淘宝直通车关键词出价的深入思考

三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。

其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。

这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。

在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。

一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。

因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。

首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。

这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。

在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。

这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。

②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。

这个对新手理解起来可能有点难。

但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。

一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。

深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。

淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。

它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。

２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。

３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。

如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。

4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。

常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。

如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。

这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。

第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。

这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。

２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。

通投的含义你所说的通投应该是定向推广中的通投，如果是的话，那么通投是指定向推广的位置，通投位置包含定向的全部位置，包括几个指定的位置（比如：旺旺焦点图），现在客户不仅可以对通投位置出价，也可以对指定位置单独出价。

系统会优先取指定位置的出价，如果指定位置没出价，系统会取通投位置的出价价格。

分时折扣，是为了在不同时段对出价进行自动调整。

一个最简单的例子，半夜出价30%折扣，白天则恢复正常100%折扣。

这样一个关键词出价1元，白天实际出价就是1*100%=1元，而半夜就是1*30%=0.3元。

直通车分时折扣是你出价的百分比. 0% 你出价在高也不会展示. 出价1元分时折扣50% 你的实际出价是0.5元. 你可以点进那个计划.左手边有那个位置投放时间在那里设置..淘宝直通车关键词质量得分中的属性相关性是“-”，是什么意思，是不是直接降低质量得分，要怎么优化？这个属于你的关键字问题，一般你添加了关键字，这个横杠，过几天就会显示相关性，如果不行，需要优化你宝贝的各项属性！添加关键字方法，一般后台系统有推荐，然后，根据自己输入的关键字查询相关的关键字，这些相关性都是比较好的！然后，根据每个关键字的点击反馈，选择好的关键字去拓展便可！关键字优化是个长期的过程！两周了，关键词的属性相关性还是“-”，类目分是十分，宝贝属性都改填的都填了，还需要优化什么啊，属性改的我都纠结了，质量得分一直在降低。

是不是还可以把属性相关是横的全部删掉，然后添加属性相关性好的关键词的拓展词，求解！最好能有一套提高质量得分的方法，谢谢大神！回答你好！我不清楚你卖的是什么宝贝，关键字设置的什么，无论那种情况，一刀的做法，只要你设置的关键字对你有用，质量得分高即可留下！根据属性相关性好的词去拓展，优化，这是必须要做的！只要你的点击率高于市场水平，你的质量得分就可以提高，如果不是，则降低！热门词，泛词，可能变化慢点，因为竞争大淘宝直通车的含义淘宝直通车是针对淘宝卖家推广的工具，计费方式是以展现免费点击扣费的形式，直通车的主要展现位在类目页面和关键词搜索页面的右侧8个广告位和页面底部5个广告位。

淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。

它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。

第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。

根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。

第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。

分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。

第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。

精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。

第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。

淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。

第五，注重创意设计，做到精致细致。

设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。

最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。

数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。

淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。

但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。

直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。

一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。

1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。

是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。

2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。

3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。

4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。

主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。

从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。

二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。

1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。

如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。

3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。

4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。

然后就是第二天可以看看效果了。

这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。

2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。

所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。

淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。

然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。

本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。

1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。

可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。

此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。

2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。

卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。

•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。

•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。

•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。

3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。

出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。

然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。

类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。

4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。

卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。

一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。

•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。

•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。

5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。

淘宝开直通车的技巧淘宝直通车是淘宝平台上的一种广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。

但是，直通车的投放并不简单，需要商家掌握一些技巧才能达到最佳效果。

本文将为大家介绍淘宝开直通车的技巧。

一、确定广告目标在开通直通车之前，商家需要明确广告的目标，即想要通过直通车实现什么样的效果。

常见的广告目标包括提高店铺的曝光度、增加商品的销售量、提高转化率等。

商家需要根据自己的实际情况，选择适合自己的广告目标。

二、选择关键词直通车广告的投放需要选择关键词，这些关键词与商品相关，可以帮助用户快速找到自己需要的商品。

商家需要选择与自己店铺和商品相关的关键词，同时还需要注意关键词的热度和竞争情况。

关键词的热度可以通过淘宝关键词工具查询，竞争情况可以通过直通车平台的竞争力分析功能获取。

三、设置出价设置出价是直通车广告投放的重要环节。

商家需要根据关键词的热度和竞争情况，合理设置出价。

出价过低会导致广告曝光量不足，出价过高则会增加成本。

商家可以通过直通车平台的竞价排名功能，了解当前排名的出价情况，从而调整自己的出价。

四、优化广告创意直通车广告的创意需要吸引用户的眼球，让用户愿意点击进入自己的店铺。

商家需要优化广告创意，包括标题、图片、描述等。

标题需要简洁明了，突出卖点；图片需要高清清晰，能够展现商品特色；描述需要详细介绍商品的特点和优势，让用户更加了解商品。

五、监控数据直通车广告的投放需要不断监控数据，了解广告的效果。

商家可以通过直通车平台的数据统计功能，了解广告的点击量、转化率、成交量等数据。

根据数据的变化，商家可以及时调整出价、优化创意等，提高广告的效果。

六、结合其他营销方式直通车广告只是淘宝店铺营销的一个环节，商家还可以结合其他营销方式，如淘宝客、淘宝直播、淘宝头条等，提高店铺的曝光度和销售量。

不同的营销方式可以互相结合，形成营销闭环，提高整体效果。

总结：淘宝直通车是一种重要的广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。

直通车心得总结近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业也日渐兴盛，越来越多的商家开始关注并投入到网络推广中。

其中，直通车作为阿里巴巴旗下一款重要的推广工具，为许多商家带来了巨大的商机和利润。

在使用直通车的过程中，我也积累了一些心得体会。

关键词选择至关重要。

在进行直通车推广时，合理选择关键词是提高转化率的关键。

首先要了解目标客户的搜索习惯和需求，结合产品特点选择相关性强、竞争度适中的关键词。

此外，还可以通过观察竞争对手的关键词选择，借鉴他们的经验和思路。

广告创意要引人注目。

在众多广告中脱颖而出，吸引用户点击，需要具备独特而吸引人的广告创意。

可以结合产品特点、热门事件等元素进行创意设计，使广告更具吸引力。

同时，还要注意广告语的简洁明了，能够准确传达产品的卖点和优势。

定价策略要合理。

直通车的出价是影响广告展示位置和点击率的重要因素，合理的定价策略可以提高广告的曝光率和点击率。

根据产品竞争力和预算情况，合理设定出价，并随时调整出价，以达到最佳的效果。

定期优化广告效果也是必不可少的。

通过数据分析，了解用户的点击和转化情况，及时进行广告优化。

可以通过增加关键词、调整出价、优化创意等方式来提高广告的转化率和ROI。

同时，还要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。

在使用直通车的过程中，不仅要注重广告效果，还要关注竞争对手的情况。

通过观察竞争对手的广告创意和定价策略，可以借鉴他们的成功经验，并及时调整自己的推广策略。

此外，还可以通过竞品分析，了解竞争对手的产品优势和不足，为自己的产品推广提供参考依据。

总的来说，直通车作为一种有效的网络推广工具，对于提升产品的知名度和销售额起到了重要作用。

但在使用过程中，需要注意关键词选择、广告创意、定价策略、广告优化等方面的问题。

只有不断学习和调整，才能使直通车的推广效果更加出色。

希望我的这些心得体会能够对其他商家在使用直通车时有所帮助。

淘宝直通车推广效果分析淘宝的直通车确实能带来不少的流量，但对于销量比较低的新卖家来说转化率并不会太高，这就要求我们控制好成本；最近也使用了一些直通车推广产品，流量确实增加不少，总结了几点分享给大家参考参考。

一、直通车排序规则综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）1、质量得分质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：◆关键词与宝贝本身信息的相关性；◆关键词与宝贝类目和属性的相关性；◆关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；◆帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；◆宝贝详情页质量；◆其他相关因素。

查看质量得分的方式：进入推广中的宝贝→编辑→即可看到每个关键词的质量得分2、出价出价有两种方式：默认出价和自定义出价。

默认出价是由系统根据您推选的产品及关键词结合淘宝网本类直通车的现状自动给出的价格；自定义出价是您自己设定的关键词价格。

二、出价技巧展现位置是根据关键词的质量得分和出价综合得出的，既然知道了质量得分，把握好出价就至关重要了。

直通车的展现位置在搜索页面右侧8个展示位及下方5个展示位，按照消费者的点击习惯，一般在右侧2～5位、下方2～4位的点击量最高，因此我们可以根据出价来改变展示位使我们的宝贝处在这些位置上，但需量力而出。

我们要用最少的钱达到最好的效果，下面是我总结出的一些出价技巧，可供参考。

1、出价范围量力而为，太高的价格尽量少出，做到勤俭。

出价范围控制在0.2～0.8元。

2、使用默认出价推荐一款产品的关键词相对来说都较多，建议先设默认出价，如果都用自定义出价将会大大增加工作量。

3、主推质量得分高及展现量高的质量得分高且展现量高的说明我们的产品相关性较好及购买意愿的客户较多，同时转化率也相对会更高，因此有必要主推。