推广方案实例
1、9月份小组目标：
总线索量每日达到：60+
平均成本保持在：100以内
2、9月份小组计划：
（1）优化百度账户：保证百度账户线索量以及成本稳定，无过大波动，并且在此基础上提升消费能力以提升线索量。
（2）拓展账户数量，开通搜狗以及360作为提升线索量的补充并且保持在一定的成本之内。
3、项目账户分析：
（1）项目1目标
优化方案：以投放竞品词为主，定期进行效果词分析，并对无效关键词以及高成本转化词进行处理，围绕低成本转化词进行拓展优化。
（3）尝试投放新着陆页并对比成本效果同时进行进一步的优化。
4、搜狗以及360投放方案：
搜狗投放方案：由于搜狗词组匹配消费能力有限以及效果不稳定，若词组匹配方式效果达不到预期，尝试投放广泛匹配进行测试。
360投放方案：360以投放PC端为主，移动端作为辅助尝试投放。
搜狗以及360以辅助提量为主，在成本可以接受的情况下提升其消费能力，进一步的提升线索量，但每个项目的重点依然在百度平台。
最近的一段时间，由于在忙企业内培和网络营销一些事，很久没有没有写文章了，今天就和大家来分享一下前段时间帮忙给一家企业做的百度竞价推广一个方案。如有考虑不周之处，请大家给予补充。 百度推广，是一种按效果付费的网络推广方式，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。 百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 1. 竞价规则 百度竞价的点击价格计算公式: 百度竞价真正的排名规则：综合排名指数=自身出价* 质量度 关键词每次的点击价格= (下一名出价* 下一名质量度)/关键词质量度+0.01 关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量) 关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
例：竞价的关键词是"手机"。你的质量度是2星，你的竞争对手是三星，他的搜索结果是百度显示第一位，你是第二位。假设你跟他都是出的价格是5元。那么那么他的每一次的点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。你们你可以想想如果是电脑,照相机之类的关键词，出价是30元的或者60元的，质量度的因素就马上体现出来了。 按照刚才的例子的话60元的出价，第一名的点击价格就是40.01，而你就是60元了。如果第三名是三星的，那么你的花费会更高。这样你的每次点击都在烧钱。而且花的钱比拍在你前面的那个还要多。 所以你的质量度低又想获得好的排名。你就必须花比别人更多的钱来排名。那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价。然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位。那么你可以想想。你的每次点击价格起码是他的两倍以上。而且第一位的无效点击数据又比较高。这样就可想而知你的钱都花哪里去了。 2. 成本投入 百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。另赠送千元百度地图标注。 3. 点击预算 推广费用5000元计划分两个月消费，每个月2500元预算 节假日不参与竞价，即每周一至周五(共5天)，一个月约22天左右，平均预算每天消费110元。
SEM推广方案 一、百度相关产品推广 A、搜索引擎：通过关键词扩展出一长尾词库，根据长尾关键词编写文章 B、百度百科：相关品牌产品知识做成百科词条 C、百度文库：高质量软文发布至百度文库，以高吸引率搜索度高的关键词组成标题 D、百度贴吧：相关潮流贴吧做导购文字 E、百度知道：相关导购文字及网站或微博连接 二、Sns平台 a、能以企业身份注册像人人网上的企业公共主页这类账号，这样有助于扩大宣传范围； b、在这类网站中广泛加好友和企业粉丝，并用多个账号对软文进行分享，提高软文的转载度； c、在SNS网站推广中除了软文的分享，还可以转载热门文章和小说，在此类文字中添加短幅的对本网站及热门产品的文字介绍和链接； 公共主页：建立企业公共主页，发布有趣及导购性文字及链接 小站：展示热门影视艺人代言产品等等 三、微博 微博推广：以@粉丝和私信为主 轻微博：软文推广 微博群：潮流微博群微博导购推广 微活动：微博上砸金蛋等抽奖促销活动 四、QQ及QQ群 1）QQ群推广原则： A.先建感情后推广
B.广告频率“少而精” C.潜移默化渗透 D.具体到人 2) QQ群推广技巧： QQ群名片：群名字前加上特殊符号，可提升你在群名单中排名。 QQ群名单的排名顺序： a)管理员>QQ会员>特殊符号+群名字>群名字 b)在线>忙碌>离开>静音>隐身 QQ群可添加广告地方：可在QQ群名片、自建QQ群通告栏和群公告中添加相关简介和链接地址。 3) QQ其他推广方式： QQ好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息； 个性签名：个性签名植入广告信息，经常更新; 好友印象：好友印象里植入广告信息； 五、邮件群发 1）推广内容：网站整体宣传、软文的推广 2）邮件采集： 手工收集整理：如注册会员、调查征集、资源互换、QQ群成员资源等; 软件收集：邮件软件采集等; 其他方式。 3）邮件设计： A、邮件内容：标题、正文、称呼;中文采用图文结合的形式；
SEM推广方案 目录 目录 (1) 一、搜索推广 (2) 1.开户需求： (2) 2.账户搭建： (2) （1）账户结构： (2) （2）排名原则： (3) （3）投放目标： (3) （4）选词分析： (4) （5）创意表现： (4) （6）账户设置： (5) 二、网盟推广 (6) 1.账户： (6) 2.账户搭建： (6) （1）账户结构： (6) （2）排名原则： (7) （3）投放目标： (7) （4）创意分析： (7) （5）账户设置： (8) 说明： 首先竞价推广的效果毋庸置疑，但是根据个人经验，律师行业的咨询量应远大于真正请律师的数量，故开竞价转化率必然不高。再者，行业竞争度较高，如果想要起到较好的效果，预算不会低。最后，我们缺少专门的竞价着陆页，建议制作一个单页用作着陆页，以图片，视频为主。 1
一、搜索推广 1.开户需求： 开户需要执照副本复印件以及原件照片，网站需要办理ICP备案，至于开户所需金额根据不同地区有所差异。 2.账户搭建： （1）账户结构： 推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。 推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建100个推广 2
计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。 （2）排名原则： 排名=出价×质量度 质量度相关因素： A.点击率 B.相关性 C.账户历史表现 D.网页质量 点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01 （3）投放目标： 产品分析：根据专项服务以及精品套餐进行划分，一共可划分为180多个项目（具体划分见附件“搜索推广账户结构”） 环境分析：就目前市场上搜索情况分析，众多做了竞价的网站中与我们一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高，但是咨询类、律师推荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多，实际竞争压力较大。 SWOT矩阵分析： S（优势）： 资金充足、优秀的服务和销售团队 W（劣势）： 3
百度竞价推广工作计划 一、充分了解行业知识 这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。 例如：确定核心关键词方法 二、合理布局账号结构 1、关键词在每个单元里不超过30个 2、每个推广计划每日预算足 3、推广计划和单元清晰 三、关键词调整 1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加 2、关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点） 2、行业特点 四、编辑创意 1、标题吸引人，嵌入主要关键词。 2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、访问URL 保证访问页跟关键词相符合，添加访问URL参数，参数的作用？ 六、及时调整，不断优化 不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。 七、日常维护 1、重点关注30~50词，调整关键词价格 2、关注新冒出的关键词 3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度 4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页 5、查看咨询词，有效对话搜索词；检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词 6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意） 7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其 次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词 8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果 9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比 10、查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表 11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选 择）。 12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心 词A、选词正确(带来就诊、咨询量),可增加预算B、选词正确(未带来咨询量、就诊),优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确,重新选词 八、每日重点 1、重点关键词检查 1）检查关键词当前排名情况
SEM网络营销推广方案 一、背景： 基于目前公司的互联网宣传力度比较弱，公司的业务板块：广告业务，招商业务没有达到预期的进展效果，我们将计划开设互联网（百度、360搜索引擎）全网营销推广，快速抢占市场，扩大企业的品牌知名度，提升项目产品的曝光度，让更多有需要的商家参与进来，更多有涨粉需求的企业得到更大的帮助，实现以企业的资源服务社会的愿景。 二、推广方式： ①.搜索推广 通过设定公司主营业务关键词，客户通过关键词搜索找到您的网站，访问企业官网，在线沟通咨询，促成订单。 ②.网盟推广 通过共享纸巾的宣传文字、图片形式，在60万家行业网站上呈现，针对性锁定客户群，带来咨询订单量。 ③.移动搜索推广 针对目前移动互联网的趋势，很多客户都用手机上网，我们会指定针对移动端搜索的关键词定位，让客户可以直接拨打到公司电话进行咨询，快速成交。 三、推广费用： 预存款说明--①.双站齐全（PC及手机站），充值6000元，返点赠送1000元，账户最终金额为6000元，根据推广效果将会扩大推广规模。 搜索推广费最低预付金为6000元，多付不限，存入您所注册的搜索推广账号中，当有潜在客户通过设置的关键字点击访问您的网站后产生了有效访问后，百度会从账号中扣除相应费用。 四、推广开户条件： 企业官网建设（5-8个工作日完成） 百度开户所需资料：营业执照副本复印件+公司公章；合同一份并加盖公司公章；
营业执照原件或副本拍照件（三个工作日审核） 百度加V 认证所需资料：对公账户（开户行及银行账号）（一个工作日审核）合作企业：百度国际科技（深圳）有限公司 工作进度：已经跟进等待签约。 五、人员配备： 客服销售拓展：3人 负责网站的客服在线咨询、电话回访、客户留言管理、客户跟踪 技术优化团队：1人 优化排名和竞价广告检测，百度后台管控，风险排查，改进推广方案。 统筹运作管理：1人针对目前的推广效果改进营销方案。 六、客服时间安排： 由于公司客户群体业务咨询集中在：工作时间:9:00 - 18:30占比例:65% 。下午：18:30 - 22:00咨询占比例：25%，为了更好的服务客户，所以特此安排一下时间。 星期一到星期五 涨粉业务： 09:00 - 18:30 11:30 -21:00 周六、星期日 9:00 - 21:00 七、推广参照效果： （1）招商项目类型推广 关键词：将会把企业官网推送到百度前三名进行接单。 关于投资类的每日搜索量大：730754次，我们开通推广每日咨询将会达到：1000-5000次，订单转化率，意向客户转化率按照行业最低1%计算，每日获取客户达100-500人次。
SEM推广方案 一、网络营销的发展前景 大家都是做网络营销的，应该知道这个行业的诱人之处，可以随意发挥，可以抛开传统的束缚，可以享受网络的巨大空间。而且在自己享受快乐的同时，还可以为你带来可观的利润，说简单一点，网络营销就是一个可以挣钱的职业，为什么这么说呢？ 就是因为这个行业的发展前景，大家应该有所感受，互联网在中国已经相当普及并且开始向纵深发展（什么是纵深发展，大家看这张表就知道了），网民已经不是单纯的关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新鲜了，而是想从网络中得到更为具体的需求和服务，什么样的需求就不需要我们说了吧！就以现在的电子商务为例，淘宝网的发展席卷中国，紧接着流行的网店（大家都有所耳闻，或许你的同学中就有人开网店，特别是大学生，自主创业已经向网络发展）线上营销，线下交易，甚至是直接线上营销和交易，成本低，收效快！ 二、网络营销基本原则 正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑，才导致行业的不成熟，有坚持下来做得很好的，但是更多的是失败。理论体系不是一朝一夕说有就有的，需要几代人的努力，我们只能靠经验（大家都知道，理论和实践是不可分割的，总是先有实践后有理论，我们就是实践的先行者）。所以我们不仅是自己在摸索，也需要一些前人的经验。 营销经验有多重要！？在当今竞争日益激烈的市场中，想求得生存，我们必须明白生存最基本的法理：如何成功的营销？即如何成功的推销自己，推销自己的产品？现在的营销体系分类较多，最主要的就是两种，线上和线下。线下营销已经很成熟了，我们首先结合线下销售来看下网络营销的基本原则。 1始终如一的诚信 俗话说无商不奸，现在的商业诚信缺失严重，但是我们从心理面明白诚信的重要性。特别是在网络中，我们可能因为一次或者几次的欺骗而做成了某个单子，我们不可能长期在网络上搞欺骗吧。线上销售和线下是有很大区别的，我们可能都有发觉，当你在线下做销售的时候，有了第一次的成单，以后就会得心应手，因为你有经验、有明确的客户目标；但线上就不同，客户简直是海量的，客户定位也不会精准，某一次的成单之后，你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子，所以在线上做销售，最重要的就是建立自己的产品信誉和网络品牌。 ②同行未必是冤家 商场如战场是一点不假，但商战的方式可以不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。 在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也就是说，要胜人一筹，要超过别人，最好的办法就是努力使自己做的比别人更出色和更优秀。这就是“长线”理论。 下跳棋的人都知道，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆别人的桥，让他举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为这样是社会资源的浪费。 我认为同行未必是冤家，反而可以看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。 网络营销同样是这个道理，网络本身就是一个比现实世界更大的海洋，而且很大部分是虚拟的，在这个充满着不可知性的世界中，自己单干肯定是不明智的，我们需要互通信息，互相交流，就比如：我看见咱们行业的网络营销员在很多QQ群里做宣传或者服务时，经常有撞车，就是说要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传自己的产品，要么就是争先恐后在人多的时候大发广告，大家想想看，当你作为客户看见这么多的广告和繁琐的产品种类介绍是什么感觉，应该会很反感吧，即使本来想买，看见网上这么个搞法，也会重新考虑的。 所以，为了共同的利益，各位不同的品牌之间不能封闭，要经常交流，你们是一条产品线上的，只是分上下游和先后顺序而已，当有人买橱柜时，正跟你这个做墙纸的保持接触，你完全可以把这个客户介绍给做橱柜的，不管单子能不能成，做橱柜的以后遇见有墙纸需要的肯定会先想到你的。还有，有可能客户觉得你帮到他了，觉得你不仅仅是做广告的，这种真诚会不会激发他先买你的橱柜呢？肯定会。东西都要买的，先买墙纸可能有他的考虑，服务做到位了，单子肯定会来！ 即使是同一个品牌，定位和关键卖点也不同，我们应该先考虑客户的需求，然后才在可能的情况下说服客户选择你的产品，而不是排挤其他的产品，关键得看你给客户的实惠和真诚。 三、产品推广 好了，言归正传。我们都知道，现在武汉的建材品牌是数不胜数，但是为人知道的就是那几种，主要原因是那些品牌的实力和广告宣传，其实我们也可以利用网络打造自己的知名度和信誉度。我曾经在网上和几个外地的建材商交流过，有深圳的，有广东的，我让他们评价下现在武汉的建材市场，有些人点出了武汉建材市场一个非常落后的环节，就是网络推广和营销，据他们的介绍，现在发达地区的建材商都开有自己的专业产品网站或者网页，也有专业的网络营销团队，网络投资早已经在日程上。我们心里了解，武汉在这方面是一个软肋，也没有专人从事研究这一项，可能有很多人是业务员兼职搞网络营销的，武汉的
SEM推广方案 一、网络营销的进展前景 大伙儿差不多上做网络营销的，应该明白那个行业的诱人之处，能够随意发挥，能够抛开传统的束缚，能够享受网络的庞大空间。而且在自己享受欢乐的同时，还能够为你带来可观的利润，讲简单一点，网络营销确实是一个能够挣钞票的职业，什么缘故这么讲呢？ 确实是因为那个行业的进展前景，大伙儿应该有所感受，互联网在中国差不多相当普及同时开始向纵深进展（什么是纵深进展，大伙儿看这张表就明白了），网民差不多不是单纯的关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新奇了，而是想从网络中得到更为具体的需求和服务，什么样的需求就不需要我们讲了吧！就以现在的电子商务为例，淘宝网的进展席卷中国，紧接着流行的网店（大伙儿都有所耳闻，或许你的同学中就有人开网店，专门是大学生，自主创业差不多向网络进展）线上营销，线下交易，甚至是直截了当线上营销和交易，成本低，收效快！ 二、网络营销差不多原则 正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑，才导致行业的不成熟，有坚持下来做得专门好的，然而更多的是失败。理论体系不是一朝一夕讲有就有的，需要几代人的努力，我们只能靠体会（大伙儿都明白，理论和实践是不可分割的，总是先有实践后有理论，我们确实是实践的先行者）。因此我们不仅是自己在摸索，也需要一些前人的体会。 1始终如一的诚信
俗语讲无商不奸，现在的商业诚信缺失严峻，然而我们从心理面明白诚信的重要性。专门是在网络中，我们可能因为一次或者几次的欺诈而做成了某个单子，我们不可能长期在网络上搞欺诈吧。线上销售和线下是有专门大区不的，我们可能都有发觉，当你在线下做销售的时候，有了第一次的成单，以后就会得心应手，因为你有体会、有明确的客户目标；但线上就不同，客户简直是海量的，客户定位也可不能精准，某一次的成单之后，你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子，因此在线上做销售，最重要的确实是建立自己的产品信誉和网络品牌。 ②同行未必是冤家 商场如战场是一点不假，但商战的方式能够不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。 在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也确实是讲，要胜人一筹，要超过不人，最好的方法确实是努力使自己做的比不人更杰出和更优秀。这确实是“长线”理论。 下跳棋的人都明白，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆不人的桥，让他举步维艰。这确实是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为如此是社会资源的白费。 我认为同行未必是冤家，反而能够看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。 网络营销同样是那个道理，网络本身确实是一个比现实世界更大的海洋，而且专门大部分是虚拟的，在那个充满着不可知性的世界中，自己单干确信是不明智的，我们需要互通信息，互相交流，就例如：我看见咱们行业的网络营销员在专门多QQ群里做宣传或者服务时，经常有撞车，确实是讲要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传