猎头最关注的简历关键词：职位、业绩、曾任职企业
今天职场人士已不会对接到猎头电话再大惊小怪，但是我们仍然有“猎头是怎样发掘人才的？”“怎样才能成为猎头的目标？”“我该信任猎头吗？”之类的好奇和困惑。在猎头眼中，他们最关注简历中的哪些细节？看人先看简历。每天我都要看20多份简历，有时更多。它们是在200份、500份甚至是更多的简历中搜索出来的。我的一些同事整天就埋头在大量、枯燥的职位候选人搜索时。
猎头公司都有自己的人才库，但是我们还会通过各种可能的途径发掘候选人，但不管怎样，简历是第一步。一些聪明的或熟悉候选人会在我们“索要”简历时乘机了解企业一些信息。现在企业、行业的变数比较多，人们对职业的追求比过去积极得多，人们也愿意把简历交给猎头公司“备份”。我的建议是对于那些比较成熟的职业人士，要经常更新简历，同时和几家猎头公司保持长期联系，以备在打算转换工作时能获得帮助，至少可从你的猎头朋友那里了解市场所需，薪酬行情，少一些跳槽风险。
1967、1968、1969年出生的白领现在是猎头眼里的红人，理由很简单：十多年的职业经历使他们阅历丰富，专业知识、管理经验都达到较高水平，更重要的是精力旺盛，有相当的社会关系可以帮助企业顺利发展，而且这个年龄层的人工作责任心也最强，对职业成功的欲望也是最强烈的。
◆曾任职企业
我们首先会看他现在或最近在什么企业工作过。如果和空缺职位处于同一行业，而且有在该行业中的领先企业任职经历，那么获得面试的机会是十之八九。另外有在跨国企业、知名企业的经历会得到优先考虑。这看起来有点欠公平，但是现在不仅是外国企业，包括民营企业也希望聘用有跨国企业经验的人才，这是因为企业相信他们不仅能很快适应新的工作环境，而且会把跨国企业的先进管理方法和技术带进来。
◆职位
那些委托猎头寻找的人才通常都是在管理水平和专业技能上资质较深的优秀人才，所以你的简历如果没有显示出你有足够的管理者资历(比如5-7年)，那么你的简历很容易被忽略。其次，通过简历了解你的职责大小，行业深入程度(比如“负责全国市场推广”的市场经理会比“负责上海市场推广”的市场总监对企业的影响程度大)，判断你与空缺职位的匹配程度。
◆业绩
没有业绩支撑的职位描述是没有说服力的。由于不同企业对职位的内容和职责范围设计不同，所以真正反映个人能力和资历是工作业绩，数字、案例和奖励等比长篇的职位描述更能打动看简历的人。虽然写简历时要在措辞、排序和格式上花不少工夫，但是猎头在看简历时不会在意它的形式，但英语简历是必须的。此外，真实是一切的前提，如果简历中有较大水分或编造内容，那么它就会失去所有被推荐的机会。
链接：提供给猎头公司的简历一般包含个人基本信息、教育背景、工作经历、素质能力和主要业绩等几方面内容。工作经历的介绍应包括提及公司名称、部门、职位、上下级、主要职责等。如果工作过的公司不是世界500强，最好简单介绍公司的背景、规模和主营业务。阐明真实的离职原因，并提供1-2个证明人。
职位背景资料： A公司是一家世界500强的法资公司，主营项目是户外运动产品，大中华区的总部在上海，全国有5家分公司，总员工人数800人左右，上海总部占300人。现在需要招聘一位全国培训经理。 该公司人事行政总部包括培训、招聘、薪酬福利和行政管理几大部门。总部培训部门目前有3个人，其中一个培训主管，两位是培训专员，其他一线城市如北京、广州各有一名培训专员，向培训经理直接汇报工作。培训经理向人事行政总监汇报工作，人事行政总监是法国人。该公司培训部负责该公司全国所有子公司的培训工作，包括内训和外训，因此培训经理和培训主管都需要经常出差到各地分公司做项目培训。公司原来的培训经理因个人原因提出辞职，将在一个月后离开公司，所以目前急需要找到替换人选，以便更好地交接。 请根据背景资料回答以下问题： 1. 在开始搜寻候选人之前，你认为还需要了解哪些信息？如何获取这些信息？(30) 2. 请依照以上背景资料，结合本次课程内容及你的理解制作一份发送给候选人的JD。(30) 3. 根据你的JD分析，请制定一份寻访计划。(20) 1、在开始搜寻候选人之前，你认为还需要了解哪些信息？如何获取这些信息？ 答：上述题目中已经了解到了公司的企业性质、产品、人员规模、人事调整、紧缺岗位、产业链、人才地域分布、组织结构状况等情况，在开始搜寻候选人之前，我认为还应该了解以下信息： 一、行业背景 1、行业概况（环境、市场、资源、产品、技术、行业特性、发展历程） 2、行业内的从业者（知名企业、品牌、领军人物） 3、行业近期重大事件（新技术、新政策、新投资、重大重组、上市） 4、行业的机遇不挑戓（产业政策、宏观环境、重大变革、市场趋势） 5、人力资源的状况（年龄、学历、性别结构、薪酬水平、供求状况） 二、公司背景 1、公司概况（成立时间、企业性质、人员觃模、销售业绩、行业地位、公司产品、品牌） 2、公司戓略：经营理念、远景目标、核心竞争力、优势、组织架构、发展觃划 3、公司硬件环境（场所、设备、办公环境、地点） 4、公司软性环境（价值观、企业文化、管理风格、觃章制度、人际氛围 5、公司重大事件（投资、重组、合幵、人事变劢、技术革新、戓略调整） 6、公司创始人基本情况（发家史，风格，价值观） 三、职位信息： 1、具体的职位名称，职责权限，管理范围；所属部门，部门觃模，部门的主要职能； 2、部门详细构架，上下汇报线（层次） 3、汇报对象的职位，年龄，工作风格，管理风格； 4、同事人数，在职年龄，业务水平，学历，年龄，性别，工作风格 5、下属是多少人，团队情况如何，该团队的目标 6、工作职责（工作关键点、主要工作内容主要考核方式、为企业解决什么问题） 7、任职资格（硬件：教育背景、工作技能、工作经验、行业背景、年龄、性别、地域 8、软件：性格特征、综合素质能力、价值观、管理风格特殊：出差、加班、特殊工作时间、驻外、用人倾向不禁忌（产业行业，觃模架构，职位级别）
案例猎头
“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作 为战利品的人，这里意为物色人才的人，也有一些公司取名“猎聘”，取猎头招聘之意。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为“猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才” 。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三为一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角色。用通俗一点的话说，就是“挖墙脚” 最受中国经理人赞赏的十佳猎头公司（排名不分先后） 翰德人力资源有限公司 海德思哲国际咨询公司 上海金猎企业咨询有限公司 上海光辉人力资源咨询有限公司 万宝盛华人力资源（中国）公司
·优利投资咨询有限公司 国际知名猎头咨询公司-北京有office的（排名不分先后次序） 1. 光辉国际咨询顾问公司Korn/Ferry International 2. 亿康先达国际咨询公司Egon Zehnder International 3. 史宾沙管理顾问咨询公司Spencer Stuart Consultants 4. 海德思哲国际有限公司Heidrick & Struggles 5. 海士国际咨询有限公司HAX INTERNATIONAL 6. 科尼尔高级咨询公司A.T. Kearney Executive Search 7. 安立国际Amrop I Hever Group international 8. 罗兰贝格尔国际有限公司Roland Berger International 9. 雷诺仕国际猎头Russell Reynolds Associates New York 10. 尼科尔森国际有限公司Nicholson
给小白猎头的经验分享——猎头每日工作安排 1、8:00-8:30 各个渠道“关注”人才，推荐职位给人才，以取得更多人才的关注，可以免费下载简历。 2、8:30-9:00项目组开会，就目前遇到的项目难点进行交流；总结昨日的工作中好的技巧，成功的案例等分享。 3、9:00-11:00 根据项目的紧急程度寻访人才，建议要按照2-3天集中火力做一个职位的频率来运作，不要项目职位跳来跳去，如果一个职位都没有集中精力去做深做透，总是浅尝辄止，成单率会很低。任何时候都要想：我哪些渠道用过了？渠道是否用透了？有没有可能转介绍拓宽人脉？可不可以尝试CC的方式？这边建议用excel随时记录自己的寻访进展，比如用哪些关键字查找看到第几页等，同样的搜索条件没有必要重复利用，不然一直重复看简历，效率太低。每个人选沟通完要马上总结做好excel的记录，这样下次有想到有关联信息的时候就可以直接用excel "find"的功能查找出来，不断地对自己解除过的人才、客户做信息的整合，偶尔实在是做案子累的时候就放松下来看看这些信息，说不定就会有新的发现的。 4、11:00-11:30 客户维护时间。与老客户沟通项目情况，跟进款项等。同时将近期与人才聊天拿到的信息（比如说哪些公司在招人，HR、关键人信息，哪里有他的下属或上司可以介绍，然后接触到哪些公司）或者是自己认为不错的，值得开发的公司要每天都要盯住已经进展到什么程度了，如何能拿到关键人。比如网上有没有HR的信息，即使名字也行，这家公司自己能拿到多少与这家公司有关联的人，比如说离职的，在职的，认识的转介绍的。每天给自己一些小任务，这样开发客户做成常规化，也就不会觉得那么大压力了。 5、11:30-12:00根据寻访的进展做推荐报告，如果暂时没有找到合适目前职位的优秀人选，只要你沟通过的人选，你觉得比较优秀，有可“卖”之处，就先行整理好他的推荐报告，工作中可以多留意适合他的职位，floating 给客户，反向开发客户。推荐报告里面有很多的小细节，要把推荐报告里需要什么信息整理出来，在这个时间或者是中午下班以及其他他方便的时间一次性与人选沟通清楚，提高沟通的效率。 6、12:00-13:30 猎头属于高强度烧脑的工作，人家都说“中午不睡，下午崩溃”，
高级人才履历表 （一）、填写说明： 任职公司名称: 如果是集团性公司,请写明是哪个分厂或下属机构； 目前薪资情况：请详细写明月薪、年薪及薪资结构（月薪RMB ？+绩效RMB奖金RMB?+其他RMB？）公司基本情况：此栏目主要填写背景公司成立时间，业务范围及产值、主营产品、目前规模（人数）等方面进行综合描述.截至现在，工作经历不止三个雇主的，请按照以上格式添加。 主要业绩:此栏目主要填写您引以自豪的、能显示您能力的工作成绩。您解决的问题和解决结果。您对公司、最终成果、老板、同事和客户产生积极影响的例子。能支持您新的工作目标，并让你 引以自豪的工作项目。您引以自豪的成就,它能表明你对新的公司和职位将很有价值。与你 新职位相关的荣誉、奖励、评价或你的文章、作品及出版物。让人对您的工作技能刮目相 看的经历.可以用具体的量化指标来显示你的工作技能或成果。 语言能力：普通话、粤语、英语、(CET？/ 听、说、读、写水平……其他语言……能用数字说明尽量用数据表示,如CET？/托福？） 证明人身份：直属上司，同事，人力资源部等 可以附上自己的全身照片、资格证书、获奖证书、作品等图片。 （二）、其他申明： 一、您的资料绝对保密,在未经您许可的情况下，我们不会将您的资料提交给任何公司及个人。 二、对于以下几点，请您务必填写真实，以便于委托方公司要求我公司做背景调查时能顺利通过。 1、您目前服务的或最后三家服务过的公司名称及您的入职时间及离职时间； 2、您目前服务的或最后三家服务过的公司所担任过的职位及享受的工资待遇；(此点仅作为我司参考 及分析之用,不会提交给委托方公司）
三、经您许可后，我们提交给招聘委托方公司您的资料时，我们会隐去您的真实姓名及您的联系方式，以 保证您的职业安全。如您仍有需要向委托方公司保密的地方，如目前服务的公司名称,您所担任的职位,您可以注明“保密"。 （三)、详细履历资料填写表格下页开始： 个人意向 目前薪资：元/月。万/年 期望薪资：元/月。万/年 到岗时间：天内 其他需求： 联系方式 手机：家庭电话： QQ或MSN: 联系地址： 电子邮件: 博客: 个人基本情况 姓名：性别： 身高：体重: 出生年月：民族： 籍贯：户口：
猎头操作技巧 猎头操作技巧 目前，美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作。猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构。据英国《经济学家杂志》统计：全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业。 从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。 猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？ 从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示： 展现实力、巧妙宣传； 多种渠道、搜集资源； 游说人才、精诚所至； 调查推荐、预防超前。 实力宣传 人才库 人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。 一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。 因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。 成功案例 在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。 所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。 所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考： 1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。 2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至关重要的作用。 信息搜集 既然人才库是一个猎头公司的实力体现，那么人才库应该怎样迅速建立呢？ 每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存，即人才数据库。然而想弄到一个万人的数据库，必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。
猎头操作过程及技巧 目前，美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作。猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构。据英国《经济学家杂志》统计：全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业。 从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。 猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？ 从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示： 展现实力、巧妙宣传； 多种渠道、搜集资源； 游说人才、精诚所至； 调查推荐、预防超前。 实力宣传
人才库 人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。 一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。 因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。 成功案例 在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。 所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。 所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考： 1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。 2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至
呈送：******** *****（职位） 发自：猎头顾问电话： 候选人推荐报告 编号： - - 推荐职位： 姓名： 性别： 出生年月：年 2 月 身高： cm 籍贯：省市 婚姻状况： 目前住所： 最高学历： 毕业年限：年 要求年薪：
说明：本报告呈送日为年月日。请贵公司一周内决定是否面试该候选人，如决定面试请尽量在两周内安排。超过此期限而对人才推荐工作造成延误，我公司将不承担责任。候选人以下所填资料仅作为本次推荐使用，贵公司应对候选人所填的相关信息承担保密义务。 个人履历 姓名： 性别： 婚姻状况：已婚 出生年月：年月 籍贯：
证件号码： 身高： cm 体重： KG 目前位置：郑州 邮编： 毕业年限： 12 年 最高学历：大专 现在薪酬： /月、 /年 要求月薪及年薪： /月、 /年 知识层面: 1、 2、 3、 性格层面： 工作层面（专业能力和行业经验、及管理能力方面总结）:
1、 2、 3、 缺点（或需要提升的方面）： （请按照由近一份工作至前的顺序完善，详细描述从毕业后的所有工作经历。如果只有一家工作企业，请由近至远描述不同的职位变化经历，谢谢！） 在职时间：年月年月 公司名称: 职位： 公司简介： 企业类型： 规模： 直接上级： 直接下属人数/部门：人 企业证明人： 证明人担任职位：联系方式：
工作职责：（最好以条款式分类描述职责） 1、 2、 3、 4、 主要业绩： 1、 2、 3、 欲离职原因：个人原因 ------------------------------------------------------------------------------------------- 在职时间：年月年月 公司名称: 职位： 公司简介： 企业类型：
《电子商务案例分析》 ——课程考核专项报告 题目猎聘网案例分析班 级11网店01 组员06 赵冬雪22 卫倩 2013/11/17
目录 1.基本信息 (3) 2.商业模式 (4) 2.1战略目标 (4) 2.2目标用户 (4) 2.3产品与服务 (4) 2.4盈利模式 (5) 2.5核心能力 (6) 2.经营模式 (6) 3.1经营理念 (6) 3.2经营方式 (6) 3.管理模式 (7) 4.1人工审核 (7) 4.2实名认证 (7) 4.3猎头等级体系 (8) 4.4客户关系管理 (8) 4.技术模式 (9) 5.1人才匹配系统 (9) 5.2高端人才库 (9) 5.3猎聘通 (9) 5.4猎聘秘书 (9) 5.资本模式 (10) 6.结论与建议 (11) 7.1问题 (11) 7.2挑战 (12)
1.基本信息 猎聘网（原名猎头网），现任CEO戴科彬，成立于2006年，隶属于万仕道（北京）管理咨询有限公司，是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站。总部位于北京，在上海、广州和深圳设立分公司，目前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的求职网站。 它凭借其创新的产品模型及独有的服务模式，为企业、猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台。数万名专业猎头顾问，为企业和求职者之间架起沟通桥梁，加速企业招聘进程，为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展。16项隐私保护规避求职者求职风险，数百万高端精英会员库，助力企业发展需求。 猎聘网迄今总注册人数超过 1000万，有效简历800万，活跃用户超过300万；专业猎头顾问总数近7万，通过猎聘网为企业寻访候选人。猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台，也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择。独特的高端人才互动社区，优质的人才猎聘服务，也使其成为了世界500强企业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道。 图1 猎聘网首页截图
把一家陌生的公司的一个陌生的关键人的手机找出来充满了挑战，过程很刺激，希望每个人都有机会享受这个过程。 把关键人的手机号码找出来的方法做一个总结，就是“利用信息不对称”！ 在解析这个方法之前，我们首先讲一个小故事。 故事①：小明的生日派对: 小明因为一些“与学习成绩没关系”的原因进了某重点中学的尖子班，班里面的人除了喜欢读书以外，基本都没有任何的爱好，极少去玩，几乎所有人都想考清华大学。唯独小明是新潮一族的新新人类，爱玩爱时尚，到了生日那天，当然要搞一个好玩的“生日派对”，但小明最愁的是如何把那些“壮志满怀”的“蛀书虫”请到他的派对去。于是从来读书都不怎么样的小明在这个问题上却发挥了过人的本领。 小明的目标是把班里面的5个重点的“蛀书虫”给请过来。 ●首先小明先把他们的手机号码一一核对清楚，然后小明在他们均可能刚刚午睡起床的但还没到学校教室的时候，用最短的时间，用最快的速度，给5个“蛀书虫”闪电式地打了5个电话。 ●电话内容几乎一致，不管打给谁，小明都说“今天晚上，A、B、C、D都参加我的Party，就差你了，你一定要来哦！” ●就这样，所有人基于“如果就我一个人不去，多不好意思”的心理压力下，都同意了参加小明的Party。小明成功了，他把事情处理得非常完美。 ●晚上，5个“蛀书虫”聚在一起，但没有一个能识破小明得“奸计”，因为小明总共用了很少的时间给他们打电话，没有明显的时间差，他们谁也不敢确认自己不是最后一个被通知的。 虽然在过程中小明把所有人都骗了，但结果所有人都没有被骗，因为确实所有人都来了。小明的成功源于成功利用了两点：①极少的时间差；②信息不对称。 故事②：手机号码狙击手 “小陈”在智通里面被冠以“号码百试通”（就是百试百通、百发百中的意思）的光荣称号，不是因为他会打114，而是他能把很多客户关键人的手机号码搞出来，方法灵活多变，手段隔山打牛，决胜于千里之外，不用出差，不用请人吃饭，只有一个电话，坐在自己的位他帮助别人把手机号码搞到手之后，都要别人请他吃饭，搞到小陈几乎每天晚上都在外面吃饭，为此小陈的老婆意见很大。下面我们看看小陈的一些成功故事。4 d9 Q, U2 q& `+ y! J. \ 故事的背景是：另外一个销售人员一直用了很多方法也没法搞到某家企业关键人是谁，前台不肯说，转接后，接的是个小文员，小文员也不肯说出谁是负责人。于是请“号码百试通”出马。“小陈”基于今天晚上又有人请吃饭的动力，经过一个简单的了解，拿起电话马上干活了。终于把几乎所有的信息搞了下来，包括关键人的全名和手机号码。 第一步计划目标：尽力可能收集一些蛛丝马迹 策略：能找到什么算什么！ 电话接通…… 前台：喂，你好，火星人集团，请问有什么可以帮你呢？ 小陈：你好，请帮我转一下人事部张总监。 前台：你找那位张总监？ 小陈：人力资源部负责招聘的张总监！ 前台：我们这里没有姓张总监！ 小陈：啊？怎么会没有呢？不会吧？我上次还跟他见过面。（有意识强调，正所谓撒谎也不眨眼。） 前台：请问你是那里？（前台小姐也有点糊涂了，并有点防范，想搞清楚什么问题）
猎头行业现状浅析 猎头行业六大不理想现象 一、大打价格战。 国际惯例每做一单，抽取三分之一作为佣金。国内市场最低至15% 二、免收预付费。 免收预付，即代表同时有几家猎头共同做一个单子，造成企业机密流失，不是长久伙伴，可能还会让猎头公司把原有人才猎走。为了追求速度，无法谈及规范流程，客户不满意。两败俱伤。 三、自己猎不到。 自己猎不到，转手找其它机构猎手合作。同时，自己公司的顾问水平低，就是因为自己的顾问都猎不到。 四、猎头自被猎。 推荐候选人，有时把自己也推荐至企业。这是什么猎头顾问？ 五、黑猎头泛滥。 三无猎头，只有一二个顾问，靠关系获单，或者干脆和公司人力资源职员合作，双方分成。与候选人串通相互庇护，以获得利益为主，有些企业为了节省成本，明知道有害，仍然与黑猎头合作，一到有伤害，就责怪行业太乱。正是许许多多的黑猎头（占总数的8.3%）打击和严重影响行业的发展。 六、伪猎头乱规。 挂猎头，买狗肉。假称挖人的手段，盗取企业的研发秘密，获取商业资料。已经涉嫌侵犯商业利益。 猎头行业**不分的五大现象 一、高低不分――价高价低都想做。 无论客户委托职位的薪酬高低，都敢接。 二、长短不分――做长做久都高级。 猎头顾问对自己从业人员没有要求，哪怕是刚进入公司，名片都敢印：资深或高级顾问，委托佣金价格都相同。岂料，从业七八年的顾问和刚刚大学毕业的顾问，哪个更能保证品质和速度。 三、多少不分――做多做少都知名。 不论成功案例有多少，都说自己行业内知名。成功案例水分又有多少？ 四、快慢不分――做快做慢都神速。 不论自己的力量如何，都承诺自己的保证期，刚做个开头，就没有了下文。 五、有无不分――有证无证都经营。成立时间很短，却随意在承接业务。 l 本土猎头公司数量尽管占90%，国外公司只占10％，但是后者却占到国内猎头市场份额的50%. l 截止2006年，外资猎头占8.7％；合资猎头占2.6％；国有猎头占25.4％；民营猎头占48.6％；地下猎头6.4％；黑猎头8.3％。民营猎头从业人员平均年龄29岁，大大低于外资猎头45岁。民营猎头女猎头居多，1:8，外资猎头为1:1。国内猎头的整体素质急待提升。猎人的资历如此，被推荐的候选人品质可想而知。
个人简历模板:高级主管 个人信息 性别：男 婚姻状况：未婚 出生年月：1981年9月 现居住地：云南昆明 求职意向 期望工作性质：全职 期望从事职业：高级管理 期望工作地区：昆明 目前状况：我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右) 3、直接参与多家企业的营销管理团队，有丰富的销售实践经验； 4、能够快速融入新行业的能力； 5、强烈的品牌意识和客户意识，能在销售过程中注意建立品牌 影响力； 批注：自我评价中将自己的工作经验重点提及会给HR留下深刻 印象，但是如果全部是此项内容也会给人过犹不及的感觉。 工作经历及业绩 2006/04--2008/06：上汽通用汽车金融有限责任公司|市场|客 户经理
金融/银行/投资/基金/证券|合资|规模:100-499人 该公司为世界500强通用汽车金融(GMAC)与上汽财务(SAIC)合资组建，主要经营范围是为上海通用经销商提供经营贷款，同时销售个人汽车消费贷款产品。 我负责广西、贵州、云南三省的管理和销售。主要工作有两项： A、开发所辖区域经销商，并对其进行日常经营管理和监管； B、完成所辖区域的贷款合同销售任务； 具体工作内容是： 对经销商部分： 管理云贵广西三省雪佛兰、别克和凯迪拉克三个品牌的经销商。直接参与其日常运营，具体内容包括： 1、通过日常走访，发现经销商运营过程中存在的风险，及时与经销商高层沟通，然后共同制定解决方案，并协助其监督经销商执行该方案； 2、参与制定经销商的年度财务计划并监控其财务风险，同时协助其建立规范、先进的财务制度；针对经销商的具体财务问题，给出财务解决方案；同时，监督经销商的财务风险； 3、策划和组织各种活动，促进区域内经销商的经验交流和资源共享，建立和维护本地区的公司品牌形象；协调经销商之间，与公司产品有关的冲突； 6、对于紧急出现的情况，做出权利范围内的及时处理，并第一时间汇报给公司； 7、根据经销商具体的销售情况，对公司的广告物料进行有针对性的发放，并在日常走访中，检查物料的合理使用情况； 8、收集本地的市场信息，反馈给公司，然后对本区域的销售做出实质性建议；
猎头BD话术 A代表猎头顾问 C代表顾客 A：您好，请问郑经理在吗？ C：您好，我就是，您是？ A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？ C：嗯，大部分人员都已经到岗了。 A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？ C：项目总经理、总工 A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？ C：你的意思是…….？ A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？ C：各方面原因都有吧。 A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？ C：你是说猎头吗？ A：可以这么说。 C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？ A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。 C：绿地？你们也有合作吗？ A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？ C：电子版的吧，我的邮箱是………… A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 C：好的。 A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。 C：好的。 A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。 …………… 周四下午15：00 A：您好，请问是郑经理吗？ C：您好，我是，您是？ A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。 C：哦，您好！ A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？ C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 A：您是说价位吗？ C：对。 A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。 C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。 A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？ A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。
个人简历 姓名：*** 性别：女 出生年月：*** 联系电话：150*** 学历：硕士专业：人力资源管理 工作经验：10年民族：汉 毕业学校：***大学 住址：*** 电子信箱：*** 自我简介： 1、协助建立集团及所属各区域、分公司与客户、供应商、合作伙伴间顺畅的沟通渠道。 2、负责行政资产管理、采购招标洽谈及供应商资质审核工作； 3、负责集团干部管理培训、高潜人才外部猎奇、内部培养，组织集团内部的人才梯队建设； 4、参与行业论谈及讲座，猎头服务项目的开发与合作。 求职意向： 目标职位：人力资源总监 目标行业：计算机软件| IT服务·系统集成| 互联网·电子商务| 基金·证券·期货·投资| 教育·培训·科研·院校 期望薪资：面议 期望地区：*** 到岗时间：1个月内 工作经历： 至今中国***集团***科技股份有限公司 人力发展高级总监
职责和业绩： 一、战略管理： 1、参与制定集团总体发展战略和目标； 2、主持制定集团总部及所属各分支机构人力资源、培训及行政管理战略，并总经理审批； 3、组织制定并审核人力资源、培训及行政的年度核心策略，并上报总经理审批。 二、经营目标及计划管理 1、组织制定并审核集团人力资源部、培训部及行政部的年度工作目标，并上报总经理审批； 2、审核集团人力资源部、培训部及行政部的年度工作计划，报总经理审批，并指导、监督、检查计划的实施情况； 3、审批集团人力资源部、培训部及行政部的季度工作目标及工作计划，并指导、督促实施； 4、主持制定并审核集团人力资源部、培训部及行政部的年度费用预算计划，并监督计划的实施情况； 6、指导制定并审核各区域、分公司的年度人力成本费用预算，并监督计划的实施情况。 三、组织建设 1、指导建立、健全集团所属70家分公司人力资源、培训及行政的管理制度、流程等文件并进行审核； 2、审核集团各部门的职责划分及管理层、总部总监、区域总监、分公司总监的职责分配； 3、审核集团所属各分公司人力资源、培训及行政体系关键岗位的工作分配、所辖部门的职责划分及人员编制计划； 4、营造符合企业文化、价值观的工作环境和工作氛围。 四、日常管理 1、参加集团定期高层管理会议，参与制定集团战略及重大决策，对集团各项重大策略、政策提出意见和建议； 2、进行集团各部门战略决策层面的工作协调； 3、对所属区域、分公司直属下级解释工作内容和工作要求，组织开展相关培训，并提供业务和职业发展指导； 4、推进、落实集团的绩效考核制度，指导并监督所辖部门的绩效管理；对直属下级进行评估和考核； 5、根据相关的人力资源管理标准和流程及人事任免权限，建议或决定录用、调配、辞退下属人员及其薪资调整。 五、公共关系 1、协助建立集团及所属各区域、分公司与客户、供应商、合作伙伴间顺畅的沟通渠道。 2、负责行政资产管理、采购招标洽谈及供应商资质审核工作； 3、负责集团干部管理培训、高潜人才外部猎奇、内部培养，组织集团内部的人才梯队建设； 4、参与行业论谈及讲座，猎头服务项目的开发与合作。
成功的企业创新案例马云_马云创新案例分 析 成功的企业创新案例马云_马云创新案例分析 马云成功的企业创新案例 马云和阿里巴巴虽没有重大的科学发现，却在中国创造了新的商业模式和商业奇迹，是当之无愧的中国创新企业家之首。 在一场原定名为《创新的源泉》的讲话中，马云坦言无法给出创新的定律，因为创新不是设计出来的。而他自己的一次次创新经历也是被逼出来的。以下是他的观点节选： 马云：我从不使用咨询公司，也很少理会学者的说法，因为他们的理论都是事后归纳出来的。创新绝对不是提前就设计好，按图索骥地一步步走下来。创新没有理论，也没有公式，就是一个个地解决问题。我相信，天下有一千个问题，就有一千个回答。 1994年底，我在美国上网时发现当时的互联网上没有任何关于中国商品的信息，当时就有了稀里糊涂的想法，有一天能够把中国企业的信息放到网站上去，让老外查，让老外去帮中国企业做事情。回到杭州，我咨询了大批的老师，他们都反对。我又请了我在夜校的24个学生在家里讨论，经过两个小时的讨论，23个人反对的，只有一个人说你要试试就试试看，我就决定试试看。到工商局注册公司的时候，我花了一个多小时解释互联网公司是什么，工作人员却说这个在字典里没有，于是我就建了杭州第一家电脑资讯服务公司。我的创业正是从这家公司开始的。当时，聪明的人都不愿意到我的公司来，只要不是走路太残疾的人都被招来了。上市之后，我发现加入公司的聪明能干的人都自己创业去了，或是被猎头公司请走了，相反是那些不聪明的人留在公司里，跟我们坚持这么多年，反而我们成功了。如果你说我做成功了，就是因为坚持。
从一开始，我们就定下了通过电子商务帮助小企业的战略，今天看来这是成功的。如果你要问我，阿里巴巴怎么这么厉害，怎么这么早就预测到电子商务?我要告诉你，其实当时我们没有其他路可走。当时的网络经济模式只有三种：做门户网站，没钱没资源;游戏网站，我不想要小孩子们泡在游戏里;所以我们只能做电子商务。 支付宝，现在看来也是一个很成功的创新，但在我这里，也是被逼出来的。 当年，淘宝做得很热闹，但是没办法交易，中国的网上诚信现状倒逼我们必须解决支付的问题。但是，这个事儿得国家发牌照，我们做还是不做?大的国有银行不愿意涉足这个领域，但是他们不做，花旗银行、汇丰银行这些外资银行就会做。那年我参加会议的时候，听一位领导人讲：什么让你创新和做出对未来的决定?那是使命。所以我告诉同事们，我们做支付宝。但是我会每个季度向央行等有关部门报告我们到底怎么做的。要做得干净，做得透明。 支付宝的模式其实也谈不上创新，甚至很愚蠢，就是中介担保。你买一个包，我不相信你，钱不敢汇过去，就把钱放在支付宝里面。收到包后，满意了中介就把钱汇过去，不满意就通知中介把钱退回去。和学者们谈到这种想法时，他们说：太愚蠢了，这个东西几百年以前就有。早就淘汰了，你干吗还要做? 但是我们不想去创造一种新的商业模式，只不过是为了解决很现实的问题，至于它在技术上有没有创新，那不是我们关心的话题。经过几年的盲人骑瞎虎，到今天为止，支付宝的用户已经突破5.6亿人。 我从来不谈模式的创新，因为我无法在我旗下每个公司创业第一天就规划给它成型的样式。我觉得我们的模式是需求出来的：根据客户需要来调整自己，甚至他要什么，我们就调整成怎样。很多人说我很聪明，计划得很好，但我不是计划好的，只是看好方向，然后走下来。 马云用一则寓言教你企业该如何保持创新
猎头成功案例分析集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
宝博物流主管成功案例分析 职位：物流主管 期望到职日期：尽快 接单日期：6月26日 录用日期：8月14日 猎聘过程： 1熟悉客户 宝博是美资、具相当知名度及规模之餐厅及酒吧的餐饮公司，以经营美式菜肴，上乘牛排及各式酒和饮料为主，目前员工400人左右。有六家门店。六家门店分别分布在：正大广场、新天地、茂名路、同仁路、虹梅路。每个店面200-300平方米。9月份准备再开一家新店。客户是一家初具规模、发展势头比较强的美资餐饮公司，产品档次高，人员精炼。老板和营运总监都是美国人，HRM也是很nice的lady，但是这家公司没有跟猎头公司合作的经历。 （这可能对你是个完全新的行业，你是如何学习新行业的） 回答： 对我来说的确是新行业，我的学习途径有：1、跟HR沟通请教；2、上公司网站查询；3、面试候选人时多了解等。 2职位分析 这份JD（见附件一）非常细致，但是对于搜寻来说没有提供任何关键词可以搜寻，该职位属于新增职位，物流主管不仅要做好本职工作，同时还要涉及到多个部门(仓储、采购、维修、店面等)的协调工作，因此对候选人的管理能力、协调能力都提出了很高的要求。
缩小范围来看，合适的候选人必须具备： 1、英语沟通基本流畅； 2、5年以上低温或者冷链物流经验，行业限于食品或者快速消费品，熟悉运输、仓 库管理等流程控制，成本概念强； 3、上进、具备管理潜质，能从事务性工作入手，且稳定性强。 （我想知道： 1、你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的为什么你要缩小范围 2、 3、你是如何排除其他非关键性条件的？ 4、你采用了怎样的沟通方式效果如何 5、 6、在获得了关键性条件后你是如何计划的？ 7、你这一步花了多少时间） 回答： 1、这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件， 否则你会现在长篇的JD中不能自拔； 2、其他条件很多是官话和空话，一般具备关键性条件的候选人都可以达到，或者 有这个潜质可以达到一般性要求，所以前期搜寻不必考虑； 3、跟HR沟通方式主要取决于她本人的工作作风和性格特质，我主要做到了：迅速 反馈、简洁有力、细致入微，永远比HR想得更多；效果是得到了HR的肯定和 支持，以至于后面2个人事的职位也很快成功了； 4、因为客户要求一周内给至少3个合适的候选人，手头上没有现成，所以我计划 先网上搜寻简历，如果效果不好就去目标客户挖； 5、大概不到半天，反正很快：）
保密 候选人推荐评估报告 姓名：xxx 年龄： 申请职位：提交日期: 年月日推荐建议
基本资料 姓名：性别： 出生年月：籍贯： 学历：职称： 婚姻状况：居住地： 身高：体重： 移动电话：家庭电话： 电子邮箱：最快到岗时间： 专业技能及自我评价： 教育 受教育时间毕业院校专业学历 培训 受培训时间培训机构培训课程培训证书 工作经验1（从最近开始填写） 工作时间：****年/**月—****年/**月 公司名称：（简单介绍公司规模、性质、产品、行业范围）： 职位名称： 直接上级： 下属人数： 岗位描述：（尽量详细） 成功项目： 离职原因： 证明人：例某上级联系方式：（如企业对您有兴趣，双方有意向，入职之前，湖南猎头网会对您以往工作经历做个背景调查，在此之前猎头公司不会对您目前在职企业造成任何影响） 工作经验2 工作时间：****年/**月—****年/**月
公司名称：（简单介绍公司规模、性质、产品、行业范围）： 职位名称： 直接上级： 下属人数： 岗位描述：（尽量详细） 成功项目： 离职原因： 证明人：例某总经理联系方式：（如企业对您有兴趣，双方有意向，入职之前，湖南猎头网会对您以往工作经历做个背景调查） 工作经验3 工作时间：****年/**月—****年/**月 公司名称：（简单介绍公司规模、性质、产品、行业范围）： 职位名称： 直接上级： 下属人数： 岗位描述：（尽量详细） 成功项目： 离职原因： 证明人：例某总经理联系方式：（如企业对您有兴趣，双方有意向，入职之前，湖南猎头网会对您以往工作经历做个背景调查） 工作经验4 工作时间：****年/**月—****年/**月 公司名称：（简单介绍公司规模、性质、产品、行业范围）： 职位名称： 直接上级： 下属人数： 岗位描述：（尽量详细） 成功项目： 离职原因： 证明人：例某总经理联系方式：（如企业对您有兴趣，双方有意向，入职之前，湖南猎头网会对您以往工作经历做个背景调查）
宝博物流主管成功案例分析 职位：物流主管 期望到职日期：尽快 接单日期：6月26日 录用日期：8月14日 猎聘过程： 1熟悉客户 宝博是美资、具相当知名度及规模之餐厅及酒吧的餐饮公司，以经营美式菜肴，上乘牛排及各式酒和饮料为主，目前员工400人左右。有六家门店。六家门店分别分布在：正大广场、新天地、茂名路、同仁路、虹梅路。每个店面200-300平方米。9月份准备再开一家新店。客户是一家初具规模、发展势头比较强的美资餐饮公司，产品档次高，人员精炼。老板和营运总监都是美国人，HRM也是很nice的lady，但是这家公司没有跟猎头公司合作的经历。 （这可能对你是个完全新的行业，你是如何学习新行业的？） 回答： 对我来说的确是新行业，我的学习途径有：1、跟HR沟通请教；2、上公司网站查询；3、面试候选人时多了解等。 2职位分析 这份JD（见附件一）非常细致，但是对于搜寻来说没有提供任何关键词可以搜寻，该职位属于新增职位，物流主管不仅要做好本职工作，同时还要涉及到多个部门(仓储、采购、维修、店面等)的协调工作，因此对候选人的管理能力、协调能力都提出了很高的要求。 缩小范围来看，合适的候选人必须具备： 1、英语沟通基本流畅； 2、5年以上低温或者冷链物流经验，行业限于食品或者快速消费品，熟悉运输、仓 库管理等流程控制，成本概念强； 3、上进、具备管理潜质，能从事务性工作入手，且稳定性强。 （我想知道： 1、你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的？为什么你要缩小范围？ 2、你是如何排除其他非关键性条件的？ 3、你采用了怎样的沟通方式？效果如何？ 4、在获得了关键性条件后你是如何计划的？ 5、你这一步花了多少时间？） 回答： 1、这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件， 否则你会现在长篇的JD中不能自拔； 2、其他条件很多是官话和空话，一般具备关键性条件的候选人都可以达到，或者 有这个潜质可以达到一般性要求，所以前期搜寻不必考虑； 3、跟HR沟通方式主要取决于她本人的工作作风和性格特质，我主要做到了：迅
猎头常用术语集锦 术语：CC--coldcall：陌生电话。在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的coldcall，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。 C&B =Compensation&Benefit 薪酬福利 CAO=Chief Administrative Officer 首席行政官CAO=Chief Art Officer 首席艺术官CBO=Chief Business Officer 商务总监CBO= Chief Brand Officer 首席品牌官CCO=Chief Cultural Officer 首席文化官CCO=Chief Content Officer 内容总监CDO=Chief Development Officer 开发总监CDO=Chief Design Officer 首席设计官CEO=Chief Executive Officer首席执行官C FO=Chief Financial Officer 财务总监CHO=Chief HumanResource Officer人事总监 CIO=Chief Information Officer 首席信息官，技术总监 CKO=chief knowledge officer 首席知识官，知识总监 CMO=chief Marketing officer 市场总监 CPO=Chief Procurement Officer采购总监CPO=Chief PublicRelation Officer 公关总监CQO=Chief Quality Officer 质控总监CRO=Chief Research Officer研究总监CSO=ChiefSolutionOfficer首席问题官CUO=Chief User Officer 客户总监COO=Chief Operating Officer 运营总监 猎头常用英语学习 Executivesearch：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。 headhunt：猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。 BD-businessdevelopment：业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。Consultant：顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、search suitable candidates：面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。 Researcher：研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打cold call Proposal：提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户，为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件，由公司简介、业绩、擅长行业和职位、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。 case：案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。position：职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。 close：关闭；接近……。在猎头公司closecase指完成了一个职位。 successfulcase：成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。 servicefee（charge）：服务费 database：数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。 JD-JobDescription：职位描述 delivery：交付,交货;投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。