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新员工销售工作总结范文五篇精选刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，一起来看看新员工销售工作总结范文五篇精选，希望能帮助到大家!新员工销售工作总结1一转眼一个月就过去了，在这段时间我学到了很多东西，此刻我将这个月以来的所有工作做一个总结：首先，我很高兴我找到了一份好工作。
好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。
对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。
当然，这一个观念是我所在的大学给我的，我很感激我上了那所大学，也感激遇到了那些能激发我梦想的人……是的，“上远”给到了我这些，说心里话，我很相信我的老板，因为我明白我能在他身上学到很多各方面的东西。
“以情做人，以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。
我很喜欢他说话做事的风格，我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长。
其次，对这个月的业务总结可归为几点：一、得到：(1)坚定信心。
不管做什么，我对自我一向都很有信心，到了上远，我对自我成功的将来就更加坚定了，老板的亲自带领与指导，还有每一天拜访到的都是公司老板，相信每一天和不一样的老板在一齐，让我离“老板”的目标也不远了……(2)行业专业知识得到初步且较深层次的了解。
从一开始的一窍不通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利交流;从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。
(3)学到并体会到许多业务技巧。
杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我此刻从只能挨打到了能够出拳的阶段了，可是可惜的是，一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油。
等到的东西真的很多，一时间也想不起来写，总之，我喜欢我在的公司。
新员工销售述职报告尊敬的领导：我是新员工小明，很荣幸能有机会在贵公司担任销售职位。
自从我加入公司以来，我一直在努力学习和提升自己，积极参与销售工作，并取得了一定的成绩。
在此，我向领导汇报我在过去一段时间的销售工作情况，以及我所面临的问题和改进措施。
一、工作情况在过去的几个月里，我与团队密切合作，通过电话营销和客户拜访等方式，与潜在客户建立了良好的沟通和合作关系，并成功签订了多个合同，取得了一定的销售业绩。
具体来说，我在以下几个方面做了较为出色的工作：1.积极拓展客户资源：我通过不断调研市场，积极寻找潜在客户，并进行有效的销售沟通。
通过与客户建立信任和专业的合作关系，成功签订了多个合同。
2.精准把握客户需求：在与客户沟通的过程中，我总结了一些行之有效的销售技巧，能够准确把握客户的需求，并提供有针对性的产品解决方案。
3.提升产品知识和专业度：为了更好地推销产品，我主动参加了公司组织的产品培训，并深入学习了公司的产品知识和销售技巧。
通过不断地学习和实践，我对产品的了解更加深入，并能够更好地与客户进行沟通。
二、问题与改进在销售工作中，我也遇到了一些问题，主要有以下几个方面：1.客户关系维护：由于客户数量较多，有时难以及时进行跟进和维护。
为了解决这一问题，我计划制定一个详细的客户管理计划，并与团队成员共同配合，确保每个客户都得到及时有效的跟进和维护。
2.销售技巧提升：在与客户进行销售沟通的过程中，我发现自己还需要进一步提升销售技巧和谈判能力。
为了解决这一问题，我将参加一些专业的销售培训课程，并与有经验的销售同事进行技巧交流和学习。
3.市场竞争压力：在当前激烈的市场竞争中，要想取得更好的销售业绩，我们需要更加深入地了解市场情况，抓住市场动态和客户需求的变化。
为此，我计划加强市场调研工作，定期收集市场信息和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
三、改进措施为解决上述问题并进一步提升销售业绩，我将采取以下几项措施：1.严格执行客户管理计划：制定详细的客户管理计划，确保每个客户都得到及时跟进和维护。
销售员工入职第一个月工作总结8篇第1篇示例：销售员工入职的第一个月是一个重要的阶段，通过努力工作和学习，不仅可以让自己更好地适应新环境，也可以为自己未来的发展奠定基础。
在这一个月的时间里，我经历了许多挑战和收获，下面是我对这一个月的工作总结。
我在入职的第一个月里，主要是通过公司给的培训学习了公司的产品知识和销售技巧。
我认真听取培训老师的讲解，积极提问和总结，不断地将学到的知识付诸实践。
在实际工作中，我尝试运用所学知识与客户进行沟通和交流，提高了自己的销售技巧和服务水平。
在这一个月里，我积极主动地与团队合作，多与老员工交流学习。
通过与团队成员的合作，我了解到团队协作的重要性，也学会了如何与同事有效沟通、分工协作。
我也虚心请教老员工，借鉴他们成功的经验和教训，不断优化自己的工作方法和技巧。
团队的力量是无穷的，通过与团队紧密合作，我的工作效率和能力得到了迅速提升。
在第一个月的工作中，我不断总结和反思自己的工作，发现并改正了一些不足之处。
在服务客户过程中，我发现自己在与客户沟通中有时表达不清晰、理解偏差，因此我专门花时间学习和提高自己的沟通能力。
在销售过程中，我也经常总结客户的反馈意见，不断调整和优化自己的销售策略和技巧。
通过不断地反思和改进，我在工作中取得了更好的表现。
在第一个月的工作总结中，我还要感谢公司和领导对我的支持和鼓励。
在这一个月里，公司给予了我充分的学习和成长空间，让我有机会不断提升自己的能力和技巧。
领导们也给予了我耐心指导和支持，让我更快地适应新环境，并对未来的工作充满信心。
第一个月的工作对于一个销售员工来说是一个学习和成长的过程，通过努力学习和工作，我不断提升自己的销售能力和服务水平，实现了自己的个人目标。
虽然过程中会遇到各种挑战和困难，但只要保持努力和坚持，相信自己一定可以取得更好的成绩。
我会继续保持学习和进步的态度，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢公司和领导的支持，让我在这一个月里取得了不错的成绩。
业务员试用期工作总结范文5篇篇1一、引言进入本公司以来，我作为业务员度过了紧张而充实的试用期。
在此期间，我积极适应工作环境，努力学习业务知识，认真履行岗位职责。
下面，我将详细总结这段时间的工作内容、成绩、遇到的问题及解决方案，以及对未来的规划。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在试用期内，我积极开发新客户，同时维护现有客户关系。
通过市场调研，我筛选出了具有潜力的目标客户群体，并进行了针对性的拜访和沟通。
在此期间，我成功新增了XX家客户，为公司带来了XX 万元的销售额增长。
此外，我还积极关注客户需求，提供个性化的解决方案，提高了客户满意度。
2. 产品销售与推广我深入了解公司产品的特点与优势，熟练掌握销售技巧。
通过参加行业展会、组织产品推介会等方式，成功推广了公司的主打产品，提高了市场占有率。
此外，我还与团队成员合作，共同完成了多个销售项目，实现了销售额的稳步增长。
3. 市场营销与策划我参与了公司的市场营销活动，协助制定了多项营销策略。
通过社交媒体、邮件营销等方式，扩大了公司品牌的知名度和影响力。
同时，我还积极参与市场调研，分析客户需求和行业动态，为公司产品优化和营销策略调整提供了有力支持。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争加剧在试用期内，我面临着激烈的市场竞争。
为解决这一问题，我加强了与客户的沟通，提高了客户满意度。
同时，我还关注行业动态，了解竞争对手的优劣势，为公司产品优化和营销策略调整提供建议。
2. 沟通技巧需提高在与客户沟通的过程中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
为此，我参加了公司组织的销售技巧培训，学习了更多的沟通方法和技巧。
此外，我还向经验丰富的同事请教，不断提高自己的沟通能力。
四、心得体会在试用期间，我深刻体会到了销售工作的不易。
为了做好本职工作，我需要不断提高自己的业务能力和综合素质。
同时，我也认识到了团队合作的重要性。
在未来的工作中，我将继续努力，争取为公司创造更多的价值。
销售新员工试用期工作总结怎么写5篇篇1一、引言加入公司已三个多月，任销售部区域经理一职，对我来说是一份新的工作，也是一个全新的开始。
由于本身之前并未接触过销售行业，因此对于整个销售领域是知之甚少，对于公司及产品更是一窍不通。
所以，入职培训对于我来说至关重要。
在入职培训的这一个月里，我对公司及产品有了一个初步的了解。
二、工作表现及收获1. 心态的转变初到公司，我对一切都感到好奇和陌生。
对于销售工作，我更是毫无头绪，不知道从何下手。
但是，通过培训和学习，我逐渐转变了心态，从最初的抵触和困惑，转变为积极和自信。
我明白了销售工作不仅仅是推销产品，更是建立人际关系、了解客户需求、提供解决方案的过程。
在这个过程中，我学会了如何与客户沟通、如何建立信任、如何达成合作。
2. 产品的了解在培训期间，我不仅学习了公司的背景和文化，还深入了解了产品的特点和优势。
这让我对产品充满了信心和热情。
在后续的工作中，我能够根据客户的需求和疑虑，有针对性地介绍产品，帮助客户解决实际问题。
同时，我也能够根据市场的变化和竞争对手的情况，及时调整销售策略，以更好地满足客户需求。
3. 销售技巧的提升在培训期间，我还学习了销售技巧和方法。
通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了如何与客户沟通、如何建立信任、如何达成合作等关键技能。
同时，我也能够根据客户的心理和需求，灵活运用不同的销售技巧和方法，提高销售效果。
此外，我还积极向其他销售员学习，借鉴他们的经验和做法，不断提升自己的销售水平。
4. 团队合作的意识在培训期间和后续的工作中，我深刻认识到团队合作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、相互支持、相互配合，才能共同完成工作任务。
因此，我始终以团队利益为重，积极与团队成员沟通和协作，共同推动销售工作的开展。
三、存在的问题及改进措施虽然在试用期内取得了一些成绩和收获，但我也意识到自己存在的问题和不足。
例如：对产品的了解还不够深入、销售技巧还需要进一步提升、与客户的沟通能力有待加强等。
销售新员工工作总结范本自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
____年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;3、确度，仔细审核;4、物的及时处理;5、的维系，并不断开发新的客户。
6、每一件事情，坚持再坚持!最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)3、购对供应商退货的处理。
销售员工入职第一个月工作总结7篇第1篇示例：销售员是企业的生力军，他们的工作成绩直接影响到企业的销售业绩。
经过一个月的培训和工作，新入职的销售员工应该对自己的工作做出总结，以便更好地适应新的工作环境和提高工作效率。
下面是一份销售员工入职第一个月工作总结，希望可以对其他新入职的销售员工有所帮助。
在入职的第一个月里，我接受了公司提供的专业培训，学习了公司的产品知识、销售技巧和客户服务方法。
我也接触到了公司的销售流程和销售目标，对公司的运作模式有了更深入的了解。
在日常工作中，我努力学习先进的销售技巧，不断提升自己的业务水平。
我始终保持积极向上的工作态度，对待每一位客户都保持真诚和耐心，努力满足客户的需求，同时也不断锻炼自己的销售技巧。
在与客户的沟通中，我注重倾听客户的需求，了解客户的心理和购买动机，并根据客户的实际情况提出合理的产品解决方案。
我也注重团队合作，与同事共同讨论和总结销售经验，相互学习和提高，希望能够更好地为客户提供优质的服务。
在工作中，我也发现了自己的不足之处。
由于缺乏经验，我还不能很好地把握客户的心理，有时在销售过程中做得不够细致，也不能很好地把握客户的需求，还有待提高。
我会继续努力学习，提高自己的业务水平，争取更好地为客户服务。
未来，我将不断提升自己的专业技能，不断开拓市场，实现销售业绩的提升，并且不断调整自己的工作方法，为客户提供更加优质和便利的产品服务。
我相信，在公司领导和同事的帮助和支持下，我能够更好地融入团队，为公司的发展贡献自己的力量。
经过一个月的工作，我对自己的工作有了更加清晰的认识，也发现了自己的不足之处。
我会继续努力学习和提高自己的业务水平，希望能够在未来的工作中为公司做出更大的贡献。
我也衷心感谢公司对我的支持和信任，相信在公司的培养和指导下，我能够更好地发挥自己的潜力，为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是我的第一个月工作总结，希望能够对我的今后的工作有所帮助。
也希望能够得到公司领导和同事的指导和支持，共同实现更好的发展。
销售新员工月工作总结随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个____月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将____月份个人工作总结报告如下：一、工作方面1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
公司营销部新员工个人工作总结5篇篇1一、入职培训与融入团队作为公司营销部的新员工，我深知融入团队的重要性。
自入职以来，我积极参与公司组织的各项培训，系统地学习了公司的文化、产品知识、营销策略以及团队协作等方面的内容。
通过与老同事的交流与学习，我逐渐熟悉了工作环境，并在短时间内成功融入团队。
二、市场调研与分析工作在部门领导的指导下，我参与了多项市场调研工作，掌握了市场营销调研的基本方法。
通过收集和分析行业数据、竞争对手情报以及潜在客户需求，我撰写了多份市场调研报告，为公司产品策略调整和市场定位提供了重要依据。
同时，我还利用数据分析工具，对销售数据进行了深入分析，协助领导做出了更精准的决策。
三、产品推广与营销活动在营销部的日常工作中，我参与了产品的推广与营销策划工作。
结合公司产品的特点和市场需求，我协助设计了一系列营销活动方案。
通过线上线下的推广渠道，提高了产品的知名度和市场占有率。
同时，我还积极参与了营销活动的策划与执行，通过与团队的协作，成功提升了客户的参与度和购买转化率。
四、客户关系维护与拓展作为营销部的一员，我深知客户关系的重要性。
入职以来，我积极参与客户关系的维护与拓展工作。
通过与客户的沟通与交流，我了解了客户的需求和反馈，并及时将信息反馈给相关部门，为公司产品的改进提供了宝贵的建议。
同时，我还积极参与了客户拜访和商务谈判，成功拓展了公司的客户群体，提升了客户满意度和忠诚度。
五、个人能力提升与职业规划作为新员工，我深知自己的不足，因此在学习过程中不断提升自己的专业能力。
通过参与项目和培训，我不仅提高了自己的营销技能，还学会了团队协作和沟通能力。
未来，我将继续加强自己的学习能力，不断提升自己的专业素养，争取为公司创造更大的价值。
同时，我还将积极参与公司的培训和发展计划，为自己的职业规划打下坚实的基础。
六、团队合作与沟通在营销部的工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。
通过与同事的紧密合作，我成功完成了各项工作任务。
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销售员工作总结简短1在20--过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。
20--年开始当中，坚决贯彻--的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。
客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量-余个，手中的意向客户平均只有-个。
从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售新员工的工作总结要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。
今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结，希望对大家有所帮助。
销售新员工的工作总结范文一黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结：一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。
c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。
记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。
二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。
这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。
三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。
可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。
外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。
不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。
四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。
五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步计划，具体实施是应根据实际情况做相应的调整。
握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
销售新员工的工作总结范文二转眼201x年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的"柜中柜"营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对"**酒"的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
销售新员工的工作总结范文三上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极地工作工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。
还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。
和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。
也为XX年的总任务的完成打下了基础。
2、借政府补贴契机XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。
鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。
总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。
三、正确对待售后服务及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。
XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。
四、产品市场分析晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑，有固定的用户群。
但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。
给我们造成一定威胁。
千里牛在整个晋北XX年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。
