企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告
经历了两天四夜的商业沙盘课的学习，说真的，从中获得颇多，之前对商业的运作一无所知，通过本课程的学习积累，明白了企业的运转流程和运作规则，其和各门店的合作关系。刚开始初接触这门课程的时候，真的是一脸懵，对此接下来的学习内容更是摸不着头脑，不过我们很庆幸，遇到一个有趣的老师，通过他独特的教学方式和制造的融洽的气氛，让我对这门课程充满了期待，从而更快地进入学习新知识的状态。
刚开始老师给我们看规则视频，了解了规则框架，还有一本比较详细的规则小册子，但老师说这规则只是参考，并不能只是局限规则，从而限制了我们的运营决策。同时老师还组织我们分了六个沙盘小组，因此“皮皮鲸”小组就产生了，作为“皮皮鲸”小组的一名成员，经大家的商讨，最后我担任的是财务这方面的工作，也就是说，我负责本企业的财务分析这块，我的任务就是通过财务分析与核算给出正确的数据从而协助企业高层的决策。
和工业沙盘和电子沙盘一样，我们先试运营两年，初衷是先让我们熟悉了企业和的正常运转的规则和流程，还有门店的运营操作。在接下来的四年正式运营才让我们独立完成自己企业的运营决策。
鉴于试运营两年存在的决策问题，我们企业第一年运营得比较谨慎，我们做的每一步决策都要为企业未来三年的运营打好基础，不能大意。正式运营的第一年，因为要在东部市场稳固我们的市场份额，于是加大了东部市场广告投入，同时确定生产R、C和B产品，我们在广告这块投入了18M,但又因为企业总部的资金本来就不多，所以这次广告投入就花掉一笔不菲的费用。因为我们都拿到了代理店和专卖店的订单，加上经市场部的分析，我们后期不开中端代理店，注重在开拓低端和高端代理店，大卖场和专卖店待定计划，不过现在已有了大卖场的订单，于是在第一季度就开拓了一个东部低端代理店，还有一个中端大卖场。我们这次总拿到9张市场订单，其中有两张订单是第四季度的大卖场，而大卖场的建设周期是2Q，所以如果我们要能在第四季度按订单交货，就要在第一或第二季度开始建设。在第三季度，计划要开拓南部市场的低端专卖店，从而建设了南部的低端专卖店，投入总部现金20M。到了年末，我们运营得还挺顺利，支付各项费用，归还应付账款（材料采购），冲销大卖场和专卖店的应付账，现金只剩下34M，市场部想要开拓直销和分销的北部和南部市场，于是现金支出5M，同时我们分析下一年度初要有足够的资金作为广告投入和采购原材料，我们没有去申请短期贷款，而是从专卖店中抽取30M的现金，同时挂应付账，现金总额为59M。
可能由于我们在财务这块计算运输费用和冲销的时候混乱了，导致最后账目不平，只能强行平账，在现金中扣去10M。
图1 第一年报表
团队吸取第一年的教训，重新分配一下运营决策，让在运营的每个过程都要有相关的监督和记录，以免再出现上一年的核算出现差错，给企业造成资金损失。第二年初，我们企业有49M的现金，19M一个季度就要归还的应付账（原材料采购），30M四个季度的应付账（抽取中端专卖店的现金），还有为期两年的长期贷款80M。相对上一年，今年的广告又增加了投入，总计31M，先不说投入的广告费合不合理，我们的初衷就是预测到其他团队将目标从东部市场偏向其他市场，于是就想占领东部市场并把重心留在东部市场，所以单在东部市场这块就投入了17M,拿到了一定量的订单。由于忽略了在季度初就要归还19M的应付账款，加上广告的费用，总部资金短缺，不足以支付这两项费用，于是从低端和中端专卖店各抽取15M，以支援总部后期有足够的资金采购原材料。这一年度除了广告增加了费用投入，运输费用也提高，这只要是我们拿到了大量的订单，其中也有西部市场E门店的订单，考虑到我们没有西部市场配送中心，且跨区域运输需要周期，因为要使运输费用达到最少，最后我们选择在第二季度选择火车跨区域运输。到了年末，因为拿到的销售订单多且采购，配送各方面运营又很少出错，销售收入明显增长了好多，达到了149M。冲销了各门店的应付账和交付了各项费用之后，总部现金余额为63M。其实我们这一年度的运营不怎么顺利，在采购和配送商品这两方面我们团队讨论了好久，花费了一段时间，老师催了我们好几次，迟迟没有关账，我们财务也有责任，在记录每个运营流程所花费的金额的同时却不能更好地在采购原材料方面及时提供数据，导致资金临时周转不过来。
图2 第二年报表
虽然说正式运营应该是四年，但由于我们运营决策过慢，经常拖其他团队的后腿，最后我们只完整运营了三年，也就是说第三年是我们企业完整运营的最后一年。正如前两年的市场预测，在第三年我们成功占领C、R产品的东部市场份额，加上我们团队在南部市场没有优势，就没有在南部市场投入广告，把重心放在东部市场。年初总结前两年的运营，老师指出我们普遍存在的问题就是广告投入和运输费用方面花费太多现金，于是用一些数据给我们分析了怎样子投广告才省钱，因此我们也学到一些新的知识点。因为订单数量越来越多，采购的原材料也就越多，所以在年末就积累了122M的应付账（所欠专卖店的应付账已冲销完了）。
图3 第三年报表
总的来说，在这次的商业沙盘课程学习中最让我难忘的就是和自己的团队一起为把自己的企业运营得更好而一直头脑风暴，每个人都很努力地做好自己所负责的工作，即使过程我们会犯错，导致运营出现障碍，运营时间过长，但我们都有为每走一步的运作认真过。通过这门课程学习，懂得了财务对一个企业来讲真的很重要，如果我们团队能够通过财务分析计算如何投哪个产品的广告，拿哪个门店的订单，计算定价多少才能让总部盈利更高，在运输管理方面能够准确分析如何运输才能更省钱，就不会在运营过程中出现拿到的订单虽多确是代理店和大卖场赚钱，总部反而亏损，只能说我在财务分析这块没有发挥出这个职位该有的作用，不过通过这次学习，知道自己的不足，学习到新的商业知识，也是一种不一样的收获。以上就是我的报告总结。
企业经营沙盘模拟实训总结1 企业经营沙盘模拟实训总结 总结人：物流1002班、32号、何宗森；组别：I组 一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。 二、角色：CSO营销总监 三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。 四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。 虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广
告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。 作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 第 1 页共1 页 企业经营实战演练心得体会1 企业经营实战演练心得体会 会计0931班 任怡嘉 在刚刚结束的沙盘训练中，我们组做得不太好，所有者权益很低，一开始的两个年份因为一些事情我没有到，回来的时候就看到我们组已经贷了60M的长贷和80M的高利贷，对于高利贷，我虽然认同它是一种融资的方式，但是其成本却是很大的，因为它的利息甚至可以高过它创造的价值。同时我们的生产线已经换
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
企业经营实战演练课程企业经营实战演练课程公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
企业经营实战演练课程 一、课程简介互动、体验、竞争；精品课程、经典荟萃. 《企业经营实战演练》课程起源于瑞典，并于1978年推出后迅速风靡全球，成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多的MBA学院的必修课。 课程通过模拟的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让参与者置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力。 二、课程特色 1、体验式培训：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%，但所经历的事情，我们能记得80%”。企业经营实验演练以“现场经历”的方式，让参与者在积极参与中感受策略制定——实施——调整的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”，进而掌握核心管理技能。 2、“角色扮演+案例分析+顾问指导”的培训方式：参与者在亲身体验的同时将会得到现场资深讲师的顾问式指导，从而更好地理解管理的真谛，提高实际经营运作的能力。 3、鲜明直观的视觉特点：演练中使用的沙盘教具可以帮助参与人员清晰直观地知晓企业的管理内容、管理程序和经营状况。 4、实现管理者的梦想：将理论联系实际、探索管理的新思路、新方法，逐步成为有效的管理者。 三、课程对象 《企业经营实战演练》适用对象：企业高层管理者、中层管理者及企业梯队骨干。
企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训 平台”为例-电子商务论文 企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训平台”为例 文／贾宝娣 摘要：“商战实训平台”是企业沙盘模拟经营实践教学的一款经典系统，也是近几届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛省赛、国赛的专用平台，首先总结了多次参加该项对抗赛的经验和感受，然后谈了由“商战”实训和对抗赛对商科专业实践教学引发的思考与探究，希望能为商科专业的学生和承担实践教学的老师提供些许参考和建议。 关键词：企业沙盘模拟经营；商战；实践教学 当今，各大高校特别是商科类院校已经充分认识到培养满足社会需求的人才，实现大学生毕业与就业的无缝对接，是学校在竞争中生存与发展的关键。而提高学生的实践能力、创新能力、就业能力以及综合素质就是这关键中的关键。为此，商科类院校无一例外地进行教学模式改革，在传统讲授、哈佛案例等教学模式的基础上引入了实战演练教学模式，在专业课程体系中加强了实践实训课程的比重。于是，企业经营沙盘模拟实训平台应运而生。本文结合以往组织与参加“商战实训平台”（以下简称“商战”）对抗赛的经验与感受，为学生实训或参赛提供些许参考，同时，谈谈通过企业沙盘模拟经营实训或比赛对实践教学模式引发的认识与思考。 1. “商战”对抗赛经验与感受 “商战”是用友公司在ERP以及“创业者”这两套企业沙盘模拟经营系统的基础上，推出的一新版企业沙盘模拟经营系统。“商战”继承并吸取了各同
类软件的优点，但他又独具特色，更侧重于模拟企业经营过程，更适用于没有实践经验的大学生体验、感知和控制企业经营过程，“商战”对实践教学与竞赛两相宜，是目前“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛指定平台。 1.1 专业理论知识是取胜基础 “商战”绝不是掌握游戏规则即可取胜的一场游戏。它虽然只是模拟，只是企业经营真实情境的不完全反应，但它却集中了产品研发、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源、资金筹措、物资采购以及客户签约、银行筹资等真实商业环境中的关键环节。“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”，公司战略的制定与执行至关重要，经营初期首先要制定公司的长期战略、短期战略；在经营中如何去判断竞争环境，如何分析竞争对手，采用怎样的市场营销策略，盈亏平衡点怎么计算，另外还必须要有准确高效的资金预决算以便为决策提供数据支持等等，这些经营过程与决策都需要有过强的理论知识做后盾，如成本领先、产品差异化等竞争战略，定价理论、市场营销4P影响因素、生产运作、财务管理等理论知识。不能灵活运用或者干脆脱离理论知识，盲目地进行企业经营必将是以失败告终。 1.2 由不同专业背景的学生组成参赛团队为上策 “商战”按照实体企业划分了研发、生产、物流、市场营销、财务等职能部门，学生分别担任不同职能部门的负责人，如总裁CEO、市场营销总监CMO、财务总监CFO等，“商战”具有很强的专业性、竞争性与合作性，所以，无论是实训或是比赛，都首先需要组建一支强有力的团队。“术业有专攻”，由不同专业背景的学生组建队伍，进行有效的分工与合作，将是其所经营企业在竞争中脱颖而出的基础。尤其是财务总监以及市场营销总监，建议吸纳专业出身的学生
企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，
所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废
企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 经历了两天四夜的商业沙盘课的学习，说真的，从中获得颇多，之前对商业的运作一无所知，通过本课程的学习积累，明白了企业的运转流程和运作规则，其和各门店的合作关系。刚开始初接触这门课程的时候，真的是一脸懵，对此接下来的学习内容更是摸不着头脑，不过我们很庆幸，遇到一个有趣的老师，通过他独特的教学方式和制造的融洽的气氛，让我对这门课程充满了期待，从而更快地进入学习新知识的状态。 刚开始老师给我们看规则视频，了解了规则框架，还有一本比较详细的规则小册子，但老师说这规则只是参考，并不能只是局限规则，从而限制了我们的运营决策。同时老师还组织我们分了六个沙盘小组，因此“皮皮鲸”小组就产生了，作为“皮皮鲸”小组的一名成员，经大家的商讨，最后我担任的是财务这方面的工作，也就是说，我负责本企业的财务分析这块，我的任务就是通过财务分析与核算给出正确的数据从而协助企业高层的决策。 和工业沙盘和电子沙盘一样，我们先试运营两年，初衷是先让我们熟悉了企业和的正常运转的规则和流程，还有门店的运营操作。在接下来的四年正式运营才让我们独立完成自己企业的运营决策。 鉴于试运营两年存在的决策问题，我们企业第一年运营得比较谨慎，我们做的每一步决策都要为企业未来三年的运营打好基础，不能大意。正式运营的第一年，因为要在东部市场稳固我们的市场份额，于是加大了东部市场广告投入，同时确定生产R、C和B产品，我们在广告这块投入了18M,但又因为企业总部的资金本来就不多，所以这次广告投入就花掉一笔不菲的费用。因为我们都拿到了代理店和专卖店的订单，加上经市场部的分析，我们后期不开中端代理店，注重在开拓低端和高端代理店，大卖场和专卖店待定计划，不过现在已有了大卖场的订单，于是在第一季度就开拓了一个东部低端代理店，还有一个中端大卖场。我们这次总拿到9张市场订单，其中有两张订单是第四季度的大卖场，而大卖场的建设周期是2Q，所以如果我们要能在第四季度按订单交货，就要在第一或第二季度开始建设。在第三季度，计划要开拓南部市场的低端专卖店，从而建设了南部的低端专卖店，投入总部现金20M。到了年末，我们运营得还挺顺利，支付各项费用，归还应付账款（材料采购），冲销大卖场和专卖店的应付账，现金只剩下34M，市场部想要开拓直销和分销的北部和南部市场，于是现金支出5M，同时我们分析下一年度初要有足够的资金作为广告投入和采购原材料，我们没有去申请短期贷款，而是从专卖店中抽取30M的现金，同时挂应付账，现金总额为59M。
《企业经营模拟沙盘对抗》 实训大纲 沈阳职业技术学院工商管理系国际贸易教研室 2005 年 12 月 1 日
企业经营模拟沙盘对抗》实训大纲 适用专业】 本实训大纲适用于工商管理系各专业的高中、三校毕业的二、三年制高等职业学生。 一、教学实训的目的与要求 模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动, 使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。 ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6 个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。 【实训周数安排】 （一）教学要求 1、必须得认真完成相关的集中实训布置的要求，每个人都应该完成个人岗位的职责。 ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成： 1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；
2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业； 3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信 息化管理等; ERP沙盘模拟课程正是要训练那些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作思维习惯的学生 2、认真完成实训报告。 (二)实训周数 进行为期二周，60 学时的整周实训。 实训内容】 1深刻体会ERP核心理念 感受管理信息对称状况下的企业运作； 体验统一信息平台下的企业运作管理； 学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能 2、全面阐述一个制造型企业的概貌 制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则
企业沙盘模拟心得一：企业沙盘模拟心得 企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2015年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。 模拟情况介绍 我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。 我承担的工作 质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。 实训目的 通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。 经营模拟过程 第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。 第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明
物流综合实训报告
实训步骤 采购规则: ①P1产品需要1 R1， ②P2产品需要1 R2、1 R3， ③P3产品需要1 R1、1 R3、1 R4， ④P4产品需要1 R2、1 R3、2 R4， ⑤R1、R2需提前一季下订单 ⑥R3、R4需提前二季下订单。 第一年 第一季 由于第二季和第三季没有计划进行生产产品，所以此季不用下原材料订单。 第二季 由于第三季和第四季没有计划进行生产产品，所以此季不用下原材料订单。 第三季 在第一季时考虑到往后的生产及接单的情况，我们小组新建了3条柔性的P1线（方便后面几年将其转产，机动生产P2、P3、P4产品）、P2条自动线.因此我们先初步预测明年第一季的生产线不转产，则明年第一季可以生产3个P1、1个P2，其所需原材料为3R1、1R2、1R3；明年第二季决定将2条柔性P1线转成2条P2线，所以明年的第二季可以生产1个P1、3个P2，其所需原材料为1 R1、3R2、3R3。根据
采购规则R3需提前二季下订单。所以第一年第三季我们决定下的原材料订单为1R3。 第四季 明年第二季决定将2条柔性P1线转成2条P2线，所以明年的第二季可以生产1个P1、3个P2，其所需原材料为1 R1、3R2、3R3 （R3需提前二季下订单），以及明年第一季还没下的3R1、1R2（R1、R2需提前一季下订单），所以第一年第四季我们决定下的原材料单为3R1、1R2、3R3。 第二年 这一年接到的订单为6个P1产品，6个P2产品。 第一季 第一季生产3个P1、1个P2，其所需原材料为3R1、1R2、1R3到库。根据所接到的订单，我们决定第三季将1条柔性P2线转成1条柔性P1线，所以第三季可以生产2个P1、2个P2，其所需原材料为2R1、2R2、2R3 （R3需提前二季下订单）。以及第二季还没下的1R1、3R2（R1、R2需提前一季下订单），所以第二年第一季我们决定下的原材料单为1R1、3R2、2R3。 第二季 第二季生产1个P1、3个P2，其所需原材料为1 R1、3R2、3R3到库。并且新建一条自动P3线。根据所接到的订单，我们决定第四季将1条柔性P1线转成1条柔性P2线，1条柔性P1线转成1条柔性P3线。
附件34： 中职财经商贸类沙盘模拟企业经营赛项 技能竞赛规程、评分标准及选手须知 一、竞赛内容 1.竞赛内容概述 沙盘模拟企业经营赛项借助企业经营管理沙盘及电子沙盘系统相结合的技术平台，各参赛团队模拟一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事6个年度的模拟企业经营活动。选手在比赛中针对企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况，发现机遇，分析问题，制定策略，执行实施，解决问题，从而实现企业盈利及可持续发展。每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位。 2.竞赛基本内容 （1）竞赛具体内容包括从战略层面进行内部资源与外部环境评估、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定战略调整；从财务层面进行投资计划制定、掌握资金来源及用途，妥善控制成本，编制及分析财务报表；从运营层面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求；从营销层面进行市场开发决策新产品开发、产品组合与市场决策定位。 （2）本赛项采取公开试题的方式，赛前由湖南省教育厅在湖南省职成教育信息网上公布试题题库竞赛规则、市场预测等比赛参数信息，并免费开放软件平台给参赛学生使用，同时由提供大赛软件平台的公司给予优质技术保障。本赛项竞赛赛题采用题库抽取方式。赛项执委会将制作5套赛题的赛题库，正式竞赛赛题在比赛当天，经试题库随机排序后，在监督员的监督下由系统随机抽取参赛选手代表，选手代表现场抽取一套试题，并公布该套正式赛题的竞赛规则和市场预测。 二、竞赛方式
本赛项为4人小组赛。 本赛项所有参赛队伍将在一个赛区，在同一环境下进行模拟操作。本赛项将以企业经营管理沙盘和新道新创业者沙盘系统相结合的方式进行。 三、竞赛时量 总竞赛时长为745分钟。 各企业市场活动环节时长330分钟，包括第2-6年各市场广告投放和订单获取时间；各企业运营环节时长340分钟，包括产品研发、厂房生产线建设、采购、生产、市场开发、融资策略制定等运营时间；各企业运营分析（巡盘）时长75分钟，包括财务核算及对其它企业经营状况分析。 四、名次确定办法 竞赛评分采用系统按规则自动生成和评委打分相结合的方式进行。其中，模拟运营企业的成绩由系统自动生成，具体为各团队第六年末的所有者权益；评委打分是针对各团队选手在操作过程中的违规行为按规则所给的处罚分。 各团队实际得分的计算方法为： 实际得分＝最后一年末的所有者权益-罚分 竞赛按该得分（权益）高低进行排序，名次不并列，权益高者为优胜。权益相同时，按企业综合发展潜力指数高低进行排序。 五、评分标准与评分细则 1．评分标准及分值 2．评分细则
ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
《企业经营管理沙盘简介》 1、课程简介 用友企业经营沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监、信息总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。 2、教学内容 （1）深刻体会企业经营管理核心理念 感受管理信息对称状况下的企业运作； 体验统一信息平台下的企业运作管理； 学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能； 感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用； 训练信息化时代的基本管理技能 （2）全面阐述一个制造型企业的概貌 制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等 （3）了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构
企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡——如何增加企业的利润？ （4）确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额 （5）掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想 库存控制——ROA与减少库存的关系 JIT ——准时生产的管理思想 生产成本控制——生产线改造和建设的意义 产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？ （6）全面计划预算管理 企业如何制定财务预算——现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想 （7）科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
企业沙盘实战演练总结 经过七年的沙盘操作，我们团队模拟了企业的经营实战过程，了解企业的经营模式、经营过程。在整个实战过程中，企业的所处环境是预设的，现实中的企业所面对的问题往往会是更多。胜利者们会有诸多的经验与感叹，失败者则更会有遗憾中的体会、感悟和总结。下面，我将作为一个失败者，带着反思回顾我们团队所走过的历程。企业名称：完魅* 饰界 企业口号：精致生活，尽在完魅饰界 企业定位于珠宝行业，拥有已开发并投入市场的产品Bery，尚未研发成功产品分别有Crystal、Ruby、Saphire，相对而言，Bery是一个低端产品，Crystal、Ruby、Saphire在未来市场上拥有较大的获利空间。 一、团队 企业成立后做的第一件事是团队分工，下面的我们企业的职责分工：CEO（总裁）陈 CFO（财务总监）余 COO（销售总监）冯 CIO（信息总监）代 CPO（生产总监）周 CTO（研发总监）全体成员 虽然在企业成立之初团队便进行了分工，每个小组成员都有了自己相应的职务，并对自己所负责的工作有一定程度的了解。但是，在进行
模拟实战的过程中，各个成员都暴露出不同程度的问题。首先，企业的中心人物的CEO不能对企业各项事务进行必要的决策；其次，身为掌握企业财务命脉的CFO却连最基础的现金流量表都不会填；再次，作为企业CIO，收集信息、整理信息、提供信息应该是CIO的主要职责，而在这点上，我们的CIO显然做的不够好；最后，作为CTO，不为企业研发投资新产品做安排预算，反而跨级插手CEO的决策、CFO的财务、CIO的信息收集整理等各项工作。 对于一个团队，团队合作是最重要的，要相信团队就是力量！一个人，无论你有多能干，你始终不能面面具到。团队中的一个人扮演多种角色，且不论这个人的能力大小，抛开其他事情不说，这样组织结构的团队中肯定会存在着团队协作的局限性和一的定盲目性，而作为CTO 的我，正好扮演了这一八面体的角色，这是导致企业破产的原始原因之一。 二、战略 面对多变的市场状况，为了能更好的走好成功之路，我们在发展的初期，首要任务就是制定企业的整体战略，不仅是规划了当年的策略，而且要考虑三年后或者五年后甚至更远。因为，企业需要长远的发展。团队成立后应该做的第一件事情就是制定战略，而我们，恰恰忽略了这一项关键因素，这是导致企业破产的原始原因之二。 企业是先做稳还是做大？企业如何确定目标市场、主营产品？企业是否需要规模化生产？如果需要规模化生产，如何调整企业生产规模？是否需要购置新的厂房？企业是否需要进行市场开拓？
企业经营实战演练课程 一、课程简介互动、体验、竞争；精品课程、经典荟萃. 《企业经营实战演练》课程起源于瑞典，并于1978 年推出后迅速风靡全球，成为世界500 强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多的MBA 学院的必修课。 课程通过模拟的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让参与者置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力。 二、课程特色 1、体验式培训：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%，但所经历的事情，我们能记得80%”。企业经营实验演练以“现场经历”的方式，让参与者在积极参与中感受策略制定——实施——调整的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”，进而掌握核心管理技能。 2、“角色扮演+案例分析+顾问指导” 的培训方式：参与者在亲身体验的同时将会得到现场资深讲师的顾问式指导，从而更好地理解管理的真谛，提高实际经营运作的能力。 3、鲜明直观的视觉特点：演练中使用的沙盘教具可以帮助参与人员清晰直观地知晓企业的管理内容、管理程序和经营状况。
4、实现管理者的梦想：将理论联系实际、探索管理的新思路、新方法，逐步成为有效的管理者。 三、课程对象 《企业经营实战演练》适用对象：企业高层管理者、中层管理者及企业梯 队骨干。 四、培训收获 1、企业高层管理者：掌握企业资源，科学合理安排和分配资源，提 高经营战略思考和决策能力。 2、中层经理：了解整个公司的管理流程，提高全局观念和树立长远 策略意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，进一步增强各部门的 协调配合，同时理解如何运用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策 的准确性。 3、主管骨干：深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研 发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰起着举足轻重的作用，从而提 升全局观念，培养骨干人员实际经营管理的能力。 五、核心内容 ?1?整体战略方面：透彻的分析与明确的定位，才能制定出正确的战 略 要点：评估内部资源与外部环境，识别市场中的潜在机会 案例：格鲁夫如何权衡英特尔的存储市场和微处理市场，从此独领风 骚？ ? 2.产品研发方面：构建优秀的产品组合，保障企业持续发展
《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大 页脚内容1
可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。 页脚内容2
企业经营管理沙盘建设方案(BS) 企业经营管理沙盘模拟实验室建设方案 国智源（北京）企业管理顾问公司是一家专门从事企业管理人员能力训练的咨询培训机构，几年来共为400余家大中型企业，一万余名企业中高层管理人员进行了以沙盘课程为主体的经营管理能力的培训。受到了广泛的认可与好评。 通过对长期积累的企业实战培训案例的研究，国智源公司与北京大学光华管理学院合作，设计出了高等学校经管类专业学生沙盘模拟实验系统，按专业及训练内容不同，共分为三大类十种沙盘。是目前国内沙盘实验教学体系最完整的课程提供商。 类型沙盘名称备注 经营思维类企业经营与决策沙盘北大光华版权，国智源授权销售企业全面运营（）沙盘实验 室 了解企业经营全流程训练企业 思维 专业类人力资源管理沙盘实验室在竞争状态下理解人力资源实务财务管理沙盘模拟实验室抽象的理论、公式的具体应用平台物流管理沙盘模拟实验室物流经营原理与技能操作的完美 结合 营销战略沙盘实验室最具挑战性的、最难的沙盘实验课 技能类大客户销售沙盘实验室技能沙盘课以经管类学生毕业后 第一份工作所需技能为主要训练 内容，对于提高就业率大有裨益。渠道管理沙盘模拟实验室 营销技能与客户管理沙盘 模拟实验室 以上专业类实验室经过扩充后还可以向课程实验室进行发展，课程实验室不需另设实验室硬件，从而加快了高校管理实验室的系统性建设速度，大大降低了建设成本。 国智源公司愿与各高校经管类专业老师在经管类专业实验课程开发上，开展多种形式的合作，包括直接出售体系，合作开发体系，科研成果申报，实验课程讲座与考查支持等等。 国智源（北京）企业管理顾问有限公司
一、企业经营管理沙盘模拟训练体系设计思路 沙盘演练的概念最初应当是来自“作战指挥”。在敌我双方开始战役之前，许多高级指挥员模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。 军事沙盘的优点：直观、形象，一目了然。易于对整体进行把控。 一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果我们只是在凭借想象去描绘企业应当如何去管理，这无疑是“空穴来风”。如果我们仅仅是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学员“只见树木，不见森林”。而把一个企业各个部门的运做，提炼成一个实物模拟，让学生在这个模型上进行实际演练，无疑可以避免前面的缺憾。 沙盘模拟实验室是由沙盘模拟教具、教学软件组成。在这个课程中把学生分成小组，每组由4-6名学生组成，这样每个小组就是一家模拟公司，学生在这个公司中分担不同的职位，从事连续几个年度的经营活动。在每一个经营年度中学生要根据市场状况进行人员、设备、场地、资金、市场各方面的规划，最后由老师对学生的经营活动进行总结及点评。在整个过程中学生不仅要动脑思考人力资源的配置、做市场营销的规划、采购与供应链的管理、进行融资渠道的建设等企业管理的方方面面，而且还能体验整体企业经营流程，以及各岗位、各职能部门对企业整体经营的重要性，提高学生沟通能力，所以对提高学生的综合素质都有很积极的意义。 二、国智源沙盘模拟训练系统特点 ·先进的沙盘分析工具软件：远领先于海内外同业者；对模拟企业的经营决策,实现完全网络版的信息化运作,是一套全面立体的企业信息化管理工具。 ·完整的企业模型：涉及企业的财务/供应链/生产制造/人力资源/绩效考核/信息化/市场营销/全面计划预算等方方面面,为您展示一个完整企业的全部业务流程和运作。 ·完善的沙盘课程体系：可以根据您的业务需求，为您提供经营管理/财务管理/