美乐家续订成长奖获奖心得
美乐家是一家全球知名的直销企业，致力于提供高品质的健康生活产品。续
订成长奖是美乐家为鼓励会员持续购买产品、推广业务而设立的奖项。本文将分
享一位美乐家会员获得续订成长奖的心得体会。下面是本店铺为大家精心编写的
4篇《美乐家续订成长奖获奖心得》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《美乐家续订成长奖获奖心得》篇1
作为一名美乐家的忠实用户，我很荣幸能够获得续订成长奖。在这个过程中，我深刻体会到了美乐家产品的优秀品质和卓越价值，也感受到了美乐家对会员的关心和支持。
美乐家的产品线非常丰富，包括健康食品、个人护理、家居清洁等多个领域。我本人使用了美乐家的多种产品，如营养蛋白粉、牙膏、洗洁精等等。这些产品不仅品质卓越，而且环保安全，让我的生活更加健康和美好。
美乐家是一个非常优秀的事业平台。作为一个直销企业，美乐家为会员提供了广泛的创业机会和支持。通过推广美乐家的产品和服务，我不仅能够获得丰厚的回报，还能够帮助更多的人获得健康和幸福。
最后，我非常感谢美乐家对我的支持和鼓励。获得续订成长奖不仅是对我的肯定，更是对所有美乐家会员的鼓励和激励。
《美乐家续订成长奖获奖心得》篇2
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！首先，请允许我表达我对于获得美乐家续订成长奖的喜悦和感激之情。在这个荣誉的背后，离不开团队的共同努力和支持，让我深感荣幸和自豪。在此，我将分享一些我在续订成长过程中的心得体会，希望能够对大家有所启发和帮助。
首先，我深知续订成长是美乐家事业成功的关键。因此，我一直把续订工作放在重要的位置，不断学习和实践，努力提高自己的业务能力和服务水平。在续订过程中，我时刻关注客户的需求，积极与他们沟通，了解他们的使用情况和反馈，以便提供更加贴心的服务。同时，我还不断关注市场动态，紧跟公司发展步伐，不断提升自己的综合素质。
其次，我认为团队合作是取得续订成长奖的重要因素。在美乐家这个大家庭里，我遇到了许多志同道合的同事，他们不仅给予了我精神上的支持，还在业务上给予了我很多帮助和指导。我们一起分享经验，共同成长，为实现团队目标而努力。正是因为有了这样一个优秀的团队，我才能够取得今天的成绩。
再次，我要感谢公司提供的优质产品和良好的平台。美乐家一直以来致力于为广大消费者提供绿色、环保、安全的产品，赢得了消费者的信任和支持。同时，公司还为我们提供了丰富的培训资源和广阔的发展空间，让我们能够在这个平台上充分发挥自己的才能，实现自己的人生价值。
最后，我将继续努力，发挥榜样作用，带领团队一起取得更好的
成绩，为美乐家的发展贡献自己的力量。同时，我也会珍惜这个荣誉，不忘初心，砥砺前行，为自己的人生和美乐家的事业奋斗。
再次感谢大家的支持和鼓励，谢谢！
《美乐家续订成长奖获奖心得》篇3
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我很荣幸能够在这里与大家分享我在美乐家续订成长奖活动中的一些心得体会。首先，我要感谢公司为我们提供这个平台，让我们有机会展示自己的能力，实现个人价值。同时，我也要感谢我的团队成员，正是因为他们的支持和努力，我才能够取得今天的成绩。
在这次活动中，我深切地体会到了团队合作的重要性。一个人的力量是有限的，但是团结一致的团队力量却是无穷的。在续订成长奖活动中，我与团队成员共同制定了详细的计划和目标，大家各司其职，互相支持，共同推进工作。正是这种团结协作的精神，让我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得了优异的成绩。
其次，我发现了沟通的重要性。有效的沟通可以帮助我们更好地了解客户需求，提高我们的服务质量。在活动中，我与团队成员保持密切的沟通，及时分享信息，探讨策略。同时，我们还与客户保持紧密联系，了解他们的需求和意见，从而不断优化我们的产品和服务。这种沟通互动让我们赢得了客户的信任和支持，为续订成长奖的获得打下了坚实基础。
此外，我还认识到了自身成长的重要性。在这个时代，不进步就
意味着落后。在美乐家这个大家庭中，我不仅学到了专业知识和技能，还学会了如何与人沟通、协作。这些能力的提升让我在工作中更加自信，也为我的职业生涯奠定了基础。
最后，我想说，成功不是终点，而是一个新的起点。在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己，为公司和团队创造更多的价值。同时，我也会珍惜这份荣誉，不忘初心，砥砺前行。
谢谢大家！
《美乐家续订成长奖获奖心得》篇4
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我很荣幸能够在这里与大家分享我在美乐家续订成长奖活动中的一些心得体会。首先，我要感谢公司为我们提供了这个宝贵的机会，让我们能够在竞争中不断成长和进步。
在这次活动中，我深切地体会到了团队合作的重要性。一个人的力量是有限的，但是当我们团结一致、共同为目标而努力时，就能汇聚成一股强大的力量。因此，在日常生活中，我会积极与团队成员沟通，分享经验和方法，互相鼓励和支持，共同为实现目标而努力。
成功离不开持续学习和自我提升。在美乐家续订成长奖活动中，我意识到了自己在业务知识和能力方面的不足，从而激发了我学习的热情。我利用业余时间，认真学习产品知识、销售技巧以及客户维护方法，努力提高自己的业务能力。同时，我还不断反思自己在工作中的不足，不断调整自己的心态和方法，力求做到更好。
良好的服务态度和专业的素养是赢得客户信任的关键。在与客户沟通和交流的过程中，我始终保持耐心和真诚，关注客户的需求，提供专业的建议和解决方案。只有真正站在客户的角度去思考问题，才能赢得客户的信任和支持。
最后，我要感谢公司对我的认可和鼓励。这份荣誉不属于我个人，而是属于我们整个团队。在未来的工作中，我会以更高的标准要求自己，不断提升自己的业务能力和综合素质，为实现公司和个人的目标而努力奋斗。
谢谢大家！
直销制度的发展史之美乐家与矩阵制 矩阵制，主要诞生年代：70-80年代（一）矩阵制制度改良美国人是聪明的，而且善于理性地从管理制度上找问 题，在时间、资金、管理、时间四大成本领域，只有管理可 以直接与直销制度挂钩——管理思路革新制度，制度设计反 映管理。在系统经营直销的理念中，直销成功最重要是人的 复制。级差制下，一个人需要通过复制多多益善的前排，从 量中过滤出质，以保证选出的前排可以茁壮成长为合适部 门。但级差制下，每个推荐的前排是没有限制的，膝下孩子 太多，由于每个前排的能力不完全相同，从而形成饱暖不均 局面，而领导人往往愿意关注可以为其带来业绩的部门，导 致客观上的管理不均、整体存活率偏低等问题，使得直销公 司开始寻求制度上的变革： 1、限制前排个数，使直销商可以压缩管理时间和精力， 进行深提高复制效率，有效管理队伍； 2、改归零制为累积制，降低每月都需要业绩考核的难 度，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚 至总业绩只有往上升而不会降下来； 3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司 更易留人。 （二）矩阵制制度特点 直销制度本质上就是以倍增原理为基础的直销公司核
算成本和利润数据模型，是反映直销商在不同的发展阶段从直销公司领取的报酬数量的直销公司与直销商之间的利润分配模式。以上三点变革，无疑将胜利天平略微倾向了经销商，以有效提高经销商的积极性；换个角度，从有效管理出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从美乐家（Melaleuca）“宽五深七”的矩阵制度可以看出来。 在美乐家（Melaleuca）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是系统组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在地帮到下级；相应地，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报。所以，在安利（Amway）里广开前排，然后管理不善死伤无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。 而且由于矩阵制一般是以计算从自己开始向下面N代的业绩，然后进行奖金提取和发放，美乐家（Melaleuca）就是提取七代的奖金，计算容易，透明可信，因此也得到一些产品相对简单的实体的青睐，如IBO俱乐部、英特莱德书友会
美乐家最新详细奖金制度{更新版} 一、入会条件 （一）1、20元购买一套资料（二）1、20元购买一套资料 2、当月购买340元产品 2、信用卡复印件一张 两份340元预存订单（中行、建行、广发、 3、以后每月确保340元消费额。兴业、工行、民生、 共1040元招商、浦发、华夏） 3、当月订购340元产品 （三）超值套装入会 1、1100元或1450元超值套装+信用卡复印件+80元（资料费） 2、1100元或1450元超值套装+680元（预存二个月）+80元（资料费） 二、会员享受的福利、权益、义务 1、尊荣迎宾礼—每月持续购买340元产品轻松赚回920元！分六个月送六款产品：护手霜（50元）三合一去污剂（107元）舒缓滋养乳液（114元）妮可米勒Nicole miller紧致眼霜（192元）宝维适葡萄籽提取物胶囊（200元）营养蛋白粉（巧克力，257元） 2、消费回馈礼—每月15号前购物同时享受5%消费回馈开心消费每一天。 3、购物保障礼— 100%满意保证：30天内使用不满意可退可换！ 4、满额享大礼—不定期推出特别大礼，让你购物同时更添特别惊喜！ （指购买340元以上公司有促销送礼） 5、自动送货礼—此为会员保障线，保障你尽享会员消费权益！ 6、产品推广佣金+促销佣金额外收入 （1）直推奖金5%-20% （2）促销奖金（3）套装奖金 消费者奖金比例当月推荐4人600元 200元 ＜ 1000元 5% 当月推荐8人1600元 1000~1999元 7% (分三个月发放)
2000~3999元 14% 4000元以上 20% 三、成为员工（总监）条件：亲推8名会员、整组7500元消费额（7代之内）日后个人消费750元。 1、组织奖 A:340元 B:340元 您C:340元7 代内共97655人 D:340元 E:340元 5人25人125人625人 3125人 15625人 78125人 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 四、晋阶奖 晋阶条件 月收入月组织奖晋阶奖先锋奖 PEG进阶奖 直推8人上总监 7%—20% 800元乘2 PEG是指 8人中有1人上总监上总二 1%分红 7%—20% 1900元乘2 你组织的 8人中有两人—总三1%分红7%—20% 3800元乘2 当月总消费额 8人中有三人—总四1%分红7%—20% 7600 元乘2 8人中有四人—总五 1%分红 7%—20% 11400元乘2 8人中有五人—资深总监1%分红7%—20% 15200元乘2 六人—上资 2 7%—20% 10% 七人—上资 3 7%—20% 10% 八人—上资 4 7%—20% 10% 九人—上资 5 7%—20% 10% 十人—上执行总监7%—20% 10%
多层次直销奖金制度五大类型完全剖析 多层次直销根据直销同城奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。 一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代 级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种zui 原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用
于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 级差制度的特点包括： 允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零； 我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。 传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用： 1、注重销售及团队管理； 2、组织稳定、业绩及收入逐步同步攀升； 3、中高层收入丰厚； 级差制度的一些弊端： 1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高； 2、前期启动速度较慢；
美乐家事业讲解 配合《新地平线》第2页讲解： 美乐家是美国一家创办于1985年的日常生活用品生产及销售的公司。公司以独特而神奇的“茶树精油”命名为“Melaleuca”，公司以“助人达成目标共创美好未来”为企业使命，立志于帮助更多的弱势群体如：家庭主妇、残障人士改变生活质量，开创普通人的人生新价值，通过“消费者直购系统”与消费者分配利润并且帮助一般家庭开创了不需要资金的个人事业。美乐家也因此创造财务奇迹就是这幅每年正成长的图表，在美国众多的公司中能够美年正成长的公司只有42家，其中大多是做配套产品的公司，美乐家是唯一一家做日常消耗品生产和销售的公司。 配合《新地平线》第3页讲解： 在20多年的发展过程中美乐家也荣获了很多的荣誉： 1990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC. 500)评为成长最快速的企业,是美国少数拥有此殊荣的公司。 这项评比非常的激烈，参选的公司有1800万家，首先选出的是两万家业绩比较好的公司，然后再选出500家成长最快速的公司，美乐家在满5周岁的时候就进入了这样的评比，排名第33位，而且连续5年进入INC. 500大。 1991年荣获美国企业蓝筹奖(U.S. Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。 美国企业蓝筹奖是一个评比企业诚信度的奖项，获奖企业必须没有被任何部门和个人投诉和控告的记录，麦当劳之所以都没有能够拿到这个奖项就是因为一个老太喝早茶的时候被奶茶烫到了嘴巴，老太因此控告了麦当劳，麦当劳也因此与“企业蓝筹奖”无缘。 2002年美国商会(America & the Spirit of Enterprise)百年特辑之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。 2002年是美国商会成立100周年，美国商会特地出版百年特辑《美国精神》来做为纪念，记录其中的公司必须是有充分的依据证明可以过100年庆的企业，百年特辑《美国精神》只帮这些企业做备书，在诸多的评比条件中以三大因素为评判的主要标准： 1、企业的未来性——这一因素主要是考量企业的产业是否具备未来性，百年之后是否还会有使用的 需求，不会因为退流行而被淘汰； 2、企业的责任性——这一因素主要是考量企业的诚信度，所有的承诺是否都会执行并且兑现； 3、企业的健康性——这一因素主要是考量企业健康状况，企业必须呈现每年正成长的发展历史。 在这三大因素中前两项还是可以写出来的，但第三个因素就让很多企业被淘汰出局了，所以这本百年特辑《美国精神》所备书的公司也就只有42家，美乐家是其中的一家。 还有很多其他的奖项我们就不再一一的讲解了。 配合《新地平线》第4页讲解 美乐家只所以如此的成就是因为他拥有“独一无二的消费者直购系统（CDM）”： 传统的销售模式是制造商生产产品通过广告商宣传招募代理商、分销商和零售商，当消费者消费得到商品的时候，他们三者在分配利润，而消费者不会得到任何的分配； 后来有一种新的商业模式“直销”让直销员、直销商取代了那些中间商，消费者得到商品的同时也得到了更热情的服务，但仍然没有得到任何的利润分配； 美乐家公司自己负责产品的研发、生产、仓储、运输、卖场销售、宅配送货以及售后服务，消费者直接与美乐家购买自己需要的产品，无须直销员的推销骚扰。人性化的“满意保证”让消费者无风险的试用、体验美乐家的优质产品，不满意可以无理由退换产品，满意还可以向美乐家申请分享产品的权利，其实就是取
美乐家续订成长奖获奖心得 美乐家是一家全球知名的直销企业，致力于提供高品质的健康生活产品。续 订成长奖是美乐家为鼓励会员持续购买产品、推广业务而设立的奖项。本文将分 享一位美乐家会员获得续订成长奖的心得体会。下面是本店铺为大家精心编写的 4篇《美乐家续订成长奖获奖心得》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《美乐家续订成长奖获奖心得》篇1 作为一名美乐家的忠实用户，我很荣幸能够获得续订成长奖。在这个过程中，我深刻体会到了美乐家产品的优秀品质和卓越价值，也感受到了美乐家对会员的关心和支持。 美乐家的产品线非常丰富，包括健康食品、个人护理、家居清洁等多个领域。我本人使用了美乐家的多种产品，如营养蛋白粉、牙膏、洗洁精等等。这些产品不仅品质卓越，而且环保安全，让我的生活更加健康和美好。 美乐家是一个非常优秀的事业平台。作为一个直销企业，美乐家为会员提供了广泛的创业机会和支持。通过推广美乐家的产品和服务，我不仅能够获得丰厚的回报，还能够帮助更多的人获得健康和幸福。 最后，我非常感谢美乐家对我的支持和鼓励。获得续订成长奖不仅是对我的肯定，更是对所有美乐家会员的鼓励和激励。 《美乐家续订成长奖获奖心得》篇2 尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！首先，请允许我表达我对于获得美乐家续订成长奖的喜悦和感激之情。在这个荣誉的背后，离不开团队的共同努力和支持，让我深感荣幸和自豪。在此，我将分享一些我在续订成长过程中的心得体会，希望能够对大家有所启发和帮助。 首先，我深知续订成长是美乐家事业成功的关键。因此，我一直把续订工作放在重要的位置，不断学习和实践，努力提高自己的业务能力和服务水平。在续订过程中，我时刻关注客户的需求，积极与他们沟通，了解他们的使用情况和反馈，以便提供更加贴心的服务。同时，我还不断关注市场动态，紧跟公司发展步伐，不断提升自己的综合素质。 其次，我认为团队合作是取得续订成长奖的重要因素。在美乐家这个大家庭里，我遇到了许多志同道合的同事，他们不仅给予了我精神上的支持，还在业务上给予了我很多帮助和指导。我们一起分享经验，共同成长，为实现团队目标而努力。正是因为有了这样一个优秀的团队，我才能够取得今天的成绩。 再次，我要感谢公司提供的优质产品和良好的平台。美乐家一直以来致力于为广大消费者提供绿色、环保、安全的产品，赢得了消费者的信任和支持。同时，公司还为我们提供了丰富的培训资源和广阔的发展空间，让我们能够在这个平台上充分发挥自己的才能，实现自己的人生价值。 最后，我将继续努力，发挥榜样作用，带领团队一起取得更好的
美乐家奖金制度 1. 引言 在现代商业竞争激烈的环境下，公司如何吸引和激励员工成为了一个关键问题。奖金制度作为一种常见的激励手段，对于提高员工的积极性、幸福感和工作表现起到了重要的作用。本文将就美乐家公司的奖金制度进行全面介绍和分析，探讨其设置的目的、内容和影响。 2. 设置目的 美乐家公司作为一家知名的家居用品生产商，致力于提供高品质的产品和优质的服务。为了激励员工的工作动力和创造力，美乐家公司制定了一套科学、公平和激励的奖金制度。其设置目的主要包括以下几个方面： •激励员工：通过奖金制度，激励员工努力工作、提高工作效率和质量，增强员工的工作积极性和责任感。 •奖励优秀表现：通过奖金制度，及时奖励那些在工作中表现出色、创新思维和卓越贡献的员工，促进良好的竞争氛围。 •提高工作满意度：通过奖金制度，激发员工对工作的热情和满意度，增强员工的归属感和忠诚度，降低员工离职率。 3. 奖金制度内容 美乐家公司的奖金制度包括以下几个要素：绩效考核、奖励标准、奖金发放频次和形式。具体内容如下： 3.1 绩效考核 美乐家公司通过绩效考核来评估员工的工作表现，为奖金发放提供依据。绩效考核的内容包括员工的工作质量、工作成果、工作态度、团队合作等方面。绩效考核的方式灵活多样，可以采用360度评估、KPI目标考核、直接主管评估等形式综合评估员工的工作表现。
3.2 奖励标准 美乐家公司根据员工的绩效考核结果，制定了相应的奖励标准。奖励标准根据员工的职位、工作难度、市场竞争等因素进行细致调整，以保证奖励的公平性和激励效果。优秀员工将获得更高的奖金，以鼓励他们取得更优异的工作表现。 3.3 奖金发放频次 美乐家公司的奖金制度采用了定期（一般为季度或年度）和临时奖金发放相结合的方式。定期奖金发放是对员工固定时间段内的工作成果进行综合评估后的奖励，临时奖金发放则是根据特殊的贡献或突出的工作成果进行及时的奖励。 3.4 奖金形式 美乐家公司的奖金形式灵活多样，旨在满足员工的多样化需求。常见的奖金形式包括： •现金奖金：以现金的形式直接发放给员工，可以用于个人消费或投资。•股权激励：为优秀员工提供股权或股票期权，让员工分享公司发展成果，并与公司利益相挂钩。 •绩效津贴：将奖金以津贴或补贴的形式发放给员工，可以用于个人福利或其他特殊用途。 •奖品、旅游等特殊奖励：通过赠送奖品或提供旅游等特殊福利，给予员工实际的物质回报和体验式的奖励。 4. 奖金制度的影响 美乐家公司的奖金制度对企业和员工都产生了积极的影响。 4.1 对企业的影响 •激励员工：奖金制度提高了员工的工作积极性和责任感，促进了员工的创新思维和主动性，从而推动企业的持续发展。 •增加企业竞争力：奖金制度吸引了一批优秀人才加入美乐家公司，提高了企业的核心竞争力和市场地位。 •增强员工忠诚度：奖金制度增强了员工的归属感和忠诚度，降低了员工的离职率，减少了企业的人员流动成本和培养成本。
美乐家奖金制度范文 美乐家是一家以销售家居用品为主的公司，在市场上有着广泛的知名 度和口碑。为了激励和奖励员工的辛勤工作与贡献，美乐家制定了一套完 善的奖金制度。该奖金制度既有基础薪资部分，也有销售提成和其他激励 机制，下面将详细介绍美乐家奖金制度。 首先，美乐家制定了一套基础薪资体系，根据员工的职位和工作年限 进行差异化设置。基础薪资反映了员工的岗位水平和职责要求，用于满足 员工的生活需求。完整的岗位分类和薪资等级体系给予了员工明确的晋升 和薪资提升的机会。 其次，美乐家的销售人员享有销售提成，这是激励员工积极主动地推 动销售业绩的重要方式。销售提成一般基于销售额或销售利润进行计算， 不仅鼓励员工努力促成交易，同时也确保公司能够实现销售目标。销售提 成的比例因职位和销售工作的性质而有所差异，通常设定在基础薪资之外。 除了销售提成，美乐家还设立了一系列其他激励机制，以鼓励员工在 其他方面取得出色表现。其中之一是年终奖金，根据员工的绩效和贡献程 度进行确定。年终奖金旨在鼓励员工在全年的努力工作和表现，对于公司 和员工来说都具有重要意义。 此外，美乐家还设置了一些特别奖励计划，如最佳销售员、最佳团队等，通过竞赛的形式评选出优秀者，并给予相应的奖金奖励。这不仅激励 了员工之间的竞争和合作，也提高了整个团队的凝聚力和战斗力。 另外，美乐家鼓励员工自我学习和成长，公司每年为员工提供相应的 培训和发展机会，如参加行业会议、专业技能培训等。员工参加这些学习 和发展活动，并达到一定的学习成果，将有机会获得额外的学习奖金。这
种奖金制度既鼓励了员工不断提升自己的能力和知识水平，也促进了公司的长期发展。 最后，美乐家还实行了一套公平公正的绩效评估机制。根据员工的工作表现、业绩和其他绩效指标进行评估，并将评估结果用于确定基础薪资和奖金分配的比例。这种绩效评估机制保证了奖金的合理分配和公正性，避免了主观性和不公正对于员工的影响。 综上所述，美乐家的奖金制度既体现了基础薪资、销售提成和其他激励机制的有机结合，也保证了员工的公平和激励性。这一奖金制度不仅能够更好地激励员工的工作积极性和创造力，也促进了公司的发展和壮大。通过奖金制度的落地实施，美乐家在员工的心目中树立了良好的激励机制和企业形象，使员工能够更好地为公司贡献自己的力量。
美乐家奖金制度 矩阵制,主要诞生年代:7０-80年代 (一)矩阵制制度改良ﻫ美国人是聪明的,而且善于理性地从管理制度上找问题，在时间、资金、管理、时间四大成本领域,只有管理可以直接与直销制度挂钩——管理思路革新制度,制度设计反映管理。在系统经营直销的理念中，直销成功最重要是人的复制.级差制下,一个人需要通过复制多多益善的前排，从量中过滤出质,以保证选出的前排可以茁壮成长为合适部门.但级差制下,每个推荐的前排是没有限制的，膝下孩子太多，由于每个前排的能力不完全相同，从而形成饱暖不均局面,而领导人往往愿意关注可以为其带来业绩的部门，导致客观上的管理不均、整体存活率偏低等问题,使得直销公司开始寻求制度上的变革： １、限制前排个数,使直销商可以压缩管理时间和精力，进行深提高复制效率，有效管理队伍;ﻫ２、改归零制为累积制,降低每月都需要业绩考核的难度，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来； ３、提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人。 (二）矩阵制制度特点 直销制度本质上就是以倍增原理为基础的直销公司核算成本和利润数据模型,是反映直销商在不同的发展阶段从直销公司领取的报酬数量的直销公司与直销商之间的利润分配模式。以上三点变革，无疑将胜利天平略微倾向了经销商，以有效提高经销商的积极性;换个角度,从有效管理出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定,则形成矩阵,这一点，从美乐家(Ｍeｌａleuｃa)“宽五深七”的矩阵制度可以看出来.ﻫ在美乐家（Melａleuca)宽五深七的矩阵里,当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面,也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候,你可以帮到你更多的前排。这时,不但是系统组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在地帮到下级；相应地，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报。所以,在安利(Ａmwaｙ)里广开前排，然后管理不善死伤无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点,是直销公司制度的改进。 而且由于矩阵制一般是以计算从自己开始向下面Ｎ代的业绩,然后进行奖金提取和发放，美乐家(Ｍｅｌaleuｃa）就是提取七代的奖金,计算容易,透明可信,因此也得到一些产品相对简单的实体的青睐,如IＢO俱乐部、英特莱德书友会等.而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制，采用累积制，提高隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商,实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍，所以矩阵制公司的出现，给安利（Ａmway)等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。 管理上的问题引发制度的变革,形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的明显冲击,在19９6年美国顶级直销公司收入排行榜中,美乐家（Melaleuca)稳居第一，这也是美乐家(Melaｌeuca)经销商最为称道的地方。ﻫ（三）矩阵制制度利与弊
推广奖励激励方案（精选20篇） （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如职场文书、公文写作、党团资料、总结报告、演讲致辞、合同协议、条据书信、心得体会、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as workplace documents, official document writing, party and youth information, summary reports, speeches, contract agreements, documentary letters, experiences, teaching materials, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!
直销的奖金分配制度详细解析 2011-07-23 09:24 直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。 奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么将赚钱最快。 什么样的制度是最好？还是这样一句话，“没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。”大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway 安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。 （一）太阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
总公司 美乐家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由总裁暨首席执行官范德士(Frank L. VanderSloot)先生所创立。总公司设立于美国爱达荷州．爱达荷市(Idaho Falls,Idaho)，是全世界率先以先进研发科技，将自然界珍贵的茶树精油(Melaleuca Tea Tree Oil)广泛运用于各项产品的公司，公司因此命名「Melaleuca」。 美乐家是全球首家、也是惟一一家已成功运营达27年历史的，全球性的“消费者直效行销”企业，生产销售各类营养辅助食品、保健产品、个人护理品、护肤品、家庭清洁产品以及其它优质的日常生活用品。它拥有全面完善的产品系列及其介绍，产品销售直接面向终端顾客。如此便捷的行销模式，正在改变着千家万户当今的购物方式，使销售环节不用通过中间商，从而降低了产品的营销成本。这就让公司能将更多的精力和物力放在研发高品质、环保的产品，同时又保持了合理的价位。 美乐家无可复制的产品核心竞争力及「消费者直购系统」，95%的消费者持续回购率，推动着公司迅速地向上成长，每天，世界各地有数以万计的家庭，享受美乐家超优质产品所带来的好处和因此而提高的生活品质。美乐家产品包括新净界家用清洁系列、生命活力营养辅助食品系列、优植生活身体保养系列、妮可·米勒肌肤美容保养系列等产品。 美乐家拥有信誉卓著的历史，自1985年成立以来的业绩年年增长。在‘Inc. 500’《500强企业》杂志每年一度的评选中，美乐家均被评为美国成长速度最快的私人公司。美乐家是少数5年连续获此殊荣的公司之一，尽管她只在全球15个国家及地区开展直销业务，2011年营业额已达到10亿美元。 *1990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC. Magazine)评为成长最快速的500强企业(Inc. 500),是美国少数拥有此殊荣的公司。 *1991年荣获美国商会企业蓝筹奖(U.S. Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。 *1995年荣获美国爱达荷州商业公会杰出社会服务奖(Outstanding Service to Community)。 *1996年荣获美国发展研讨组织(Development Workshop Inc.)年度雇主奖(Employer of the Year)。 *1998年荣获美国爱达荷州立大学年度企业领袖奖(Idaho Business Leader of the Year)。 *1998年荣获美国童子军协会卓越社会服务奖(Distinguished Community Service)。 *2000年荣获(Inc. Magazine)500强企业名人榜(Inc.500 Hall of Frame)。
激励员工奖励方案 激励员工奖励方案(精选10篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺为大家收集的激励员工奖励方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 激励员工奖励方案1 销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。 一、九大赞美的技巧 不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。 1赞美得很自然，顺其自然不做作。 2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。 3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。 4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。 5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。 6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。 7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。 8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。 9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。 二、十五个激励方法 1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。
2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。 3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。 4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。 5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。 6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。 7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。 8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢? 9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。 10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。 11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。 12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。