B2C电子商务发展前景分析

B2B、B2C、C2C行业结构分析及展望

The Study on the Structure and Prospect of China’s B2C C2C B2B

e-Commerce Industry

郑州大学西亚斯国际学院 王尚波 学号：20101216135

摘要:随着我国经济不断的进步，电子商务在我国得到迅速的发展，整个电子商务行业也得到迅速的细化。其按照按照交易的性质或者交易参与方之间的关系进行分类可分为B2B﹑B2C和C2C等。本文利用产业组织理论中的产业集中度CR和HHI指标计算分析我国B2B、B2C、C2C行业结构的变化趋势，并根据这些分析，作出对未来这些行业的展望，以供企业和政府部门参考。

关键词：B2B B2C C2C 行业集中度 产业结构

Abstract: Along with our country economy of continuous progress , the

electronic commerce in our country get rapid development , the e-commerce

industry is rapidly refining . It can be divided into B2B ﹑B2C and C2C

in accordance with the relationship between the nature of the transaction

or the parties to the transaction .In this paper, the author use the

industrial concentration index, chromium and HHI, analyzes the structure

and the change trend of the B2B, B2C and C2C , according to the analysis,

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基于长尾理论对B2C市场的现状及前景分析

作者：冯子建

来源：《商情》2013年第29期

【摘要】进入21世纪以来，我国的电子商务迅速发展。这期间既有激动人心的高速发展，也有令人沮丧的泡沫破灭。近年来，随着越来越多的企业加入B2C，这个市场显得尤为热闹。本文通过介绍电子商务得以发展的理论基础，介绍我国B2C市场的市场的现状，分析其发展趋势，为B2C市场发展提供理论建议。

【关键词】长尾理论 利基市场 B2C市场

一、电子商务的理论基础——长尾理论

电子商务（Electronic Commerce）是一种基于INTERNET、以交易双方为主体、以电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新的商务模式。它可以使商家和供应商在全球范围内销售商品、更快的满足客户需求，也可以使客户的差异化需求得到更高程度上的满足。电子商务得以形成、发展的理论基础包括交易成本理论、扩散理论、网络外部性理论、社会交换理论等基本理论，而本文主要介绍的是美国人克里斯·安德森提出的长尾理论。电子商务能够迅速发展，很大程度上也是对利基市场的利用，满足客户的差异化需求。

传统的“二八理论”认为，百分之二十的明星产品带来大部分的利润，因此厂商关注的是少数的“VIP”客户或产品，关注“尾部”的消费者需要很大的精力和消费，得不偿失。而随着网络时代电子商务的发展，关注的成本和精力大大下降，关注这条长长的尾巴，可能产生超过“头部”的总效益。这便是美国人克里斯·安德森提出的“长尾理论”。他认为，网络时代是一个关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。可见，发展这些小众的利基市场的前提，是产品存储和流通渠道足够大。电子商务的发展，正好满足了这一条件。因此，电子商务能够迅猛发展，除了降低成本、方便快捷等优势之外，满足客户个性化、差异化的需求，开发拓展利基市场也是一个不可忽视的因素。

电子商务未来发展趋势探析

关键词：电子商务 信息 改进 趋势 发展 分析

1 概述

中国的电子商务应该从1990年左右开始算起，以阿里为代表的b2b时代、以淘宝为代表的c2c时代和京东为代表的b2c时代。在短短的十几年时间中国电子商务发展突飞猛进，可以说电子商务已经成为一种非常大的趋势。那么在经历过b2b、c2c、b2c之后，电子商务将会如何发展？我认为是c2b，c2b是一种高于现在一切电子商务模式的新模式。电子商务未来的发展前景是可观的，传统的商场直销经营模式已经不能够很好的满足人们的生产需求，21世纪是信息时代，人们只需要坐在家里不用上街就可以轻而易举的买到自己想要的东西；而且款式新颖价格低廉，有这样的好事谁不是欣然接受。随着时间的推移，科学技术进一步发展；人们的思想逐渐得到开悟和完善，网络世界必将深入到千家万户。日后，必将成为人们炙手可热的交易工具。

2 电子商务与网络营销

电子商务是从国家的宏观角度出发，主要围绕商务活动而进行基础设施建设、网络信息技术以及各种配套技术设施的建设等各方面活动的总体规划，并且在计算机技术领域应用电子商务的概念较多，它与网络营销有着不同的设定概念。而网络营销多从企业的微观角度出发，多用于市场营销的研究领域与企业界，主要借助网络进行的市场营销活动，具有很强的专业性。目前的世界已经进入了买方市场，并且产品销售越来越困难，因此，为了实现企业的利益目标，企业就应当认真研究买方的需求以满足顾客的需求。虽然买方也会影响企业的利益，但是相比卖方而言还是容易很多的。因此，研究自己卖别人买是网络营销的重点，而不是自己买。

由于电子商务站在宏观的角度考虑问题，因此其研究的重点不但包括企业的销售，也包括企业的采购，即除了借助网络努力实现企业的销售环节外，还应当利用网络和相应的软件建立企业的采购系统从而建立供应商数据库。为了保证企业能够有效的利用采购系统顺利的完成采购任务，公司应当根据历史资料分析供应商的资信情况并不断的筛选供应商。此外，对于市场营销这个概念，很多人对其认识还不够完整，经常将营销等同的看成推销，再加上网络营销较强的专业性，深入了解的人就更少了。为了更好的让人们认识电子商务的内涵并适应网络经济发展的需要，应当依靠电子信息技术和媒体的宣传力量。但是由于电子商务的概念相当普及，因此，电子商务的知名度高于网络营销。

B2C购物网站发展现状、存在的问题及解决对策

前言：随着我们步入21世纪，新经济时代与网络时代的到来，信息通信网络与技术的迅猛发展，使得产品和服务几乎可以在世界各地流通，以网络和电子商务为主要特征的新经济时代席卷了全球。电子商务在世界范围内已成为一股无法阻挡的历史潮流，已经成为企业间、企业对个人的重要交易方式。随着网络时代的到来，B2C类电子商务网站的发展前景还是值得期待的，按整个时代大环境的发展，我认为B2C类电子商务网站的前进道路虽然崎岖，但是前途是一片大好，虽然电子商务网站近几年也都面临着严峻的挑战。

一、B2C电子商务的概述

B2C电子商务(Business to Customer)是按照交易对象划分的一种电子商务模式，即表示企业对消费者之间的电子商务，主要是借助于Internet实现企业或商业机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，是消费者直接利用Internet来参与经济活动的形式。这种形式的电子商务一般已网络零售业为主，即电子化的零售，主要借助于Internet开展在线销售活动。目前，在Internet上已出现了各种类型的商业中心，所出售的产品一应俱全从书籍、鲜花、软件、食品、饮料到电脑、汽车、通信用品等，几乎包括了所有的消费品。

二、B2C购物网站发展的现状

近日，正望咨询近日发布中国网上购物消费者调查报告，数据显示，在我国商务网站中以网上购物类为数最多（多达1500家以上），2011年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到8090亿元，占到了全国社会商品零售总额的4.4%，网购人数达到2.12亿，网上购物在网民中的渗透率提高到41.5%。受传统服装厂商纷纷发力电子商务的影响，我国服装网购继续高速发展，2011年中国服装网购市场规模达到2670亿元，年同比增长率高于总体网购市场20.6个百分点。网购市场规模超8000亿 人均购物金额大幅增长。我国网上购物持续高速发展，2011年我国网购金额达到了8090亿元，比2010年增长72.9%，占到了我国社会商品零售总额的4.4%。2011年有2.12亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的41.5%。