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常青树——会长大的保险话术步骤一、观念导入——寿险意义和功用（敲门话术） 陈先生，方便的话，我先问您几个问题，可以吗？1.意外保障需求导入 有没有人说自己一辈子都不会发生意外？发生意外收入还有没有？ 没了经济来源，家人的生活会不会受影响？找个地方保证收入可以延续，怎么样？ 2.重疾、医疗保障需求导入人会不会老？老了会不会病？ 病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？花自己的血汗钱心痛不心痛？ 找个地方报销部分医疗费怎么样？ （图1）3.激发需求（图1）①您是一家之主，在您的呵护下，你的②太太和③孩子都生活得很美好。
不过一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，④一个是疾病，一个是意外。
⑤假使有一天你突然不能照顾他们，对您太太来说，失去的不仅仅是一位好丈夫，对您孩子来说，失去的不仅仅是一位好父亲，最重要的是他们都失去了一个⑥持续稳定的收入。
我可以提供您这样的一种方式，来解决您的后顾之忧。
步骤二、五句话讲常青树：案例：30岁，男，年交保费6003元，20年缴。
常青树组合：鑫盛主险15万+重疾15万+意外伤害15万+意外伤害医疗1万1. 切入：陈先生，从您的需求出发，向您推荐这份常青树保障计划。
这是我们刚升级的产品，还是一款保额会自动长大的保险，是独一无二的。
2. 交多少： 这份计划您每年交费6003元，交20年，相当于每天16元，对您来说，也就是一包烟钱了。
3. 保多少： 完成这份计划，您即刻拥有15万身故保障；90天后拥有15万重大疾病保障，这些保障都是保障到终身。
而且在交费期内，你还能额外拥有15万意外和伤残保障，以及1万元的意外医疗报销。
这是一份非常全面的保障计划。
（*视乎客户需要，选择交清增额或红利累积生息）A 、选择红利交清增额：会长大的常青树——不多花一分钱，保障自动翻一翻4. 增多少： 这还是一份会长大的保险。
我们都知道，年纪越大，重疾风险越高，医疗费用也越高，保额需求就越大。
这份计划的独特优势就是，假如你选择红利交清增额，每年您的人身和重疾保额会随着年龄的增长而自动增加，而且越往后，每年增加的保额会越多。
直播盆景清仓话术一、引言近年来，直播销售在电商行业中迅速崛起，逐渐成为一种新型的营销方式。
而直播盆景清仓也成为了一种独特的销售形式，为盆景爱好者提供了更为便捷的购买渠道。
本文将就直播盆景清仓的话术技巧进行探讨，帮助销售人员提高销售效率。
二、话术技巧1. 产品介绍在直播中，首先要对盆景产品进行简要介绍，包括产品的款式、材质、工艺等信息，同时要突出产品的亮点和特色，吸引观众的注意力。
2. 价格优势强调产品的价格优势是直播清仓的关键。
可以比较市场价格，展示清仓价与原价的对比，让观众感受到购买的实惠。
3. 产品品质在直播中要充分展示产品的品质与制作工艺，可以通过示范演示或实物展示的方式让观众了解产品的品质保证。
4. 限时抢购可以设置限时抢购的活动，制造紧迫感，促使观众快速决策购买，增加销售转化率。
5. 互动交流与观众建立互动，回应观众提出的问题，增加信任感，提高购买意愿。
同时可以利用互动形式拉近与观众的距离，增加粉丝黏性。
6. 客户评价在直播中可以展示客户对产品的评价和反馈，让观众了解产品的真实评价，增加购买的信心和决心。
7. 营销转化在直播结束前做好营销转化，引导观众进行购买，可以提供优惠码或限时优惠券等方式刺激观众购买欲望。
8. 转发分享借助观众的口碑传播，鼓励观众在社交平台上分享直播内容和产品链接，扩大产品的影响力和曝光度。
三、总结直播盆景清仓话术是直播销售的一种特殊形式，需要销售人员具备一定的话术技巧和销售能力。
通过本文介绍的话术技巧，相信能够帮助销售人员提高直播盆景清仓的销售效果，实现销售目标的达成。
以上便是关于直播盆景清仓话术的一些探讨和总结，希望能对直播销售人员在这一领域中取得更好的表现有所启发和帮助。
常青树简单销售法话术1接触面谈——保险和储蓄的区别业务员：谢谢你给我时间给你谈谈保险概念。
是这样的，我想跟你分享一个观念，一般人如果每个月有300元，他要用来储蓄做退休，他一般会放在哪里呢？客户：一般放银行吧。
业务员：如果是你呢？你会放在哪里？客户：我会放银行。
业务员：【画图】好，如果存300元放银行，那现在的一年期利率是多少呢？客户：好像扣除利息税之后是2％左右吧业务员：【画图】就按2％来算，你现在30岁，每个月存300块钱在银行，一直到60岁，你知道这个帐户能够给你积累多少钱吗？客户：这个算不出来业务员：大概会有14万左右吧。
其实这也很不错了，每个月存一点点，经过这么多年能积累一大笔。
但如果很不幸，你在银行开了这个帐户一年左右，就发生了重大疾病或其它事情，那你觉得这个帐户能帮助你吗？客户：应该不可以，因为交的时间比较短业务员：是啊。
帮不到你，因为帐户积累的还比较小。
那在我们平安，你同样是每月存差不多300元，从第一年开始，我们就帮你开两个帐户，第一个叫分红帐户，第二个叫保障帐户。
分红帐户和银行储蓄差不多，也会每年根据公司的经营状况给你利息，到你60岁的时候也有10多万了（含分红），可能少一点，也可能多一点，这个差不多。
同时我们还给你一个保障帐户，包括两个方面，第一是10万的寿险保障，如果你在这几十年间不幸离开这个世界，你的家人就可以获得10万元，你介意吗？客户：不介意。
业务员：第二呢，还给你提供了10万元的重疾保障，就是不论你在什么时间发生重大疾病，都可以获得10万元作为应急金来解决你的重疾问题。
那现在你有每个月300元放在银行或者平安，你觉得哪个帐户能够真正帮助你呢？客户：应该是平安这个帐户业务员：那好，这个就是我们怎样用300元来解决10万元应急金的问题。
放在银行就不可以解决了。
如果你有10万元了，那你也不会选择在银行啊，你可能会去投资，对不对？那我们这个帐户就可以用300元来解决10万元的问题。
常青简单销售话术业务员：老陈，您看我们人的一生中有非常重要的三个时间点，一个是而立之年30岁，另一个是人生的分水岭50岁，还有一个是享受晚年的70岁。
从30岁到50岁，是我们人生的辉煌时期，在这一阶段，我们上有老，下有小，责任最重，所以要拼命工作，身体透支，身体处于亚健康状态，而且也是意外概率最高的时候。
这短高风险的时间可以说是以命换钱，，不知道我这么说，您认同吗？客户：认同。
业务员：正所谓“人无远虑，必有近忧”现在我们年轻但是一定要好好规划自己的人生，因为20年前的生活方式和理财习惯决定20年后的身体状况和养老水平。
年轻的时候不注意培养健康的生活方式和理财习惯，年老时就会陷入很窘迫的境况，所以我建议您给自己设置一份保障。
而且您现在加入保险有非常好的优点：第一、都说身体是革命的本钱，是最大的资本，您现在年轻，健康状况非常好很容易就核保了，而且保费也很便宜。
第二、您现在的事业越做越大，未来的缴费压力肯定越来越小，所以说交费是越来越轻松啊。
第三、您现在投保就是以小搏大，您每年交费7978元最高可以获得60万的身价（重疾20万，意外20万，交通意外特别保险金20万）。
业务员：有了这份保障，可以让您在第二阶段生活的幸福和安心。
您想下，我们50-70岁的时候，身体健康情况开始走下坡路了，随着我们的衰老，疾病发生加多，重疾保障的需要也逐渐增加，而且我们都希望儿女孝顺，生活有尊严。
那怎么才能让自己越老越值钱，生活有尊严，不拖累儿女，就算我们离开了也可以给儿女留一笔资产，让他们生活的更好呢？其实这份保障可以帮你实现。
因为它终身免体检，保额年年涨，年龄越大，保额增长的越快。
而且年龄越大对于重疾的保障需求也越大，但是我们这个险种重疾保障也会长大，让你安心无忧的度过晚年，不用担心生病了拖累家人，不用担心生病了没钱治疗，自己掌握自己的生命主动权，您说这样的生活好不好呢?现在加入常青树，如果是给自己买，就是给家人减轻负担，为家人买就是给自己的负担，所以您。
主管辅导便携手册第一周第一天:拜师会现场辅导目的：使新人通过明确自己的转正目标，同时帮助新人将转正需求转化为客户名单整理及新人联谊会邀约主管动作：事前：1、主管告知新人拜师会的辅导时间和地点；事中：1、利用《转正分析表》，告知新人转正的利益并制定拜访量2、主管辅导新人写出50个准主顾名单（辅导、启发新人使用事先准备的通讯录和影集、五同法等）；3、主管现场帮助新人筛选A类准主顾，并发送短信内容：XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。
做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX4、针对主动回复客户进行电话邀约客户主动回电的：是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在平安都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了，您周五晚上有空吗？平安有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，一定能给我些好的建议。
异议处理：客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。
这周五有一个联谊会，就是介绍我们公司的。
您是最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？第一周第一天：新人联谊会会前辅导目的：帮助新人确定联谊会参会人员，并邀约主管动作：1、主管事先对新人一对一辅导（进行电话回访话术的训练和上门回访的预演）主管要教会新人二个电话话术客户没有回电的：XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在平安工作了，目前正在培训，学习了一些新的观念，产生了一些新的想法，很想跟你分享，您周五晚上有空吗？平安有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？异议处理：客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。
产品形态及特色
1、平安鑫盛终身寿险（分红型）产品形态：
•保险期间：终身
•交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交
•交费方式：年交、半年交、季交、月交
•投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁
•最低保额：3万，
•保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
2、特色：（常青树组合---鑫盛+重疾+意外伤害+意外伤害医疗）
•重疾提前给付，一生健康无忧；低保费，高保障，体现保险真谛；
•享受分红收益，保障全面增值；保单贷款更灵活，周转应急现金！一、产品预约短信
贺中国平安24周年司庆，回馈新老客户对平安的长期信任与支持，平安推出“让爱没有缺口” 特供产品常青树，每天不到17元即可拥有最高45万保障且不断增长，详询138****
二、约访
***，您好！根据总公司要求，吉林平安现正在举办24周年司庆客户感恩回馈活动，公司要求我们必须百分百通知所有客户，并会对我们的工作进行抽查回访。
我们现在有一个非常好的增值健康保障计划，每天不足17元，就可以解决最高45万人身保障和15万应急金的问题，同时享受平安为您带来的增值保障服务，我想向您详细地讲解一下，不知道您星期三上午还是星期四下午有空？
三、理念切入
我相信您也知道看病难、看病贵是困扰我们百姓生活的重大难题，重大疾病的费用越来越高，因重大疾病致贫的例子数不胜数。
除此以外，通胀带来的医疗费用上涨也是现代人非常关心的问题。
我们公司有一款产品：可以帮助你解决疾病和意外双重保障及医疗费用上涨的问题。
我利用两分钟给您介绍一下好吗？四、太阳图讲解
中国平安隆重推出常青树增值保障账户，月交500元，生效后享有最高45万身价保障且不断增长！
具体包括：人寿保障15万且不断增长，重疾15万且不断增长，意外伤害15万，意外医疗1万，增值保障，一生无忧！
五、促成金句
金句1：张哥，您是想以后生病了躺在床上着急心疼钱，还是想安稳的在病床上休息，还有人给您发补贴？（常青树组合附加健享及日额）
金句2：张哥，这年头我们谁能保证自己20年不生病不住院，谁住院一次不是要用几万块？这常青树一天只要17块钱，买到您就是赚到了。
要是受益人能写我的话，我就替您买了！
六、完美促成话术
【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？
【客】一天十多块钱。
一个月4百多块。
【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不愿意？【客】有这么好事吗？
【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。
第一个条件，如果万一我突然出事了，你要给我的家里人45万，好不好？
【客】……
【业】第二个条件，万一在这二十年里面，我遇到了重大疾病，你可以给我15万甚至20万吗？
【客】……
【业】第三个条件，如果三十年五后每个月的4百块钱连本带息还给我好不好？【客】有这么好的事我也要啊！
【业】就是有这么好的事，要么咱们调过来，你一个月给我一包烟钱。
我保证你这三个条件，而且我们马上签合同，好不好？
【客】你说的这个是什么项目？
【业】这个不叫项目，叫做理财规划。
请问你的账户上现在有没有钱？……七、产品转换话术（针对缴费时间过长或保费压力大的客户）
张哥，其实保险就是一种投资，收益和投入也是成正比的。
但是如果您觉得20年的缴费期限太长或者是感觉累计保费压力过大，平安还有一款缴费期短但是性价比也很高的万能险，也可以为您提供全面保障兼理财的功能，这款产品叫智胜人生，我用两分钟给您介绍一下吧。
