猎头成功案例分析集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
宝博物流主管成功案例分析
职位：物流主管
期望到职日期：尽快
接单日期：6月26日
录用日期：8月14日
猎聘过程：
1熟悉客户
宝博是美资、具相当知名度及规模之餐厅及酒吧的餐饮公司，以经营美式菜肴，上乘牛排及各式酒和饮料为主，目前员工400人左右。有六家门店。六家门店分别分布在：正大广场、新天地、茂名路、同仁路、虹梅路。每个店面200-300平方米。9月份准备再开一家新店。客户是一家初具规模、发展势头比较强的美资餐饮公司，产品档次高，人员精炼。老板和营运总监都是美国人，HRM也是很nice的lady，但是这家公司没有跟猎头公司合作的经历。
（这可能对你是个完全新的行业，你是如何学习新行业的？）
回答：
对我来说的确是新行业，我的学习途径有：1、跟HR沟通请教；2、上公司网站查询；3、面试候选人时多了解等。
2职位分析
这份JD（见附件一）非常细致，但是对于搜寻来说没有提供任何关键词可以搜寻，该职位属于新增职位，物流主管不仅要做好本职工作，同时还要涉及到多个部门(仓储、采购、维修、店面等)的协调工作，因此对候选人的管理能力、协调能力都提出了很高的要求。
缩小范围来看，合适的候选人必须具备：
1、英语沟通基本流畅；
2、5年以上低温或者冷链物流经验，行业限于食品或者快速消费品，熟悉运输、仓库管理等流程控
制，成本概念强；
3、上进、具备管理潜质，能从事务性工作入手，且稳定性强。
（我想知道：
1、你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的？为什么你要缩小范围？
2、你是如何排除其他非关键性条件的？
3、你采用了怎样的沟通方式？效果如何？
4、在获得了关键性条件后你是如何计划的？
5、你这一步花了多少时间？）
回答：
1、这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件，否则你会现在长篇
的JD中不能自拔；
2、其他条件很多是官话和空话，一般具备关键性条件的候选人都可以达到，或者有这个潜质可以达
到一般性要求，所以前期搜寻不必考虑；
3、跟HR沟通方式主要取决于她本人的工作作风和性格特质，我主要做到了：迅速反馈、简洁有力、
细致入微，永远比HR想得更多；效果是得到了HR的肯定和支持，以至于后面2个人事的职位也
很快成功了；
4、因为客户要求一周内给至少3个合适的候选人，手头上没有现成，所以我计划先网上搜寻简历，
如果效果不好就去目标客户挖；
5、大概不到半天，反正很快：）
3目标企业选择
网上搜寻相关做低温冷链物流承包的公司（因为如果自己有物流网络的公司基本上规模的实力都比较雄厚，里面的人很少会考虑跳槽到小规模公司去单枪匹马开始干（这个很有价值的结论你是如何得出的？））。
（我还想知道：
1、你前后选择了多少家目标企业？
2、你是怎么做的？采用了哪些方法？
3、有哪些困难，你又是如何克服的？)
回答：
一般规模的公司没有资金去组建物流队伍，而且也没有必要，所以考虑到成本，多采用外包服务，省时省力；只有规模大的公司（多为制造业和快速消费品公司），生产销售量大且周期频繁，同样为了达到供应链的低成本运作的效果，多组建自己的物流网络，而这样的部门经理，直接下属至少20人，职位和待遇都比较好，发展前景也不错，所以跳槽时对于公司规模的要求比较高，否则之前的经验都是白费了。
1、目标企业很少，共有10家不到；
2、网上搜寻；
3、困难：从HR那里得不到任何帮助，网上合适的简历几乎没有；执行力是最好的催化剂，通过网络、人
脉和候选人提供的信息迅速找到“感觉”，化风险为动力，鼓励自己说：如果人好找，就不用猎头
了：）
4正式开始挖人（在此不详述）
(请问：
1、你挖人中遇到什么具体困难？你是如何克服困难的？
2、你面试时遇到什么具体困难？你是如何克服的？
）
回答：
1、目标公司的前台包括职员都比较好说话，最大的困难是找到的人几乎都不合适：）——继
续挖，并作分析。
2、面试的困难在于说服合适的候选人选择客户公司：）因为在上海大家熟知的西餐厅（必胜
客、肯德基、麦当劳、棒约翰等）都是外包物流公司运输的，那宝博选择自己来组建物流队伍是有风险的，候选人关心的问题要跟他们解释，并帮助客户公司做宣传。
5客户沟通
共推荐了5个候选人，此时必须帮助没有猎聘经验的客户做出正确的选择。
在锁定的3个候选人中——A001、A002和A003，各有长短：
A001——女性，亲和力和英语最好，但行业经验一般，
A002——男性，相同岗位经验最丰富，但英语一般，
A003——男性，学历背景、管理潜质最好，稳定性一般。
最后建议客户选择A001，原因是1、女孩子，沟通协调优势较大；2、英语好，跟老板不会出现沟通障碍；
3、稳定性好，管理能力可以培养。
（我特别关心的是：
1、你是如何影响客户的？
2、在和客户沟通中和推荐中，有何具体困难，你是如何克服的？
3、录用顺利吗？离职顺利吗？价格谈判顺利吗？你是如何协调的？
）
回答：
1、影响是相互的，首先是建立信任，表现自己专业的服务水准，不论是对客户还是对候选人，都要让他们
感觉我是在帮助他们，并要随时跟踪他们的想法，永远比他们想得更多更全面，那么后面的事情就水到渠成了。
6总结
这个项目需要解决的问题：
1、速度要很快，以获取客户的信任和支持；（双十策略）
2、找人要准确，切合公司需要；（大家都想这么做，可是很难，你有具体建议吗？）
3、客户沟通，帮助其做出正确的决定。（这一点我们都很弱，和客户沟通的关键你觉得在哪里？）
解决方案：
1、一周之内提供至少3个合适的候选人；（遇到找不到人怎么办？）
2、可以将要求分解来看，试探性的看客户更关注哪些条件，以便找到最合适的人；（很好！）
3、客户沟通是贯穿整个过程的，但最后一步最重要，帮助客户分析面试评估，做背景调查。（对做好面试评
估和背景调查有何建议给我们啊？）
4、另外我还想知道，这个项目你受到打击了吗？遇到打击你会怎么做呢？
5、猎头顾问如何才能做到心如止水，波澜不惊呢？
6、整个项目你花了多长时间？
7、你的最大收获是什么？
8、如果以该项目培训新手，你最希望告诫她们的是什么？
回答：
准确找人的建议：不断缩小范围是找人准确的前提条件，其他的就要看具体做项目的进展了。
跟客户沟通的关键在于：1、让他感觉到自己受到你的关注，而且是充分的关注；2、专业度高，让他感觉你值得信赖。
遇到找不到人：先给客户上冷菜压压饿，这个就是不那么合适但是又像鸡肋一样弃之可惜的人，真的很难找的人客户自己也清楚，那么就要跟客户沟通了，看能不能得到一些竞争对手的信息一边定向挖取等。
面试评估和背景调查：面试就要找出候选人得优劣势，不能面面俱到，让客户一目了然，印象深刻，特是在最后几个候选人中选择的时候更重要；背景调查是要候选人协助来完成的，一般我都在面试的时候提醒不要隐瞒，那候选人自己都会珍惜并重视这个机会，最后的背景调查就基本上是走流程而已，不会出现什么问题。4、这个项目我在起步阶段是最困难的，一共只推荐了5个候选人，虽然后面又准备了3个，没有推荐就成功
了，我的建议是：心态好，不断自我鼓励，JUSTDOIT!
5、真正做到是很困难的，我的建议是：不断自我推动，做最坏的打算，尽最大的努力。
6、整个项目进行得很快，主要是等客户面试的时间比较多，大概3周时间就发offer了。
7、最大收获是：精确搜寻和良好沟通。这两点是相辅相成的，沟通是不断的，每次都获得信息并得到支持，
以达到精确的搜寻。（这个项目不可能大量推荐然后筛选，因为客户公司之前自己也找过，而且很急，也没有时间去大量面试。）
8、当碰到看似很难的单子时不要气馁，充分开动脑筋去分析沟通，行动要快，速战速决，即使失败也不会浪
费太多时间：）
中国人力资源网针对北京、上海、广州等地综合实力、企业营收、品牌影响力三部分评审而来，2015年中国猎头公司排名。 猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的咨询公司。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。 NO1 海德思哲 海德思哲是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。海德思哲拥有自己强大的知识库和全球人才知识网络，海德思哲的顾问富有丰富的专业知识和行业经验。其专项业务服务按不同行业、职能和地理区域划分，1400多名海德思哲的专业顾问所建立起来的强大的服务知识支持网络，遍及美洲、欧洲、非洲和亚太区的65个城市。 NO2 瀚德猎头中国 瀚德猎头中国作为世界500强战略合作伙伴与人力资源供应商成立于2002年，是中国首家通过ISO质量管理体系认证的猎头公司。瀚德猎头中国共设立9大事业部：IT/互联网/通信、制造业/工业、金融/地产/建筑设计、消费品/零售/贸易、能源/化工/矿产、医药/医疗/生命科学、教育/传媒/服务业等，猎头业务与人才资源覆盖大中华区35个重点城市（包括港澳台地区）以及欧美、日本、东南亚、非洲等国家。 NO3 浩竹猎头 成立于2000年，是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司，致力于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。由于我们良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被中央电视台《经济半小时》、《经济日报》、《中国企
案例猎头
“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作 为战利品的人，这里意为物色人才的人，也有一些公司取名“猎聘”，取猎头招聘之意。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为“猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才” 。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三为一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角色。用通俗一点的话说，就是“挖墙脚” 最受中国经理人赞赏的十佳猎头公司（排名不分先后） 翰德人力资源有限公司 海德思哲国际咨询公司 上海金猎企业咨询有限公司 上海光辉人力资源咨询有限公司 万宝盛华人力资源（中国）公司
·优利投资咨询有限公司 国际知名猎头咨询公司-北京有office的（排名不分先后次序） 1. 光辉国际咨询顾问公司Korn/Ferry International 2. 亿康先达国际咨询公司Egon Zehnder International 3. 史宾沙管理顾问咨询公司Spencer Stuart Consultants 4. 海德思哲国际有限公司Heidrick & Struggles 5. 海士国际咨询有限公司HAX INTERNATIONAL 6. 科尼尔高级咨询公司A.T. Kearney Executive Search 7. 安立国际Amrop I Hever Group international 8. 罗兰贝格尔国际有限公司Roland Berger International 9. 雷诺仕国际猎头Russell Reynolds Associates New York 10. 尼科尔森国际有限公司Nicholson
给小白猎头的经验分享——猎头每日工作安排 1、8:00-8:30 各个渠道“关注”人才，推荐职位给人才，以取得更多人才的关注，可以免费下载简历。 2、8:30-9:00项目组开会，就目前遇到的项目难点进行交流；总结昨日的工作中好的技巧，成功的案例等分享。 3、9:00-11:00 根据项目的紧急程度寻访人才，建议要按照2-3天集中火力做一个职位的频率来运作，不要项目职位跳来跳去，如果一个职位都没有集中精力去做深做透，总是浅尝辄止，成单率会很低。任何时候都要想：我哪些渠道用过了？渠道是否用透了？有没有可能转介绍拓宽人脉？可不可以尝试CC的方式？这边建议用excel随时记录自己的寻访进展，比如用哪些关键字查找看到第几页等，同样的搜索条件没有必要重复利用，不然一直重复看简历，效率太低。每个人选沟通完要马上总结做好excel的记录，这样下次有想到有关联信息的时候就可以直接用excel "find"的功能查找出来，不断地对自己解除过的人才、客户做信息的整合，偶尔实在是做案子累的时候就放松下来看看这些信息，说不定就会有新的发现的。 4、11:00-11:30 客户维护时间。与老客户沟通项目情况，跟进款项等。同时将近期与人才聊天拿到的信息（比如说哪些公司在招人，HR、关键人信息，哪里有他的下属或上司可以介绍，然后接触到哪些公司）或者是自己认为不错的，值得开发的公司要每天都要盯住已经进展到什么程度了，如何能拿到关键人。比如网上有没有HR的信息，即使名字也行，这家公司自己能拿到多少与这家公司有关联的人，比如说离职的，在职的，认识的转介绍的。每天给自己一些小任务，这样开发客户做成常规化，也就不会觉得那么大压力了。 5、11:30-12:00根据寻访的进展做推荐报告，如果暂时没有找到合适目前职位的优秀人选，只要你沟通过的人选，你觉得比较优秀，有可“卖”之处，就先行整理好他的推荐报告，工作中可以多留意适合他的职位，floating 给客户，反向开发客户。推荐报告里面有很多的小细节，要把推荐报告里需要什么信息整理出来，在这个时间或者是中午下班以及其他他方便的时间一次性与人选沟通清楚，提高沟通的效率。 6、12:00-13:30 猎头属于高强度烧脑的工作，人家都说“中午不睡，下午崩溃”，
论文题目：对猎头的浅识 第一章猎头的世界起源与发展 第二章猎头公司的概念与优势 第三章猎头行业的收费与流程服务 第四章猎头行业在中国的形式 第五章选择猎头行业的意义
第一章猎头的世界起源与发展 一、“猎头”的古老传说与起源 关于“猎头”的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为“猎头”。“猎头”一词在历史的发展中,被完全被赋予了崭新的含义。"猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”即“猎头”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息。由此看来，“猎头”一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了。 二、猎头的发展史 猎头公司最早产生于二战后的美国,据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司----司凯龙猎头顾部公司(Hunt-Scanlon)估算,全球猎头公司的收入最近涨了两 倍, 1993年仅为30亿美元,2000年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯国际有限公司（Heidrick Struggles International)及斯宾塞-斯图亚特公司(Spencer Stuart)、光辉国际公司，等等。 在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿·菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也必须由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。现在猎头是人才中介机构的主营业务。1998年美国最大的猎头公司之一科恩费里在全球的年营业收入达到几十亿美元，日本1998年国民生产总值中，增长最快的行业分别是通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到十几亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。 第二章猎头公司的概念与优势 一、猎头公司的概念
2015年上海猎头公司排名（排名不分先后） 光辉国际咨询顾问公司-光辉国际是中国加入世界贸易组织后第 一家在国内开展业务的外资人力资源咨询公司。 我们已在大中国 区运营三十余年,并设立了香港,北京,上海,广州及台北五间分公 司。 海仕国际咨询有限公司（Montesea International）-海仕国 际咨询有限公司于二零零三年在亚太自由经济明珠——香 港正式成立。公司一直以专注、高效、负责的服务理念为立 足之本。海仕国际（大陆地区）以猎头业务为核心，设金融、 IT、地产三大猎头事业部，并在北京、上海、重庆和成都设 有分公司。 海德思哲国际有限公司-海德思哲国际咨询公司( Heidrick & Struggles )是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服 务的专业公司。 史宾沙管理顾问咨询公司-Spencer Stuart先生是将严格、纪律 和专业精神注入高管寻聘行业的先行者。他所创办的公司历经 57 年的发展，形成了无界寻聘理念，始终致力于为全球客户提 供无缝化服务。
亿康先达国际咨询公司-亿康先达国际人力资源咨询（上海）有 限公司主要经营：人才供求信息的收集、整理、储存、发布和咨 询服务。 科尼尔高级咨询公司-最早进入中国的国际咨询公司之一。公司 于 1992年正式设立了第一家在华分支机构，十几年来不断扩大 业务规模，目前已有北京、上海和香港三家分支机构，拥有60 多名具有各行业经验的专业咨询顾问。 雷诺仕国际猎头-罗盛咨询公司是一家卓越的高管搜寻和评估机 构，40 年来，始终致力于为全球客户提供精诚服务。我们帮助 客户招募、挽留兼具才能和影响力的领导者，并降低高层人事任 命涉及的风险。 安立国际顾问有限公司-20 年以上在中国和亚太地区的经验，我 们是一个领先的猎头公司，在这里，有近 20 的专业人员致力于 工业，消费，生命科学，非营利和能能源部门。 万宝盛华人力资源-我们的解决方案涵盖整个人才雇佣周期，包 括招聘与测评、培训与发展，职业生涯管理，以及外包和人力资 源咨询。
猎头操作技巧 猎头操作技巧 目前，美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作。猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构。据英国《经济学家杂志》统计：全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业。 从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。 猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？ 从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示： 展现实力、巧妙宣传； 多种渠道、搜集资源； 游说人才、精诚所至； 调查推荐、预防超前。 实力宣传 人才库 人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。 一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。 因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。 成功案例 在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。 所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。 所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考： 1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。 2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至关重要的作用。 信息搜集 既然人才库是一个猎头公司的实力体现，那么人才库应该怎样迅速建立呢？ 每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存，即人才数据库。然而想弄到一个万人的数据库，必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。
猎头操作过程及技巧 目前，美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作。猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构。据英国《经济学家杂志》统计：全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业。 从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。 猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？ 从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示： 展现实力、巧妙宣传； 多种渠道、搜集资源； 游说人才、精诚所至； 调查推荐、预防超前。 实力宣传
人才库 人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。 一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。 因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。 成功案例 在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。 所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。 所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考： 1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。 2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至
国内知名猎头公司名单以及企业介绍 2007年06月19日星期二 04:18 P.M. 海德思哲（Heidrick & Struggiles） 公司规模：1953年成立，在全球拥有专业的高级资深专家1700多人，在全球拥有75家办事处，遍布美洲、欧洲、亚洲和非洲。海德思哲是美国纳斯达克上市公司，股票代号为：HSII。 主要服务项目：世界级高级人才的猎头服务，企业领袖咨询，高级人才管理培训，高级人才的测评和人才网络服务。 网站：https://www.doczj.com/doc/e113257030.html, 光辉国际（KORN/FERRYIN TERNATIONAL） 公司规模：是一家世界著名的招聘方案供应商，总部设于美国洛杉矶，目前，光辉国际在全球36个国家设有近70家办事机构，员工人数1000人。2001财政年度，公司的营业额达6亿多美元。 主要服务项目：光辉国际与全球各地的客户紧密合作，为之提供个性化的招聘服务，包括高级人才，中层管理人员，董事会成员招聘以及管理评估。 网站https://www.doczj.com/doc/e113257030.html, 北京普睿国际人力资源顾问有限公司由中方北京普尔摩企管顾问有限公司和外方MRI国际有限公司合资 MRI 国际有限公司 成立时间：1965年 公司规模：现在北美、欧洲、亚洲的35个国家有1000多个办公室，5000多名猎头专业人士，全球年营业额5.7亿美元，每年成功运作34000个职位。 服务领域：信息技术、电信工程、法律，行政等。MRI具有成熟的猎头公司的运作体系以及全球的资源支持，致力于满足跨国机构在不同城市的中高层管理人才的招聘需求。 网站：https://www.doczj.com/doc/e113257030.html, 北京普尔摩企管顾问有限公司 成立时间：1998年 关注人群：关注各行业中的优秀的职业经理人。 网站：https://www.doczj.com/doc/e113257030.html, 北京首要资源商务咨询有限公司(E.L Consult) 成立时间：1974年,分别于1986年和1992年进入香港和内地市场。 公司规模：在澳大利亚、新加坡、北京、上海已设有分支机构，并在韩国、英国、美国、加拿大拥有长期合作伙伴。 网站：https://www.doczj.com/doc/e113257030.html,/ 北京伯乐优才管理顾问有限公司 Bo Le Associates, Ltd. 成立时间：1996年 公司规模：在亚洲开设有12家办事处。公司员工逾百人，包括咨询人员62位，行政管理人员28位及信息技术专家和网络技术专家14位。 涉及领域：高级人才服务及人力资源咨询。伯乐富有敬业精神的资深顾问专长于六大核心
把一家陌生的公司的一个陌生的关键人的手机找出来充满了挑战，过程很刺激，希望每个人都有机会享受这个过程。 把关键人的手机号码找出来的方法做一个总结，就是“利用信息不对称”！ 在解析这个方法之前，我们首先讲一个小故事。 故事①：小明的生日派对: 小明因为一些“与学习成绩没关系”的原因进了某重点中学的尖子班，班里面的人除了喜欢读书以外，基本都没有任何的爱好，极少去玩，几乎所有人都想考清华大学。唯独小明是新潮一族的新新人类，爱玩爱时尚，到了生日那天，当然要搞一个好玩的“生日派对”，但小明最愁的是如何把那些“壮志满怀”的“蛀书虫”请到他的派对去。于是从来读书都不怎么样的小明在这个问题上却发挥了过人的本领。 小明的目标是把班里面的5个重点的“蛀书虫”给请过来。 ●首先小明先把他们的手机号码一一核对清楚，然后小明在他们均可能刚刚午睡起床的但还没到学校教室的时候，用最短的时间，用最快的速度，给5个“蛀书虫”闪电式地打了5个电话。 ●电话内容几乎一致，不管打给谁，小明都说“今天晚上，A、B、C、D都参加我的Party，就差你了，你一定要来哦！” ●就这样，所有人基于“如果就我一个人不去，多不好意思”的心理压力下，都同意了参加小明的Party。小明成功了，他把事情处理得非常完美。 ●晚上，5个“蛀书虫”聚在一起，但没有一个能识破小明得“奸计”，因为小明总共用了很少的时间给他们打电话，没有明显的时间差，他们谁也不敢确认自己不是最后一个被通知的。 虽然在过程中小明把所有人都骗了，但结果所有人都没有被骗，因为确实所有人都来了。小明的成功源于成功利用了两点：①极少的时间差；②信息不对称。 故事②：手机号码狙击手 “小陈”在智通里面被冠以“号码百试通”（就是百试百通、百发百中的意思）的光荣称号，不是因为他会打114，而是他能把很多客户关键人的手机号码搞出来，方法灵活多变，手段隔山打牛，决胜于千里之外，不用出差，不用请人吃饭，只有一个电话，坐在自己的位他帮助别人把手机号码搞到手之后，都要别人请他吃饭，搞到小陈几乎每天晚上都在外面吃饭，为此小陈的老婆意见很大。下面我们看看小陈的一些成功故事。4 d9 Q, U2 q& `+ y! J. \ 故事的背景是：另外一个销售人员一直用了很多方法也没法搞到某家企业关键人是谁，前台不肯说，转接后，接的是个小文员，小文员也不肯说出谁是负责人。于是请“号码百试通”出马。“小陈”基于今天晚上又有人请吃饭的动力，经过一个简单的了解，拿起电话马上干活了。终于把几乎所有的信息搞了下来，包括关键人的全名和手机号码。 第一步计划目标：尽力可能收集一些蛛丝马迹 策略：能找到什么算什么！ 电话接通…… 前台：喂，你好，火星人集团，请问有什么可以帮你呢？ 小陈：你好，请帮我转一下人事部张总监。 前台：你找那位张总监？ 小陈：人力资源部负责招聘的张总监！ 前台：我们这里没有姓张总监！ 小陈：啊？怎么会没有呢？不会吧？我上次还跟他见过面。（有意识强调，正所谓撒谎也不眨眼。） 前台：请问你是那里？（前台小姐也有点糊涂了，并有点防范，想搞清楚什么问题）
猎头行业现状浅析 猎头行业六大不理想现象 一、大打价格战。 国际惯例每做一单，抽取三分之一作为佣金。国内市场最低至15% 二、免收预付费。 免收预付，即代表同时有几家猎头共同做一个单子，造成企业机密流失，不是长久伙伴，可能还会让猎头公司把原有人才猎走。为了追求速度，无法谈及规范流程，客户不满意。两败俱伤。 三、自己猎不到。 自己猎不到，转手找其它机构猎手合作。同时，自己公司的顾问水平低，就是因为自己的顾问都猎不到。 四、猎头自被猎。 推荐候选人，有时把自己也推荐至企业。这是什么猎头顾问？ 五、黑猎头泛滥。 三无猎头，只有一二个顾问，靠关系获单，或者干脆和公司人力资源职员合作，双方分成。与候选人串通相互庇护，以获得利益为主，有些企业为了节省成本，明知道有害，仍然与黑猎头合作，一到有伤害，就责怪行业太乱。正是许许多多的黑猎头（占总数的8.3%）打击和严重影响行业的发展。 六、伪猎头乱规。 挂猎头，买狗肉。假称挖人的手段，盗取企业的研发秘密，获取商业资料。已经涉嫌侵犯商业利益。 猎头行业**不分的五大现象 一、高低不分――价高价低都想做。 无论客户委托职位的薪酬高低，都敢接。 二、长短不分――做长做久都高级。 猎头顾问对自己从业人员没有要求，哪怕是刚进入公司，名片都敢印：资深或高级顾问，委托佣金价格都相同。岂料，从业七八年的顾问和刚刚大学毕业的顾问，哪个更能保证品质和速度。 三、多少不分――做多做少都知名。 不论成功案例有多少，都说自己行业内知名。成功案例水分又有多少？ 四、快慢不分――做快做慢都神速。 不论自己的力量如何，都承诺自己的保证期，刚做个开头，就没有了下文。 五、有无不分――有证无证都经营。成立时间很短，却随意在承接业务。 l 本土猎头公司数量尽管占90%，国外公司只占10％，但是后者却占到国内猎头市场份额的50%. l 截止2006年，外资猎头占8.7％；合资猎头占2.6％；国有猎头占25.4％；民营猎头占48.6％；地下猎头6.4％；黑猎头8.3％。民营猎头从业人员平均年龄29岁，大大低于外资猎头45岁。民营猎头女猎头居多，1:8，外资猎头为1:1。国内猎头的整体素质急待提升。猎人的资历如此，被推荐的候选人品质可想而知。
做猎头必须知道的行业用语人力资源部门： 1.主管类： VP of human resources 人力总监 human resources manager 人力资源经理 HR assistant 人事助理 executive recruiter 主管人员 staffing manager 人力经理 HR director 人力主管 personnel supervisor 人事主任 director of recruiting 招聘主管 human resource specialist人力资源专家 HR benefits analyst 人员价值分析 HRIS analyst 人力资源系统分析员 2.职责分类： 薪资福利： payroll supervisor 工资管理人 payroll and benefits administration工资福利管理 wage and salary administration工资薪水管理 benefits coordinator 员工福利协调员 compensation analyst 薪酬分析员 variable compensation 可变薪酬 招聘及评估： recruiter 人力资源招聘人员 recruitment and selection 招聘和甄选 training and development培训与发展 performance evaluation and review绩效评估和回顾 employee orientation 雇员上岗引导 career development 职业生涯发展 job description design 工作描述设计
2012年中国猎头公司最新排名 全国七家知名猎头公司榜上有名 一：英特猎头公司（全国性猎头公司，深圳猎头行业比较突出，行业覆盖比较多，以IT、制造、快消、房地产业为主）IT、制造、快消等外资企业做的比较好，特别是500强的大型公司和外资企业选择这家猎头公司不会错。 二：任仕道猎头（全国性猎头公司），擅长制造业，非常不错的猎头公司） 三：伯乐猎头（全国性猎头公司）擅长高新行业制造业为主，是香港猎头在内地发展最后的猎头企业） 四：奥菲斯猎头（全国性猎头公司）行业单一，只做房地产一个行业，房地产开发，商业地产，酒店物业，是目前国内唯一一家只做一个行业的专业猎头企业。 房地产相关行业的选择这家猎头公司不会错。 五：展动力猎头（全国性猎头公司）同时也是北京猎头行业中发展比较好的猎头公司，行业覆盖比较广，整体情况比较综合，做的行业比较多， 所以说没有特别的亮点。 六：大翰猎头（全国性猎头公司）是四川省发展最快的猎头公司，擅长制造业/但是我们在研讨过程中对这家企业并不是特别的认可， 因为其中猎头市场上的操作手法有背与规则的行为，其公司的文化也比较一般。但是其发展成功必然
有其优势以及值得大家学习的地方， 所以仍然是榜上有名。 七：泽恩猎头（全国猎头公司）外资企业为主，擅长区域为长三角地区如果是长三角地区的外资制造业企业找这家猎 头公司合作不会有多大问题。 中国猎头公司PR排名（前十） 中国猎头公司排名（前十）平时能够收到不少猎头公司排名评选的邀请，但自己一直怀疑这类排名评选的可行性和公信力。人为因素在这样的评选中占了太大的成分。因为喜欢搜索这个职业，所以我一直是一个谷歌Google的粉丝。Google的成功和深入人心和它坚持自己的搜索原则“科学与民主”是分不开的。所以能够从猎头公司网站的访问流量看猎头公司排名则是一个比较科学、能够接受反映猎头公司在中国知名度的结果。 以下是“中国网站排名”ChinaRank的关于“猎头公司”排名数据(2007.4)。（注：排名第一的网站“外贸英才网”好像只是个人才招聘网站，而不是真正意义上的猎头公司）。
猎头BD话术 A代表猎头顾问 C代表顾客 A：您好，请问郑经理在吗？ C：您好，我就是，您是？ A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？ C：嗯，大部分人员都已经到岗了。 A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？ C：项目总经理、总工 A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？ C：你的意思是…….？ A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？ C：各方面原因都有吧。 A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？ C：你是说猎头吗？ A：可以这么说。 C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？ A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。 C：绿地？你们也有合作吗？ A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？ C：电子版的吧，我的邮箱是………… A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 C：好的。 A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。 C：好的。 A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。 …………… 周四下午15：00 A：您好，请问是郑经理吗？ C：您好，我是，您是？ A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。 C：哦，您好！ A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？ C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 A：您是说价位吗？ C：对。 A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。 C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。 A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？ A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。
员工背景信息调查报告 候选人姓名： 普精猎头 XXXX年XX月XX日 报告内容声明 应_____________________的委托,以为公司降低招聘风险为目标,按照应聘候选人提供的信息,通过专业调查流程,为_____________________提供以下员工背景调查报告。 以下是对于_____________________拟招聘员工_________背景信息调查的结果。 以下信息均通过符合法律法规的途径获得,其信息均为被调查者的教育背景，工作背景相关机构提供，由XX猎头记录整理而成，且不代表XX猎头公司及XX猎头公司任何员工的主观意见。 基本信息 调查报告编号 委托方报告提交时间 候选人性别 身份证号出生日期 调查员： 背景调查报告 概述 身份调查 身份证号码 专业资格验证
学历验证 工作履历验证 候选人优缺点汇总 优点缺点 候选人离职原因汇总 公司名称离职原因 候选人业绩汇总 公司名称主要工作业绩
（一）身份验证 候选人身份内容真实性说明身份证号码 验证来源:公安部全国公民身份信息系统 （二）专业资格验证 候选人提供信息真实性说明认证机构 （三）学历验证 候选人提供信息真实性说明学校名称 所在国 学习时间 专业 认证机构 （三）工作履历验证 供职公司： 工作履历验证 候选人提供信息真实性说明 雇主公司名称 雇主公司所在地 雇用时间 职位名称 直接上级职位 最后薪金 最后绩效奖金 离职原因 是否有劳动争议
有否有违纪违规现象 是否有培训协议 是否有竞业协议 证明人：职位：调查时间： 工作表现鉴定 与候选人关系 共事时间 优点 缺点 专业能力 指导能力 沟通能力 抗压能力 领导能力 计划和组织 关系网建立 销售经验 管理经验 项目管理经验 评分， 满分10分 证明人：调查人： 调查时间：
猎头成功案例分析集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
宝博物流主管成功案例分析 职位：物流主管 期望到职日期：尽快 接单日期：6月26日 录用日期：8月14日 猎聘过程： 1熟悉客户 宝博是美资、具相当知名度及规模之餐厅及酒吧的餐饮公司，以经营美式菜肴，上乘牛排及各式酒和饮料为主，目前员工400人左右。有六家门店。六家门店分别分布在：正大广场、新天地、茂名路、同仁路、虹梅路。每个店面200-300平方米。9月份准备再开一家新店。客户是一家初具规模、发展势头比较强的美资餐饮公司，产品档次高，人员精炼。老板和营运总监都是美国人，HRM也是很nice的lady，但是这家公司没有跟猎头公司合作的经历。 （这可能对你是个完全新的行业，你是如何学习新行业的） 回答： 对我来说的确是新行业，我的学习途径有：1、跟HR沟通请教；2、上公司网站查询；3、面试候选人时多了解等。 2职位分析 这份JD（见附件一）非常细致，但是对于搜寻来说没有提供任何关键词可以搜寻，该职位属于新增职位，物流主管不仅要做好本职工作，同时还要涉及到多个部门(仓储、采购、维修、店面等)的协调工作，因此对候选人的管理能力、协调能力都提出了很高的要求。
缩小范围来看，合适的候选人必须具备： 1、英语沟通基本流畅； 2、5年以上低温或者冷链物流经验，行业限于食品或者快速消费品，熟悉运输、仓 库管理等流程控制，成本概念强； 3、上进、具备管理潜质，能从事务性工作入手，且稳定性强。 （我想知道： 1、你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的为什么你要缩小范围 2、 3、你是如何排除其他非关键性条件的？ 4、你采用了怎样的沟通方式效果如何 5、 6、在获得了关键性条件后你是如何计划的？ 7、你这一步花了多少时间） 回答： 1、这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件， 否则你会现在长篇的JD中不能自拔； 2、其他条件很多是官话和空话，一般具备关键性条件的候选人都可以达到，或者 有这个潜质可以达到一般性要求，所以前期搜寻不必考虑； 3、跟HR沟通方式主要取决于她本人的工作作风和性格特质，我主要做到了：迅速 反馈、简洁有力、细致入微，永远比HR想得更多；效果是得到了HR的肯定和 支持，以至于后面2个人事的职位也很快成功了； 4、因为客户要求一周内给至少3个合适的候选人，手头上没有现成，所以我计划 先网上搜寻简历，如果效果不好就去目标客户挖； 5、大概不到半天，反正很快：）
宝博物流主管成功案例分析 职位：物流主管 期望到职日期：尽快 接单日期：6月26日 录用日期：8月14日 猎聘过程： 1熟悉客户 宝博是美资、具相当知名度及规模之餐厅及酒吧的餐饮公司，以经营美式菜肴，上乘牛排及各式酒和饮料为主，目前员工400人左右。有六家门店。六家门店分别分布在：正大广场、新天地、茂名路、同仁路、虹梅路。每个店面200-300平方米。9月份准备再开一家新店。客户是一家初具规模、发展势头比较强的美资餐饮公司，产品档次高，人员精炼。老板和营运总监都是美国人，HRM也是很nice的lady，但是这家公司没有跟猎头公司合作的经历。 （这可能对你是个完全新的行业，你是如何学习新行业的？） 回答： 对我来说的确是新行业，我的学习途径有：1、跟HR沟通请教；2、上公司网站查询；3、面试候选人时多了解等。 2职位分析 这份JD（见附件一）非常细致，但是对于搜寻来说没有提供任何关键词可以搜寻，该职位属于新增职位，物流主管不仅要做好本职工作，同时还要涉及到多个部门(仓储、采购、维修、店面等)的协调工作，因此对候选人的管理能力、协调能力都提出了很高的要求。 缩小范围来看，合适的候选人必须具备： 1、英语沟通基本流畅； 2、5年以上低温或者冷链物流经验，行业限于食品或者快速消费品，熟悉运输、仓 库管理等流程控制，成本概念强； 3、上进、具备管理潜质，能从事务性工作入手，且稳定性强。 （我想知道： 1、你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的？为什么你要缩小范围？ 2、你是如何排除其他非关键性条件的？ 3、你采用了怎样的沟通方式？效果如何？ 4、在获得了关键性条件后你是如何计划的？ 5、你这一步花了多少时间？） 回答： 1、这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件， 否则你会现在长篇的JD中不能自拔； 2、其他条件很多是官话和空话，一般具备关键性条件的候选人都可以达到，或者 有这个潜质可以达到一般性要求，所以前期搜寻不必考虑； 3、跟HR沟通方式主要取决于她本人的工作作风和性格特质，我主要做到了：迅
猎头常用术语集锦 术语：CC--coldcall：陌生电话。在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的coldcall，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。 C&B =Compensation&Benefit 薪酬福利 CAO=Chief Administrative Officer 首席行政官CAO=Chief Art Officer 首席艺术官CBO=Chief Business Officer 商务总监CBO= Chief Brand Officer 首席品牌官CCO=Chief Cultural Officer 首席文化官CCO=Chief Content Officer 内容总监CDO=Chief Development Officer 开发总监CDO=Chief Design Officer 首席设计官CEO=Chief Executive Officer首席执行官C FO=Chief Financial Officer 财务总监CHO=Chief HumanResource Officer人事总监 CIO=Chief Information Officer 首席信息官，技术总监 CKO=chief knowledge officer 首席知识官，知识总监 CMO=chief Marketing officer 市场总监 CPO=Chief Procurement Officer采购总监CPO=Chief PublicRelation Officer 公关总监CQO=Chief Quality Officer 质控总监CRO=Chief Research Officer研究总监CSO=ChiefSolutionOfficer首席问题官CUO=Chief User Officer 客户总监COO=Chief Operating Officer 运营总监 猎头常用英语学习 Executivesearch：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。 headhunt：猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。 BD-businessdevelopment：业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。Consultant：顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、search suitable candidates：面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。 Researcher：研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打cold call Proposal：提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户，为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件，由公司简介、业绩、擅长行业和职位、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。 case：案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。position：职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。 close：关闭；接近……。在猎头公司closecase指完成了一个职位。 successfulcase：成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。 servicefee（charge）：服务费 database：数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。 JD-JobDescription：职位描述 delivery：交付,交货;投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。
2018-2019猎头顾问年终工作总结 任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样.客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题.把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生.xx年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验. 对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要.也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了.时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何. 金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已.去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光. 没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的.容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决.面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观.猎头行业也是一个培养心态的行业. 每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问.让学习成为一种习惯很重要. 在期待的XX年，打算在如下几个方面改善和努力:
中国十大猎头公司排行榜猎头公司哪家好 “猎头”在英文里叫Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司，下面高端营销推广平台鹿豹座来带大家看看国内的十大猎头公司。 NO1 埃摩森咨询 埃摩森成立于1998年，是一家专业从事人力资源咨询、猎头服务、职业规划和人才测评、咨询服务的一流人力资源服务机构，为雇主提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务，在大中华地区的核心业务为猎头服务。 NO2 大瀚咨询 成都大瀚人才资源咨询有限公司于1999年创立于天府之国成都,是中国领先最大专业猎头机构。大瀚一直致力于提供最优质的服务以满足客户多元化的人力资源需求。 NO3 沃锐人才 沃锐是中国最早的内资猎头公司之一，1999年成立至今已有11年在中国的招聘经验、知识。沃锐猎头的猎寻与甄选服务主要致力于为国际跨国公司以及国内大中型企业提供中国本土优秀的中高层管理人员以及专业技术人员。 NO4 锐仕方达 锐仕方达已成为中国多数高层人才跳槽的幕后推手，快速的发展和不菲的业绩被海内外近百家知名媒体报道，公司规模化的发展梦想开始一步一步变为现实，而企业全球化的战略构想亦开始进入筹划阶段。 NO5 海仕国际 海仕国际咨询有限公司起源于美国Montesea品牌，Montesea全方位创新的人力资源解决方案咨询服务，在业界取得了良好的口碑;在大中华区，海仕国际同样致力于为客户提供最有效的人力资源解决方案咨询服务。