寻找金钥匙

寻找中职营销专业的金钥匙【关键词】关键能力培养；市场营销专业；实践教学尝试“关键能力理论”认为，我们在从事职业教育实践教学过程中应更关注学生关键能力的培养，将学生一般素质与其职业岗位或工作情境结合起来，突出知识、技能、态度的素质培养，强调将这种素质结构与未来职业活动中的具体任务或工作情境联系起来。

那么，我们应怎样去解读中职市场营销专业的“关键能力”呢？如何让中职市场营销专业的教学能真正培养学生的“关键能力”？对于我们从事中职市场营销专业一线教学工作者而言，寻找“关键能力”培养的“金钥匙”确实是一个关系到中职营销专业建设和发展应朝着哪个方向去走的现实问题。

1 寻找中职市场营销专业的“关键能力”关键能力，是指一种可迁移的、对劳动者的未来发展起关键性作用的能力，是指超越一般专业能力领域以外而对职业活动发挥着至关重要作用的方法能力和社会能力。

中职专业的建构一般由理论课程教学、实践教学环节和职业素质教育即知识、技能、态度这三个部分组成。

中职营销专业的培养目标为培养能够胜任基层销售岗位工作的业务员、跟单员（业务内勤），终极目标为帮助学生能够通过自身努力实现当“老板”与“经理”的职业理想。

从多年跟踪调查看来，我校营销专业毕业后的学生有从事汽车销售、保险推销、品牌专卖店店员（鞋服＼化妆品＼手机＼家电＼电脑等）、店长、商场采购＼收银＼客服、大卖场柜员＼管理、中小型企业的业务员（建材＼工业原料等）、销售内勤、人事专员等，也不乏毕业后直接回家族企业担任经理助理等管理岗位工作的学生，当然还有部分学生选择升学就读高职院校。

学生毕业去向岗位工作众多，围绕这一实际，我们做出了这样的探讨，在这三年有限的教学过程中我们应注重哪些能力的培养？我们着手参考了不少高校及其他中职校的相关专业课程设置及培养方案，经过比较归纳并开始注重培养学生以下专业能力：1）商品推销能力；2）顾客沟通能力；3）客户管理能力；4）卖场布置与商品陈列能力；5）手绘pop能力；6）市场调查与分析能力；7）商务文案写作能力；8）商品采购与商贸谈判能力；9）营销策划能力；10）销售管理能力；11）销售团队建设能力；12）企业内部组织协调与企业管理能力；13）营销案例分析能力与营销手段组合应用能力。

寻找初中语文课堂宝库的金钥匙一堂成功的语文课，犹如一座有价值的知识宝库。

教师如何开启宝库，带领学生在课堂中体会诗意流淌的语言，经历峰回路转的环节，完成启迪学生心智的教学任务呢？成功导语的设计，无疑是解决这一问题的最佳手段。

大凡有经验的语文教师都十分注重导语的设计。

魏书生老师说：“好的导语像磁铁，一下子把学生的注意力聚拢起来，好的导语又是思想的电光石火，能给学生以启迪，催人奋进。

”特级语文教师于漪也说过：“在课堂教学中，要培养激发学生的兴趣，首先应抓住导入课文的环节，一开课就要把学生牢牢的吸引住。

课的开始好比提琴家上弦，歌唱家定调，第一个音定准了，就为演奏和歌唱奠定了基础。

上课也是如此，第一锤就应敲在学生的心灵上，像磁石一样把学生牢牢地吸引住。

”确实，好的导语是优秀的演奏家拔出的第一个音符，散发出神秘的魅力，引诱着听众渐入佳境；好的导语是教师精心打造的一把金钥匙，放射出独特的光芒，带领着学生登堂入室。

课堂教学是一种有目的、讲求效益的活动。

那种不计效益和投入成本、不考虑教学实效性的所有课堂教学行为都是一种对学生与教育不负责任与浪费。

反思课堂教学的种种浪费行为，是对我们广大教师价值引导、智慧启迪、思维点拨的神圣职责的追问与回归，反思课堂浪费，减少课堂浪费，杜绝课堂浪费，也是我们广大教师负责任地直面课程改革、真正进行教育创新的开始。

创新能力是推动历史前进和社会发展的不竭动力。

江泽民同志说：“一个没有创新的民族，难以屹立于世界先进民族之林。

”当今世界知识更新速度很快，学生学习的性质应当由转授性、继承性转变为探索性、创新性。

语文教师不仅要重视知识传授和能力培养，更应重视激发和培养学生的学习兴趣，使他们形成有效的学习策略，养成良好的学习习惯；在教学方法上，不仅研究教法，而且要研究学法，以便真正实现培养学生创新能力的目的。

研究性学习作为面向21世纪的新课题，培养的是未来的创造型人才，这必将从根本上改变教师的教学方式和学生的学习方式，对语文教学甚至整个基础教育势必产生深远的影响，然而，这门既无教学大纲又无教材的必修课，在教师有了自主权的同时，却令大多数教师犯了难。

寻找阅读的金钥匙一、探求文章内涵，培养和提高学生的阅读能力关于小学阅读教学，小学语文教学大纲指出：“阅读教学要培养学生读书看报的能力和认真阅读的习惯”。

按照大纲的要求，根据学生特点，笔者认为培养和提高中高年级学生的阅读能力，要抓文章的内在联系。

正因为世界万物都是有联系的，所以，学生在阅读的时候，要理清文章内在联系去理解内容、体会内涵，提高阅读能力和认识事物的能力。

抓内涵，领会中心。

学习语文只让学生知道课文内容是不够的，到了高年级，还要让学生明白作者写文章所要表达的中心思想。

因此，在阅读教学中必须引导学生借助语言文字去领悟。

在教学中，教师一定要引导学生抓住教材中最能表达出文章中心的词语、句子联系去理解文章的内涵。

如《小珊迪》开头外貌的描写：“……身上只穿一件又薄又破的单衣，瘦瘦的小脸冻得发青，一双赤脚冻得通红”。

从中可以看出小珊迪生活的贫困，联系上下文再分析她卖火柴时的情景：第一次是“请”别人买，第二次是“请求”别人买，第三次是“乞求”别人买，透过这些词语，我们可以看出小珊迪是多么希望卖掉一盒火柴啊！因此，抓住文章内部联系，就可以容易地理解到文章的内容了。

如果学生在每堂课上都能抓住教材的内容，再联系去学习和运用祖国的语言文字，那么学生认识事物的能力和听说读能力都会得到提高。

二、狠抓读书习惯，提高学生的阅读能力一个人经过长期的生活实践，就会养成某些习惯。

不论是好习惯，还是坏习惯，一经形成就很难改变，所以良好的习惯，必须从小培养。

学习上认真阅读的习惯也是这样，必须从一年级就开始注意培养。

培养学生的阅读习惯从哪里入手呢？古人在总结读书经验的时候，说过“读书百遍，其义自见”的道理，是很值得重视的。

用今天的话来说，就是要加强朗读和默读的训练，提高阅读能力，培养认真阅读的习惯。

学生朗读、默读能力逐步提高，认真阅读的习惯日渐形成，对课文内容的理解，每读一遍就会加深一步。

我培养学生的阅读习惯，就是从朗读和默读训练入手的。

第一单元我学习，我快乐一、时光老人对我说教学目标：1．通过活动让学生感受一分钟的长短，了解一分钟的作用。

2．能够在活动中体会到时间的宝贵，意识到生活中应该珍惜时间，学会合理安排时间。

3．在实践中让学生学会提高学习效率、生活作息规律的方法。

教学（重）难点：帮助学生能够体会到时间的宝贵，意识到生活中应该珍惜时间，并且学会合理安排时间。

教（学）具准备：教师：课件、鲁迅的故事视频、作息时间表范例等。

学生：课前调查表、生活记录表、一分钟能够做多少事情体验活动等。

教学过程：一、引入话题，唤醒生活教师：同学们，你们知道世界上最快又最慢，最长又最短，最平凡又最珍贵，最容易被忽视又最令人后悔的东西是什么吗？（课件依次出现相关情境提示，学生猜出是时间）教师：你们觉得一分钟是长还是短？（学生有回答长的，也有回答短的，各自说明理由）教师：每当太阳东升西落时，每当四季更替时，当你发现爸爸妈妈不再年轻时，当你欣赏自己小时候的照片时，你感受到时间的流逝了吗？教师：这节课就让我们一起听听时光老人是怎么说的。

（板书课题：时光老人对我说）二、合作学习，体验生活活动一：一分钟能做什么1.游戏导入：感知一分钟教师：请同学们一起来玩个“一分钟写字”的游戏，我们跟着这只漂亮的钟表，伴随着它的咔嚓咔嚓声，来写出你最拿手的字。

（学生书写，并汇报各自的书写作品）教师：为了鼓励获胜小组的同学，他们可以看动画片，请进步组的同学闭上眼睛休息。

（课件播放一分钟动画片《熊出没》）教师：是不是有的同学感觉意犹未尽，还想继续观看呀？我得赶紧采访一下同学们。

（学生交流预设：观看动画片的同学可能感觉“一分钟”实在是太短了，还没看够，怎么时间就到了。

闭眼休息的同学的回答则是这“一分钟”有点慢，好像比平时多出来好几个一分钟似的）教师：同样的一分钟，为什么有时候觉得它很长，有时候觉得它很短呢？请你们结合自己课前的生活体验来交流一下，说说你们可以用一分钟做哪些事情。

每个小组选择一个典型的事例来介绍，要求内容丰富，贴合实际。

大班游戏教案《翻盖乐》活动目标：1、通过活动，激发幼儿对"翻盖乐"的兴趣，并从中体验到成功的快乐。

2、在游戏中发展幼儿的多元智能。

活动准备："翻盖乐"人手一套、动物贴子一套、奖牌人手一份、藏宝图5张、拼版4份、翻图一套、学习方向的教具一套、场景布置(小桥、山洞、宝箱)。

活动设计：一、创设情景引出藏宝的故事二、找出去寻宝的小动物1、结合"翻盖乐"让幼儿在翻牌中找出小动物。

2、将幼儿按小动物分组：小兔队、小鱼队、小老鼠队、小企鹅队。

三、寻找金钥匙1、习鉴别方向(1)出示小木屋寻找方向标(2)幼儿学习烟的方向和箭头的方向相配对。

(3)幼儿练习配对。

2、集体练习操作"翻盖乐"巩固配对方法。

3、出示藏宝图寻找金钥匙(1)教师引导幼儿拼图(2)幼儿分组合作完成拼图(注意：数图对应(3)找到金钥匙。

四、寻宝去引导幼儿过小桥。

五、宝藏找到啦找到宝藏出示金牌和国王的话，教育幼儿最大的宝藏就是智慧。

大班游戏教案《翻盖乐》（2）游戏名称：翻盖乐适用年龄：7岁以上所需材料：1. 扑克牌一副2. 一块大布3. 计分板或者纸张游戏目标：通过记忆和观察，翻开一对相同的扑克牌，并获得最多的配对。

游戏规则：1. 在一块大布上铺开扑克牌，将牌面朝下。

2. 参与者可以选择翻开两张牌，如果两张牌是相同的，参与者将这对牌收入自己的得分区，并得1分。

如果两张牌不同，参与者需要将牌再次翻回原位。

3. 下一个参与者轮流操作，直到所有的牌都匹配完毕。

4. 在游戏结束后，获得最多配对的参与者将获得胜利。

游戏流程：1. 选定一名参与者为庄家，其余参与者围坐在庄家的周围。

2. 庄家将扑克牌洗牌，并在一块大布上铺开。

3. 庄家开始游戏，翻开两张牌，并向其他参与者展示。

4. 如果两张牌不同，庄家将这两张牌翻回原位。

5. 下一个参与者轮流进行翻牌操作，重复步骤3和4。

6. 如果参与者翻开两张相同的牌，他可以收入自己的得分区，并继续翻开下一对牌。

創意的十二把金鑰匙在一个遥远而神秘的国度中，有一座神奇的城堡，被称为“黄金城堡”。

传说中，这座城堡的地下有一间封闭的房间，里面放着十二把金钥匙。

据说，这十二把金钥匙是城堡的最大的秘密，也是拥有者揭示金钥匙之谜的唯一方法。

人们纷纷前来寻找这十二把金钥匙，期望能够揭开城堡的秘密并获得无尽的财富和智慧。

然而，解开金钥匙之谜并非易事。

当每个人靠近房间时，磁力场便会使钥匙沿着墙壁飞舞，每一把钥匙都有各自的轨迹。

只有当所有的钥匙按照正确的顺序进入钥匙孔时，房间门才能打开，揭示出隐藏其中的秘密。

第一个探险家，名叫亚历山大，是个勇敢而聪明的年轻人。

他练习了很长时间，研究每一把钥匙的轨迹，他相信答案一定隐藏在这些轨迹中。

在有生之年，亚历山大也只能找到两把金钥匙，他急切地希望能尽快找到其他钥匙。

于是，他创造了一块巨大而精确的三维迷宫，每个房间里都放置了谜题和陷阱。

他希望通过解开这些谜题来找到余下的钥匙。

第二个探险家，是个名为玛丽的机智女子。

她没有亚历山大那样的耐心，也不想被困在一个迷宫中。

她意识到每把钥匙的轨迹都是一个数学题，而解题的关键是找到数列中的规律。

她开始研究数列理论，也发现了一些奇特的规律。

例如，每一把钥匙的轨迹都是一个斐波那契序列，或者是一个等差数列。

玛丽决定用数学的方法来解决这个谜题。

第三个探险家，名字叫约翰，是一个黑客技术高手。

他听说了黄金城堡的谜题，并不敢想象用物理或数学方法来解释它们。

于是，他发明了一本名为“神奇程序”的软件。

这个程序能够分析和模拟每一把钥匙的轨迹，并找到它们的共同点。

凭借这个程序，约翰很快找到了另外两把金钥匙。

第四个探险家，名叫安德鲁，是一名心理学家。

他认为，揭示金钥匙之谜的关键在于深入了解城堡和钥匙背后的故事。

他开始研究城堡的历史，并逐渐了解城堡主人曾是一位伟大的王子，他为了自身利益将知识和财富封存在城堡里，并留下了一些暗示和谜题。

最后，安德鲁用历史的眼光解开了谜题，并找到了其他五把金钥匙。