终端盈利销售系统

2015年第10期互联网技术的快速发展，使人们在信息获取方面的成本越来越低。

正是由于这种优势，越来越多的人开始将自己的时间和注意力投入到网络中。

据中国互联网络信息中心（CNNIC ）发布的《第36次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模已经达6.68亿，互联网普及率为48.8%。

手机网民规模达5.94亿，网民中使用手机上网的人群占比为88.9%。

这就使原本属于传统媒体的注意力资源大量流失，面对如此形势，传统媒体们纷纷打响了收视率和发行量的保卫战。

传统媒体入“网”，拓宽终端渠道被看做是一种有效的手段，但是，一味地追求终端的“全”、“多”就能保持住传统媒体一贯的优势吗？“报网融合”到底只是传统媒体在网络世界博存在感的一种“秀”，还是真正能使自己获得长足的发展？《人民日报》是中共中央的机关报，也是中国的第一大报。

1997年1月1日，《人民日报》官网人民网上线。

2012年4月，《人民日报》官微人民日报法人微博开通。

2013年1月1日，人民日报微信公众账号上线。

2014年6月12日，人民日报客户端在2014移动互联发展大会上正式上线。

目前，《人民日报》已经建立起了以报纸、网站、微博、微信和移动客户端为主的全媒体矩阵。

一、全媒体与注意力经济1、全媒体全媒体是在新型媒介不断出现之际，传统媒体为留住受众不得不采用的方法之一。

虽然学界对于“全媒体”还没有形成一个统一而全面的定义，但还是有学者较全面地阐述了“全媒体”的内涵。

“全媒体”指媒介信息传播采用文字、声音、影像、动画、网页等多种媒体表现手段（多媒体），利用广播、电视、音像、电影、出版、报纸、杂志、网站等不同媒介形态（业务融合），通过融合的广电网络、电信网络以及互联网络进行传播(三网融合)，最终实现用户以电视、电脑、手机等多种终端均可完成信息的融合接收（三屏合一），实现任何人、任何时间、任何地点、以任何终端获得任何想要的信息（5W ）。

高客单价暴利产品盈利系统设计一、引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对高品质、高附加值的产品需求也逐渐增加。

高客单价产品因其高利润和潜在市场价值，成为企业盈利的重要来源之一。

本文将探讨高客单价暴利产品盈利系统的设计，以满足市场需求，实现持续盈利。

二、市场调研与定位在设计高客单价暴利产品盈利系统之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场潜力。

通过市场调研，可以确定产品定位和目标市场，为盈利系统的设计提供依据。

2.1 目标消费者画像通过细致分析目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，可以更好地定位产品。

例如，如果目标消费者为高收入人群，那么产品的价格可以设置较高，并注重产品的高品质和独特性。

2.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解行业内竞争格局和竞争对手的优劣势的重要手段。

通过分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，可以为产品的差异化定位提供参考。

2.3 市场潜力评估市场潜力评估可以通过数据调研、趋势分析等方法进行。

了解市场规模、增长率以及未来的发展趋势，可以为产品盈利系统的长期规划提供参考。

同时，也需要考虑市场的风险和不确定性，并制定相应的风险应对策略。

三、产品设计与定价高客单价暴利产品的设计与定价是盈利系统设计的核心内容。

通过研究消费者需求和市场定位，制定高品质、高附加值的产品策略，可以实现产品的高利润和市场竞争力。

3.1 产品设计原则在产品设计时，需要考虑以下原则： - 独特性：产品应具有独特性，通过创新设计、技术突破等方式，与竞争对手形成差异化。

- 高品质：高客单价产品的品质关乎消费者使用体验和产品寿命，需要确保产品质量符合消费者期望。

- 定制化：针对不同的消费者需求，可以提供定制化的服务，增加产品的附加值。

3.2 价格定位策略在定价时，需要综合考虑成本、消费者支付能力、竞争环境等因素。

可以采用以下定价策略： - 高利润定价：通过提高产品价格，实现较高的毛利润率。

智能零售终端的实践与应用——太原市烟草专卖局（公司）“零售终端服务与管理系统”建设工作汇报提供最好的服务是我们永远的目标！只有服务好社会，服务好客户，烟草行业才能常青。

零售终端是卷烟销售网络的基础，也将是外烟入主中国市场的必争之地，建设零售终端，提升客户价值、培育零售客户的忠诚度是销售网络生命力的根本所在。

下面，我就零售智能终端的建设从——为什么建设智能终端、建设什么样的智能终端、建设的效果怎么样（即为什么、是什么、怎么样）等三个方面向各位领导汇报一下我们的工作：第一、为什么建设智能零售终端（一）为工业提供准确市场数据，为合理生产提供支持（二）为终端用户提供高效便利的销售平台，提高盈利能力（三）智能零售终端建设主要源于以下四个方面：（一）贯彻上级领导的指示精神智能终端建设，是为了贯彻国家局姜成康局长的“分市公司经营主体应具备采用现代技术和管理手段的能力”的工作指示，落实何泽华副局长“你帮我填库存，我帮你算账，山西烟草了不得，中国烟草了不得”的讲话精神以及执行省局李泽华局长“建立零售客户动销台帐”的工作部署。

（二）解决订单供货工作中存在的若干问题一是市场信息缺失。

订单供货工作重最基础也是最重要的一环是对市场真实需求的有效把握。

目前烟草行业在零售客户基础数据采集主要还是依靠客户经理走访、电话呼叫中心对零售客户需求量、订货量的记录。

对于动态销售数据及消费者信息是缺失的，也就是说只知道零售客户卖了多少，而不知道零售客户是怎么卖的，什么时间卖的，卖给了谁。

二是货源投放相对粗放的问题。

由于市场信息缺失，缺乏零售客户的销售动态明细，没有对零售客户的动销数据进行有效的分析，没有找出单店的销售规律，在制定零售客户合理定量时粗线条，且人为因素较多，缺乏足够的科学依据，离零售客户库存管理“既不断档、也不积压”的目标差距较大。

三是零售客户价值重视不够。

由于缺乏对零售客户的理财情况的细致分析，很难通过品牌推介、订货指导和库存管理来提高零售客户的资金周转率与单位资本的收益率。

销售系统运营支持方案一、背景随着市场竞争加剧和消费者需求的不断变化，企业面临着越来越复杂的销售环境。

在这样的背景下，销售系统运营支持变得尤为重要。

销售系统运营支持是指通过科学的运营策略和方法，帮助企业实现销售目标，提高销售效率和效果。

本文将从销售系统的特点、运营支持的意义和内容等方面进行论述，提出一套完善的销售系统运营支持方案。

二、销售系统的特点销售系统是企业实现销售目标的核心工具，具有以下几个主要特点。

1. 复杂性。

随着市场的变化和竞争的加剧，企业的销售环境变得越来越复杂，需要处理多渠道、大客户、大数据等复杂的销售问题。

2. 动态性。

销售系统需要根据市场的变化不断调整和优化，保持灵活性和动态性，适应不断变化的市场环境。

3. 整合性。

销售系统需要整合企业内外部资源，协调各个部门和渠道之间的工作，实现销售目标。

4. 数据化。

销售系统需要依靠大数据和信息化技术，进行销售数据的分析和运营决策，提高销售效果和效率。

5. 目标导向。

销售系统需要明确的销售目标和指标，进行有效的销售计划和执行。

以上几个特点决定了销售系统的运营支持需要具备科学性、全面性和灵活性等特点。

三、运营支持的意义销售系统运营支持是企业实现销售目标的基础工作，具有以下几个重要意义。

1. 提高销售效率。

通过科学的销售计划和执行，提高销售人员的工作效率，加快销售周期，提升销售额。

2. 提高销售效果。

通过销售数据分析和信息化技术，优化销售策略和方法，提高销售成功率和客户满意度。

3. 降低销售成本。

通过整合内外部资源和协调工作，降低销售成本，提高销售利润。

4. 优化销售团队。

运营支持可以帮助企业优化销售团队的组织架构和绩效管理体系，提高销售团队的战斗力和凝聚力。

5. 促进销售创新。

科学的运营支持可以促进销售创新和发展，推动企业不断突破和创新销售方式和方法。

综上所述，运营支持对于企业实现销售目标、提高销售效率和效果具有非常重要的意义，必须加以重视和支持。

超级总代理盈利系统简介超级总代理盈利系统是一种基于网络的盈利模式，通过建立一个总代理网络，实现利润最大化。

总代理可以自由发展下级代理商，通过代理销售产品或服务来获取佣金。

本文将介绍超级总代理盈利系统的原理、如何建立总代理网络、佣金结算方式以及优势与劣势。

原理超级总代理盈利系统的原理是通过建立一个多级的代理网络，每个代理商都可以发展下级代理商，从其下级代理商的销售业绩中获取佣金。

整个网络形成层次结构，最顶层为总代理，其下为一级代理，再下为二级代理，以此类推。

每级代理商都有一定的销售目标和佣金结构，代理商可以通过销售产品或服务，赚取差价并获取佣金。

建立总代理网络建立总代理网络是超级总代理盈利系统的关键步骤。

以下是建立总代理网络的步骤：1.确定产品或服务：选择一个有市场需求且具有竞争力的产品或服务作为总代理网络的核心销售项。

2.寻找总代理：寻找有经验和能力的合作伙伴作为总代理，并与其签订代理协议。

3.发展一级代理：总代理需要发展一级代理商，可以通过广告、推广活动和网络宣传等方式吸引潜在代理商的加入。

4.建立培训体系：为一级代理商提供培训和支持，帮助他们了解产品或服务，并提供销售技巧和营销支持。

5.发展二级代理：一级代理商可以发展下级代理商，通过培养一级代理商的能力，帮助他们发展自己的下级代理商。

佣金结算方式超级总代理盈利系统的佣金结算方式通常采取以下几种形式：1.直接销售佣金：代理商从自己的销售额中获取一定比例的佣金，这是最基本的佣金形式。

2.层级佣金：每级代理商从其下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金。

一级代理商可以从他们的下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金，二级代理商从他们的下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金，以此类推。

3.奖励佣金：当代理商达到一定销售目标或团队业绩时，可以获得额外的奖励佣金，这可以激励代理商更加努力。

优势与劣势超级总代理盈利系统有以下优势：1.扩大销售网络：通过建立总代理网络，可以快速扩展销售网络，帮助产品或服务覆盖更广泛的地区。

耿镔连锁终端赢利教练中国营销学会理事中国管理咨询协会理事中国心理学会（CPS）理事《耿源体系》训练系统创始人香港零售管理协会特聘顾问Exull依思Q鞋业华北区总教练重庆新世纪百货常年运营顾问红星美凯龙全国轮训指定培训师曾任：深圳欧蔓服饰总经理曾任：利郎华南区营销总监中国“蓝丝带爱心行动”发起人之一LTT(LIFETRAININGTRAINER)生命潜能训练师美国国际职业培训协会（AITA）认证PTT国际职业培训师美国NLP说服工程学（PersuasionEngineering）认证讲师经验简介:耿老师拥有十多年的企业管理经验，从零售终端一线开始，历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理；曾任利郎（中国）华南区营销总监，深圳欧蔓服饰总经理，品牌创立一年销售额从零做到4500多万，2006年开始投身于专业的咨询培训事业，励志帮助更多的连锁企业快速健康成长。

2015年帮助红星美凯龙培训了一期的《端销售心理与技巧实战训练》课程，课程效果得到红星美凯龙营销总监认可，当月销售业绩提升30%，在同一年被红星美凯龙定为全国18省轮训老师，讲授《端销售心理与技巧实战训练》课程18期。

耿老师将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合，针对东方人的心理特性和国内连锁企业的实际情况，研发出适合中国连锁企业的终端销售、营销管理和体验式训练系统，采用专业化、系统化的教练方法，情景体验式的教学模式，刚柔并济而富有哲理的讲解，使受训者产生潜移默化的影响，并自发的改变。

经典案例：1.重庆新世纪百货多店轮训采购耿镔老师《销售心理学》、《柜组长胜任力》、《VIP开发与管理》共计32期2.银泰百货采购耿镔老师《销售心理学》、《VIP开发与管理》共5期3.南通文峰大世界多店采购耿镔老师《销售心理学》、《VIP开发与管理》、《金牌店长》共8期4.红星美凯龙全国多店采购耿镔老师《终端销售心理学》、《打造高盈利终端》共计36期5.芝华仕沙发商学院采购耿镔老师《终端销售心理学》共计11期6.亨特窗饰采购耿镔老师《销售心理学》共3期7.爱普生东方表全国轮训《终端销售心理学》共计10期8.魅族手机全国6大区轮训《我是操盘手——高盈利终端业绩与管理效能提升》共18天9.丽婴房全国轮训采购耿镔老师《终端销售心理与技巧实战训练》共18期10.能健乐奶粉全国订货会培训《打造高盈利终端》共6期11.修正修修爱采购《打造高盈利终端门店经营与管理》、《终端门店业绩提升与VIP管理》共4期12.合生元采购《业绩为王——高盈利终端的经营管理》、《金牌店长管理特训》共6期13.铅笔俱乐部童装采购耿镔老师《销售心理学》共4期14.周大福采购耿镔老师《金牌店长5项修炼》、《终端销售心理学》、《舞动奇绩——高盈利终端门店管理与业绩提升》共10期15.金伯利钻石采购耿镔老师《终端销售心理学》、《金牌店长》共计12期16.罗莱家纺采购耿镔老师《人才复制》、《销售心理学》共6期17.迪图服饰采购耿镔老师《金牌店长》、《终端销售心理》、《VIP客户管理》共8期18.雅戈尔全国区域经理轮训《销售心理学》、《终端现场管理效能提升》共8期19.太平鸟采购《终端选育用留人》、《终端领导艺术》、《终端销售心理学》共7期20.报喜鸟商学院采购《金牌店长5项修炼》、《销售心理》、《终端团队打造》共8期21.地素时尚服饰采购《金牌店长》、《销售心理学》、《问题分析解决》共6期22.三彩服饰采购《终端领导力》、《督导训练营》、《金牌店长》共7期23.ON&ON女装全国轮训《终端销售心理学》共6期24.贝尔尼尼采购《金牌店长》、《销售心理学》共计5期25.红贝缇女装采购《金牌店长》、《销售心理学》共8期26.纤牌女装店长年度培训项目《金牌店长》、《VIP开发与管理》等共22天27.李宁体育采购耿镔老师《店长管理效能提升》共3期28.361度体育采购耿镔老师《终端销售心理学》共5期29.NewBalance采购耿镔老师《销售心理学》、《VIP开发与管理》,《打造高盈利终端》共3期30.CK年度培训项目《金牌店长》、《销售心理》、《终端盈利》、《VIP开发与管理》等共20天31.资生堂全国轮训项目《打造高效能团队》共10期32.黛安芬全国SE轮训《销售主任卓越管理能力提升》共6期33.曼妮芬采购《团队训练营》、《管理能力提升》共4期34.蜘蛛王鞋业采购耿镔老师《金牌店长》、《销售心理学》共6期35.龙浩鞋业采购耿镔老师《打造高效能团队》、《金牌店长》共5期36.FION皮具全国轮训《高盈利终端运营管理实战训练》共5期37.GALADAY歌黛皮具全国轮训《金牌店长》共6期38.《金牌店长5项修炼》全国公开课超过50期核心课程：1.《店长复制》2.《柜组长胜任力打造》3.《砺剑行动——金牌店长五项修炼》4.《鱼塘管理——终端VIP盈利系统》5.《领袖风采——决胜终端的领导艺术》6.《基业长青——终端人才选育留人技术》7.《我是操盘手——金牌店长十项全能训练》8.《超级卖手复制——终端销售心理与连单技巧》9.《绝对成交——终端销售心理与技巧实战训练》辅导过的部分企业：购物中心：银泰百货、重庆新世纪、重庆百货、德州百货、北京赛特购物中心、北京燕莎友谊商城、石家庄东方城市广场、郑州金博大、杭州解百、阳光百货集团、三福百货、杭州衣之家百货、成都优品道广场、南通文峰大世界……服饰行业：玖姿、赢家、三彩、太平鸟、天意、地素、ON&ON、雅戈尔、利郎、GUESS、七匹狼、CK、香奈儿、沙驰、报喜鸟、金利来（香港）、HAZZYS、乔顿男装、鄂尔多斯、卡尔丹顿、欧度、威丝曼、魅力女人、匙美、三彩集团、马天奴、“Byford”百富、丽莱Lilly、宝莱国际、雅鹿、马天奴、蒙黛尔、西纳维斯、欧柏兰奴、贝尔尼尼、迪图、钡萱、恵葆、解码、易菲、曼娅奴、郁香菲、匙美服饰、普普风、苹果服饰、菲姿FEIZI、宝姿FRCPORTS、欧柏兰奴、普普风、白领、卡索、东越服装、以纯服饰、依.萱、唐狮、步森服饰、ON&ON、HON.B、Castle、JETEZO、CRZ、DILI、M&D、LOYOU男装、西纳维思、贝尔尼尼、荣子服饰、亦谷、璐仙奴、惠葆、钡萱、红人服饰、思凡服饰、红唇服饰、纯儿牛仔、恩佐羊绒、柠檬黄羊绒定制、圣奇融羊绒定制、唐狮服饰、郎帝服饰、风笛服饰、纯美年华服饰、GOLF男装、花花公子、苹果服饰、步森服饰、BOSS、阿里金币、劲霸服饰……、婴童行业：丽婴房、小猪噜噜、嗒嘀嗒、小犀牛、铅笔俱乐部、小太平鸟、浪漫小猪服饰、1001夜童装、好孩子集团、欢声笑鱼、可可鸭、合生元、能健乐、修正修修爱、七巧国.......皮具鞋包：华润歌黛、菲安妮、威豹、蜘蛛王、奥康鞋业、红蜻蜓、新超越鞋业、龙浩鞋业、SKAP、DRAGONSEA、必登高、COZYSTEPS、应大皮草……家纺行业：罗莱家纺、富安娜家饰、堂皇家纺、樱花家纺、凡人居家纺、三联家纺、欧派家纺、柏林家纺、英伦世家布艺……内衣：黛安芬、曼妮芬、桃花季、皇家丽美、芬腾、都市丽人……化妆品：资生堂、欧菲姿、欧莱雅……运动:李宁、361、康威、NIKE、乔丹体育……珠宝饰品：周大福、老凤祥、金伯利、张铁军翡翠、老银匠、名创优品、阿吉豆……家具建材:红星美凯龙、楷模家具、上海建配龙、克拉斯家具、富兰蒂斯、芝华士沙发、爱蒙床垫、航标卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、生活家地板、新标门窗、亨特窗饰、大发宝、左右沙发、巴迪斯吊顶、荣高卫浴、益高卫浴、健威家具、四海家具、伊特莱衣柜、卡喏亚衣柜、海逸家具、朴皓实业家居、雅兰、千派沙发、穆勒五金、居然之家……家电数码:魅族科技、爱普生东方表、VIVO、OPPO、协亨手机连锁、TCL集团、康佳集团、海尔冰箱、铭可达电器、顺电、九阳股份有限公司、国美电器、老板电器、帅丰集成灶、美的冰箱、联想集团、研详科技、长城电脑、京华数码科技、尼采手机、比德文……部分授课照片分享：重庆新世纪百货《高效能见骨干员工的八项修炼》苏州雅鹿服饰.《领袖魅力——员工激励与辅导》重庆艾琳服饰《金牌店长十项全能修炼》红星美凯龙《终端销售心理与技巧实战训练》公开课《超级卖手复制》南通文峰大世界商场《终端销售心理与技巧》。