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篇一：金蝶企业经营实战模拟实践报告
金蝶企业经营实战模拟实践报告
为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。
我们以六人一小组进行了角色分配。主要角色有：ceo （供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。总共经营了5年，起始年不算。进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。
而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也
应该算竞职尽责吧。
初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。然后是支付广告费用和登记销售订单。广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争
的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？
因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的
投资，和其他小组不同。然后我们进行每个季度的工作，申请短期贷款，跟新短期贷款等等。年末时期在申请长带以及支付相关费用。本小组在初期进行了直接的生产线的转换，
由于我们初始年留下来的三条手动线已经老化，并且生产周期长不利长期的生产，所以我们在所有手动线下货后直接变卖换掉了我们所有的自动线加快货物的生产，同时进行产品的研发和投资，并且开拓区域市场。第二年仍然接bery的小单用来还短期贷款，由于自动线的安装我们的任务能够很快完成。
不得不说一个年度过来，财务主管确实很累，管财务的不能不说是一个企业的关键，有一个小组就在最后由于财务记账问题而宣告破产。也许看起来我们财务上都是管钱的，听起来也不错但是，差之毫厘，就会相差万里了。就入我们第一年，我财务助理和财务主管两人一起对账半天也没查出所以然来，还是老师帮忙踩找出了细微的错误，终于使得借贷平等了。同时也真正知道什么叫总资产等于负债加所有者权益。同时有了点小小的心得：每季度都要结算清楚，对账面和实际的资金进行盘点记账，记账要找准地方不能乱记，每件货物出库时都要记好其成本方便以后计算。
我们进过这次模拟总结出了一些经验。生产企业经营就主要抓住两点：合理采购计划和合理资金管理两条线。之后的运营中我们发现有的小组过多的抢购订单导致自己没有
足够货物，收到了不小的损失，所以拿订单要理智。
企业经营就着重注意存在的风险：客户压款：有可能收不回来，当然我们的模拟不存在这个问题，客户的款项都是
能按时到账的，这样避免了我们的不少麻烦，但是这却是我们必须要考虑到的问题，真是运营中不但会存在押款，有的甚至是直接不换，导致企业面临危机。而后存货压款：导致周转不灵，过多的存货直接导致产品库存积压，资金全部滞留在货物上，也是企业危机的原因之一。所以必要的时候可能会低价出售一些库存。有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣，这样就直接考虑到企
业团结的问题了。如果ceo作出错误的决策那么企业将会面临倒闭的危险，财务主管和财务助理的账出了问题，那跟是要出大事，采购部门和营销部门如果不为公司考虑直接由着自己乱来那么企业就会面临大量库存的问题了，宗旨各部门组织缺一不可。生产后采购前进行可用量计算后制定采购计划接销售订单要衡量是否有能力生产、能否按期交货，同时也是在广告单的资金投入上的一个计算标准。其实后期我们已经不清楚采购部门和营销部门的具体策略了，我们毕竟主要管钱的，管多了自己也糊涂，严重发现脑力不足啊。下达采购计划要合理，避免造成库存积压
然后是有效的经营：1.我们财务要每个周期充分计算应收款和应付款，以便对下一周期的资金有个准确把握2、要留有管理费用，周转不急时要坚持3、根据可用量及安全库存，尽量准确制定采购计划，避免过多积压原料占用资金。
4、可用量=现有库存+在途-待发量
5、团队意识，公司各部门要有效合作，避免形成“销售-生产-采购-资金-销售”这样的恶性循环推托理由。
当然这是我个人总结出一点东西，对于企业经营来讲很浅薄，但我觉得个人还是有一些收获的，大家都看似简单的事情，可是要放到一个企业里去做好“销售-生产-采购-财务”这个链的有效循环，还是一件非常难的事情。通过这次实践也能够跟好了解到那些大款也是非常辛苦的再赚钱的。
篇二：企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告
企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告
姓名：刘xx
学号：201xxxxxxxxx
组别：第五小组
职务：财务总监
从20XX年10月22日至24日，我们在姬老师的代领下，进行了企业沙盘模拟经营沙盘演练。这是一次难得的实习机会，尚未出校园的我们，没有决定一个企业如何发展，怎样发展的权利和能力，而这次实习，就是为了锻炼这样的能力，去体验不同职位人员的工作和责任。
老师将全班36名学生分成6个小组，分别经营六家企业进行竞争。每组中的六个人分别担任ceo，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监和情报人员。我有幸在我们组
ERP综合实验 沙盘实验报告 实验项目名称企业经营实战演练 实验室信息管理与工程学院ERP实验室实验日期 班级10房产 学号2010126833 姓名孙权
【实验目的】 ?通过实战演练，了解企业经营的整体流程 ?作为管理者如何部署企业战略和经营策略 ?理解任何一个部门的行为对公司全局的影响 ?培养生产规划、能力计划等整体规划的能力 ?提升企业运营效率以及创造价值的能力 ?了解衡量企业运营状况的方法与指标 ?思考如何在企业战略与运营中不断创新 【实验要求】 ?组建企业团队，制定总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和企划部 等角色。 ?了解企业背景信息 ?熟悉企业实战演练的规则 ?要求诚实经营、盘面信息真实 【实验环境】 ?金蝶ERP沙盘教学道具 ?实战演练市场预测信息表 ?实战演练经营状况登记表 ?学员手册
【实验内容】 第1年回顾（重点阐述产品与市场战略的定位等） 由于生产线及流动资产的限制,第一年着重于Berry的第一批生产销售,高附加值产品的市场开拓和初始研发.根据预期个产品的销售数量及单价,再多方面考虑到其生产周期,生产线的合理分配确定了以Ruby为2-4年期主打产品,以S产品为后期核心利润贡献点,逐步放弃Berry,改造Berry生产线的发展战略. 第2年回顾（重点阐述企业战略部署以及经营预算等） 1.因需大量资金开拓新市场,投放广告,租赁新厂房,设立新生产线,所以满额度借进长期贷款和短期贷款. 2.完成Berry订单后,及时更换生产线,开始Ruby的生产,将本年度末的存货留到第三年初销售. 3.租赁一个含3条生产线的厂房,建设新的3条Ruby全自动生产线. 4.第二年订单充足,回流资金主要用于原材料的供应. 第3年回顾（重点阐述融资与资金管理等） 租赁费,生产线的改造,资金严重不足,满贷之后现金勉强维持生产,但合理选择订单,使用到账的应收账款,在满足生产的同时,简
公司经营分析报告 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
xx公司年度公司年度经营分析报告 xxxx年,我公司在分公司党委总经理室的领导下，以“严管控，防风险，抓队伍，促发展，优结构，增效益”的十八字方针为指引，很抓业务发展，和公司文化建设，公司和各项工作均取得了一定的成绩，现将公司xxxx 年度的分析报告上报： 一、业务完成情况分析： 从柱状图上分析，我公司xxxx年的各项业务指标除短险外，均出现了大幅度的增长，其中增幅较大的为：总量全年实现xxxx万元，增幅为 18.9%，首年新单实现xxxx万元，增幅为xxxx，首年期交实现xxxx万，增幅达到xx%，趸缴业务实现xxx万，增幅达到xx%。 但是短险业务令人感到惋惜，出现了负的增长，短险全年实现xxx 万元，这是公司业务发展上的一个名显的不足，也是公司影响公司长期发展的一个短板，我公司将在今年的工作中，克服这一不足。公司短险赔款xxxx万,培付率为xxx%。 二、公司费用完成及执行情况 费用提取情况 费用支付情况 从费用提取和支付情况分析公司的经营情况，公司今年亏损xx万元，但今年公司短险仅只完成xx万元，公司提取费用为xx万余元，若公司短险多发展xxx万元，在赔付率不变的情况下，公司经营就可以实
现不亏的状态。因此公司在新的一年中要正确规划好自已的短险目标，为公司经营扭亏为盈打下良好的基础。 从公司的工资性及统筹来分析，公司今年为xxxx万元。而xxxx年为xxx 万，增长了xxxx%，其中工资xxx年为xxxx万，xxxx年为xxxx万。增长了xxx%，社会统筹保险费xxxx年为xx万，xxxx年为xxx万，增长了xxx%。在公司发展的同时，让全体员工享受到发展的成果。 二、人力发展情况分析 公司人力去年也呈现出明显的增长的态势，总人力达到xxx人，较去年增长了36%，其中个险xxx人，增长了24%，中介xxx人，增长了470%，实现了中介队伍的大发展。 在和同业队伍的比较上，我公司尽管在数量上仍占优势，但我们仍然感到压力，下同是同业人力的饼状图； 从图上我们可以分析出，其它同业的发展也快，我们只有时刻保持对市场的警醒态度，敢于拼搏，千万不可麻痹大意，以老大自居，否则我们很快就会落后。 三、个险业务发展及队伍现状分析 1、业务发展月线状图 从线状图上分析个险业务的发展，表现在月发展上极不均衡，3月份，6月份的业务呈高峰状态，而4月，7月，10月份的业务发展又表现为低谷，反映出业务发展的不均衡。分析其原因在于业务的发展依赖于公司推动，团队自主发展的意愿和建立良性的业务发展循环系统是我们必须重视的问题。 2 、个险业务佣金及津贴柱状图
凭证模板
总结： 1、 各类发票必须录入往来科目，并且要钩稽，再做出库核算，凭证处理 2、 现销——发票先到 赊销——发票最后到 一、 采购管理 1.1采购标准业务流程 注意： 1、采购合同审核必须换用户； 2、单据可以下推、上提、新增； 3、外购入库序时簿中的编辑可以“拆分单据” 4、采购发票必须钩稽，录入往来科目； 5、费用发票必须和采购发票、外购入库单钩稽，钩稽后费用（运费、人工费等）才能分摊（在采购发票序时簿里钩稽） 6、暂估入库单必须录入往来科目（应付暂估款） 1.2采购暂估业务
1.4 赠品业务（不同物料时——其他入库单，需要录入单价，不生成采购发票） 1.5委外加工 注意： 1、如果没有新增BOM 单，核销方式为手工核销；增加了BOM 单必须使用 2、委外订单要多级审核 3、委外加工出库单和入库单要核销 4、核算时，先材料出库核算，再产品入库核算 5、采购发票用来确认加工费 1.6委外加工费暂估业务(只有单到冲回) 1.7受托代销 注意： 1、当代销的产品全部入虚仓（代管仓）时，外购入库的只是代销的部分，即代销多少外购入库多少，其余的全部放在虚仓里，退货的时候直接新增一张退料通知单（不需要下推），把虚仓里的退回即可。 2、销售发票上的往来科目 二、 销售管理
注意： 1. 模拟报价时，新增的BOM 完成后选择“返回” 2. 销售合同下推时应该选择 产品明细（过滤） 3. 销售出库单中的批次需要引入，并且手工修改，数量与发货通知单一致 4. 销售发票需要录入往来科目 5. 出现负库存不能保存，需要修改仓库属性——允许负库存 2.3销售退货 注意：1、没有开具发票，将需要退回的发票拆单，关联生成红字销售出库单，对等核销 2、开具发票但未钩稽，拆分单据，对等核销 3张单据的销售方式：委托代销 3张单据的销售方式：分期收款销售 报表分析：销售毛利润、委托代销清单 三、 仓存管理
企业经营实战演练课程企业经营实战演练课程公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
企业经营实战演练课程 一、课程简介互动、体验、竞争；精品课程、经典荟萃. 《企业经营实战演练》课程起源于瑞典，并于1978年推出后迅速风靡全球，成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多的MBA学院的必修课。 课程通过模拟的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让参与者置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力。 二、课程特色 1、体验式培训：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%，但所经历的事情，我们能记得80%”。企业经营实验演练以“现场经历”的方式，让参与者在积极参与中感受策略制定——实施——调整的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”，进而掌握核心管理技能。 2、“角色扮演+案例分析+顾问指导”的培训方式：参与者在亲身体验的同时将会得到现场资深讲师的顾问式指导，从而更好地理解管理的真谛，提高实际经营运作的能力。 3、鲜明直观的视觉特点：演练中使用的沙盘教具可以帮助参与人员清晰直观地知晓企业的管理内容、管理程序和经营状况。 4、实现管理者的梦想：将理论联系实际、探索管理的新思路、新方法，逐步成为有效的管理者。 三、课程对象 《企业经营实战演练》适用对象：企业高层管理者、中层管理者及企业梯队骨干。
《销售分析报告》 销售分析报告（一）： 小家电行业销售分析报告 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质生活有了更高要求，小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后，成为每个家庭的追求产品。小编近期精心准备了一份小家电行业销售分析报告，大家如果有需要了解的话，能够阅读一下。 一、行业分析 1、市场总量及增长 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展，2007年，中国小家电生产规模到达14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额到达971.9亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后)。2008年销售规模到达1109亿元人民币，同比预计增长14.1%，预计2010年会突破1500亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后25年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示，2010年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达1094亿元，同比增长16%，预计全年将到达1500亿元的市场规模。应对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体状况 最新统计数据显示，在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司到达24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06，0.44，1.54%)、美的电器(18.73，-0.22，-1.16%)、格力电器(19.00，-0.27，-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而构成鲜明比较的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。 3、渠道竞争 2010年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团CEO黄健表示，到2015年中国人口预计将到达15亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力十分巨大。美的到2015年，日电中国营销总部的美的小家电专卖店将到达15000家，销售网点将到达10万家，其中增长最多的就是在三四级市场。 雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的状况下，企业获得了15%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和
企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得 感受 企业模拟经营课程是经管类学生进行实践学习的一种创新方式。下面是为大家整理的企业经营模拟学习心得感受，供你参考! 企业经营模拟学习心得感受篇1 为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千,,与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。 企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面： 一、发展战略 企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是
盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流动资金，受资金链影响，只能走一步看一步，十分被动。 二。、财务分析 财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G 组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解"钱从哪
月度经营分析报告 月度经营分析报告（一） 上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的%，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。
5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的%。 7、实现中间此文来源于是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的%。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
材料会计操作手册 本课程的教学目的 学完本课程之后，您能够做好以下事情： ●熟练操作存货核算系统模块应用操作流程 ●了解存货核算模块与其它各模块的区别和联系 ●了解存货核算模块操作的注意事项及重点，难点 ●灵活运用存货核算完成日常业务 我们的最终目标： -----帮助您成功运用金蝶软件，步入企业信息化管理的轻松愉快，高速高效管理的快车道！ 相关说明： 在软件中经常使用的地方进行了详细的说明，有些知识点在实际业务中不涉及的，只做了简单的说明作为了解。
目录 一材料会计日常业务流程: (3) 二：发票 (4) 1、采购发票 (4) 发票钩稽 (5) 三：入库核算 (7) 1.外购入库核算 7 2.存货估价入账 (9) 四：出库核算 (10) 1．红字出库核算 (10) 2.材料出库核算 (11) 五：凭证处理 (17) 1．凭证模板 (17) 2．生成凭证 (18) 3．查询凭证 (19) 六：期末处理 (19) 七：问题总结 (20)
一材料会计日常业务流程: 1.将当月收到和开出的发票与对应的外购入库单和销售出库单进行 钩稽。 2.月末进行出入库核算。 3.将对应单据生成凭证传递到总账。 4.期末对账、结账，进入下一期。 注：材料会计的工作相对来说比较简单，基本上不需要自己手工录入单据，只是利用别人做的单据进行一系列的处理。所以必须保证其上游数据的正确性；核算工作由系统自动完成。
二：发票 1、采购发票 采购发票是联系财务、业务系统的重要桥梁。一般来说，采购发票可以通过手工录入、合同确认、采购订单、外购入库单关联等多途径生成。 A：手工录入发票 依次点击[供应链][采购管理][采购发票][采购发票-新增] B:通过外购入库单关联生成 依次点击[供应链][采购管理][采购发票][采购发票-新增],在发票新增界面，选择源单类型为外购入库单。这样该入库单上的信息将被自动带入，方便录入。 C:通过外购入库单下推生成 依次点击[供应链][采购管理][外购入库][外购入库单维护]，在该界面，按SHIFT进行连续多选或者按CTRL进行不连续的多个单据进行多选生成相应的发票。 注：如果采用关联和下推两种方式生成发票的话，被关联的源单据必须审核，否则不容许生成。 下图为采购发票的界面：
企业经营模拟比赛总结与感悟 9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的 12、 13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个分明智的决策：计算机的生产分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。中期：强势产品计算机虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完
毕。后期：定价过于保守。在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在 15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况扩大后的高产能并没有为我们带来想象中的高利润。最后，我们的名次定格在了13名。结果出来的那一刻，我们大家都松了一口气。从最后一名一路拼杀到现在的成绩，虽然不能说满意，但是每个人真的都尽了最大的努力。更重要的是那种每个人都为了同一个目标而不言辛苦的付出，课下积极地进行预测分析、一起讨论战略对策，那个过程才是最让人深刻和感动的。而我们小组的成员，也在“同舟共济”的过程中加深了对于“战略制定”、“产品生产”、“财务控制”、“营销推广”等几个企业经营方面的具体化加深理解。而不再是局限于书本上文字和理论的认识。企业模拟虽然与真实的经营还有很大的差距，但是也让我们对于教材的理论有了新的认识。首先，对于一个企业，在战略层面一定要有“长远的规划”，切勿目光过于短浅。其次，在产品生产方面，“产能”亦是决定成败的关键因素。而且光有机器设备是不够的，必须要配备数量相适应的工作人员。同时，由于企业运行中的“固定资本”问题，在安排生产加工的班次问题上，必须要充分利用各项资源。再次，在企业“财务方面”，不要怕发债券，借贷款。因为“用借的钱挣钱”才是高明
XXXXX公司 经营分析报告 一、经营利润 1、本月概况 根据管理报表和预测数据显示，本月经营情况如下：表（一） XXXXX公司损益实际与预测对比表
（1）MVA%差异分析：预算MVA%是XXX%，实际MVA%为XXX%，较预期上升XXX%，主要是以下三个方面的原因形成：一是本期部分高单价材料采购单价执行涨价前订价，此因素导致MVA%较预期上升XXX%；二是部份XXX的自制，从而降低其材料成本，此因素导致MVA%较预期上升XX%，三是由于返利率的下降，导致本期MVA%较预期上升XXX%。 ⑵、人工制费%的分析：预期人工制费%为XXX%，实际为XXX%，较预期上升了XX%，主要由两个方面的原因形成：一是预期销量中未考虑SKD分摊的人工制费；二是预期人工制费为预计当期投入金额而实际人工制费则为当期销售所转销的人工制费，二者在计算口径上存在一定的差异。 （3）、期间费用%的分析：本月正常期间费用XXX万元，较预期增加XX万元，其占收入的比率较预期增加XX%。形成这一差异的主要原因是本月外销运费大大增长。 （4）、非经营性因素的影响：本月发生汇兑净收益XX万元，直接导致利润总额的增加; 剔除非经营性因素的影响，本月共实现利润XXX万元，较预期增加XX 万元，主要是由于当期原材料市场价格上涨导致前期库存原料和成品增值所形成的收益。
2、本月经营情况与上年同期对比 本期销量较上年同期下降XX%，同时由于市埸因素影响，其产品销售单价及材料采购单价均较上年同期有所下降，销售单价下降幅度大于材料采购单价，同时销售返利较去年同期也有所增加，从而使本期MVA毛利较上年同期下降XXX%、销售净毛利较上年同期下降XXX%。 1、本期MVA毛利较去年同期减少XX万元，其中销售收入减少XXX万元、材料成本减少XXX万元，销售返利增加XXX万。 2、本期共转销人工制费XX万元，较上年同期减少XX万元，主要是由于销量的减少所致；同时人工制费比较去年同期上升XX%。引起这一比率上升的主要原因是xxx销量增长的影响。 3、剔除非经营性因素（汇兑净收益）的影响，本月期间费用总额较去年同期增加XX万元。主要是由以下几项差异构成：一是由于CKD销量的导入外销运费增加约XX万元；二是外币贷款利率上调导致利息支出的增长XX万元。本月经营情况与上年同期对比如表（二）： 2006年10月XXXXX公司损益实际与上年同期对比表
目录 目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要：.................................................................................................................................. - 2 - 一、实习的内容.......................................................................................................................... - 3 - （一）市场.......................................................................................................................... - 3 - （二）企业.......................................................................................................................... - 3 - 二、市场...................................................................................................................................... - 3 - （一）市场.......................................................................................................................... - 3 - （二）市场对企业的销售.................................................................................................. - 4 - （三）市场质检.................................................................................................................. - 4 - （四）银行的作用.............................................................................................................. - 4 - 三、企业...................................................................................................................................... - 5 - （一）企业的规模.............................................................................................................. - 5 - （二）企业的实际运营...................................................................................................... - 5 - （三）企业分析.................................................................................................................. - 6 - 1、计划........................................................................................................................ - 6 - 2、消费........................................................................................................................ - 6 - 3、领导者.................................................................................................................... - 6 - 4、诚信........................................................................................................................ - 7 - 5、风险意识................................................................................................................ - 7 - 6、团队........................................................................................................................ - 7 - 7、人际关系................................................................................................................ - 8 - 8、市场环境................................................................................................................ - 8 - 9、融资........................................................................................................................ - 9 - 10、共赢...................................................................................................................... - 9 - 四、实习总结.............................................................................................................................. - 9 -
金蝶企业经营实战模拟实践报告 为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。 我们以六人一小组进行了角色分配。主要角色有：CEO（供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。总共经营了5年，起始年不算。进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。 而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。 初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。然后是支付广告费用和登记销售订单。广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？ 因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资，和其他小组不同。然后我们进行每个季度的工作，申请短期贷款，跟新短期贷款等等。年末时期在申请长带以及支付相关费用。本小组在初期进行了直接的生产线的转换，由于我们初始年留下来的三条手动线已经老化，并且生产周期长不利长期的生产，所以我们在所有手动线下货后直接变卖换掉了我们所有的自动线加快货物的生产，同时进行产品的研发和投资，并且开拓区域市场。第二年仍然接bery的小单用来还短期贷款，由于自动线的安装我们的任务能够很快完成。 不得不说一个年度过来，财务主管确实很累，管财务的不能不说是一个企业的关键，有一个小组就在最后由于财务记账问题而宣告破产。也许看起来我们财务上都是管钱的，听起来也不错但是，差之毫厘，就会相差万里了。就入我们第一年，我财务助理和财务主管两人一起对账半天也没查出所以然来，还是老师帮忙踩找出了细微的错误，终于使得借贷平等了。同时也真正知道什么叫总资产等于负债加所有者权益。同时有了点小小的心得：每季度都要结算清楚，对账面和实际的资金进行盘点记账，记账要找准地方不能乱记，每件货物出库时都要记好其成本方便以后计算。 我们进过这次模拟总结出了一些经验。生产企业经营就主要抓住两点：合理采购计划和合理资金管理两条线。之后的运营中我们发现有的小组过多的抢购订单导致自己没有足够货物，收到了不小的损失，所以拿订单要理智。 企业经营就着重注意存在的风险：客户压款：有可能收不回来，当然我们的模拟不存在这个问题，客户的款项都是能按时到账的，这样避免了我们的不少麻烦，但是这却是我们必须要考虑到的问题，真是运营中不但会存在押款，有的甚至是直接不换，导致企业面临危机。而后存货压款：导致周转不灵，过多的存货直接导致产品库存积压，资金全部滞留在货物上，也是企业危机的原因之一。所以必要的时候可能会低价出售一些库存。有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣，这样就直接考虑到企
企业沙盘实战演练总结 经过七年的沙盘操作，我们团队模拟了企业的经营实战过程，了解企业的经营模式、经营过程。在整个实战过程中，企业的所处环境是预设的，现实中的企业所面对的问题往往会是更多。胜利者们会有诸多的经验与感叹，失败者则更会有遗憾中的体会、感悟和总结。下面，我将作为一个失败者，带着反思回顾我们团队所走过的历程。企业名称：完魅* 饰界 企业口号：精致生活，尽在完魅饰界 企业定位于珠宝行业，拥有已开发并投入市场的产品Bery，尚未研发成功产品分别有Crystal、Ruby、Saphire，相对而言，Bery是一个低端产品，Crystal、Ruby、Saphire在未来市场上拥有较大的获利空间。 一、团队 企业成立后做的第一件事是团队分工，下面的我们企业的职责分工：CEO（总裁）陈 CFO（财务总监）余 COO（销售总监）冯 CIO（信息总监）代 CPO（生产总监）周 CTO（研发总监）全体成员 虽然在企业成立之初团队便进行了分工，每个小组成员都有了自己相应的职务，并对自己所负责的工作有一定程度的了解。但是，在进行
模拟实战的过程中，各个成员都暴露出不同程度的问题。首先，企业的中心人物的CEO不能对企业各项事务进行必要的决策；其次，身为掌握企业财务命脉的CFO却连最基础的现金流量表都不会填；再次，作为企业CIO，收集信息、整理信息、提供信息应该是CIO的主要职责，而在这点上，我们的CIO显然做的不够好；最后，作为CTO，不为企业研发投资新产品做安排预算，反而跨级插手CEO的决策、CFO的财务、CIO的信息收集整理等各项工作。 对于一个团队，团队合作是最重要的，要相信团队就是力量！一个人，无论你有多能干，你始终不能面面具到。团队中的一个人扮演多种角色，且不论这个人的能力大小，抛开其他事情不说，这样组织结构的团队中肯定会存在着团队协作的局限性和一的定盲目性，而作为CTO 的我，正好扮演了这一八面体的角色，这是导致企业破产的原始原因之一。 二、战略 面对多变的市场状况，为了能更好的走好成功之路，我们在发展的初期，首要任务就是制定企业的整体战略，不仅是规划了当年的策略，而且要考虑三年后或者五年后甚至更远。因为，企业需要长远的发展。团队成立后应该做的第一件事情就是制定战略，而我们，恰恰忽略了这一项关键因素，这是导致企业破产的原始原因之二。 企业是先做稳还是做大？企业如何确定目标市场、主营产品？企业是否需要规模化生产？如果需要规模化生产，如何调整企业生产规模？是否需要购置新的厂房？企业是否需要进行市场开拓？
K3成本计算说明 2011-8-1
期末处理前核查 以下核查内容企业应在日常工作中设专人定期进行，以及时更正相关问题，同时，在月末进行期末处理前还应集中进行一次核查，避免遗漏： 1、检查当期所有业务单据是否都已完成审核。 存货核算处理 1、存货估价入帐（主要针对采购部分物料） 核算方法：请进入K3系统供应链—存货核算—入库核算—存货估价入帐，双击进入界面后，选择过滤“单击＝0”的，如果存在，点击修改，输入采购单价。 2、其他入库核算 核算方法：进入K3系统供应链—存货核算—入库核算—其他入库核算，选择过滤“单击＝0”的，如果存在，点击修改，输入加工费单价。 注意：同时考考虑通过更新无单价单据，通过计划价更新其他入库单单价（慎用） 3、材料出库核算 核算方法：进入K3系统供应链—存货核算—出库核算—材料出库核算 A、双击进入材料出库核算向导界面 B、按照向导提示的要求，结转本期所有物料
4、红字出库核算 核算目的：对本期无原单的红字领料单进行成本核算 核算方法：进入K3系统供应链—存货核算—出库核算—红字出库核算，进入后手工指定其对应的成本即可。 5、盘盈入库核算 说明：核算盘盈入库单的成本 核算发那个发：进入K3系统供应链—存货核算—入库核算—自制入库核算（选择事务类型为：盘盈），进入后手工录入成本单价即可。 注意：同时考考虑通过更新无单价单据，通过计划价更新盘盈入库单单价（慎用） 6、产成品出库核算 核算方法：进入K3系统供应链—存货核算—出库核算—产成品出库核算，根据向导提示结转所有产品，完成核算即可。 注意：使用成本系统后，该项工作在完善成本计算后进行！ 7、期末结账