07_08年8月万科-无锡万科东郡商业街商业策划报告-60页

无锡万科周新老街4号地块项目设计说明第一章用地概况本项目地块的西面为信成道，东侧为东园路，北侧为规划河道，南侧为大通路。

位于太湖新城核心地段，交通条件良好，周边配套成熟，具有很好的的发展前景。

该地块总用地面积为51822.2平方米，规划用地性质为居住、商业。

第二章设计依据1、本项目“建设工程规划方案设计任务书”2．无锡市周新老街4号地块规划设计要点及要求、3．《民用建筑设计通则》GB50352－20054．《建筑设计防火规范》GB50016-20145．《汽车库建筑设计规范设计》JGJ100-986．《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》GB50067-20147．《城市道路和建筑物无障碍设计规范》JGJ50-20018、《建筑工程设计文件编制深度规定》（2003年版）9．《江苏省城市规划管理技术规定》（2011年版）10．《江苏省住宅设计标准》DGJ32／J 26-200611．其他国家及地方相关法规、规范及标准。

第三章总体设计一、设计原则1．坚持“以人为本”，做到以下几点：（1）体现区位和地块价值，对接与城市功能相适应的品质标准。

将高品质贯穿于开发、建设、经营、管理、服务的全过程，用细节体现城市品质、居住品质、环境品质。

（2）在考虑无锡地域特征的前提下，通过对用地北侧河道的沿河景观改造，形成独具特色的水景效果。

（3）公建配套集中布置，成为社区与城市共享的配套，从而把社区公建配套提升至城市功能级，提升区域面貌，营造出快速成熟的高品质都市化环境。

（4）从规划布局的均好性、合理性、人居的舒适性，到整体化打造城市环境的高品质，深入贯穿到项目设计的每一个细节。

2、结构设计保证安全经济，采用合理方案解决问题，抗震设计遵循当地6度设防的要求。

3、为贯彻国家有关节约能源、保护环境的法规和政策、改善住宅建筑室内热环境，提高围护结构保温隔热性能，降低采暖和空调的使用耗能，设计上对建筑的窗、墙等围护结构采取节能措施，以达到居住建筑节能设计标准的要求。

【万科商业】万科商铺设计规范（最新发布）万科独立和底层商铺设计指引1、目的1）统一商铺设计语言2）推进商铺设计标准化3）减少商铺设计失误4）为商铺设计评审提供依据2、适用范围适用于万科北京区域G、C、T品类住区独立和底层商铺设计，不包括单套产权面积500 m2以上超市、餐饮（大型商铺必须先招商再设计，以招商定设计）。

3、术语解释1）社区商业：为在附近工作或居住的居民提供便利性购买及服务的商业物业，经营规模一般为0.3万—1.5万平方米。

一般以超市作为主力店，汇集若干零售店及服务类专业店。

商圈范围一般在5分钟车程或15分钟步行范围内，服务人口3~5万人。

2）独立商铺：指非直接落在住宅下部的商铺。

分两种情况，一种商铺与住宅相连，一种商铺与住宅不连接，是独立建筑。

3）底层商铺：简称“底商”，指直接落在住宅下部的商铺，包括商铺的一部分落在住宅下部。

4）商业内街：指小区红线内非直接面向市政道路的独立和底层商铺。

5）主力店：本“设计指引”所称主力店仅针对独立和底层商铺而言，指能够提升小区整体商业形象，吸引人流，提高整体商业价值的品牌店铺。

通常为引入主力店，其销售价格或租金均较低。

6）商铺经营价值：指针对商家而言，某个铺位的赢利能力高低。

经营价值高的商铺通常位于小区入口、街道转角等人流汇聚的地方。

7）商铺销售价值：指针对开发商而言，某个铺位的销售价格高低，销售速度快慢。

8）商业住宅价格比：指同期商业销售均价与住宅（指多层、小高、高层，不含TH、情花）销售均价（毛坯）的比值。

4、执行标准1）“必须”、“禁止”：表示表示很严格，非这样做不可。

2）“应”、“不应”、“不得”：表示严格，在正常情况下均应这样做。

3）“宜”、“不宜”、“可”：表示允许稍有选择，在条件许可时，首先应这样做。

社区商业业态分为以下四大类：1、根据业态及面积需求不同，商铺户型分为R1~R3、S1~S3六种。

注：1、以上为基本户型种类，不包括客户购买两个或多个商铺打通的情况。

商业地产深度分析前言岁月无声，2004年即将逝去。

这一年房市可用“缤纷多彩”来形容，但也呈现出了“成熟理性”的发展态势。

而作为房地产业之一的商业地产，是一个复杂程度高、整合难度大的系统工程，其难度远远超过普通的住宅开发。

为把握地产商业地产市场发展趋势，及今后更好地为开发商和顾客服务，提供了有力支持，大卫不动产顾问历时三个月的普查，最终完成了《主要商业街调查报告》。

这份报告如实对46条主要商业街上的商业模式进行了调查分析，将46条街按影响围和地域划分为11个商圈，并着重对各商圈及各商业街的租金水平、店铺空置率、经营种类所占比例和行业所在楼层进行了分析，使读者能很直观的了解到各商圈繁华程度和各商业街的特点，对把握商业地产发展态势起参考依据作用。

这份报告运用了实地调查、访问调查、文献调查等多种调查方法，并做了大量的汇总和分析工作，非常具有实用价值。

但是由于时间有限，数据无法及时更新，有些纰漏在所难免，希望读者批评指正。

期盼在我们的共同努力下，揭开商业地产崭新而辉煌的篇章！第一部分商业街概述商业街的发展与商业经济及商业地产的发展是息息相关的，只有商业经济发达了，商业地产、商业街才能兴旺；反之，商业地产、商业街兴旺了，商业经济也才能进一步发展，所以在分析商业街之前需先说说商业经济、商业地产的发展情况。

随着中国加入世界贸易组织和2008年奥运会、2010年世博会准备工作的全面铺开，中国经济发展潜力进一步释放，城市经济得到持续发展。

而国民经济的快速发展，也放大了中国房地产业的发展空间，为房地产业走向住宅建设产业化、土地供应市场化、管理行为规化以及企业经营品牌化提供了难得的机遇。

国商业地产开发保持持续快速发展的主要因素：一是经济日趋发达，有充足的资金；二是市场需求旺盛。

另外，商业地产丰厚的投资回报让众多的投资商趋之若鹜。

统计数字显示，目前全国大大小小的城市几乎都建有商业街，纯粹的步行商业街也在200条以上。

而商业地产的供应和需求却存在一定的错位，商业地产面临成本居高不下、经营模式落后等难题。

无锡万科商业招商手册万科(VANKE)招商手册封面:(万科LOGO,魅力生活广场LOGO)招商手册封二:万科商业形象广告语10000㎡Living Mall生活广场无锡首个国际化开放式时尚生活街区P1前言与世界同步,与全球接轨万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能,涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式,同时又是Mall时代的创新产品,万科颠覆传统商业模式,运用22年开发理念菁华,立足服务生活,提取Block街区与shoppingmall的优点,引进国际顶级品牌主力店,融入国际化商业街区规划理念,首创无锡国际级开放式时尚生活街区。

Living Mall的商业生活方式,以便捷、休闲、开放与亲和为特征,融合在人们的居住中,以满足人们生活需求为前提,其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面提升居民的生活水平。

暗合了魅力之城的“和谐社区”,与世界同步,与全球接轨,符合无锡区域特点与中国商业发展实情。

万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度,为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。

P2目录活力城市篇(P3- P4)潜力区位篇(P5)企业品牌篇(P6- P7)理念规划篇(P8- P12)品牌联盟篇(P13)多元业态篇(P14- P16)强势消费篇(P17)投资优惠篇(P18)招商细则篇(P19- P20)P3一、活力城市篇聚焦长三角,经济发展走进无锡时代◆枢纽之地,牵动长三角轨道交通主脉无锡,位于长三角核心位置,是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心,享有“太湖明珠”的美誉,地理位置无比优越,是华东地区的交通枢纽,随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设,无锡的交通枢纽地位越加明显,主角之势渐已形成。

◆活力城市,晋升经济地位排名前列作为苏锡常经济带的主力军之一,2005年无锡市GDP增长15.1%,位居长三角16城市第四位,其社会经济地位也在逐年提升。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告无锡市万科商业地产运营管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:无锡市万科商业地产运营管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分无锡市万科商业地产运营管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务售代理；自有房屋租赁；商业活动策划；设计、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

万科地产社区商业设计与实践商业价值最大化原则连续性可达性可视性1、商铺的布置应根据前述的地块商业价值分析结论进行考虑；2、首层（含双首层）商业面积尽可能多，2F面积适量减少，如出现3F商铺，则考 虑通过首层设独立的门厅出入口，将首层人流引入；3、可通过增加地面停车、天桥、公交车站接驳、增加商业导视/广告等形式来改变地块原商业价值（土地属性改变）。

说明：重庆龙湖春森彼岸紧邻城市快速干道北滨路，通过广场、停车场、集中广告位的形式，增加外部人车的停 留，从而达到增加商业价值的目的；商业价值最大化原则连续性可达性可视性1、商铺布局尽可能连续、成环，避免出现袋状尽端式等商业死角（如下图示）， 商铺尽可能不被公共服务用房（如社康中心、服务站、卫士间等）打断，当社区入口过大 影响商业连续性时，应综合考虑其布置；2、避免交通体（电梯、疏散梯等）遮挡商铺或者占据转角等商业价值较高的区域；有商业延续方向人流方向道路绿化带非商业区域消防或后勤流线主 要 道人 流 路绿化商业价值最大化原则连续性可达性可视性应把独立商业内侧划成商铺。

转角设实墙，商业价值浪费图二图三3、有商业内街出现时，避免出现单边商铺（如图二）；4、避免在转角铺出现实墙，需要开门或橱窗，增加商业展示面（如图三）。

╳因独立集中商业内侧没有设商 业 出入口，造成单边商铺，商 业价 值浪费。

图一商业价值最大化原则连续性可达性案例可视性1.应避免商铺与周边道路出现较大高差╳╳╳√商业价值最大化原则连续性可达性案例可视性住宅地下车库入口住宅地下车库出口商业停车位商业停车位 案例：沙湾二期小区入口车流设计分析情况二：分设道闸 优点：便于商业车流与小区 内车流分开管理，有利于小 区的安全和私密性； 缺点：道闸复杂，增加了管 理工作难度；需要增加面向 道路的开口，不被允许时，闸道处的车流易产生交叉从而影响通行。

2、注意停车位的规划及人流、车流设计： 增加商铺周边地面停车增大了消费的便利性，有利于带旺商业，如考虑与小区车流分开管理，需与物业（或商业）管理公司进行协商解决，单独进行流线设计；情况一：合设道闸 优点：道闸设置简单，管理 简便。

惠山区锡山区北塘区崇安区南长区新区滨湖区图二：无锡市区行政区划2001年1月无锡将锡山市撤市设区，原锡山市的部分地域划归滨湖区，另设立了锡山区和惠山区，解决了长期以来无锡市县同城的问题。

新的无锡市区面积由过去的518平方公里拓展到1622平方公里。

人口：截止2002年底总人口439万，其中无锡市区216万。

交通联系：京沪铁路、京沪高速铁路、城际铁路和新长铁路在无锡交无锡细分区域市场A．中心区B．副中心区C．西区（结合房地产项目分布特点和行政区划），将无锡市划分为7个细分市场区域，分别是中心区、副中心区、西区、南区、东区、新区、北区（见下图）②土地供给的区域分布从供给量的区域分布图（见下）可以看出：（1）2002年始中心区就无居住用地的供应，随着城市范围的扩大，副中心区逐渐取代中心区成为中心城区土地供应的主力。

外环中中央商务内蠡湖新宗滨湖新青祁路；距离蠡湖新城约2KM，距离南内环太湖大道约4KM，距离中央商务区约8KM。

宗地位置图四至范围：东至规划湖滨路延长线，南至规划大通路，西至青祁路，北至金石路。

地块形状：现状周新西路东西向贯穿地块，将地块分为南北两部分，北部近似梯形，南部近似矩形。

宗地东西长约1100M，北部南北长1000M，南部南北长约500M。

南界现状路—规划大宗—地块面积表（单位：公顷）地块面积其中净地道路绿带规划河道沿河绿化A 9.22 5.92 3.30B 6.23 5.07 1.16C 9.35 7.89 1.46D 16.414.12 2.35路支东西支路南北支路1 南北支路2南北支路3无锡细分区域市场A.中心区B.副中心区C.西区按照无锡市行政区域变动后的特点，以及房地产项目的分布状况，我们将整个无锡市以辐射状划分为中心区、副中心区、西区、南区、新区、东区、北区共七个区域。

中心区）区域描述：中心区即无锡市的老城区，以解放路环线为界，是无锡市政治、经济、文化生活中心。

南北向的中山路以及与之相交的人民路是无锡市最繁华的商业街。

房地产策划推广之商业街营销策划报告一、背景分析商业街是城市中具有商业化特征的街区，聚集了各类零售、餐饮、娱乐等商户，旨在提供消费者购物、休闲和娱乐的场所。

然而，随着城市化进程不断加快，商业街的竞争日益激烈，如何进行有效的营销策划成为了保持商业街竞争力的关键。

二、市场调研1. 调研商业街的潜在消费人群：调查不同消费群体的需求和购买能力，并进行人口统计学的分析，以确定主要目标群体。

2. 调研竞争对手商业街：研究竞争对手商业街的运营模式、特点和成功经验，找出其优点和不足，为制定差异化策略提供参考。

三、目标定位确定商业街的经营定位和目标，包括业态结构、定价策略、品牌形象等。

四、差异化策略1. 打造独特的主题：根据市场需求和消费人群的喜好，确定一个独特的主题，如文化艺术街、时尚购物街等，以吸引更多的游客和潜在消费者。

2. 强化品牌形象：为商业街打造一个明确的品牌形象，形成独特的风格和文化内涵，在广告推广和市场宣传中加强品牌的展示。

3. 优化商户结构：通过调整商户结构，引进具有独特特色的店铺，提升商业街的整体品质和吸引力。

4. 开展精准营销活动：结合市场调研的结果，开展精准的营销活动，如针对不同消费人群的促销优惠、特定节日的促销活动等，以增加消费者的购买欲望。

五、营销推广计划1. 制定年度营销推广计划：根据市场调研的结果和商业街的经营策略，制定每年的营销推广计划，明确营销目标、预算和推广渠道。

2. 多元化的宣传手段：结合线上和线下宣传手段，如社交媒体营销、户外广告、电视广告等，全方位覆盖目标消费人群。

3. 合作伙伴推广：与周边知名企业、景区、旅行社等合作，进行联合推广活动，共同吸引游客和消费者，提高商业街的知名度和影响力。

4. 举办主题展销活动：根据商业街的主题和消费人群的需求，定期举办主题展销活动，吸引消费者参与并增加消费活跃度。

5. 优化服务质量：加大对商户的培训和服务指导，提升商业街的整体服务质量，为消费者提供更好的购物和消费体验。

【商业地产招商策划方案手册及流程策略培训和运营管理指南】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供资料目录万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf万科_招商地产_深圳房地产项目绿色建筑专题研究_222页.pdf万科_无锡万科东郡市场报告及商业招商租售执行手册_51页.doc万科_金地保利招商薪酬改革参考方案_132p_雅居乐_体系优化设计_方案建议.ppt万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt后来营销-浅谈商业地产运作之招商战术.doc上海徐家汇商业招商策划书.doc北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产的招商管理谈判策略.doc商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc商业项目招商面临的十大问题症结.txt打造有效的商业地产招商团队.doc招商业务流程培训手册.doc赚钱时代•招商必胜宝典.doc！！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！！商业招商资源列表（100家）.doc中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（一）_178页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（三）_180页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（二）_178页.pdf中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告（四）_194页.pdf北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc商业地产销售推广投资招商资料合集_房策网收集_68个文件.rar商业地产高效招商技能与营运管理实战培训_163P_刘永华_招商技能_价格定位_租售定位.ppt商业广场商业运作及后期管理_5页_招商策略.doc中海地产_广州环宇城商业项目招商推广沟通纲要_150页.ppt产权式商业街区开业前后招商与管理方案_21页.doc北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt南昌鹿鼎国际招商手册文案_12页_城市综合体_项目定位_业态组合_销售执行.doc博志成_中国房地产项目商业定位推广与招商策略课程培训_307页.pdf商业地产-社区商业定位与招商-197PPT.ppt商业地产_招商部_营运部_工作指导大纲_57页.doc商业地产_社区商业定位与招商培训讲义_197PPT.ppt商业地产全程运营合集_315页_购物中心_开发策略_招商管理_投资分析.doc商业地产前期定位与后期推广招商策略研究_164p_2011年_市场调查_规划设计.ppt商业地产前期开发探讨_92p_前期招商业态规划.ppt商业地产商业街招商策略_3页_招商策划.doc商业地产商业街招商管理制度_4页_机构设置_管理权限_招商标准_审批程序.doc商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(一)_课程教材_177P_商业建筑设计_招商运营.pdf商业地产定位_设计与招商运营管理培训教程(二)_课程教材_177P_商业业态_动线设计.pdf 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上海徐家汇商业招商策划书（招商很好的）.doc上海松江地中海项目招商定位方案.doc上海骏豪国际广场招商手册.doc下桥项目招商方案.doc东坡金城招商计划书1.doc东方广场广场招商方案.doc东盛步行街招商计划书.doc中加友谊学校招商说明书04.doc中国秦城招商方案.doc中国端砚文化村招商策划方案.doc中山商贸城招商销售执行报告.doc九江信华城市广场招商营销文书.doc五里河国际名品广场招商书（新）.doc什么是招商策划.txt关于常兴广场招商的函.doc兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本.doc北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc北京商业街统一招商管理原则.doc北京百荣世贸商城招商策划书.doc华新国际招商策略及全过程执行顾问方案.doc华盛国际商务花园招商报告市场篇.doc华联超市招商经营商业地产企划手册.doc南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc后海项目招商说明.doc品牌策略联盟-招商策划案.doc商业地产招商及商业顾问合同.doc商业地产招商版块的系统工作.doc商业地产招商策划全案2.doc商业地产招商管理要诀.doc商业地产的招商管理谈判策略及.doc商业广场招商策略.doc商业招商合作意向书该.doc商业招商策划书--上海徐家汇.doc商业街招商.doc商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc商业项目招商面临的十大问题症结.txt地产招商中心人员纪律规定.doc大发综合楼招商策划.doc大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施.doc大型商业物业项目招商三部曲.txt大都市招商执行方案9.doc天津中信广场招商文案.doc天门古姿百盛项目招商经营管理中心工作实施指导纲要.doc 太极景润花园中庭广场招商策划方案doc30.doc宏大集团侨商国际名苑项目招商说明.doc宜宾鲁项目招商建议.doc宜昌市盈加现代商地销售招商策略.doc常兴广场招商说明书.doc常德市九重天商业购物广场招商手册.doc广州数码广场招商推广策划案.doc广州新光广场招商宣传策划大纲.ppt德天隆家居建材装饰广场招商宣传策划.doc惠安锦绣好吃街招商方案.doc成功招商的15级台阶.doc成都XX公司步行街项目招商策划书.doc成都蓝光•香槟广场招商方案.doc打造有效的商业地产招商团队.doc承雨--项目招商工作建议书.doc招商业务流程培训手册.doc招商汇报.doc招商的大致流程建议.doc招商程序.txt招商策划合同书.doc招商策划的程序--京鸿房地产策划有限公司2005.doc招商课程培训.doc招商部管理制度.doc招商项目清单.doc招商：大MALL前行驱动器.doc数码广场招商推广策划案.doc景德镇国贸广场二期招商方案.doc某地产商业招商及顾问合同.doc某房地产项目商业定位和招商策略.doc样板，决定招商的生死.doc格兰德桑拿健身中心招商书.doc格兰德银苑酒楼招商说明书.doc步行街招商手册.doc江苏丹阳中盛国际皮革商城某千亩商业项目招商手册.doc 河南焦作太极景润花园商业广场招商策划方案.doc波尔卡大街招商策略1.doc浙江大学国家大学科技园项目招商策划全案.doc淄博王府井广场招商工作计划.doc深圳众冠西郡园招商工作阶段小结及建议.doc深圳联城证券大厦项目招商策划方案.doc清风湖第五大街招商手册.doc潍坊金龙国际珠宝饰品城招商方案.doc焦作太极景润花园中庭广场招商策划方案.doc物流中心项目招商计划书[1].doc百盛招商工作流程及图示1.doc百荣世贸商城招商策划书.doc盛泽步行街招商计划书策划案.doc碧天假日招商方案.doc第四部分招商方案优选.doc筑境风情商业街招商策划报告.doc胜和广场招商策划(写字楼).doc西安市立丰国际购物廣場招商新闻发布会.doc购物中心的招商指标分析.txt赚钱时代•招商必胜宝典.doc金地球商铺招商、商铺销售方案(doc 23).doc长沙市XXXXX商业招商执行案（邮件）.doc阳光都会广场商场招商部署154001251.doc项目招商及商业督导合同.doc风尚国际招商执行方案.doc！！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！！商业招商资源列表（100家）.doc昆山市东新商业街招商服务及全程推广方案完稿53页).doc 上海康桥水都社区商业中心招商方案.doc常州XXX商业街招商策划.doc某商业街招商计划书.docXXX商业步行街招商手册.docXX公司“步行街”招商策划书.doc×××商业街整体招商方案.doc万科风情步行街招商手册.doc东塘大都市商业街招商方案.doc东新商业街招商服务及全程推广方案完稿).doc东盛步行街招商计划书.doc南京市中国女人街商业街招商手册.doc哈密市大十字商业街市场营运及招商方案.doc唐人街招商方案.doc商业步行街总体招商、策划.doc商业街招商.doc商业街招商推介会招商推介会.doc商业街招商策略.doc商业街招商管理制.doc商业街招商管理制度参考样本.doc商业街营运及招商方案(福州点击地产营销顾问).doc 大型Mall与步行街招商策划及招商计划.doc安徽芜湖波尔卡大街招商策略.doc惠安锦绣好吃街招商方案.doc成都XX公司步行街项目招商策划书.doc步行街招商工作.doc步行街招商手册.doc步行街招商计划书策划案.txt江苏盐城玉龙商业街销售招商方案.doc波尔卡大街招商策略1.doc深圳一流商业地产机构某项目招商方案.doc深圳龙岗商业步行街招商.doc深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案.ppt清风湖第五大街招商手册.doc盛泽步行街招商计划书策划案.doc秦皇岛金街项目招商情况汇报.doc筑境风情商业街招商策划报告.doc舞蝶名店街招商策划报告.doc长沙坡子街招商建议书.ppt黄山新徽天地花山迷情商业街招商策划报告.doc龙岗商业步行街招商.doc龙岗商业步行街招商方案.doc重庆邦兴北都招商提案（商业加住宅）.doc上海南方国际购物中心招商指南.doc上海松江地中海项目招商定位方案.doc大型Mall招商策划及招商计划实施.doc大型Mall招商策划及招商计划实施手册.doc招商：大MALL前行驱动器.doc济南万达购物广场清盘与招商广告策划案.doc百富购物中心营运及招商方案.doc谈SHOPPING MALL的招商.doc购物中心招商租赁策略模式.doc购物中心招商策略.txt购物中心招商管理.doc购物中心的招商指标分析.txt东莞胜和广场写字楼招商策划.rar北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt厦门杏林湾商务营运中心商务综合体营销推广及招商方案_87PPT.ppt天地源-西安高新国际商务中心5A写字楼招商策略.doc房地产项目西客站新汇国际购物中心商业招商策略手册_10页_业态_时尚购物街_商务.pdf 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青岛证大大拇指广场项目研究报告_15页_中高档商业广场_招商策略.pdfBOB尽致-深圳招商海月3期品牌之旅广告提案-130PPT.pptBOB尽致_广东深圳招商海月3期品牌之旅广告提案_130P_视觉表现_楼书.pptMALL购物中心招商资料合集.rarWHVK-QP-14-04招商配套管理程序.docxx商业地产招商项目策划书.docxx商业地产招商项目策划书交换成功.docXX商业广场招商销售代理合同.docXX市XX商铺营销策略及招商推介会方案.rarxx广场招商执行方案.pptxx棉品招商手册文案.docXX物流中心项目招商计划书.rarXX高档商业中心招商策划案.doc《常德市九重天商业购物广场招商手册》Word.rar《高密市XX商业项目二次策划营销招商方案》Word.rar《桂林美安居项目招商推广执行方案》Word.rar《西安市城中村第一批28个村改造招商引资案》PPT.rar《XX公司步行街招商策划书》.rar 16页.rar《XX商业地产招商策划全案》.rar 17页.rar《XX商业街整体招商方案》.rar 17页.rar《XX广场招商执行方案》.rar 35页.rar《XX棉品招商手册文案》.rar 15页.rar《XX汽车商业中心招商规划》.rar 40页.rar《上海市筑金山招商手册文案》Word.rar《东塘大都市商业街招商方案》.rar 18页.rar《东盛步行街招商计划书》.rar 59页.rar《中国秦城招商方案》.rar 40页.rar《中国端砚文化村招商策划方案》Word.rar《北京xxx广告公司—北京著名使馆区招商推广策划方案.rar《北京商业街统一招商管理原则》Word.rar《北京某商业项目总体策划和招商策划方案》.rar 多个文件.rar《北京某商城招商策划方案》.rar 24页.rar《北京百荣世贸商城招商策划书》.rar 20页.rar《大十字商业街市场营运及招商方案》.rar 23页.rar《广州嘉盛购物广场商业定位及招商经营思路的报告》PPT.rar《惠安锦绣好吃街招商方案》Word.rar《承雨项目招商工作建议书》.rar 24页.rar《景德镇国贸广场二期招商方案》.rar 11页.rar《浙江大学科技园招商访案》.rar 68页.rar《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 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万科城商业街销售策划案第一部分：项目概况分析1、项目基本概况2、项目SWOT分析3、区域市场环境概况分析4、投资客户群体特征分析第二部分：项目概念性推广建议1、项目案名建议2、项目推广宣传主题建议3、媒体钞作推广方向及内容概要计划第三部分：项目营销推广策略建议1、营销阶段时间节点设定计划第一部分：项目销售策划核心思路主题词：街铺投资算帐一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品因为：1、街铺，才是投资之王。

2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报3、有众多投资者争相追捧。

二、市场反应1、一些小型项目，其街铺数量有限，无须大量推广，即告售完。

2、部分“伪街铺”项目在销售。

例“东大街”“东方茶宫”3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。

三、客户特点高端投资市场一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。

这样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武警、部队等多方面人士。

他们共同的特点是：算帐清楚不易被小诱惑引导虽然也受宣传所引导，坚持自我判断。

四、常犯错误藐视投资者“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期款至少需30-40万，客户心态截然不同。

一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的办法，卖大商铺，遭遇失败。

五：销售核心决不仅仅是只依靠绚烂的包装，还要把投资者的帐算得清清楚楚。

对应策略：必须站在客户角度创建明晰的价值支撑体系及投资财务测算的基础上，方能实现销售。

市场比较法收益还原法项目概况分析1、项目基本概况"地理位置：项目位于深圳市龙岗区布吉镇坂雪岗高新产业园，坂雪岗大道与高新产业园冲之大道、隆平路交汇处。

紧邻华为技术、新天下集团软件城、富士康等大型高新技术科研基地，距离梅林关口约5公里，距离福田中心区约8公里。

"整体占地：397883.5平方米总建筑面积：437670平方米""商业建筑面积：30000平方米（其中一期22000平方米，二期8000平方米）住宅建筑面积：397883.5平方米""建筑覆盖率：低于30％绿化率：大于30％"容积率：1.1""规划人口：约计4000户2、项目SWOT分析S——项目优势分析⎫全部为独立式商业街铺，最为商业投资者所青睐；⎫绝大部分街铺结构尺寸合理实用，门面进深比例适当，无过多异形商业铺面，实用面积空间良好；⎫从建筑规划特点看，异地风情建筑特点，临湖相伴，绝含风情休闲商业氛围；⎫龙岗卫星城/城市化高速进程，龙华坂田、坂雪岗关外邻近区域市场发展空间大；⎫休闲娱乐综合性街区商业，大型社区商业圈街铺目前最为商业投资市场关注方向；实力发展商——万科品牌的后盾；⎫⎫独立集中的大社区商业品牌——万科新造城运动的商业休闲天地⎫坂雪岗片区高档次大型商住社区以及高新产业园区众多高消费群体的商业消费支持力；高新科技园区基地远大的升值前景；⎫⎫多个著名商家（百货、餐饮）品牌组合，多功能性商业业态的架构补充，创造社区商业新典范；⎫后期物业管理以及经营管理精细、出色的规划与推广，打造红火商业经营氛围；⎫项目周边道路规划完善，辐射通达区域广泛，交通可谓四通八达。