本实训的目的和任务：了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；熟练掌握运营规则；了解各角色的任务和作用；深刻认识你所担任角色的作用和任务；按照企业运行流程，履行你所担负的职责；团队协作，努力争取企业的成功；做好实训总结，获得最大的收获；对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。时间进度安排：第一阶段进行实训动员和规则介绍，使学生掌握运营规则和企业运行流程；第二阶段模拟企业经营，参训者模拟六年的企业经营；第三阶段模拟企业内部总结及撰写实习报告；个人实训报告 3000字，模拟企业实训报告 4000字；第四阶段实训总结与交流，这是本次实训升华的重点。重要提示：只有懂得规则，才能游刃有余；只有认真对待，才能获得收获；只有积极参与，才能分享成就。重要提示：学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识：一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真；二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度；三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。沙盘历史一、组织准备工作企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相
适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。座位安排团队组成与角色分配将参训学生分成6个团队自由组合方式形成团队内各角色分配由各团队自定角色职责 CEO（首席执行官/总经理）负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子三个层次。在“企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。角色职责 COO（首席运营官）在实际企业中，COO是个重要的角色，负责组织协调企业的日常运营活动。在本实训中，COO协助CEO控制企业按流程运行，起着盘面运行监督的作用。此角色为可选角色，在受训者人数较少时可不设。角色职责 CFO （财务总监）在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金
预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。角色职责营销总监/销售总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。角色职责生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。在“企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的
正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要。角色职责采购总监采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。角色职责人力资源总监 21世纪，国家经济的核心是企业，企业的核心是人才，人才是现代企业竞争的核心竞争力。一流的企业是由一流的人组成的，优秀的产品是优秀的人干出来的，人力资源是企业的第一资源。人力资源总监负责企业的人力资源管理工作，具体包括企业组织架构设计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘、考核等工作。在“企业经营沙盘模拟”实训中，原来没有设定此角色。但经过多轮实训，我们觉得有必要增设此角色，特别是在受训者人数比较多的情形下，对每个受训者的参与度与贡献度进行考评，提交CEO最终做出组内排名，作为学生实训成绩评定的重要依据之一。角色职责商业情报人员/商业间谍知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的作
用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工作可由营销总监承担；在人数较多时，可设专人协助营销总监来负责此项工作。其他角色在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得设。为使这些辅助角色不被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具体任务。二、企业运营规则关于企业生存企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产： 1. 资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。 2. 现金断流如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。资产负债表损益表 9、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费年底付息，到期还本 10% 权益的2倍每年年末长期贷款变现时贴息到期一次还本、付息到期一次还本、付息还款方式 1:6 视应收款额任何时间资金贴现 20% 任何时间高利贷 5% 权益的2倍每季度初短期贷款年息贷款额度贷款时间贷款类型二、企业运营规则贷款只能是20的倍数 10、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。
当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。二、
企业运营规则维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税
金市场开拓产品研发 ISO认证＋＋高利贷属于短期负债与上
一年度相同历年利润的累积来源于损益表总资产=负债+权益资
产年初数流动资产： ? 现金 __ 应收帐款 __ 原材
料 __ 产成品 __ 在制品 __ 流动资产合计 __ 固定资产： ? 土地建筑净值 __ 机器设备净值 __ 在建工程
__ 固定资产合计 __ 资产总计 __ 负债及所有者权益年初数
负债： ? 短期负债 __ 应付帐款 __ 应交税金 __ 长期负债 __ ? ? 负债合计 __ 所有者权益： ? 股东资本
__ 以前年度利润 __ 当年净利润 __ 所有者权益合计 __ 负债及权益总计 __ 包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品
研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证等利息、贴
现等费用变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金赢利时，
按当年利润的33%计算，下一年初交纳; 当企业弥补历年亏损而赢
利之后，所得税的计算方法: (税前利润+(前五年净利润之和))×33% 项目去年一、销售收入减：成本二、毛利减：综合费用 __ 折旧 __ 财务净损益 __ 三、营
业利润 __ 加：营业外净收益 __ 四、利润总额 __ 减：所
得税 __ 五、净利润 __ * * 热烈欢迎参加“ERP沙盘模拟经营”
的同学们方自远白宁 (Associate Professor ) ERP 1 实战
演练的目的 2 3 实战演练的规则讲解 4 5 企业经营实战演练 6 实战演练总评 Agenda 实战演练的准备工作初始年份讲解本实训课程结构：第一部分、导入篇认识企业，熟悉规则第二部分、操作篇模拟运营，实际操作第三部分、总结篇反思交流，总结提高企业经营沙盘模拟导入篇起源瑞典皇家工学院，KlasMellan于1978年开发的课程-“企业运营沙盘仿真实验”。课程特色采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学习的目的。课程开展被世界500强的企业作为中高层管理者的必上的培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。在我国用友软件公司、kingdee等公司先后将沙盘实验引人ERP教学中。在我校 1、面向全校开设“企业经营实战演练”培训2、举办“模拟企业经营沙盘大赛” 3、对外培训和教学交流生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程主要角色的盘面定位营销总监 CEO 运营总监财务总监采购总监生产总监财务助理财务总监研发总监生产总监销售总监 CEO 信息总监财务区研发区生产区销售区费用计提国际本地区域亚洲国内二、企业运营规则 1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市
场 4年 4M 国际 3年 3M 亚洲 2年 2M 国内 1年 1M 区域持续时间开拓费用市场二、企业运营规则 2、销售会议与订单争取每年初各企业的营销总监与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具： 蓝色 ：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色：原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 ：现金 红色 ：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种 产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的， 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ） 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单， 订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ： 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ： 企业目前拥有一个厂房——新华厂房， 价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ， 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料（蓝币）和加工费1M （灰币） 表示，共有3个。 第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中， 第二条生产线（手工）闲置， 第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中， 第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后， 手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
企业经营E R P沙盘模拟 总结报告 Jenny was compiled in January 2021
xxxxxxxxx学院 企业经营沙盘模拟总结报告 ——xxxxx股份有限公司 职位： 姓名： 班级： 学号： 指导老师：
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对ERP的了解 ERP——（企业资源计划），是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对的需求，预测在今后信息时代企业的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 企业建立 企业名称：上海一隆电气有限公司 企业理念：为了这一刻而奋斗 企业成员
第一年经营 （一）年初会议决策 纪要：经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础。 相关投资决策：生产线投入 发展筹资决策：申请长期贷款与短期贷款 产品研发决策：研发P1、P2、P4（第三季开始研发）产品 产品认证决策：ISO9000、 ISO14000 （二）我的营销计划 初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场，拟定将P1产品作为“现金牛”产品，P2作为“明星”产品。 （三）当年经营情况 综合费用表
基于财务视角对企业经营的分析 在此次ERP课程的企业实践经营中，虽然我们组的最终的经营以失败告终，但我们每一年都很认真的在经营，精打细算，希望企业能经营好。下面我们将从财务的视角对我们企业的经营进行分析，总结一下我们的经验教训。 一、企业的筹资情况 表1：企业的负债情况（单位：百万元M） 企业的负债情况 负债第一年第二年第三年第四年第五年第六年长期负债80 60 40 40 短期负债20 60 40 40 20 20 1年期长贷20 20 40 负债合计100 140 100 80 60 20 在ERP沙盘模拟中企业的筹资渠道主要包括长期借款、短期贷款、应收账款的贴现以及高利贷。考虑到企业筹资成本和自身企业发展的资金需要我们第一年选择借入40M的长期贷款和20M的短期贷款，加上起始年的40M长期贷款我们第一年年末的负债合计达到了100M，资产负债率为75%。为了企业的现金需求在企业经营的后三年我们还选择了应收账款的贴现以满足企业流动资金的需求。并在企业经营的第三个年度末借入高利贷，这也使我们企业债务高筑的同时也陷入了还贷压力大的资金恶性循环中。从表中可以看出企业的债务一直比较高，在企业经营的第四年企业的资产负债率高达186%。超出了企业自身的还贷能力。在经营期间为了还贷款和现金周转问题还进行了应收账款的贴现。 二、企业偿债能力分析 （一）短期偿债能力分析 短期偿债能力是企业偿还流动负债的能力，是企业利益关系人都应重视的问题。对企业管理者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业承受财务风险的能力大小。对投资者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业盈利能力的高低和投资机会的多少。对企业的债权人来说，企业短期偿债能力的强弱意味着本金与利息能否按期收回。而对于企业的供应商和消费者来说，企业短期偿债能力的强弱意味着企业履行合同能力的强弱。所以短期偿债能力分析是企业经营分析中的一大重点。
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告 在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润、资产负债等财务报情况）判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，在P1第6年由于资金链不足，贷款没能及时还上，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产， 销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于 现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然 不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能 页脚内容1
南京工程学院大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛规则 一、比赛工具 手工沙盘4.0教具+创业者3.0电子版 二、比赛形式 此次比赛采用手工运作与电子工具结合的方式进行。其中，所有运行控制必须在“创业者”模拟平台上进行，手工教具只能作为辅助运作工具。 在手工沙盘上运作每一步骤，并在创业者平台上加以确认，最后以创业者记录为准。 预赛规定运作年份为5年，决赛规定运作年份为6年(第一年为创建企业年，没有广告等)。 三、比赛规定 1、各队必须提供各年的报表(手工出综合费用、利润表、资产负债表)，然后交到裁判组审计(与计算机核对)。 超过规定运行时间未完成经营者，申请裁判做账的直接扣减10分，或者自己继续做账的扣减1分/分钟；提交报表错误者(仅限利润表、资产负债表错误)，在总分中扣减5分/次，但在每年规定时间内(关账前至少十分钟)各队各有一次向裁判申请协助修改报表的机会。 2、每年所有各队的运行结束后，裁判将利润表、资产负债表，各市场的市场老大等信息，以公告的形式直接发送给各队，裁判不提供打印版的报表； 3、单击选择某订单但未确认,此时倒计时仍在进行,但屏幕显示倒计时停止。如果不及时确认选中该订单，则系统会认为超时放弃回合，但用户端显示倒计时未到零，如果选单时倒计时显示小于等于五秒时，可能造成选单无效； 4、运行过程中，不允许各队以任何方式到裁判处查询运行过程记录，比赛过程中裁判不允许向任何参赛队提供相关的运行记录； 5、关于商业情报收集的工作，可以采用观看手工沙盘盘面或查阅报表的形式。 四、比赛初始参数 1 当年建成的生产线需要交维修费。手工线建成当季就可生产，半自动、自动线、柔性线三种生产线是建成下一帐期才能进行生产。 4、厂房
一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔
沙盘模拟经营总结报告 沙盘模拟经营总结报告范文1 起初，并不知道ERP 是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营1个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。 近乎1个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了1个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有 1种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。 刚开始训练之际，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有5个人分别担任企业的CEO、CFO、COO、CSO和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是
先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练2个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。 刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的1个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。 事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有的时候也会破产，甚至有的时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。 在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
E RP沙盘模拟经营分析报告 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。 在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。
在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。 在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。 在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为
ERP经营沙盘模拟课程总结报告 一、ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 页脚内容1
二、实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个 R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入， 页脚内容2
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证
XXXXX 课程论文 课程名称：《企业运营管理沙盘模拟》 论文题目：ERP沙盘模拟实训课程总结 姓名： XXXXX 学号： 系别：专业班级： 开始日期：年月日完成日期：年月日 指导教师：成绩评定等级（分数）：
目录 一、模拟过程概述 (1) 1、手工沙盘模拟过程概述 (1) 2、电子沙盘模拟过程概述 (3) 二、模拟过程中存在的主要问题分析 (4) 三、整改措施 (4) 四、收获和体会 (5) 参考文献 (6)
XXXXX 课程设计任务书 班级：姓名：XXXXX 学号：课程名称《企业运营管理沙盘模拟》 设计题目ERP沙盘模拟实训课程总结 设计任务描述及基本要求一、任务描述 使学生通过本课程的学习，对企业组织结构、业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则、企业经营规则、生产计划、订单选择等，同时要求学生会出具财务报表，提高决策能力。 二、基本要求 1．了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。 2．理解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。 3．了解沙盘活动规则的重要性，掌握沙盘模拟活动规则。 4．熟悉企业经营流程，根据自己担任的角色，掌握所涉及的业务操作。5．熟练掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。 6．理解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割增强管理者的全局意识。 任务下达时间设计完成时间主要参考材料1．《ERP沙盘模拟实训》指导书。 2．《创业之星》实训指导书。 辅导老师姓名教研室 意见年月日 本表附在课程设计说明书的目录之后。
XXXXX 课程设计成绩评定表 班级：姓名：XXXXX 学号： 评分项目及标准权值实际 得分评价内容优秀标准（各教学单位制定标准） 设计选题 能体现本课程培养目标，难度和工作量较大， 有较强的创新性。 10 说明书质量 圆满完成任务书中各项要求，立论正确，结构 严谨，结论明确，分析、设计思路正确、严密，图 样绘制精美，有较高学术性，对课程知识综合训练 程度高，撰写规范。 30 独立工作能力及设计期间的表现 态度认真，作风严谨，刻苦钻研精神突出。遵 守课程设计期间各项规章制度，无任何事故发生。40 回答问题情况 回答问题思路清晰，问题回答完整，对课程知 识掌握程度较高。 10 特色与综合素质 课程设计有很明显的特点或特色，学生的综合 素质较高。 10 指导老师李林芳得分合计本表附在课程设计任务书之后。
沙盘模拟经营报告题目企业经营分析报告 学生姓名专业班级 所在院系土木与安全工程学院 组别D组（D翼团队）职务CEO 电话号码
一、本企业经营概况描述 我们企业经营的主打格调较为保守，采取一步一个脚印，不争市场老大的态度，慢慢在市场中占一席之地。老师带我们经营一年之后，我对企业的经营流程有了整体的概念。预经营的两年，我们组在广告投入、订单选取等方面做得都还不错，符合我们保守前进的战略。下面主要分析我们正式经营的六年。 第一年，首先，我们全部的的生产线都在匀速生产，然后我们利用手头的资金，新加了一条全自动的生产线，与此同时，研发P2产品，准备用新增的生产线生产P2。我们没有投入过多的广告，所以在选订单的时候，并没有将所有产品全部卖出，不过库存也并不多。年末，开拓了区域市场。由于今年初始资金相对充裕，所以第一年平稳度过。不过，权益有所降低。 第二年，没有研发新产品和投资新生产线，去年投的全自动生产线在第二季度全力生产P2产品，其它两条手工线和一条半自动继续生产P1，因为此时P1产品还占市场主导地位。但是由于今年其他组广告投入过多，特别是有一个组在广告上处处偏高于我们，我组无半点优势，所以今年的订单很不理想，库存过多。年末结算，现金几近断流，故而考虑贷一桶短贷，加大明年的广告投入，全力抢订单、卖产品。 第三年，在我的错误估计下，今年年初广告投入30M，随后资金迅速断流。由于上年权益有限，无法继续贷短贷，万般无奈之下，我们选择了卖厂房和不断贴现，来维持生产线的照常生产以及其他综合管理费用。以上种种，直接导致了我们的破产。 第四年，由于上年的破产，我们今年不能贷短贷，但是资金又无法周转开，再加上广告投入没有竞争优势，产品又滞销，资金更加紧张。在贴现的勉强支撑下，我们不得不停产。 第五年，前几年的经营不善，致使我们今年的状况很被动。而经营好的组，产能大大提高，丝毫没有分我们一片蛋糕的趋势，所以，为了还贷款，我们不得不贷上高利贷。并且从此，贷高利贷一发不可收拾，因为我们在其他方面，如产品、市场、广告等，已完全没有了优势。 第六年，我们把生产线等卖了，全部清盘，以破产告终。 二、本企业主要指标完成情况的分析与评价 直接地说，我们破产两千六百万，结束时，盘面上已无余物。为什么会破产这么多，分析如下： 1、对投广告的认识不清，误投太多，直接导致资金断流以及一系列后继问题。 2、生产线我们没有及时更新，导致产能增幅过低。 3、在资金断流时，我们不应该卖厂房，导致每年权益大幅下降。 评价：作为一个企业的CEO，不仅应该具备洞察市场的能力，还应该清楚对手的实力，搞清对手的状况，之所谓知己知彼百战不殆。企业的CEO实在是影响力巨大，这次公司的破产，直接原因就是第三年在投广告上，我的决策性失误，在此，我深刻反思。当时，我考虑到了库存太多，必须要卖出去，可是却忽略了卖产品带来的收益完全不够支付各种支出。由于一点点的没有考虑周全，致使整个企业的瘫痪。我的第二个失误，是卖掉了厂房，使每年的权益加速下降，给企业增加负担。这是压死我们企业的最后一根稻草，又是CEO的决策性失误使得企业无法翻盘。 三、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向。 课程结束后，我们又集体参加了管理学院举办的沙盘模拟大赛。综合这两次沙盘经营的结果来谈谈收获和感想。首先简单说一下我们比赛时候的状况。比赛之前我们就已经制定了作战方案，本以为经过了充分的准备，能以奇招突起。结果，我们赛区有三个组战略一模一样，在广告上我们又没能超过别的组，再加上我们初期死守原方案，后期再想更改已无可能，于是在第三年的时候就开始破产。比赛结束后，我总结了以下几点： 1、一个企业中，CEO的角色举足轻重！眼界广、思路活，才能应对、甚至玩转市场。 2、市场就是多变的，所以企业存活的思路也是应该随机应变的。 3、不要高估对手，也不要低估对手。同一起跑线的时候，自己的顾虑也许也正是他人的顾虑，所以，综合统筹估量之后，再做决策。
东北大学秦皇岛分校第五届“东软杯”ERP沙盘模拟经营大赛 新生对抗赛比赛规则 1. 生产线 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无2Q 0M 无1M/年3M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年9M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年12M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之 差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 2. 折旧(平均年限法) 生产线购置费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 手工线 5M 3M 0 1M 1M 自动线 15M 9M 0 3M 3M 柔性线 20M 12M 0 4M 4M 当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 3. 融资 贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式 长期贷款每年年初所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的3倍10% 年初付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数 短期贷款每季度初5% 到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数 资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季） 12．5%（3季，4 季），变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。 库存拍卖原材料八折，成品按成本价
4. 厂房 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同 时要扣租金。 大厂房 40M 5M/年 40M 6条 小厂房 30M 3M/年 30M 4条 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季 为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 5. 市场准入 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 6. 资格认证 认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。可中断投资。 时间 2年 2年 费用 1M/年 2M/年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 7. 产品 名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成 2M/季 2季 1M/个 2M/个 2M/季 3季 1M/个 3M/个 + 2M/季 4季 1M/个 4M/个 ++ 2M/季 5季 1M/个 5M/个 + +2 8. 原料 名称 购买价格 提前期 1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季 1M/个 2季