自学考试采购与供应管理专业最新考试计划

（完整版）采购与供应管理试题答案问题：1 ．根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析X 公司现行采购管理方式有哪些不足并逐一说明为什么这些方式存在不足。

（25 分）2 . ( 1 ）根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析并评价X 公司对现行采购管理方式的调整策略能否解决其存在的问题并说明理由。

（12 分）( 2 ）请对X 公司采购管理方式的调整方案提出合理的改进建议。

（13 分）二、开放式案例题（共计50 分）问题在供应链管理中，企业之间合作模式的选择直接影响其经营的效果，甚至影响到企业的生存与长远发展。

请结合采购与供应链的相关理论知识，分析M 公司与供应商合作模式中存在的问题及原因，并提出你的改进建议。

要求按照《采购与供应链案例）｝教材的案例分析报考撰写要求，写一份针对M 公司供应商合作模式的案例分析报告。

请注意：案例分析报告包括前言、案例背景分析（M 公司供应商合作模式的特点、效果的分析与评价工问题识别和分析，以及如何进一步改进M 公司供应商合作模式，提升整体供应链管理水平的建议。

（50 分）2 010 年5 月采购与供应链案例答案及评分参考一、案例题1 ．考生应该从采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面分析案例并指出X 公司现行采购管理方式存在的不足，答案可能包括：·实际采购流程与集团要求的原则不一致。

·采购流程重视的是以生产为主的需求生成。

·采购职能与权力分散，审批环节多·采购权力下放导致公司采购资源分散。

·有相当部分的采购管理工作依靠人工操作。

·采购过程过于强调价格竞争导向下的供应商选择。

·供应商分类与管理粗放。

·缺乏与供应商的信息共享与交流。

（以上各点每点最高1 . 5 分，共12 分。

逻辑清晰、表达清楚的加0 . 5 分，满分1 2 . 5 分。

其它合理答案除个别优秀答案可以给1 . 5 分外，一般表述的每点不超过1 分。

中国采购与供应管理专业（CPS）项目介绍
为适应经济全球一体化的迅速发展，解决我国参与国际市场竞争专业采购与供应人才匮乏的矛盾，中国交通运输协会与教育部考试中心本着优势互补的原则，在全国范围内共同开展中英合作采购与供应教育认证项目。

该认证项目系指：
由中国交通运输协会和教育部考试中心共同颁发的中国采购与供应管理职业资格证书认证（初级、中级、高级）。

中国采购与供应管理职业资格证书
中国采购与供应管理资格证书（简称CPS）是中国交通运输协会和全国高等教育自学考试指导委员会合作开发的、面向社会推出的一种资格认证项目，旨在为社会提供采购与供应管理从业资格能力的标准。

中国采购与供应管理资格证书分初、中、高级三种，由中国交通运输协会与教育部考试中心共同审核颁发。

CPS 项目特点
该职业认证在课程设置上采用了部分国际上行业内公认的英国皇家采购与供应认证课程。

该课程同英国皇家采购与供应认证证书考试和高教自考实行一次考试，既可以取得该专业自学考试课程的学分，又可以同时取得相应级别的中国CPS证书和英国CIPS证书，体现了职业证书与学历教育相结合，培养与国际接轨的专业人才的特点。

CPS 证书课程：
专业代码：A020265
·高等自学考试采购与供应管理专业（本科）考试课程与学分专业代码：B020282
注： 1. 获得CPS中级证书的考生通过《采购与供应链案例》和《采购项目管理》或《运作管理》两门课程的考核，可获得CPS高级证书。

2. CPS证书课程为百分制，50分为及格。

一、采购与供应管理专业介绍采购与供应管理专业由全国高等教育自学考试委员会、中国交通运输协会及英国皇家采购与供应学会联合开考，主考院校是陕西科技大学。

考生取得自学学历的同时，可直接获得英国CIPS注册采购与供应管理认证证书。

二、采购与供应管理认证项目特色◆中英合作，一考三证引进英国皇家采购与供应学会CIPS的职业教育认证体系，修满本专业的全部课程学分则可以获得三个证书：学历证书、中国采购与供应管理职业资格证书（CPS）、英国皇家采购与供应国际证书（CIPS）。

◆国内与国际接轨，学历与职业资格并重CIPS是全球著名的采购与供应的职业教育及考生认证机构，中国首开的采购与供应管理专业不仅完美承袭了CIPS的课程体系，更创造性地将采购与供应的职业教育体系与中国的学历教育合二而一。

中国采购与供应管理职业资格证书与英国皇家采购与供应认证证书相对应。

初级职业资格证书与CIPS三级证书课程相同，中级职业资格证书与CIPS四级证书课程相同。

三、采购与供应管理的专业优势◆高校文凭，权威认证：专业毕业证由主考院校陕西科技大学和陕西省高等教育自学考试委员会共同颁发；同时还能获得由国家教育部颁发的“中国采购职业经理中级证书”，和英国皇家采购与供应学会颁发的CIPS四级证书；职业认证采用行业实践标准，考评系统完善，国家承认，国际通用。

◆课程设置：本科段共13门课，是目前高等教育自学考试所有专业中课程设置较少的专业，并且无“高数”困扰，证书课程50分及格，易于通过。

◆一考三证、国际通用：修满专业学分，可获得学历证书、职业资格证书（中级）、职业资格证书（英），一次投入、三重受益，节省时间和费用。

◆考试机会多：每年1、4、7、10月专业公共课程考试，5、11月证书课程考试，一年可实现全部课程考试。

该专业独立本科段共设置13门课程，其中7门证书课程100分为满分，50分及格。

◆就业前景广阔：采购与供应专业人才已是全国12种紧缺人才之一，全球经济一体化呼唤中国国际型采购与供应专业人才涌现出来，成为参与国际市场竞争的生力军；采购与供应涉及面广泛，任何性质的企业、行政单位和政府部门都需要采购与供应专业人才，就业前景广阔。

采购与供应管理考试一、单项选择题1.下面对个人消费品采购描述正确的是( C )。

(C)带有个人喜好或冲动2.如果所采购物品的市场属于卖方市场，下面策略正确的是(B )。

(B)与供应商签订长期合约3.下面属于某汽车制造企业非生产性的资本性需求的是((B)复印机4.需求随着商业周期和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势, 这种需求的特性是(A )(A)周期性5.根据经济订货批量EOQ的公式，若每年的需求翻番的话，订货量应增长约( D )(D) 41%二、不定项选择题1.采购管理的功能包括(B C D )(B)保证企业所需的各种物资的供应(C)从资源市场获取各种信息、为企业物资采购和生产决策提供信息支持(D)与资源市场供应商建立友好且有效的关系，为企业营造一个宽松有效的环境2.企业可采购的服务类型很多，下面属于企业可能采购的服务有(A)管理咨询(C)培训(E)广告(A C E )3.决定采购数量的资料基础( A B C(A)生产计划(B)用料清表(C)存量管制卡4.良好的供应商应具备的基本条件有((A)(B)(C)(D) 质量成本服务与响应可获得性5.下列物品的采购，一般要应用整体拥有成本TCO进行分析的是(A B C E)o(A)(B)(C) (E) 公司车复印机生产设备中央空调6.提高物品的价值，有如下几条途径( A B C D E )(A) (B) (C) (D) (E)正确答案：A B C D E三、判断题1. 有些材料同时具有独立需求及相关需求特性。

正确答案：说法正确2. 只有费用这个因素可能影响订货批量的制定。

正确答案：说法错误3. 采购价格就是采购成本，越低越好。

正确答案：说法错误4. 合作伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的企业关系。

正确答案：说法正确5. 订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判空间。

正确答案：说法错误6--103---五、简述题1. 简述定量订购法和定期订购法的含义及优缺点。

附件4广东省高等教育自学考试《采购与供应链案例》（课程代码：03617）课程考试大纲目录一、课程性质与设置目的二、课程内容和考核目标第一章采购流程1.1 采购的主要流程1.2 识别及明确采购需求1.2.1 识别及明确采购需求的意义1.2.2 识别及明确采购需求的内容1.2.3 无法明确需求会导致的后果1.3 采购市场寻源1.3.1 潜在的供应商信息的主要来源1.3.2 采购市场寻源的层次1.3.3 采购市场寻源的过程1.4 评估与管理供应商1.4.1 评估与管理供应商的意义1.4.2 供应商评估的能力要素1.4.3 供应商评估的意愿要素1.5 采购方式选择1.5.1 几种常见的采购方式1.5.2 招标组织程序的内容1.6 采购谈判1.6.1 采购谈判主要适用的情况1.6.2 采购谈判的作用1.6.3 采购谈判的特点1.6.4 采购谈判的主要过程1.6.5 采购谈判的主要策略1.7 采购合同签订1.7.1 采购合同的特征1.7.2 采购合同的内容1.7.3 采购合同的主要形式1.8 采购绩效管理1.8.1 采购绩效管理的目的1.8.2 采购绩效考核的标准1.8.3 采购绩效管理的基本原则第二章识别及明确采购需求案例2.1 Y公司在“ERP系统”上的采购案例2.2 L集团对水龙头、花洒产品的结构改造项目案例2.3 G公司的采购需求管理案例2.4 VA/VE在Y公司工程项目中的运用第三章采购市场寻源案例3.1 A株式会社的供应商选择案例3.2 勿以价格论英雄案例3.3 A公司供应来源的本地化案例3.4 C公司的空调风管采购案例3.5 R集团的445N新原料采购案例3.6 L公司进口配件的国产化采购案例3.8 应急采购下的供应商选择第四章评估与管理供应商案例4.1 某美资体育品牌的采购供应规划案例4.2整合公司的包装印刷供应商案例4.3 关于变压器的采购案例分析案例4.4 定制关键产品的供货期不可控给企业带来的影响案例4.5 A速递公司集中采购模式运用案例4.6 觉察供应商的看法第五章采购方式选择案例5.1 Z公司的电子线材采购实践案例5.2 I公司办公用品物料的集中采购案例5.3 T集团桥梁工程公司的招标采购案例5.4 某公路路基工程施工招标的全过程分析案例5.5 F公司的JIT采购第六章采购谈判案例6.1 三元乙丙橡胶采购案例案例6.2 因原材料涨价而进行的谈判案例6.3 参与非洲某国政府采购招标的投标谈判第七章采购合同签订案例7.1 青岛F牧业有限公司的合同管理案例7.2 阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理案例7.3 A公司的物流采购合同纠纷案例7.4 不锈钢质量纠纷第八章采购绩效管理案例8.1 A公司关于采购绩效的问题案例8.2 C公司对商场采购人员和供应商的绩效考核案例8.3 D水泥公司降低采购成本的实例三、关于大纲的说明与考核实施要求附录：题型举例一、课程性质与设置目的(一)课程的性质与特点《采购与供应链案例》是广东省高等教育自学考试采购与供应管理专业（独立本科段）的必修课。

第三章供应商的选择和管理一、单选1.设计关系伙伴型供应商的关系特征为( )。

A.运作联系B.短期考虑C.战术考虑D.战略考虑2.“80/20规则”是指( )。

A.占用20%价值的20%供应商为重点供应商，其余占80%采购金额的80%供应商为普通供应商B.占用80%价值的20%供应商为重点供应商，其余占20%采购金额的80%供应商为普通供应商C.占用80%价值的80%供应商为重点供应商，其余占20%采购金额的20%供应商为普通供应商D.占用20%价值的80%供应商为重点供应商，其余占80%采购金额的20%供应商为普通供应商3. 优先型供应商的时间跨度大约为( )A.1年以下B.1年左右C.1-3年D.1-5年4.确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性的分析选择方法为( )。

A.层次分析法B.采购成本法C.作业成本法D.直观判断法5.一般来说，供应商伙伴关系都是由谁驱动的？( )A.供应商B.第三方物流C.采购商D.政府6.目前定量选择最常用的方法为( )。

A.层次分析法B.采购成本法C.线性权重法D.直观判断法7.供应商综合评价的指标体系的各种要素中，( )是第一位的。

A.价格B.交货时间C.质量D.信誉8.供应关系伙伴型供应商的关系特征为( )。

A.运作联系B.短期合作C.战术考虑D.战略考虑9.确定选择供应商的方法有很多，其中基本原理为根据具有递阶结构的目标和子目标以及约束条件等对供应商进行评价的是( )。

A.层次分析法B.采购成本法C.作业成本法D.直观判断法10.确定选择供应商的方法有很多，其中首先需要确定判断矩阵的是( )。

A.层次分析法B.采购成本法C.作业成本法D.直观判断法11.在某一时期，几乎所有的咖啡生产企业都面临同样的一个问题，即怎样降低不含咖啡因的咖啡生产成本。

瑞士雀巢食品公司的方法是与精于生物基因的Forbio公司合作，通过改变咖啡的基因来生产大量不含咖啡因的咖啡豆，在市场中取得了独占的地位。

附件2：广东省高等教育自学考试《采购绩效管理》（课程代码：03615）课程考试大纲目录一、课程性质与设置目的二、课程内容和考核目标第一章物流成本概论1.1 物流黑暗大陆学说1.2 物流成本冰山理论1.3 效益背反理论第二章战略导向的物流成本管理2.1 物流成本管理体系2.2 供应链物流管理会计的内容和本质2.3 分销和物流成本的定义与内容第三章全球物流成本概况与管理现状3.1 美国物流成本的现状及管理3.2 日本物流成本现状及管理3.3 欧洲物流成本的现状与管理第四章中国物流成本概况与供应链管理决定因素的实证分析4.1 中国供应链管理及物流成本的现状4.2 我国企业供应链管理体系建设的主要问题第五章物流成本核算体系5.1 物流成本管理体系和核算的类别5.2 机能别物流成本控制——作业成本分析第六章运输配送、库存成本核算方法6.1 运输配送成本的核算与步骤6.2 企业仓库费用成本核算第七章物流盈利率分析与供应链管理改善（不作考核要求）第八章物流成本预算管理8.1 企业物流成本预算本质与类型8.2 物流成本预算的编制与差异分析第九章基于供应链管理思想的物流成本绩效管理战略9.1 战略型物流成本绩效管理的基本思想9.2 供应链绩效综合效应——现金流量周期第十章供应链物流绩效实现平台——S&OP与CPFR（不作考核要求）第十一章整合供应链物流绩效实现——供应链管理进阶（不作考核要求）三、关于大纲的说明与考核实施要求附录：题型举例一、课程性质与设置目的(一)课程的性质与特点《采购绩效管理》是广东省高等教育自学考试采购与供应管理专业（独立本科段）的必修课。

本课程主要讲述物流成本和供应链绩效管理应用的基础理论，深刻反映了现代物流与供应链成本管理的前沿发展和管理方法，使学生能全面了解我国物流的现状，对我国应加强物流成本管理的紧迫性有所认识。

同时，还通过实例将如何有效地核算与管理物流成本和提高供应链绩效的一些方法在全球的发展现状以及在我国国内一些企业的实际运用做出相应的介绍和分析判断。

《公共关系学》教学大纲课程中文名称：公共关系学课程性质及类别：专业选修课学时学分：32学时4学分（其中讲课20学时，实践12学时）先修课程：《经济法》、《统计学》、《市场调查与预测》、《现代营销策划》、《市场营销》适用专业：市场营销一、课程性质、目的和要求《采购与供应管理》是物流管理专业的专业必修课，也是中国物流职业经理资格证书的十门考核课程之一，同时该课程也是全国自学考试物流管理专业（专科段和本科段）的专业课。

《采购与供应管理》是一门介绍如何进行采购与供应管理，研究如何采用科学的方法提高采购与供应管理质量和效率的课程。

它主要由采购与供应管理概念、采购与供应战略、采购与供应管理流程、采购质量管理和采购绩效评估等构成。

其任务是掌握如何为采购与供应部门制定合理的采购与供应战略，能够对采购与供应管理绩效进行评价并据此指导采购与供应管理的工作。

二、课程内容该课程的主要内容包括：采购与供应管理概述、采购与供应战略、采购与供应管理流程、采购计划与采购预算制定、供应商的选择和管理、采购定价与合同、采购质量管理和采购绩效评价等。

该课程的考核目的在于检验考生掌握本课程基本知识情况和运用所学知识和方法解决物流管理过程中关于采购与供应管理问题的应用能力。

其任务是掌握如何为采购与供应部门制定合理的采购与供应战略，能够对采购与供应管理绩效进行评价并据此指导采购与供应管理的工作。

（一）课程重点与难点本课程的重点：采购计划制定与采购预算确定、供应商的选择与管理本课程的难点：采购质量管理（二）课程内容第一章采购与供应管理教学内容：1．企业战略与采购与供应战略2．采购与供应战略及其构成要素3．采购与供应战略的制定教学基本要求：（1）企业战略的概念；（2）成本领先战略的概念；（3）集中化战略的概念；（4）差异化战略的概念；（5）采购与供应管理的概念；（6）采购与供应战略与企业战略的关系；（7）ABC分析方法的缺陷教学重点：（1）根据ABC分析方法选定相应采购与供应战略；（2）根据供应细分分析方法选定采购与供应战略；（3）能应用SWOT 分析与供应战略；（5）企业战略层次；（6）采购与供应战略的构成要素教学难点：（1）企业竞争战略及其构成要素；（2）能根据企业战略为企业制定相应的采购战略第二章采购与供应战略流程教学内容：1．采购与供应管理的运作流程2．采购流程的改进与优化教学基本要求：（1）采购的基本程序；（2）采购手册的概念（3）采购运作的流程；（4）采购手册的格式与内容教学重点：（1）电子采购模式；（2）信息技术参与的优点；（3）JIT采购的应用环境。

全国高等教育自学考试03997采购与供应管理(一）标准预测试卷（二)第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项的序号填写在题后括号内。

1．下面对采购职能具体目标描述正确的是 ( a )A项是采购与供应管理的具体目标，BCD项为采购职能总体目标的标准描述。

故本题答案为A。

A．提供不间断的物料、供应和服务B．物料应该是货真价实的C．数量是符合要求的D．准确的时间发送到准确的地点2．传统的定价一般由供应商制定,下列不属于传统常用的定价方法的是 ( c ) A．成本导向定价法 B．市场导向定价法C．标的定价法 D．产品生产周期成本法3．某企业经过几年的经营已具有较大规模，部门分散在较广区域，此时，该企业应采取的采购方式为 ( b )A．集中采购 B．分散采购C．政府采购 D．短期合同采购4，某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力,从而降低总成本，此时采购部门应隶属于 ( ）A．生产副总经理 B．行政副总经理C．总经理D．资材部副总经理5．采购流程中定价的方法有很多，其中最为常见的有两种，即（ ) A．竞争性报价和谈判 B．谈判和议价C．竞争性报价和议价 D．议价和协商6．付款时审核的内容不包括 ( )A．单据的匹配性 B．单据的规范性C．单据的有效性 D．单据的真实性7．采购规定指的是 ( )A．总体性或结论性的政策B．制定各种行动的先后运作次序，以便政策的贯彻C．给负责执行政策和步骤的人或部门具体的指乐或指导D．用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同情况时，应遵守的具体规章制度8．在电子采购模式中,买方系统的优点有 ( )A．访问容易 B．快速地客户响应C．能接触更多的供应商 D．买方企业无需做任何投资9．某手表厂下个季度计划生产1万块手表,因此需要采购1万条手表带,则手表带属于的物料。

附件2广东省高等教育自学考试专业考试计划简表专业代码：520804 专业名称：环境工程技术专业建设主考学校：华南农业大学学历层次：专科专业建设主考学校：华南理工大学学历层次：专科专业建设主考学校：暨南大学学历层次：专科专业建设主考学校：广东技术师范学院学历层次：专科专业建设主考学校：江门职业技术学院学历层次：专科专业建设主考学校：华南农业大学学历层次：专科专业建设主考学校：广东技术师范学院学历层次：专科专业代码：590106 专业名称：食品营养与卫生专业建设主考学校：南方医科大学学历层次：专科暨南大学专业建设主考学校：广东外语外贸大学学历层次：专科专业建设主考学校：广东财经大学学历层次：专科专业课程组：嵌入式技术专业建设主考学校：广东财经大学学历层次：专科专业课程组：移动商务技术- 11 -专业建设主考学校：广东财经大学学历层次：专科专业课程组：计算机及应用专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科深圳大学- 13 -专业建设主考学校：南方医科大学学历层次：专科专业建设主考学校：华南理工大学学历层次：专科华南农业大学暨南大学广东外语外贸大学华南师范大学广东财经大学- 15 -专业建设主考学校：广东金融学院学历层次：专科专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科专业课程组：金融管理- 17 -专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科专业课程组：金融专业建设主考学校：暨南大学学历层次：专科广东金融学院- 19 -专业建设主考学校：华南理工大学学历层次：专科专业建设主考学校：华南农业大学学历层次：专科- 21 -专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科专业课程组：会计电算化专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科专业课程组：农村财会与审计- 23 -专业建设主考学校：广东外语外贸大学学历层次：专科深圳大学专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科暨南大学- 25 -专业建设主考学校：华南农业大学学历层次：专科专业建设主考学校：华南农业大学学历层次：专科暨南大学广东外语外贸大学华南师范大学广东财经大学深圳大学- 27 -专业建设主考学校：暨南大学学历层次：专科专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科专业课程组：销售管理- 29 -专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科专业课程组：市场营销专业建设主考学校：华南理工大学学历层次：专科暨南大学- 31 -专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科专业建设主考学校：广东外语外贸大学学历层次：专科- 33 -专业建设主考学校：广东外语外贸大学学历层次：专科暨南大学专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科华南农业大学广州美术学院- 35 -专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科华南农业大学广州美术学院专业建设主考学校：深圳大学学历层次：专科- 37 -专业建设主考学校：惠州学院学历层次：专科华南农业大学专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科广州美术学院- 39 -专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科广东省外语艺术职业学院专业代码：670121K 专业名称：心理健康教育专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科- 41 -专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科专业建设主考学校：暨南大学学历层次：专科广东外语外贸大学- 43 -专业建设主考学校：广东外语外贸大学学历层次：专科专业建设主考学校：广东外语外贸大学学历层次：专科- 45 -专业建设主考学校：广东外语外贸大学学历层次：专科专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科- 47 -专业建设主考学校：广东外语外贸大学学历层次：专科专业建设主考学校：暨南大学学历层次：专科广东财经大学- 49 -专业建设主考学校：华南师范大学学历层次：专科。

2020年(采购管理)采购与供应关系管理真题及答案〔选购管理〕选购与供给关系管理真题及答案2008年11月中英合作选购与供给管理职业资格证书考试〔中级〕选购与供给关系管理〔课程代码：3613〕一、案例题〔每题25分，共计50分〕认真阅读并分析案例中的信息，答复第1题和第2题。

结合安保国际公司结合安保国际公司〔下称“公司〞〕是一家为安保行业供应电子通讯设备的全球性供给商，去年实现的营业额为130亿英镑，比前年增长了12亿英镑，但利润却没有增加。

六个月前，公司在本土的南部地区建立了生产工厂，用来为欧洲市场制造特定的产品。

此工程获得了当地政府进展机构的补贴，这个机构的主要目的是为了增加当地就业。

公司始终在远东地区进展零部件的选购和生产加工的外包。

为了应对不断增加的市场竞争，公司打算引入精益制造的理念，因此开发了很多本地供给商进展合作。

公司坚持致力于进展伙伴性合作关系。

本地供给商的问题公司和其选择的本地供给商之间发生了许多问题。

第一个问题是价格。

供给商期望可以把供给链上游的本钱增长转移致公司，例如本地铜和钢需求旺盛导致了原材料价格增长。

而公司的观念是，由于不断改良的货源搜寻、不断增长的选购数量以及对供给市场更深的理解，价格应当保持平稳，甚至在合同期间内应当有所降低。

这些观点的差异导致了对合同的争吵，产品质量出现问题，供给商甚至埋怨他们会有破产的风险。

其次个问题是关于配送前置期和送货数量。

JIT选购和库存管理是公司的重要原那么。

然而供给商的定价策略是以规模生产为根底的，是典型的传统制造形式，与公司的精益制造形式无法相适应：公司不盼望大量配送，因此供给商的整个供给链都需持有肯定的库存。

这对供给商的现金流和利润造成了更多的压力。

最终事关于共享本钱核定、方案制定和预报信息的问题。

供给商不习惯这种做法，甚至特别抵抗共享客户的相关信息。

他们认为，公司会利用这些信息进一步压低选购价格，并对供给商的绩效改良施加更多的压力。

高等教育自学考试“采购与供应链管理”案例题试题汇总（07年10月）1沃克利照明公司目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。

公司对配件的采购需求越来越大，但生产部门经常出现配件供货短缺的情况，因而公司很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。

如果你被任命为采购组长，你将如何对采购工作进行改进，采取哪些措施改进采购工作？（1）对所需采购物料进行ABc分析，确定每种物料的采购策略。

（2）根据生产部门需求制订合适的采购计划。

（3）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。

（4）建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。

（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。

（6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。

（7）建立绩效考核制度。

（8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。

2除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。

宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。

即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。

由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。

宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。

这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。

同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。

因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其单位生产费用、管理费用已经相当低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。

如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。