任务一熟悉企业流程及规则
任务二起始年操作
任务三第一年经营
任务四第二年经营
任务五第三年经营
任务六第四年经营
任务七第五年经营
任务八第六年经营
任务九第七年经营
任务一
熟悉企业流程及规则
一、实训目标
1．技能培养目标
（1）能组建企业团队；
（2）能正确识别和使用道具。
2．知识目标
（1）熟悉企业管理层的职责；
（2）熟悉企业的业务流程。
3．素质培养目标
（1）培养学生诚信经营的意识；
（2）培养学生自我学习的能力。
二、实训任务
1．企业简介
2．组件管理团队
3．职员按座位表入座
4．明确职位分工
5．介绍演练道具
6．介绍企业规则
7．介绍企业经济流程
三、操作过程
1．企业简介
我们即将接受一家经营情况良好的本地企业，主力产品是Bery1,产品的技术含量较低，竞争不激烈，原管理层风格比较保守，在技术开发和市场开发方面投入比较少，倾向于保持现状。根据权威市场咨询公司的信息，在未来几年，公司目前的主力产品Bery1的销量将持续下降，而且，公司目前主要投入的容量有限，缺乏成长性。
由于现有公司管理层风格过于保守，公司董事会认为在日益变化的市场环境下，现有高层管理人员需要做出调整，而各位学员就是被公司管理层选中并将组成未来几年公司管理的新团队。
2．组建管理团队
企业名称： ____________________________
企业职员如下。
首席执行官： ____________________________
财务总监： ____________________________
生产总监： ____________________________
研发总监： ____________________________
信息总监： ____________________________
市场总监： ____________________________
企业的文化、经营思路： ____________________________
3．职员按座位表入座
企业职员根据自己的职位按图1-1所示就坐。
4．明确职位分工
首席执行官——战略决策
财务总监——资金运作
销售总监——市场、销售
生产总监——采购、生产
研发总监——ISO、产品
市场总监——情报分析
信息总监——整理、发布信息
图1-1 职员座位表
5．介绍演练道具
（1）演练盘面企业经营战略演练需要的盘面如图1-1所示，它是一个显示企业的现象模拟。盘面的布局主要体现在分区上，整个盘面分为办公区和厂区两大部分。办公区包括财务部、销售部、市场部、研发部、采购部等；厂区包括生产部、车间、原料库和产品库。
从盘面来看自上而下分别反映的是资金流和物流运作的全过程。
盘面左边反映的是资金流。资金流包括反映资金流入的银行贷款和民间融资导致的现金增加、销售收入的不断到账等导致的现金增加，反映资金流出的应付款的到账支付导致现金减少，市场开拓、产品研发、相关认证、行政管理费、维护费、广告费、利息、贴现、税金等的支付导致现金减少。盘面右边反映的是物流。物流包括原材料的订购、材料入库、材料上线、完工入库、完成销售。
（2）演练术语和筹码数字+M表示金额，如1M表示1百万资金；M+数字表示原材料，如M1表示一种原材料；Q代替季度（一年分4季度进行经营），如3Q表示3个季度；Q+数字表示第几季度，如Q3表示第3季度；Y代表年，数字+Y表示几年，如2Y表示2年，Y+数字表示第几年，如Y2表示第2年。
演练过程中所使用的筹码有多种，灰色的圆盘代表现金，1个代表1M现金；黄色的圆盘代表原材料订单，上面的文字代表原材料种类，如盘
面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料订单；蓝色的圆盘代表原材料，上面的文字代表原材料种类，如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料；红色的圆盘代表应付款，上面的文字代表金额，如盘面写有“1M ”代表1M 的应付款，盘面写有“10M ”代表10M 的应付款。
（3） 订单 订单用模拟企业的市场，包括本地市场、区域市场、国内市
场、亚洲市场、国际市场，订单上有各个市场对所需求产品的量化数据。图1-2是一张第一年本地市场的订单。
（4） 厂房 演练盘面上设置了A 、B 、C 三种厂房，A 厂房可以容纳四条
生产线、B 厂房可容纳三条生产线、C 厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境。
（5） 生产线 即厂房的生产设备，有手工线、半自动线、全自动线和柔
1-3所示。
图1-3 生产线
6.介绍企业规则
（1）订单争取规则 根据市场排名争取订单 （2）市场排名规则
①第一年按照广告投入排名；
②第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单； ③其次按照广告投入排名；
④当两组的本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名；
⑤当两组本年广告投入相同,进行竞价；
⑥投入1M，有获取1个订单的可能；
⑦投入3M，有获取2个订单的可能；
⑧投入5M，有获取3个以上个订单的可能。
（3）订单交货规则
①按规定的交货期交货，不提前交货；
②加急订单：一季度后交货；
③无法按时交货：每过一个季度，按订单金额的1/5罚款；
④交货后，按订单上的帐期放入应收账款对账帐期。
（4）贷款规则
①贷款总额：（长期贷款+短期贷款）≤上一年所有者权益×2；
②短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q；
③长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y；
④高利贷：额度与银行协商，利息20%，到期还本+利息，最长4Q，可小于4Q 贷款；
⑤长期贷款1千万起贷，短期贷款2千万起贷；
⑥抵押贷款：厂房和产成品可用于抵押贷款，利息10%，到期还本付息，最长4Q；
⑦贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用比例如表1-1所示。
（5）应收账款的贴现规则应收账款的贴现率如表1-1所示。
①研发技术交易规则：产品研发技术允许转让，转让金额≥研发费用；
②订单交易规则：订单允许转让，转让价格由双方协商；
③产品交易规则：允许相互买卖产品，价格由双方协商；
④外协加工交易规则：可采用来料加工、完全外包加工等方式，价格由双方协商；
⑤企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购；
⑥注资规则：注入金额≥该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率=注资金额 /（注资金额+总资产）；
⑦合并规则：注入金额≥该企业一年内到期的负债额，集团企业运营。
其他规则见沙盘盘面图1-1
（8）规则强调
①财务报表必须真实，如果查出假账，将处以相差金额的5倍罚款。
②必须按照规则运作，如果发现一次违规，处以1M的罚款。
③银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款或者延长贷款期限。每发现一次违规，
将处以5M的罚款。
④盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款。
⑤必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款。
⑥原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。每发现一次违规，将处以1M的罚款。
⑦每年度末提交报表，第一个提交报表的奖励1M，最后一个交报表罚款1M。
7.介绍企业经营流程
沙盘总体流程如图1-4所示，企业年度经营流程如图1-5所示。
四、体验讨论
1.在企业中，你的职位是什么？你认为这个工作岗位的主要职责有哪些？
2.你认为做好本职工作要具备哪些能力？
五、知识链接
——企业职能部门职责介绍
（1）首席执行官（CEO，Chief Executive Officer）最大的行政长官，战略一
把手。岗位职责（具体工作）如下。
①对公司所有重大事务和人事任免进行决策。决策后，权力就下放给具体主管，CEO具体干预的较少。
②营造企业文化。CEO不仅要制定公司的大政方针，还要营造一种促使员工愿意为公司服务的企业文化。
③把公司的整体形象推销出去。CEO的另一个重要职责是企业形象推广，推销的对象可能是公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者。要推销的可能是产品，也包括企业文化、领导班子等。
（2）首席财务官（CFO，Chief Finance Officer）又称财务总监，是管钱的人（在战略上为企业资本运营、财务控制、财务决策、做出具体行动方案）。岗位职责（具体工作）如下。
①在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作；
②负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；
③制定和管理税收政策方案及程序；
④建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度；
⑤组织公司的有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划，努力降低成本、增收节支、提高效益；
⑥监督公司遵守国家财经法令、纪律以及董事会决议。
（3）市场总监（CMO）根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段），并负责配合销售总监推广实施。岗位职责（具体工作）如下。
①协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标+财务目标）；
②为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；
③制订和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；
④依据市场变化随时调整营销战略和营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场指数的培训；
⑤制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；
⑥管理、监督和控制公司市场经费使用情况。
（4）销售总监（CSO）制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效的管理客户。岗位职责（具体工作）如下。
①协助总经理建立全面的销售战略；
②制定并组织实施完整的销售方案；
③与客户、同行业间建立良好的合作关系；
④引导和控制市场销售工作的方向和进度；
⑤组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
⑥管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
⑦掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
⑧有效地管理全国的经销商；
⑨主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
⑩协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
?进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
?深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
?完成总经理临时交办的其他任务。
（5）生产总监承担着控制生产周期以及产品质量的重要职责，因此岗位要求任职者能够很好的了解生产流程，并能够根据要求和现有资源的情况进行协调。岗位职责（具体工作）如下。
①全面统筹企业生产；
②合理配备企业资源；
③根据公司战略，制订中长期的企业生产计划；
④优化生产流程、提高生产效率、改进企业效益。
（6）研发总监研发是组织创新的原动力，研发总监对于企业而言的重要意义也就不言而喻。对于该岗位而言，开创精神必不可少，而且，对于行业的把握和预先判断能力也显得十分重要。岗位职责（具体工作）如下。
①对整个公司技术研发进行监督，控制，协调；
②技术部人力资源管理与分配；
③公司产品的可持续发展管理规划；
④技术部门的人员绩效考核；
⑤技术培训规划；
⑥计划执行的考核；
⑦技术发展步骤的整体监控；
⑧控制各个技术部的研发协调进展。
（7）首席信息官（CIO，Chief Information Officer）新官衔，是信息时代的产物（前沿咨询与企业未来走势的分析）。岗位职责（具体工作）如下。
①充分调动和配置所有的信息因素，尽一切可能扩大信息功能在增强组织竞争优势中的无可替代的作用，制订企业技术规划及协调实施；
②做好IT项目规划，不但要确保项目的运行，而且还要保证投资有效；
③不但要负责企业内部的IT应用，而且还要负责外部资源的有效运用及协调好企业与客户、供应商等利益相关人的关系；
④做好培训工作等。
任务二
起始年操作
一、实训目标
1.技能目标
（1）能初步运用经营规则进行企业经营活动；
（2）能制作企业简单财务报表。
2.知识目标
（1）掌握三大报表的基本组成项目；
（2）掌握三大报表的制作方法。
3.素质目标
（1）培养学生耐心细致的良好品质；
（2）培养学生和他人合作的意识。
二、实训任务
1.起始年销售订单登记
2.起始年年初经营操作
3.起始年财务报表制定
三、操作过程
1.登记起始年销售订单
请将起始年订单信息登记到表2-1中。
2.起始年经营操作——任务清单
将起始年年初经营情况登记到相应的横线上：
支付广告费 ____________________________支付应付税（上一年度应交税金） ____________________________各季度具体经营情况登记到表2-2中。
表2-2 季度经营情况登记表
将起始年年末经营情况登记到相应的横线上：
（1）申请长期贷款 _______________________（2）更新长期贷款/支付利息 _______________________（3）归还长期贷款/支付利息 _______________________（4）支付设备维修费 _______________________（5）支付租金 _______________________
（6）折旧 _______________________（7）新市场开拓投资/ISO资格认证投资 _______________________（8）关账 _______________________起始年经营操作过程中，若发生现金的流动，请填入表2-3.
3.三大财务报表
完成起始年的操作后，请完成三大财务报表（表2-4、表2-5、表2-6）.
表2-4 资产负债表
表2-5 综合管理费用明细表
单位：百万
表2-6 利润表
四、体验讨论
1.利润表在企业中有什么作用？在制作利润表时有哪些注意事项？
2. 资产负债表在企业中有什么作用？在制作资产负债表时有哪些注意事项？
五、知识链接
——财务报告的相关知识
1.综合管理费用明细表的制作
根据盘面上费用栏中的费用，记入综合管理费用明细表（表2-5）中，根据起始年的操作，只有行政费用发生额4百万和设备维护费4百万共计8百万。
2.利润表的制作
根据起始年销售订单记录，把所有交货的订单金额累加为销售收入，交货时订单的成本累加为成本，毛利=销售收入-成本；综合费用是综合费用的合计数，折旧是现金流量表中的折旧数；财务净损益=应收账款提前贴息+利息；营业利润=毛利-综合费用-折旧-财务净损益；利润总额=营业利润+营业外净收益；所得税=利润总额×33%；净利润=利润总额-所得税。
3.营业外净收益
营业外净收益包括变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金。
4.所得税的计算
盈利时，按当年利润的33%计算，下一年初缴纳；当企业弥补历年亏损之后盈利时，所得税的计算方法为：（补亏后的利润+超过五年的亏损）×33%的数值取整。
5.资产负债表的制作
流动资产：根据盘面的现金金额（或现金流量表的余额）、应收账款金额、原材料库中的原材料金额、生产线上的在制品价值、产成品库中的产品价值填写。固定资产：根据厂房价值、机器设备价值减去折旧后的余额+再建工程填写。
负债：根据盘面的短期负债金额、长期负债金额、应付账款金额、应交税金（=利润表中的所得税）填写。
所有者权益：包括股东资本、以前年度利润、当年净利润。没有兼并其他企业股东资本就不变，72百万；以前年度利润=每年净利润累加。
6.现金流量表的相关知识
现金流量表是总括反映一定时期内现金流入和现金流出信息的会计报表。现金流入是指现金及现金等价物流入企业；现金流出是指现金及现金等价物流出企业。现金流入包括：收回应收款项、出售固定资产、销售产品及原材料、取得贷款等收到的现金。
现金流出包括：缴纳税金、支付利息、归还贷款、物资采购、支付费用、产品研发支付、购买固定资产等支付的现金。
期末现金余额=期初现金余额+现金流入总计-现金流出总计。
任务三
第一年经营
一、实训目标
1.技能目标
（1）能运用企业规则进行企业运作；
（2）能分析市场预测图；
（3）能根据职业要求进行企业运作；
（4）能制作简单的财务报表。
2.知识目标
（1）了解贴现、折旧、利润表的含义；
（2）掌握影响企业经营的因素。
3.素质目标
（1）培养人与人之间的沟通能力；
（2）培养团队协作精神。
二、实训任务
1.第一年广告费的投入讨论
2.第一年销售订单的选择和确定
3.第一年经营操作
4.第一年财务报表的制作
三、操作过程
1.广告费的投入讨论
请将本年度的广告费的讨论结果登记到表3-1中。
2.销售订单的选择和登记
请将本年度争取到的订单登记到表3-2中。
3.第一年经营操作——任务清单
将第一年年初经营情况登记到相应的横线上：
支付广告费 _________________________支付应付税（上一年度应交税金） _________________________各季度经营情况登记到表3-3中。
将第一年年末经营情况登记到相应的横线上：
（1）申请长期贷款 _______________________（2）更新长期贷款/支付利息 _______________________（3）归还长期贷款/支付利息 _______________________（4）支付设备维修费 _______________________（5）支付租金 _______________________（6）折旧 _______________________（7）新市场开拓投资/ISO资格认证投资 _______________________（8）关账 _______________________起始年经营操作过程中，若发生现金的流动，请填入表3-4.
4.三大财务报表
完成第一年的操作后，请完成三大财务报表（表3-5、表3-6、表3-7）.
表3-5 资产负债表
企业经营实战模拟总结财务总监 是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。 企业经营实战模拟总结财务总监企业经营实战模拟个人总结 “企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环
节。 我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第三小组，我们小组一共有
七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP 沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 起始年：由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带
XXXXXXXXX有限公司 总经理 XXXX年度经营管理目标责任书 责任人： 签订时间：年月日 目录 第一章总则 (3) 第二章责任期限 (3) 第三章经营管理目标 (3) 一经营目标 (4) 二年度关键点控制目标 (4) 三管理目标 (4) 四费用开支控制目标 (6)
第四章绩效挂钩方案 (6) 第五章其他约定 (9)
第一章总则 为规范公司的授权经营体系，明确XXXXXXX有限公司（以下简称“公司”）责任人的年度项目经营的责权利关系，切实推行董事会领导下的总经理负责制的公司运作体系，发挥公司总经理领导下的公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励总经理带领全体员工实现公司的年度经营目标，特制订年度经营管理目标责任书。 第二章责任期限 责任期限：自《总经理经营管理目标责任书》年月日起至年月日止。 第三章经营管理目标 一、 2018经营目标（权重50%） 年经营目标： 1、销售面积：平方米； 2、总销售额：万元； 3、总回款：万元； 4、2018年度和田金鹰国际城招商面积：？平方米 5、2018年度和田金鹰国际城招商回款：？ 说明：一层销售面积合计㎡，销占率。 二层销售面积合计㎡，销占率%。 三层销售面积合计㎡，销占率%， 写字间销售面积合计㎡，销占率%。 二、项目进度的关键点控制目标（权重20%）
项目进度的关键点控制目标 1、项目进度的关键点控制目标： ①营销任务分解： ②招商任务分解表： 2、项目预算目标 项目预算类控制指标（单位：万元） 三、管理目标（总分100分，权重20%） 1、负责制定及分解商管公司经营指标及管理目标，落实年度经营指标及管理目标，完成经营及管理目标的分解，并组织实施及监督检查各部门的完成情况，做到每月有书面记录可查；（15分） 2、重大事项的管理：重大伤亡事故、重大设备机损事故、火灾责任事故为零，应急管理有序，有安全记录。（5分） 3、公司的相关突发事件的处理，从公司利益出发客观公正负责地处理紧急事件，处置迅速要求一周内对处理内容上报综合运营部。（10分） 4、协助组织策划公司重大公关和庆典活动，负责组织对外接待活动，妥善处理各种对外事务，要求活动前一周上报综合运营部。（10分） 5、制度建设：目标管理、标准化管理、信息化管理、流程管理，是否执行到位有会议纪要等有据可查。（10分） 6、人才规划：关键岗位人员到位、内部人才培养、外部人才招聘与储备。（5
ERP综合实验 沙盘实验报告 实验项目名称企业经营实战演练 实验室信息管理与工程学院ERP实验室实验日期 班级10房产 学号2010126833 姓名孙权
【实验目的】 ?通过实战演练，了解企业经营的整体流程 ?作为管理者如何部署企业战略和经营策略 ?理解任何一个部门的行为对公司全局的影响 ?培养生产规划、能力计划等整体规划的能力 ?提升企业运营效率以及创造价值的能力 ?了解衡量企业运营状况的方法与指标 ?思考如何在企业战略与运营中不断创新 【实验要求】 ?组建企业团队，制定总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和企划部 等角色。 ?了解企业背景信息 ?熟悉企业实战演练的规则 ?要求诚实经营、盘面信息真实 【实验环境】 ?金蝶ERP沙盘教学道具 ?实战演练市场预测信息表 ?实战演练经营状况登记表 ?学员手册
【实验内容】 第1年回顾（重点阐述产品与市场战略的定位等） 由于生产线及流动资产的限制,第一年着重于Berry的第一批生产销售,高附加值产品的市场开拓和初始研发.根据预期个产品的销售数量及单价,再多方面考虑到其生产周期,生产线的合理分配确定了以Ruby为2-4年期主打产品,以S产品为后期核心利润贡献点,逐步放弃Berry,改造Berry生产线的发展战略. 第2年回顾（重点阐述企业战略部署以及经营预算等） 1.因需大量资金开拓新市场,投放广告,租赁新厂房,设立新生产线,所以满额度借进长期贷款和短期贷款. 2.完成Berry订单后,及时更换生产线,开始Ruby的生产,将本年度末的存货留到第三年初销售. 3.租赁一个含3条生产线的厂房,建设新的3条Ruby全自动生产线. 4.第二年订单充足,回流资金主要用于原材料的供应. 第3年回顾（重点阐述融资与资金管理等） 租赁费,生产线的改造,资金严重不足,满贷之后现金勉强维持生产,但合理选择订单,使用到账的应收账款,在满足生产的同时,简
企业经营实战模拟个 人总结1
企业经营实战模拟个人总结 上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。 第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略，因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了9M的广告费，包括1M的本地市场；8M的区域市场。虽然产品我们都在研发了，Bery1、Crystal都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了Bery1，最后我们拿到的Bery1订单一共8个（本地市场5个、区域市场3个），总计收入38M,成本 16M。由于第一年的投资过大，这一年只研发Ruby产品投资了4M,只是开拓市场投资了4M；行政费用4M；短期借款20M，利息5%，年末还本付息；ISO认证1M；原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了，借款了40M,只是今年的净利润没有第一年亏的多，但所有者权益还是下滑。
编号：_______________ 年度经营管理目标责任合同 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年_____ 月_____ 日 甲方: 乙方:
为充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度经营计划目标的实现，电梯公司（以下简称甲方）授权为电梯有限公司经营责任人（以下简称乙方）， 按照责、权、利对等的原则，经甲、乙双方充分协商签订年至年经营目标责 任书，责任书签订则具有法律约束力，甲乙双方均需遵照执行。 一、目的： 签订年度经营责任书在于完善经理经营目标责任的现代管理机制，调动下属企业管理人员的主动 性、积极性，建立健全集团公司对所属公司的经营责任考核体系，加强对集团所属企业的有效的 监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨 道。 、责任时间: 三、甲方的权利和义务： 1、为乙方经营过程提供必要的资金、设备、后勤等支持保障，保证经核定的年度、月度资金按 时到位； 2、努力降低公共费用，减轻乙方公共费用分担； 3、全年核定乙方万元员工薪资和管理费用（乙方在核定内审批支岀），每月10日前预存账户款额万元，年终统一结算； 4、甲方应全方位支持乙方正常经营管理活动，不干涉乙方的经营自主权和人事管理权； 5、负责财务的监督和管理，负责生产物资采购（不含办公用品），保证生产所需购件的按时供 给，以保障产品的正常发货，承担因采购配件不及时而推延发货时间所造成的损失； 6、在不影响乙方正常经营活动的前提下，有权定期或不定期对乙方经营活动进行检查、监督、 审计；
企业经营实战演练课程企业经营实战演练课程公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
企业经营实战演练课程 一、课程简介互动、体验、竞争；精品课程、经典荟萃. 《企业经营实战演练》课程起源于瑞典，并于1978年推出后迅速风靡全球，成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多的MBA学院的必修课。 课程通过模拟的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让参与者置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力。 二、课程特色 1、体验式培训：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%，但所经历的事情，我们能记得80%”。企业经营实验演练以“现场经历”的方式，让参与者在积极参与中感受策略制定——实施——调整的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”，进而掌握核心管理技能。 2、“角色扮演+案例分析+顾问指导”的培训方式：参与者在亲身体验的同时将会得到现场资深讲师的顾问式指导，从而更好地理解管理的真谛，提高实际经营运作的能力。 3、鲜明直观的视觉特点：演练中使用的沙盘教具可以帮助参与人员清晰直观地知晓企业的管理内容、管理程序和经营状况。 4、实现管理者的梦想：将理论联系实际、探索管理的新思路、新方法，逐步成为有效的管理者。 三、课程对象 《企业经营实战演练》适用对象：企业高层管理者、中层管理者及企业梯队骨干。
企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训 平台”为例-电子商务论文 企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训平台”为例 文／贾宝娣 摘要：“商战实训平台”是企业沙盘模拟经营实践教学的一款经典系统，也是近几届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛省赛、国赛的专用平台，首先总结了多次参加该项对抗赛的经验和感受，然后谈了由“商战”实训和对抗赛对商科专业实践教学引发的思考与探究，希望能为商科专业的学生和承担实践教学的老师提供些许参考和建议。 关键词：企业沙盘模拟经营；商战；实践教学 当今，各大高校特别是商科类院校已经充分认识到培养满足社会需求的人才，实现大学生毕业与就业的无缝对接，是学校在竞争中生存与发展的关键。而提高学生的实践能力、创新能力、就业能力以及综合素质就是这关键中的关键。为此，商科类院校无一例外地进行教学模式改革，在传统讲授、哈佛案例等教学模式的基础上引入了实战演练教学模式，在专业课程体系中加强了实践实训课程的比重。于是，企业经营沙盘模拟实训平台应运而生。本文结合以往组织与参加“商战实训平台”（以下简称“商战”）对抗赛的经验与感受，为学生实训或参赛提供些许参考，同时，谈谈通过企业沙盘模拟经营实训或比赛对实践教学模式引发的认识与思考。 1. “商战”对抗赛经验与感受 “商战”是用友公司在ERP以及“创业者”这两套企业沙盘模拟经营系统的基础上，推出的一新版企业沙盘模拟经营系统。“商战”继承并吸取了各同
类软件的优点，但他又独具特色，更侧重于模拟企业经营过程，更适用于没有实践经验的大学生体验、感知和控制企业经营过程，“商战”对实践教学与竞赛两相宜，是目前“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛指定平台。 1.1 专业理论知识是取胜基础 “商战”绝不是掌握游戏规则即可取胜的一场游戏。它虽然只是模拟，只是企业经营真实情境的不完全反应，但它却集中了产品研发、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源、资金筹措、物资采购以及客户签约、银行筹资等真实商业环境中的关键环节。“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”，公司战略的制定与执行至关重要，经营初期首先要制定公司的长期战略、短期战略；在经营中如何去判断竞争环境，如何分析竞争对手，采用怎样的市场营销策略，盈亏平衡点怎么计算，另外还必须要有准确高效的资金预决算以便为决策提供数据支持等等，这些经营过程与决策都需要有过强的理论知识做后盾，如成本领先、产品差异化等竞争战略，定价理论、市场营销4P影响因素、生产运作、财务管理等理论知识。不能灵活运用或者干脆脱离理论知识，盲目地进行企业经营必将是以失败告终。 1.2 由不同专业背景的学生组成参赛团队为上策 “商战”按照实体企业划分了研发、生产、物流、市场营销、财务等职能部门，学生分别担任不同职能部门的负责人，如总裁CEO、市场营销总监CMO、财务总监CFO等，“商战”具有很强的专业性、竞争性与合作性，所以，无论是实训或是比赛，都首先需要组建一支强有力的团队。“术业有专攻”，由不同专业背景的学生组建队伍，进行有效的分工与合作，将是其所经营企业在竞争中脱颖而出的基础。尤其是财务总监以及市场营销总监，建议吸纳专业出身的学生
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 《企业经营模拟习》实训总结报告 组别： 模拟公司名称： CEO: 指导老师：
实习小组：皮皮虾 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程，掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的知识做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培养我们的团队合作的精神。 小组资料 名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外小组成员 总裁CEO：卢作煌学号： 14230816 财务总监：黄星达学号： 14230820 财务助理：朱懋瑜学号： 14230819 人资总监：陈靖宜学号 14230821 生产总监：黄景峨学号： 14230822 市场总监：黄海英学号： 14230815 研发总监：雷梓艺学号： 14230818
小组的总体投资策略 一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。 二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，小组必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受很真实的。 四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。 五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。
公司年度经营目标责任书（模板） 为充分调动建筑工程有限公司管理人员积极性，确保集团下达年度经营目标的实现，（以下简称甲方）授权给以为责任人的（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。 按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的 在完善建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。 二、年经营考核年度期间：年月日至年月日。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本 责任书的执行。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。 2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建
设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。 4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。 5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包 括： （1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度销售政策。 （5）甲方要求提供的其它文件和资料。 四、经营责任考核指标（注：“利”的分配部分） 本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）。 注：此利润总额（M）指税前利润总额。 五、考核分值计算方法（以确保值为完成标准分值100分） 以下计算考核分值的利润和销售收入是经过修正后的数值。 M S M1 S1 考核分值（A）= （×80% + ×20% ）×100 注：此公式中[(S/S1) ×20%]封顶值为30 %。
企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 经历了两天四夜的商业沙盘课的学习，说真的，从中获得颇多，之前对商业的运作一无所知，通过本课程的学习积累，明白了企业的运转流程和运作规则，其和各门店的合作关系。刚开始初接触这门课程的时候，真的是一脸懵，对此接下来的学习内容更是摸不着头脑，不过我们很庆幸，遇到一个有趣的老师，通过他独特的教学方式和制造的融洽的气氛，让我对这门课程充满了期待，从而更快地进入学习新知识的状态。 刚开始老师给我们看规则视频，了解了规则框架，还有一本比较详细的规则小册子，但老师说这规则只是参考，并不能只是局限规则，从而限制了我们的运营决策。同时老师还组织我们分了六个沙盘小组，因此“皮皮鲸”小组就产生了，作为“皮皮鲸”小组的一名成员，经大家的商讨，最后我担任的是财务这方面的工作，也就是说，我负责本企业的财务分析这块，我的任务就是通过财务分析与核算给出正确的数据从而协助企业高层的决策。 和工业沙盘和电子沙盘一样，我们先试运营两年，初衷是先让我们熟悉了企业和的正常运转的规则和流程，还有门店的运营操作。在接下来的四年正式运营才让我们独立完成自己企业的运营决策。 鉴于试运营两年存在的决策问题，我们企业第一年运营得比较谨慎，我们做的每一步决策都要为企业未来三年的运营打好基础，不能大意。正式运营的第一年，因为要在东部市场稳固我们的市场份额，于是加大了东部市场广告投入，同时确定生产R、C和B产品，我们在广告这块投入了18M,但又因为企业总部的资金本来就不多，所以这次广告投入就花掉一笔不菲的费用。因为我们都拿到了代理店和专卖店的订单，加上经市场部的分析，我们后期不开中端代理店，注重在开拓低端和高端代理店，大卖场和专卖店待定计划，不过现在已有了大卖场的订单，于是在第一季度就开拓了一个东部低端代理店，还有一个中端大卖场。我们这次总拿到9张市场订单，其中有两张订单是第四季度的大卖场，而大卖场的建设周期是2Q，所以如果我们要能在第四季度按订单交货，就要在第一或第二季度开始建设。在第三季度，计划要开拓南部市场的低端专卖店，从而建设了南部的低端专卖店，投入总部现金20M。到了年末，我们运营得还挺顺利，支付各项费用，归还应付账款（材料采购），冲销大卖场和专卖店的应付账，现金只剩下34M，市场部想要开拓直销和分销的北部和南部市场，于是现金支出5M，同时我们分析下一年度初要有足够的资金作为广告投入和采购原材料，我们没有去申请短期贷款，而是从专卖店中抽取30M的现金，同时挂应付账，现金总额为59M。
金蝶企业经营实战模拟实践报告 为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。 我们以六人一小组进行了角色分配。主要角色有：CEO（供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。总共经营了5年，起始年不算。进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。 而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。 初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。然后是支付广告费用和登记销售订单。广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？ 因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资，和其他小组不同。然后我们进行每个季度的工作，申请短期贷款，跟新短期贷款等等。年末时期在申请长带以及支付相关费用。本小组在初期进行了直接的生产线的转换，由于我们初始年留下来的三条手动线已经老化，并且生产周期长不利长期的生产，所以我们在所有手动线下货后直接变卖换掉了我们所有的自动线加快货物的生产，同时进行产品的研发和投资，并且开拓区域市场。第二年仍然接bery的小单用来还短期贷款，由于自动线的安装我们的任务能够很快完成。 不得不说一个年度过来，财务主管确实很累，管财务的不能不说是一个企业的关键，有一个小组就在最后由于财务记账问题而宣告破产。也许看起来我们财务上都是管钱的，听起来也不错但是，差之毫厘，就会相差万里了。就入我们第一年，我财务助理和财务主管两人一起对账半天也没查出所以然来，还是老师帮忙踩找出了细微的错误，终于使得借贷平等了。同时也真正知道什么叫总资产等于负债加所有者权益。同时有了点小小的心得：每季度都要结算清楚，对账面和实际的资金进行盘点记账，记账要找准地方不能乱记，每件货物出库时都要记好其成本方便以后计算。 我们进过这次模拟总结出了一些经验。生产企业经营就主要抓住两点：合理采购计划和合理资金管理两条线。之后的运营中我们发现有的小组过多的抢购订单导致自己没有足够货物，收到了不小的损失，所以拿订单要理智。 企业经营就着重注意存在的风险：客户压款：有可能收不回来，当然我们的模拟不存在这个问题，客户的款项都是能按时到账的，这样避免了我们的不少麻烦，但是这却是我们必须要考虑到的问题，真是运营中不但会存在押款，有的甚至是直接不换，导致企业面临危机。而后存货压款：导致周转不灵，过多的存货直接导致产品库存积压，资金全部滞留在货物上，也是企业危机的原因之一。所以必要的时候可能会低价出售一些库存。有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣，这样就直接考虑到企
广东恒辉实业集团有限公司 昌辉彩印2016年经营目标责任合同书 甲方：广东恒辉实业集团有限公司 乙方： 甲、乙方秉承互惠互利的原则，经平等协商达成如下共识，以期共同遵守，促使甲、乙方双方价值最大化。 一、年终责任奖模式 各子公司主要负责人的年终奖金采用责任制，遵循高激效高报酬的弹性管理模式，透过公司价值的不断提升，让各主要负责人同步获得相匹配的经济利益；其年终责任奖金与公司年度销售额、经营利润紧密挂勾； 二、责任考核因素 1）参数一a ：2012年度销售额与2011年度销售额的对比系数α，见下表； 2）税后利润的增量指数b ：①假如某公司2011年实现的税后利润为P1，且P1＞0，2012年税后利润为P2，且P2＞P1，那么b = P2- P1； ②假如P1＜0，P2＞0，那么b=P2；③如果P1＞0，P2＜0，则b=0；④如果P1＜0，P2＜0，那么b=0； 3）应收账款回款率c; 三、责任考核方式 1）2012年货款回款率c ＞95%； 2）公司年度责任奖劢金F=b*15%*a ，其中营业部总经理、生产
总经理各占40%；余下的20%由集团总经理根据实际情况灵活处理； 四、补充责任考核方式 当公司未实现利润增量或出现亏损，但2012年的营业额较2011年有较大增长时，遵照如下方式考核、执行： 1）当年营业额增长大于25%（含），同时小于30%时，生产与营业总经理各奖励20000元； 2）当年营业额增长大于30%（含）时，生产与营业总经理各奖励25000元； 3）当营业额没增长，但是不存在亏损时，生产和营业总经理各保底30000元； 五、坏账的处理 公司可接受的坏账标准为0.3%（行业标准），当公司出现超出坏账标准的部分数额，按5~20%的比例从各责任总经理的年度奖金中扣除，扣除比例由集团总经理根据实际情况确定，营业总经理、生产总经理各承担40%； 六、甲、乙双方职责和义务 1、甲方职责和义务 1）甲方应提供足够的政策保障和资源支持，确保乙方能顺利的开展工作和最大限度的为公司创造效益，实现甲、乙双方互赢； 2）在乙方运营过程中遇到不利或较大困扰时，甲方应全力配合和帮助乙方顺利渡过难关； 3）甲方应科学合理的核算公司的经营效益，并应乙方的要求提供相关的财务报表； 2、乙方职责和义务 1）乙方应兢兢业业做好各自的本职工作，创新求变，日趋精化公司管理，向管理要效益； 2）乙方之间应密切配合、深入沟通，做到开源与节流的完美统一；
金蝶企业经营实战演练 学员手册 金蝶软件(中国)有限公司 2020年12月
起始年 任务清单 每年年初：（根据提示，完成部分打勾） ⑴支付应付税（根据上年度结果）□ ⑵支付广告费□ ⑶登记销售订单□ 每个季度：一季度二季度三季度四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□ ⑵更新应付款/归还应付款□□□□ ⑶更新原料订单/原材料入库□□□□ ⑷下原料订单□□□□ ⑸更新生产/完工入库□□□□ ⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□ ⑺开始下一批生产□□□□ ⑻产品研发投资□□□□ ⑼更新应收款/应收款收现□□□□ ⑽按订单交货□□□□ ⑾支付行政管理费用□□□□ 每年年末： ⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□ ⑵支付设备维护费□ ⑶支付租金/购买建筑□ ⑷折旧□ ⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□ ⑹关账□
起始年订单 起始年的现金流量表： 起始年的财务报表
第一年 任务清单： 年初：（根据提示，完成部分打勾） ⑴支付应付税（根据上年度结果）□ ⑵支付广告费□ ⑶登记销售订单□ 每个季度：一季度二季度三季度四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□ ⑵更新应付款/归还应付款□□□□ ⑶更新原料订单/原材料入库□□□□ ⑷下原料订单□□□□ ⑸更新生产/完工入库□□□□ ⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□ ⑺开始下一批生产□□□□ ⑻产品研发投资□□□□ ⑼更新应收款/应收款收现□□□□ ⑽按订单交货□□□□ ⑾支付行政管理费用□□□□ 年末： ⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□ ⑵支付设备维护费□ ⑶支付租金（或购买建筑）□ ⑷折旧□ ⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□ ⑹关账□
责任部门：分公司 一、考核指标： 时间：2005年月至月。 单位：万元 1、积极协同营运管理部门深入细致的做好调查研究，努力实现收入增长。 a.调整现有线路求增长。年内至少调整2~3条千车公里收入在2000元以下的线路，收入力争 增长200~300元/千车公里以上。 b.规范运行方式求增长。应着重做好班次计划的优化、准点率和提高驾、乘人员的规范操作， 以优质服务、方便快捷吸收乘客，增加收入。 c.新辟线路求增长。下半年完成1~2条线路的开辟，应注重开辟线路前的调研工作。 2、逐步建立以片线为效益增长中心，以修理车间为费用控制中心的核算管理模式。 3、强化安全管理工作，年内一般事故控制在0.5起/百万公里以下，死亡人数控制在0.15人/百 万公里以下。 三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工资的原则执行，具体考核办 法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额1000元的扣减，扣减总额以5000元 为限。 b.实绩介于定额和目标之间时，按(实绩-定额)/(目标-定额)×5000×比重进行加奖。 c.实绩超过目标时，由总经理室另行加奖。 2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初5日前，将考核自评表一式二份报人力资源部。 3、工作目标的完成情况以总经理室的评定为准，属未完成目标的扣减应得奖金的10%。 4、本考核办法的考核对象为分公司正副经理。
责任部门：营运发展部 一、考核指标： 时间：2005年月至月。 每车收入=营运收入÷［(期初车辆数+期末车辆数)÷2］ 二、工作目标： 1、年内应按计划完成七条新线路的开辟工作。 2、研究并建立公交线路的评价标准体系，并按此对现有线路进行一次全面评估，分出线路优劣等级，提出整改方案。对千车公里收入低于2000元的线路进行调整，要求年内完成8—10条。 3、对现有的调度制度及调度方式进行评估，找出调整和优化的可能性。 4、做好领导交办的其他事项。 三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工资的原则执行，具体考核办 法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额400元的扣减，扣减总额以2000元 为限。 b.实绩介于定额和目标之间时，按(实绩-定额)/(目标-定额)×2000×比重进行加奖。 c.实绩超过目标时，由总经理室另行加奖。 2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初5日之前，将考核自评表一式二份报人力资源 部。 3、工作目标的完成情况以总经理室的评定为准，属未完成目标的扣减应得奖金的10%。 4、本考核办法的考核对象为部门的正副经理。 总经理签字：分管领导签字：责任人签字：
公司经营目标责任书范本 根据公司《20xx年度公司绩效考核办法》，由公司(以下简称甲方)任命***同志担任生产经营部部长(以下简称乙方。甲方为了确保乙方顺利完成年度经营目标，加强责任管理，充分调动乙方积极性，双方20xx年度经营目标责任等有关事项，特订立此《责任书》以供双方共同遵守。 一、目的 在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动经营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立公司对经营部门的经营目标责任考核体系，以加强公司对经营部门的有效监控;推动公司经营管理
工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动公司管理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的责任意识和经营管理能力。 二、本责任书有效期限为：20xx年3月1日20xx年2月28日 三、经营目标主要内容：(是否明确各项指标权重) 1、最低完成经营任务万、目标万。 2、最业低实现利润任务万、目标万。 3、工程款项回收指标：当年回款率达75%;壹年以内欠款回款率达80%;两年(含)以上欠款回款率达95%。 4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。 5、死亡事故为零，伤残事故为零，其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。 6、财务类指标：资金安全100%;账务数据准确率不低于98%。 7、甲方要求乙方上报的各类报表及
时、准确率达100%。 8、其他需要完成的指标，如内控管理及人力资源管理指标。(面试网) 四、绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为xxx万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。 五、甲方的权利与义务 1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障; 2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改进意见; 3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行; 4、甲方在每年年初制定乙方年度经营任务目标，并签订经营目标责任书，作为甲方考核乙方工作绩效依据之一; 5、甲方最终决定乙方人事任免等重要事项; 6、乙方若连续3个月未完成相关业
企业沙盘实战演练总结 经过七年的沙盘操作，我们团队模拟了企业的经营实战过程，了解企业的经营模式、经营过程。在整个实战过程中，企业的所处环境是预设的，现实中的企业所面对的问题往往会是更多。胜利者们会有诸多的经验与感叹，失败者则更会有遗憾中的体会、感悟和总结。下面，我将作为一个失败者，带着反思回顾我们团队所走过的历程。企业名称：完魅* 饰界 企业口号：精致生活，尽在完魅饰界 企业定位于珠宝行业，拥有已开发并投入市场的产品Bery，尚未研发成功产品分别有Crystal、Ruby、Saphire，相对而言，Bery是一个低端产品，Crystal、Ruby、Saphire在未来市场上拥有较大的获利空间。 一、团队 企业成立后做的第一件事是团队分工，下面的我们企业的职责分工：CEO（总裁）陈 CFO（财务总监）余 COO（销售总监）冯 CIO（信息总监）代 CPO（生产总监）周 CTO（研发总监）全体成员 虽然在企业成立之初团队便进行了分工，每个小组成员都有了自己相应的职务，并对自己所负责的工作有一定程度的了解。但是，在进行
模拟实战的过程中，各个成员都暴露出不同程度的问题。首先，企业的中心人物的CEO不能对企业各项事务进行必要的决策；其次，身为掌握企业财务命脉的CFO却连最基础的现金流量表都不会填；再次，作为企业CIO，收集信息、整理信息、提供信息应该是CIO的主要职责，而在这点上，我们的CIO显然做的不够好；最后，作为CTO，不为企业研发投资新产品做安排预算，反而跨级插手CEO的决策、CFO的财务、CIO的信息收集整理等各项工作。 对于一个团队，团队合作是最重要的，要相信团队就是力量！一个人，无论你有多能干，你始终不能面面具到。团队中的一个人扮演多种角色，且不论这个人的能力大小，抛开其他事情不说，这样组织结构的团队中肯定会存在着团队协作的局限性和一的定盲目性，而作为CTO 的我，正好扮演了这一八面体的角色，这是导致企业破产的原始原因之一。 二、战略 面对多变的市场状况，为了能更好的走好成功之路，我们在发展的初期，首要任务就是制定企业的整体战略，不仅是规划了当年的策略，而且要考虑三年后或者五年后甚至更远。因为，企业需要长远的发展。团队成立后应该做的第一件事情就是制定战略，而我们，恰恰忽略了这一项关键因素，这是导致企业破产的原始原因之二。 企业是先做稳还是做大？企业如何确定目标市场、主营产品？企业是否需要规模化生产？如果需要规模化生产，如何调整企业生产规模？是否需要购置新的厂房？企业是否需要进行市场开拓？
企业经营实战演练课程 一、课程简介互动、体验、竞争；精品课程、经典荟萃. 《企业经营实战演练》课程起源于瑞典，并于1978 年推出后迅速风靡全球，成为世界500 强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多的MBA 学院的必修课。 课程通过模拟的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让参与者置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力。 二、课程特色 1、体验式培训：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%，但所经历的事情，我们能记得80%”。企业经营实验演练以“现场经历”的方式，让参与者在积极参与中感受策略制定——实施——调整的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”，进而掌握核心管理技能。 2、“角色扮演+案例分析+顾问指导” 的培训方式：参与者在亲身体验的同时将会得到现场资深讲师的顾问式指导，从而更好地理解管理的真谛，提高实际经营运作的能力。 3、鲜明直观的视觉特点：演练中使用的沙盘教具可以帮助参与人员清晰直观地知晓企业的管理内容、管理程序和经营状况。
4、实现管理者的梦想：将理论联系实际、探索管理的新思路、新方法，逐步成为有效的管理者。 三、课程对象 《企业经营实战演练》适用对象：企业高层管理者、中层管理者及企业梯 队骨干。 四、培训收获 1、企业高层管理者：掌握企业资源，科学合理安排和分配资源，提 高经营战略思考和决策能力。 2、中层经理：了解整个公司的管理流程，提高全局观念和树立长远 策略意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，进一步增强各部门的 协调配合，同时理解如何运用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策 的准确性。 3、主管骨干：深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研 发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰起着举足轻重的作用，从而提 升全局观念，培养骨干人员实际经营管理的能力。 五、核心内容 ?1?整体战略方面：透彻的分析与明确的定位，才能制定出正确的战 略 要点：评估内部资源与外部环境，识别市场中的潜在机会 案例：格鲁夫如何权衡英特尔的存储市场和微处理市场，从此独领风 骚？ ? 2.产品研发方面：构建优秀的产品组合，保障企业持续发展