SEM推广方案
一、网络营销的进展前景
大伙儿差不多上做网络营销的，应该明白那个行业的诱人之处，能够随意发挥，能够抛开传统的束缚，能够享受网络的庞大空间。而且在自己享受欢乐的同时，还能够为你带来可观的利润，讲简单一点，网络营销确实是一个能够挣钞票的职业，什么缘故这么讲呢？
确实是因为那个行业的进展前景，大伙儿应该有所感受，互联网在中国差不多相当普及同时开始向纵深进展（什么是纵深进展，大伙儿看这张表就明白了），网民差不多不是单纯的关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新奇了，而是想从网络中得到更为具体的需求和服务，什么样的需求就不需要我们讲了吧！就以现在的电子商务为例，淘宝网的进展席卷中国，紧接着流行的网店（大伙儿都有所耳闻，或许你的同学中就有人开网店，专门是大学生，自主创业差不多向网络进展）线上营销，线下交易，甚至是直截了当线上营销和交易，成本低，收效快！
二、网络营销差不多原则
正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑，才导致行业的不成熟，有坚持下来做得专门好的，然而更多的是失败。理论体系不是一朝一夕讲有就有的，需要几代人的努力，我们只能靠体会（大伙儿都明白，理论和实践是不可分割的，总是先有实践后有理论，我们确实是实践的先行者）。因此我们不仅是自己在摸索，也需要一些前人的体会。
1始终如一的诚信
俗语讲无商不奸，现在的商业诚信缺失严峻，然而我们从心理面明白诚信的重要性。专门是在网络中，我们可能因为一次或者几次的欺诈而做成了某个单子，我们不可能长期在网络上搞欺诈吧。线上销售和线下是有专门大区不的，我们可能都有发觉，当你在线下做销售的时候，有了第一次的成单，以后就会得心应手，因为你有体会、有明确的客户目标；但线上就不同，客户简直是海量的，客户定位也可不能精准，某一次的成单之后，你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子，因此在线上做销售，最重要的确实是建立自己的产品信誉和网络品牌。
②同行未必是冤家
商场如战场是一点不假，但商战的方式能够不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。
在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也确实是讲，要胜人一筹，要超过不人，最好的方法确实是努力使自己做的比不人更杰出和更优秀。这确实是“长线”理论。
下跳棋的人都明白，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆不人的桥，让他举步维艰。这确实是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为如此是社会资源的白费。
我认为同行未必是冤家，反而能够看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。
网络营销同样是那个道理，网络本身确实是一个比现实世界更大的海洋，而且专门大部分是虚拟的，在那个充满着不可知性的世界中，自己单干确信是不明智的，我们需要互通信息，互相交流，就例如：我看见咱们行业的网络营销员在专门多QQ群里做宣传或者服务时，经常有撞车，确实是讲要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传
自己的产品，要么确实是争先恐后在人多的时候大发广告，大伙儿想想看，当你作为客户看见这么多的广告和繁琐的产品种类介绍是什么感受，应该会专门反感吧，即使本来想买，看见网上这么个搞法，也会重新考虑的。
因此，为了共同的利益，各位不同的品牌之间不能封闭，要经常交流，你们是一条产品线上的，只是分上下游和先后顺序而已，当有人买橱柜时，正跟你那个做墙纸的保持接触，你完全能够把那个客户介绍给做橱柜的，不管单子能不能成，做橱柜的以后遇见有墙纸需要的确信会先想到你的。还有，有可能客户觉得你帮到他了，觉得你不仅仅是做广告的，这种真诚会可不能激发他先买你的橱柜呢？确信会。东西都要买的，先买墙纸可能有他的考虑，服务做到位了，单子确信会来！
即使是同一个品牌，定位和关键卖点也不同，我们应该先考虑客户的需求，然后才在可能的情形下讲服客户选择你的产品，而不是排挤其他的产品，关键得看你给客户的实惠和真诚。
三、产品推广
好了，言归正传。我们都明白，现在武汉的建材品牌是数不胜数，然而为人明白的确实是那几种，要紧缘故是那些品牌的实力和广告宣传，事实上我们也能够利用网络打造自己的知名度和信誉度。我曾经在网上和几个外地的建材商交流过，有深圳的，有广东的，我让他们评判下现在武汉的建材市场，有些人点出了武汉建材市场一个专门落后的环节，确实是网络推广和营销，据他们的介绍，现在发达地区的建材商都开有自己的专业产品网站或者网页，也有专业的网络营销团队，网络投资早差不多在日程上。我们内心了解，武汉在这方面是一个软肋，也没有专人从事研究这一项，可能有专门多人是业务员兼职搞网络营销的，武汉的大环境放在这，我们无力改变，然而没关系，没有相应的网站支撑和投资，我们也照样能够走网络营销这条路！
至于如何个走法，我估量大伙儿平常也会有自己的积存，抛开技术因素，实际上我们所做的网络营销确实是产品的推广，如何运用专业手法推广自己的产品，从而为线上、线下业务制造更多的条件确实是我们现在的目的。前面讲的，无非是让大伙儿对网络营销和武汉的实际情形这块有个印象，既然要运用专业的手法，我们就得有自己与众不同的技巧和思路，行行出状元，各位能够自己摸索不同的路径，我在此确实是拿出自己的一些方法和注意事项给大伙儿参考！
1、QQ推广(soso竞价)
QQ是现在网络市场最常用的交流方式，也是客户最多、最直截了当的载体。QQ推广有两种方式：
①邮件群发，我们不要求所谓的什么技术性的邮件群发，手上有邮件地址就开始群发是无用的，我们是做产品推广，不是那种娱乐性、大众性的新闻或者资讯，因此目标一定要找准。找准目标是专门重要的，大伙儿要搜集武汉的交房业主QQ群和专门用于交流沟通的行业和消费者QQ群，这种方式要紧是强化品牌和服务。具体邮件群发的内容也是有讲究的，不要像一样的商家那样，在上面发些广告，网友是有知识的有自己的判定，可不能轻易相信那些所谓的广告，我们有一种全新的方式：邮件群发的时候，提供服务性的信息和资讯，一些家居设计、装修、各类产品使用以及爱护的小知识是消费者感爱好的话题，这些知识网上有专门多，你把它略微变换加工下就能够，然后在末尾加一些自己产品的讲明，那个讲明不能是大张旗鼓的，具体的尺寸自己把握。以我们的研究，通常像这类邮件是一周发两次为佳，遇到节日和专门的生活也能够发。记住一个大前提：QQ邮件群发是靠服务
②QQ谈天，⑴业主群：营销人员现在用的方式，不明白你们在谈天中的成效如何样（能够讨论：成功推广是如何样的过程？经常失败的缘故在哪？），反正我们在最开始的谈天中推广专门不理想，太急功近利了，以致本来业
主的身份讲着讲着就变成了一个发广告的，被群主踢掉是专门正常的，这是一个专门正常的过程，因此如果大伙儿遇到如此的咨询题也不要就此打住，吸取体会教训之后就换一个QQ号连续展开攻势！
QQ谈天靠的是喜爱和诚信，这也是一流的销售方式，大伙儿是面对面的实时交流，什么咨询题都能够聊的，重在参与，最开始以业主或者其他的什么身份进入是为了获得批准，当我们在里面的时刻待长了，获得大伙儿的信任，甚至是喜爱的时候，身份是没有咨询题的。那个过程是专门漫长的，据我们的体会一样是一个月的周期。我们在群里与真正业主谈天时候，不能单纯宣传产品，例如，我装修用的那个品牌，专门好，价格廉价，售后也好等等。或者，自己挑出话题，让大伙儿围绕自己的话题，展开讨论，你就在不知不觉中宣传自己的品牌，（有效方法，用两个号加进群里，自咨询自答，自然有潜水的业主出来）同时我们也给不人以力所能及的关心（交流下生活上体会和咨询题等）
业主群的进入是有技巧的，一样的验证专门难通过，群主需要你的房间号、楼盘等信息，不要盲目乱填，不明白的就上网查下。进到里面最重要的是活跃，当看见有业主有买建材的需求时，你就以一个朋友和专业人士的身份和他们私聊，私聊是最有效的，这时候就看你的个人能力了。一个单子成功或者对方得到关心了，他们会给你带来口碑效应！
⑵设计师群：现在的专门多建材商都开始重视设计师渠道，实力雄厚的品牌既打终端市场，也走设计师渠道，硬件条件具备他们走渠道确信是专门容易，然而现在市场上更多的是不知名的品牌，走设计师渠道是专门难的。可能大伙儿都明白，那个设计师渠道专门大程度上是一种关系和利益结合的渠道，一样刚开始走设计师渠道的业务员可能连人都找不到，更不提下一步的交流合作咨询题了，但是在网络上联系设计师讲就方便多了，设计师群是专门容易到里面去的。
进到这些群里之后和那些业主群差不多，先是以一个设计师的身份和大伙儿沟通，搞好关系之后的后续交流就看各位的个人能力了！我们只是提供资源和一些差不多的技巧！
⑶建材QQ群：这些群是方便大伙儿相互交流的，我们也能够相互看下价格体系和产品定位。至于各位愿不情愿相互分享就看你们自己的了！
2、BBS推广（搜狐sogou、网易有道推广）
论坛推广要紧是一个简单宣传产品和价格的平台。
BBS 宣传，尽管花费精力，然而成效专门好。BBS宣传要选择人气比较好的BBS中潜在的客户进行推广。B BS宣传要注意以下几点：
1、不要直截了当发广告。如此的帖子专门容易被当作广告贴被删除。
2、用好头像和签名。头像能够专门设计一个，宣传自己的品牌，签名能够加入自己产品介绍和链接。（签名中的网站，能够是商户的官方网址和自己的本地博客，也要写上自己的实体店地址，联系电话等）
3、发贴要求质量第一。发贴不在乎数量多少，发的地点多少，帖子的质量才是最重要的，什么缘故呢？发高质量的帖子，能够花费较小的精力，获得较好的成效。给扫瞄者，强烈的意识，自然认识及留意到品牌。
4、适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也能够适当的找个托，也能够自己注册两个帐号演一把。要紧是颂扬下自己产品的诸多优点。
5、能够经常发一些行业讨论、建材选择、装修知识类的文章，文章最好附上相应的图片，现在的图文文章是最受欢迎的，那些图片不一定非得和文章内容相对应，你能够发一些自己的精美产品图片。结尾能够不经意间留下些联系方式（QQ等）
论坛跟帖不要盲目，要找准目标，专门是本产品类的帖子最容易宣传你自己的品牌，发帖的时候要强化你品牌的优势。发帖在精不在多，你得研究发帖人的心理，不要看见不人的咨询题就发，例如讲有的人仅仅是为了确定一下自己的方法，事实上他内心差不多有答案了。你如果跟贴的时候能顺着他的思路，他会认同你的！现在的认同或许确实是以后的产品购买者!有的论坛你先看下发帖人的昵称，这其中大体能够看出那个人的性格特点，如果有的论坛上发帖的全是那些你经常看见的人，而且他一次性发专门多贴，你尽量少回，白费时刻，他是网站的托儿。
3、博客推广
博客推广的成效可能不是专门明显，然而它却是你推广自己产品详细信息的最佳平台。
先找好一些博客网址（新浪、网易）,申请一些比较接近自己品牌的用户名，头像和差不多资料最好是真实的，把自己产品的有关图片发上去，然后在博客文章里详细介绍自己的产品优势特点、定位、价格等详细信息，一周等录三次左右，经常公布一些新的信息（新产咨询世、打折商品等），也应该放一些比较有用有价值的资讯、常识等到日志上。那个平台要紧是用于自己的信息公布和宣传，只要保持更新就能够了，当不人对你产品感爱好的时候，你就能够把博客推介给消费者，让他们详细了解你的产品，因此博客要做得专门到位，该有的差不多资料都得有！
4、咨询答推广
这种方式是仅次于QQ谈天的互动模式，见效专门快。
现在大伙儿的工作、生活节奏加快，可能没有更多的时刻来查资料、看产品介绍，因此咨询答的形式就显现了，消费者有什么咨询题或者有什么建材需求都会直截了当公布到网上，采取咨询咨询题的方式是最方便的，早上公布一个咨询题，晚上回来看答案。
就例如买建材，客户需要买地板，牌子太多了，他就把这种需求放到网上，你看见了，将自己的产品信息给了他，然后再用另一个号对你自己的品牌颂扬一番，那个单子的成交几率是专门大的。
然而，现在的咨询答网址差不多上全国性的，目标客户可能不行找，这也是宣传自己产品的好方式，互动性专门强
5、视频推广
这种方式我们也能够好好利用，将自己产品的一些视频信息发到有关的视频网站，有一定的宣传作用。
让自己的人大量去商贸平台注册免费信息，公布公司的产品信息，公布公司的新闻信息，在公布的同时一定要有公司网站的链接。
6、病毒式营销
病毒式营销要紧是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的成效。有几个常用的方法：
1、免费服务。能够为网友提供免费留言板，免费在线咨询，免费新闻，免费计数器等等（前三项我们网站已有）。然后这些服务中都能够加入选择自己的广告或者连接。由因此免费，因此能够迅速推广。
2、有味话题和图片。常常在网上被网友迅速宣传。例如:把一个论坛一组有味的帖子复制下来面，加上相应的链接，然后在QQ中宣传，能够取得专门好的成效。看起来有点卑鄙哦，然而想想能够获得大量的流量，也就无所谓了！
图片的病毒式营销
这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时刻内给网站带来专门大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址和扫瞄器名称。该部分显示的内容确实是能够改变的。给上传图片打LOGO，这是用得最多的方法。例如在HAHA168，PCPOP等网站上能够找到趣图。
7、网吧推广
打开电脑第一眼就能看到我们的网站，那印象一定专门深刻！如果你跟网吧老总关系不错（不认识老总认识网管也行），那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站，这时网站就在不经意之间被推销出去了。
8、网摘推广
这是网站推广的最好方法！只要你举荐你网站的一两篇好文章，你就会发觉，从网摘过来的访咨询量是惊人的。举荐几个访咨询量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。举荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的讲明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过只是的了，每天访咨询量增加许多。向网摘举荐文章也要把握好时刻，一样选择在上网高峰立即到来的时刻举荐，只有在高峰到来的时候，你的举荐文章访咨询量比不人多，才能够在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访咨询量将是惊人的。如果在上网高峰时刻举荐，那么你的举荐文章将专门快沉下去，成效将大打折扣。按照本人体会，发觉早晨8：00——8：30是向网摘举荐文章的黄金时刻！
9、活动宣传
活动宣传也是一种专门好的宣传方式，想有专门好的成效，就必须有专门好的策划。
10、举办网上竞赛
人们都比较喜爱免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，确信会产生高于平常的访咨询量。
11、口碑相传
一直觉得，网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢? 最差不多的是自身要做好，四个字：内容为王。
最近的一段时间，由于在忙企业内培和网络营销一些事，很久没有没有写文章了，今天就和大家来分享一下前段时间帮忙给一家企业做的百度竞价推广一个方案。如有考虑不周之处，请大家给予补充。 百度推广，是一种按效果付费的网络推广方式，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。 百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 1. 竞价规则 百度竞价的点击价格计算公式: 百度竞价真正的排名规则：综合排名指数=自身出价* 质量度 关键词每次的点击价格= (下一名出价* 下一名质量度)/关键词质量度+0.01 关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量) 关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
例：竞价的关键词是"手机"。你的质量度是2星，你的竞争对手是三星，他的搜索结果是百度显示第一位，你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元。那么那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。你们你可以想想如果是电脑,照相机之类的关键词，出价是30元的或者60元的，质量度的因素就马上体现出来了。 按照刚才的例子的话60元的出价，第一名的点击价格就是40.01，而你就是60元了。如果第三名是三星的，那么你的花费会更高。这样你的每次点击都在烧钱。而且花的钱比拍在你前面的那个还要多。 所以你的质量度低又想获得好的排名。你就必须花比别人更多的钱来排名。那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价。然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位。那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上。而且第一位的无效点击数据又比较高。这样就可想而知你的钱都花哪里去了。 2. 成本投入 百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。另赠送千元百度地图标注。 3. 点击预算 推广费用5000元计划分两个月消费，每个月2500元预算 节假日不参与竞价，即每周一至周五(共5天)，一个月约22天左右，平均预算每天消费110元。
SEM推广方案 一、百度相关产品推广 A、搜索引擎：通过关键词扩展出一长尾词库，根据长尾关键词编写文章 B、百度百科：相关品牌产品知识做成百科词条 C、百度文库：高质量软文发布至百度文库，以高吸引率搜索度高的关键词组成标题 D、百度贴吧：相关潮流贴吧做导购文字 E、百度知道：相关导购文字及网站或微博连接 二、Sns平台 a、能以企业身份注册像人人网上的企业公共主页这类账号，这样有助于扩大宣传范围； b、在这类网站中广泛加好友和企业粉丝，并用多个账号对软文进行分享，提高软文的转载度； c、在SNS网站推广中除了软文的分享，还可以转载热门文章和小说，在此类文字中添加短幅的对本网站及热门产品的文字介绍和链接； 公共主页：建立企业公共主页，发布有趣及导购性文字及链接 小站：展示热门影视艺人代言产品等等 三、微博 微博推广：以@粉丝和私信为主 轻微博：软文推广 微博群：潮流微博群微博导购推广 微活动：微博上砸金蛋等抽奖促销活动 四、QQ及QQ群 1）QQ群推广原则： A.先建感情后推广
B.广告频率“少而精” C.潜移默化渗透 D.具体到人 2) QQ群推广技巧： QQ群名片：群名字前加上特殊符号，可提升你在群名单中排名。 QQ群名单的排名顺序： a)管理员>QQ会员>特殊符号+群名字>群名字 b)在线>忙碌>离开>静音>隐身 QQ群可添加广告地方：可在QQ群名片、自建QQ群通告栏和群公告中添加相关简介和链接地址。 3) QQ其他推广方式： QQ好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息； 个性签名：个性签名植入广告信息，经常更新; 好友印象：好友印象里植入广告信息； 五、邮件群发 1）推广内容：网站整体宣传、软文的推广 2）邮件采集： 手工收集整理：如注册会员、调查征集、资源互换、QQ群成员资源等; 软件收集：邮件软件采集等; 其他方式。 3）邮件设计： A、邮件内容：标题、正文、称呼;中文采用图文结合的形式；
SEM推广方案 目录 目录 (1) 一、搜索推广 (2) 1.开户需求： (2) 2.账户搭建： (2) （1）账户结构： (2) （2）排名原则： (3) （3）投放目标： (3) （4）选词分析： (4) （5）创意表现： (4) （6）账户设置： (5) 二、网盟推广 (6) 1.账户： (6) 2.账户搭建： (6) （1）账户结构： (6) （2）排名原则： (7) （3）投放目标： (7) （4）创意分析： (7) （5）账户设置： (8) 说明： 首先竞价推广的效果毋庸置疑，但是根据个人经验，律师行业的咨询量应远大于真正请律师的数量，故开竞价转化率必然不高。再者，行业竞争度较高，如果想要起到较好的效果，预算不会低。最后，我们缺少专门的竞价着陆页，建议制作一个单页用作着陆页，以图片，视频为主。 1
一、搜索推广 1.开户需求： 开户需要执照副本复印件以及原件照片，网站需要办理ICP备案，至于开户所需金额根据不同地区有所差异。 2.账户搭建： （1）账户结构： 推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。 推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建100个推广 2
计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。 （2）排名原则： 排名=出价×质量度 质量度相关因素： A.点击率 B.相关性 C.账户历史表现 D.网页质量 点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01 （3）投放目标： 产品分析：根据专项服务以及精品套餐进行划分，一共可划分为180多个项目（具体划分见附件“搜索推广账户结构”） 环境分析：就目前市场上搜索情况分析，众多做了竞价的网站中与我们一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高，但是咨询类、律师推荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多，实际竞争压力较大。 SWOT矩阵分析： S（优势）： 资金充足、优秀的服务和销售团队 W（劣势）： 3
百度竞价推广工作计划 一、充分了解行业知识 这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。 例如：确定核心关键词方法 二、合理布局账号结构 1、关键词在每个单元里不超过30个 2、每个推广计划每日预算足 3、推广计划和单元清晰 三、关键词调整 1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加 2、关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点） 2、行业特点 四、编辑创意 1、标题吸引人，嵌入主要关键词。 2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、访问URL 保证访问页跟关键词相符合，添加访问URL参数，参数的作用？ 六、及时调整，不断优化 不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。 七、日常维护 1、重点关注30~50词，调整关键词价格 2、关注新冒出的关键词 3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度 4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页 5、查看咨询词，有效对话搜索词；检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词 6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意） 7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其 次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词 8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果 9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比 10、查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表 11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选 择）。 12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心 词A、选词正确(带来就诊、咨询量),可增加预算B、选词正确(未带来咨询量、就诊),优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确,重新选词 八、每日重点 1、重点关键词检查 1）检查关键词当前排名情况
SEM网络营销推广方案 一、背景： 基于目前公司的互联网宣传力度比较弱，公司的业务板块：广告业务，招商业务没有达到预期的进展效果，我们将计划开设互联网（百度、360搜索引擎）全网营销推广，快速抢占市场，扩大企业的品牌知名度，提升项目产品的曝光度，让更多有需要的商家参与进来，更多有涨粉需求的企业得到更大的帮助，实现以企业的资源服务社会的愿景。 二、推广方式： ①.搜索推广 通过设定公司主营业务关键词，客户通过关键词搜索找到您的网站，访问企业官网，在线沟通咨询，促成订单。 ②.网盟推广 通过共享纸巾的宣传文字、图片形式，在60万家行业网站上呈现，针对性锁定客户群，带来咨询订单量。 ③.移动搜索推广 针对目前移动互联网的趋势，很多客户都用手机上网，我们会指定针对移动端搜索的关键词定位，让客户可以直接拨打到公司电话进行咨询，快速成交。 三、推广费用： 预存款说明--①.双站齐全（PC及手机站），充值6000元，返点赠送1000元，账户最终金额为6000元，根据推广效果将会扩大推广规模。 搜索推广费最低预付金为6000元，多付不限，存入您所注册的搜索推广账号中，当有潜在客户通过设置的关键字点击访问您的网站后产生了有效访问后，百度会从账号中扣除相应费用。 四、推广开户条件： 企业官网建设（5-8个工作日完成） 百度开户所需资料：营业执照副本复印件+公司公章；合同一份并加盖公司公章；
营业执照原件或副本拍照件（三个工作日审核） 百度加V 认证所需资料：对公账户（开户行及银行账号）（一个工作日审核）合作企业：百度国际科技（深圳）有限公司 工作进度：已经跟进等待签约。 五、人员配备： 客服销售拓展：3人 负责网站的客服在线咨询、电话回访、客户留言管理、客户跟踪 技术优化团队：1人 优化排名和竞价广告检测，百度后台管控，风险排查，改进推广方案。 统筹运作管理：1人针对目前的推广效果改进营销方案。 六、客服时间安排： 由于公司客户群体业务咨询集中在：工作时间:9:00 - 18:30占比例:65% 。下午：18:30 - 22:00咨询占比例：25%，为了更好的服务客户，所以特此安排一下时间。 星期一到星期五 涨粉业务： 09:00 - 18:30 11:30 -21:00 周六、星期日 9:00 - 21:00 七、推广参照效果： （1）招商项目类型推广 关键词：将会把企业官网推送到百度前三名进行接单。 关于投资类的每日搜索量大：730754次，我们开通推广每日咨询将会达到：1000-5000次，订单转化率，意向客户转化率按照行业最低1%计算，每日获取客户达100-500人次。
SEM推广方案 一、网络营销的发展前景 大家都是做网络营销的，应该知道这个行业的诱人之处，可以随意发挥，可以抛开传统的束缚，可以享受网络的巨大空间。而且在自己享受快乐的同时，还可以为你带来可观的利润，说简单一点，网络营销就是一个可以挣钱的职业，为什么这么说呢？ 就是因为这个行业的发展前景，大家应该有所感受，互联网在中国已经相当普及并且开始向纵深发展（什么是纵深发展，大家看这张表就知道了），网民已经不是单纯的关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新鲜了，而是想从网络中得到更为具体的需求和服务，什么样的需求就不需要我们说了吧！就以现在的电子商务为例，淘宝网的发展席卷中国，紧接着流行的网店（大家都有所耳闻，或许你的同学中就有人开网店，特别是大学生，自主创业已经向网络发展）线上营销，线下交易，甚至是直接线上营销和交易，成本低，收效快！ 二、网络营销基本原则 正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑，才导致行业的不成熟，有坚持下来做得很好的，但是更多的是失败。理论体系不是一朝一夕说有就有的，需要几代人的努力，我们只能靠经验（大家都知道，理论和实践是不可分割的，总是先有实践后有理论，我们就是实践的先行者）。所以我们不仅是自己在摸索，也需要一些前人的经验。 营销经验有多重要！？在当今竞争日益激烈的市场中，想求得生存，我们必须明白生存最基本的法理：如何成功的营销？即如何成功的推销自己，推销自己的产品？现在的营销体系分类较多，最主要的就是两种，线上和线下。线下营销已经很成熟了，我们首先结合线下销售来看下网络营销的基本原则。 1始终如一的诚信 俗话说无商不奸，现在的商业诚信缺失严重，但是我们从心理面明白诚信的重要性。特别是在网络中，我们可能因为一次或者几次的欺骗而做成了某个单子，我们不可能长期在网络上搞欺骗吧。线上销售和线下是有很大区别的，我们可能都有发觉，当你在线下做销售的时候，有了第一次的成单，以后就会得心应手，因为你有经验、有明确的客户目标；但线上就不同，客户简直是海量的，客户定位也不会精准，某一次的成单之后，你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子，所以在线上做销售，最重要的就是建立自己的产品信誉和网络品牌。 ②同行未必是冤家 商场如战场是一点不假，但商战的方式可以不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。 在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也就是说，要胜人一筹，要超过别人，最好的办法就是努力使自己做的比别人更出色和更优秀。这就是“长线”理论。 下跳棋的人都知道，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆别人的桥，让他举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为这样是社会资源的浪费。 我认为同行未必是冤家，反而可以看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。 网络营销同样是这个道理，网络本身就是一个比现实世界更大的海洋，而且很大部分是虚拟的，在这个充满着不可知性的世界中，自己单干肯定是不明智的，我们需要互通信息，互相交流，就比如：我看见咱们行业的网络营销员在很多QQ群里做宣传或者服务时，经常有撞车，就是说要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传自己的产品，要么就是争先恐后在人多的时候大发广告，大家想想看，当你作为客户看见这么多的广告和繁琐的产品种类介绍是什么感觉，应该会很反感吧，即使本来想买，看见网上这么个搞法，也会重新考虑的。 所以，为了共同的利益，各位不同的品牌之间不能封闭，要经常交流，你们是一条产品线上的，只是分上下游和先后顺序而已，当有人买橱柜时，正跟你这个做墙纸的保持接触，你完全可以把这个客户介绍给做橱柜的，不管单子能不能成，做橱柜的以后遇见有墙纸需要的肯定会先想到你的。还有，有可能客户觉得你帮到他了，觉得你不仅仅是做广告的，这种真诚会不会激发他先买你的橱柜呢？肯定会。东西都要买的，先买墙纸可能有他的考虑，服务做到位了，单子肯定会来！ 即使是同一个品牌，定位和关键卖点也不同，我们应该先考虑客户的需求，然后才在可能的情况下说服客户选择你的产品，而不是排挤其他的产品，关键得看你给客户的实惠和真诚。 三、产品推广 好了，言归正传。我们都知道，现在武汉的建材品牌是数不胜数，但是为人知道的就是那几种，主要原因是那些品牌的实力和广告宣传，其实我们也可以利用网络打造自己的知名度和信誉度。我曾经在网上和几个外地的建材商交流过，有深圳的，有广东的，我让他们评价下现在武汉的建材市场，有些人点出了武汉建材市场一个非常落后的环节，就是网络推广和营销，据他们的介绍，现在发达地区的建材商都开有自己的专业产品网站或者网页，也有专业的网络营销团队，网络投资早已经在日程上。我们心里了解，武汉在这方面是一个软肋，也没有专人从事研究这一项，可能有很多人是业务员兼职搞网络营销的，武汉的
SEM推广方案 一、网络营销的进展前景 大伙儿差不多上做网络营销的，应该明白那个行业的诱人之处，能够随意发挥，能够抛开传统的束缚，能够享受网络的庞大空间。而且在自己享受欢乐的同时，还能够为你带来可观的利润，讲简单一点，网络营销确实是一个能够挣钞票的职业，什么缘故这么讲呢？ 确实是因为那个行业的进展前景，大伙儿应该有所感受，互联网在中国差不多相当普及同时开始向纵深进展（什么是纵深进展，大伙儿看这张表就明白了），网民差不多不是单纯的关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新奇了，而是想从网络中得到更为具体的需求和服务，什么样的需求就不需要我们讲了吧！就以现在的电子商务为例，淘宝网的进展席卷中国，紧接着流行的网店（大伙儿都有所耳闻，或许你的同学中就有人开网店，专门是大学生，自主创业差不多向网络进展）线上营销，线下交易，甚至是直截了当线上营销和交易，成本低，收效快！ 二、网络营销差不多原则 正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑，才导致行业的不成熟，有坚持下来做得专门好的，然而更多的是失败。理论体系不是一朝一夕讲有就有的，需要几代人的努力，我们只能靠体会（大伙儿都明白，理论和实践是不可分割的，总是先有实践后有理论，我们确实是实践的先行者）。因此我们不仅是自己在摸索，也需要一些前人的体会。 1始终如一的诚信
俗语讲无商不奸，现在的商业诚信缺失严峻，然而我们从心理面明白诚信的重要性。专门是在网络中，我们可能因为一次或者几次的欺诈而做成了某个单子，我们不可能长期在网络上搞欺诈吧。线上销售和线下是有专门大区不的，我们可能都有发觉，当你在线下做销售的时候，有了第一次的成单，以后就会得心应手，因为你有体会、有明确的客户目标；但线上就不同，客户简直是海量的，客户定位也可不能精准，某一次的成单之后，你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子，因此在线上做销售，最重要的确实是建立自己的产品信誉和网络品牌。 ②同行未必是冤家 商场如战场是一点不假，但商战的方式能够不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。 在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也确实是讲，要胜人一筹，要超过不人，最好的方法确实是努力使自己做的比不人更杰出和更优秀。这确实是“长线”理论。 下跳棋的人都明白，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆不人的桥，让他举步维艰。这确实是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为如此是社会资源的白费。 我认为同行未必是冤家，反而能够看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。 网络营销同样是那个道理，网络本身确实是一个比现实世界更大的海洋，而且专门大部分是虚拟的，在那个充满着不可知性的世界中，自己单干确信是不明智的，我们需要互通信息，互相交流，就例如：我看见咱们行业的网络营销员在专门多QQ群里做宣传或者服务时，经常有撞车，确实是讲要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传