论《孙子兵法》的核心思想及在商业竞争中的运用
高泽辉
（红河学院工学院云南蒙自 661100）
摘要：孙子兵法》作为中国先秦的重要文献之一,关于其核心思想,历来论者很多。学者多以儒、道思想探讨《孙子兵法》一书,并未能凸显《孙子兵法》的独特思想。本文尝试从文本就《孙子兵法》一书的思想体系提出一些新的看法,论证?争利?乃其核心思想。同时书中提出的?不战而屈人之兵?的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：争利；企业；策略
春秋战国期间,诸侯间互相征伐,战火频仍,列国纷纷追求富国强兵之道,军事上的发展得到相当大的重视。诸侯为求在战场上可以克敌制胜,使国家更加强盛,往往招揽一些擅长軍事的人才,一些军事思想家思考解决军事上问题的书籍也适时而生。春秋末年的孙子(约生于公元前六世纪)便是军事思想家(即兵家)的代表人物之一,其撰写的兵书《孙子兵法》是一部总结春秋以前和春秋时各类战争经验的集大成的名
著。有关孙子的生平记载不多,司马迁在其撰写的《史记》中言:?孙子武者,齐人也,以兵法见于吴王阖卢。?仅略述其名字及活动时期,对其生平亦只详述?三令五申?一事,其它?西破强楚?、?北威齐晋?等功绩则简短叙述[。不过,《孙子兵法》一书本身已足以让作者名垂千古。当代学术界对《孙子兵法》的军事思想作了多方面的研究,不少思考对后学都具有启发意义。只是《孙子兵法》的核心思想的探讨却仍然人言人殊,歧见甚多,或说其与儒家思想相通,或说其受《老子》的唯物辩证思想影响。有鉴于此,笔者将从《孙子兵法》的立论基础入手,论证其军事思想的立论基础和核心思想。同时将书中的思想移植到现代商业竞争的领域中，许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为?20世纪和21世纪最有价值的商战智慧?。他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。
那么，他们究竟在《孙子兵法》中找到了什么呢？或者说《孙子兵法》中究竟有哪些宝贵的智慧精华给他们以如此重要的启示呢？
毫无疑问，《孙子兵法》中的?知彼知己?、?得道多助，失道寡助?等战略思想；避实而击虚，因敌变化而取胜的应变策略；令之以文，齐之以威，令民与上同意的带兵原则；千军易找，一将难求，将者，智、信、仁、勇、严也的人事哲理，几乎都成了西方许多企业家用来在激烈的市场竞争中致
胜的法宝，成了他们制定企业发展战略、竞争策略、经营手段、激励机制的思想智囊。
一、《孙子兵法》的核心思想:争利
(一)为国家之?利?而战
我们认为《孙子兵法》的立论基础在于人性的追逐私利。从国家的角度出发,那就是要争取国家利益。孙子极为重视国家利益,《孙子兵法》全书用了51个?利?字,可以见出孙子基本上以国家利益来决定是否進行战争。《火攻》篇说: 夫战胜攻取而不修其功者凶,命曰费留。故曰:明主虑之,良将修之。非利不动,非得不用,非危不战。
?费留?是指攻取城池之后,未有足够力量维持其胜利,拖延了时间,最终招致凶险,枉费了国家的资源,而又没有得到任何实际的利益。
所谓?非利不动?指没有国家利益则不动兵,换言之,若国家能够得到利益则应该动兵。?非得不用?,指没有十足战胜的把握,就不用兵,换言之,若有十成把握,就应该向敌国进攻。
(二)对?非战?思想的辨析
孙子在《火攻》篇提出了?非危不战?,指当国家没有遭遇危难时,便不应该发动战争。表面看来,孙子似乎不主张为争利而战。曾国垣在《先秦战争哲学》中就说: 《孙子〃火攻》:?合于利而动,不合于利则止。?同篇:
?非利不动,非得不用。?仅就这两段话而言,孙子的战争目的似乎为了利,不利于战,绝不动兵;没有得胜的把握,绝不用兵。反过来说,只要于我有利,只要有把握得胜,就可以发动战争,这岂不离开那个?义?字太远了?不过,孙子在?非利不动,非得不用?之下还有?非危不战?四字。一个国家没有到危急的时候,即使有利,有把握得胜,还是不战。所以,孙子所提出的战争目的,不是侵略的,不是不义的,而是谨慎的处理战争,仍归于义。
曾氏指出孙子提出?谨慎的处理战争?,这是有道理的,但其将?非危不战?归结为奉行儒家仁义之道,这就值得商榷了。孙子在《谋攻》篇说:?凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之……是故百战百胜,非善之高者也;不战而屈人之兵,善之善者也。?曾氏认为这是?‘全存’的战争思想,乃本于儒家的道?,并且进而申论:?惟有孙子本于儒家的道,具有慎战的思想,是以‘非危不战’的动机,行‘不战而屈’的结果:兼动机说与结果论而有之。?在笔者看来,很难从孙子其书,甚或其家学、言行等得出其思想合于儒家仁义之道的明证。对《孙子兵法》中有关非战思想的内容实有进一步辨明的必要。
1、无关儒家仁义之道
综观《孙子兵法》全书,只有《用间》篇?故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁
义不能使间,非微妙不能得间之实?,提到?仁义?二字。在此,孙子没有明说为何?非仁义不能使间?。不过,我们看文中所述对?间?的待遇,要亲之、厚赏之,这说明?仁义?待人,只是限于主人与其指派深入敌国的间谍之间,而不是用于两军交战之间。使用间谍的目的是为了?得间之实?,即间谍出于报恩的目的,舍生忘死地刺探最有价值的情报,以维护自己宗主国的最大利益。因此,文中的?仁义?并非是儒家的王道,而是用人的策略:宽厚待人,才能让间谍死心塌地为自己服务。这与儒家的政治主张毫无关系。
诚然,孙子在首篇《始计》举出?将?所需要的特点:?将者,智、信、仁、勇、严也。??仁?是出色将领所需要具备的其中一种要素,但孙子所谓的?仁?,主要是指将帅宽厚对待士兵,而不是针对敌国要施行儒家的仁义之道。
在《孙子兵法》十三篇中,比较接近儒家之?仁?的提法,诸如《作战》篇所言:?故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。故车战,得车十乘已上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。?善待俘虏并供养他们,这似乎表现了儒家主张的仁爱之心。但观乎全文,则?善而养之?实际只是?取敌之利?,使自已?胜敌而益强?的方法而已。《地形》篇所言?视卒如婴儿?、?视卒如爱子?,但其目的是?故可与之赴深溪?、?故可与之俱死?,则仁爱只是一种治军的手段方法。
另外,《用间》篇所言:?凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金。内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。?这里孙子首先指出大规模用兵,对于国家与百姓资源的消耗是极大的,不知敌情,便率然用兵,是一种?不仁?的作法。不过,这里的?不仁?,显然只是对本国的?不仁?,而不是对敌国施行仁义之道。此正与《作战》篇说的?夫兵久而国利者,未之有也?的意思一致,因为持久战难以保证国家的利益。笔者认为,实际上?不仁之至?重点是批评那些将领贪小失大,错失?知敌之情?,以贻误本国制胜之机。钮先钟认为:?不仁,可以当作‘麻木不仁’解,换言之,即缺乏明辨轻重利害的敏感。?。
总的来说,孙子未有提出针对敌国要施行仁义的主张,从《孙子兵法》中看不出有推行儒家仁义之道的内涵。
2、提出霸王之兵
比孙子晚一点的另一位军事家吴子说:?凡兵之所起者有五:一曰争名,二曰争利,三曰积恶,四曰内乱,五曰因饥。??其名又有五:一曰义兵,二曰强兵,三曰刚兵,四曰暴兵,五曰逆兵。?反观孙子,并没有像吴子那样为战争动机分类,也不曾提过义兵。曾国垣说:?孙子依运用把战争分为四种(伐谋、伐交、伐兵、攻城),这就无所谓义不义了,义的战争如
此,不义之战也如此。?说得很对,孙子本身没有提到战争性质是义抑或不义,他却明确地提到?霸王之兵?,《九地》篇言:
是故不知诸候之谋者,不能豫交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。四五者,不知其一,非霸王之兵也。夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信己之私,威加于敌。故其城可拔,其国可隳。
从中可见孙子是推崇霸王之兵的。他认为霸王之兵能够做到?信己之私,威加于敌?,继而就可以毁其国、拔其城了。
3、?争利?与?非战?的关系
《孙子兵法》中实际提得更多的是?争利?。孙子《作战》说:?故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利。?用兵要尽知其害处和好处,尽知用兵的害处后,便可尽知用兵的好处,知其害就是为了知其利。那么在孙子看来,用兵是有利可图的,所以他旋即又说:?取用于国,因粮于敌,故军食可足也。??故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟;蒠秆一石,当吾二十石。??取敌之利者,货也……是谓胜敌而益强。?在战争中获取敌国的粮草和器用来充实本国军队的给养,从而?胜敌而益强?,表现出鲜明的?争利?的思想。
孙子军事思想中的战争动机是为了争利,这是明显而突出的。然而一般论者则简单地以?非危不战?一语来断定孙子提倡义战,不提倡侵略,更遑论?争利?的思想了。事实上,?非危不战?一语本身的意义便需要再深入辨明。
我们试细研?非危不战?的深意。若说?非危不战?,则肯定本身是处于静止、防守、被动的态势。由于敌国来犯,才有?危?的可能。然则国家在防守被动时,就有?危?或?非危?两种情况。孙子认为,倘若处于危急的时候,亦只好应战,其实亦不得不战;但如果处于?非危?的时候,就不要随便迎敌。还可想深一层,结合?非利不动,非得不用?以观:看到有助于国家利益的,己方亦有十足把握能取得胜利,就要进行?争利?的战争;而防守时既不能争利,又处于被动,难有克敌的把握,便不应随便应战了。因此,?非危不战?只是处在守势下的行动原则,而不是?动机?或?前提?。不论是争取?利?的行动,抑或解除?危?的方法,最理想的始终要归于孙子所认为的最高用兵原则——?伐谋?。攻守皆用谋略克敌制胜,这才是真正的?非战?思想,为利而战,无利而不战。
申论至此,便可以弄清?争利?与?非战?的关系。若防守时要?非危不战?,那么攻击时同样要力争达到?不战而屈人之兵?的最高境界。?不战而屈人之兵?便是?非战?,但它与?争利?思想其实是不矛盾的。《谋攻》篇云:
凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之……是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,攻城之法,为不得已。
故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。
孙子认为?不战而屈人之兵?比?百战百胜?更高一筹。要达到?不战而屈人之兵?的理想用兵境界,最重要是?伐谋?,即以谋略克敌制胜,也就是孙子在《始计》篇提到的?夫未战而庙算胜者,得算多也?。所以,?不战而屈?是就用兵之法、用兵境界而言,实在不是什么?结果论?。为了?争利?,同样要?拔人之城?、?毁人之国?,但最理想是以?非战?、?非攻?、?非久?为法,以得到完全的利益。
总之,?争利?是《孙子兵法》的核心思想,?非战?则是用兵以争利的最高境界。
(三)否定无?利?而战
孙子提出有利而战,同时亦举出无?利?而战的情况。《火攻》篇云:?主不可怒而兴师,将不可愠而致战。?这里指出,战争或会因君主、将领的愠怒而发动起来,这也就是吴子提到的?刚兵?,即?因怒兴师曰刚?。怒而兴师只能逞一己
之勇,动一时之气,或满足个人的欲求,于国家生民却毫无益处。对这种无?利?而争的战争,孙子是否定的,因此他接着说:?怒可以复喜,愠可以复悦。亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。?国君和将帅都必须警惕,不能因为一己之怒而轻易发动战争。
孙子兵法》中虽多次提到?利?,但当中实际上可分为两种?利?,即战争利益和胜利条件。战争利益之?利?和胜利条件之?利?在书中多次出现,意义内容也较宽广,故此分而论之。
战争利益?是战争中夺取得到的利益,也就是?非利不动?之利。所夺得的利益能使国家富强,战争的目的在此。简单来说,战争利益有两种:一种是攻占土地。《军形》篇:?地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。?这里描述由土地推论到胜利的一个过程:土地广阔以增加幅员,继而生产大量物资,再以物资征集、供养军队,军备充足代表实力强大,实力强大即战争胜算亦大了。由此可见,土地资源是决定胜负的关键因素之一。所拔之城是战争中获得的利益,也就是使国家日渐富强的国家利益了。另一种是获取财货,包括粮食、钱财、器械等。前面举《作战》篇便说?故智将务食于敌?、?取敌之利,货也?等,说的?利?就是财货。?食于敌?,直接夺取敌方财货作为自己的补给,实际也是一个让敌消我长的好方法。
?胜利条件?是指能帮助战胜的事项、方针、战法等,也就是?非得不用?的?得?。这个?得?即胜利的把握,胜利的条件。这里有别于?非利不动?的利,实际也是?利?的一种。?胜利条件?之利其实在?争?的范畴之中,是整部《孙子兵法》主要集中讨论的问题。《始计》篇举出用兵的?五事?:道、天、地、将、法,而?凡此五者,将莫不闻?,即由将领统五事,?知之者胜,不知者不胜?。而优良的将领也须具备五项特质:智、信、仁、勇、严,而当中又以智为先,故孙子多次提到?智将?,有智则能平衡其余四项特质了。将帅之智,在战争可体现在三个方面:?上兵伐谋?,以谋略制胜;?兵以诈立?,多变诡诈,战术多变;?知天知地?,则可得天时地利,以增加胜算。这些都是智将之力,但孙子也提到胜利条件还需要国家、君主去创造或配合。前面提到的?五事?,其中道(使全国上下同意)、法(修明制度法治),便要由国家好好处理。此外,国家也要提供大量军需,最主要的还是君主不要过份干涉具体的军事指挥行动。总括而言,智将和明君能充分把握五事,这种?利?便是最大的胜利条件了。
简言之,这些用兵的理念和方法,都是在于?争利?而展开的,?争利?才是《孙子兵法》最根本的核心内涵。
持平而论,孙子必定对自西周以来的人类历史文化有一定的观察,所以,《孙子兵法》中有些方面与儒家、道家思想似乎有相近之处,或者受其影响,这是不能避免的。但这并不足
以说明孙子的军事理论乃是出于对儒、道两家思想的继承或融合,毕竟在一部以申论军事思想为主的著作中,不可能完整地透露出孙子的人格理想和道德判断。就事论事,就《孙子兵法》一书而言,显然是以?争利?作核心和主导思想的。
二、《孙子兵法》在当代社会的应用：商战
（一）孙子竞争战略选择模式
在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上?百战百胜?，而是要求他们做到?不战而屈人之兵?。孙武指出：?百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。?（《孙子兵法?谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为?不战而屈人之兵?的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：?上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。?（《孙子兵法?谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把?伐谋?称为上策，一则?伐谋?是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。只有善于选择与运用
孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。
（二）?上兵伐谋?与企业竞争战略的选择
?不战而屈人之兵?，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法是不明智的。所谓企业效益，一是经经济效益，力争获取最高利润；二是社会效益，即办企业必须有利于推动生产发展和社会精神文明建设，把提高企业利润与提高人民生活，发展社会生产和保护生态环境结合起来。
根据?上兵伐谋?的代价最小、效益最大的伐谋原则，不但要求企业家在市场竞争中善于综合利用各种竞争手段，因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素质诸因素的全面较量，一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段，而且还要求企业决策时要准备好上、中、下三策，争取上策，保证中策，力避下策。在市场竞争中，要想战胜对手，不仅取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质量、价格等硬性条件，也取决于企业的经营与形象、服务与决策等软性条件。在这些因素和条件中，应选择最佳的竞争方式。?兵战?中的?伐谋?、?伐交?手段，在商战
中也是不可或缺的竞争手段。
（三）?上兵伐谋?与企业经营机制的选择
在竞争方式选择上，无形竞争优于有形竞争；在有形竞争中，顾客服务和产品竞争优于价格竞争和广告宣传。所以，明智的企业家在竞争方式上，以选择?无形竞争?、服务竞争和产品竞争为上策。在竞争者的选择上，对于有利于自己企业发展的好的竞争者，采取鼓励扶植,允许其存在的方针，而对那些坏的竞争者，则采取沉重打击的态度。只有选择合理的竞争方式和合适的竞争者，才能达到代价最少、获利最大的战略目的。在竞争方式选择上，孙子最推崇的是通过?伐谋?、?伐交?手段，达到不战而胜的目的，并非都是豁出老本拼个你死我活。在不得已而?伐兵?、?攻城?时，也要根据竞争双方力量对比的实际情况进行战略选择。《孙子兵法?谋攻篇》指出：?故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。?如果把这六种?伐兵?战术应用于商战，要求企业家在市场竞争中，要善于根据竞争双方力量的对比，进行恰当的战术选择。当我有十倍于对手的绝对经济优势，就可以采取?围困制胜?的战术；当我有五倍于竞争对手的优势，就可以采取?主动进攻?战术；当我有一倍于竞争对手的优势，就可采取?分而食之?战术；当我于竞争对手力量相当时，就可设奇谋以胜之；当我力量小于
竞争对手时，就可以采取?主动退却?战术，即应逃匿兵形，不令敌知，设奇伏以待之，设诡诈以疑之，诱敌深入，各个击破；当我方的各种条件均不如竞争对手时，就可以采取?避免冲突?战术，以保存势力，等待时机。如果我方力量不如竞争对手却要坚持硬拼，就会失败，成为强手的俘虏。所以，在市场竞争中，企业家必须学会谨慎地选择竞争战术。如果过于轻视竞争对手而盲目骄傲，在商战中没有不失败的。
参考文献：
[1][汉]司马迁.史记[M].香港: 中华书局. 1969.
[2]联亚编辑部原著,姜亦青总校订.中国兵法之起源[M].台北: 东门出版社,1991.
[3]屈守元,皮朝纲主编,詹杭伦副主编.华夏家书[M].成都: 成都出版社.1990.
[4]刘红松.企业战略管理新思维[M].北京:社会科学出版社,2006．
[5]汪小政,严广乐. 浅析策略联盟在现代企业竞争中的应用[J].咸宁师专学报.2002(01).
[6]田虹,翟维丽. 现代企业竞争特点及策略的研究[J].
商业研究报.2001(09).
谋略最高是道德————《孙子兵法》的制胜逻辑之一 本文版权为谋略最高是道德（笔名）老师与兵法上书房共同所有，用于学习交流，未经允许，严禁用于商业用途 写在前面 《孙子兵法》无疑是中国古代优秀的经典之一，对受欢迎程度及对后世之影响都不在四书五经之下，不仅研究学习者众多，其研究文章及专著也甚众，但不可否认的是，翻开所有谈《孙子兵法》的书籍，要么是以串解文字加上案例说明的方式行文，要么是以“六经注我”的方式论述，把自己的人生经验往里面套，讲了千遍万遍，仍旧让人不得其要领，不得要领自然也就谈不上灵活应用。 因此，连北大的某教授都说，自己看过的《孙子兵法》书籍无数，但大多数都是无用的，大概就是因为大部分书籍让人看过之后，仍不能让人把握其实质，它们只是对《孙子兵法》的零散式关照，而并未对其思想体系做系统性的梳理。 当然，期间也确实有很多学者，对《孙子兵法》的核心思想及结构都做了大量的研究，比如杜牧认为，“武之所论，大约用仁义，使机权也。”首次从整体上去对《孙子兵法》的思想进行观照，无疑是《孙子兵法》研究的一个质的飞跃！ 当然，也有些学者试图从《孙子兵法》的结构本身来解读孙子，对《孙子兵法》十三篇进行了结构剖析，甚至以图表的方式来表现，取得了一些非常有价值的成果，但是拘泥于文本结构本身去研究孙
子思想的结构，局限性也显而易见，仍无法梳理出令人信服的，能统领孙子思想的核心，以及其核心之下的思想体系。 另外，有些研究者则以西方的一些管理工具去解构，画虎不成反类犬，名曰谈《孙子兵法》，实则还是在贩卖西方的管理技术；实践中，有些专家对《孙子兵法》的制胜方法做了一些总结性的研究，归纳出了十几大制胜原则，但是，原则多了，更是迷惑，实践中仍很难应用。因此，有人称《孙子兵法》的思想结构至今仍然是个谜。 为此，本专题之目的就在于要把这个谜解开，要让人能对《孙子兵法》的思想有一个本质上的理解，而非仅仅是学习其一招半式，不再被孙子字字珠玑的文字所迷惑，也不再被十几大原则搞得头晕目眩，而是让人能够学有所得，学后能用。 因此，本专题不讲训诂，不串解文字，直入孙子要旨，直接阐述孙子战争制胜的根本原则，并在这一根本原则的基础上，阐述战争制胜的方法，从这一原则出发，我们不仅可以解释孙子为什么主张这样，而不主张那样，为什么“置之死地而后生”此时可用，而彼时不可用等等问题，而且我们还可以在这一战争制胜根本原则的指引下，创造出众多新的制胜方法和原则。 最后大家可以看出，其实《孙子兵法》就是一部以全胜为目标，以谋取有利形势为中心，以知己知彼，因利制权为方法，以道天地将法为谋划内容的竞争制胜方法论。可以毫不夸张地说，孙子所有的主张或策略或方法，众多的变幻莫测的诡道都是为了谋求彼虚我实
《孙子兵法》的军事思想 《孙子兵法》被称为"武经之冠冕"，其内容博大精深，其文词言简意赅。宋人 郑有贤说："武之为法也，包四种，笼百家。"①所谓"包四种"，即包举兵权谋、兵形势、兵阴阳、兵技巧的特色；所谓"笼百家"，即囊括诸子百家的精华。正是因为它具有丰富的内容、完整的体系，因此在中国军事史上被认为"前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子"。②下分四个方面加以介绍。 第一，革新进步的战争观 《孙子兵法》开章明义即指出："兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也"。在当时，战争是社会生活中的头等大事，所谓"国之大事，在祀与戎" ③。孙子看到，诸侯列国互相兼并，亡国破军的惨祸不断发生，因此，他告诫国君要把战争问题的研究提到日程上来，引起重视。兵凶战危，不是儿戏，只有深刻地认识战争。才能慎重地对待战争。孙子指出："亡国不可以复存，死者不可 以复生。故明君慎之，良将警之。"国君"慎"，即"主不可以怒而兴师"，不要轻启战端；他要将帅"警"，即"将不可以愠而致战"，不要妄动干戈。 军事是科学，战争是艺术。战争的胜负取决于客观条件和主观努力，有规律 可循，有方法可依。生活在两千五百多年前的孙武天才地发现"胜可知"，同时也"胜可为"，并且对探求战争胜利的规律作了明确而辩证的表述。 首先，他认识到客观物质力量是战争胜负的基础，这物质力量他概括为"五事 "--道(政治)、天(天时)、地(地理)、将(将帅)、法(法制)，并进一步归结为"称"这一概念。"称'就是军事实力，甚至可以译为综合国力，请看孙子的解释："地生度，度生量，量生数，数生称"，即是说。称是从土地、物产、兵源等诸因素综合推算出来的。在孙子看来，要夺取战争的胜利，我与敌之力量对比应当如同"以镒称铢"④那样处于绝对优势。 孙子一方面重视客观条件，另一方面又十分强调主观能动性的发挥，并且对 二者加以辩证的分析，他说："计利以听，乃为之势，以佐其外。"所谓"计利"，是指根据对敌我双方"五事"的对比分析所提出的作战方针，这一方针还只具有胜利的可能性。要把可能性变为现实性，达到预期的目的，必须加上主观的努力，"乃为之势，以佐其外"，为胜利的取得创造现实的条件。孙子所说的"造势"，便是指靠指挥员能动地造成有利的作战态势和凌敌威势。 孙子论战争，看到了政治因素的重要作用，例如他指出"道者，令民与上同意 也"，"修道而保法"。但是，他毕竟还未能区分战争的正义与非正义性质，只是停留在功利主义的认识上。在他看来，只要有利就可以兴师，就可以进攻，即所谓"合于利而动，不合于利而止"。这是孙子在战争观上历史局限性的表现。 第二，异彩纷呈的制胜之术
哈尔滨华德学院 军 事 理 论 论 文 院系：经济管理学院 姓名：郑宛妮 班号： 1505513 学号： 1150551323
浅谈《孙子兵法》的现实意义 摘要：《孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙子兵法”八十二篇，司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见於吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。在今天，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了军事的范畴，其蕴涵的哲理渗透到社会生活的各个方面。 关键词：孙子兵法、现实意义、现代运用、后人学习 引言 《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等，英文名为“The Art of War”，是世界上第一部军事著作，被誉为“兵学盛典”作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，春秋时期时期齐国乐安（今山东惠民，一说博兴，或说广饶）人，著名军事家、政治家。 “攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也”出自于《孙子兵法-计篇》原文意思是：在敌人没有准备时，突然发起攻击，使我方的攻击出乎敌方意料之外，这是军事取得胜利的奥妙之处，不可以预先规定的。 世界万事都是变幻莫测，谁能根据战争的情况做好充分的准备，
谁就能掌握住战争的主动权，谁就有可能获得胜利；“攻其不备，出其不意”就是讲究一个主动权的把握，主动就灵活，被动则挨打，这个思想对于古代和现代的人们都具有很大的指导意义。它指导我们以最好的方法，最高的效率，最快捷的方式去达到我们的目标。 在我们的学习、生活、工作的时候也需要用到这样的方式方法，只要我们还在这个社会上生活我们就要遇到各种各样的困难，而面对困哪的时候我们是不能退缩的，我们要迎难而上，努力的去解决困难，但有的困难是无法避免的，是我们可以提前预知的。这时候就需要我们去主动给困哪“找麻烦”，这就运用了孙子兵法的理念，去主动迎难而上，出其不意，攻其不备。 而孙子兵法还有一个主要的思想就是要全面的考虑问题，不能片面，凡事要顾全大局，孙子对于战争胜负有着十分科学的、整体的认识。他认为战争是“国之大事”，关系到国家的存亡与人民的安危，因此，必须慎重地对待。孙子认为，进行战争要从政治、经济、军事、自然条件、气候条件等各个方面出发，立足于国家的全局，认真地分析战争的利弊，“合于利而动，不合于利而止。”交战前，要通过这种对交战双方利弊的分析，先使自己立于不败之地。 在我们的学习生活中也是这样，无论遇到什么事情不能冲动，要三四而后行，做一件事情之前要认证的思考，反复的考量，不要等事情向不好的方向发展的时候才后悔。做人做事都一样，多想一点总是没有坏处的。 孙子对于战争与经济的关系也有很深刻的理解。孙子认识到，战
《孙子兵法》的军事思想 一、关于战争问题的认识 (一)国家至上,胜利第一(价值判断)。 这就是《孙子兵法》战争观中最重要的一个内容。它认为,决定战争现一不战最根本的依据就是国家利益;要求将帅“进不求名,退不避罪”,对于国君错误的指令也可以不执行,执行国;与否的最高标准就是唯民就是保,安国全军。要维护、扩大国家利益,就必须取得对敌斗争的胜利。因此,《孙子兵法》全书论述的中心问题就是如何在对敌斗争中取得胜利。《孙子兵法》说到底就是一部“制胜法”,从庙算多算到战场指挥,从选将到治卒,所有的谋划与行动都就是为了一个“胜”字。(评:价值准则,国家利益,唯民就是保,安国全军) (二)慎战。《孙子兵法》认识到战争就是关乎国家存亡、人民生死的大事,因此强调必须对战争高度重视。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察。”重视战争, 就必须备战: 1、要“无恃其不来,恃吾有以待也;不恃其不攻,恃吾有所不可攻也”。 2、要在政治、经济、军事等方面做到胜敌一筹。甚至要“以镒称铢”,“先为不可胜”造成绝对优势。 3、备战,但不可浪战,而必须“慎之”、“警之”,“非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而战”。(评:因关系重大,代价大,付出大,成本高,必须慎战。如果关系重大,但代价小,付出小,成本低,则可试探。战争有五不战:非利、非得、非危、主不可以怒与将不可以愠)
(三)多因素制胜。《孙子兵法》认为,决定战争胜负的主要因素就是道、天、地、将、法。道就是政治,要使人民与统治者同心同德,就必须政治修明。这一条就是定点争胜首要因素。道、天、地、将、法后人称这为“五事”。此外,《孙子兵法》还瞧到了战争的对经济的依赖关系,认为经济实力就是决定战争胜负的物质基础,《作战篇》、《用间篇》都论及了这一问题。(评:决定战争胜负《孙子兵法》认识就是“五事”、“七计”。“五事”中没有论及经济、武器等因素,这就是一个缺陷。) 二、关于战略战术原则 (一)先知原则。《孙子兵法》说:“故君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。”先知就就是预先掌握情况,预见战争胜负。孙子提出:“知己知彼,百战不殆。”强调对敌我双方的情况必须掌握,并对如何知彼傻作了专门的论述。书中对“知己”也多有论述。先知就是进行决策的前提,就是指挥军队的先决条件(“三军有所恃而动”),因此不惜爵禄重金,采取一切可以采取的手段达到这一目的。《孙子兵法》的这一思想有超越了时空的价值,就是其战略战术原则中的首要原则之一。(评:没有调查就发言权。先知的内容、对象、方式、方法、手段与行动规律。真假、深浅、多少、该把握的原则。内容:有静态、动态;强弱及其分布,以及变化;过去、现在与未来;最重要能知道与预见形势的发展变化,及对方下一步,甚至下二、三步可有采取的措施与行动。) (二)先胜原则。《孙子兵法》说:“胜兵先胜而后求战。” (1)先
《孙子兵法》学习心得 院系： 班级： 学号： 姓名：
自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！ 首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。 其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。
当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。 通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。 《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集
《孙子兵法》的主要思想与当代启示 《孙子兵法》的产生，是当时社会发展的必然产物。公元前770年---公元前546年，王室衰微，大国争霸，华夏与周边民族冲突与融合不断发生。公元前546年---公元前476年，“尊王攘夷”的旗帜已经黯淡，中原大国争霸战争进入尾声，出现陪臣执国命。所以说，《孙子兵法》的产生与当时的背景有着密切的关系，是一定阶级社会发展的产物。 《孙子兵法》的产生，是中华民族演进到一定阶段在理论方面的结晶。春秋时期是人才辈出、学术兴盛的一个重要阶段。管子、孔子、老子等都是春秋时代着名的思想家。当时最有影响力的是以孔子为代表的儒家学派、以老子为代表的道家学派，他们之间既共同学习与探讨、又相互攻击与批判。孔子提出要“克己复礼”、“得治”和“仁政”来保持国家的稳定。所以春秋时期就出现了百家争鸣的现象。 《孙子兵法》的产生，是春秋时期长期战争和军事实践孕育的结果。“成国不过半天子之军，周为六军，诸侯之大者，三军可也。” 根据史书记载，在春秋时期，共有200多个国家，春秋时期前后长达240多年，这个时期，各国之间兼并战争连绵不断，据不完全统计，在这240多年中，就有483次大的军事行动，平均每年两次以上。任何一种重要的军事理论，都是来自最现实的战争实践之中。因此，《孙子兵法》这种非凡的历史巨着的产生，与当时的那种极其频繁的兼并战争实践是分不开的。 一、《孙子兵法》的主要思想 （一）重战、备战、慎战的战争观 战争决定着国家民族的生死存亡，政治、民心对战争的胜负有着决定性的作用。孙子认为，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”.这段话既是《计》篇的纲领，也是《孙子兵法》全书的纲领。从这段话可以看出，孙子同样把战争看成国家大事，把战争看成是是国家行为，是政治行为，不是个人行为，不是国君、更不是将领的个人行为。“兵着，国之大事”决不能把战争看成个人行为，战争决定着国家和民族的根本利益和国家、民族的生死存亡，决不可不慎重，“不可不察”.对于战争的发生要做好充分的心理准备，做到“知己知彼，百战不殆”. 对敌我双方状况全面深入的调查分析研究和准确无误的判断是战争取得胜利的重要的基本条件，总之，孙子提倡把国家安全放在第一位，提倡重战、备战、慎战，要求明君、良将时时刻刻将“国家安危”、兵民生死系于心上，对增强全民国防观念有很大的启迪作用。 （二）战略与战术思想 在战略上，孙子主张“百战百胜，非善之善者也” “不战而屈人之兵” “兵部顿而利可全” 是“善之善者也”.谋求先胜，实现全胜的手段包
《孙子兵法》作为一部经受了时间的考验，被古往今来无数将帅奉为兵家圣典的兵书，其对战争规律、本质、军队建设等都具有过人一等的成就。然而，在如今这个以整体和平、局部战乱为大背景的世界格局下，人们对战火的记忆逐渐远去，这部在战争年代叱咤风云的兵书，是否会英雄无用武之地呢？ 恰相反，如今精读、细读《孙子兵法》的人反而越来越多，为何？我认为正是由于《孙子兵法》这部书不但包含了对战争的深刻认识，而且，书中蕴含的思想道理同样能适用于人们日常生活之中。从它那对待战争之法中，我们可以学到为人处世之道。 首先《孙子兵法》中反复强调一个“慎”字。不但行军作战需要“慎”，在我们的日常生活之中也同样需要。“非利不动，非得不用，非危不战”便是《孙子兵法》中提出的要求。《孙子兵法》中所谓的“慎战”并非寝兵僵武，而是另一种层次上的重战。“慎”不是胆小怕战，而是谨慎作战，重视每一次大大小小的战斗。日常生活中也同样应如此。只有秉持一颗谨慎之心，时时重视，事事重视，才能走好人生的每一步。再看《孙子兵法》中的备战思想，它不但深刻影响着现代军队，对普通人的日常生活而言，不也是强调着时刻准备的重要性么？ 《孙子兵法》中把战争的制胜条件归为道、天、地、将、法即政治、天时、地利、将帅、法规五个方面。其实这五者不但是对作战而言，对任何人走向成功都有着重要的作用。在孙武看来客观条件之间是相互作用、相互影响的。这也是中国自古以来就流传下来的“天地人”的说法。正如逆水而行的小舟永远不能真正的远航一样，只有顺应时代潮流，才能最好的发挥出自己的才干，成就一番事业。如李白这等自信自傲之人，也说过：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的话，认为只有借助风势，才可能抵达目标。可见，顺势这一条件的重要性。它告诫我们，处世之时要学会看清大势，要顺势而为。确实，这个世上有着挽狂澜于既到，扶大厦于将倾的人存在，但这些人始终寥寥若晨曦之星。而且，《孙子兵法》所说的“道”并不仅仅指客观条件，也指主观能动性。《孙子兵法》中提出“上下同欲者胜”的说法，在今天看来，这便是现今各公司的公司文化、公司精神中强调的上下一心，亦有“人和”之意。 “知己知彼，百战不殆。”这句脍炙人口的俗语最先便是在《孙子兵法》中提出。毛泽东在《论持久战》一文中指出：“战争不是神物，乃是一种必然的运动。因此，孙子的规律‘知己知彼，百战不殆’乃是科学的真理。”当你知人知己，你便能够最大程度的利用自己的资源来创造最好的环境，才能做到“动而不迷，举而不穷。”在日常生活之中，我们常说：“知人者智，自知者明。”可见无论是知人还是知己都不是一件容易的事，可知人知己却又是走向成功的唯一途径。不知人，便不知天有多高地有多厚，不知山外有山人外有人；不知己，便不知自己到底几斤几两，不知自己能耐如何。两眼一摸黑地做事，又怎可能可以成就一番大事业呢！那我们究竟该如何才能做到知人知己呢？孙子在《孙子兵法》中如是说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事、不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”又有句话叫做“商场如战场”，且看那些事业成功的商人，哪个不是洞彻市场，了解自己的优势短处，这才能在商场上叱咤风云。 《孙子兵法》中的“全胜”谋略，在后世的作战中占有极为重要的地位。《谋攻》篇开始就提到：“凡用兵者，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全伍为上，破伍次之，是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这一思想将战争的境界拔高，不再着眼于杀敌自保，而是着眼于战场之外，讲心战，讲外交,讲谋略，讲智慧。所有的行动都围绕着用最简单的方式来取得最大限度的胜利，此乃行军打仗之上策也，也同样是为人处世之上策也。正所谓杀敌一千，自损八百。如果我们在待人处事时，常常想着与对手硬碰硬，几次下来，自己便会元气大伤。相反，如果能用上威慑、攻心等等战术，我们便可以减少许多争斗，处境也会变得好上许多。 在当今社会里，劳心者治人，劳力者治于人。《孙子兵法》的谋略有着同样的作用。在
单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密
4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼
浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用 王伟物理学院学号131270016 摘要 《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。 关键词 孙子兵法、商战、战争、谋略、应用 一、掌握“五事”“七计” 孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。 何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、
险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。 五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。 道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。 天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。 企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。 而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利；哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行；哪个企业员工素质、
孙子兵法与市场营销 孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。 孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？ 问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！ 想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。 今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。 任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。 接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。 好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。 第一：计（运用谋略） 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。 兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。 如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？
关于《孙子兵法》读后感 【导语】“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部——《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军队中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。更多相关讯息请关注读后感频道！【篇一】关于《孙子兵法》读后感 最近，我在班级里一直在看《孙子兵法》这本书，我今天就给大家介绍一下《孙子兵法》中的知识和奇妙的地方。 我先给大家介绍一下其中的诸葛亮巧用“木牛流马”。“木牛流马”是用来运粮食的。古代的时候如果要把粮食送到诸葛亮的军队里要很长时间，因为有很多地方都会受到阻碍，所以诸葛亮发明了“木牛流马”。但是敌人马上发现了这件事，所以偷了几个“木牛流马”，诸葛亮又派兵去抢回来，还说：如果敌人要追的话，把“木牛流马”的舌头转个方向就可以摆脱了。“木牛流马”的舌头被转了方向，就一动也不动了。我觉得诸葛亮很聪明yes。 接着我给大家介绍一下“一鼓作气”。有一次，鲁国和齐国又开始打仗了，齐国敲了一次鼓，鲁国却没有动；齐国又敲了一次鼓，鲁国还是没有动；齐国第三次敲鼓的时候，鲁国进攻了，把齐国打败了。第一次敲鼓的时候士兵的士气是的，第二次敲鼓的时候士兵的士气就会稍微减少一点，第三次敲鼓的时候士兵的士气全没了。所以我们小朋友做事情
也要争取一次做成。 今天就讲到这里了，以后我还会和小朋友分享《孙子兵法》的各种知识。【篇二】关于《孙子兵法》读后感今天，我读了《孙子兵法之谋攻篇》其中“韩信一书平燕地”很是佩服韩信的智慧。 故事是这样的汉高帝二年，韩信仅４个月就灭魏破代，乘胜进击赵国。韩信灭了赵国得知，赵国的某臣李左车向主将献计但没有成功。于是灭了赵国后独不见谋士李左车，但发令愿出千金重赏，活捉李左车。 今天后，果然有人把李左车带来了。所有的人都认为韩信定会将他处斩。可是韩信一见李左车竟亲自松绑，像学生对师长一般恭敬，虚心向他请教攻打燕地的策略。但李左车婉言谢绝，韩信却用百里溪帮助秦国称霸的故事劝李左车。把李左车比作百里奚，并说出当初要不是陈馀没有听劝估计就没有机会见他了。李左车见韩信如此敬重自己就帮了韩信。给他分析后出了策略，韩信连连点头说：“好，就照你的意见办。”果然燕国同意归降。 就这样，不用一兵一卒就攻下了燕国。所以说：“不战而屈人之兵，善之善者也。”【篇三】关于《孙子兵法》读后感 疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。现在《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每天美国军方的军官都要让军员们自学并在演习上灵活运用！这本书的魅力无尽呀！可是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗？不
浅议《孙子兵法》所蕴含的军事思想 摘要：《孙子兵法》是我国春秋时期军事斗争实践的理论总结，也是一部集我国春秋以前兵学思想之大成的权威性著作，是世界上最早的系统而全面的军事理论著作，揭示了一系列指导战争的规律，并奠定了中国军事思想的基础，指导着后世战争实践和军事理论的研究，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。 关键词：《孙子兵法》；中国古代；军事思想；春秋战国；思想启示 引言 中华文明源远流长，博大精深，孕育出了许许多多的优秀思想，极大地促进了中华文明的发展繁荣，而其中中国的军事思想也是一直走在世界前列，随着社会历史的发展而不断向前迈进的。 一、《孙子兵法》的出现及其重要地位 在奴隶社会时期，我国便已出现了以靠天命观指导战争为中心内容的朴素唯物主义军事思想。而在春秋战国时期，中国逐渐由奴隶社会进入封建社会，由于生产力的发展，社会制度的变革，引起了士兵成分的变化和兵器的改进，军事制度和作战方式也随之变化。为适应这些新情况的需要,产生了统率军队的专职将帅,涌现了许多代表新兴地主阶级的军事家和兵书著作。著名的《孙子兵法》便成书于此时，它是我国春秋时期军事斗争实践的理论总结，也是一部集我国春
秋以前兵学思想之大成的权威性著作，是世界上最早的系统而全面的军事理论著作，揭示了一系列指导战争的规律，并奠定了中国军事思想的基础，指导着后世战争实践和军事理论的研究，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。同时在国际上也享有极高的声誉，被誉为世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(德国?克劳塞维茨) ，《五轮书》(日本?宫本武藏) ），它着重阐述克敌制胜的战略战术问题，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，被推为中国古代兵书之首。“前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。”明朝军事著作家茅元仪的这句名言，是对《孙子兵法》重要历史地位和永恒思想价值的至为精当的评价。尽管古今中外的军事思想层出不穷，但是我对于《孙子兵法》所蕴含的军事思想却是最为推崇的，它代表着中国古代军事思想理论的一个高峰》，奠立了中国战略文化的基础。 二、《孙子兵法》的简要介绍 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》开篇即从政治的角度来阐述军事国防的重要性，指出战争是关系到国家和人民生死存亡的头等大事，必须给予高度的关注。接着从战略学的高度，指出敌我双方决定战争胜负的基本条件，是“五事”和“七计”。“五事”为道、天、地、将、法，“道”即政治问题，孙子将其列为第一，可见他把修明政治看作是战争制胜的最重要的条件，揭示了战争的本质。《孙子兵法》提出，军事斗争必须巧妙地运用权谋，即“上兵伐谋”，“必以全争于天下”，认为“不战而屈人之兵”
孙子兵法与商业竞争 如今，在商品经济大潮中，商业竞争更为激烈。大小商家，无 不绞尽脑汁，决战商海。讲究谋略，借用兵法，已成时尚。在中国 大陆，用《孙子兵法》指导商业竞争的热潮更是疯狂。“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争 哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括 商业竞争。而在此我就列出孙子兵法中可用于商业竞争的六大谋略。一知己知彼 《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。" 《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆。" “知彼知己”方能趋利避害，争取战争 的胜利而不致陷入危殆。而商业竞争中正是要运用这一谋略来制定 营销策略。商业上的“知彼”，要了解的情况很多，诸如市场对某种 商品的需求程度；顾客的经济状况、文化层次、购买能力及心理特征；竞争对手的分布及其实力；消费者对商品的款式、颜色的偏好； 好；商品的价格定在什么位置既易于销售又能获得较丰厚的利润等等。诸如此类的情况都要调查研究，知道得愈详细愈好。商业上的“知己”，则要了解本商场的地理环境、营业面积、商品配置、资产 总额、营业额的升降、职工素质、历来的形象和声誉等等。只有“知彼知己”，才能在日益激烈的商业竞争中不断调整策略，改善措施，取得最大的经济效益。可见，《孙子兵法》“知彼知己”的用兵思想，在商业竞争中同样是主要的营销谋略思想，切实按照《孙子兵法》“知彼知己”的思想，在商业竞争中掌握市场、顾客、营销对手和本 单位的各方面的情况和各种动态信息，就能做到“动而不迷，掌而不穷” (《地形篇》) ，成为竞争中的强者。
《孙子兵法》蕴含的伦理思想 摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表现在与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想内容。对其深入挖掘，既有重要的理论意义，又有重要的现实意义。论文关键词：《孙子兵法》；伦理思想；军事伦理；管理伦理 孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。 一、《孙子兵法》与传统伦理 中国传统文化的根基是孔子创立的儒家文化，儒家文化的根基是伦理道德。孙子与孔子是同时代人，生活在春秋末期。当时，各种思想相互碰撞、相互吸收、相互渗透，《孙子兵法》必然受到儒家思想的影响。同时，儒家文化根源于齐鲁文化，孙子作为齐国人，受到齐鲁文化的影响也是必然的。 “仁”是中国传统伦理最高的道德原则，用“仁”去解读《孙子兵法》，主要有三方面的含义：一是“仁爱”，如“爱卒”、“善卒”、“养卒”，“安国”、“保民”、“利主”。二是“义恨”。“爱”和“恨”是构成“仁德”的两个基本要素，也是基本道德规范，对人民越是爱，对敌人就越要恨。三是“大仁”。作为军人，最大的仁就是实现国家利益，为了国家利益，发动战争、进行杀戮，不是不仁，相反。这正是最大的“仁”。孙子在《用间篇》中指出：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”出兵打仗，动用军力人数众多，国家财力物力耗费巨大，全国的老百姓也都不得安宁，有时战争还要持续数年，如果吝啬一点儿小钱而不肯重用间谍，导致战争失败，那就太“不仁”了。《用间篇》又说：“非仁义不能使间”，意思是不仁义的将帅不能使用间谍。“用间”带有耍阴谋诡计的意思，按常理属于不仁不义之举，但为了国家利益就成为“仁”，国君、将帅都要有这种“仁”。 《孙子兵法》十三篇，每篇讨论一个战争主题，但通览全书，则篇篇充满“慎战”、“抑战”，甚至“不战”的思想。作为一名军事家，在一部专门论述战争的著作中，能够有这样的思想，充分体现了孙子博大的仁爱情怀。 中国传统伦理把“三纲五常”作为最高道德原则，五常的仁、义、礼、智、信，除了以上所讲的仁，其他的在《孙子兵法》中也多有反映。如“智”，《孙子兵法》本身就是一部充
孙子兵法读书笔记1000字 读书笔记是对于文章或者小说，读完之后的一种感悟，或者是对于原文的中经典句子的摘抄。读书笔记与读后感类似。 孙子兵法读书笔记1000字【篇一】 初到大学，生活比较轻松，空闲时间比较多，所以翻阅起《孙子兵法》。但很快就被这本有“天下第一奇书”的《孙子兵法》迷住了，其中超人的智慧让我震撼。 法国拿破仑曾经这样高度评价《孙子兵法》，他说：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”可见，《孙子兵法》无论是在古代还是在今天的军事战略中都有举足轻重的作用!其中，谋略篇中的“”知己知彼，百战不殆;不知彼不知己，每战必殆。”这是众所周知的战略，在三国时期，诸葛亮之所以妙算周瑜，最终将周瑜气死。因为诸葛亮了解周瑜的秉性，抓住对方的弱点，最终战胜周瑜;另外，在大摆空城计时，孔明也成功地抓住司马懿的弱点。因为司马懿知孔明生性谨慎，认为城内一定有伏兵，孔明才敢大开城门。因为这点，诸葛亮的空城计才取得成功。 《孙子兵法》的谋略篇，在当今的各国军事较量中也是必不可少的。同时，在经济飞速发展的时代，也被成功地用于商业竞争之中。日本的松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须 * ，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”由此可见，《孙子兵法》中的智慧与谋略是世人所公认、所推崇的。
另外，《孙子兵法》的虚实篇、火攻篇、用计篇等中的谋略也常常被人采用来达到自己的目的，如隋文帝的次子杨广对哥哥杨勇被封为太子十分妒忌，时刻想取而代之。于是他使用离间计使站在太子那边的人都往自己这边站。最终达到目的，并在三年之后害死隋文帝，夺取了皇位，成了隋炀帝。 总而言之，《孙子兵法》中的奇谋战略在古今中外都被广泛应用。无论是在军事领域、政治领域还是经济领域，都起着一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我们去学习、研究。 孙子兵法读书笔记1000字【篇二】 以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作，是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远，甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。 经过一个多月的研读，终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇，仅仅六千余字，但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广，喻意之深。真是可谓“前无古人，后无来者”。 《孙子兵法》全书分为：计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。书中以“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”开篇，警之以世人，说明战争对一个国家及其国民的重要性。
孙子兵法读后感 李国强 专家评语：[本篇读书笔记结合作者自身的管理经验和对孙子兵法的领悟，对企业的科学决策、科学管理和科学领导等方面做了深入的剖析，同时从多个方面对商战与兵战之间的异同进行对比，许多观点提纲挈领，令人深省。不过有些概括还值得商榷，如商战和兵战也都强调既合作又竞争，单纯的对抗是莽夫之举；兵战亦强调诚信与正义，商战也不乏策略与技巧。不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。] 评阅人：邬金涛 孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书十三篇，并有名师指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。 孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。 现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才