90后群体的增员逻辑

四、邀约与面谈逻辑
（二）剖析这些方法的可行性
1. 自己创业当老板开公司、开店； 2. 成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代； 3. 成为某个行业的专家（科学家、医生）； 4. 到世界500强企业干10年，升高管； 5. 找一个大公司 由公司提供平台……
四、邀约与面谈逻辑
1. 自己创业当老板开公司、开店 （1）需要资金 （2）设备 （3）技术 （4）项目 （5）管理 （6）人脉 …… 【反问：以上这些条件目前你有吗？目前符合你吗？】
22.凡事顺其自然，遇事处于泰然，得意之时淡然，失意之时坦然，艰辛曲折必然，历尽沧桑悟然。 69.因为拥有梦想，所以去努力实现梦想。 47.进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。 85.昨天如影——记住你昨天的挫折和失败的教训；今天如画——美好的生活、快乐和幸福的人生要靠你自己去描绘；明天如梦——珍惜今天，选择好自己的目标，努力地为自己的明天去寻求和 拼搏。
四、邀约与面谈逻辑
2. 成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代 你条件这么好，长的这么帅气（漂亮），有考虑过不？ 【（开玩笑似的）还是有可能的嘛！】 3. 成为某个行业的专家（科学家、医生） 成为一个专家的前提是： （1）天赋 （2）时间 例如：成为著名的医生，要在大学学8年，医院待3年…… 【反问：目前你符合吗？】
42.坚持是雄壮的，因为坚持是由于百般地敲打而磨练出来的；坚持是甘甜的，因为无畏的与不倒的毅力早已在心中播下了胜利的种子。 35.不为失败找借口，只为成功找方法。 70.只要与困难抗争，便能使孱弱的筋肉变得坚强。 96.来路无可眷恋，值得期待只有远方。 8.坚持者能在命运风暴中奋斗。 58.发光并不是阳的专利，你也可以发光。 127.积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 11.人生有两出悲剧。一是万念俱灰；另一是踌躇满志。 84.一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。

理想的增员对象所具有的特征
1．对目前收入不满的人 2．想换工作的人 3．想要创业的人 4．乐于追求挑战的人 5．认同保险业的人 6．事业成功的人 7．喜欢推销或服务社会的人 8．有爱心、乐于行善的人 9．正在找工作的人 10．不断自我超越的人
• 来源 • • • • • 1、有孩子女士； 2、建立家庭后的中年女性； 3、希望有自我成就感的已婚女性； 4、子女已长无家事牵累的家庭主妇； 5、有经济压力，想增加收入的主妇；
说最多通过6个人，你就可以认识到任何一个陌生人。
——1967年美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利· 米尔格兰姆提出
数学解释：假设一个人能认识25个人以上，那经过7次介绍之后(间隔六人)，一个人
可以被介绍给25⁷，等于6103515625 人，超过60亿
增圆：让我们的人生更加圆满
收获团队
收获幸福家庭
收获品质生活
增员资源广：拥有源源不断的客户资源 增员质量高：认可保险、湖滨、工作人员 增员效率高：已掌握老客户信息，节约时间 易融入留存高：双方彼此了解，磨合期短，易融入
媒介增员
通过第三方平台获得准增员名单 微信、微博
报纸广告
网络招聘
社区、人才市场、校园招聘等
转介绍增员
通过自己的朋友、客户等转介绍中心获得准增员对象 的资料，并与准增员对象接触，进行增员。
收获荣誉、平衡人生
增员——
是湖滨保险发展的第一步 是为湖滨积累人才，为企业创造价值的 前提 是帮助别人，成就自己，壮大湖滨的品 牌
课程大纲
增员的意义 增员的来源
增员选择与增员轮廓
二、增员的来源
缘故增员 客户增员（车险客户、
用餐客户）
媒介增员 转介绍增员

增员Open Day行事历
19-20
24
内勤启动预 热
分层级面谈参会
25-26 全省启动
27
面谈、 面试
28
面谈、 面试
29
大型创 说会
30
面谈、 面试
1 大型创说会
8
2
面谈、面试
9
3
4
5
6
7
新人班开班
面谈、 面试
面谈、 面试
面谈、 面试
大型创 说会
10
11
12
13
14
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
（2）工资条展示、老员工分享 ①自我介绍（年龄、原职业、原收入） ②加盟合众时的心态（犹豫、不知道能不能干、家人不同意） ③选择合众的初衷（工作模式、试一试、工作时间自由收入高） ④在合众的收获（收入、旅游、快乐） （3）领导总促成（跳骚的故事、选择大于努力；新龟兔赛跑平台很重要； 小马过河、试试才知道）
买衣服的改变
体验
让感觉更加真实
体验经济的本质是将客户纳入到经济生产之中
参与 互动
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
跟进到位 准增员更全面了解公司和行业，
加强信心 羊群心理效应，促成更多人现场
报名
“新十年 新梦想”增员Open Day
中支营服版 小型团队建设体验会
（180分钟）
新十年 新梦想
公司版 大型增员Open Day （1天，上下各一场）

背景：
李惠，33岁，大专毕业，有一5岁女孩，在一家非
常好的小学上二年级。李惠5年前辞去一公司的出纳工 作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年
收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。
王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天 在送完孩子上学后在茶社聊天。
1.寒暄、赞美：拉近距离
说明（谈公司）
业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业成长，必须 选择一家发展前景最好的公司，您说呢？ 李：那当然。 业：太平洋保险公司是一家快速发展的、为老百有非常好的口碑。
李：没怎么听说。
业：我们中国太平洋保险公司成立于1991年5月13日，是中 国老三家的保险公司，在国内寿险市场也是排名前三甲， 我们公司还是世界500强，今年比去年又提升了21名！ 李：是吗？那挺不错的。 业：是吧。太保的企业文化吸引着很多成功人士的加盟。我 们秉承着“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的企业核心 价值观，一切服务都以客户为中心。这样一家公司应该是 非常值得信赖的吧！
家庭主妇挖掘工作需求参考话术
1. 您觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点 大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 2. 您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 3. 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事? 4. 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠的住？ 5. 您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉得有点抬不起头来， 觉得自己不够独立呢？ 6. 您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上 独立的好工作呢？ 7. 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您， 那时该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！