SEM推广方案
目录
目录 (1)
一、搜索推广 (2)
1.开户需求： (2)
2.账户搭建： (2)
（1）账户结构： (2)
（2）排名原则： (3)
（3）投放目标： (3)
（4）选词分析： (4)
（5）创意表现： (4)
（6）账户设置： (5)
二、网盟推广 (6)
1.账户： (6)
2.账户搭建： (6)
（1）账户结构： (6)
（2）排名原则： (7)
（3）投放目标： (7)
（4）创意分析： (7)
（5）账户设置： (8)
说明：
首先竞价推广的效果毋庸置疑，但是根据个人经验，律师行业的咨询量应远大于真正请律师的数量，故开竞价转化率必然不高。再者，行业竞争度较高，如果想要起到较好的效果，预算不会低。最后，我们缺少专门的竞价着陆页，建议制作一个单页用作着陆页，以图片，视频为主。
1
一、搜索推广
1.开户需求：
开户需要执照副本复印件以及原件照片，网站需要办理ICP备案，至于开户所需金额根据不同地区有所差异。
2.账户搭建：
（1）账户结构：
推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。
推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建100个推广
2
计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。
（2）排名原则：
排名=出价×质量度
质量度相关因素：
A.点击率
B.相关性
C.账户历史表现
D.网页质量
点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01
（3）投放目标：
产品分析：根据专项服务以及精品套餐进行划分，一共可划分为180多个项目（具体划分见附件“搜索推广账户结构”）
环境分析：就目前市场上搜索情况分析，众多做了竞价的网站中与我们一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高，但是咨询类、律师推荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多，实际竞争压力较大。
SWOT矩阵分析：
S（优势）：
资金充足、优秀的服务和销售团队
W（劣势）：
3
缺乏竞价人手、缺少相关着陆页、业内知名度不高、
O（机会）：
律师行业潜力巨大、竞争者实力参差不齐、与我们同类型的竞价网站极少
T（威胁）：
潜在对手绿狗、律云等容易跟风、其它类型的律师类网站出价哄抬
（4）选词分析：
①寻找核心关键词：
根据专项服务和精品套餐中的一共20个栏目，提取核心关键词
②拓展关键词：
利用关键词工具，百度站长工具，八爪鱼等方式拓展关键词
③筛选关键词：
删除没有价值、与公司业务相悖的关键词
④分类关键词：
根据具体项目去分类关键词划分单元
（5）创意表现：
①着陆页地址设置要精准，如：
用户搜索家庭婚姻文书代写，着陆页应直接设置我们家庭婚姻文书代写的相关页面
4
②创意内容要注重用户体验
③关键词，创意，着陆页三项内容要紧密相关
④创意里要体现公司优势，产品优势，技术优势
⑤标题和描述1，2都加通配符（用单元里最长的词作为通配
符）
（6）账户设置：
投放地域：推广初期，为了测试了解受众主要分布，同时将品牌更好的推广出去，刚创建账户的1-2周应该开全国。
每日预算：前期推广暂定为1万，后期根据推广效果，适当调整预算
推广时段：前期暂定为早上9:00~22:00，后期根据推广效果和预算，适当调整推广时段
IP排除：公司内部的所有IP需要排除，竞争对手的IP也要排除（包括恶意点击）
否定/精确否定关键词：后期根据搜索词报告，添加否定词或者是精确否定词
出价：根据行业竞争情况以及百度估算工具估算，品牌词出价应在1元左右，其他词在10-25元不等，然后小幅度的调整价格
创意展现方式：优选
关键词匹配方式：暂时都设置短语，后期根据推广效果，再做适当调整
5
二、网盟推广
在网站推广初期，我想网盟推广是很有必要的。网盟推广，有着其他网络广告形式所不能比拟的展现数量，并且以图片的形式展现，能够更直观，更形象的将品牌和产品展现给大家，能够更快的让我们的品牌为广大群众所熟知。
1.账户：
与搜索推广共用一个账户
2.账户搭建：
（1）账户结构：
账户层，可进行财务转账、自动转账设置，并可使用网盟工具和报告定制功能
计划层，可进行投放预算限额设定，并可设定投放时间和投放日程
6
推广组层，可进行投放地域、投放网络、投放定向形式、投放出价等操作。并可进行分网站出价和IP过滤设置
创意层级，可修改或替换创意内容，并可进行URL链接修改操作
（2）排名原则：
对某个网站的某个广告位进行竞价，仅排名第一的得到展现。
排名=出价×质量度
点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01
（3）投放目标：
产品分析：受到图片和网盟展现形式限制，在产品的划分上不可能做到如同搜索账户一般细致（具体划分见附件“网盟推广账户结构”）。
环境分析：网盟推广时，我们的竞争对手就不仅仅局限于相关行业的对手，而是和其他所有网盟推广用户去争夺广告位，但因为推广时，投放的网站不同，实际竞争也没有想象中那么激烈。
（4）创意分析：
基本原则与搜索推广相同，但是网盟推广更注重吸引目光，由于网盟推广受众并非主动的想要去了解，所以我们需要做的是，让受众在第一样看到我们投放的广告之后就会被吸引。故而图片必须要显眼，广告词必须新颖，夸张，引人瞩目。
7
（5）账户设置：
投放地域：推广初期，为了测试了解受众主要分布，同时将品牌更好的推广出去，刚创建账户的1-2周应该开全国。
投放兴趣：投放兴趣应选择不限
投放性别：投放性别应选择不限
投放网络：投放网络应选择相关度高的行业进行投放，初期了解不多的情况下，可进行较大范围的投放，进行测试
每日预算：前期推广暂定为1万，后期根据推广效果，适当调整预算
推广时段：前期暂定为早上9:00~22:00，后期根据推广效果和预算，适当调整推广时段
IP排除：公司内部的所有IP需要排除，竞争对手的IP也要排除（包括恶意点击）
出价：在不了解的情况下，可多次尝试出价，从排名推断合适出价
8
整个宣传方案分两大块，其一是采用适合宣传我们企业形象和产品的网络形式的推广手段，其二是为配合网络推广取得长期的累加宣传效应我们企业自身要做的改变，我们不能为推广而推广，应以一种长期的战略的眼光来对待，有些方案虽然见效不快，但它却是我们企业形象和产品在网络产生持续影响力的有力保障。 一、网络宣传手段网络宣传的核心是提高企业和产品的网络知名度，最期望的效果是让“***公司无处不在，把宣传转化为实际的销售。 其关键核心首先就是搜索引擎，搜索引擎最感兴趣的是文字，高质量的原作文章会提高相应关键词的搜索排名，除了文字，搜索引擎不能识别图片和动画等媒体信息。 所以网络宣传的核心就是围绕文字及高质量原作文章展开的。 所有的宣传都要有相关性，如煤矿行业，安全行业等，要准确行业定位否则会适得其反。 1. 注册大量域名为我们公司每一个产品或系统注册一个专有的域名，为每个产品或系统制作专门的对外宣传的网站，比如我们的新网站就叫“***监控系统、“****设备、“****器件、“****自动控制系统等等，单独的域名专业介绍有利于搜索引擎的抓取和搜索排名的提高，我们的目标是通过网络的宣传销售产品，可以用几个重点产品或系统进行试点，采用租借网站空间的方式建站，建成后所有站点相互友情链接，以广撒网的方式进行宣传。 一个站的成本在500元左右。
2. 搜索引擎目前国内最大的就是百度，约占到70%以上的份额，排名第二的是360推出的搜索引擎，约占到20%左右，我们应以百度推广为主，适时可以采用360进行推广。 目前搜索引擎推广最直接的方式就是搜索词点击付费，比如我们设定“甲烷传感器这个搜索词，当用户在百度进行搜索时，就会有很多包括“甲烷传感器的网站出现，要想排名往前靠，你就要付出更多的费用，一般用户点击一次付费0.3元，有些热门的词会达到好几元一次，这完全取决于我们关键词的设定，我们需要有专人不断追踪关键词的效果，不断更新和维护关键词，这是一个持续的工作。 这种推广方法比较烧钱，如果长期推广，预计一年的费用在3－5万，但这种方法能最直接的与有需求的客户接触，是一种比较理想的把宣传变成销售的推广方式。 3. 阿里巴巴等商务网站这类商务网站是B2B的也就是企业对企业的，符合我们公司产品的定位，我们的产品就是销售给企业客户的。 在搜索引擎查询排名中，如果你搜索产品名称的话，如阿里巴巴这类的商务网站的内容是排在靠前的，所以阿里巴巴、惠聪这样的商务网站我们是要进驻的，这类站维护的内容相对多一些，要把我们所有的产品都搬到他们的网站上，并且要时常更新，保持信息的新鲜度，这样不管是在商务站内还是在搜索引擎外，我们的产品都会靠前。 4. 行业相关网站推广我们是煤矿行业，安全监控行业，我们企业和产品在这类行业网站上的宣传也是必不可少的，在这些行业网站上宣传比较有针对性，来访问这类网站的客户大多也都是行业内的，
最近的一段时间，由于在忙企业内培和网络营销一些事，很久没有没有写文章了，今天就和大家来分享一下前段时间帮忙给一家企业做的百度竞价推广一个方案。如有考虑不周之处，请大家给予补充。 百度推广，是一种按效果付费的网络推广方式，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。 百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 1. 竞价规则 百度竞价的点击价格计算公式: 百度竞价真正的排名规则：综合排名指数=自身出价* 质量度 关键词每次的点击价格= (下一名出价* 下一名质量度)/关键词质量度+0.01 关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量) 关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
例：竞价的关键词是"手机"。你的质量度是2星，你的竞争对手是三星，他的搜索结果是百度显示第一位，你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元。那么那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。你们你可以想想如果是电脑,照相机之类的关键词，出价是30元的或者60元的，质量度的因素就马上体现出来了。 按照刚才的例子的话60元的出价，第一名的点击价格就是40.01，而你就是60元了。如果第三名是三星的，那么你的花费会更高。这样你的每次点击都在烧钱。而且花的钱比拍在你前面的那个还要多。 所以你的质量度低又想获得好的排名。你就必须花比别人更多的钱来排名。那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价。然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位。那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上。而且第一位的无效点击数据又比较高。这样就可想而知你的钱都花哪里去了。 2. 成本投入 百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。另赠送千元百度地图标注。 3. 点击预算 推广费用5000元计划分两个月消费，每个月2500元预算 节假日不参与竞价，即每周一至周五(共5天)，一个月约22天左右，平均预算每天消费110元。
教育行业网络推广方案 网络推广的核心在于精准定位，精准定向目标客户解决用户需求可以大幅提高网络推广的效果。本方案的核心在于利用各种网络资源精准定位目标客户，实现精准营销。 第一步：精准定向，吸引客户 网络推广的核心在于精准定位，只有精准的定向才可以在茫茫人海中找到目标客户，这一块主要通过以下几种方式来进行 1、百度/360/搜狗搜索推广 搜索竞价是目前非常主流的推广方式，优势通过关键字匹配准确找到目标客户，通过编写创意，吸引用户点击进入相应的页面，实现用户停留，为后续营销创造机会。 目前虽然360/搜狗的用户数量较少，但是用户质量度，性价比要高于百度 我们的账户管理员操作过年消费百万级的推广账户，对于推广账户结构搭建，创意编写，行为监控，数据分析等有深厚的经验，投资收入比在1:5以上
2、百度网盟推广 网盟推广提供了到访定向，点击定向，搜索词定向，主题词定向，地域定向，网站定向，兴趣定向一共7种推广方式，对这7种推广方式的合理利用，配合搜索账户的推广，可以实现对意向用户的二次影响，持续跟踪。 同时，网盟推广也是迅速提升品牌影响力的主要方法。 3、腾讯广点通推广 广点通是最近流行起来的推广方式，广点通的最大优势在于向QQ空间、朋友网、QQ音乐客户端、QQ客户端、手机腾讯网、手机QQ 空间、手机QQ客户端、微信等进行推送广告，有多种定位方式，可以精准定向到目标用户 广点通的推广效果对于教育行业来说是非常不错的，因为我们的用户主要以年轻人为主要群体，而这类群体人手一个QQ号，所以设置好合适的定向方式，推广效果是毋庸置疑的。 4、分类信息网站、团购网站做课程促销 分类信息网站，团购网站具有很高的本地化需求，可以将课程包装成为产品利用这类平台进行销售，或者推出相应的课程等等。分类信息也是增加曝光的一个机会，因为本身没有成本或者成本不高，可以将用户引导至官网。
职业教育网络推广方案 方案1：网络广告 一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 方案2：分类信息网站 分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。 方案3：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。 方案4：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
教育行业大型市场推广活动方案 一、活动目的： 1、推广xxx少儿英语数码课程，提高机构自身品牌知名度； 2、向学员及家长普及互联网时代的学习方法，提高满意度，提升续费率； 3、帮助市场推广，更直接地拿到更多有效的客户信息； 4、帮助招生，成为再次邀约客户的有力成交手段； 5、鼓励在校内学生及家长推荐潜在新生，带动新生招生； 6、积累自身团队实战合作经验、提升组织大型活动的能力； 二、活动时间 全年（具体时间学校可自行根据需要安排） 三、活动地点 各学校内，或外租场地（具体场地学校可自行根据需要调整） 四、参与对象 培训机构所有级别（成人级别以外）学员的家长； 有意向让孩子参加校外英语学习的家长等。 五、活动形式 xxx少儿英语大型推广活动，以讲座或论坛的形式为主进行。例如《网络时代，家长如何管理孩子的学习——美国权威教育专家巡回讲座》（具体主题可根据需要确定）。 论坛过程中可以通过视频或现场演示来展示介绍xxx少儿英语产品。 六、活动预算和规模
规模：800至1000人 场地要求：能容纳千人左右的会场成本预算：场地费等依据情况而定 七、活动流程 1、大会议程 2、阶段执行流程
3、大会当日人员分工
4、推广会销售流程 流程 注意事项 ↓
↓ ↓ 八、活动建议 1、此为大规模的推广活动，活动场地需提前进行选择及确认； 2、除了可以通过地推、线上报名、电话邀约、微信转发赠票等方式外，还可以让在校小 学员介绍他的小伙伴及家长一起来参加； 3、做好媒体宣传方面的工作，为树立品牌形象创造有利条件； 4、适当准备活动奖品，提高参与家庭的积极性；
SEM推广方案 一、百度相关产品推广 A、搜索引擎：通过关键词扩展出一长尾词库，根据长尾关键词编写文章 B、百度百科：相关品牌产品知识做成百科词条 C、百度文库：高质量软文发布至百度文库，以高吸引率搜索度高的关键词组成标题 D、百度贴吧：相关潮流贴吧做导购文字 E、百度知道：相关导购文字及网站或微博连接 二、Sns平台 a、能以企业身份注册像人人网上的企业公共主页这类账号，这样有助于扩大宣传范围； b、在这类网站中广泛加好友和企业粉丝，并用多个账号对软文进行分享，提高软文的转载度； c、在SNS网站推广中除了软文的分享，还可以转载热门文章和小说，在此类文字中添加短幅的对本网站及热门产品的文字介绍和链接； 公共主页：建立企业公共主页，发布有趣及导购性文字及链接 小站：展示热门影视艺人代言产品等等 三、微博 微博推广：以@粉丝和私信为主 轻微博：软文推广 微博群：潮流微博群微博导购推广 微活动：微博上砸金蛋等抽奖促销活动 四、QQ及QQ群 1）QQ群推广原则： A.先建感情后推广
B.广告频率“少而精” C.潜移默化渗透 D.具体到人 2) QQ群推广技巧： QQ群名片：群名字前加上特殊符号，可提升你在群名单中排名。 QQ群名单的排名顺序： a)管理员>QQ会员>特殊符号+群名字>群名字 b)在线>忙碌>离开>静音>隐身 QQ群可添加广告地方：可在QQ群名片、自建QQ群通告栏和群公告中添加相关简介和链接地址。 3) QQ其他推广方式： QQ好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息； 个性签名：个性签名植入广告信息，经常更新; 好友印象：好友印象里植入广告信息； 五、邮件群发 1）推广内容：网站整体宣传、软文的推广 2）邮件采集： 手工收集整理：如注册会员、调查征集、资源互换、QQ群成员资源等; 软件收集：邮件软件采集等; 其他方式。 3）邮件设计： A、邮件内容：标题、正文、称呼;中文采用图文结合的形式；
现在很多医院都进行网络营销推广，身为网络营销主管们希望听听我的建议，目前医疗行业营销介入，他们一般会采用以下几种方式：1 非付费形式：在各大论坛社区留言或群发、QQ群推广、邮件群发等等; 2 百度竞价：医疗行业的网站，百度推广MM一定会死盯不放，大客户来了嘛;3 SEO排名：在一些SEO业务员口中，SEO是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住引诱。 对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技考：第一种方法：为很多数企业主所熟悉，一般会安排企业员工到各大论坛、QQ群进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些较为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在一定程度上是可以取得效果的。 人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管-理-员清除;群发推广容易产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也容易被各目标站点斥责，群发容易失效，很多群发软件也是言过于实。 第一种方法应该注意：1) 从内容着手，人们对赤裸裸的广告都会产生低触，基本上不屑理会你的广告内容;内容宜精简，最好以软文形式出现;2) 利用病毒式营销手法或软文形式，通过各大论坛社区、QQ群、邮件等途径传播，使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传，点击链接可以看看病毒营销在医院推广中的应用;3) 可适当利用群发，但要避免大范围的垃圾式的发送，否则很容易带来负面的
效果，应该针对自己用户群体或对象，建立自己的资源库，在需要时适当利用;4) 充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、digg等等。 第二种方法：一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;很多企业主在还没有弄清楚什么是百度竞价排名就交上了3000大元户开了，结果不出几天，账号的钱消费完了还没见效果。 第二种方法应该注意：1) 充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内容;2) 关键词策略至关重要，决定百度竞价排名成功与否;举个例子：某体检中心进行百度竞价排名，选择关键词体检进行竞价，首先关键词体检是属于医疗类热门关键词，单价肯定不低，由于服务区域的限制，异地通过点关键词体检进入网站是无法转化为用户，这竞价排名费用就白白浪费，关键词选择需要技考;3) 避免他人的恶意点击，他人包括竞争对手或百度不公平操作及其它人，目前尚没有比较完善的方法完全避免，最好的方法是提高转化率，控制投入与产出比;4) 百度竞争与SEO结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可参考这篇文章：最有效的医院网络营销组合。 第三种方法：一些企业主通过朋友或者SEO业务员了解到搜索引擎优化排名(SEO)，业务员会告诉你SEO只需一次投入，保证你的某某关键词在百度搜索结果页(SERP)的排名，从此无需像百度竞价排名那样按每次点击付费，在SEO低投入，高回报游说之下，一些医疗
莱纽约英语21天学习打卡 ————————网络课程推广方案 鉴于目前教育行业课程方式多种多样，并且竞争激烈，仅仅凭借实景课堂不足以推广我们学校的课程。在外教资源注入我校后，经过两周的宣传与推广，已经初见成效，来校试听的学员反馈也不错，为进一步推广，丰富我校的课程形式，建议尝试网络课程形式。 一、课程简介 1.课程名称：莱纽约英语21天学习打卡 2.授课教师：Lily 3.教师简介： Lily于1981年8月7日出生于加拿大，毕业于Uiversity of Quebec 英语法语语言学专业文学学士学位。她从教17年，是位专业的英语教师。从2003年11月至2005年9月于Humanitrian Commercial College作为英语教师教授商务英语；2005年9月至2007年3月作为外教于EF English First任职英语教师；2007年6月至2009年9月于牡丹江师范学院任职大学英语教师；2009年9月至2014年12月于北京Sunrise Kindergarten任教；2014年9月至2016年9月于Language School Panda任职英语教师。
Lily获得TESOL和TKT两项国际从教资格证书并且专业从事幼儿教学。在她的英语课堂中包含很多轻快的歌曲、词汇、抽认卡学习和抽认卡游戏。整个教学过程中围绕自然拼读法、游戏和对话，孩子们都很喜欢她。 对于小学教学，丽莉更加注重活力与阅读任务。在小学教学课堂中同样有很多歌曲、词汇、抽认卡以及大量对话。 对于中学生教学，阅读能力与写作技巧尤为重要。Lily使用大量语法、阅读、词汇和写作任务在课堂中，用以提高学生们在日常学习中的这部分能力。另外，她将这些内容与游戏相结合，学生们能够更加容易接受。 4.开课时间：2017年4月1日 5. 6.收费标准：5元/天，21*5=105元/期 分班标准：根据学生的不同水平分班，分为基础英语、初级英语、中级英语、高级英语、旅游英语班，分组前提供测试题（测试题可为音频或文字），根据测试题分组，15人为一个学习小组。7.
SEM推广方案 目录 目录 (1) 一、搜索推广 (2) 1.开户需求： (2) 2.账户搭建： (2) （1）账户结构： (2) （2）排名原则： (3) （3）投放目标： (3) （4）选词分析： (4) （5）创意表现： (4) （6）账户设置： (5) 二、网盟推广 (6) 1.账户： (6) 2.账户搭建： (6) （1）账户结构： (6) （2）排名原则： (7) （3）投放目标： (7) （4）创意分析： (7) （5）账户设置： (8) 说明： 首先竞价推广的效果毋庸置疑，但是根据个人经验，律师行业的咨询量应远大于真正请律师的数量，故开竞价转化率必然不高。再者，行业竞争度较高，如果想要起到较好的效果，预算不会低。最后，我们缺少专门的竞价着陆页，建议制作一个单页用作着陆页，以图片，视频为主。 1
一、搜索推广 1.开户需求： 开户需要执照副本复印件以及原件照片，网站需要办理ICP备案，至于开户所需金额根据不同地区有所差异。 2.账户搭建： （1）账户结构： 推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。 推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建100个推广 2
计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。 （2）排名原则： 排名=出价×质量度 质量度相关因素： A.点击率 B.相关性 C.账户历史表现 D.网页质量 点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01 （3）投放目标： 产品分析：根据专项服务以及精品套餐进行划分，一共可划分为180多个项目（具体划分见附件“搜索推广账户结构”） 环境分析：就目前市场上搜索情况分析，众多做了竞价的网站中与我们一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高，但是咨询类、律师推荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多，实际竞争压力较大。 SWOT矩阵分析： S（优势）： 资金充足、优秀的服务和销售团队 W（劣势）： 3
网络课程推广方案 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
莱纽约英语21天学习打卡 ————————网络课程推广方案 鉴于目前教育行业课程方式多种多样，并且竞争激烈，仅仅凭借实景课堂不足以推广我们学校的课程。在外教资源注入我校后，经过两周的宣传与推广，已经初见成效，来校试听的学员反馈也不错，为进一步推广，丰富我校的课程形式，建议尝试网络课程形式。 一、课程简介 1.课程名称：莱纽约英语21天学习打卡 2.授课教师：Lily 3.教师简介： Lily于1981年8月7日出生于加拿大，毕业于Uiversity of Quebec英语法语语言学专业文学学士学位。她从教17年，是位专业的英语教师。从2003年11月至2005年9月于Humanitrian Commercial College作为英语教师教授商务英语；2005年9月至2007年3月作为外教于EF English First 任职英语教师；2007年6月至2009年9月于牡丹江师范学院任职大学英语教师；2009年9月至2014年12月于北京Sunrise Kindergarten任教；2014年9月至2016年9月于Language School Panda任职英语教师。 Lily获得TESOL和TKT两项国际从教资格证书并且专业从事幼儿教学。在她的英语课堂中包含很多轻快的歌曲、词汇、抽认
卡学习和抽认卡游戏。整个教学过程中围绕自然拼读法、游戏和对话，孩子们都很喜欢她。 对于小学教学，丽莉更加注重活力与阅读任务。在小学教学课堂中同样有很多歌曲、词汇、抽认卡以及大量对话。 对于中学生教学，阅读能力与写作技巧尤为重要。Lily使用大量语法、阅读、词汇和写作任务在课堂中，用以提高学生们在日常学习中的这部分能力。另外，她将这些内容与游戏相结合，学生们能够更加容易接受。 4.开课时间：2017年4月1日 5.收费标准：5元/天，21*5=105元/期 分班标准：根据学生的不同水平分班，分为基础英语、初级英语、中级英语、高级英语、旅游英语班，分组前提供测试题（测试题可为音频或文字），根据测试题分组，15人为一个学习小组。 6.课程形式：微信在线 根据学员程度不同和报名情况建立微信群组，每组限额15人，每天晚间19:30-20:30一个小时正式课，为话题讨论形式，每日设置不同深度话题，在内容上丰富多元，可以拓宽学员思维。白天和周末赠送外教公开课，涉及到听说读写，课时长、内容丰富，让学员打开手机就可以学习外语。老师提前给大家每天要学习的资料，每天晚上讲解上课内容。学习的方式是语
论做seo还是付费广告,对企业来讲,利润是第一位。以国内中小企业推广来看,非常的多的企业都做的有百度竞价,我在这里无需解释太多seo与付费广告的区别。单从效果来看,如果能正确认识竞价广告,合理的利用资源和竞价自身的优势,对相当一部分企业来讲,是确实可以快速打开网络营销局面的。 举一个案例,总结性的说明下在做竞价广告中不可忽视的10个细节。希望这篇文章能够给新手带来帮助。 下面是一个培训中心的竞价广告策略方案,以教育行业为背景制定如下百度竞价推广方案和策略: 一竞价模式策略: 品牌模式:投入过大,以宣传品牌为目的(不适合目前阶段 关键词模式:投入小。合理控制,可快速收益。是目前适合的模式 二竞价目的: 扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的:推广品牌,提供加盟招商的展示。 三用户定位: 目前我中心针对幼儿教育,潜能开发,培养孩子习惯为主要研究方向,集合我中心用户学员中3-7的家长占65%的生源,竞价用户定位可全部集中在优势资源的配比上,定位用户: 3-7岁的家长。 四关键词定位策略: 关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。 关键词的选择热词和长尾词2部分组成。 热词可选择:幼儿早教,学前教育,幼儿教育。最多4-5个词语
重点以长尾为主,根据家长特性组合50-200个长尾词语,这部分需要精准分析。 五竞价关键词模式: 只选择选择精准匹配广告模式。 六区域定位: 定位:广告所在地省份 七时间区域: 根据当地习惯作息制度,区分周六,周日,限定好开放时间 八预算方案: 地方性热词每次点击在2-3元。 热词1-3个。长尾词组50-100个,预算每日100-150元。 热词4-6个。长尾词组100-200个,预算每日200-250元。 暂时设置后台控制上限100-150元消费比较合理。百度具备及时性交易。 笔者从事这一职业也有三个年头,从中积累和总结出了不少可贵的经验,欢迎广大的同行随时加本人扣扣911.585.529与我交流,一同学习、共同进步。只要坚定不移的在网络推广这条路走下去,一定会拥有一片光明的发展前景。 九配合性工作: 竞价对应的网站电话独立单独上一个电话监控效果。网站单独配置QQ。 (这些联系方式电话,QQ最好是没有其他广告做过的,方便监控效果 十效果监控:
教育培训行业营销策略细分 第一、广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。 网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二、活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三、DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。 第四、促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五、公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。 第六、网站。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。 了解更多请登录：https://www.doczj.com/doc/495804242.html,
教育行业网络营销方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。教育行业网络营销方案，欢迎阅读。 教育行业网络营销方案一在互联网络高速发展的今天，网站正成为学校及机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升质量和师生之间的互动。 行业网络营销面临的挑战 怎样将学校的网站制作的精美大方，向社会各界全面传达学校的正面信息。 如何实现学生与教师之间的互动。 如何实现足不出户就可以学到课程且随时可以复习或者预习。 行业网络营销解决方案 确立整体网络营销框架，制定网络营销整体战略。 建设营销型网站，与整体网络营销计划对接。 提高机构网络营销人员的网站营销理念和技能； 行业网络营销解决方案 1、网上招生——拓宽学校生源。网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，学校必须在网站
上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对学校的了解。以下几点是我们所建议在学校类网站上要展示的信息： 2、网上校园——开辟学校与学生家长交流新空间。 网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。 3、就业指导——为学生的将来铺路 升学，作为学生和家长们共同关心的话题，也是学校所关注的重要内容，在网站上，可设立学校升学就业指导专栏，为学生的将来提供有利支持。 4、校友之家——累积长远的学校品牌 校友的资源积累可以为学校带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为学校推广的“活招牌”，吸引学生的加入。 教育行业网络营销方案二教育业网络信息化迅猛发展网络营销成必然趋势随着现代信息技术的高速发展，中国教育正以前所未有的速度和力度推进自己的电子化水平，利用现代信息技术实现计算机教学和远程教学，教育骨干网、城域网、校园网、教育资源中心等项目正在全国各地如火如荼地规划、建设之中。例如: 教育部提出在本世纪的
百度竞价推广工作计划 一、充分了解行业知识 这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。 例如：确定核心关键词方法 二、合理布局账号结构 1、关键词在每个单元里不超过30个 2、每个推广计划每日预算足 3、推广计划和单元清晰 三、关键词调整 1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加 2、关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点） 2、行业特点 四、编辑创意 1、标题吸引人，嵌入主要关键词。 2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、访问URL 保证访问页跟关键词相符合，添加访问URL参数，参数的作用？ 六、及时调整，不断优化 不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。 七、日常维护 1、重点关注30~50词，调整关键词价格 2、关注新冒出的关键词 3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度 4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页 5、查看咨询词，有效对话搜索词；检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词 6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意） 7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其 次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词 8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果 9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比 10、查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表 11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选 择）。 12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心 词A、选词正确(带来就诊、咨询量),可增加预算B、选词正确(未带来咨询量、就诊),优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确,重新选词 八、每日重点 1、重点关键词检查 1）检查关键词当前排名情况
SEM网络营销推广方案 一、背景： 基于目前公司的互联网宣传力度比较弱，公司的业务板块：广告业务，招商业务没有达到预期的进展效果，我们将计划开设互联网（百度、360搜索引擎）全网营销推广，快速抢占市场，扩大企业的品牌知名度，提升项目产品的曝光度，让更多有需要的商家参与进来，更多有涨粉需求的企业得到更大的帮助，实现以企业的资源服务社会的愿景。 二、推广方式： ①.搜索推广 通过设定公司主营业务关键词，客户通过关键词搜索找到您的网站，访问企业官网，在线沟通咨询，促成订单。 ②.网盟推广 通过共享纸巾的宣传文字、图片形式，在60万家行业网站上呈现，针对性锁定客户群，带来咨询订单量。 ③.移动搜索推广 针对目前移动互联网的趋势，很多客户都用手机上网，我们会指定针对移动端搜索的关键词定位，让客户可以直接拨打到公司电话进行咨询，快速成交。 三、推广费用： 预存款说明--①.双站齐全（PC及手机站），充值6000元，返点赠送1000元，账户最终金额为6000元，根据推广效果将会扩大推广规模。 搜索推广费最低预付金为6000元，多付不限，存入您所注册的搜索推广账号中，当有潜在客户通过设置的关键字点击访问您的网站后产生了有效访问后，百度会从账号中扣除相应费用。 四、推广开户条件： 企业官网建设（5-8个工作日完成） 百度开户所需资料：营业执照副本复印件+公司公章；合同一份并加盖公司公章；
营业执照原件或副本拍照件（三个工作日审核） 百度加V 认证所需资料：对公账户（开户行及银行账号）（一个工作日审核）合作企业：百度国际科技（深圳）有限公司 工作进度：已经跟进等待签约。 五、人员配备： 客服销售拓展：3人 负责网站的客服在线咨询、电话回访、客户留言管理、客户跟踪 技术优化团队：1人 优化排名和竞价广告检测，百度后台管控，风险排查，改进推广方案。 统筹运作管理：1人针对目前的推广效果改进营销方案。 六、客服时间安排： 由于公司客户群体业务咨询集中在：工作时间:9:00 - 18:30占比例:65% 。下午：18:30 - 22:00咨询占比例：25%，为了更好的服务客户，所以特此安排一下时间。 星期一到星期五 涨粉业务： 09:00 - 18:30 11:30 -21:00 周六、星期日 9:00 - 21:00 七、推广参照效果： （1）招商项目类型推广 关键词：将会把企业官网推送到百度前三名进行接单。 关于投资类的每日搜索量大：730754次，我们开通推广每日咨询将会达到：1000-5000次，订单转化率，意向客户转化率按照行业最低1%计算，每日获取客户达100-500人次。
教育培训类网站SEO策划方案 By: Zhangjian 行业站的优势在于其海量的信息，所以从优化策略上来讲不同于普通的企业网站优化思路，应该先占领行业长尾关键词，然后向目标关键词突破的逆向思维模式，即农村包围城市，做行业站打的就是持久战。 其中常见的SEO的外链思维仅仅是停留在几个目标关键词上，而行业站却不同，我们要做的是通过SEO手段，挖掘海量的长尾关键词然后获得巨大的流量。其实，当一篇内容碰见SEOer的时候，已经不是简单的内容，而是一个可以被利用的长尾关键词，是一个搜索引擎的诱饵。我们要让所有的内容页面即长尾关键词页面都能为我们创造价值，从而进行转化，这应该才是我们的最终目的。 第一、前期分析及关键词定位 网站分析：网站类型?网站业务?网站目标群?网站操作使用流程是否简洁? 关键词分析：目标客户常搜关键词及搜索量列表待选目标关键词的竞争对手分析，包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。 一、定位目标关键词： 1. 目标关键词及搜索量列表 2. 附带长尾关键词及搜索列表 3. 长尾关键词分布与规划 二、竞争对手SEO情况分析 俗话说“知己知彼，百战百胜”，所以对于竞争对手的分析对行业网站来说至关重要，竞争对手分析可从以下几个方面入手： 1.看网站规模，是否是行业站、资讯站等信息量很大的网站。如果是大型站可查看
该对手的收录量。顺便看一下带www和不带的收录量，是否有软件采集痕迹。 2.查看外链，通过https://www.doczj.com/doc/495804242.html, 查询。以及查看外链的质量和锚文本情况。是否有群发的情况，是否有GVM、新闻媒体连接和行业权威及当地组织、协会网站等高质量链接导入。 3.查看竞争对手的SEO水平，可参照本文档中SEO基础优化进行对比。另：查看关键词的密度、网站收录更新机制，更重要的是否懂得挖掘用户力量。 三、相关问题 1.域名优势，包括edu，gov，以及域名中包含关键词，或用主域名与二级域名优化。 2.该站链接不多，内容不多，却排名很好，是否通过群发的来。可通过https://www.doczj.com/doc/495804242.html, 进行查看。(Link:https://www.doczj.com/doc/495804242.html, )。另一种情况可能是百度数据库原因，应观察该网站三个月之内排名情况。 四、优化排名计划 1. 0-1月预实现的目标和应用操作的步骤例如：0-1个月网站文章收录100条、外链800条、挖掘长尾50条 2. 2-3个月预实现的目标和应用操作的步骤 例如：2-3个月网站文章收录300条、外链2000条、挖掘长尾500条，热点关键词计划排名。 3. 3-6月预实现的目标和应用操作的步骤 例如：3-6个月网站文章收录700条、外链5000条、挖掘长尾1000条，固定关键词(仅次于目标关键词)计划排名。 4. 6个月以后预实现的目标和应用操作的步骤
教育培训机构的网络营销推广计划方案教育培训机构的网络营销推广计划方案2010-07-25 16:16近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。 龙腾网界经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果: 现行广告方式及存在问题: 1、户外广告成本高，效果无法监测。 2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。 3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。 4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。 新的营销解决办法: 一、优化:对网站进行整体优化，提高网站在搜索引擎友好度，让更多相关关键词能够出现在搜索引擎前面。 解决问题: 1、带来更多的流量，精准营销更能带来更多的客户; 2、自然排名的前面更能让学校的知名度得到更广传播。
效果评估: 网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果，但需要一定时间内达到效果，需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。 二、博客营销:话题营销、博客贴文。 解决问题: 1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播; 2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。 3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。 效果评估: 将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。 文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字(征软文为主)，直接点击进入网站。 三、QQ签名:广告语+网站，1人影响数百人。 解决问题: 1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播; 2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。 3、与潜在学生群体形成互动，掌握他们的动向。 效果评估: 将一句经典的网络广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ预计2500个，再影响这2500人的至少300个好友，传播范围保守估计也可以达到750000次。 四、新闻源制造:能在教育培训网站上发新闻便是胜者 解决问题: