《电子商务案例分析》
——课程考核专项报告
题目猎聘网案例分析班
级11网店01 组员06
赵冬雪22 卫倩
2013/11/17
目录
1.基本信息 (3)
2.商业模式 (4)
2.1战略目标 (4)
2.2目标用户 (4)
2.3产品与服务 (4)
2.4盈利模式 (5)
2.5核心能力 (6)
2.经营模式 (6)
3.1经营理念 (6)
3.2经营方式 (6)
3.管理模式 (7)
4.1人工审核 (7)
4.2实名认证 (7)
4.3猎头等级体系 (8)
4.4客户关系管理 (8)
4.技术模式 (9)
5.1人才匹配系统 (9)
5.2高端人才库 (9)
5.3猎聘通 (9)
5.4猎聘秘书 (9)
5.资本模式 (10)
6.结论与建议 (11)
7.1问题 (11)
7.2挑战 (12)
1.基本信息
猎聘网（原名猎头网），现任CEO戴科彬，成立于2006年，隶属于万仕道（北京）管理咨询有限公司，是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站。总部位于北京，在上海、广州和深圳设立分公司，目前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的求职网站。
它凭借其创新的产品模型及独有的服务模式，为企业、猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台。数万名专业猎头顾问，为企业和求职者之间架起沟通桥梁，加速企业招聘进程，为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展。16项隐私保护规避求职者求职风险，数百万高端精英会员库，助力企业发展需求。
猎聘网迄今总注册人数超过 1000万，有效简历800万，活跃用户超过300万；专业猎头顾问总数近7万，通过猎聘网为企业寻访候选人。猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台，也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择。独特的高端人才互动社区，优质的人才猎聘服务，也使其成为了世界500强企业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道。
图1 猎聘网首页截图
2.商业模式
2.1战略目标
猎聘网是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站，它致力于把网站打造成一个服务性平台，而非传统的信息流平台。它更看重用户使用感受与用户使用价值，想要做为全世界职场人提供帮助的最专业的职业发展平台，让已经成功的职场人士更成功。
2.2目标用户
猎聘网的受众为工作三年以上年收入在10 万以上的中高端人才。
2.3产品与服务
2.3.1为求职者提供的服务
1）高薪职位：每周提供超过10000个高端猎头职位机会；
2）猎头服务：与数万名专业的猎头顾问直接联系，获得高薪职位推荐，获得职业规划建议；
3）隐私保护：创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立职业经理人与猎头顾问沟通的诚信平台；
4）精准推荐：创新的职位与人才的匹配系统，将职位要求与高端人士的职业期望紧密结合，精准匹配，为招聘方和职业经理人进行最佳的匹配推荐，省时高效；
5）会员尊享：金卡会员享受，猎头第一时间发现，简历搜索排名靠前，转接服务保护隐私，漏接电话短信提醒，与猎头联系不受限，批量发送自荐消息。
2.3.2为企业提供的服务
1）职位发布：通过精准职位发布、搜索帮助企业找到准确、适合的目标候选人，利用专业的“猎聘通”管理工具，提升招聘组织管理和候选人筛选效率
；
2）品牌曝光：通过网站广告和媒体网络覆盖更多优质的候选人，面向各企业、机构的管理决策层及行业内资深专业人员的品牌覆盖；
3）猎头沟通：通过长期的猎头服务经验积累，创立独特的人才精准匹配体系，个性化的候选人意向确认服务，帮助企业拉近与候选人的距离；
4）专业服务：针对个性化的高端人才招聘需求，通过提供综合的招聘流程服务达到招聘目标，降低您的招聘事务成本。
2.4盈利模式
目前猎聘网的营收主要来源于用人企业、求职者两方面。针对企业方的收费模式，有职位发布、简历下载、雇主品牌（广告），根据服务内容、周期（月度、季度、半年、一年）组合推出了不同的套餐。针对求职者，普通会员是不收费的，猎聘网为金卡会员推出了增值服务收费，，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。
表1 企业收费标准