填表人信息
填表日期
原等级姓名
性别职位
产品
主管
地区编号
区域
1.1 专业知识
没有体现部分体现
X X X X X X I 级
1.2 客户知识及关系
I 级医药代表
绩效行为评估表
12. 主动寻求机会与其它地区（大区，全国范围等）的人员分享疾病，产品等专业知识
1. 能与医生就解剖学，生理学，和疾病状况等知识领域建立有效对话，包括：a. 产品疗效；b. 适应症；c. 剂量；d. 副反应；e. 安全性；f. 药理学；g. 作用机理
2. 掌握相关产品的市场策略与核心信息要素
4. 礼来产品和竞争产品对比时，展现高度诚实正直的品质
3. 掌握如何运用销售辅助工具，临床数据和报告
5. 充分利用各种资源辅助自己的工作 {如红皮书，论领导艺术，礼来药品推广行为规范（GPP ），医学部等提供的资源，和地区经理（DSM ）}
6. 了解医保报销状况
13. 以某项领域的专家身份参与跨职能小组，如“区域管理”，”SPP ”，提供疾病信息，治疗信息和竞争产品信息
8. 具备为同伴，主管和其他人提供治疗和疾病知识的辅导能力
9. 利用机会与地区内其它人员分享礼来产品和竞争产品知识
10. 辅导他人正确使用销售辅助工具，临床数据和产品推广资料
11. 寻求其他销售人员和资源（如医学部，市场部产品组和其他销售支持部门）的帮助
III 级
II 级
7. 在销售拜访中展现出对相关治疗领域和疾病知识的深入了解（如，在没有帮助的情况下回答药物交叉作用的问题）
填写规则:1.填写前请务必仔细阅读帮助信息,点击右上角图表2.务必正确完整输入左表个人信息3.请在以下黄色背景区域根据得分情况输入"X"4.如果最右列状态栏显示红色则说明填写重复或是漏填5.填写完成后请保存