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千里之行，始于足下。
摩托车上市的推广策划方案摩托车上市的推广策划方案如下：一、目标受众分析1.主要目标受众：年龄在18至40岁之间的男性，拥有或有意购买摩托车的人群。
2.次要目标受众：摩托车相关行业从业人员，如摩托车骑手、摩托车俱乐部会员等。
二、市场调查与竞争分析1.通过市场调查了解目标受众的需求和购买意向，确定推广策略的重点和方向。
2.分析竞争对手品牌的市场占有率、定位及其优势，并找出摩托车产品的差异化竞争点。
三、品牌定位和推广主题1.品牌定位：以品质、性能和创新为核心定位，打造高品质、高性能的摩托车产品。
2.推广主题：创新、快乐、激情，传递摩托车带给人们的速度与自由的感觉。
四、推广策略1.线上推广：通过互联网渠道进行品牌曝光和推广，包括在各大摩托车论坛、社交媒体平台发布新产品信息、分享用户故事和体验，同时开展线上摩托车品鉴活动，吸引目标受众的关注和参与。
2.线下推广：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
(1)举办新品发布会：邀请摩托车爱好者、媒体和行业从业人员参与，通过产品展示、技术分享和试乘试驾等环节展示产品魅力，提升品牌的知名度和认可度。
(2)参加行业展览：参加国内外摩托车展览，展示最新产品和技术成果，与目标消费者进行面对面的沟通和交流。
(3)举办体验活动：组织摩托车体验活动，提供试乘试驾机会，让消费者亲身感受产品的性能和舒适度，并提供专业的摩托车驾驶培训，提高消费者对品牌的认知和信任度。
五、合作推广1.与摩托车俱乐部合作：合作推出品牌定制的俱乐部会员卡，提供会员专属优惠活动、产品包装等福利，增加品牌忠诚度。
2.与媒体合作：与摩托车媒体合作，开展产品试驾、评测活动，增加媒体曝光度和口碑影响力。
3.与摩托车赛事合作：赞助知名摩托车赛事并举办活动，在赛事现场进行品牌宣传和推广，吸引目标受众的关注和参与。
六、赠品和活动策划1.推出限量版纪念品：推出限量版摩托车模型、T恤服装等纪念品，激发目标受众的购买欲望，增强品牌的神秘感和独特性。
摩托车上市推广策划方案前言200x年，摩托车行业的竞争差不多由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证上治理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。
合资品牌及国内的一线品牌他们有特别雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。
所以，不管是欧ii排放标准的严格执行、依然合格证上治理，对它们来说别是没有竞争压力，而是他们有特别雄厚基础作保障。
而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少别彻底具备。
怎么走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。
关于xx品牌来说，我们的出路又在那儿?我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。
所以，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析：1、行业进展事情分析：自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。
合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(2011年国内销量实现150万台)，遥遥率先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较2011年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的并且，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。
二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱别了价格战的纠缠，只能落价、落价再落价;最后结果是利润一降千丈，公司的进展陷入瓶颈，处于进退两难之境地。
并且，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证上治理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。
在这生死存亡的时间，各个企业都在沉没中考虑：“是在沉没中死亡依然在沉没中爆发”?2、锁定的竞争对手分析：目前，日资品牌在中国市场能够说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍能够同意的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。
策划书摩托车上市推广策划方案一、产品定位咱们得明确这款摩托车的主要特点。
是不是动力十足、外观炫酷、安全可靠？那就对了，我们就围绕这三个特点来做文章。
产品定位为：年轻人的城市出行新宠，满足他们对速度与激情的追求，同时确保安全舒适。
二、推广目标1.提升品牌知名度，让更多年轻人了解并认可这款摩托车。
2.实现销量目标，短期内占领市场，形成竞争优势。
三、推广策略1.网络营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、快手等平台，发布产品宣传片、用户体验视频、搞笑短视频等，吸引年轻人的关注。
（2）网红直播带货：邀请知名网红进行直播带货，展示摩托车的性能、外观及驾驶体验，增加产品曝光度。
（3）线上活动：举办线上抽奖、答题、互动游戏等活动，吸引网友参与，提高品牌知名度。
2.线下活动（1）产品发布会：邀请媒体、行业专家、网红等参加产品发布会，展示摩托车的研发背景、性能特点等。
（2）试驾活动：在大型商场、公园等地方设置试驾点，让消费者亲身体验摩托车的驾驶乐趣。
（3）车友会：组织车友会活动，邀请车友分享驾驶心得，增强品牌忠诚度。
3.媒体宣传（1）平面媒体：在时尚杂志、汽车杂志、户外广告牌等投放广告，扩大品牌影响力。
（2）网络媒体：在各大门户网站、汽车网站、短视频平台等投放广告，提高品牌曝光度。
（3）电视媒体：在黄金时段投放广告，扩大品牌知名度。
4.销售渠道（1）线上销售：在天猫、京东、苏宁等电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
（2）线下销售：与各大摩托车经销商合作，设立专卖店，提供一站式服务。
四、推广预算1.网络营销：预计投入100万元，用于社交媒体推广、网红直播带货、线上活动等。
2.线下活动：预计投入200万元，用于产品发布会、试驾活动、车友会等。
3.媒体宣传：预计投入300万元，用于平面媒体、网络媒体、电视媒体等。
4.销售渠道：预计投入100万元，用于线上销售平台搭建、线下专卖店装修等。
五、效果评估1.关注度：通过社交媒体、网络媒体等平台的关注人数、点赞数、评论数等数据，评估推广效果。
摩托车上市推广计划书目前，在中国摩托车市场中，国内品牌和外国品牌都有较大市场份额。
然而，国内品牌的摩托车在外观设计、性能表现等方面尚存在一定差距。
因此，我们决定推出一款全新的摩托车产品，以填补国内市场中的这一空白。
二、产品定位我们的新产品定位于高端市场，以高品质、高性能和创新设计为卖点，以满足消费者对高品质摩托车的需求。
我们希望通过引入新的技术和材料，以及注重细节和舒适性的设计，打造一款与众不同的豪华摩托车。
三、目标市场我们的目标市场主要集中在20-40岁的年轻消费者群体中，这一群体通常具有较高的收入和较强的购买力。
他们追求时尚和个性化，并愿意为满足自己的消费需求而支付更高的价格。
四、推广策略1. 品牌宣传我们将重点打造品牌形象和品牌故事，通过广告、宣传片和社交媒体等渠道传播品牌价值观和产品卖点。
我们将邀请知名明星和摩托车爱好者作为品牌代言人，通过他们的影响力来提升品牌知名度和美誉度。
2. 展会参展我们将积极参加摩托车展会和展览活动，展示我们的产品并与潜在客户进行面对面的交流。
在展会期间，我们将利用展位来展示产品的特点和优势，并提供试乘试驾的机会，以此吸引更多的消费者。
3. 渠道拓展我们将与专业的摩托车经销商合作，将产品销售网络拓展到全国各地。
我们将提供培训和支持，以确保经销商对产品的了解和销售能力。
同时，我们也将通过在线渠道，如电商平台和官方网站等销售产品，以满足更多消费者的购买需求。
4. 促销活动为了吸引更多消费者购买我们的产品，我们将定期举办促销活动，如折扣销售、赠品和礼品卡等，以及限时优惠和随机抽奖等。
这些活动将有助于增加产品的曝光度、吸引消费者的注意力，提高销售额和市场份额。
五、营销预算和效果评估1. 营销预算我们计划投入1亿人民币用于摩托车上市推广活动。
这个预算将用于品牌宣传、展会参展、渠道拓展和促销活动等各个方面的支出。
2. 效果评估为了评估推广活动的效果，我们将根据销售额、市场份额和品牌知名度等指标来衡量。
摩托车上市推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在了满是策划资料的办公桌上。
我闭上眼睛，任思绪在脑中流淌，关于摩托车上市推广策划方案的构思逐渐浮出水面。
一、方案背景1.市场现状随着我国经济的快速发展，摩托车市场潜力巨大。
然而，竞争也愈发激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为摆在眼前的难题。
2.产品特点二、目标人群1.80后、90后年轻消费者，追求个性、时尚、自由；2.有摩托车驾驶需求的城市居民，注重性价比；3.摩托车爱好者，关注品牌和性能。
三、推广策略1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品预告、上市信息、活动海报等，引发用户关注和讨论。
（2）网络广告在各大门户网站、视频网站、社交平台投放精准广告，提高产品知名度。
（3）网红直播邀请知名网红进行直播带货，展示产品性能和外观，吸引潜在消费者。
2.线下推广（1）地推活动在大型商场、购物中心、社区等地开展地推活动，发放宣传单页、礼品，与消费者互动。
（2）试驾活动组织摩托车试驾活动，让消费者亲身体验产品性能，提高购买意愿。
（3）经销商合作与经销商建立紧密合作关系，共同举办促销活动，提高产品销量。
四、活动策划1.上市发布会邀请行业媒体、意见领袖、潜在消费者参加上市发布会，发布产品信息，提升品牌形象。
2.产品试用体验组织产品试用体验活动，让消费者免费试用，感受产品优势。
3.节假日促销在节假日推出限时促销活动，如优惠购、购赠等，吸引消费者购买。
五、品牌建设1.品牌形象打造年轻、时尚、活力的品牌形象，与目标人群产生共鸣。
2.品牌口号提炼简洁有力的品牌口号，如“驾驭自由，畅享人生”。
3.品牌故事讲述品牌发展历程、产品研发故事，塑造品牌文化。
六、售后服务1.建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服，解答消费者疑问。
2.设立售后服务网点，提供维修、保养、救援等服务。
3.开展售后服务满意度调查，持续优化服务。
七、预期效果1.提高产品知名度，扩大市场份额；3.提升售后服务满意度，提高客户忠诚度。
xx摩托营销推广策划方案一、市场分析：1. 目标市场：男性年龄在25-45岁的摩托车爱好者，特别是具有冒险精神、追求刺激感的消费者。
2. 市场需求：根据调研数据，目标市场对于xx摩托车的需求主要集中在产品性能上（速度、操控性）、外观设计、品牌声誉等方面。
3. 竞争对手分析：与其他摩托车品牌相比，xx摩托电动，骑行更加环保，更加节能，颜值高。
二、推广目标与策略：1. 推广目标：提高品牌知名度、增加销售量、打造xx摩托车的独特形象。
2. 推广策略：a. 线上推广：- 网络营销：通过建立官方网站、社交媒体账号（微博、微信公众号、抖音等）建立品牌形象，推出线上活动、优惠促销等。
- 社交媒体广告：投放有针对性的广告，针对目标市场进行精准推广，包括横幅广告、视频广告等。
b. 线下推广：- 举办体验活动：在各大城市举办xx摩托车体验活动，邀请目标市场进行试乘试驾，提供免费的试乘体验，并搭配抽奖、优惠等方式吸引更多潜在消费者参与。
- 参展展览：参加摩托车展览，并展示xx摩托车新款产品，提供展览中心内的试驾体验。
三、具体推广方案：1. 建立线上平台及内容运营：a. 建立官方网站：通过网站介绍产品性能、设计特点、品牌故事等，提供在线购买通道和售后服务。
b. 社交媒体运营：定期发布关于xx摩托车的新闻、产品发布信息、用户分享等内容，增加用户与品牌的互动和黏性。
2. 线上活动推广：a. 网络砍价：利用社交媒体平台进行一对一砍价活动，鼓励用户分享活动，邀请好友参与，提高品牌知名度和用户参与度。
b. 限时优惠促销：设立折扣沿线，促销期间购买xx摩托车可享受一定折扣，提高用户购买欲望。
3. 线下活动推广：a. 试乘体验活动：设立试乘试驾体验区，邀请爱好者进行试乘，提供免费赠送的促销活动，吸引更多目标市场消费者参与。
b. 主题展览：参加摩托车展览，将xx摩托车融入展览现场，展示最新款产品和技术，吸引目标市场的目光。
4. 品牌形象提升：a. 全程服务：建立完善的售前、售中、售后服务体系，提供全程用车咨询、维修保养等服务，提高用户满意度和品牌口碑。
摩托车上市的推广策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，摩托车市场逐渐回暖，成为消费者出行的热门选择。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们特制定本摩托车上市推广策划方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度，使目标消费者对品牌有深入了解。
2.提高产品销量，实现市场份额的稳步增长。
三、推广策略1.产品定位：时尚、实用、高性价比a.突出产品特点，如外观设计、性能、安全等。
b.精准定位目标消费者，如年轻人群、上班族等。
2.品牌形象：年轻、动感、时尚a.利用明星代言、KOL推广等方式，打造品牌形象。
b.线上线下同步推广，扩大品牌影响力。
3.营销活动：线上线下相结合，注重用户体验a.举办新品发布会，吸引媒体关注。
b.线上社交媒体推广，利用短视频、直播等形式展示产品。
c.线下举办试驾活动，让消费者亲身体验产品性能。
四、具体执行1.前期筹备a.确定产品定位，策划新品发布会。
b.策划线上线下活动，制定执行计划。
c.准备推广物料，如宣传册、海报、视频等。
2.新品发布会a.邀请媒体、行业专家、KOL等参加发布会。
b.介绍产品特点、性能、价格等。
c.举办互动环节，提高现场氛围。
3.线上推广a.利用微博、抖音、快手等平台发布产品信息。
b.制作短视频、直播，展示产品性能。
c.合作网红、KOL进行产品推广。
4.线下推广a.举办试驾活动，让消费者亲身体验产品。
b.在摩托车销售店设置展示区，展示产品特点。
c.合作举办摩托车爱好者活动，提高品牌知名度。
5.营销活动a.举办优惠券、团购等活动，吸引消费者购买。
b.开展线上线下联合促销，提高产品销量。
c.跟踪用户反馈，及时改进产品。
五、预期效果1.提高品牌知名度，使目标消费者对品牌有深入了解。
2.实现产品销量稳步增长，市场份额持续提升。
4.提高企业经济效益，为后续产品研发和市场拓展奠定基础。
六、风险评估与应对措施1.市场竞争：密切关注竞争对手动态，调整推广策略。
2.用户需求变化：及时收集用户反馈，调整产品定位和营销策略。
摩托车上市的推广策划方案
摩托车上市的推广策划方案包括以下几个步骤：
1. 定义目标受众：确定目标受众，了解他们的需求，喜好和购买力等。
可能的目标受
众包括年轻人，城市居民，农村居民等。
2. 品牌定位和传播：确定摩托车的品牌定位，包括产品特点，优势和目标受众的品牌
形象。
使用各种媒体渠道，如电视，广播，杂志，社交媒体等，传播品牌信息，吸引
目标受众的注意力。
3. 线下活动和展示：组织线下活动和展示，让目标受众亲身体验摩托车的魅力。
可以
举办试乘活动，摩托车展览，车展等，提供机会让消费者接触和了解产品。
4. 与网红合作：与知名社交媒体网红合作，提升品牌知名度和影响力。
可以合作制作
相关的内容，并通过网红渠道推广，吸引年轻人的关注。
5. 价格优惠和礼品促销：为推广活动提供价格优惠和礼品促销，吸引潜在消费者购买。
可以提供优惠券，赠品，定制服务等，增加产品的价值感。
6. 与车友组织合作：与摩托车车友组织合作，举办摩托车集会，骑行活动等。
借助车
友们的热情和社交网络，扩大品牌的影响范围。
7. 媒体报道和评测：邀请媒体进行摩托车的报道和评测，增加产品曝光度。
通过正面
的媒体报道和评测，增加产品的认可度和可信度。
8. 售后服务和客户关系维护：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
通过回访，问卷调查等方式，了解客户的意见和需求，为产品的改进提供参考。
通过以上策略的综合运用，可以提高摩托车上市的成功率和推广效果，吸引更多目标受众的关注和购买。
川崎营销策划方案第一部分：背景介绍川崎是一家全球知名的摩托车制造商，成立于1878年，总部位于日本川崎市，是日本四大摩托车制造商之一。
川崎公司以其高品质、高性能的摩托车而闻名于世。
然而，在中国市场，由于竞争激烈、消费观念变化、品牌知名度不高等原因，川崎在中国市场的份额相对较小，市场表现不尽如人意。
在此背景下，川崎公司决定制定一份全面的营销策划方案，以提高在中国市场的知名度和市场份额。
第二部分：目标与目标市场目标：提高川崎在中国市场的知名度和市场份额。
目标市场：主要面向年龄在18-40岁之间的摩托车爱好者，尤其是年轻人和拥有高收入的中产阶级。
第三部分：市场分析中国摩托车市场总体规模庞大，消费潜力巨大，但市场竞争激烈。
消费者对于品牌形象、产品品质和性能等有较高的要求，同时也越来越重视摩托车的安全性、环保性和智能化。
川崎在中国市场的竞争主要来自于本土品牌和其他国际品牌。
本土品牌依靠低价、大众化的产品赢得了一定的市场份额，而其他国际品牌则侧重于高端市场和豪华摩托车。
相对来说，川崎在中国市场的知名度较低，需要通过品牌塑造和市场推广来提高。
第四部分：竞争优势分析川崎作为世界知名的摩托车品牌，有以下竞争优势可以利用：1. 品质与性能：川崎以卓越的品质和性能在全球范围内赢得了良好的声誉，可以通过宣传和展示产品的技术参数和性能来吸引消费者。
2. 创新和研发实力：川崎一直致力于摩托车的技术创新和研发，可以通过引入新产品、新技术和新功能来吸引消费者。
3. 品牌历史和文化：川崎拥有悠久的品牌历史和独特的品牌文化，可以通过品牌故事、历史展览和活动来加强品牌认知度和认同感。
4. 国际化形象：作为一个跨国公司，川崎可以利用其国际化形象来吸引中国消费者，尤其是对于追求全球化潮流的年轻人。
第五部分：营销策略1. 品牌塑造和推广通过一系列品牌塑造和推广活动来加强川崎在中国市场的知名度和认知度。
例如，通过赞助摩托车赛事、举办摩托车文化节和摩托车旅行活动等方式来展示川崎的品牌形象和文化。
摩托车上市的推广策划方案一、背景介绍随着社会经济不断发展，摩托车作为一种便捷的代步工具，正受到越来越多消费者的青睐。
为了更好地推广我们公司新款摩托车的上市，我们制定了以下的推广策划方案。
二、目标受众1. 主要目标受众群体：年龄在20-40岁之间的男性，他们对速度和机械设备感兴趣，有一定的经济实力和消费能力。
2. 次要目标受众群体：女性车手、摩托车爱好者以及对摩托车感兴趣的广大消费者。
三、推广策略1. 线上推广a. 社交媒体广告：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台投放摩托车广告，引导用户关注我们的产品，并通过链接引导用户浏览官方网站了解更多详情。
b. KOL合作：与摩托车领域的知名KOL合作，邀请他们进行产品体验及推广，通过其粉丝群体，扩大产品曝光度和口碑传播范围。
c. 线上抽奖活动：开展线上摩托车试乘活动，通过填写信息参与抽奖的方式，吸引用户关注、参与和分享，增加产品知名度和用户互动度。
2. 线下推广a. 举办新品发布会：邀请行业媒体、摩托车爱好者和潜在消费者参与，展示新款摩托车的设计特点、性能优势，增加新品曝光度和受众认知度。
b. 分店巡展：在各大城市的主要商业区和摩托车聚集区设立展示点，展示新款摩托车，吸引目标受众到店品鉴体验，增加试乘机会和产品销量。
c. 合作活动：与摩托车俱乐部、赛车比赛活动、车展等行业活动合作，将新品摩托车作为展示产品，吸引潜在消费者和爱好者参与互动，提高品牌知名度和产品认可度。
3. 品牌营销a. 经典广告宣传：在电视、网络视频平台投放品牌宣传广告，突出新款摩托车的特色和魅力，树立产品品牌形象。
b. 公关活动：通过公关活动提高品牌知名度，包括赞助品牌有关的摩托车比赛、公益活动等，提升品牌社会责任感，吸引目标受众对品牌的认可和关注。
c. 促销活动：针对性地制定促销活动，如返现、折扣等优惠政策，同时结合摩托车保养、配件的优惠套餐，吸引潜在购买者。
四、推广方案实施计划1. 第一季度：线上社交媒体广告投放，KOL合作策划开始，线上抽奖活动开展。
某摩托车上市推广策划方案目录前言一、背景分析二、推广目的三、产品定位四、产品远景五、产权保护策略六、消费群定位七、价格组合策略八、渠道策略九、促销策略十、服务策略十一、费用预算十二、推广组织分工、进度十三、推广效果测评前言200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争；加上7月1日即将执行的欧II排放标准及合格证网上管理；这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。
合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。
因此，无论是欧II排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。
而二、三线品牌呢？以上的所有优势至少不完全具备。
如何走出目前的困境？是所有二、三线品牌都必须研究的课题。
对于XX品牌来说，我们的出路又在那里？我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国XX品牌的合资”。
因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好XX-XX摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析：1、行业发展情况分析：自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。
合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关（2004年国内销量实现150万台），遥遥领先于行业其他品牌；轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较2003年实现了翻番；国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。
二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价；最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。
同时，7月1日即将执行的欧II标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。
在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”？2、锁定的竞争对手分析目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下（本田、铃木、亚马哈、川骑），产品线从100CC延伸到250CC甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间（特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型）。
下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：3、SWOT分析：A、优势分析：（1）XX品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。
（2）XX国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。
（3）XX等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为XX—XX 产品的上市做好了前期铺垫。
（4）XX—XX产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。
（5）我们的产品质量有绝对优势。
B、机会分析：（1）国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。
（2）韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异（韩国追求的是时尚感）。
（3）随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔；城市消费量将大大增加（而城市消费正好为XX—XX产品的销售打开了一条通道）。
（4）韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传（他们的产价格远高于我们的产品价格）。
C、劣势分析：（1）XX品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距；（2）XX渠道（包括代理商和零售商）很难支撑XX—XX这样的高端产品；（3）韩国XX品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓；消费者需要一个接受时间和过程；D、障碍分析：（1）价格障碍(在国内销售的125CC的车型中，价格在10000元以上的几乎没有)。
（2）推广障碍（日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的市场占有率）；（3）销售障碍（XX在国内的知名度太低，加之城市限牌）；（4）渠道障碍（现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选）。
二、推广目的：通过对XX--XX品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果：1、提升XX品牌摩托车的品牌形象；2、刺激渠道成员（包括代理商、零售商）的经营积极性；3、优化目前的销售网络（针对XX--XX的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营XX--XX 的资格，对符合要求的非XX网络进行广泛的汲取）。
4、充分汲取XX公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平；5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验；6、通过XX—XX部件的国产化，从而提高公司的赢利水平；7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力；8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。
三、产品定位：纯进口——高定位XX--XX前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例（其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式），这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。
因此，建议XX—XX品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。
随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。
四、产品远景：1、产品导入期：6月1日——7月28日.在此期间，我们将把XXXX品牌（特别是韩国XX的产品优势、技术优势以及韩国的文化等）以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息；达到预热的目的。
2、产品切入期：7月28日.召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员（最好有韩国大使馆或领事馆的官员）以及相关的权威人士在重庆召开XX—XX品牌上市发布会；我们也将以此为契机将XX—XX推向市场。
3、产品推广期：7月28日——12月25日。
按照准入制度的要求，对经营XX品牌的代理商及零售商进行考察（成熟一家建立一家，而并非全面开花），对符合准入制度的代理商、零售商，公司将邀请其加盟XX—XX品牌的销售或代理。
公司也将出台一系列政策（包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等）予以支持。
4、产品成长期：200X年12月26日——200X年12月25日。
在此期间，XX—XX的销售网络逐步完善，销量与日俱增；另外，我们也将视市场的变化逐步引进XX的其他车型以满足市场需求。
同时，我们将加大力度对XX车型零部件的国产化，从而降低整车进口成本；力争在2006年年底使国产化部件达到60%以上，XX—XX品牌成为公司的主要赢利产品之一。
5、产品成熟期：200X年12月26日——200X年12月25日。
XX--XX品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购成本大幅度降低，价格已经能适应市场的消费需求，消费者普遍认可XX—XX品牌，XX的品牌形象也同步得到了空前提升；销量突飞猛进（年销售量达到8—10万台）并步入一线品牌之列。
因为零部件国产化程度的提高，工厂与渠道成员得到了很高的利润回报；《XX—XX》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。
6、产品衰退期：200X年以后。
五、产权保护策略。
随着加入WTO时间的推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击；政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。
而《XX—XX》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，为此，我们从XX—XX品牌推向市场的第一天起，将重点打自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。
通过对知识产权的宣传和打击提升XX—XX的品牌形象。
六、消费群定位：由于XX—XX产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。
消费群体具体定位如下：1、年龄段：18---35岁之间。
2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。
3、家庭年收入：家庭年收入在30000元---50000元之间的白领阶层。
4、分布区域：以中心城市（省份、市、区、县）为主，以经济发达的乡镇为辅。
5、消费心理：追求时尚与高品质。
七、价格组合策略。
为了扩大产品线，使〈XX—XX〉品牌产品形成系列化，我们将把XX的三款出口车型（两款越野车，一款沙滩车）一并纳入XX—XX 的上市推广方案中进行组合推广，凡是销售XX—XX品牌的经销商，XX产品与XX的三款出口车型必须按6 ：4的比例同时进行销售。
具体策略如下：1、价格执行策略：XX—XX品牌所有车型全部执行全国统一零售价格（包括批发价格），所有的平面物资、行业杂志、电视广告等方面都将刊登全国统一零售价格，最终达到家喻户晓的目的。
2、终端价格控制策略：为了效控制终端零售价格得以落实，代理商从工厂的提货价格便是他的批发价格，零售商从代理商处提货的价格便是他的零售价格；代理商和零售商应得的利润在次月10日前以返利的方式进行兑现（代理商的利润由工厂兑现，零售商的利润由代理商进行兑现）。
对没有严格执行的代理商和零售商，公司将严格进行考核（公司同步出台渠道管理与考核办法）。
3、纯进口的两款XX车型，我们采取市场倒推的方式进行定价（公司前期将采取平过或略亏的方式切入市场，随着部件国产化以后逐步实现利润）。
4、价格定位：两款车型全国统一零售价分别定为：18800元、19800元。
5、通路利润分配：（1）代理商返利：1000元/台；（2）零售商返利：1500元/台。
6、随着产品在市场进入不同阶段（特别是随着零部件国产化的不同程度以后），公司将采取不同的市场跟进价格策略；特别是工厂的利润来源主要依靠零部件的国产化来实现。
7、其他出口转内销的三款车型，具体价格由财务部按照成本顺推的方式进行定价（保证公司能获得较高的利润回报），随着销量的提高逐步下调产品价格。
八、渠道建设策略：为了广泛汲取适合销售《XX—XX》品牌的经销商加盟我们的销售网络，我们将建立《XX—XX》品牌准入、准出制度（XX—XX品牌准入制度见附件一，XX—XX品牌准出制度附件二）；用准入、准出制度的标准对即将加入销售《XX—XX》品牌的所有网络（包括XX 网络和非XX网络）进行筛选，从而构建《XX—XX》品牌的销售渠道。
1、核心策略：以代理商模式为主，以小区域直销模式为辅。
用《代理商准入制度》对全国中心城市代理商网络进行筛选，对符合要求的代理商区域我们将执行代理制；对没有符合代理商要求的中心城市，我们将采取直销的模式。
代理商的选择不受当前XX品牌代理商的限制。
（1）理商模式：对符合要求的代理商，我们将收取不少于50万元的品牌代理保证金，并签署代理商经销协议。
对不能按照协议履行的代理商，我们将随时取消其代理商资格。
