设计方案讲解参考话
术
设计方案讲解ppt参考话术
第一页（开场）
客套开场，我们的设计师对您的设计方案进行了再三考虑才加班完成的，所以非常高兴陈先生能在百忙之中抽出宝贵的时间来过来研究我们的个性家居方案。而且我们相信，一份好的设计方案是在不断的否定与修改中碰撞出来的，所以希望陈先生在方案讲解完后可以提出给我们的建议。
第二页（设计工作室介绍）
在尚品，业主的设计方案从来不是一位设计师完成的，负责陈先生您家居设计的是我们疯狂设计工作室，我们擅长于研究生活与家居设计的关系，当然里面包括我们的主卧设计师***，书房设计师***和主讲设计师***。
第三页（公司实力）
尚品在成立9年来，一直为业主们提供优质的家居设计服务。而正是因为这样，所以我们已经连续受到三位共和国总理的高度关注了。同时也因为这些荣誉，我们也一直以实现业主家居梦想作为己任，坚持回馈设计界和社会。第四页（服务理念）
相信陈先生也很清楚：在中国，房价在持续上涨。所以像陈先生这样提前购入的消费者是比较明智的。正是因为现在房价不断上涨，所以我们一直致力于研究如何非常优雅美观地利用好家里面的每一寸空间。因为浪费了一平方就等于浪费了1万多元。但是在房子里面，格局是相对固定的，而我们可以转换一下思维，房子不可变，家具可以变，我们可以根据您的生活需求而进行家居设计。我们希望通过我们的努力为您完成您的个性家居梦想。而对于设计方案，我们重点考虑的因素有生活行为、空间文化和习惯定制三个方面。
第五页（第一户型分析）
事不宜迟，先来看看陈先生您的第一个主卧空间。从主卧来看，陈先生选房子的眼光非常不错，主卧非常方正实用，而且我最喜欢的就是阳台外面正对的就是中心花园，风景一流。（称赞户型的常用词语：空间方正实用，开间开阔，采光充足，南北对流，冬暖夏凉，户型紧凑，特别适合······）陈先生在这个空间里面主要考虑有休息、储物、影视、休闲的功能。（注意：请用功能代替产品）
第六页（第一平面布局）
先来看看我们设计方案中生活行为的设计部分，根据陈先生您公司主管的工作背景和功能需求分析，我们设计了以下平面布局方案。我们把整个空间划分为以下几个功能区域，分别是休息区、储衣区、视听区，剩下的非常宽广的区域就是活动区，从分区的比率来看，在空间的生活行为活动将会得到充分的保障。如果在平面布局方面没什么问题的话我们就来看看空间设计的文化信息。第七页（第一风格文化陈述）
在空间设计文化方面的考虑，我们根据陈先生您的性格特点（需求特点）特意为您的空间规划出一种来自米兰的设计文化格调。米兰作为世界时尚之都，米兰黑白经典的形象已经深入人心，好像就是特别为您这种个性分明具有敏锐时尚触觉的前卫潮流一代打造的一样。
第八页（第一风格文化体现）
现代人对卧室的追求不再是睡眠的地方，更是作为与家人进行感情交流的摇篮。典雅的格调，将成为主人情感交流的催化剂，这才是“家”。米兰剪影典雅的格调来自于低调的米兰灰橡主材和精致的牵藤花面板的搭配，从主色调上把
设计师讲述方案的技巧 作为一名室内设计师，不但需要具有专业的设计知识、丰富的施工经验及创意的思维，该需要良好的沟通能力和语言表达能力。在介绍方案的时候，一些图纸不能表达的意境和构思，就需要用语言进行补充描述。如何让客户欣赏你的杰作，就在于你的讲述能力了，对于一个设计方案的投标来说，述标的好坏直接影响了设计业务的成败，方案的讲述能力可以说是设计师表达手段的有一个重要技能。 一、讲述方案前的准备 1、整理提纲 涉及方案实际的表达时，整理提纲是必不可少的。提纲要清楚列出设计方案亮点的讲述顺序，这样既条理清晰又可作为记忆的主要线索，方便自己被岔开话题的时候能及时回到讲述主题中。提纲一定整理两边，一次是用纸笔记录；另一次是要牢记在心，讲述时即便不看高也可昂首挺胸，娓娓道来，让听众感受你胸有成竹的自信，增强方案的说服力。而书面的提纲可以在讲述是作为及时的提醒，是双重保险的措施，是必不可少的。 2、收集和了解客户背景资料 讲述方案前，对客户背景资料的收集和了解是必要的，应详尽了解设计案例所处的地域、气候环境、设计定位等。 3、熟练演示设备的操作 平时对演讲设备的熟悉也是相当重要的，应事先与委托方商讨双方设备匹配的端口、电源灯对应的设备，尽量使用自带的设备讲述，这样会更有保障。熟悉自身设备的操作流程，避免在甲方面前出现操作不熟悉或准备不足的尴尬局面，影响委托方的信心。 4、进行内部演练 在安排好讲述方案所需的设备后，最好在内部进行初步的演练，这是非常必要的，这样既可自我检阅方案程度，也可给自己讲述内容有一个调整的余地，增强临场发挥的成功率。设计工作组应该将要讲述内容段落划分明确，两个人以上要相互配合演讲，用不同的声音交错，编出不同的声音节奏，才能活跃气氛，不至于单一；如只有一个设计师完成，讲述者首先要调整好自己临场心态，这是设计师初职业时经常遇到的问题。 5、提前熟悉讲述地点 讲述地点的提前熟悉也是非常关键的，要充分估计到达目的地的时间，确保守时，给委托方树立起准时高效的工作印象，增强对方的信任与认同。迟到或延误，只会让自己处于劣势，忙中易出错，有充足的准备信心自然倍增。 二、讲述方案的基本流程 1、要组织好文字纲要的流程和梗概，并熟悉提纲的几大要点。以笔记提示，如能做到不看笔记，全凭记忆讲述，效果更佳，这自然就有赖于设计师在讲述前充分的准备，以理解的角度去讲述会更有说服力，要言之有物，用心领悟，少用空洞的辞藻。 2、对项目的背景容易进行简要的分析。以地产项目为例，对项目的销售对象层次、要求、选择住在的标准等作分析，列举相应的应用实例，可类比的项目的优缺点，客人的类型、文化品味等，这些内容是提案的论点与依据。 3、功能如何满足要求是委托方很关心的问题。功能介绍时应紧扣委托方的要求了讲解，让委托方明白我们的方案是以目标客户群为主导的，试图解决许多共性的问题，而不可被委托方认为仅是纯粹的“个人”意见，或某种主观意念，引导委托方进行市场定位思考，让他认识到该设计是按功能所需设定空间比例的原则来进行提案的（私宅则应以功能满足业主的实
二年级《看图写话》教学设计 广州市花都区新华第七小学廖燕玲 教学目标： 1、指导学生看图，看懂图意，展开合理的想象，会用正确流利的句子清楚表达图意。 2、根据表达的需要，正确使用标点符号。 3、培养学生写话的兴趣，并在写话中运用阅读和生活中积累的词语。 教学重点难点： 指导学生根据图画展开合理的想象，并会用正确流利的句子清楚表达图意。课前热身：看图猜字。 教学过程： 一、谈话引入。 1、刚才你是怎样猜出字谜的？（板书：看、想） 2、养成边看边想的好习惯，对我们的学习可有帮助啦。今天我们就边看边想，学习写话。（板书：看图写话） 3、我们学过很多看图的方法，谁还记得？ （课件出示：从上到下、从左到右、从远到近、从人到景……） 二、看懂图意。 1、那我们就用自己喜欢的方法，仔细观察这幅图，（出示图画，稍停顿，给学生预留观察的时间）
2、谁能用一句话说说，你看到了谁在干什么？ 3、同学们观察得真仔细，这幅图画就是告诉我们大象背着小白兔过河采蘑菇。 （简笔画板书：） 4、如果我们能给这个句子加上时间、地点，就更具体了。 出示句式： ，在，背着。 （时间）（地点）（谁）（谁）（干什么）谁来试试？ 三、编故事。 过渡：同学们观察得非常认真，这么短的时间就看懂这幅图的意思了。现在我们仔细地再来观察这幅图，把图上的内容编成一个有趣的故事好吗？
（一）看图，了解故事梗概。 1、了解图画故事主要意思。 师：好，那我们就开始编故事了。在编故事的过程中，同学们要展开想象的翅膀，故事会具体一点：想想大象为什么要背小白兔过河？他们是怎样过河的？结果怎样？（板书：为什么过河怎样过河结果怎样） 2、学生自由说图意。 （二）看图，指导编故事过程。 （过渡）现在让我们一起仔细观察，展开想象，看谁把故事变得更生动！1、想象故事起因：大象为什么要背小白兔过河？ （1）创设情境，说心理活动。 现在，你们都是小白兔，老师想采访一下你们，小白兔，看到河对岸那又香又嫩的蘑菇，却采不到，请问你现在心里感觉怎样啊？ （2）学生练习说。 2、想象故事经过：他们怎样过去采蘑菇呢？ （过渡）小白兔正着急的时候，大象伯伯出现了，猜猜小白兔会对大象说什么？大象又会说什么呢？ （1）角色扮演，想象对话： 师：我们来当当小演员吧！女同学扮演小白兔，男同学扮演大象伯伯， 小白兔说：“？” 大象伯伯说：“。” （同位练习说、表演说、自由带动作说） （2）进入角色，想象动作： 师：大象好高啊！小白兔那么矮小，它是怎样坐到大象的背上的？它还会有什么办法？ （根据学生的回答板书：蹲下、跳、卷、坐） 师：嗯，你们就像小白兔一样聪明，办法真多！现在挑你喜欢的一种，同桌之间说说吧！ （3）观察画面，详细描述： 师：可以过河去啦！同学们仔细观察图画，看看小白兔坐在大象的背上有什么表情、动作？ 句式训练： 小白兔稳稳当当地坐在大象的背上，一边，一边。 小白兔稳稳当当地坐在大象的背上，一手，一手。 师：谁能把小白兔的表情和动作连起来说说？（自由说指名说）
污水处理培训参考资料（二） 实验一：的测定 重铬酸钾标准法 一、原理: 是在水样中加如一定量的重铬酸钾和催化剂硫酸银,在强酸性介质中加热回流一定时间,部分重铬酸钾被水样中可氧化物质还原,用硫酸亚铁铵滴定剩余的重铬酸钾,根据消耗重铬酸钾的量计算的值. 二、仪器 1.500全玻璃回流装置. 2.加热装置(电炉). 3.25或50酸式滴定管,锥形瓶,移液管,容量瓶等. 三、试剂 1.重铬酸钾标准溶液(c1/6K22O7=0.2500) 2.试亚铁灵指示液 3.硫酸亚铁铵标准溶液[c(4)2(4)2·6H2O≈0.1]（使用前标定） 4.硫酸硫酸银溶液 标定步骤 硫酸亚铁铵标定:准确吸取10.00重铬酸钾标准溶液于250锥形瓶中,加水稀释至110左右,缓慢加入10浓硫酸,摇匀.冷却后,加入3滴试亚铁灵指示液(约0.15),用硫酸亚铁铵溶液滴定,溶液的颜色由黄色经蓝绿色至红褐色即为终点. 四、测定步骤: 取20水样，加入10的重铬酸钾，插上回流装置，再加入30硫酸硫酸银,加热回流2h 冷却后,用90.00水冲洗冷凝管壁,取下锥形瓶. 溶液再度冷却后,加3滴试亚铁灵指示液,用硫酸亚铁铵标准溶液滴定,溶液的颜色由黄色经蓝绿色至红褐色即为终点,记录硫酸亚铁铵标准溶液的用量. 五、空白样：测定水样的同时,取20.00重蒸馏水,按同样操作步骤作空白实验.记录滴定空白时硫酸亚铁铵标准溶液的用量. 六、计算 (O2)=8×1000(V01)· 七、注意事项 1、使用0.4g硫酸汞络合氯离子的最高量可达40，如取用20.00水样，即最高可络合2000氯离子浓度的水样。若氯离子的浓度较低，也可少加硫酸汞，使保持硫酸汞:氯离子=10:1()。若出现少量氯化汞沉淀，并不影响测定。 2、本方法测定的范围为50—500。对于化学需氧量小于50的水样，应改用0.0250重铬酸钾标准溶液。回滴时用0.01硫酸亚铁铵标准溶液。对于大于500的水样应稀释后再来测定。 3、水样加热回流后，溶液中重铬酸钾剩余量应为加入量的1/5—4/5为宜。 4、用邻苯二甲酸氢钾标准溶液检查试剂的质量和操作技术时，由于每克邻苯二甲酸氢钾的理论为1.176g,所以溶解0.4251g邻苯二甲酸氢钾(6H4)于重蒸馏水中，转入1000容量瓶，用重蒸馏水稀释至标线，使之成为500的标准溶液。用时新配。 5、的测定结果应保留三位有效数字。
实训一三相异步电动机接触器点动控制 实训一三相异步电动机接触器点动控制 一、训练目的 1．通过观察实物，熟悉按钮和接触器的结构和使用方法。 2．通过实践，掌握具有短路保护的点动控制电路安装接线与检测方法。 3．掌握使用万用表检查电路的方法。 代号名称型号、规格数量备注QS 低压断路器DZ108-20/10-F 1个 FU1 螺旋式保险丝RL1-15/3A 3个 FU2 直插式保险丝RT14-20 2个 KM 交流接触器LC1-D0610Q5N 1个 SB 按钮开关LAY16 黑色1个按钮开关盒2位1个 M 三相鼠笼式异步电动机WDJ26（380V/△）1台 XT 端子排JF5-2.5 10位 三、电气原理 点动控制电路中，电动机的启 动、停止，是通过手动按下或松开 按钮来实现的，电动机的运行时间 较短，无需过载保护装置。控制电 路如图2-1所示，合上电源开关 QS，只要按下点动按钮SB，使接 触器KM线圈得电吸合，KM主触点 闭合，电动机即可起动；当手松开 按钮SB时，KM线圈失电，而使其 主触点分开，切断电动机M的电 源，电动机即停止转动。 PE为电动机保护接地线。 四、安装与接线 点动控制的各电器安装位置如图2-2所示。 图2-3为点动控制的电气接线图。 具体实施安装时，原理图、位置图、接线图应一并 使用，相互参照。在通电试车前，应仔细检查各线端连图1-2 图1-1 点动控制电气原理图
接是否正确、可靠，并用万用表的欧姆档检查控制回路是否短路或开路（按下起动控制按钮时，控制电路的两端电阻应为吸引线圈的直流电阻）、主电路有无开路或短路等。 图1-3 点动控制电路接线图
1、 潜能问句 您想极大的提升企业利润吗？您想迅速地增加收入吗？您想降低企业成本吗？您想降低昂贵的推广费用吗？您想减少繁琐的企业推广而更有效吗？您想在成本不变甚至降低的情况下的而业绩依然暴涨吗？你想团队管理轻松而解放自己吗？你担心因为业务员的离开而带走客户吗？您想客户长期记得您吗？您想有大量的业务团队为你卖命而成本极低吗？您想有大量的企业家成为您的朋友甚至是事业的伙伴吗？ 如果有一种方法，可以让您解决以上烦恼，而业绩暴增的方法，大家要不要？ (要的话，请大家搞搞举起您的手，大声对自己说,YES) 我有一个客户因为这种方法，而让自己的业绩源源不断。每个月有接不完的项目。 如果这种方法能让您业绩暴增，大家觉得这值多少钱？ 我们现在这种方法，不需要你出万，也不需要万，只需一个员工一年甚至一个月的支出，就可以让你迅速传播到很多客户身上，并且迅速转化为业绩。 大家知道这具体是什么方法吗？ 那就是免费礼品。 现在你只需要用一个员工一个月的最低工资就可以拥有这种方法，而且极小的代价让大量客户获得免费礼品而迅速获取客户的信任，并实现了业绩的暴涨。 你只需花2888就可以拥有这种方法。 大家今天只需要2888，你将拥有： 1)你的企业品牌免费LOGO设计，免费的礼品解决方案。 2)你将获得一批礼品，迅速拉近客户距离，实现客户稳定和业绩大量增长 3)你将有机会获得大量免费礼品的可能，你的企业不需要一分钱就可以获得批量礼品，为 你企业业绩保驾护航。 4)你将有机会与各行业的企业家成为朋友 5)你将与众多企业家互相学习、互相，共同合作、共同成长 2、（征对企业家老板，大量获取潜在客户） 1)加我获取免费礼品或免费设计你的礼品定制方案！ 2)你想免费获得礼品吗？只要你有企业家好友加入，你将获得价值38元的礼品。
1.基础知识 1.1污水处理基础知识 1.1. 1废水的处理方法污水的主要处理方法主要分为：物理法、 物理化学法、生物法、组合法 1.1.2废水的预处理 废水的预处理是以去除废水中的大颗粒污染物和悬浮物在废水中的油脂类物质为目的的处理方法常见的预处理方法包括格栅、沉沙、隔油及调节等。 除油方法主要有：加隔板、加斜板。 水质水量的调节可使用调节池。 1.1. 3污水的处理级别一级处理：污水经过简单的物理处理后的水； 二级处理：经一级处理后，在经生化处理后的出水； 三级处理：又称深度处理二级处理后的出水再经过加药、过滤、消毒丁其它技术，使出水达到更高的标准。 1.1.4排水水质等级《地面水环境质量标准》GB3838—88将水分为五类，即I类、H类、皿类、W类、V类。 I类主要适用于源头水，国家自然保护区。 H类主要适用于集中式生活饮用水水源地一级保护区，珍贵鱼虾产卵场等。 皿类主要适用于集中于生活饮用水水源地二级保护区，一般鱼类保护区及游泳区。 W类主要适用于农业用水区及一般景观要求水域。
V类主要适用于农业用水及一般景观要求水域。 1.2基本常用术语、名词 SS:悬浮物，是指颗粒物直径在0.45um以下的无机物、有机物、生物、微生物等的污染物。 COD :化学需氧量，是指在一定的条件下，用强氧化剂处理水样时所消耗的氧化剂的量。COD反映了水中受还原性物质的污染 程度，又可反应水中有机物的量，水中的还原性物质有有机物、亚硝酸盐、硫化物亚铁盐等。 CODc:在强酸性溶液中，以重铬酸钾为氧化剂测得的化学 CODmn高锰酸钾指数，是以高锰酸钾溶液为氧化剂测得的化学需氧量TOC总有机碳，是以碳的含量表示水中有机物质总量的综合指标。 TOD总需氧量，是指水中能被氧化的物质，主要是有机物质 在燃烧中变成温度的氧化物时所需要的氧量，结果以02的mg/L 表示。 BOD生化需氧量，指在有溶解氧的条件下，好氧微生物在分解水中有机物的值。 BOD：五日生化需氧量，即在（20士1）C下，培养五天前后水中溶解氧了的变化值。 NH3-N:氨氮，是指以游离氨（NH3）和游离氨（NH4+）形 式存在的氮。 透明度：是指水样的透明程度。
设计方案讲解ppt参考话术 第一页（开场） 客套开场，我们的设计师对您的设计方案进行了再三考虑才加班完成的，所以非常高兴陈先生能在百忙之中抽出宝贵的时间来过来研究我们的个性家居方案。而且我们相信，一份好的设计方案是在不断的否定与修改中碰撞出来的，所以希望陈先生在方案讲解完后可以提出给我们的建议。 第二页（设计工作室介绍） 在尚品，业主的设计方案从来不是一位设计师完成的，负责陈先生您家居设计的是我们疯狂设计工作室，我们擅长于研究生活与家居设计的关系，当然里面包括我们的主卧设计师***，书房设计师***和主讲设计师***。 第三页（公司实力） 尚品在成立9年来，一直为业主们提供优质的家居设计服务。而正是因为这样，所以我们已经连续受到三位共和国总理的高度关注了。同时也因为这些荣誉，我们也一直以实现业主家居梦想作为己任，坚持回馈设计界和社会。 第四页（服务理念） 相信陈先生也很清楚：在中国，房价在持续上涨。所以像陈先生这样提前购入的消费者是比较明智的。正是因为现在房价不断上涨，所以我们一直致力于研究如何非常优雅美观地利用好家里面的每一寸空间。因为浪费了一平方就等于浪费了1万多元。但是在房子里面，格局是相对固定的，而我们可以转换一下思维，房子不可变，家具可以变，我们可以根据您的生活需求而进行家居设计。我们希望通过我们的努力为您完成您的个性家居梦想。而对于设计方案，我们重点考虑的因素有生活行为、空间文化和习惯定制三个方面。 第五页（第一户型分析） 事不宜迟，先来看看陈先生您的第一个主卧空间。从主卧来看，陈先生选房子的眼光非常不错，主卧非常方正实用，而且我最喜欢的就是阳台外面正对的就是中心花园，风景一流。（称赞户型的常用词语：空间方正实用，开间开阔，采光充足，南北对流，冬暖夏凉，户型紧凑，特别适合······）陈先生在这个空间里面主要考虑有休息、储物、影视、休闲的功能。（注意：请用功能代替产品） 第六页（第一平面布局） 先来看看我们设计方案中生活行为的设计部分，根据陈先生您公司主管的工作背景和功能需求分析，我们设计了以下平面布局方案。我们把整个空间划分为以下几个功能区域，分别是休息区、储衣区、视听区，剩下的非常宽广的区域就是活动区，从分区的比率来看，在空间的生活行为活动将会得到充分的保障。如果在平面布局方面没什么问题的话我们就来看看空间设计的文化信息。 第七页（第一风格文化陈述） 在空间设计文化方面的考虑，我们根据陈先生您的性格特点（需求特点）特意为您的空间规划出一种来自米兰的设计文化格调。米兰作为世界时尚之都，米兰黑白经典的形象已经深入人心，好像就是特别为您这种个性分明具有敏锐时尚触觉的前卫潮流一代打造的一样。 第八页（第一风格文化体现） 现代人对卧室的追求不再是睡眠的地方，更是作为与家人进行感情交流的摇篮。典雅的格调，将成为主人情感交流的催化剂，这才是“家”。米兰剪影典雅的格调来自于低调的米兰灰橡主材和精致的牵藤花面板的搭配，从主色调上把整个空间定格在黑白上。当然在空间设计的装饰上面，考虑到空间单纯的黑白两色会显得有点单调，所以墙面采用波斯米亚紫色花纹装饰，配合浅木色地板，优雅闲适。
毕业实习报告参考文献 篇一：毕业实习参考文献 毕业实习报告 参考文献 1.机械工程手册第35篇：液压传动.机械工程手册、电机工程手册编辑委员会.机械工业出版社.1982年8月. 2.液压系统使用与维修手册.陆望龙.化学工业出版社.XX年6月. 3.液压元件手册.黎启柏.冶金工业出版社、机械工业出版社.1999年12月. 4.液压缸.贾培起.北京科学技术出版社.1987年6月. 5.中小型液压机设计计算.天津市锻压机床厂.天津人民出版社.1975年8月. 6.液压系统优化.宋俊.机械工业出版社.1996年12月. 7.液压站设计与使用.张利平等.机械工业出版社.XX年2月. 8.新编实用液压技术手册.张岚弓海霞刘宇辉.人民邮电出版社.XX年5月. 9.液压元件产品样本.杜国森.机械工业出版社.XX年4月. 10.液压系统使用与维修手册.陆望龙.化学工业出版社.XX年6月.
篇二：实习报告参考文献 二、会计实务工作的改革思考： 会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。 1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。 2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；其税法也在不断的更新，完善；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业；企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等
设计话术 一．网上快印 1.从网上传文件的（老客户），设计可以跟客户直接定稿后通知业务员 写生产单。 二．客户直接上门 客户推门进店，业务员应该主动迎接，面带微笑同客户打招呼，说：您好，需要做点什么？把客户引领到大厅。 做名片：如是老客户，直接看客户需要修改什么内容，详细的与客户核实清楚修改内容，纸张，业务直接写单子，带客户到款台结账,告诉客户出货 时间，送客户出门。 如是新客户，业务应先于客户沟通一下，了解客户的要求，可以让客 户在样册中选择款式，选择纸样，带客户到设计处安排制作，等做好 后写单子结账，送客户出门。 如是要求设计的客户，要让客户与设计沟通，了解客户的要求后，给 设计一到两天的时间设计，再让客户过来看稿，定稿。 备注：业务在接待过程中应该尽量多的把我们公司能做的产品介绍给 客户，对客户要耐心讲解，礼貌服务。 做数码：带客户到设计处打文件，在等待文件打开的过程中与客户交谈了解客户制作要求，让客户选一下纸样，选择装订方式，把不同的装订方式 的优缺点介绍给客户，根据客户的文件提出方案供客户选择，看文件 做样本，业务应该在客户等待的过程中把我们公司其他的印刷项目介 绍给客户，例如笔记本，卡等，及时督促生产部门保时保量完成工作， 保证客户的满意度。把打包好的产品交到客户手中，带客户结账，送 客户出门。 做卡：业务应先了解客户做卡的用处，有无系统，有什么要求。 把博雅的卡样提供给客户，供客户参考(新客户，需要设计的) 。给客 户讲解卡的附加工艺，看客户是否有此需求，根据客户的需求做出相 应报价。与客户在价格方面谈妥后，安排设计人员设计版面，业务应 及时关注版面的设计，询问客户是否需要上系统，与客户、设计沟通 对设计的版面提出合理意见，促进版面的及时定稿，定稿后告诉客户 出活时间，带客户交定金，送客户出门。 做胶印：业务应先于客户沟通，了解客户制作要求。需了解客户做多大尺寸，多少个页面，文字内容有哪些，图片是什么格式，把客户要求记录好。 向设计核实好看稿的时间告与客户。留下客户的详细联系方式。同时 咨询客户是否需要做其他印刷品。 接待客户的过程中要求业务员应该微笑服务，用语得体，能够给客户 定位，引导客户消费，在完成客户要求同时能把公司的其他产品介绍 给客户，争取更大创收。能够拿出方案让客户选择。
一年级看图写话练习
看图写话练习 一、爱护小树苗 在写这篇看图写话的时候分别用一句话概括图片的内容。 1、小明和小青看见有只羊在啃树皮。 2、小明牵来了一只小羊。 3、小树周围围着围栏，长出了新的叶子。 一天，小明和小青一起走在路上，看见一只山羊正在啃新栽的小树苗。小明看见不远处有一只小羊，心想：这只小羊应该是那只山羊的孩子。于是，小明就拿来了一条绳子，系在小羊的脖子，把小羊牵到别的地方去。大山羊看见了，就跟着小明到别的地方吃草去了。 小青说:”这还不行，要是它下次再来怎么办？” 小明说:”那我们给小树做个围栏吧。”说干就干，小青和小明，在小树的周围围上了一圈围栏。这下，山羊就没法啃小树的树皮了。
过了几天，小树苗长出了翠绿的叶子。一阵风吹过，树叶发出了“沙沙”的声音，好像在说：“谢谢你们！” 二、不要乱丢垃圾 在写这篇看图写话的时候分别用一句话概括图片的内容。 1、小明吃完香蕉，随手把香蕉皮扔在地上。 2、小妹妹踩到香蕉皮摔倒了。 3、阿姨安慰妹妹。 4、小明把香蕉皮扔进垃圾桶。 一天，小明一边走一边吃香蕉，随手就把香蕉皮扔在了地上。 这时候，一个小妹妹从他身边经过，一脚踩在香蕉皮上，重重地摔在了地上。 一位阿姨看见了，连忙把小妹妹扶起来，关切地问道:”小妹妹，你有没有摔着？”小妹妹说:”我没事，谢谢阿姨！到底是谁这么没有公德心，居然把香蕉皮扔在了地上？”
小明听了，赶紧把香蕉皮捡起来，扔到垃圾桶里。小明向小妹妹道歉:”对不起，香蕉皮是我扔的。我再也不乱丢垃圾了。” 三、桥 用一句话概括这张图片就是：大象把鼻子搭在长颈鹿的头上，他们搭了一座桥班小兔子和小刺猬过河。 一天，小兔要到河对岸的外婆家，小刺猬也要到河对岸的外婆家。可是前一天下了大雨，河面上的小木桥被大水冲走了。小兔子和小刺猬过不了河，心里很难过。这时候一只高高的长颈鹿和一头大象正好经过，他们想到了一个好办法:大象把长鼻子搭在长颈鹿的头上，这不就是桥吗？于是，小兔子和小刺猬高高兴兴地走过了这座特别的桥。
工前重要危险源知识培训参考教材 星期一重要危险源种类及伤害类型 1．违反登高规定、违章作业和防护用品缺陷：人员高处坠落； 2．违章作业、措施不当造成设施、工具、物料高处坠落（设备、设施本身存在致命缺陷）：发生物体打击、机械伤害、坍塌事故； 3．雷雨天气室外作业、引雷或避雷体附近作业：雷击、人员伤亡； 4．三线交越时违反作业规定：电力中断、人员触电伤亡； 5．违反上杆作业规定、未进行杆根检查上杆作业、未正确使用防触电报警器和试电笔共同检查吊线：坠落、电杆折断、触电、人身伤害； 6．道旁线缆敷设违章作业、防护措施或安全警示不当：交通事故、人员伤亡； 7．作业场所存在硫化氢、一氧化碳等有毒有害气体，进入前未进行通风和采取必要的防护措施：人员中毒窒息死亡、以及抢救不当造成二次伤害； 8．挖沟、挖洞损坏地下煤气、电力等设施：财产损失、火灾、中毒或人员伤亡； 9．线路巡检、用户终端装维等作业过程中个人违章：交通事故、人员伤亡、财产损失； 10．高温、严寒天气室外作业：中暑和冻伤； 11．严禁在室内使用发电机发电：人员中毒窒息死亡； 12．涉电、割接或网优作业时工具防护缺陷或违章操作：网络中断、人员触电伤亡； 13．吊装天线、安装天馈线高处违章作业：物体打击、人员伤害； 14．违规焊接：人员触电伤亡； 星期二 高处作业安全 1 ．登高作业安全注意事项 （1）上杆前必须认真检查电杆的机械强度，杆根有无折断危险。其次检查电杆周围的环境，有无电力线、其它障碍物等情况。再仔细检查所用的登高工具，安全带是否符合要求，不准凑合使用；手套、绝缘鞋等劳动防护用品是否齐全，并配戴好安全帽，提高安全可靠性。
方案讲解ppt参考话术 PPT第一页（开场） 讲解人：***先生/小姐欢迎你百忙之中抽空来到欧派高端定制体验馆看您家的全屋定制方案。 PPT第二页（提示） 讲解人：一份好的设计方案是从客户体验中获得的，下面由我带领陈女士走进您的家居方案。 PPT第三页（设计工作室介绍） 讲解人：在欧派，设计方案从来不是一位设计师完成的，负责陈女士您家居设计的是我们XX工作室，我们擅长于研究生活与家居设计的关系，您的方案交给我们，您100个放心。 PPT第四页（设计宗旨） 讲解人：对于设计方案，我们会根据客户预算和个性进行定制，按生活方式规划进行空间布局，以高端定制彰显属于您的个人品味，凸显用户体验。 翻页前； 讲解人：***先生/小姐,您选择我们帮您定制家具是正确的，下面我们来回顾一下您的设计需求。PPT第五页（第一户型分析） 讲解人：我们关注的就是客户需求，下面来回顾一下您卧房的户型特点和需求。 （赞扬空间）从主卧来看，***先生/小姐,选房子的眼光真的非常不错，主卧空间方正实用，而且阳台外面正对的就是中心花园，风景一流。（称赞户型的常用词语：空间方正实用，空间开阔，采光充足，南北对流，冬暖夏凉，户型紧凑，特别适合······） 讲解人：在这个空间里面您主要的需求有：睡眠、储物、影视、休闲的功能。（注意：请用功能代替产品） 讲解人：下面一起来看看我们为您家精心打造的卧房布局方案。 PPT第六页（第一平面布局）
讲解人：根据您的需求，我们把整个空间划分为以下几个功能区域，分别是休息区、储衣区、视听区，剩下的非常宽广的区域就是活动区，从分区的比率来看，空间的行为活动将会得到充分的保障。（这页只介绍功能区域及行走路线 讲解人：如果您对这个布局满意的话，我们就一起看看***风格的设计效果。 (注意：卧房划分为几大功能区来讲解，注意只介绍分区布局，不要介绍具体产品设计。） PPT第七页（第一效果图体验） 讲解人：*** 先生/小姐，您看您家卧房效果图漂亮吗？整体色调是一个暖色系，墙纸我们为您搭配的是…….与整个空间搭配起来显得非常的舒适美观…… PPT第八页（第一习惯定制陈述） 讲解人：储衣区是我们整个设计的重点。在储衣区方面，我们从现代人以挂衣为主的生活习惯，特意设置长短挂衣区域有效分类挂放。 讲解人：当然挂衣服再多都会有些叠的衣服，层板设计就可以满足少量叠放衣服的需求。 讲解人：适当数量的抽屉可以分类存放各类物品。 讲解人：更衣镜的设计让衣柜功能更加全面。······ (注意：主要描述储衣区——先说挂衣区——叠放区——抽屉——已经——其它特别设计，注意连贯） 讲解人：现代人对卧室的追求不再是睡眠的地方，更是作为与家人情感交流的摇篮。 讲解人：时尚典雅的格调黄色调板材搭配让整个空间显得非常温馨。 讲解人：当您走进卧室， (注意：注意描述空间多发挥想象，此页只描述空间效果，切记讲柜子结构） PPT第九页（第一习惯定制陈述） 讲解人：家居设计我们所要关注的就是生活习惯方面。 讲解人：在睡眠区，考虑到您偶尔需要躺在床上看电视的习惯，我们特意设计出一款软包皮质床屏，
（创新管理）创新思维的方法与训练的培训参考资料
创新思维的方法和训练 第壹章.企业发展急需创新思维和管理 壹.企业发展阶段及其阶段性问题 1、初创阶段（1-3年）生存危机 案例：阿信卖饭团子 2、中小型企业阶段（3-5年）领导能力危机 案例：三个和尚振兴庙宇的故事 案例：四通的故事—中关村大裂变 3、大中型企业阶段（5-7年）竞争危机 案例：网景状告微软，美国微软公司的拆分案 4、大巨型企业阶段（7年之上）企业文化危机 案例：美国安然公司的丑闻 案例：八佰伴倒闭 案例：爱多VCD的悲哀 二.中国企业30年发展的启示—急需创新型人才 1.中国企业的达利克摩斯之剑 2.中国呼唤高素质的中高层职业经理人 案例：中国B企业 案例：某国A企业 3.中国企业的国际竞争力排名 启示：中国企业急需创新思维和创新管理 三.我们应有的正确的创新理念 1.创新是简单的、容易的，我也能创新
2.创新是壹种意识、壹种观念，形成创新的习惯 3.创新是人人均能做到的，时时处处均有创新 4.创新要敢于尝试、大胆想象 游戏：踩报纸 5.创新于全球化和微利时代对个人和企业极端重要第二章.建立创新思维的心智模式 壹.树立阳光心态 1.天生我才必有用 打破不可能思维 教学录像：脚比手更灵活 2.自激起创新欲望 案例：大发明家爱迪生 二.排除各种思维障碍 习惯性思维障碍 直线型思维障碍 权威型思维障碍 从众型思维障碍 书本型思维障碍 自我中心型思维障碍 经验思维障碍 定势思维障碍 其他类型的思维障碍
三.学会超越且寻找创新点 1.超越什么 超越理论 超越习惯 超越经验 超越自满 超越现实 案例：毛泽东搞革命 2.寻找创新点 客观需要激发创新 技术进步促进创新 公平竞争驱动创新 创新技法协助创新 案例：索尼发明随身听 四.创新思维是对传统思维障碍的突破寓言：飞不出瓶口的蜜蜂 案例：爱因斯坦发明相对论 超越传统游戏：分图游戏 创新思维游戏：解绳游戏 五.创新思维经常使用的心智模式 敢为天下先——创新的独创性 创造性破坏——创新的破旧性
营销话术设计 市场调查型话术 销售员：王哥您好！我是王菲，能耽误你两分钟时间，我向您咨询点事情。 客户：好的，你是—— 销售员：我叫王菲啊，我是某某公司的市场部专员，是这样，公司安排我做一个市场调查，所以我想请您帮忙，耽误您两分钟的时间，好吗 客户：好的 销售员：，象您这么配合的业主真是很难得，我做调查还有很多人拒绝呢，所以对您的配合，我表示真诚的感。 客户：不客气 销售员：是这样，王哥，接下来我咨询您几个问题，你只要回答是或者不是就这么简单，或者选择ABCD当中的任何一个就可以。好吗？客户：好的 接下来的问题，应根据邀约客户的目的来设计 方案：户型发布会 销售员：好的，王哥。同一种户型，如果找更好的设计师来设计，会装修得更漂亮，您说是还是不是？ 客户：是的
销售员：好的，。王哥，同一种户型，如果在设计时更用心，会把新房装修得既漂亮又尽量少花钱，你说是还是不是？ 客户：是的 销售员：好的，王哥。客厅在新房当中，属于重要的位置，是一个家庭的门面，所以，客厅装修的设计方案对整个装修效果而言，是非常重要的，您说是还是不是？ 客户：是的 销售员：好的，王哥。卫生间和厨房间，是家庭里日常生活最频繁的地方，这两个地方在装修时，尤其是在前期水电改造时非常重要，必须把水电的位置改得非常合理，这样今后我们用起来才非常方便，您说是还是不是？ 客户：是的 销售员：好的，王哥。您说在新房的设计当中，一个有10个装修设计经验的老设计师，比一个刚刚从学校毕业只会画图的设计师，老设计师一定是更专业考虑问题更周到的，你说是还是不是？ 客户：是的 销售员：好的。王哥，不管怎样，如果针对您家户型，先听一听一个有10年设计经验的老设计师的建议，对您装修新房是特别有帮助的，您说是还是不是？ 客户：是的 销售员：好的，王哥。如果针对您家户型，已经有很专业的设计团队，其中有很多10年以上设计经验的老设计师，他们已经做出了三套平
看图写话练习1 教学目标： 通过观察、说说、写写、评评的方法，指导学生说完整的话，提高说话写话能力。 一、看图写话。 什么时候，谁帮谁干什么？ 什么时候，我们在什么地方干什么？ (1) ____________________ （2） 什么时候，谁在哪里做什么？ （3）___________________________（4）________________________什么时候，谁在什么地方干什么？小学生在什么地方干什么？ 妈妈在干什么？小明在干什么？ （5）（6）
谁什么时候在什么地方干什么？什么时候，谁在什么地方干什么？ （时间：起床后或早上）（地方：在树下或公园里） （7）___________________________（8）________________________ 什么动物，在哪里干什么？什么季节，谁在做什么？ （9）___________________________（10）________________________小东在干什么？谁在哪里干什么？（用上词语：哥哥妹妹放风筝开心） （11）___________________________（12）________________________
看图写话练习2 教学目标： 通过观察、说说、写写、评评的方法，指导学生说完整的话，提高 说话写话能力。 一、看图写句子。 （谁？在什么地方？干什么？） 二、看图写话。 要求：仔细看图，什么时候，图上有谁，他们分别在干什么？ 三、看图填空： 小文在看风景。（）的旁边 有蜻蜓和蝴蝶，天上有（）、 （）和（）。
（填空：不会写的字用拼音代替。）我看见 给 穿上 五、什么时候，小马来到雪地里画什么？
第三章培训与开发 07年5月 单选 56、（ B ）是以工作说明书、工作规范等作为员工任职要求的依据，将其和员工平时工作中的表现进行对比寻找差距的方法。P123 (A)面谈法(B)工作任务分析法 (C)观察法(D)重点团队分析法 57、( B )旨在对员工培训需求提供一个连续的反馈P125 (A) 全面任务分析模型 (B)循环评估模型 (C)绩效差距分析模型 (D)阶段评估模型 58、对培训师进行培训的主要内容不包括（C ）。P135 (A)教学工具的使用培训 (B)授课技巧培训 (C)教学风度的展现培训 (D)教学内容培训 59、培训课程实施的前期准备工作不包括（ D ）。P136 (A)培训后勤准备 (B)准备相关资料 (C)确认培训时间 (D)学员自我介绍 60、（ B ）是用来决策公司为培训计划所支付的费用。P141 (A)技能成果 (B)绩效成果 (C)情感成果 (D)认知成果 61、直接传授型培训法的具体方式不包括（B ）。P145 (A)研讨法 (B)案例分析法 (C)讲授法 (D)专题讲座法 62、特别任务法常用于（ C ）。P148 (A)技能培训(B)知识培训 (C)管理培训 (D)态度培训 63、（C ）是培训管理的首要制度。P163 (A)培训奖惩制度 (B)培训激励制度 (C)培训服务制度 (D)培训考核制度 64、场地拓展训练的特点不包括（ C ）。P154 (A)有限的空间，无限的可能 (B)锻炼无形的思维 (C)无限的空间，无限的可能 (D)简便，容易实施 多选 106、培训需求分析就是采用科学的方法，弄清（ ACE ）。P115 (A)培训什么 (B)培训方法 (C)为什么要培训 (D)培训方式 (E)谁最需要培训 107、根据培训对象的不同，培训需求分析可分为（ BC ）。P118 (A)业务部门培训需求分析 (B)新员工的培训需求分析 (C)管理部门培训需求分析 (D)在职员工培训需求分析 (E)设计部门培训需求分析 108、观察法比较适合于收集（ BE ）的培训需求信息。P124 (A)技术工作人员 (B)生产作业人员 (C)管理工作人员 (D)销售工作人员 (E)服务工作人员109、如果选择问卷调查法收集培训需求信息，在设计问卷时应注意（ ABE ）。P124 (A)语言简洁 (B)问卷问题清楚明了 (C)多采用主观问题方式 (D)问卷填写者须署名 (E)问题后应留填写意见的足够空间 110、培训效果信息的种类包括（ ABCDE ）方面的信息。P139 (A)培训时间选定 (B)受训群体选择 (C)培训场地选定 (D)培训形式选择 (E)培训教师选定 111、态度型培训法主要针对行为调整和心理训练，具体方法包括（AB）。P152 (A)角色扮演法 (B)拓展训练 (C)管理者训练 (D)模拟训练 (E)敏感性训练 07年11月
培训资料 仪容仪表,服务用语 （一）、说话： ①标准语言:使用普通话,避免因表达不准确而引起的误会. ②掌握要领:表达明确、简洁，不说及服务无关的多余话。注意话多也会有失。 ③见到客人要表示欢迎，问好，遇客人走时要道别，配合点头礼,发现客人欲及 自己交谈，应主动询问，使客人倍感亲切。 ④事关服务时要表情专注，表现诚意.客人交谈时不要朝前听或做出旁听状，切 不可打断客人或做皱眉等小动作，要重视客人的意见和要求。 ⑤正面面对客人，垂手站直，即使客人请坐也不要坐下,不可指手画脚做大动作， 不用手指客人,不和客人拍拍打打。 ⑥不含糊其词,不胡乱解释,不说“不知道”，要首先帮助打听，凡事都要有个交待。 ⑦不得及客人发生争吵，在因某件事可能会出现及客人争执的情况时，一定要 善于控制自己的情绪,避免冲突，礼让客人。事后如实上报,争取能由领导出面解决。 （二）微笑： 1。微笑：它是一种礼貌的表情,也是服务行业必不可少的动作即形体语言，是热爱本职工作的表现,表示对对方的尊重；主动提供微笑可以对客人的心情和情绪产生一种向愉快方向引导的作用。 (4）为什么要微笑（即礼貌）？ ①我们的工作及扮演的角色，也代表公司和自己的修养； ②我可能只见他们一次； ③使他们觉得所得到的服务及之付的钱成正比(物有所值）; ④他们会为我们做宣传（口碑）； ⑤提高水准，增加收入; ⑥竞争越大，觉悟就要越高，才可以生存； ⑦我们的目标是做到最好; ⑧礼貌对施礼人不费分毫，而受视人收益不少，永恒的活在回忆里。 （三）文明服务：
(1）语言文明: A/五声十一字 ①欢迎声：服务员见客人主动打招呼“欢迎光临！”、“请问需要什么”、“你好， 请问可以为您做点什么？"等； ②欢送声:客人离开时，服务员和有关工作者应说“再见，欢迎您再次光临！”等； ③问候声：在公共场所遇客人应说“您好！"、“晚上好！”，客人生日或其它纪 念日主动表示祝贺“祝你生日快乐”以示问候； ④致谢声：为客人提供任何一项服务时，都需要认识到客人是上帝，对于他们 对公司生意的照顾，都需要表示忠诚的感谢，每完成一个步骤都应说“谢谢！”,如客人点完菜、付完帐等都要有此声; ⑤道歉声：打扰客人,请客人帮忙时应说“对不起”等。 B/十一字：您、您好、请、谢谢、对不起、再见！ （2）态度文明：要求服务人员的态度是：主动、热情、耐心、周到。 ①主动：是从友善愿望出发，真心诚意的为客人服务，以诚待客讲究礼貌，才 能取得客人的尊重和信任； ②热情:是要求服务人员对工作的肯定地认识，对客人有深切的了解，富有同情心, 能够发自内心的满腔热情为客人服务； ③耐心：表现对本职工作的热爱，对客人提出的各种各样的合理要求能尽力满 足； ④周到：是全方位为客人着想. （3）动作文明:服务人员在为客人服务时，不允许出现不雅的举止，如：吸烟、修指甲、剔牙、抠鼻、抓痒等。要做到“二轻四勤：走路轻、操作轻；眼勤、手勤、嘴勤、脚勤。" （四)楼面服务用语： （1）迎宾--当客人进门时：先生/小姐，晚上好！请问您有预定了吗?请问您有几位？ 这边请！您请坐! 您好，请问您订的是包厢还是大厅? 请问您订的是哪间包厢？请问您订的是几号台？ 请问是哪位先生/小姐订的? 您好，麻烦您说出订台的先生/小姐的电话号码，谢谢！ 好的,这张桌（包厢)是××先生/小姐订的，您请坐，祝您玩的开心。 建议客人存包时:晚上好，为了让您玩的轻松愉快，酒吧设有存包处， 请问需要存包和衣服吗?
财务管理实训资料 第1章财务管理理论基础 本章实训要点： 理解财务管理的概念，了解财务管理在实际中的重要作用； 掌握财务管理的内容和原则； 了解企业财务管理的目标、企业理财的环境； 理解并掌握货币时间价值和风险价值理论。 实训目的和要求： 通过实训案例分析，使学生在了解财务管理相关概念、内容和原则的基础上，能够对企业当前的财务管理环境做出正确的分析；并能够借助实训案例，在教师的指导下，独立思考和分析所给案例资料，再结合有关理论，通过对案例的加工、整理与分析，拓展思维能力，根据企业的不同情况和要求，能够正确地对企业财务管理状况做出判断和预测，掌握应有的专业知识和技能。 案例1 周教授是中国科学院院士，一日接到一家上市公司的邀请函，邀请他担任公司的技术顾问，指导开发新产品。邀请函的具体条件有如下几点。 （1）每个月来公司指导工作一天。 （2）每年聘金10万元。 （3）提供公司所在该市住房一套，价值100万元。 （4）在公司至少工作5年。 周教授对上述工作待遇很感兴趣，对公司开发的新产品也很有研究，决定接受这份工作。但他不想接受住房，因为每月工作一天，只需要住公司招待所就可以了，因此，他向公司提出，能否将住房改为住房补贴。公司研究了周教授的请求，决定可以每年年初给周教授补贴25万元住房补贴。 收到公司的通知后，周教授又犹豫起来。如果向公司要住房，可以将其出售，扣除售价5%的契税和手续费，他可以获得95万元，而若接受住房补贴，则可于每年年初获得25万元。 问题： （1）假设每年存款利率为2%，则周教授应如何选择呢 （2）如果周教授本身是一个企业的业主，其企业的投资回报率为32%，则周教授又应如何选择呢
二年级上册看图写话复习资料 班级：姓名： 第一单元：秋天真美啊!请你用一段话把看到的、听到的、想到的秋天写下来。 秋天到了，天气渐渐凉了。田野里，稻子熟了，金灿灿的，像铺了一地金子。棉花雪白雪白的，像天空中飘荡的朵朵白云。果园里，果实累累，红彤彤的大苹果像挤在一起的胖娃娃，金黄的大柿子像一盏盏小灯笼挂在树上。微微的秋风吹来，阵阵桂花香扑鼻而来，又香又甜。 啊！秋天真是个迷人的季节！ 第二单元：如果班干部改选,你会选自己吗？为什么？请你用几句话把你的想法写下来。 如果班干部改选，我想我会选自己。因为我爱我们的班级。我愿意为我们的班级付出努力。我要像班长一样，帮助老师管理好我们的班级。 如果班干部改选，我不会选自己。因为我觉得我学习成绩还是不够好，做不了同学们的好榜样。但我以后一定会努力学习，争取进步的！ 第三单元： 冬天，地上铺着一层厚厚的大雪，小明、小红、小花、冬冬四个小朋友在雪地上玩。小红和小明在堆雪人，他们已经堆了一个漂亮的大雪人，小红正忙着给雪人打扮，小明一边喘气一边滚了一个大雪球了。远处，小花和冬冬在打雪仗,小花好像百发百中的,冬冬都举起了手好像在投降了。他们玩得可开心了！ 第四单元：看图写话书本P80 例文1： 星期天，老师带着小朋友们到动物园去玩。动物园里有假山，假山上有一群可爱的小猴子。它们有的坐着，有的跳上跳下，有的把尾巴倒挂在树枝上荡秋千，还有的在说悄悄话呢！你看，那最上面的一只猴子一边拿着苹果吃，还一边做着鬼脸，逗小朋友们玩呢！ 这些猴子真有趣！ 例文2： 今天，天气很好，蓝蓝的天上飘着几朵白云。老师带同学们去动物园看猴子。猴子可真有趣啊！它们有的跳来跳去；有的伸长脖子等。同学们给它们扔东西吃；有的用尾巴在树枝上荡秋千。有一只猴子坐在假山顶上吃一个大大的桃子，一只小猴子在下面看着它直流口水。假山后面，一只母猴子抱着一只小猴子，给他抓痒抓虱子。 猴子们玩得很开心，同学们看得也很开心，真是一派欢乐的景象啊！