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蒙牛发展战略的演变及分析1.创立初期：“内蒙牛、中国牛、世界牛”的战略规划。
2.成立初期：蒙牛实施对伊利的跟随战略。
如蒙牛的第一块广告牌上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
蒙牛利用伊利提高了品牌的知名度，由此完成了“内蒙牛”的战略规划。
3.发展壮大后：实行高科技和差异化战略。
从2004 年到2005 年,国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战,但是蒙牛能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势，这正是因为其实行了高科技和差异化战略。
在激烈的价格战中,强势品牌的产品价格已经相差无几,只有技术含量更高才是胜出的关键。
乳业市场是完全竞争的市场,在乳业产品同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。
每个重要差异,都代表着企业的竞争优势。
4.成长期发展战略及分析：4.1集中战略蒙牛集团创业之初是以牛奶为主打产品的，几年来一直没变，尽管在创造了蒙牛奇迹后，相继开创了其他领域的业务，如饮料、冷饮等，但蒙牛并不忘本。
除了源源不断进行创新、开发研究外，蒙牛也将他的老本行做得有声有色，推出了一系列的新产品和口号，如“贵族喝的牛奶”特仑苏等，吞掉了牛奶市场上大半的资源。
4.2国际化战略蒙牛集团在这方面是很有野心的，蒙牛就高调表示要在全世界范围内招聘新总裁，好领导蒙牛跨入国际市场。
牛根生的原话是这样说的："国际化的企业需要国际化的总裁，新的班子越早培养越好，在新总裁熟悉几年之后再择机启动国际化进程。
”4.3营销战略蒙牛是一个充满传奇故事的企业。
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。
5．未来发展战略：蒙牛集团新的五年战略目标是进军世界乳业10强，成为世界一流的乳品企业。
蒙牛策划书一、背景分析。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，以其优质的产品和卓越的品牌形象赢得了消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛需要不断创新和提升，以保持其在行业中的领先地位。
二、目标市场。
蒙牛的目标市场主要是中国乳制品市场，特别是城市中的中高端消费群体。
这部分消费者对产品质量和品牌形象有较高的要求，是蒙牛产品的主要消费者群体。
三、策划目标。
1. 提升产品质量，通过不断改进生产工艺和原料选择，提升产品的质量和口感，满足消费者对高品质乳制品的需求。
2. 塑造品牌形象，加强品牌宣传和推广，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 拓展市场份额，通过产品创新和市场营销活动，扩大蒙牛在乳制品市场的份额，提升市场竞争力。
四、策划内容。
1. 产品创新，引入国际先进的生产技术和设备，提升产品的质量和口感。
推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
2. 品牌宣传，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，通过广告、促销和公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，加强与零售商和超市的合作，扩大产品销售渠道，提升产品的覆盖面和销售量。
4. 消费者服务，建立完善的售后服务体系，提供更好的消费者体验，增强消费者对蒙牛品牌的信赖和忠诚度。
五、预期效果。
1. 产品销量增长，通过产品创新和市场拓展，提升蒙牛产品的销量和市场份额。
2. 品牌形象提升，通过品牌宣传和渠道拓展，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 市场竞争力提升，通过提升产品质量和拓展销售渠道，增强蒙牛在乳制品市场的竞争力和市场地位。
六、总结。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，需要不断创新和提升，以应对市场竞争和满足消费者需求。
本策划书提出了一系列的策划内容和目标，旨在提升蒙牛的产品质量和品牌形象，拓展市场份额，实现企业的可持续发展和增长。
为中国人喝彩——“蒙牛”航天员专用牛奶策划方案成都阿佩克思广告有限公司选送强化产品讯息——“蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”，将中华民族的强壮和因牛奶使人体强壮联系起来。
中国加油，蒙牛牛奶永远支持中国航天事业！2003年蒙牛乳业如何续写自己的发展神话，一直是一个秘密。
然而就在这一年，蒙牛和中国共创了辉煌。
蒙牛年销售额达到50亿元，中国载人航天飞船成功发射，这两件毫不相关的事情，在蒙牛和蒙牛广告代理商（成都APEX）共同的操作下，成了中国营销界最大的事件营销。
蒙牛的眼光是锐利的。
航天事件带来了整个中华民族的强大，而牛奶是强壮民族的必要元素。
“航天事件=中华民族强大=牛奶”这一等式的成立，奠定了这一事件营销的基础。
在“蒙牛为中国人喝彩、蒙牛强壮中国人”的呐喊声中，这一年消费者记住了“神舟5号“，记住了“蒙牛牛奶”。
企业与品牌背景蒙牛乳业自1999年7月成立到2002年，短短3年时间，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。
3年平均发展速度为365％，年平均增长率达265％。
此时的蒙牛虽然年度销售额达到20亿，全国排名第四，但距离前两位乳业品牌伊利和光明仍存在较大差距，伊利和光明此时的年销售额均在50亿元以上，是蒙牛的两倍。
按照发展计划，2006年的蒙牛销售规模要达到100亿元，如此看来，蒙牛必须在2003年完成40亿元的销售额，2004年完成60亿元的销售额，才有望达成2006年100亿元的目标。
而此时的蒙牛，随着规模的扩大，发展速度相对减缓。
而蒙牛的两大竞争对手伊利和光明在品牌传播概念上相对清晰（前者强调“天天天然”，后者强调“科技领先”），对于蒙牛诉求的“来自大草原，香浓好感受”和“自然好味道”已构成了不小的威胁。
如何在短时间内，迅速提升蒙牛销量，提升蒙牛的品牌力成为2003年到2004年蒙牛最大的营销传播课题。
市场状况随着人民生活水平及健康意识的逐渐提高，近几年来国内居民的奶制品消费量形成快速的增长趋势，牛奶已成为老百姓的日常消费习惯，乳业的市场规模也达到了200～300亿。
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商，成立于1999年，总部位
于内蒙古呼和浩特市。
公司主要生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
现在，蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。
战略方向
1. 多元化发展：蒙牛公司开辟了多条业务线，涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。
目前，已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。
2. 国际化布局：公司正在积极开拓国际市场。
蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司，并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。
3. 提升空间价值：公司透过像冷链物流等举措，提高产品价值和竞争力。
优势分析
1. 产品质量可靠：蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号，产品质量可靠，供应稳定。
2. 经验积累：蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验，包括营销、品牌管理、渠道管理等方面，提高了公司实力和影响力。
3. 营销策略强大：公司重视品牌宣传和营销推广，经常在各种媒体上投放广告，提高了品牌知名度，并且实施了策略合作，如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。
不足分析
1. 品牌形象不佳：公司曾经因为产品质量问题，引起了光明乳业等竞争对手的攻击，形象受损。
2. 渠道建设不足：蒙牛公司在渠道建设上不够完善，产品销售渠道较为单一，对于发展市场不利。
3. 竞争压力大：公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力，需要积极开展创新策略。
蒙牛“中国航天员专用牛奶”策划方案始末也许是历史的巧合，“神舟五号”的发射地在内蒙古，回收地也在内蒙古。
当冲天的火焰把“神舟五号”送上蓝天的时候，有人说，草原上升起的飞船不是一艘，而是两艘……★这另一艘，就是“蒙牛乳业”。
蒙牛的中国航天情结，中国航天员的蒙牛情结。
早在2002年，超高速发展的蒙牛便提出一个备受争议的“飞船定律”——宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。
掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。
企业也是这样，不能快速成长，就有可能快速灭亡，没有静止在半空的“第三种状态”。
2002年，这艘“飞船”以令人瞠目的1947%的成长速度，在非上市非国有企业中独占鳌头，夺得“成长冠军”！2003年，一个伟大的历史机遇，在“时空双河”的交叉点上，真的将蒙牛与飞船连结到了一起：蒙牛，“中国航天员专用牛奶”！蒙牛，“为中国喝彩”！蒙牛，“强壮中国人”！“神舟五号”前脚航天，“蒙牛飞船”后脚夺魁：液态奶销量第一，消费者满意度第一，品牌辐射力第一。
★“借势神五升华蒙牛品牌”这一事件营销功在至伟。
具有独特的竞争优势的蒙牛已成为中国乳品行业的领导者，结盟“中国载人航天事业”，对蒙牛来说，更是锦上添花式的事件行销。
“蒙牛——中国航天员专用牛奶”具有“超越一般感觉的感性产品”特性，从而使蒙牛的品牌增加魅力，这是由消费者主观感觉产生的与人们的消费态度相一致的一种特性。
★飞天之梦。
飞天之路。
飞天之舞。
本世纪最大的一笔垄断性营销资源“神舟五号”载人航天，在中华民族发展史上是开天辟地的大事。
对于营销来说，一次千载难逢的搭载机会从天而降。
这是本世纪以来最大的一笔垄断性资源，谁占有它，谁就拥有了制高点。
在“神舟五号”升空之前，世界上发射过载人飞船的国家屈指只有两家：前苏联，美国。
两个超级大国在冷战年代，用载人飞船震撼了世人。
现在，中国，一个第三世界的国家，开始问鼎载人航天，吸引了全球的眼睛！这将是SARS之后，炸开中国上空沉闷阴云的一声惊雷！这将是WTO之后，展示中华民族综合国力的一面旗帜！数不清的宣传机器将关注它，中国的，外国的。
像卖宝马一样卖电动车——“蓝海战略〞电动车营销案例什么是蓝海战略所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和马上拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海那么是开创新的市场空间，制造无人竞争的市场，他与红海最大的不同一个是要通过艰难的努力，通过一系列措施打败对手，与不人抢蛋糕吃。
另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。
综瞧电动车行业，那些天天拼广告、拼价格、拼促销、拼规模、拼本钞票、拼配置等等，所有这些基本上在市场空间红海里“血拼〞。
什么原因同样是电动车，北京新日这两三年时刻成长这么快？因为在产品同质化、仿冒品不断，众电动车企业在广告、支持、代言人、促销、价格、配置等多方面大比拼的大气候下，一些企业甚至制造出长跑王、爬坡王、载重王等五花八门的卖点和电机终身保修等一系列华而不实的承诺。
而新日没有随波逐流，那么寻到属于自己的蓝海——双动力电动车，如此一来，不知不觉地把不人的电动车回类到红海——单动力，同时把“双动力〞纳进了自己的蓝海，使得自己一个人吃一块蛋糕。
尽管后来有许多的企业在模拟，也往开发自己的蓝海，但新日究竟是第一个吃螃蟹的人。
因此讲新日的成功是因为寻到属于自己的蓝海。
宝马、奔跑、沃尔沃，同样是车，什么原因这三大汽车巨头各自拥有自己的市场份额？因为他们寻到了各自的蓝海：宝马的蓝海—速度，听风的声音。
奔跑的蓝海—舒适，后来就流行开宝马坐奔跑。
一辆汽车前坐后坐都卖完了，那么沃尔沃如何办？难道是卖汽车的后备箱，假如卖后备箱就变成货车，不符合沃尔沃轿车的定位。
后来，沃尔沃想到自己的蓝海——平安，因为开车的人都有如此的担忧：怕出事，沃尔沃抓住这一点就正确定位平安，告诉顾客我的车是最平安的，各项性能好，不轻易发生交通事故，即使发生交通事故人同样平安。
结果大获成功。
同样基本上汽车，却卖出了各自的不同，他们没有讲我的红海—车铁皮非常厚、我的轮胎非常宽，因为顾客觉得铁皮非常厚、轮胎非常宽是一辆汽车本身所具备的条件。
蒙牛企业文化蒙牛集团是中国乳制品行业的领军企业，以生产和销售乳制品为主要业务。
作为一家具有国际影响力的企业，蒙牛注重企业文化的建设，以提升员工凝聚力和企业竞争力。
一、企业使命与愿景蒙牛的使命是为全球消费者提供高品质、健康、营养的乳制品，成为全球领先的乳制品企业。
蒙牛的愿景是成为全球乳制品行业的领导者，为消费者带来更多的健康和幸福。
二、核心价值观1. 品质至上：蒙牛始终坚持以品质为核心，追求卓越，确保产品的安全、健康和营养。
2. 创新驱动：蒙牛积极推动科技创新，不断提升产品的研发和生产技术水平，满足消费者不断变化的需求。
3. 合作共赢：蒙牛倡导与供应商、合作伙伴和员工之间的合作共赢，共同实现持续的发展和利益最大化。
4. 社会责任：蒙牛致力于履行企业社会责任，关注环境保护、公益事业和员工福利，为社会做出贡献。
三、企业文化特点1. 以人为本：蒙牛重视员工的发展和成长，提供良好的培训和发展机会，激励员工发挥潜力，实现个人与企业共同成长。
2. 创新创业：蒙牛鼓励员工勇于创新和创业，提供良好的创业平台和资源支持，激发员工的创造力和创新精神。
3. 团队合作：蒙牛倡导团队合作，强调协作与沟通，鼓励员工之间的互助和支持，共同实现企业目标。
4. 客户导向：蒙牛始终以客户需求为导向，不断改进产品和服务质量，提供满足客户期望的乳制品。
四、文化传播与活动1. 内部培训：蒙牛定期组织各类培训活动，包括产品知识、销售技巧、管理能力等，提升员工的专业素养和综合能力。
2. 荣誉表彰：蒙牛设立了一系列荣誉奖项，表彰在业绩、创新、团队合作等方面表现出色的员工，激励员工积极进取。
3. 内部沟通：蒙牛注重内部沟通，定期举行员工大会、部门会议等，及时传递企业重要信息，增强员工的归属感和参与感。
4. 社会活动：蒙牛积极参与社会公益活动，如捐赠教育设施、支持环保项目等，践行企业社会责任，树立企业良好形象。
五、企业文化的影响蒙牛的企业文化对企业的发展和员工的凝聚力起到了重要作用。
蒙牛战略目标
蒙牛作为中国乳品行业的领军企业，其战略目标主要聚焦于品牌建设、产品创新、市场拓展和可持续发展等方面，具体如下：
首先，蒙牛的战略目标是加强品牌建设，打造国际一流的乳品品牌。
通过提升品牌知名度和美誉度，蒙牛将增强消费者对其产品的信任和忠诚度。
为实现品牌建设目标，蒙牛将加大市场宣传力度，提升品牌形象，同时加强与消费者的互动和沟通，提供高品质的产品和服务，打造与消费者紧密连接的品牌。
其次，蒙牛致力于产品创新，不断推出有竞争力的新产品。
蒙牛将不断研发和引进新技术、新工艺，不断提高产品质量和创新能力。
通过不断创新，蒙牛将满足消费者不断变化的需求，提供更加健康、营养、美味的乳品产品，进一步巩固市场地位。
第三，蒙牛将加大市场拓展力度，扩大市场份额。
蒙牛将通过开拓新的市场渠道，加强与渠道商和零售商的合作，提升产品销售网络的覆盖范围和效率。
同时，蒙牛也将加大对国际市场的拓展，借助健康饮品的全球化趋势，积极参与国际市场竞争，将中国的乳品品牌推向世界舞台。
最后，蒙牛关注可持续发展，致力于社会责任的履行。
蒙牛将持续加强企业环境保护和资源利用效率，推动绿色生产，减少对环境的影响。
此外，蒙牛也积极回馈社会，关注民生福祉，通过慈善捐赠和社会公益活动等方式，履行企业的社会责任。
综上所述，蒙牛的战略目标主要包括加强品牌建设、产品创新、
市场拓展和可持续发展等方面。
通过不断提升品牌形象和美誉度，推出有竞争力的新产品，扩大市场份额，关注可持续发展和社会责任的履行，蒙牛将进一步巩固其在乳品行业的领先地位，实现长期稳定发展。
——蒙牛最成功的地方在于，千千万万消费者在成为超女的FANS之前，已经不自觉的先成了蒙牛的FANS了!蒙牛，中国一个成功的蓝海企业6月19日，“胡润2006民营品牌榜——中国50个最具价值的民营品牌”在复旦大学发布，蒙牛力压华为、娃哈哈、民生银行和国美，以60亿元的品牌价值当选第一名。
蒙牛那一串串创业故事，已经被深谙传播力之道的牛根生和他的智囊们复制、传播了无数遍，“牛跑出了火箭的速度”也一直被津津乐道，这里不必重复。
我一向认为，蒙牛是中国企业里面一个成功的“蓝海”案例。
“蒙牛奇迹”是属偶然，还是市场的必然？蒙牛在6年间快速成长奇迹背后的动因何在？“蓝海战略”的理论或许是一个很好的解读的视角。
蒙牛已经15年历史？蒙牛成立于1999年，何来15年历史？其实，对蒙牛发展史不能从6年来认识。
蒙牛8大创业元老均来自伊利，90%的中层干部来自伊利，做乳业的平均年龄都是在十几年，甚至二十几年，包括中层的一些干部在乳业的工作年限也都在五六年以上。
现任监事长的白君被免职时任伊利包头分公司经理，现任副总裁、冰淇淋公司经理孙玉斌时任伊利冷冻食品公司经理，现任总工程师的丘连军是伊利苦咖啡的发明者，现任营销企划中心主任的孙先红一直主管伊利广告策划……这种乳业经验的积累造就了整个团队对消费者心理、乳品行业大的发展趋势的把握，以及对生产质量的控制、渠道的建设、渠道的管控，这些对蒙牛的发展至关重要。
企业的根本在人，企业的历史其实就是人的历史。
蒙牛背后是一群以牛根生为代表的、富于创意和执行力的人。
这是蒙牛制胜的最关键因素。
中国的民营企业普遍处于初创阶段，离欧美的职业经理人时代还很远，企业的成败往往取决于创始人的综合水平。
而中国乳业老大伊利为蒙牛培养的这批创始人，无疑代表着中国乳业人才的最高水平。
他们有丰富的专业知识和管理经验，熟悉行业的所有“机关”所在；他们洞悉主要竞争对手（伊利）的所有机密，所谓“知己知彼，百战不殆”；他们有过失败的经验，曾深受错误管理方法之害，明白规避风险，不走弯路的方法；他们都受过原企业排挤，在共同的遭遇和共同的挑战面前空前团结，众志成城；他们都有一定的社会资源和经济基础，可以拿出1000万元的启动资金；他们是原有成熟资源的重新组合，生产、市场、推广各主要环节都有精兵强将，就像足球场上前锋、中场、后卫皆有核心，架构科学合理。
有了这样一只队伍，加上牛根生的领导，不成功才是奇怪的。
事实也证实了“人”的重要性。
譬如成立之初，也是一个企业发展的第一个“坎”，如果没有他们的行业知识和资源，如何“先建市场”？而他们生产的起始阶段，也是盘活哈尔滨等地的濒临破产企业，用人才、管理、技术、市场与人合作，说白了就是利用自己强大的软件进入了乳业市场，开始了蒙牛之路。
在后来蒙牛大厦的构建中，这几颗“乳品行业最硬的脑袋”所迸发出的创意和智慧开创了一片片蓝海，显示出了决定性价值。
蒙牛的反向思维“蓝海战略”的核心理念是“价值创新”：市场的拓展创新，生产的设计创新，营销的通路创新，管理的理念创新……蒙牛在草创伊始，在一无奶源、二无工厂、三无市场的状况下，反向思维，用富于想象力的创新方式，开始了蒙牛版的“贴牌生产”。
“贴牌生产”对中国企业再熟悉不过了，中国的好多企业，起步之时都是做OEM，通过为大公司、大品牌做“贴牌生产”来赚取第一桶金。
初生牛犊时期的蒙牛，起步战略也是“贴牌生产”。
不过此“贴牌”非彼“贴牌”——多数贴牌是自己生产，“贴”别人的牌子，目的是利用别人的牌子快速打开市场。
而蒙牛则刚好相反，是让别人生产，“贴”自己的牌子。
也就是蒙牛的“先建市场，后建工厂”。
蒙牛通过租用别人的工厂，为合作方出人才、出标准、出管理、出技术、出品牌，贴牌生产蒙牛的产品，也就是“借鸡下蛋”。
台湾宏基公司董事长施振荣先生有个著名的“微笑曲线”，在现代企业竞争中有普遍的指导意义。
蒙牛起步之初就抓住了“微笑曲线”喻指的产业链的两个高端：品牌与市场，攥取最高的附加价值。
我们可以得出这样的结论，如果没有反向的贴牌思路，就不可能有蒙牛的今天。
试想，如果蒙牛只是伊利、三元等企业的贴牌工厂而没有蒙牛品牌，牛根生纵然有登天本事，也绝难超越对手。
蒙牛、伊利的PK扩大了乳业的蓝海市场上，竞争是常态。
相同行业、相同产品、相同目标消费群的企业之间更是如此。
不过“蓝海战略”对于竞争给出了新的定义，“蓝海战略”认为：“专注于衡量和击败竞争会导致模仿，而非创新，经常造成价格压力和进一步商品化。
他们主张公司应该努力向顾客提供价值飞跃，把竞争变得无关紧要”。
这种不忙于打败竞争对手，而致力于为顾客和公司创造价值飞跃的作法，可以开启无人与之竞争的市场空间，轻易获利。
“蓝海战略”要求企业把视线从关注并比超竞争对手的所作所为转向为消费者提供价值的飞跃，使自己不再在既有的产业中与其它企业缠斗，而是开创出一个新的利基、新的市场区隔、新的局面。
同是来自草原的蒙牛、伊利恩怨渊源之深，主营业务之相似，在中国企业中也是数得着的。
蒙牛、伊利针锋相对的战略PK由来已久，但是这种竞争并没有形成惨烈的“红海”局面，而是双双快速发展，2005年营收都超过百亿，引领乳业市场。
这是否与“蓝海战略”的理论背道而驰呢？答案是否定的，这恰恰从另一个角度诠释了“蓝海战略”。
&因为蒙牛与伊利的竞争不是着眼于对已有市场的争夺，而是体现在对市场增量的创造和瓜分上。
“大战略看市场，小战略看对手”。
对竞争对手，少一些钩心斗角的绞杀，少一些“杀敌一千，自损八百”的红海竞争，而是着眼于每年30％速度快速增长的乳品市场，着眼于开拓行业边界，着眼于对非客户的开发，着眼于开拓新的生生不息的“蓝海”。
过分的把精力放到对手上，等于舍本逐末。
成功的的路径是满足消费者的需求。
这与“蓝海战略”的主张不谋而合。
其实，纵观世界企业竞争，不难发现一个规律：一个地区有两家企业针锋相对的竞争，其结果往往是两家都快速成长。
譬如深圳的华为、中兴，青岛的海尔、海信，国外的可口可乐、百事可乐……蒙牛、伊利也是如此。
他们在相互竞争中快速完善，降低成本，提升品质，甚至互相培育市场，借对方的力量成长自己。
“草原奶”概念的传播，“中国乳都”的打造，以及利乐包装奶市场的开发培育，等等，其实都是在竞争中共同开拓了“蓝海”，扩大了中国乳业的“蓝海”其结果自然是共同来自大草原的蒙牛、伊利的双赢。
蒙牛、伊利的战略PK最近也是精彩不断。
伊利在经历了前几年的徘徊，特别是2004年的“高管事件”之后，不仅没有一蹶不振，反而在新任董事长潘刚的排兵布阵中很快重新露出逼人气势。
2005年，在潘刚主持下，伊利在投资、市场营销等各个方面都采取了一系列令人瞩目的大手笔。
2005年11月16日，伊利集团在呼和浩特与北京奥组委正式签约，伊利独家获得北京奥运会乳制品赞助商资格，成为中国食品行业和中国西部第一个正式赞助奥运的品牌。
2005年11月18日，2006年中央电视台黄金资源广告招标中，伊利拿下了2.48亿元的广告额度，成为乳业中标企业的“标王”。
光明和蒙牛分别以2.25亿元和8000万元列第二、三位。
2005年9月，伊利控制了福建长富现有的34个优质牧场和3.5万头良种奶牛，奶源优势进一步延展，并借长富之利，占据战略要塞，大幅降低物流成本，大大提高了在长三角与珠三角核心区域的市场反应能力；蒙牛则把华东液态奶项目落户马鞍山，建立了总投资2.5亿元的奶牛牧场，剑指华东。
并于近日与武汉友芝友乳业合作，开启了“沿江战略”，进一步完善了战略布局。
……李奇微接替麦克阿瑟之后，彭德怀在朝鲜战场终于遇到了真正的对手。
70年代出生的潘刚出手不凡，中国乳业的竞争出现了值得期待的精彩。
但愿他们都保持着清醒的认识，共着眼于“蓝海”的开拓。
毕竟中国乳业的市场空间还十分辽阔，而在世界乳业竞争格局中，无论蒙牛还是伊利，都还是小字辈。
蒙牛的“差异化策略”发力高端市场低海拔处生满了名目繁多的乔木、灌木还有杂草，高海拔处便只有高贵的雪莲了。
高端市场往往意味着高品牌价值、高利润回报、高进入门槛，意味着其它企业无法模仿的独创价值，意味着“蓝海”。
这里讲的蒙牛的“高端”，有两层意思：一是早期“一线插旗，二线飘红”的中心城市战略，二是去年高端产品的推出。
蒙牛在市场营销上的成功，要归功于创业初期就高瞻远瞩的战略。
与普通中国企业采取“农村包围城市”的策略不同的是，蒙牛在创业初期就瞄准北京、深圳、上海、广州、香港这些高端市场，“一线插旗，二线飘红”，这是蒙牛颇为灵活，也颇具气势的经典市场策略之一。
这意味着高昂的分销和推广费用，但也意味着品牌的主流化。
市场营销行业在很多年前就发现了品牌自上而下传播——蒙牛称之为“梯度转移”——的特质，“消费领袖”一定是在中心城市而不是乡镇。
在一线市场成为第一品牌的时候，在二线、三线市场也会成为第一品牌。
中心城市本身就是市场营销中最重要的战略地形，不抢占这些战略地形，品牌就不会成为主流，就注定了被边缘化的命运。
事实也证明了蒙牛战略的正确：娃哈哈也有100亿业绩，做的也都是快速消费品，但因为娃哈哈采取“农村包围城市”的传统策略，不管业绩再大，它的产品总是得不到主流消费群的认同。
在蒙牛成为香港第一品牌的时候，娃哈哈却还为着进攻上海市场而大伤脑筋。
另一方面，乳品市场竞争日趋激烈，一些产品——尤其液态奶——产品属性几近同质化，整个行业面临着原料上涨，利润空间越来越小的压力。
蒙牛嗅到了“红海”的血腥气息。
于是蒙牛推出了两种新极品纯牛奶：“奶爵6特乳”和“蒙牛特仑苏”。
从各个生产环节，保证产品的高端化，以产品差异化避开低水平价格战。
并建立“乳业联合国”，用奶源品质与国内乳品企业拉开差距，构建差异化的乳制品。
蒙牛高端奶的推出，使蒙牛找到了一片新的“蓝海”，也点燃了整个乳业市场新的高端品牌争夺战。
蒙牛“借势”开创蓝海营销策略创新也是创造突破性增长业务、开创“蓝海”的一条重要途径。
蒙牛借助大胆、出奇制胜的营销策略，6年之内营销200亿，让传统战略、营销专家大跌眼镜。
我研究蒙牛的营销战略，总结出以下几点：集中优势兵力，毕其功于一役；巧借对方之力，胜敌而益强；重视媒体，借重传播力；强调公关，事件营销第一。
首先，蒙牛是那种喜欢毕其功于一役的企业。
在创业初期，就表现出了高于普通企业的气概。
媒体，它成功地和央视组成了联盟；工厂，它建成了全球样板工厂，还有国际示范工厂；市场，也是从最难打的中心城市开始进攻。
“毕其功于一役”是一句易说却难行的话，因为这背后的隐喻是需要更多的钱。
牛根生敢于在只有1000万募集资金的情况下打300万广告，这种置之死地而后生的决心天下有几人能有？在进攻一线市场时，“集中优势兵力”原则也发挥得淋漓尽致。
在进入香港市场、上海市场和北京市场时，蒙牛都表现出了强大的信心和气概。
