1、用一个字、二个字、四个字或多个字, 分别概述孙子兵法十三篇的不同核心内容，并综合阐述为什么？
序号章篇一个字二个字四个字或多个字阐述
一始计计诡诈总揽全局
战争是关系国家民族生死存亡的头等大事，必须深以谋划，慎重对待；策划战争、发动战争必须首先考察的各个方面的主客观条件；发动战争以后要善于利用一切外部有利条件；用兵打仗要以诡诈为原则，有了计的基础，将帅才可以灵活自如地运用各种战争要素，取得胜利。在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，总揽全局，才会是最佳作战方案。
二作战战速战战备工作
既然已经确定了战争政策和原则，那么战备工作应该是第一要务。首先，战争对人力、物力、财力有巨大的依赖性；第二，作战贵在速而不在久；第三，如何速战和补给？孙子给出的答案是，从敌人的补给来源中获得粮食、物资；在俘虏中消化能为本国所利用的人力。所以对本篇的理解应该是“速战”原则的构成和实施手段。“作战”的“作”应该当成其“乍”的本意来理解，是“突然、迅速”的意思。
三谋攻谋谋攻周密谋算
谋略决胜的“不战而胜”原则确立了战争必胜的条件和原则以后，孙子从本篇开始阐述决定开战或战端开启以后，参战方如何谋取全胜，本篇更重于以谋略取得战争胜利的思维方式和途径。所以本篇的内容，其实都是一个原则：不战而胜、全胜是远胜于力战致敌的方式。同等条件下，谋算合理、周密，善于利用各种非战争因素获胜，反之则将致败。
积累胜势先胜后战的攻守辩
证关系形，就是客观物质条件，在军事上体现为众寡、强弱，也就是
相比，“形”处于“实”的位置，而“势”则属于“虚”的范畴。常言道“不打无把握之仗”。但如何使自己立于不败，如何处理作战中防守与进攻的关系，这是本篇中重中之重。
五兵势势造势避实就虚
奇正、虚实相合，造势、用势、借势的运兵法则《势篇》与《形篇》是《孙子兵法》中的双璧，前者论述在交战中立于不败的基础，后者论述引兵争胜的法则。套用哲学上的术语：“形”指运动的物质，“势”指物质的运动。“形”是基础，“势”是形式。“形”是本质，“势”是表现。“形”是客观存在的实力，“势”是可以主观造就的态势。“形”是立足于防守所铸就成的，“势”则论述进攻争胜的法门。但两者的出发点都是“不败”。
六虚实迷虚实虚实之变
利用虚实之变主导战局在战争中虚实关系的相互转化、对立、运用，最终奇制胜的。所以每次战胜，都不是简单的重复，而是适应不同的敌情，变化无穷。用兵的规律就像流水，水的流动规律，是避开高处而流向低处；作战的规律是避开敌人的坚实之处而攻击敌人的弱点。水由地形的高低而制约其流向，作战则根据不同的敌情而制定不同的取胜的方略。所以，用兵打仗没有固定刻板的模式，这正如水的流动不曾有一成不变的形态一样。能够根据敌情变化而灵活机动克敌制胜的，就叫做用兵如神。
七军争利军争争利避害
动静相和、虚实相济、争取主动的会战战法，《孙子》讲述了在会战中夺取制胜条件的种种规律，《军争》从主观方面阐述了夺取会战主动权的法则。本篇是前敌指挥官必读的教战手册。“军争”就是争利避害，然而“争”既有有利的一面，也有不利的一面，所以将帅
必须懂得运用“兵以诈立，以利动，以分合为变”的原则，有胆有识，。行军中在“气心力变”四个方面达到最佳状态，连续作战中必须保持头脑清醒，对真假难辨的战场表象均有成竹在胸的应变之道，则军争将无往不利。这也是一种“争”的哲学。
八九变变灵活随机应变
随机应变，凭借战争、外交等各种手段制胜以磨练将才。孙子强调“九”，就是强调其变化的多种多样，所以必须不拘常法，运用急智。同时，作为远征军的统帅，必须有各个方面的素质，总之要在性格缺陷上比较少。举凡大规模的远征，其统帅人选都慎之又慎，。
九行军相驻扎地形之利
将本军及地形之利运用至极限，同时速判敌情以利应对“行”指的是行军，“军”的意义则接近“驻扎”，也就是说如何在陌生国土上作战、行军、驻扎，和通过分析敌军的表象而了解其状态。前半部分讲各种地形对作战和驻军的实用价值，后半部分讲的是孙子从实战中总结出的三十多类“相敌”的实战分析心得。
十地形貌地形战于形胜
知彼知己，知天知地，战于形胜本篇前一半是孙子关于军事地形学的专论，集中论述利用地形的意义和军队在各种地形条件下作战的基本原则。后一半论述了军队由于将领指挥调度不当而导致被动的败局，将领对上对下都应该有自己的应对原则。
十一九地深战地多变深战
九种不同战略地理环境并含
外交因素下作战的原则，以及在这些状态下将领和士兵的心理状态、运用之道等；深入敌人领地作战的原则和须知；虚实兼顾、奇正相和、慎谋猛进的会战原则与实际地形
的结合运用；最后，是关于战略奇袭战术的施为之法。
运用各种非人力因素杀伤敌人，保护自己，扭转局势本篇讲述
十二火攻攻火攻自然优势的是如何利用自然要素为战争服务。以自然要素辅助战争取得胜利的战例和战法不绝于史书，除了用火作为武器，另有水攻、毒攻、兽攻、地攻等形式，当然，在古代还是以火攻最为常见。此外，还有一段文字讲的是国君和将领不可贸然发动战争，应该从整个国家全局考虑问题。
十三用间间情报间谍法则
情报、信息在战争中的绝要作用和间谍使用法则间谍是在战争、政治、商战中都最有力的武器。保持军队的情报力，必须建立一支强大的间谍队伍。与战争本身的巨大消耗相比，间谍实在是非常廉价且有实效的利器。孙子将使用间谍的方式具体阐述了其运用细则。随着人类社会物质流动的加快，信息越来越成为一种宝贵的资源，拥有大量的价值。所以间谍越来越多地被利用在战争、政治和商战中。还指出间谍的人选必须慎重，必须是非常优秀、忠诚且敢于牺牲的人才可以出任。
《孙子兵法》的军事思想 《孙子兵法》被称为"武经之冠冕"，其内容博大精深，其文词言简意赅。宋人 郑有贤说："武之为法也，包四种，笼百家。"①所谓"包四种"，即包举兵权谋、兵形势、兵阴阳、兵技巧的特色；所谓"笼百家"，即囊括诸子百家的精华。正是因为它具有丰富的内容、完整的体系，因此在中国军事史上被认为"前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子"。②下分四个方面加以介绍。 第一，革新进步的战争观 《孙子兵法》开章明义即指出："兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也"。在当时，战争是社会生活中的头等大事，所谓"国之大事，在祀与戎" ③。孙子看到，诸侯列国互相兼并，亡国破军的惨祸不断发生，因此，他告诫国君要把战争问题的研究提到日程上来，引起重视。兵凶战危，不是儿戏，只有深刻地认识战争。才能慎重地对待战争。孙子指出："亡国不可以复存，死者不可 以复生。故明君慎之，良将警之。"国君"慎"，即"主不可以怒而兴师"，不要轻启战端；他要将帅"警"，即"将不可以愠而致战"，不要妄动干戈。 军事是科学，战争是艺术。战争的胜负取决于客观条件和主观努力，有规律 可循，有方法可依。生活在两千五百多年前的孙武天才地发现"胜可知"，同时也"胜可为"，并且对探求战争胜利的规律作了明确而辩证的表述。 首先，他认识到客观物质力量是战争胜负的基础，这物质力量他概括为"五事 "--道(政治)、天(天时)、地(地理)、将(将帅)、法(法制)，并进一步归结为"称"这一概念。"称'就是军事实力，甚至可以译为综合国力，请看孙子的解释："地生度，度生量，量生数，数生称"，即是说。称是从土地、物产、兵源等诸因素综合推算出来的。在孙子看来，要夺取战争的胜利，我与敌之力量对比应当如同"以镒称铢"④那样处于绝对优势。 孙子一方面重视客观条件，另一方面又十分强调主观能动性的发挥，并且对 二者加以辩证的分析，他说："计利以听，乃为之势，以佐其外。"所谓"计利"，是指根据对敌我双方"五事"的对比分析所提出的作战方针，这一方针还只具有胜利的可能性。要把可能性变为现实性，达到预期的目的，必须加上主观的努力，"乃为之势，以佐其外"，为胜利的取得创造现实的条件。孙子所说的"造势"，便是指靠指挥员能动地造成有利的作战态势和凌敌威势。 孙子论战争，看到了政治因素的重要作用，例如他指出"道者，令民与上同意 也"，"修道而保法"。但是，他毕竟还未能区分战争的正义与非正义性质，只是停留在功利主义的认识上。在他看来，只要有利就可以兴师，就可以进攻，即所谓"合于利而动，不合于利而止"。这是孙子在战争观上历史局限性的表现。 第二，异彩纷呈的制胜之术
《孙子兵法》的军事思想 一、关于战争问题的认识 (一)国家至上,胜利第一(价值判断)。 这就是《孙子兵法》战争观中最重要的一个内容。它认为,决定战争现一不战最根本的依据就是国家利益;要求将帅“进不求名,退不避罪”,对于国君错误的指令也可以不执行,执行国;与否的最高标准就是唯民就是保,安国全军。要维护、扩大国家利益,就必须取得对敌斗争的胜利。因此,《孙子兵法》全书论述的中心问题就是如何在对敌斗争中取得胜利。《孙子兵法》说到底就是一部“制胜法”,从庙算多算到战场指挥,从选将到治卒,所有的谋划与行动都就是为了一个“胜”字。(评:价值准则,国家利益,唯民就是保,安国全军) (二)慎战。《孙子兵法》认识到战争就是关乎国家存亡、人民生死的大事,因此强调必须对战争高度重视。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察。”重视战争, 就必须备战: 1、要“无恃其不来,恃吾有以待也;不恃其不攻,恃吾有所不可攻也”。 2、要在政治、经济、军事等方面做到胜敌一筹。甚至要“以镒称铢”,“先为不可胜”造成绝对优势。 3、备战,但不可浪战,而必须“慎之”、“警之”,“非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而战”。(评:因关系重大,代价大,付出大,成本高,必须慎战。如果关系重大,但代价小,付出小,成本低,则可试探。战争有五不战:非利、非得、非危、主不可以怒与将不可以愠)
(三)多因素制胜。《孙子兵法》认为,决定战争胜负的主要因素就是道、天、地、将、法。道就是政治,要使人民与统治者同心同德,就必须政治修明。这一条就是定点争胜首要因素。道、天、地、将、法后人称这为“五事”。此外,《孙子兵法》还瞧到了战争的对经济的依赖关系,认为经济实力就是决定战争胜负的物质基础,《作战篇》、《用间篇》都论及了这一问题。(评:决定战争胜负《孙子兵法》认识就是“五事”、“七计”。“五事”中没有论及经济、武器等因素,这就是一个缺陷。) 二、关于战略战术原则 (一)先知原则。《孙子兵法》说:“故君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。”先知就就是预先掌握情况,预见战争胜负。孙子提出:“知己知彼,百战不殆。”强调对敌我双方的情况必须掌握,并对如何知彼傻作了专门的论述。书中对“知己”也多有论述。先知就是进行决策的前提,就是指挥军队的先决条件(“三军有所恃而动”),因此不惜爵禄重金,采取一切可以采取的手段达到这一目的。《孙子兵法》的这一思想有超越了时空的价值,就是其战略战术原则中的首要原则之一。(评:没有调查就发言权。先知的内容、对象、方式、方法、手段与行动规律。真假、深浅、多少、该把握的原则。内容:有静态、动态;强弱及其分布,以及变化;过去、现在与未来;最重要能知道与预见形势的发展变化,及对方下一步,甚至下二、三步可有采取的措施与行动。) (二)先胜原则。《孙子兵法》说:“胜兵先胜而后求战。” (1)先
《孙子兵法》在现代商战中的 应用 学部：机械工程与材料能源学部学院（系）：能源与动力学院 班级：能动 0804 姓名：巩亚南 学号： 200872149
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏））其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。孙子兵法应用于我国各个领域。据《史记?货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” 《孙子兵法》是一部伟大的商战博弈论。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性：相互对抗的相似性，无论是军事战争还是企业竞争，都是一种对抗行为，都想通过击败对手，以获取有利地位或保全自己；组织管理的相似性，军事作战必须有良好的组织管理，一盘散沙式的队伍是不能战胜敌人的。企业竞争也要求有高效率的组织与管理。在组织与管理中，无论是兵战还是商战，领导者的领导力都是决定成败的关键。但是，也都不能忽视士兵和员工的素质的作用；战略战术的相似性，军事战争贯穿着战略战术尽人皆知。战略与战术这两个词本身就源于军事斗争。同样，企业竞争也
《孙子兵法》学习心得 院系： 班级： 学号： 姓名：
自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！ 首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。 其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。
当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。 通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。 《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知
《孙子兵法》的主要思想与当代启示 《孙子兵法》的产生，是当时社会发展的必然产物。公元前770年---公元前546年，王室衰微，大国争霸，华夏与周边民族冲突与融合不断发生。公元前546年---公元前476年，“尊王攘夷”的旗帜已经黯淡，中原大国争霸战争进入尾声，出现陪臣执国命。所以说，《孙子兵法》的产生与当时的背景有着密切的关系，是一定阶级社会发展的产物。 《孙子兵法》的产生，是中华民族演进到一定阶段在理论方面的结晶。春秋时期是人才辈出、学术兴盛的一个重要阶段。管子、孔子、老子等都是春秋时代着名的思想家。当时最有影响力的是以孔子为代表的儒家学派、以老子为代表的道家学派，他们之间既共同学习与探讨、又相互攻击与批判。孔子提出要“克己复礼”、“得治”和“仁政”来保持国家的稳定。所以春秋时期就出现了百家争鸣的现象。 《孙子兵法》的产生，是春秋时期长期战争和军事实践孕育的结果。“成国不过半天子之军，周为六军，诸侯之大者，三军可也。” 根据史书记载，在春秋时期，共有200多个国家，春秋时期前后长达240多年，这个时期，各国之间兼并战争连绵不断，据不完全统计，在这240多年中，就有483次大的军事行动，平均每年两次以上。任何一种重要的军事理论，都是来自最现实的战争实践之中。因此，《孙子兵法》这种非凡的历史巨着的产生，与当时的那种极其频繁的兼并战争实践是分不开的。 一、《孙子兵法》的主要思想 （一）重战、备战、慎战的战争观 战争决定着国家民族的生死存亡，政治、民心对战争的胜负有着决定性的作用。孙子认为，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”.这段话既是《计》篇的纲领，也是《孙子兵法》全书的纲领。从这段话可以看出，孙子同样把战争看成国家大事，把战争看成是是国家行为，是政治行为，不是个人行为，不是国君、更不是将领的个人行为。“兵着，国之大事”决不能把战争看成个人行为，战争决定着国家和民族的根本利益和国家、民族的生死存亡，决不可不慎重，“不可不察”.对于战争的发生要做好充分的心理准备，做到“知己知彼，百战不殆”. 对敌我双方状况全面深入的调查分析研究和准确无误的判断是战争取得胜利的重要的基本条件，总之，孙子提倡把国家安全放在第一位，提倡重战、备战、慎战，要求明君、良将时时刻刻将“国家安危”、兵民生死系于心上，对增强全民国防观念有很大的启迪作用。 （二）战略与战术思想 在战略上，孙子主张“百战百胜，非善之善者也” “不战而屈人之兵” “兵部顿而利可全” 是“善之善者也”.谋求先胜，实现全胜的手段包
孙子兵法的全局内容 《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。 《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《计篇》之后，在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。 《谋攻篇》第三、讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 前三说的是战略运筹。 《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。 《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。 此三是作战指挥。 《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。 《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。 《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。 此三是战场机变。 《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。 《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 此五是军事地理。 《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。 《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。 此六是特殊战法。 书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性 孙子兵法的核心内容 以“道”为核心主线， 以权谋为经线， 以战争的一般进程为纬线编织而成。 十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。 “全胜”的战略思想体系 《计篇》 《计篇》，是《孙子兵法》的首篇，在全书十三篇中具有提纲挈领的意义。孙子在本
孙子兵法的现代应用 《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。 这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。 这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。” 这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。 一、孙子兵法的应用现状
孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。 一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。”(一)孙子兵法在军事领域的应用 孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据
单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密
4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼
<<孙子兵法>>原文赏析 原文：【虚实第六】 1．孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 2．出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。 3．进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 4．故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。 5．故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。 6．故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。 7．夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。 译文：【虚实第六】 1．孙子说，大凡两军交战，先到达战地待敌的一方精力充沛、主动安逸；而后到达战地匆忙投入战斗的一方则被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。调动敌人使之前来我方预想战地，要用利益引诱；使敌人不能先我到达战场，要设置障碍多方阻挠。所以，敌人若处军安逸，则使之疲劳；若敌人粮食充足。则使之匮乏；若敌人安然不动，则使他不得不动。 2．通过敌人不设防的地区进军，在敌人预料不到的时间地点进攻。行军千里而不疲惫，是因为走在无人抵抗的地区（所谓“如入无人之境”）。
选修《孙子兵法与应用》课程的感悟 **** （资源与环境学院********级，学号：*************） 本学期，我很幸运的选中了唐老师的《孙子兵法与应用》这门选修课课程。首先，我选这门课的缘由是：小时候读过《孙子兵法》这本书，那时候觉得书里的故事和典故很吸引人，懵懵懂懂，也没认认真真领会书里的精华之处。现在，随着岁月的沉淀，时间的成长，当我站在象牙塔的世界里，回过头重新审视《孙子兵法》这本书时，怀着几分敬意认真系统的学习了《孙子兵法与应用》这门课程。 我们大家都知道《孙子兵法》是世界上第一部军事著作，世界三大兵书之一（另外两部是克劳塞维茨《战争论》和宫本武藏《五轮书》），被誉为“兵学盛典”。《孙子兵法》是中国古典汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。全书共有十三篇，分别为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，中国春秋时期齐国乐安（今山东惠民）人，著名军事家、政治家。其中，我还不曾忘记《孙子兵法》中有一句话道出了整部书的核心思想，乃“不战而屈人之兵”！讲的就是不需要战争就迫使敌人屈服，而所它富含的哲理意义非常深远，驱使着我再一次接受洗礼，重新从另一个角度去感悟“兵学圣典”精神的真谛。 还依稀记得第一堂课，老师向我们全面的介绍了《孙子兵法与应用》这门课程的主要内容，让我们对这门课有了一个整体的把握。同时，也更加激起了我们学习这门课的热情。《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。这也是我对这门课程的一个新的定义，我们不仅要系统认真的学习《孙子兵法》的内容，而且还要具体体现在应用上面，这样才会对今天的现实生活有积极地指导意义。 这其中，有很多经典的案例值得我们好好品味。譬如，当老师在课堂上讲到：孙子曰："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"（《地形篇》）意思是说，充分了解对方和自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时和地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致与困窘。这就是我们经常所说的自
浅议《孙子兵法》所蕴含的军事思想 摘要：《孙子兵法》是我国春秋时期军事斗争实践的理论总结，也是一部集我国春秋以前兵学思想之大成的权威性著作，是世界上最早的系统而全面的军事理论著作，揭示了一系列指导战争的规律，并奠定了中国军事思想的基础，指导着后世战争实践和军事理论的研究，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。 关键词：《孙子兵法》；中国古代；军事思想；春秋战国；思想启示 引言 中华文明源远流长，博大精深，孕育出了许许多多的优秀思想，极大地促进了中华文明的发展繁荣，而其中中国的军事思想也是一直走在世界前列，随着社会历史的发展而不断向前迈进的。 一、《孙子兵法》的出现及其重要地位 在奴隶社会时期，我国便已出现了以靠天命观指导战争为中心内容的朴素唯物主义军事思想。而在春秋战国时期，中国逐渐由奴隶社会进入封建社会，由于生产力的发展，社会制度的变革，引起了士兵成分的变化和兵器的改进，军事制度和作战方式也随之变化。为适应这些新情况的需要,产生了统率军队的专职将帅,涌现了许多代表新兴地主阶级的军事家和兵书著作。著名的《孙子兵法》便成书于此时，它是我国春秋时期军事斗争实践的理论总结，也是一部集我国春
秋以前兵学思想之大成的权威性著作，是世界上最早的系统而全面的军事理论著作，揭示了一系列指导战争的规律，并奠定了中国军事思想的基础，指导着后世战争实践和军事理论的研究，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。同时在国际上也享有极高的声誉，被誉为世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(德国?克劳塞维茨) ，《五轮书》(日本?宫本武藏) ），它着重阐述克敌制胜的战略战术问题，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，被推为中国古代兵书之首。“前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。”明朝军事著作家茅元仪的这句名言，是对《孙子兵法》重要历史地位和永恒思想价值的至为精当的评价。尽管古今中外的军事思想层出不穷，但是我对于《孙子兵法》所蕴含的军事思想却是最为推崇的，它代表着中国古代军事思想理论的一个高峰》，奠立了中国战略文化的基础。 二、《孙子兵法》的简要介绍 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》开篇即从政治的角度来阐述军事国防的重要性，指出战争是关系到国家和人民生死存亡的头等大事，必须给予高度的关注。接着从战略学的高度，指出敌我双方决定战争胜负的基本条件，是“五事”和“七计”。“五事”为道、天、地、将、法，“道”即政治问题，孙子将其列为第一，可见他把修明政治看作是战争制胜的最重要的条件，揭示了战争的本质。《孙子兵法》提出，军事斗争必须巧妙地运用权谋，即“上兵伐谋”，“必以全争于天下”，认为“不战而屈人之兵”
《孙子兵法》蕴含的伦理思想 摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表现在与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想内容。对其深入挖掘，既有重要的理论意义，又有重要的现实意义。论文关键词：《孙子兵法》；伦理思想；军事伦理；管理伦理 孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。 一、《孙子兵法》与传统伦理 中国传统文化的根基是孔子创立的儒家文化，儒家文化的根基是伦理道德。孙子与孔子是同时代人，生活在春秋末期。当时，各种思想相互碰撞、相互吸收、相互渗透，《孙子兵法》必然受到儒家思想的影响。同时，儒家文化根源于齐鲁文化，孙子作为齐国人，受到齐鲁文化的影响也是必然的。 “仁”是中国传统伦理最高的道德原则，用“仁”去解读《孙子兵法》，主要有三方面的含义：一是“仁爱”，如“爱卒”、“善卒”、“养卒”，“安国”、“保民”、“利主”。二是“义恨”。“爱”和“恨”是构成“仁德”的两个基本要素，也是基本道德规范，对人民越是爱，对敌人就越要恨。三是“大仁”。作为军人，最大的仁就是实现国家利益，为了国家利益，发动战争、进行杀戮，不是不仁，相反。这正是最大的“仁”。孙子在《用间篇》中指出：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”出兵打仗，动用军力人数众多，国家财力物力耗费巨大，全国的老百姓也都不得安宁，有时战争还要持续数年，如果吝啬一点儿小钱而不肯重用间谍，导致战争失败，那就太“不仁”了。《用间篇》又说：“非仁义不能使间”，意思是不仁义的将帅不能使用间谍。“用间”带有耍阴谋诡计的意思，按常理属于不仁不义之举，但为了国家利益就成为“仁”，国君、将帅都要有这种“仁”。 《孙子兵法》十三篇，每篇讨论一个战争主题，但通览全书，则篇篇充满“慎战”、“抑战”，甚至“不战”的思想。作为一名军事家，在一部专门论述战争的著作中，能够有这样的思想，充分体现了孙子博大的仁爱情怀。 中国传统伦理把“三纲五常”作为最高道德原则，五常的仁、义、礼、智、信，除了以上所讲的仁，其他的在《孙子兵法》中也多有反映。如“智”，《孙子兵法》本身就是一部充
《孙子兵法与三十六计解读与应用》 课程论文 论文题目：《孙子兵法》在现代战争中的应用 姓名：陈庆林 院系：机械与运载工程学院 专业：机械设计制造及其自动化 班级：2012级05班 学号：201204010504 指导教师：尹世龙 完成时间： 2015.6 加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加密加加密加密加密加价加密加密加密加密加密0000000000000000000666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 66666666666666666
《孙子兵法》在现代战争中的应用 摘要：随着现在社会的发展以及科学技术不断更新，高新技术在现代战争中的运用越来越广泛，但不管样式、形态如何变化，《孙子兵法》仍具有超越时代的思想性和创造精神，仍然对现代战争有很强的指导作用。 关键词：《孙子兵法》、现代战争、实战意义 随着军事科技的发展与军事技术装备的不断更新，战争已由原来的排兵布阵到现在的空地一体化，战争全然没有了前方与后方之称。当前，冷战已成为历史陈迹。两极战略格局的解体，国际形势发生新的变化，世界基本矛盾出现新的力量组合，逐步形成与孙子时代相似的“多极”战略格局。和平与发展成为当今世界的两大主题。在这种形势下，孙子的重战和慎战思想，更显示出强大的生命力，它为人们认识多极形势下的军事斗争，驾驭局部战争形势的发展变化，提供了有益的借鉴。 当然，《孙子兵法》由于时代的限制无法完全指导现代战争，譬如步枪、大炮、坦克和飞机的使用方法《孙子兵法》就无法告诉你。同样孙子处于的文明是农耕文明，《孙子兵法》的有些规则对于游牧文明和工业文明并不适用，农耕文明关起门来就可以过日子，游牧文明和工业文明就不行。当然工业文明也不是没有自己关起来门过日子的，最明显的例子就是朝鲜。虽然不可能仅仅指望一本两千多年前的书就能解决现代战争问题，但是不可否认的是，《孙子兵法》在战略层面指导了战争的，即使在两千年后也具有决定性的指导意义。 《孙子兵法》作战篇有如下论述：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。”孙子这些话的大意就是出门打仗是很费钱的，但是要做好充足的准备，要带甲十万，备足粮草才出兵。打仗要速战速决，仗打久了，就是钝兵，而且会造成国库的空虚，给其他诸侯可乘之机，即使是再智慧的人也无力回天。而且在现代战争中也有实例：2001年以美国为首的联军在2001年10月 7日起对阿富汗盖达组织和塔利班发动战争，该战争是美国对九一一事件的报复，同时也标志著反恐战争的开始。2012年5月2日正在对阿富汗进行突击访问的美国总统奥巴马表示，阿富汗战争即将结束。伊拉克战争，是以英美军队为主的联合部队在2003年3月20日对伊拉克发动的军事行动。到2010年8月美国战斗部队撤出伊拉克为止，历时7年多。2011年12月18日，美军全部撤出。这两场战争，美军阵亡了5000多人，反恐战争军费超过一万亿美元。一万亿美元什么概念？2011年1月美国财政部的数据显示，中国1月份持有的美国国债1.1547万亿美元。按照欧美那套地缘政治理论，伊拉克和阿富汗都是战略要地，如果有机会一定要占领并培植自己的势力，这也就是美国迟迟不走的原因之一。但是按照《孙子兵法》的理论，战争要赶紧打完，好班师回朝，不然军费上升会
孙子兵法读后感 李国强 专家评语：[本篇读书笔记结合作者自身的管理经验和对孙子兵法的领悟，对企业的科学决策、科学管理和科学领导等方面做了深入的剖析，同时从多个方面对商战与兵战之间的异同进行对比，许多观点提纲挈领，令人深省。不过有些概括还值得商榷，如商战和兵战也都强调既合作又竞争，单纯的对抗是莽夫之举；兵战亦强调诚信与正义，商战也不乏策略与技巧。不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。] 评阅人：邬金涛 孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书十三篇，并有名师指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。 孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。 现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才
1．《孙子兵法》作者孙武是我国___春秋末期___时期人。 2．春秋末期诸侯国齐国乐安，现一般认为在___山东省东北部___。 3．孙武生长在齐国，主要军事活动在___吴国___。 4．春秋末期，是我国历史上一个___大动荡、大变革___的时代。 5．春秋末期，诸侯之间的兼并，最主要最普遍的斗争形式是___战争___方式。 6．与孙武军事思想的形成有密切关系的主要有___家庭影响___、___社会实践___。 7．我国历史上由奴隶制向封建制转变的主要标志是___农业公社的土地所有制逐渐瓦解___、___土地私有制开始发展___、___新兴地主阶级和农民阶级正在形成___。 8．孙武之所以能取得巨大的成就，是______、______、______、______等综合因素影响的结果。 9．在我国春秋末期频繁而众多的战争中，发展得最多、最激烈的是______之间战争。 10．孙武主要活动在我国春秋末期的___吴___国。 11．春秋末期，处于我国历史___由奴隶制向封建制___转变时期。 12．孙武出生在___祖辈精通军事的世袭贵族___之家。 13．孙武先辈中正式被任为“卿”大夫的是___孙凭___。 14．孙武在吴国隐居期间与___伍子胥___曾一起切磋兵法。 15．吴王阖闾决心伐楚，但迟迟不敢起兵的主要原因是___无杰出的将帅统帅军队___。 16．由于___伍子胥___多次保举，吴王阖闾才见到孙武。 17．孙武到吴国后，在吴国都城___姑苏___潜心兵法的研究和著述。 18．孙武离开齐国投奔南方的吴国主要是为了______、______。 19．齐国是我国古代历史上___姜太公___的封地。 20．孙武的祖父田书立了战功，受到___齐景公___大赏，封赐乐安作为其食采之邑。 21．孙武辅助吴王阖闾首先攻打的是______。 22．吴王夫差继位后拒不听从___伍子胥___的劝谏。 23．吴王阖闾让孙武“吴宫教阵”是为了___确知孙武的军事才能___。 24．吴王阖闾命孙武为将的主要原因是______，______，______。 25．孙武离开吴宫的主要原因是______，______。 26．据《史记?孙子吴起列传》记载，孙武晋见吴王阖闾时，携带的兵法为_十三_篇。 27．《孙膑兵法》佚失的时期在我国的___隋朝___。 28．《孙子兵法》在孙武晋见___吴王阖闾___时已成一部独立的军事著作。 29．除了孙武见阖闾以前所作的十三篇外，《孙子兵法》还有___《吴文》___、___《四变》___、___《皇帝伐赤帝》___、___《地形二》___等佚文。 30．山东省临沂___银雀山___出土的竹简《孙子兵法》是该著现存最古的版本。 31．孙膑是我国战国时期的___齐___国人。
《孙子兵法》的思想在商务谈判中的应用（原创） 众所周知利益性是商务谈判最重要的特征之一，这决定了商务谈判以追求和实现交易目标责任制的经济利益为目的。而孙子兵法中的每一篇计谋无不是强调的利益最大化。从始计篇到用用间篇它的每一篇精髓都是围绕着利益的最大化来讲的。这也就使得它与商务谈判有着很大的类同，也就是意味着孙子兵法对于商务谈判来讲有着很大的可取之处。 《孙子兵法》中的《始计篇》云：“兵者，诡道也”可以概括了商务谈判的特性：是一个讲究谋略和技巧的商业活动。 关于诡道的思想有着：“制造错觉”和“攻心夺气”技巧的讲述，“制造错觉”就是制造假象以造成奕对于认识上的错误和判断上的失误。而“攻心夺气”则是认为谈判就是心志的角斗、心理的抗衡。而谈判人员使用的“佯装可怜”、“卑辞厚礼”更可以用《孙子兵法》中的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”一语概之，说白了就是创造条件以使对手心理失衡。而以上这些技巧在《孙子兵法》的“始计篇”，“军形篇”和“兵势篇”中都有精辟阐述。 另外谈判始于情报的收集，而孙子兵法也强调着：“知己知彼，百战不殆”的战争策略，而且孙子兵法最后一篇的用间计最终目的就是用于敌方信息和策略的收集。所以从而看出商务谈判与孙子兵法的运用有着许多异曲同工的相似之处，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”让我们踏着孙子兵法运筹帷幄的谋略思想来寻觅它与商务谈判的种种联系吧。 《孙子兵法》将“始计”作为开篇，其实中提出了从“道”，“天”，“地”，“将”，“法”五个方面来作为自己对战前局势分析判断的因素，更是从“知之者胜，不知之者不胜”来强调了战前对局势分析判断的重要性。而我们也应该将谈判前对局势的判断定为谈判开始的一个前提条件。正如孙子兵法中强调的道，天，地，将，法。一样，商务谈判也注重着自己的天时、地利、人和，能否准备清楚分析谈判前的局势，决定了自己能否制定出一个切合实际的谈判战略，能否准确对谈判可能出现问题的预测和对方可能采用何种战术的猜测。 《孙子兵法》的“始计篇”中讲对于敌人要：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。”这也是强调了商务谈判中的诡道之术，“利而诱之”就是讲如果对方贪图小利，我们就牺牲小的利益来换取整个谈判的胜利。“乱而取之”也是就是说在对方阵角大乱，茫然不知所措的情况下了，我们与其签订于我方有利的条款，当然在谈判中我们不可能奢望于对方自己失去理智，但我们可以想方设法打乱其的思路与计划乃至他们的策略方案，最终使他们阵角自乱，难以应对我们的攻势。《孙子兵法》中“用火篇”的思想可以在应用到这里来。“实而备之”则是强调如果对方实力充沛，占据着优势，则我们事先必须做好一系列的准备和调整，以防对方用自己的优势来攻击自己弱占和缺陷，这样的事先的准备最起码会让我们在受到对方的攻击时不会慌不择路，被对方所困。“强而避之”当然就是讲在商务谈判中尽量避开谈论对对方有利的事件和现实背景，也就是避开对方在谈判中的强势方面。“怒而扰之”讲如果对方心理素质不好，易怒易燥，那就应该再故意采用激将法，激其怒火、乱其心智。当然这并不是说让对方恼羞成怒，致使谈判破裂。关键是让他的怒火转移他自己的注意力。其实在很多成功的谈判中，聪明的人员经常让自己的人员扮演不同的角色，其中一个扮演黑脸，他的作用就是以强硬近似于蛮横武断的态度让对方怒火攻心失去理
论《孙子兵法》在南海争端中的运用 摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，其内容博大精深，思想精邃富赡，对现代国家战略有较大的指导作用。南海争端问题自上世纪70年代来一直是困扰中国政府的边界纠纷问题，而中国政府在这场博弈中对《孙子的办法》的运用耐人寻味，本文将对此进行简单的剖析。 关键词：孙子兵法、南海争端、南海争端 《孙子兵法》自问世以来，不仅对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，而且对当代中国的战略计划也起到了很大的指导作用，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。虽然，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了军事的范畴，其蕴涵的哲理渗透到社会生活的各个方面，但国家对《孙子兵法》在战略上的运用出现了一定生搬硬套，死守教条，限于表层理解而不知变通，特别是在南海问题的处理方式上有明显的体现。 上世纪70年代，中国南沙群岛遭到菲律宾、越南、马来西亚、文莱和印度尼西亚的抢夺，由此引发了中国与部分国家的军事摩擦。上世纪90年代中国正式对南海争端提出“搁置争议，共同开发”的主张。然而只是邓小平这短短的八个字，却绵亘出日后中国这剪不断，理还乱的无尽纠葛。从中国对待南海问题的政策、态度上来看中国政府解决南海问题模式为“不战而胜”，意在维持现状，搁置争端。孙子曰：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 当今中国在面对任何争端，小至国家基本利益，大至主权尊严，都应尽量避免使用战争手段。因此，“不战而屈人之兵”是处理南海争端问题的思想主轴。但这不战并不
是示弱，也不是无所作为。一直以来，面对南海上漂零的诸多如此猖獗的弹丸小国，中国政府总是采取回避的态度，最多是某外交官发出强烈的谴责，然后就无下文。这势必就助长了这些南海周边小国的气焰，使我们这个大国的形象在别人眼里成了任人宰割的大肥羊，受欺负时只会以“和谐”来聊以自慰，实属阿Q精神。此外，中国政府南海问题中的“慎战”思想也令人堪忧。孙子以现实主义军事家独有的战略智慧提出了“慎战”思想，他将理想追求与现实操作统一起来，提出“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想与“非利不动，非得不用，非危不战”的原则和“伐谋”、“伐交”等克敌制胜的战术，力图寻求维护国家最大利益的最佳战争途径。但是“慎战”并不是不战，也不是惧战。而中国在面对南海诸国的嚣张挑衅时，没有一个大国应有的霸气，而这些国家也抓住了中国不敢战的心理而蚕食南海诸岛，到目前在南海我军只控制了6个礁，其它44个岛礁分别被越南、菲律宾和马来西亚侵占，可见绝大数岛屿已脱离了国家的控制。我想要彻底解决南海问题有必要时是需要一战的，中国只要做好准备，完全有能力做到杀一儆百，如拿越南开刀也不是做不到。 那么怎么用《孙子兵法》来制定相关解决南海争端问题的相关措施呢？孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”谋既已定，需慎行之。下面罗列些解决之道。 1、用间。《孙子兵法》第十三篇有云：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。”可见，离间之计在殷商之期，便已视为既能有力减少己方伤亡又屈人之兵的良策。