12
蓝海启示：从宜家模式看中国传统家具行业
家居与家具——以消费者的居家需要为出发点 样板间——刺激消费者的购买欲望 彻底的成本节约意识——给消费者整体廉价的感觉 配套设施——满足消费者的基本需要 叫卖式销售——本土化的实例 免费会员制——免费的客户资料 温馨提示——给消费者家的感觉
2020/3/31
13
中国传统家具零售企业未来的营销之道
消费者需求导向的营销思想
从消费者的需求出发，最大化的节约消费者的搜索成本，在 购物流程上做文章，人性化的进行产品陈列设计，让消费者 感觉到购物的轻松和愉快。
差异化的营销战略
根据行业特点和自身的资源优势，做出与众不同的卖点，针对不同 的消费群体提供有差异的产品组合，避免同类家具零售企业之间的低端 无序竞争，给消费者提供更多不同的选择，从而达到共生共赢的目的。
宜家家居 蓝海战略
2020/3/31
1
集团简介
企业规模及发展前景： 宜家集团IKEA International Group宜家家居于
1943年创建于瑞典。在全球36个国家和地区拥有294 个商场,其中有10家在中国大陆, 宜家的采购模式是全 球化的采购模式,在全球设立了16个采购贸易区域, 宜 家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国 家中排名第一。2010年，宜家在中国内地的零售商 场将达到10家，所需仓储容量将由2010年的10万立 方米扩大到30万立方米以上。
体验式的服务营销策略
2020/3/31
14
谢谢观赏
2020/3/31
15
2020/3/31
10
2020/3/31
一般家具 宜家家居
11
2020/3/31
减少：家具价格， 原材料的浪费，
