决策能力及长期规划能力提高中级经理的控制与执行能力习财务管理知识，包括对财务报表的了解与分析，学习调动资金、控制成本及效益，学会节约费用的方法学习如何进行产能规划、制定生产计划、以配合市场的需求学习库存管理对企业运作效率的影响和改进方法学习如何制定正确的产品研发策略培训内容：战略制定……经营环境分析，竞争对手分析，企业自身竞争优势劣势分析……业务机会在那里……企业如何抓住业务机会……战略取向……战略规划……面对市场变化如何调整公司的战略……资源配置……从战略规划到作业计划，确保作业计划实现的资源配置方案……如何提高企业流程运营效率……经营分析……成本分析……深入了解整个公司运作流程……立场不同的各部门间如何沟通，协调运作；如何实现公司的成功……企业价值评估……企业价值管理……如何把企业价值管理落实到日常的运作作业……为什么要用沙盘模拟培训方式?《理性经营--Decision Base》极其逼真模拟采购、生产、市场、销售、研发等运作，以及在动态的市场上如何系统运用决策工具作出正确的决策的全部流程。
数据备份与还原数据备份:打开安装光盘中工具文件夹，进入文件夹。
双击出现如图【1-1】图【1-1】端口说明：备份【创业系列】的数据端口号则为3331,备份【工商系列】的数据端口号则为3336,备份【营销系列】的数据端口号则为3338,备份【人力资源系列】的数据端口号则为3332,备份【电子商务系列】的数据端口号则为3333,输入数据库服务器地址(本机为127.0.0.1,只支持本机备份)，端口请参照端口说明用户名:root密码:为空点击确定进入如图【1-2】选择左边菜单备份如图【1-3】图【1-3】单击左边菜单备份, 右边出现如图【1-4】图【1-4】单击右下角新项目如图【1-5】图【1-5】将要备份的数据库(数据库名说明请见下面)从左边通过移到右边如图【1-6】然后点击右下角现在执行备份如图【1-7】选择数据库备份文件的保存位置如图【1-8】图【1-8】点击保存出现如图【1-9】图【1-9】备份顺利完成。
数据库名说明:创业系列:【croot 用户帐号数据】,【bshop 连锁加盟创业数据】,【yntbpt 创业实践教学沙盘数据】,【start 创业实战演练数据】,【bstudy 创业学习管理平台数据】工商系列:【bizroot 用户帐号数据】,【yntic 工商管理综合实训数据】【ceo 经营决策数据】【yntbre 工商注册登记数据】营销系列:【yntuser 用户帐号数据】,【xcourse 课程训练数据】【xmap 沙盘演练数据】【xmarket 模拟平台数据】【yntbn 商务谈判数据】【yntcs 客户管理数据】【yntexam 考试管理数据】【yntmps 物理沙盘数据】【yntmrs 市场调查数据】人力资源系列:【hrroot 用户帐号数据】,【hrynthct 人力资源课程训练数据】【hryntst 人力资源规划数据】【ynthr 人力资源综合数据】电子商务系列:【netroot 用户帐号数据】,【desdoctor_vm 描述卫士数据】【desrm 关联营销数据】【netvmmarket 视觉营销数据】【netynteo 电子商务运营数据】【netyntnm 网络营销数据】【topisv_vm 顶尖描述数据】数据还原打开安装光盘中工具文件夹，进入文件夹。
《因纳特经营决策模拟软件》讲解。
《因纳特经营决策模拟软件》讲解第一部分:整体讲解结合图形，和相关文字首先对软件做简短的概括，结合系统流程示意图做讲解:1、《因纳特企业经营决策模拟软件》主要体现一个生产企业的运作全过程，包括企业的成立，厂房、仓库、设备等的构建，人力资源的优化，产品生产的实现，以及营销决策，市场销售和资本运作管理过程。
2、每个学生作为一个生产企业CEO角色进行实训模拟，软件按中国行政区域划分为七大销售区域，所有公司运作的初始资本相同、产品相同、品牌不同。
软件提供列表和图状各种形式方法展示资金数据、市场份额、生产情况和负债明细等大量数据作为学生指定企业经营策略规划的依据。
3、在资金有限、原材料市场供应有限和市场产品需求有限的情况下，学生综合决策企业发展规模和产品定位，学生可以尝试风险经营和保守经营各种经营策略。
4、软件提供渠道销售、交易中心和招投标多种销售途径，学生执行营销策略实现销售产品。
同样以资金有限、原材料市场供应有限和市场产品需求有限为基础，学生需要在以最小投入获得最大市场份额与实际最大销售数量之间寻求平衡点。
5、软件提供外汇交易、长短期贷款、民间融资和银行贴现等多种方式让学生可获得更多流动资金作为运营资本。
体验和学习资本运作的全过程。
6、软件运营全过程学生必须理解企业各部门之间决策的互相依赖性和相关性，学生学习企业运营不仅从大局考虑，还要对细微处面面俱到，锻炼学生对企业运营的全面理解能力。
第二部分:具体讲解(大家结合相关界面去了解)1、登陆界面:跟营销一样。
如果已经讲解了营销软件，就不介绍。
2、运营信息:这是公司运营信息的主界面，学生可从各个方面了解公司的经营情况，为自己的决策作出及时的调整。
1)经营数据:(点开本页面)软件实时提取学生的资金、市场、销售、资产等各种数据，十分的详细展示并实时在变化。
3、公司架构:学生在这里组建一个公司的基本框架，包括厂房、仓库、办公室、设备和人员招聘等。
根据时间状况，演示组建的过程。
1)我的厂区:软件提供多种总厂区模式，学生根据自己经营战略，是小规模或大规模经营选择合适的厂区。
2)构建厂房:厂房有不同的面积，提供租赁或购买两种方式。
购买的是固定资产，可抵押贷款;租赁每年需要支付租赁费用。
意义:如果用购买的方式，可抵押贷款得到现金流，但一次性支付费用较大;租赁每年支付费用大于购买的平均费用，给后期的经营保留了更多的流动资金。
两种方式各有利弊，学生都可尝试购买或租赁的经营模式。
3)构建仓库:跟厂房差不多，分为原材料仓库和产成品仓库。
意义:学生构建仓库大小的决策，根据生产排期和销售计划来决定。
4)建立办公室:构建办公室是人员招聘的前一个环节，学生根据自己公司的部门规划，采用购买或租赁的方式组建办公室。
5)设备采购:软件把设备分为全自动、柔性、半自动、手工生产线，不同的设备的维护费用、最大产能、所需要工人数量都有所不同，学生需要根据自己的市场计划可调整设备种类和数量。
重点突出:最大产能/年，每条设备一年的最大产能有限，学生需要根据自己的销售数量、产成品仓库规划需要购买的设备数量。
他们之间是相互制约相互影响的。
6)人才招聘:根据学生的经营规划，为各个部门的业务正常开展需要招聘或解聘工作人员。
7)组织结构:实时显示公司部门架构和各部门的人员数量。
4、生产管理:学生在这里实施原材料采购，通过研发和购买技术提高产品档次，根据设备产能、原材料、产成品仓库体积等要素限制下生产产品。
1)原材料采购:根据原材料所占产品比列及产品生产计划决策采购数量。
原材料需要存放在原材料仓库，所以原材料的采购数量需要与原材料仓库组建结合考虑进行决策。
老师可以通过改变原材料交易币种，让学生感受汇率的变化。
老师可以通过控制原材料供应总量、原材料价格变化，营造变化的市场环境，让学生在变化的市场环境下进行经营决策。
2)技术研发，购买技术:目的是提升产品档次;市场有高中低档的产品需求，高档产品利润高，投入大需求小，(低档产品利润小，投入少需求小);学生根据自己的经营策略综合考虑研发投入，制定合适的产品策略。
3)产品生产:产品生产是经营决策的重要环节，学生根据设备最大产能、最大生产次数、产成品仓库体积及原材料数量等要素要进行生产决策。
软件规定每个设备的最大产能和最多生产次数，学生根据自己的销售情况，合理进行产品生产排期。
在一年内流动资金是100万，利润率10%，资金正常周转率是3，那它实现的利润是30万。
学生加快生产周期，资金正常周转率提高到4，利润变成40万。
再演示前购买多条设备。
解释产品等级。
5、市场行情:学生在这里开始营销和销售策略的决策。
软件按照中国的行政区划为七大区域，学生在自己的目标区域里进行策略演练。
同营销模拟软件讲解、简单演示。
6、交易中心:与营销模拟软件相似，突出与营销的不同。
可以进行原材料买卖，让学生可以进行原材料囤积。
资产拍卖主要包括设备、购买的厂房仓库、购买的办公室等固定资产。
让学生体验拍卖过程，体验另一种交易方式。
演示拍卖过程。
7、金融中心:包括外汇交易、长短期贷款和民间融资及银行贴现。
1)外汇交易:老师才后台控制汇率变化，让学生体验汇率变化所带来的经营风险，让学生感受汇兑收益的变化。
举例:广东有很多原材料供应给国外企业，当时合同成交以美圆结算，由于人民币升值，直接损失可达20%。
1000万美圆的定单就损失200万美圆，本身利润也就是5%-10%，导致企业倒闭案例。
2)长短期贷款:两种贷款抵押物不同，长期贷款以固定资产折算70%，短期贷款以公司所有资产折算70%，系统自动计算学生可以贷款的最大金额。
两种贷款年利率和贷款周期不同。
老师在后台可改变贷款利率，增加经营风险。
举例:开始利率为4%，后一年利率增长到7%，如果贷款100万，财务费用就增加3万。
如果学生采用冒险的经营策略，就有可能出现现金流紧张，甚至导致破产。
3)民间融资:学生之间的互相借贷。
类似高利贷，无须抵押。
利率由双方协商确定。
4)银行贴现:招投标中付款方式是汇票，如果学生根据经营情况需要使用该笔资金。
举例:《货币银行学》用大篇的篇幅介绍汇票及贴现，学生学完之后根本不知道什么意义，通过这个简单的操作就体验汇票、贴现的过程，加深对书本知识的理解。
8、资本运作:为学生提供了一个投资平台，可以在经营过程中投资其他同学的公司，也可获得其他同学对自己公司的投资。
在经营结束时系统统一结算红利。
这是一条融资的途径，让学生真实体验投融资过程。
简单演示过程。
9、财务报表:软件提供现金流量表、资产负债表和利润表，让学生结合自己的经营情况了解三大财务报表。
10、运营分析:以图形形式将学生的收入、支出及负债进行比较分析，为学生调整下一年经营策略提供数据支撑。
老师后台讲解:同营销模拟平台。
下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事;不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情;不知理想的未知是否在前路等待??????题记:蒲公英悠悠岁月，时间苍苍～( 文章阅读网: )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想;然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣～我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过～我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良～从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人;一切都那么单纯，完美～然而，现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～我喜欢珠海，一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观～尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡～我时常一个人发呆，散步;看着过往的人群，车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心;感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦～珠海的夜，很美;到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始～溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等;我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会，嗨皮;但等到散场后，又回到了应有的孤寂～白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方～人常说，一个时代会有一个时代的代表;而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景;有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤;也会自嘲一笑;还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人;一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海;早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤;好像味道还回味在口中一样～人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切;而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉～在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多;正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开;去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程～其实，无论走过多少地方;都不重要～重要的是你从中得到什么～知识～阅历～思想～??????每个人，在人生的道路上;难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘～不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福～也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生～人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光;而不是沉溺在上一秒的懊恼当中～每个人的路，都在自己的脚下;只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活～即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲;没必要去纠结当时的愕然，愚昧～就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样～一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好～对于未来，只要真诚的去善待身边的所有;我相信，未来的时光，也该是你想象的模样～蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。
高才坂种植小果油茶有着悠久的历史，是远近闻名的茶籽油之乡。
家乡高才坂，一年四季茶籽林郁郁葱葱，枝繁叶茂。
村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎，村尾的庵墘头、虎坪林、下淂，村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路边，田边地头，屋后山边，漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。
