增员话术

增员话术

1.我不适合干保险

您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干

呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，

从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您

一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大

成功的机会吗？

2、我对保险行业没信心

您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做

得不错，您会不会有信心做呢？

我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努

力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所

谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。

其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我

给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我

们的公司，您再作决定也不迟啊？

3、我不喜欢做推销工作

您喜欢做什么样的工作呢？

做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是

不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒

绝保险。像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成

功会更有把握。其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，

真正将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力

的工作，不是吗？

不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自

己做老板更过瘾，您说呢？

4、我没兴趣

请问您对什么样的工作感兴趣呢？

既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴

趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着

来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来

说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成

功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。5、家人或亲友反对我做保险

他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是

因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？

要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实

增员面谈话术

一、 无工作者-- 黄金四问：

1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？

2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。

3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？

4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？

二、 有工作但不满意者-- 黄金七问：

1.你在单位主要做什么工作呢？

2.这份工作你比较满意的地方是哪里？

3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？

4.那你打算一直做这份工作吗？

5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？

6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？

7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？

三、 增员话术----异议处理：

1-4为行业类

1、从事保险的收入没有保障！

• 您是否听过老板有固定收入的吗？

• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。

• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！

• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。

2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。

• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？

• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。

3、我家里人反对我从事保险行业

增员促成话术

增员促成话术

做保险太难

是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。你看是不是这样呢！

做保险无底薪，收入没有保障

你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！

很多人讨厌保险营销员

这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。

《增员万能话术》

第一篇 寿险――成就您梦想的事业

Q1、保险行业前景怎么样？(可结合中的“寿险――成就您梦想的事业” 回答）

A1：国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近300年的历史，而且还在继续蓬勃发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎样呢？

A2：每天都有新生儿的诞生，每天都有人结婚、每天都有人生病住院，保险是人人都需要的，你说前景怎样？

A3：当今社会，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。例如，在美国，85％以上的家庭都拥有了寿险，在美国的个人金融资产中，现金和银行存款占15.5％，股票和股本投资占27.5％，保险和养老金占29.8％。而我们国家还刚刚起步，您说前景怎样呢？

A4：保险是朝阳产业，发展无限，是每年以35％的速度在全球递增的行业，在世界500强企业中，保险公司占有54个席位，是其他任何行业都望尘莫及的。

Q2、保险公司会不会倒闭呢？

A1：《保险法》第三章第85条第二款规定：经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。况且，国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。(就算有这种情况,国家也会要求别的公司接受这些保单,客户利益不受影响。参见88条)

A2：你这个问题问得好。你想啊，保险公司有那么多的客户，如果保险公司倒闭了，客户怎么办？再说国家会允许出现社会动荡吗？国家早就有明确的法律规定好了，你还担心什么呢？

Q3、做保险好象跟传销差不多

A1：传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？

A2： 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。

A3：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。

A4：传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？