让自己成为一位卓越经理人-增员与组织发展-郑荣禄

TOP 2000 郑荣禄博士总语录TOP 2000 郑荣禄博士总语录TOP2000第一期这这种市场混乱的情况下，能够静下心来搞学术、搞研究不容易，但如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。

大家想想如果在文革的情况下能够保持一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展的舞台的机会?在座的各位同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静下心来做我们该做的事情，这是我对大家的一个忠告。

跟超级业务员接触你会发现他们是很有自尊的，自尊、自爱、自信，这就是所有超级业务员的特点。

我们很多人往往认为超级业务员是保费做的高，把这个标准放在第一条，实际上是不对的。

超级业务员的第一条是自尊、自信、自爱而不是他的保费。

成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价。

我担心上完课之后，有些业务员一门心思想做百万大单，我告诉大家你是这种心态你就成不了高手了，成为超级业务员要有正确的心态，只要客户都一样对待，当然你可以适当做客户的分类选择，这是应该的。

不同的业务员在相同的时间单位里创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同样的业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍。

客户的成长比我们成长还快。

业务员的成长有没有跟上客户的成长速度，所以我们要建立自己的成长档案。

你要开发高端客户前提是你要认识高端客户，也要让高端客户认识我们。

销售是艺术也是科学。

说它是科学是因为它可以复制和模仿，是有流程和步骤的;说是艺术是因为每个人都有自己的方法，都是不能模仿的，像艺术品一样。

任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法。

TOP2000第二期我们太平人寿的三高不是追求用生命，或者是不顾健康不顾生活去追求高绩效，我们三高是追求用我们的高素质能够很轻松很快乐的去带到高绩效，这才是一种真正的高品质。

我们TOP的培训都是这样一种理念，就是用相同的时间比以前的绩效高几倍，我们TOP要告诉大家的东西不是要大家话十倍的时间去做十倍的业绩，而是要大家花同样的时间去做十倍的业绩，这是培训班设计的主导思想。

郑荣禄总——主旨报告郑博士：各位黄金班学员，各位同事大家早上好！在这样一个阳光明媚的早上，各位伙伴从祖国各地参加TOP2000黄金班，我首先代表总公司欢迎大家。

TOP2000培训从2006年开始，作为一个创新的项目，到现在举办了已经是3年时间，每年两次都在坚持，至少持续五年。

现在看来五年还不够，因为通过这种培训，一批批优秀的人员走向专业化道路。

这种培训是一种连续性的。

为什么每次参训的人都在成长，这说明专业的东西是一种循序渐进的，专业人才也是一种逐步成长的过程。

从复业以来，我们公司一直走专业化道路，除了针对绩优业务员的TOP2000培训，我们还有卓越经理人培训和业务经理轮训，最近又将推出“才富/Fortune”培训，与“飞驰”有点谐音。

“才富”代表的意思是当一个人拥有专业技能，就会拥有一切。

TOP2000以前入围的比例是10%，现在因为人数的扩大，实际的入围比例是5%，所以说实际上入围更加困难了。

公司为了让队伍更好的做好组织，投资了几十万做这种培训。

这次主题还是属于销售的课程，大的方向是“如何成为一名超级业务员”，这是从第一次就提出的主题，什么是超级业务员，就是达到国际标准、在国内是领先的，在国际上也是一流。

这次主题有四个字“持续、成长”，保险从业人员最重的问题就是如何实现事业的持续成长。

大家看个险晨讯上的新人王等等，新人王第一名一个月做好几万，要是能解决持续性问题，年度肯定会做到几十万甚至上百万。

再说到成长问题，这些绩优的业务员已经做到每年100万，如果每年再成长30%-50%，再过十年，他们每年都能做1500万或者2500万的标保，这就是为什么持续和成长这么重要。

所以说这次培训的课程既是销售的课程，也是组织发展的课程。

现在大家最怕的就是做组织发展的时候留不住人才，这也是要和大家探讨的。

按照惯例，先来看一下这次培训的整体课程规划：TOP2000成果展示及未来规划；持续成长是所有超级业务员的共同特征；职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析；再谈销售系统的八大要素；建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵第一部分，简单再讲一下，第一次的主题就是如何做一名超级业务员，提出了走近中高端市场是成为超级业务员的必备。

郑荣禄总——主旨报告郑博士：各位黄金班学员，各位同事大家早上好！在这样一个阳光明媚的早上，各位伙伴从祖国各地参加TOP2000黄金班，我首先代表总公司欢迎大家。

TOP2000培训从2006年开始，作为一个创新的项目，到现在举办了已经是3年时间，每年两次都在坚持，至少持续五年。

现在看来五年还不够，因为通过这种培训，一批批优秀的人员走向专业化道路。

这种培训是一种连续性的。

为什么每次参训的人都在成长，这说明专业的东西是一种循序渐进的，专业人才也是一种逐步成长的过程。

从复业以来，我们公司一直走专业化道路，除了针对绩优业务员的TOP2000培训，我们还有卓越经理人培训和业务经理轮训，最近又将推出“才富/Fortune”培训，与“飞驰”有点谐音。

“才富”代表的意思是当一个人拥有专业技能，就会拥有一切。

TOP2000以前入围的比例是10%，现在因为人数的扩大，实际的入围比例是5%，所以说实际上入围更加困难了。

公司为了让队伍更好的做好组织，投资了几十万做这种培训。

这次主题还是属于销售的课程，大的方向是“如何成为一名超级业务员”，这是从第一次就提出的主题，什么是超级业务员，就是达到国际标准、在国内是领先的，在国际上也是一流。

这次主题有四个字“持续、成长”，保险从业人员最重的问题就是如何实现事业的持续成长。

大家看个险晨讯上的新人王等等，新人王第一名一个月做好几万，要是能解决持续性问题，年度肯定会做到几十万甚至上百万。

再说到成长问题，这些绩优的业务员已经做到每年100万，如果每年再成长30%-50%，再过十年，他们每年都能做1500万或者2500万的标保，这就是为什么持续和成长这么重要。

所以说这次培训的课程既是销售的课程，也是组织发展的课程。

现在大家最怕的就是做组织发展的时候留不住人才，这也是要和大家探讨的。

按照惯例，先来看一下这次培训的整体课程规划：TOP2000成果展示及未来规划；持续成长是所有超级业务员的共同特征；职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析；再谈销售系统的八大要素；建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵第一部分，简单再讲一下，第一次的主题就是如何做一名超级业务员，提出了走近中高端市场是成为超级业务员的必备。

郑荣禄赢者思维心得平庸的人在谈论别人，成功的人在谈论自己，卓越的人在谈论未来。

郑XX是太平人寿保险公司总经理，主管公司的个人业务线。

19xx年，他离开复旦大学国际经济系的教职，进入保险行业，先后在中国平安保险公司和太平人寿保险公司任职高管。

他管理的代理人队伍，人数最多时达到3万多人，人均绩效居上海市场之首。

在国内寿险业，郑XX最早提出创建“三高”团队，以“高素质、高品质、高绩效”为理念的太平人寿代理人队伍，平均绩效高出同业二至三倍。

第一批开业的4家分公司，在当地保监办均保持了零投诉的纪录。

郑XX把自己比做是寿险行业的暴发户，这不是指财富，而是指在行业中的名誉。

郑XX说暴发户通常有两种结局，要么不久就销声匿迹了，要么抓住市场机遇，继续发展自己。

他希望自己是后者。

从镜子增员法到“三高”团队郑XX告诉记者这样一个故事：XX年代，有的寿险公司招代理人，用的是镜子增员法。

团队主管口袋里装一面镜子，走到大街上，碰到人就一把抓过来，把镜子放在他面前，让他吹口气，只要镜子上有哈气，就可以拉他来做保险。

这种比喻可能夸张了一点，但从一个侧面反映出当时中国寿险市场是多么的粗放、原始。

这些从业人员自损形象的事情，让郑XX感觉很痛苦，也让他认识到，要提升整个代理人队伍的形象，必须从自身做起。

带着对XX年代中国保险市场的批判和反思，郑XX离开了平安，选择了再次创业。

很多人对郑XX的选择不理解，在上海市场，郑XX带领的团队规模最大，人均绩效最高，很被同业认同，为什么还要选择从头开始，创业毕竟是艰难的。

但郑XX却时常在反思，XX年代的成功，究竟是市场机会好，还是自己已经做得很专业？这些问题只有离开平安，重新开始才能得到检验。

加盟太平人寿之后，郑XX提出了建立“三高”团队的想法，如今“高素质、高品质、高绩效”已经成为太平人寿管理代理人队伍的基本理念。

高素质是指寿险公司在招聘代理人时，素质要求一定要高，不能因为过去整个行业代理人素质不高，就随波逐流。

郑荣禄博士基本工作态度心得
积极的态度决定累累硕果，积极的态度决定工作的态度。

传承着公司所有保单的后期服务工作，有这样一个人，需要将每一张保单的续期保费颗粒归仓，她就是续期保费部的李晶莹。

她是一个人称“疯子”的女人，说起来她的“疯”还真的是没有人能够比拟。

只要是她想要做成的事，她就会疯狂的通过各种途径去达成，这也就是人们常说的：“想要一个人成功，首先就要让她疯狂”。

对组员要求单单回访有记录，日日工作有总结，月月收展有计划有目标，培养良好工作习惯。

做到“收”的工作按时按指标的完成，“展”的工作有目标有任务的达成，帮助别人实现价值，才能体检自身的价值。

开门红在即，全力备战开门红，紧锣密鼓、加班加点，不管是上门拜访还是远程视频，都付出了辛苦、辛劳和汗水，希望在拼搏的开门红战役中取得不错的成绩。

天下没有免费的午餐，也没有白白付出的汗水，拼搏努力都很重要。

每个人都渴望成功，优秀的李晶莹经理也同样希望自己的事业能够达到顶峰，并且为了成功愿意付出努力。

关于郑荣禄博士提出的基本工作态度，在过往有很多不错的工作方法和工作习惯，目标达成需要靠行动实际落地，决定行动的是我们的思想，是我们的态度。

一个人如果没有端正的态度，没有认识到位的思想，就一定不会达到预期的效果。

行动决定结果，但态度决定行为。

数字是检验结果最有效的方法，开门红是检验工作的最有效的方法。

让我们用感恩的心态使人心灵平静祥和，真诚的态度让人收获帮助和友谊，阳光的心态让人的工作和生活充满欢喜。

如果信仰有颜色，那一定是中国红；如果保险有颜色，那一定是开门红！。

赢者思维郑荣禄感悟（原创版）目录1.赢者思维的定义与特点2.郑荣禄的背景与成就3.郑荣禄的赢者思维感悟4.赢者思维在实际生活中的应用5.总结：赢者思维的重要性与借鉴意义正文赢者思维，指的是一种在面对挑战和竞争时，始终保持积极向上、追求卓越的心态和行为方式。

赢者思维具有以下特点：自信、坚定、乐观、主动、进取、自律等。

拥有赢者思维的人，往往能够在各种困境中脱颖而出，取得事业上的成功。

郑荣禄，一位具有丰富经验和卓越成就的企业家，曾担任华为公司的副总裁，并在其职业生涯中取得了举世瞩目的成绩。

他的成功离不开赢者思维的支持和指导。

郑荣禄的赢者思维感悟主要包括以下几点：首先，赢者思维强调自信。

在面对困难和挑战时，要相信自己的能力，坚信自己可以战胜一切。

这种自信来源于对自己的了解和信任，以及过往的成功经验。

其次，赢者思维要求坚定。

在追求目标的过程中，会遇到各种阻碍和诱惑，此时需要保持坚定的信念，始终专注于自己的目标，不被外界因素所干扰。

再次，赢者思维强调乐观。

在面对困境时，要保持乐观的心态，相信一切都会好起来。

这种乐观不仅能够帮助我们应对困难，还能激发我们的创造力和潜能。

此外，赢者思维还要求主动。

在面对问题时，要积极主动地寻求解决方案，而不是被动地等待别人的帮助。

这种主动性不仅能够提高我们的工作效率，还能够锻炼我们的解决问题的能力。

最后，赢者思维强调自律。

在追求成功的过程中，要始终保持自律，严格要求自己，不断地提升自己的能力和素质。

赢者思维在实际生活中的应用非常广泛，无论是职场、学业还是个人生活，都需要我们运用赢者思维来应对各种挑战和困难。

通过学习和借鉴郑荣禄的赢者思维感悟，我们可以更好地提升自己，实现自己的人生价值。

总结：赢者思维是一种积极向上、追求卓越的心态和行为方式，具有自信、坚定、乐观、主动、进取、自律等特点。

学习郑荣禄的赢者思维感悟，我们可以更好地应对生活中的挑战和困难，实现自己的人生目标。

郑荣禄博士四个基本的培训心得经安排通过视频学习崇禄博士《学习的革命》后，觉得热血沸腾，是一个在寿险行业打造学习型组织的真实亲例，对寿险行业的所有人员，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者，都将会带来有益的借整。

博士根据自己多年的研究和经验，阐述了下到观点：一是解读了团队学习的关健要素。

崇禄博士引用了可口可乐公司刮总裁Judy Rosenblum的话：企业没有创建学习型组织的不二法门，这取决于企业文化和企业领导者的立场。

学习必须跟经营实践直接相关，关健是不要死抱标准的“学习课程”不放，而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。

如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量，而这些人给企业增加了价值，其他人也会接踵而至。

二是让学习成为一种战略选择。

学习是战略抉择，必须有人认定学习是一个战略问题，事关经营的成败；也要克服学习的阻碍，要细心枪掘集体经验，不能急于行动，也不能青自己所知道的东西系取行动。

三是“学习”不能等同于“培训”。

崇禄博士认为在大多数企业中，“学习”仍等同于“培训”，即真正注重的还是旧式的培训。

学习本质上不是一堆事务或概念，甚至也不是一种思维方式，学习是一种能力，必须把它看作一个系统。

企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律，而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。

四是未来，学习将经历一场革命。

茶禄博士最后提出在今后的十年中，学习将面临一个问题，它是成为领导的一部分，还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁？学习是一场马拉松，而不是一场短跑，不要因注重短期业绩指标而放弃学习。

如果学习不能在即定的时间产生经营结果，领导者就试图放弃宅，而那样做会是一个巨大的损失。

眼界决定宽度，思想决定未来：最重要的是敢想，敢制定更高的目标，别人才会帮你、成就你，你也才能取得成功。

就比如我们人力资源的考核成绩，一开始我就没想过我们成绩要争取第一，自然也就不会去想争分的方法。