家装套餐的优势
什么是套餐装修
套餐装修就是把部分材料即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，让您足不出户就能完成你满意的装修
套餐装修到底能省多少钱
套餐装修要比自己购买主材、零点采购价格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于我们的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，把实惠让给消费者。
套餐装修的价格是如何计算的
套餐装修的计算方式是用您的住宅套内面积加阳台面积乘以套餐价格，得到的数据就
是装修全款；其中包括主材以及人工和辅料。
平米计价套餐模式为什么价格低
1、首先我们和各厂家直接合作，批量订货，省去中间环节的利润，直接降低成本而服务不打折扣。我们的工程采购价格一般比集采价格还要低15％－30％。
2、套餐包含了各种主材的损耗。比如瓷砖类损耗一般要到6％-8％，地板损耗也有3%至5％，铝天花的损耗就更大了，我们做过统计，这些损耗能占到工程20％左右。
套餐装修适合哪些人群
1、首先适用于事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵、装饰的套餐既能满足金领们对生活的高要求与高品位又能为您节约大量的时间。
2、白领人士对套餐也是情有独钟：忙于工作的白领们不必在浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不用去面对家装的隐藏项目超出预算的烦恼。
3、套餐又是老年人的上上之选：便捷的方式能让您一次选定所有材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用套餐是省去了市场侃价、选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。
省时，省力，省心、省钱一直是套餐装修的口号。
1、省时、省力——套餐装修不仅仅是方便、快捷。更重要的是它能为您节省大量的挑选材料所浪费的时间，也能省去您对每种材料的价格、品质、售后都得由自己负
责的一项繁琐的工作。
2、
省心——套餐装修是由一家装饰公司进行质量总监控，在整个施工过程中对成套
木门、洁具安装、橱柜安装、环保检测等诸多环节均有一家装饰公司严格控制，即
使是售后服务也只要找装修公司一家就能全部搞定，杜绝了售后服务装修公司于
材料商在维修过程中相互推诿的事件发生。
3、省钱——可以有效的控制装修成本，使您得到高性价比的装修服务。传统装修
中，由于主材和装修分开计算，就算不存在装修项目故意漏报的情况，主材的花费
依然难以控制，据统计传统装修的客户最终花销是预算的150%。而套餐装修就可以使您很方便的控制装修费用，用套餐价格乘以您的套内面积加阳台面积，再加上您的个性化的装修部分就是您的装修总费用。
关于现阶段家装行业发展分析 摘要：①我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近30年的连续增长之后，已颇具规模，随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善，家装行业发展很快，潜力巨大，同时也为社会经济的持续增长提供了动力。发展日趋成熟的家装行业也开始形成相关的产业链，逐步向产业现代化之路迈进。 关键词：家装产业化产业链个性定制设计 [] 近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，家装行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，除了不断提高高科技、新材料、新工艺、新产品的研发和生产，不断促进行业科技进步和产品的更新换代，更是形成了一些适应时代、适应市场的新模式。如：连锁、加盟、“一站式”、“整体家装”、“实体家装”、“配套家装”、“整体家装5S会员服务中心”、“家居艺术生活体验馆”、“家居产业工业园”、“生产基地”等模式。数字化、智能化家居潮流也开始显现。家装行业分工较之以往更加细致，而从设计，施工，材料生产等个个环节都在向标准化，系列化，集约化，装配化靠拢，这些都为家装产业化的华丽登场铺平了道路。
1家装市场行业现状 资金要求低 家装行业是不需垫资的行业，客户在签订施工合同开工之前，就交纳一定数量的工程预付款，并且随着工程进展分阶段支付预付款，所以说只要有工程，就不怕做不了。 技术含量低 目前的家装工程还是以现场的手工制作为主，水电、木工、泥瓦、油漆工的活，只要找到有一点经验的工人，都能做得下来，不需要特别的培训。目前行业内流行的做法是装修公司将施工部分包给一个工头，让他找工人，负责管理，更加的省事，当然，在这种缺乏管理的操作模式下工程质量难免良莠不分。 人力资源 只要有人负责业务，装修公司就可以运转了。设计可以外包，施工可以外包，所以只要挟一个皮包，立马就可成立一个装修公司。②家装游击队是对正规军最大的威胁，因为约70～80%的市场份额还在游击队的手里。正规军相当长的路要走，还有相当大的市场份额要去攻克。同时这种游击队往往打一枪换个地方，施工质量得不到保证，经常令消费者陷入家装陷阱。 行业监管力度低
家 居 装 饰 行 业 分 析 报 告2014年12月
目录 一、家装行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 二、家装设计师行业分析 1、设计费昂贵“返点”不来自客户 2、“返点”追波逐流 3、经验尚缺金钱为上 4、办“三无”公司能宰则宰 三、建材家居卖场经营分析 1、普陷亏损 2、卖场过剩 3、扩张背后 四、传统家装公司经营分析 1、马路“游击队”模式 2、装修公司模式 五、家装市场消费者分析 1、装修品牌意识增强 2、家装消费能力下降 3、设计、环保决定选择 4、把装修实用放在首位
一、家装行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 第一，产业集中度低，公司数量种类很多，但真正能起带头龙头的作用这类企业并不多。 第二，整个产业的经营业态通常也比较落后，大多数公司仍然是以家装游击队的水准，都是粗放式的管理，原始操作。 第三，家装公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才没有进入的门槛。第四，大多数企业属于急功近利，只顾眼前的利益，缺乏关注合理的优化的流程，缺乏关注客户的需求，缺乏战略远见和战略规划。 第五，大部分的家装公司管理落后，缺乏电子化、网络化的建设，更缺乏系统的管理软件的开发和运用。 第六，大部分公司没有好的研发机构和研发系统，即使有研发，也是小的研发。 第七，更为关键的是大部分家装公司没有找到可复制的先进的引领模式，由于没有可复制的战略引领模式为支撑，或者相应的物流模式的管理，最终都以失败告终，或者在过程中出现非常多的问题。 第八，目前家装企业打出的集成家装概念只是集成家装的一个皮毛，没有真正做到产业链的二次深化。 第九，大部分的家装公司缺乏战略资金的引入，也非常不善于购并和重组，致使企业没办法做大做强。 2、全国市场发展趋势分析 随着家装行业本身的不断的发展，升级更新和换代，房地产业的
------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------家装市场分析报告 导语：在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。 一、市场现状分析 针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。 加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产开发商）相互结合，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。 第二，组织结构：销售部、市场部，售后服务部等，要明确各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们应导入《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。 第三，重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商． 的物质与精神激励并重的政策，建立起厂家与经销商的信息管理系统，解决 了信息不畅的xx问题。 对家庭装璜市场游戏规则进行界定。通过调查，发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌军，一端是处于市场高端的知名企业。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。在选择家装公司时，价格成为第一敏
家装行业市场分析 概述： 一、家装行业的发展分析 二、家装行业前景分析 三、西安市场的分析 一、家装行业的发展分析 1、北京家装公司的分析 北京家装公司的发展及运营可以说是代表了整个行业的发展，他们的发展及运营直接带动了行业的发展及提高。从最早的市场店面，到现在的全国性的加盟连锁，从最早的单一的基装运营，到现在成熟的模式体系及集团化，产业化，都直接引导了各大城市家装公司的发展，也让每个区域市场的竞争异彩纷呈。当年，业之峰的一套管理及加盟系统，得到的人视之为宝，而东易，博洛尼的大店成立，更让人震撼，原来家装公司还可以开成这样。北京市场的竞争也让各大公司在模式和营销上推陈出新，如高端设计体系、完整家居服务、工地标准化、套餐服务等等，而正是北京公司通过竞争和展，通过外拓体系，把管理经验和不同的模式带到了各个城市，从而带动了整个行业的不断成熟。 家装行业是一个门槛较低的行业，而且也是一个模式容易复制的行业，这个行业没有秘密，只有实力和创新。扩张成了北京很多公司增大利润的手段，整合材料增加利润点也是大家都在做的事情，而通过扩张和积累，品牌成了最后的保障。 区域市场的竞争，营销的同质化，产业链的打造，造成了运营成本的提高，但带来的利润却不是太乐观，业之峰的落没，博洛尼的解体，东易的转变，元
洲缩手缩脚的外拓，还有很多北京公司区域市场的放弃，似乎说明，行业的发展是否到了瓶颈或是拐点？ 2、模式的分析 市场造就了各个公司和各种模式，各种模式的并存及发展在反应了不同的需求，也可以理解为一种摸索的过程，一种发展的不确定性，更可以说是一个更大的发展空间。 但模式归纳一下，无非是家装引导产品、产品引导家装而已。 A、家装引导产品，如目前的元洲，龙发，美巢等，他们的营销点更多的 是放在家装上面，以传统家装为先，然后销售产品。无论在宣传上以 工地材料为卖点，还是以设计为卖点，还是以套餐模式，最终形成完 整家居服务。这种模式也是目前的主流，因为是基与消费者的消费习 惯之上的，我家的房子怎么设计合理？我要怎么的居住空间？工程质 量如何？整体下来花多少钱？等等。 优势： 运营灵活度较高，营销点多，设计，工程都可入手； 客户容易接受及认可； 产品可先度高，可供客户选择面多； 和主材市场可相互借力，冲突小； 完整家居服务符合目前的主流消费。 劣势：竞争相对激烈； 过于依赖设计师，客户如不认识设计师，刚一切成空； 价格战在接触消费者时已开始；
套餐中常见问题的解答 客：你们的那个288是什么意思？ 业：噢，这是一个以面积计价的装修模式，其最大的优势在于能合理控制您的装修投入，预算与决算几乎相等，准确率能达到百分百。请问先生您的房子在哪里? 客：××小区，你们的套餐里包含了哪些内容？ 业：套餐里包含的内容太多了，不管是出租房还是自住房，必须在现场施工的项目基本包括，同时还包含了墙地砖、地板、洁具、橱柜、集成吊顶、成品套装门。当然橱柜每家是不一样的，我们是按基数计算的，也就是2米，超出2米是要另外计费的。另外还得要给您说明下，水电栏目是单算的，为什么呢？现在一线城市，特别是北京，政府对房地产商建造标准要求很高，建房时已考虑的相当完善，所以这方面的费用就相当低了，没有大的变化几乎不用改动。然而在常熟水电是一个挺费钱的项目，据我们所知跟我们规模差不多的公司收费标准都是在80/㎡~100/㎡之间。如果是出租房这一块投入的比例就太大了。当然，如果是长期居住的还是一步到位的好，这样比较放心，同时责任也理顺了。 客：我的房子只有70平方米，你看按288套餐需要多少钱？ 业：××先生，不知您是否了解套餐的计算方法？我接待了几个客户在这里都有一些误解，最大的误解在于他把他家房子的面积拿去乘以基数从而得出装修总价。实际上不是这样的，就像吃自助餐一样，我是不是可以买半份，而这半份只是菜的部分，米饭我就不要了。其实
道理很简单，如果哪一天哪个客户只叫我们装一个卫生间或厨房间，你说按照这样的计算方式，你说这个生意该怎么做？当然面积少了，墙面，地面相应的会少一些。可是再小的房子功能设施基本是一样的，平方面积减少功能不变所形成的成本按288套餐计每平方才70来块。如果你同意我的计价方式那我就帮您计算一下，当然如果您不同意那就采用基础加主材的模式，你看怎样？ 客：我的购房面积为136㎡，实际里面的空间我看最多只有100㎡左右，你给我算一下按588配置大概要多少钱？ 业：××先生，您的房子得房率确实低了一点，按国家标准应该为110㎡到120㎡的使用面积。不过您放心，您的公摊面积是不会计算进去的，我们是以外框面积计算的方式，这样双方都显得比较公平。××先生，据我的经验，如果没有猜错的话，您的房子应该为一厨两卫三房两厅的房子，这样的房子按套餐的计算方式应该要增加一个卫生间的配置费用。请让我再解释一下，不管什么样的套餐，它的综合价格已经限制死了，然而房子与房子之间的功能区别很大，套餐它只能按照一个标准才能计算出它的成本，也就是100㎡左右，这样的房子绝大多数都是一厨一卫两房两厅的功能，这样的房子就算有两个卫生间其中的一个卫生间配置也不在套餐范围之内。不知××先生是否已清楚我们套餐中的标配？ 客：我只是想不清楚？ 业：您可以这样理解。如果100平方米的房子设置了三个卫生间那么投入的成本就要大一倍，然而就算有这样的房子也是不能作为标准
家装行业大数据分析 从近年来互联网家装行业融资情况来看，资本投资趋于谨慎，融资事件减少，向重点企业靠拢，行业集中度进一步提升。2015年受国家“互联网+”政策推动影响，互联网家装行业融资一度出现热潮，共发生融资事件68亿，融资金额为54亿元左右，2016年、2017年相关融资事件与金额逐年下降，主要受行业竞争加剧影响，大批企业由于经营陷入困境离场。2017年，互联网家装融资事件下降至34件，融资金额下降至26.78亿元。2018年以来，互联网家装融资事件发生20起，融资金额达到160亿元左右，融资规模较2017年大幅增，资本向主流企业靠拢。
互联网家装竞争格局：龙头企业形成 2015年以来，互联网家装经历市场高速发展，开辟出巨大市场规模的同时，市场竞争也逐渐趋白热化，昔日的投资热潮如今已经成为红海。大量企业淘汰出局的同时，行业市场整体向主流企业靠拢，龙头企业已经形成。根据Trustdata数据，2018年1-4月中国
互联网家装行业核心营收品牌占比中，齐家网以34.5%的占比位居行业第一，土巴兔占比26.4%，一起装修网为12.8%，三者占领市场份额超过70%，市场集中度较高。 2018年上半年主流互联网家装平台月活跃用户占比中，齐家网同样以35.1%的占比位列第一。齐家网凭借着装修平台、自营家装品牌、特许经营商等业务生态以及施工ERP、齐家钱包、齐家保、VR设计、最美家装、装修助手、装修大学、材料管家等一整套家装服务体系生态，成为互联网家装行业的龙头企业。
2018年家居家装行业人群洞察白皮书互联网家装发展趋势：整体市场规模继续增长，但一线城市发展空间有限 近年来中国互联网家装市场规模快速扩张，复合增长率保持在25%以上，2017年互联网家装市场规模为2461亿元，同比增长25.7%。互联网家装市场的快速发展，得益于互联网技术的快速普及，以及中国商品房销售量的持续增长。截至2017年底，中国网民规模达7.72亿人，全国商品房销售面积为16.94亿平米，同比增长7.69%。随着中国城市化推进，未来互联网家装市场规模将继续扩张大，预计2018年互联网家装市场规模为2953亿元，到2023年市场规模达到5677亿元。 通过对一线城市北京、深圳、广州商品房销售面积数据进行统计发现，近年来，一线城市商品房销售面积普遍出现下降趋势，北京跟深圳近三年来商品房销售面积下降趋势最为明显，2017年，北京商品房销售面积为875万平米，同比上年下降47.76%，深圳商品房销售面积同比下降24.35%。一线城市房价的快速上涨对实体经济的挤出效应明显，未来一线城市商品房销售预计延续下跌趋势，互联网家装市场发展空间受到限制。
清包： 清包是指业主自行购买所有装修材料，而装潢公司只负责施工。对于这种装修方式而言，需要业主有较多的空闲时间，同时还要对装修方面有所了解。 优势：装修预算基本可以说是完全掌控在自己手中，会比较省钱。 劣势：只适用于对装修有相当了解的业主。清工相对而言，施工方的利润会比较低，因此很难找到有实力的施工方，这就要求业主在施工过程中要格外小心谨慎。同时业主要时刻掌控施工进度，避免出现因材料不对或临时修改设计方案，造成耽误时间和纠纷现象。 半包： 紧抓主料不放松。 优势：辅料种类繁杂且价值较低，由施工方购买业主会比较省心。 劣势：即便辅料由施工方负责，但由于辅料种类繁杂，不法施工方可钻的空子比较大，业主很难判断其真伪。 全包： 全包是指所有材料采购以及施工都由装修公司负责。这是一种绝对省心省力的模式，业主可安心做“甩手掌柜”，不过其缺点是不省钱。 套餐： 套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门等品牌主材，加上基础装修施工组合在一起，让业主得到一个完善的家居装修工程服务。因为套餐中可供消费者选择的主材种类有限。装修公司就可以进行大规模采购，使材料成本下降，同样的道理施工成本也会因此降低，并且施工工艺更加纯熟。唯一的缺陷就是消费者选择余地较小，另外就是过于工厂化、标准化将在未来抹杀家居的个性，不过并不是所有的人都要追求个性，目前套餐的形式还是能够满足大多数人的需求。这样看来，正规的套餐还是能够让消费者省心装修、得到实惠。“XXX元/平方米，精装搬回家！”这种即是典型的套餐式装修模式。不过业内人士也提醒广大消费者，如果您要以为把这个“XXX元”乘以您家的面积就是装修款，而草率的交上定金的话，那就“很傻，很天真”了。因为，首先套餐里一般是不包括水电改造的，大部分项目的水电改造费用会在2500-6000元之间；其次，有的以低价套餐会限定主材数量，比如说橱柜只包含3延米，门只包括三扇等，此外，实际施工的过程中还可能会出现各种各样的增项，这些都是要另加钱的。因此，消费者在选择套餐式装修前一定要详细咨询，弄清楚所有可能发生的项目和费用，并在合同中明确。 3D家庭套餐： 3D的概念包含了三个意思：1、家装设计的多元化和多样性。2、消费者自己做主的DIY概念。3、消费者的家居梦想的实现。 集成家居：省心、放心 所谓集成家居模式，是指家庭装修所需的主材产品向系统化、规模化发展，即瓷砖、洁具、地板、橱柜、居室门、灯具、家具等均纳入家装公司的生产流程中，并且形成了工厂化生产的模式。“集成家装”其实是向消费者提供省钱、省心的全程服务的装修模式。顾客可以享受到家装公司提供的一步到位全程化服务。它是家庭装修向系统化、规模化发展的深入与升华，家装公司整合与家居相关的所有产业资源，联盟上下游企业(装饰、家具、饰材、饰品、家电、家政)，为消费者提供一体化家居全方位服务的模式。 显然，集成装修提供的是一体化、全方位服务，与传统家装模式相比有着很明显的优势。消费者可把装修中涉及的设计、施工、选材和配饰等繁琐工作全交给家装公司完成，省时又省力。其次，传统家装设计先行，与诸多后续工作脱节，往往难以完全达到预期效果。集成装修则能将选材、装饰等问题同整体风格协调统一。第三，家装企业大规模从厂家直接购买材料，能够获得质优价廉的产品，消费者则因此可以得到更多实惠。另外，由于设立独立的装修生产基地，也使得整体家具、整体厨房等相应实现，而如家具、橱柜等产品可以在工厂里实现独立设计与生产，集成化装修能缓解装修中出现的污染问题，解决了施工现场噪音、粉尘的污染、控制室内空气质量等问题。
行业概况分析 装饰装修行业经过10多年的发展，在全国已经形成一个新兴行业，其引领新经济的势头有目共睹。在二十一世纪初，劳动和社会保障部颁布第四批国家职业标准把室内装饰设计员列入11种新兴职业中，不仅令其职业地位突现，而且使装饰行业在新经济中的作用彰显。 权威组织统计数据表明，目前我国居民恩格尔系数已下降到46％。食物消费支出占生活消费总支出的比重逐步降低，用于改善住房环境、提升居住质量的消费支出，已在家庭生活开支中跃居首位，促使“衣食住行”的传统排名“调换顺序”，居民装修消费投入增长速度已连续五年以近30%的幅度递增，2010全国城镇建筑装修产值有望达到2万亿元，其中建材及室内装修消费占7成，约1.4万亿元。也正是由于市场容量之大、发展速度之快，因而，室内装修被认定为大有可为的“朝阳行业”。 面对我国家居装饰业的快速增长，如何真正向消费者提供满意的服务，则是目前亟待解决的问题。就装饰行业现状来讲，由于其发展仅仅十多年的时间，加之行业内的各种管理体制尚未理顺，政府相关部门的各种政策、法规对行业的管理力度及制约能力还不足，使得该行业呈现出优劣并存、良莠不齐的状况，业内和消费者所说的“游击队”式的装饰队伍仍占据着装饰市场的“大半江山”，其专业素质、服务水平及保障都难以满足消费者的需要，使得广大消费者在住房装修时，渴望得到高品质、专业化、保障强的家装服务，从而纷纷把目光投向具有知名品牌的专业化家装企业，从客观上不断地、快速地扩大着知名家装企业的市场份额。 对于家装企业来说，品牌化、规模化以及产业化已成为提升竞争力的核心。为此，各知名家装企业在不断完善自身的管理和服务的基础上，通过连锁经营模式进行规模化运作，依托直营连锁及特许连锁（加盟）不断扩大了市场、提高了品牌的知名度和竞争实力。 当前，家居装饰装修已经成为极具诱惑力的投资项目，巨大的市场需求与区域市场内正规的家装企业“凤毛麟角”的剧烈反差，为企业和个人投资提供了极好的市场商机。但作为一个较年轻的行业，基于上述存在的一些特性，为了最大程度的降低投资经营风险，投资者们把目光聚焦于行业内的知名企业，通过
装饰公司套餐方案 致力于领先的互联网服务 装饰装修公司运营方案 一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：
（1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公 司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承 包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定， 各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项 目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预
算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税 金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细 木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证 材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利 润，一般材料利润在15—25%之间。 （4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越
国内外“互联网+家装”模式分析 家装行业，它已经不是一个被称之为心塞的行业，而是让你累觉不爱到怒奔的行业，每个角度的用户体验都没有舒适感可言。痛点发生在多个环节，典型的包括： 1.你很难知道到底要花多少冤枉钱：包括其中的建材产品与人工成本-被“返点”的建材与随意被增加的人工成本； 2.经常被默默的“坑”了N 把：无论是装修工人、工头或者是装修公司，都会在“不经意间”（你懂的）为了利润常常让客户超预算； 3.你永远不知道到底何时能结束：工人、工头拖延时间，让承诺的交房时间一拖再拖; 4.你担心质量能不能保证：由于技工技术与经验层次不齐，可能导致质量隐患，偷工减料等问题; 5.牙齿打掉往肚里咽：被坑、被欺骗、还投诉无门。堆积不信任感，让人奔跑于工地与建材市场之间，亲历亲为又让人劳心劳肺，并时常伴随着的各种关系处理包括家庭内部、客户与装修队、客户与物业等，小宇宙感觉随时要爆发，有木有。 正是由于家装的产业链条过长、牵涉环节过多、建筑装饰无论设计、施工、选材，还是监理、验收，其复杂性和专业化，导致家装行业难以被标准化，曾被称为“互联网最后一块没有触及的领域”。而在2015年的伊始，自小米投资了“爱空间”以来，互联网+装修引发了市场与资本的强烈关注，普通民众更是喜大普奔高呼：解放军来了。 家装行业拥有非常大的改造空间：
1）行业集中度低，属于典型的充分竞争状态下的大行业、小企业的格局仍旧是行业现状，而对于互联网公司来说，这样的行业特性正是一块鲜美唐僧肉。 2）家装行业为典型的房地产下游行业，随着国内房地产行业的增速放缓，家装行业会在“存量+增量”双重需求驱动下，在“黄金十年”后，迎来“白金十年”。 3）2015年3月30日出台了房产新政，处于低谷及被低估的地产及上下游 行业这一次可能迎来投资机会。 互联网家装的主要模式 （一）海外互联网装修怎么做？ 由于美国与中国房屋的差异性，标准化的全包硬装需求较少，地产开发商交房的标准即是按初次购房者的意愿进行的设计的硬装，没有所谓的“毛坯房”，这与中国大大不同；此外，对于国外的大面积住宅，个性化的设计需求较大，所以在美国市场，设计师的设计费用较高。目前，美国市场互联网家装的主流是搭建平台将设计师、工人与用户直接对接，二次小额家装改造需求旺盛。 Porch：撮合工人与用户的平台 Porch通过吸引大量大家装从业人员，保证装修业主在数据库中找到适合自己的家装人员。而Porch则采用了数据检索这种更为智能的方式来推荐装修人员。它会基于用户的定位，为其推选附近的优秀从业者，提高成交率。另外，在Porch 上，用户可通过查看附近的人所挑选的家装人员及其效果图，或者通过朋友推荐来选择家装人员。这种LBS轻社交的功能为用户提供了个性化的推荐服务，大大提高在Porch上寻找家装人员的成功率。 Houzz：撮合设计师与用户的平台
什么是套餐装修? 套餐装修就是把部分材料即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，让您足不出户就能完成你满意的装修套餐装修到底能省多少钱? 套餐装修要比自己购买主材、零点采购价格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于我们的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，把实惠让给消费者。套餐装修的价格是如何计算的? 套餐装修的计算方式是用您的住宅套内面积加阳台面积乘以套餐价格，得到的数据就是装修全款；其中包括主材以及人工和辅料。 平米计价套餐模式为什么价格低? 1、首先我们和各厂家直接合作，批量订货，省去中间环节的利润，直接降低成本而服务不打折扣。我们的工程采购价格一般比集采价格还要低15％－30％。 2、套餐包含了各种主材的损耗。比如瓷砖类损耗一般要到6％-8％，地板损耗也有3%-5％，铝天花的损耗就更大了，我们做过统计，这些损耗能占到工程20％左右。 套餐装修适合哪些人群? 1、首先适用于事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵、装饰的套餐既能满足金领们对生活的高要求与高品位又能为您节约大量的时间。 2、白领人士对套餐也是情有独钟：忙于工作的白领们不必在浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不用去面对家装的隐藏项目超出预算的烦恼。 3、套餐又是老年人的上上之选：便捷的方式能让您一次选定所有材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用套餐是省去了市场侃价、选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。 省时，省力，省心、省钱一直是套餐装修的口号。 1、省时、省力——套餐装修不仅仅是方便、快捷。更重要的是它能为您节省大量的 挑选材料所浪费的时间，也能省去您对每种材料的价格、品质、售后都得由自己负责的一项繁琐的工作。 2、省心——套餐装修是由一家装饰公司进行质量总监控，在整个施工过程中对成套 木门、洁具安装、橱柜安装、环保检测等诸多环节均有一家装饰公司严格控制，即使是售后服务也只要找装修公司一家就能全部搞定，杜绝了售后服务装修公司于 材料商在维修过程中相互推诿的事件发生。 3、省钱——可以有效的控制装修成本，使您得到高性价比的装修服务。传统装修 中，由于主材和装修分开计算，就算不存在装修项目故意漏报的情况，主材的花费依然难以控制，据统计传统装修的客户最终花销是预算的150%。而套餐装修就 可以使您很方便的控制装修费用，用套餐价格乘以您的套内面积加阳台面积，再加上您的个性化的装修部分就是您的装修总费用。
2021年家装行业研究分 析报告
目录 1.家装行业现状 (4) 1.1家装行业定义及产业链分析 (4) 1.2家装市场规模分析 (6) 2.家装行业前景趋势 (7) 2.1下沉市场 (7) 2.2数字化转型 (7) 2.3个性化发展未来 (7) 2.4用户体验提升成为趋势 (8) 2.5需求开拓 (8) 2.6行业发展需突破创新瓶颈 (8) 3.家装行业存在的问题 (10) 3.1价格战让行业走向“共输” (10) 3.2劳动力减少，企业用工成本上涨 (10) 3.3家装企业面临尾款收取难题 (11) 3.4市场秩序混乱 (11) 3.5从业准入门槛低 (11) 3.6产业升级难、企业经济效益低下 (11) 3.7浪费严重、如水电、局部结构改造、返工等时有发生 (12) 4.家装行业政策环境分析 (12) 4.1家装行业政策环境分析 (12)
4.2家装行业经济环境分析 (12) 4.3家装行业社会环境分析 (13) 4.4家装行业技术环境分析 (13) 5.家装行业竞争分析 (14) 5.1家装行业竞争分析 (14) 5.1.1对上游议价能力分析 (14) 5.1.2对下游议价能力分析 (14) 5.1.3潜在进入者分析 (15) 5.1.4替代品或替代服务分析 (15) 5.2中国家装行业品牌竞争格局分析 (15) 5.3中国家装行业竞争强度分析 (16) 6.家装产业投资分析 (16) 6.1中国家装技术投资趋势分析 (17) 6.2中国家装行业投资风险 (17) 6.3中国家装行业投资收益 (18)
1.家装行业现状 1.1家装行业定义及产业链分析 家装，家庭住宅装修装饰的简称。狭义的家装：指室内装饰;是从美化的角度来考虑的，以使室内的空间更美观;广义的柠树家装：包括室内空间的装修。家庭装修是把生活的各种情形“物化”到房间之中，买的一般房间的设计早已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就是装修装点(大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点)。因为生活是自己的，所以自己必须亲自介入到装修过程中，不仅在装修设计施工期间，还包括住进去之后的长期的不断改进。装修是件浩大而琐碎的工程，无论是大到地板、家具的定制还是几颗螺丝钉的购买，办理开工手续到组织水电、木工等多个工种的协调工作，都需要业主自己用智慧去整合，是一件既渴望又辛苦的事情。时下最流行的是重装饰、轻装修的家装理念，最大的特点是省钱而且装修时间短、环保，不少业主也会选择一些DIY装饰，装饰出属于自己的ID格调。家装行业是指从事家装相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知家装行业定义，对预测并引导家装行业前景，指导行业投资方向至关重要。
装修公司半包模式运营方案 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司业务范围 三、半包模式优点及缺点 第三章：市场机会分析 环境分析行业 竞争者分析 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧第五章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 五、辅材清单第六章：计划实施 附录一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前多数公司采用套餐装修｛全包模式｝设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。所以本公司要创立一个己半包模式的装修思路, 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40% ），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样 利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出5%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，
套餐活动包主材 ,人工 .辅料 1 . 套餐说明： 家装简约礼包：289 套餐，基本达到入住效果 家装奢华礼包：389 套餐，主材完美彰显档次 套餐一：21900精装小户型（60 平米内） 套餐二：289，精装全都有只是基础装修（90平米以上，289基价）套餐三：389，豪华套餐（90 平米以上，389 基价） 2. 主材介绍： 墙漆：立邦金牌净味五合一、立邦金装三代成品门：鸿兆实 木复合烤漆门、零甲醛环保室内门橱柜：鸿兆环保橱柜 木地板：圣象、德尔、明耐、得森、绿洲、尖峰' 如意 树、、、 瓷砖：东辉、安东尼奥、缤丽人生、锦标、骆驼、惠万家、朗逸人生陶仙坊、、、 洁具：、安华、洛思丹金盾、、五金：世雅锁具、多立锁 具、合页、门吸吊顶：奥雅金恒铝扣板. 塑钢板 3. 主材：我们通过集团化采购至少比市场价低20%! 家具配饰：“门对门”的销售的方式至少为你节省15%! 4. 一站式设计，选材，装修，售后。 材料一包到底，无需考虑材料补货，退货。 5. 近期装修有豪华礼品相送，专车接送，样板间正在火热征集中环保检测超标鸿 1 / 2下载文档可编辑
兆装饰负全责。 售后出现问题，鸿兆装饰负全责。实现您轻松家装、基本达到 入住的美好愿望。 套餐装修模式PK传统装修模式 省时品质家装+现代家具的整体解决方案轻松在直接入住=真正的一站式服务今天选基材，明天选家具，后天选设计，大后天发现三者不配合，又重新来过! 费时 省钱省去中间环节利润，直接降低成本而服务不打 折扣! 建材市场选主材，家居商场选家具，奔着优惠去，结果严重超出预算! 费财 省心在鸿兆，环保检测超标，我们负全责! 工地施工不放心，建材环保超标闹心，装修售后责任遭推卸，揪心!! 劳心 省力无需考虑材料补货、退货，鸿兆全包，真正的一包到底! 东奔西走跑材料，补货退货亲自上，工地施工随时监工，一个字“累”! 劳力 （3000川的主材展示厅） 注：参加本次活动可用289 套餐的价格享受本公司高档材料389 套餐价格的材料，免费升级一张主材升级卷 （学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）
2019年家装行业分析 报告 2019年6月
目录 一、行业主管部门、监管体制及主要法律法规及政策 (5) 1、行业主管部门 (5) 2、行业主要法律法规及政策 (5) （1）行业管理规定 (5) （2）国家产业政策 (6) 3、行业资质管理 (6) 二、行业发展概况 (7) 1、建筑装饰行业发展现状 (7) 2、家装行业发展现状 (8) （1）我国家装行业处于快速发展阶段 (8) ①城镇化进程不断加快为行业带来持续新增住宅需求 (9) ②房地产行业发展、住宅商品房总量增长推动行业发展 (10) ③居民收入持续增长及消费结构升级为行业发展提供了物质基础 (11) ④二次装修成新热点，存量红利进一步释放 (12) （2）中高端消费者推动家装行业创新 (13) 3、家装行业发展趋势 (13) （1）家装行业迎来品牌消费时代 (13) （2）“线下+线上”的服务形式成为行业发展新特点 (14) （3）全产业链的服务内容成为市场竞争的重要因素 (14) （4）家装与智能家居融合成为家装行业的新热点 (15) （5）全装修政策带动软装业务发展 (15) 三、行业进入壁垒 (16) 1、品牌壁垒 (16) 2、设计人才壁垒 (16)
4、供应链管理壁垒 (17) 5、规模化经营壁垒 (17) 四、影响行业发展的因素 (18) 1、有利因素 (18) （1）城镇化进程、消费升级和二次装修需求为行业提供市场空间 (18) （2）产业政策引导推动品牌家装企业发展 (18) （3）供给侧结构性改革倒逼行业不断创新发展 (19) 2、不利因素 (19) （1）受房地产调控政策影响 (19) （2）行业集中度偏低，竞争秩序有待规范 (20) （3）行业的创新能力不强 (20) 五、行业技术水平 (20) 1、设计技术 (20) 2、施工技术 (21) 3、材料技术 (21) 4、科学管理技术 (21) 六、行业经营模式及特征 (22) 1、行业经营模式 (22) 2、行业特征 (23) （1）区域性 (23) （2）周期性 (23) （3）季节性 (24) 七、行业上下游的关系 (24)
目前国内的家居装饰装修市场发展分析 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。 家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。但是，根据这几年市场的发展情况来看，到目前为止整个行业仍然没有形成良性运作，“正规军”和“游击队”永远是这个行业的竞争对手。甚至一些装饰装修企业为了前期资金的积累，不惜采用一些不正当的竞争手段进入市场，使消费者不仅受到经济上的损失，而且受到人身伤害，更不用说“游击队”的违章施工，无证上岗，其后果可想而之，在消费者受到损失时，更是找不到索赔的主角。 目前国内的家居装饰装修市场情况 按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10％左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。这是一个很可观的数字，这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。这么大的市场，我想，做装修的同行，还是要苦练“内功”，以市场为导向，充分发挥自己的企业优势。同时，加强行业内的交流和沟通，共同把家居装修这个蛋糕做大。 近年来，家庭装修已走入千家万户，成为一种潮流，住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分，因而具有广大开发市场前景的新投资热点。据统计，去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住设消费占70％，约4200亿元。据上海组织的一项调查显示，在欲购房人群中有80％的人认为全装修房是发展的趋势，其中有68％的人打算在两年内购买全装修住宅，比去年增加20％。目前，北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展的重要的支柱产业，每年家庭装修都在五十万户，已经有400多亿经营消费，对扩大内需，增加就业，拉动相关产业的发展，发挥着重要的作用。 但是，对于整个行业来说，也有不利的方面。去年上海家庭装修行业年产值已经突破了260亿元大关，但有规模、上档次的专业装修公司只承担了其中的35%的业务量，其余65%都落入了“游击队”之手，这些“游击队”一无装饰装修资质，二无施工人员上岗证，三无营业执照，纯粹以低价取胜。“游击队”“杂牌军”市场占优的情况，导致了以下情况的出现：去年上海家庭装饰行业协会受理投诉2574起，市消协接到家庭装修投诉500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭装修市场的产值达到300亿元，具有规模品牌专业装修公司市场份额在30%左右，近70%同样被“游击队”所占据。北京市装饰装修协会2004年共受理上门投诉286起，其中非会员单位投诉占总数的65%。因此规范行业准入制度要大大加强，严厉打击非法施工队伍实在必行。同时，也要求行业会员单位加强自律，共同协
关于现阶段家装行业发展 分析 Last revision on 21 December 2020
关于现阶段家装行业发展分析 摘要：①我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近30年的连续增长之后，已颇具规模，随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善，家装行业发展很快，潜力巨大，同时也为社会经济的持续增长提供了动力。发展日趋成熟的家装行业也开始形成相关的产业链，逐步向产业现代化之路迈进。 关键词：家装产业化产业链个性定制设计 [] 近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，家装行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，除了不断提高高科技、新材料、新工艺、新产品的研发和生产，不断促进行业科技进步和产品的更新换代，更是形成了一些适应时代、适应市场的新模式。如：连锁、加盟、“一站式”、“整体家装”、“实体家装”、“配套家装”、“整体家装5S会员服务中心”、“家居艺术生活体验馆”、“家居产业工业园”、“生产基地”等模式。数字化、智能化家居潮流也开始显现。家装行业分工较之以往更加细致，而从设计，施工，材料生产等个个环节都在向标准化，系列化，集约化，装配化靠拢，这些都为家装产业化的华丽登场铺平了道路。 1家装市场行业现状 资金要求低
家装行业是不需垫资的行业，客户在签订施工合同开工之前，就交纳一定数量的工程预付款，并且随着工程进展分阶段支付预付款，所以说只要有工程，就不怕做不了。 技术含量低 目前的家装工程还是以现场的手工制作为主，水电、木工、泥瓦、油漆工的活，只要找到有一点经验的工人，都能做得下来，不需要特别的培训。目前行业内流行的做法是装修公司将施工部分包给一个工头，让他找工人，负责管理，更加的省事，当然，在这种缺乏管理的操作模式下工程质量难免良莠不分。 人力资源 只要有人负责业务，装修公司就可以运转了。设计可以外包，施工可以外包，所以只要挟一个皮包，立马就可成立一个装修公司。②家装游击队是对正规军最大的威胁，因为约70～80%的市场份额还在游击队的手里。正规军相当长的路要走，还有相当大的市场份额要去攻克。同时这种游击队往往打一枪换个地方，施工质量得不到保证，经常令消费者陷入家装陷阱。 行业监管力度低 ③家装市场和行业管理不健全，企业的诚信度低，自律水平差，装修质量粗糙、用材污染环境，达不到国家规定的标准，使得家装工程投诉居高不下，影响了行业均衡全面可持续发展，在一定程度上影响了人民的健康。因此，加强家装业的管理，建立
机会(Opportunities) 1、装修市场容量前景看好，且呈稳中有升趋势； 2、整个行业市场管理尚不规范； 3、行业尚未形成垄断性品牌； 4、市场装修的平均单价较中原地区要高； 5、各装修公司管理、质量、服务水平不是很高； 6、各公司施工没有明显标准，或标准没有宣传； 7、各公司施工现场及水平一般； 8、各家公司设计师水平不高； 9、消费者找品牌装修公司的概念正在形成； 11、消费者消费能力具备，装修概念非常普遍； 12、消费者崇尚外来公司和南方工人； 13、消费者“档次”概念较重； 14、“整体装修”概念没有完全形成； 15、建材商销售渠道比较传统； 16、城市不是很大，非常适合营销宣传； 问题(Threats) 1、竞争比较激烈； 2、市场打折现象严重； 3、房产、物业配合概念不够； 4、建材商配合概念不够。 5、消费概念较低，外来公司普遍存在报价高的问题； 6、消费者找游击队的消费群体占有60%左右，较大； 7、消费者比较、套图现象严重； 8、公司品牌宣传有一定周期； 优势（Strengths）： 1、品牌优势 2、时机优势，已先后有北京及上海装饰公司进入，装修基本消费观念被培养成型。 3、设计优势，拥有的各级设计师理念领先、经验丰富，为领先于XX本地设计打下基础。 4、工程优势，工程质量及严格的管理是公司的强势优势。 5、管理与服务优势，公司的严格选人和重视管理人才及形成体系的健全的职能部门设置，可在从市场、广告、设计、工程、材料、服务全过程形成绝对的综合优势。 6、营销推广优势，丰富的营销策略资源和手段、统一的企业形象形成其他公司无法逾越的营销优势。 劣势(Weaknesses)： 1、市场环境的不利因素和竞争对手的封杀，XX家装市场现阶段的发展水平不高，消费者对家装理解和要求也有限，进入XX对市场理念和消费的导入过程的长短直接影响消费者对公司的认同和公司业绩的实现和提升。公司进入XX场，打破市场竞争格局，会引来众多竞争者的封杀； 2、长周期的品牌建设；