浅议加多宝品牌定位战略
这个夏天，注定属于中国好声音，属于加多宝凉茶，更属于加多宝背后的智囊团队——特劳特（中国）战略定位咨询有限公司。
收视率破四，全国收视率第一，好声音第二季自开播以来，收视率连创新高。而独家冠名商加多宝凉茶的“正宗”品牌更是得到全面释放，这也充分说明加多宝品牌转换大获成功。
而这一切源于去年一场史无前例的“换头术”，而“主刀医生”正是特劳特定位咨询团队。
去年5月，加多宝在被迫放弃培育长达17年之久的王老吉品牌后，在特劳特（中国）战略定位咨询有限公司的帮助下，仅用4个月的时间，就快速实现了品牌的乾坤大挪移，将原来属于王老吉的心智资源成功转移到加多宝凉茶身上，上演了一出经典的品牌转换案例。笔者不禁思考：在加多宝成功进行品牌转换的背后，能为中国企业带来哪些启示呢？
启示一：品牌转换的本质是心智之战
品牌转换的最高境界是成功转移心智资源，将属于原有品牌的心智资源逐渐转移到新品牌的身上。从某种意义上来说，品牌转移实乃一场关乎消费者心智资源的争夺战，在消费者心智资源的争夺中，谁能够抢占消费者的心智资源，谁就是最终的赢家。
让我们把镜头回放到去年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：加多宝集团停止使用王老吉商标。
此时，不少营销专家据此断定，失去“王老吉”这一大品牌的加多宝将陷入品牌困境，加多宝将会失去一直认准王老吉品牌的消费者。
然而，令营销专家们大跌眼镜的是，加多宝并未陷入绝境，相反，在特劳特定位理论的指引下，加多宝品牌发出的声音清晰而响亮，为加多宝品牌转换奠定了良好的基础。
我们看看加多宝是如何应对的。在商标权官司明朗后，加多宝向消费者高调打出了改名广告“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，并密集传播，先声夺人。
请注意，这是一个过渡非常自然、非常有杀伤力的心智转移广告，它直接将消费者对王老吉的认知转移到加多宝身上，让消费者认识到“现在的加多宝=过去的王老吉”，既占据了消费者对凉茶的既有印象，又继承了王老吉的品牌资产。
我们不妨从定位的角度解析这则广告词。
“全国销量领先”：陈述一个事实，这是加多宝市场地位的体现，也是加多宝的高级信
任状。
“红罐凉茶”：加多宝的视觉锤，将加多宝的品牌形象钉入消费者的脑海。
“改名加多宝”：这是一个事实的陈述，并与红罐紧密结合。
启示二：品牌转换成于细节
对加多宝而言，在品牌转换的过渡时期，不论是包装，还是配方，抑或是口味，任何一个环节突然间“变脸”，势必给消费者的认知造成障碍。特劳特定位咨询团队建议，加多宝需要做的是要让消费者感觉改了名称的品牌就是原来的品牌，而这需要保持包装大体不变、口味不能变，配方更不能变，一切尽力保持原状。
加多宝品牌更名后，当时有人举了一个例子，说加多宝凉茶只是换了一件衣服，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵立即纠正：“其实衣服都没换，只是换了几个纽扣而已——我们还是原来的配方、还是原来的产品、还是原来的红罐子，只是把原来的三个字换成了加多宝，仅此而已。”
我们事后观察加多宝的相关举措发现，加多宝正是严格遵循特劳特的上述建议，使得加多宝顺利度过品牌转换过渡期。首先，加多宝坚决捍卫红罐外包装的专利权，试下一下，如果加多宝红罐变成绿罐或篮罐，消费者还认为绿罐或篮罐的加多宝是原来的红罐王老吉吗？其次，加多宝借助凉茶创始人王泽邦五世玄孙王健仪的证言和声明，强化其正宗配方、正宗血统。最后，密集传播“还是原来的配方,还是熟悉的味道”的诉求，让消费者感觉改了名的加多宝就是原来的王老吉。
启示三：规划市场推进
细心人不难发现，去年加多宝实施品牌转换战略后，消费者在餐馆点饮料时，常会遇到这样的场景：点的是王老吉，端上来的却是加多宝。这一情况的背后是加多宝渠道推广战略在发力。
“中国定位之父”、特劳特（中国）战略定位咨询有限公司总经理邓德隆在其著作《2小时品牌素养》中强调：“只要有可能，品牌应首先考虑在这些区域有心智资源的地区取得领先，以支持日后在其他地区获得好表现。”
加多宝去年以来的渠道推广举措无不暗合邓德隆的这一观点。公开资料显示，加多宝在市场渠道中巩固加强原有市场，还不断扩展新市场。比如，在餐饮渠道，加多宝以前基本上没有给予费用支持，现在只要有销售，基本上都有费用支持。之前加多宝给批发部的价格是
72元/件，进35件送一件（24罐），相当于70元/件，现在则是进30件送一件，因此实际价格已经降到70元/件都不到。
事实证明，加多宝的渠道战成果辉煌。去年加多宝销量同比增长超过50%，提前四个月实现了全年销售目标。而在今年，加多宝为配合好声音第二季专门推出红罐促销装，销售势头异常火爆。
需要强调的是，加多宝去年赞助《中国好声音》，通过这档全国人气最高的电视娱乐节目，帮助加多宝实现了品牌的最大化曝光。有人说加多宝押对了宝，撞了大运，实际上，没有加多宝多年对特劳特定位理念的实践和领悟，换成别家企业，这个“运”送到面前也撞不上。
加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档 王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析 一、营销环境分析 2、市场定位战略 (1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍. (2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品. (3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明. (4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作. 二、市场创意战略 1、创意构成与要点
(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX. (2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买. (3)宣传主要突出王XX是“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活. 2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地地强势传媒,也注重开发多种地宣传渠道.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来地重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌地定位,从而持久、有力地影响消费者地购买决策.红色王XX地电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国地中央电视台,并结合原有销售区域（广东、浙南）地强势地方媒体,在20__年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升.同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20__年黄金广告时段.正是这种急风暴雨式地投放方式保证了红色王XX在短期内迅速进入人们地头脑,给人们一个深刻地印象,并迅速红遍了全国大江南北.营销组合策略 一、产品策略王XX产品定位为一个功能饮料,王XX地作用就是“预防上火”,这就避免红色王XX与以XXX、XXX为代表地碳酸饮料和以康师傅、统一为代表地茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品地直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王XX地“凉茶始祖”身份、神秘中草
2023加多宝营销策划书 2023加多宝营销策划书1 一、概要 加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。 二、背景市场分析 （一）背景分析 据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 （二）市场分析 1、加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。学校内外的消费者人群多，本b学校的学
生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。 2、劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。 三、市场营销战略 （一）产品定位凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。 （二）目标市场 加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。 （三）销售渠道 销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的网络媒体比如QQ，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。在微信，微博，QQ等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众
加多宝SWOT分析 SWOT分析 (一)优势 1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。 2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料” 2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔; 3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成
为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。 (二)劣势 1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。 在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。 2.加多宝的利润空间减少，导致整体收益减少。 利润方面，目前国内饮料制造企业利润日趋减少，利润空间减少的同时企业成本却不断上升，导致饮料制造业的整体收益减少，其中凉茶饮料企业也是如此。因此利润空间相对较小也是加多宝集团公司存在的劣势之一。 3.加多宝只顾做品牌，忽视利益的风险 在这个过程当中，加多宝的策略有很大失误，只顾做品牌，却忽视了利益关系中的风险。因为这个品牌毕竟不是你的，迟早要理清。所有有过类似想法的民营企业要引以为戒。 4(广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱 “王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 (三)机会
加多宝的营销策略 加多宝是一家中国乳制品和饮料公司，创立于1995年。在中 国市场上，加多宝以其独特的产品定位和创新的营销策略而受到广大消费者的喜爱。以下是加多宝成功营销策略的主要方面。 一、品牌定位 加多宝的营销策略非常注重品牌定位。该公司定位于健康和天然的产品，强调其饮料中含有天然草药成分，可提供多种保健功效。这样的定位与健康意识不断抬头的消费者需求相契合，吸引了一大批健康追求者和注重身体健康的消费者。 二、品牌形象 加多宝通过广告和推广活动塑造了一个积极和年轻的品牌形象。加多宝的广告宣传和推广活动通常以年轻活力的形象为主题，强调饮用加多宝可以增加活力和提高工作效率。通过这种方式，加多宝赢得了年轻消费者的青睐，并促进了品牌的快速成长。 三、网红营销 加多宝是中国第一个在网络上开展营销活动的饮料企业。加多宝与多位知名网红合作，通过其在社交媒体平台的影响力来推广加多宝产品。加多宝还开展了一系列与网红合作的线下活动，吸引了众多年轻消费者参与。这种网红营销策略不仅提升了加多宝产品的知名度，还增加了品牌的时尚性和亲和力。 四、体育赞助 加多宝还积极参与体育赛事的赞助活动，以提升品牌知名度和形象。加多宝先后赞助了中国乒乓球队、中国羽毛球队等国家
级体育队伍，并成为中国国家足球队的官方合作伙伴。这些体育赞助活动不仅给加多宝带来了更多的曝光机会，还彰显了加多宝作为国内知名品牌的地位，推动了品牌的全球化发展。 五、线下推广 加多宝通过线下推广方式加强与消费者的互动和沟通。加多宝开设了许多加多宝体验店，为消费者提供尝试和购买加多宝产品的机会。此外，加多宝还经常开展与销售点的合作促销活动，以提高产品销量。这些线下推广措施有效地扩大了加多宝的影响力，提高了品牌的销售额。 总结起来，加多宝的营销策略包括品牌定位、品牌形象、网红营销、体育赞助和线下推广。这些策略的结合使加多宝成为了中国市场上备受推崇的品牌之一，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
目录 一、加多宝营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）SWOT分析 二、4P策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销策略、 （四）促销策略 三、后加多宝营销策略 （一）去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 （二）渠道掌控，全面发力抢占市场 （三）发动全方位品牌传播攻势 （四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应 四、加多宝营销策略的建议 （一）民意调查 （二）建议措施
一、加多宝营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、社会文化 在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉 的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而 且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大 家的喜爱。 2、政治法律 2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公 司享受的企业所得税优惠。 国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》， 同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。 3、人口环境 在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天 气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙 南一带人口密集，有很多年轻群体。 （二）微观环境分析 1、企业内部 （1）广告传播准确，品牌传播到位。 （2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。 （3）具有优秀的执行力，渠道控制力强。 2、消费者分析 （ 1 ）消费者的总体消费态势 1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少 量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料 的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看 好。 2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸 饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。 （2 ）消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。 （3）消费者分析总结： 针对现有消费者，加多宝可以利用连锁反应以现有消费者的购买理念带动潜在消
加多宝营销策略 加多宝是一家在中国市场拥有较高知名度的饮料品牌，也是中国的传统饮料之一。下面是加多宝的营销策略。 1. 品牌定位：加多宝以天然健康为品牌核心，强调其饮料是由中草药材料精心调配而成，具有清热解毒、健脾养胃的效果。通过宣传其天然成分和保健功效，加多宝在消费者心目中形成了与健康、天然、安全的形象。 2. 广告宣传：加多宝通过大规模的广告宣传来提升其品牌知名度。它与明星签订代言合同，利用明星的影响力将产品推荐给更广大的消费者群体。同时，加多宝还投入大量资源在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，以吸引更多的目标消费者。 3. 创新包装：加多宝在包装设计上进行了创新，通过采用瓶装、罐装等多样化的包装形式，使消费者可以选择适合自己的包装规格。同时，加多宝还引入了时尚元素，注重包装的外观设计，使产品在视觉上更加吸引人。 4. 渠道拓展：加多宝通过与各大超市、便利店等渠道商的合作，确保产品在市场上的广泛覆盖。同时，加多宝还积极开展线上销售，通过自建电商平台或与第三方电商合作，提升产品的销售渠道，使消费者可以随时随地购买到加多宝的产品。 5. 营销活动：加多宝通过举办各种营销活动，吸引消费者的参与和关注。例如，加多宝可以定期推出新口味饮料，并在上市时进行限时促销，吸引消费者试饮。此外，加多宝还可以与其
他品牌合作，举办跨界合作的营销活动，提升品牌的曝光度。 6. 社交媒体营销：加多宝还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。通过发布与健康、生活方式等相关的内容，加多宝可以吸引消费者的关注，并与他们建立起良好的互动关系，提升品牌认知度和忠诚度。 综上所述，加多宝在品牌定位、广告宣传、创新包装、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销等方面采取了一系列的营销策略，通过全方位的宣传和产品推广，加多宝取得了较好的市场效果。加多宝的市场份额稳步增长，成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。
加多宝市场营销策略分析 一、加多宝及其市场定位 加多宝，作为中国乃至亚洲知名的饮料品牌，自1995年创立以来，经过20年多的发展，已经成为中国茶饮领域中的佼佼者。其产品 系列主要以加多宝凉茶、加多宝茶饮为主，一经亮相便以其特有的调 味和品质占据了茶饮市场的一席之地。近年来，加多宝全面加强了市 场营销工作，通过多渠道销售、多元化营销模式等方法挖掘了新的市 场需求，实现了进一步的拓展与发展。 作为一款传统的饮料品牌，加多宝秉承着“天地同春，万物并生”的经营理念和“和谐”为企业核心价值观，致力于传承中华茶文化， 提倡健康生活方式。基于对传统饮食文化的深刻理解，加多宝始终致 力于制作正宗的茶饮产品，并注重与时俱进地推出新品种，以满足年 轻消费者群体对健康美味的需求。 二、加多宝市场营销的现状 1、广告宣传 加多宝作为一个历尽风霜，公司积累了丰富的广告宣传经验，推 出了多款广告资源（薛之谦代言，真如山下片等），宣传力度大，进 而将加多宝品牌在市场上展示出来，提高了品牌知名度。 2、品牌推广 加多宝从长远考虑，注重品牌经营，提出品质第一，加强市场份 额的策略，通过形成品牌竞争和市场推广，进一步稳固了企业市场地位。 3、产品运营 加多宝不断改进生产管理，优化生产工艺流程，以保证产品的质 量与适口性，同时积极推出多款新品，满足消费者的需求与口味。 三、加多宝市场营销策略分析 经过多年不懈地努力，加多宝已经在国内市场上占据了一席之地。但随着市场竞争的加剧，加多宝需要更进一步提高自身的市场竞争力，
才能进一步取得发展与壮大。 1、产品差异化 在市场竞争中，加多宝应该在产品方面做出差异化，通过不断满 足消费者需求，推出更多口味的产品，以拓宽新的市场需求，并加强 营销力度，逐渐成为市场龙头企业。 2、提升营销效果 在广告宣传方面，加多宝应该以更富创意的方式营销品牌，而不 仅仅只局限于传统媒体宣传。应该更加注重创意营销策略，通过更多 的互联网、社交媒体等渠道进行广告传播，加强品牌与消费者的互动。 3、多元化运营 在市场营销策略上，加多宝可以采用多元化运营模式，同时开拓 新的营销渠道，拓宽营销范围，满足消费者多样的需求。例如，在重 点城市设立专卖店，营造出品质和舒适的消费环境，提高产品的附加值。 4、加强品牌文化内涵 加多宝作为一款有着历史悠久的茶饮品牌，应该进一步挖掘自身 品牌的文化内涵，注重品牌文化的传承与发展。通过举办茶文化交流 活动，向消费者展示加多宝的国粹魅力，提升品牌知名度。 四、结论 随着市场竞争不断加剧，加多宝需要不断加强自身的核心竞争力 和市场营销策略，在产品、渠道、品牌文化等方面开拓新的局面，提 高自身的市场竞争力，以进一步扩大市场份额和实现企业良性发展。
加多宝“王老吉”营销策划方案 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 （一）饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）营销环境分析 1、劣势与威胁 （1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。 （4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。 （2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 （1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
浅议加多宝品牌定位战略 这个夏天，注定属于中国好声音，属于加多宝凉茶，更属于加多宝背后的智囊团队——特劳特（中国）战略定位咨询有限公司。 收视率破四，全国收视率第一，好声音第二季自开播以来，收视率连创新高。而独家冠名商加多宝凉茶的“正宗”品牌更是得到全面释放，这也充分说明加多宝品牌转换大获成功。 而这一切源于去年一场史无前例的“换头术”，而“主刀医生”正是特劳特定位咨询团队。 去年5月，加多宝在被迫放弃培育长达17年之久的王老吉品牌后，在特劳特（中国）战略定位咨询有限公司的帮助下，仅用4个月的时间，就快速实现了品牌的乾坤大挪移，将原来属于王老吉的心智资源成功转移到加多宝凉茶身上，上演了一出经典的品牌转换案例。笔者不禁思考：在加多宝成功进行品牌转换的背后，能为中国企业带来哪些启示呢？ 启示一：品牌转换的本质是心智之战 品牌转换的最高境界是成功转移心智资源，将属于原有品牌的心智资源逐渐转移到新品牌的身上。从某种意义上来说，品牌转移实乃一场关乎消费者心智资源的争夺战，在消费者心智资源的争夺中，谁能够抢占消费者的心智资源，谁就是最终的赢家。 让我们把镜头回放到去年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：加多宝集团停止使用王老吉商标。 此时，不少营销专家据此断定，失去“王老吉”这一大品牌的加多宝将陷入品牌困境，加多宝将会失去一直认准王老吉品牌的消费者。 然而，令营销专家们大跌眼镜的是，加多宝并未陷入绝境，相反，在特劳特定位理论的指引下，加多宝品牌发出的声音清晰而响亮，为加多宝品牌转换奠定了良好的基础。 我们看看加多宝是如何应对的。在商标权官司明朗后，加多宝向消费者高调打出了改名广告“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，并密集传播，先声夺人。 请注意，这是一个过渡非常自然、非常有杀伤力的心智转移广告，它直接将消费者对王老吉的认知转移到加多宝身上，让消费者认识到“现在的加多宝=过去的王老吉”，既占据了消费者对凉茶的既有印象，又继承了王老吉的品牌资产。 我们不妨从定位的角度解析这则广告词。 “全国销量领先”：陈述一个事实，这是加多宝市场地位的体现，也是加多宝的高级信
加多宝营销策划方案 加多宝作为一家知名的凉茶品牌，一直以来以传统中药材配方和现代科技生产工艺而备受消费者的青睐。近年来，随着市场竞争愈演愈烈，加多宝也开始加大营销力度。本文将围绕加多宝的营销策划方案展开，分别从品牌定位、市场调研、产品创新、渠道建设和促销活动等方面进行剖析。 一、品牌定位 品牌定位是企业在市场竞争中最核心的战略步骤。加多宝的品牌定位一直以来都是注重健康、自然和安全。这是加多宝品牌长期以来走的道路，是深入人心的立身之本，尤其适合今天中国市场中已经或正在面临健康问题的消费者。未来，加多宝应进一步挖掘品牌的核心价值，精确定位青少年市场，以更加的健康、可持续的理念来获得市场优势。 二、市场调研 市场调研是制定营销策略的前置工作，也是营销成功的重要保证。加多宝可通过开展大量的市场调研，快速了解目标用户的需求、兴趣和消费习惯，更好地把握市场发展趋势。具体而言，可以建立一个多维度、多层次的信息网络，从用户的购买行为、使用感受、竞品分析、市场研究等多个方面入手，全方位了解市场变化和客户需求的变化。 三、产品创新
加多宝是一款中药凉茶，凭借多年来积累的生产技术和品质保障，已经拥有了一定的市场影响力。为了更好地抢占市场份额并提高品牌影响力，加多宝应该坚持技术创新和开发新品种，以更高品质和更好品味吸引消费者。同时，公司应进一步加强与科研院所的协作和创新，推动中草药和功能性素食等产品的开发，获得更多新客户的关注和认可。 四、渠道建设 加多宝作为一款具有明显地域化特征的产品，渠道建设也是营销推广的重要环节。目前，加多宝主要采用代理商云集的方式来拓展销售渠道。未来，可考虑新增线上销售渠道，集中优化线下渠道的质量。比如，急需策划 五、促销活动 通过在活动中派发产品样品、优惠券、购物礼品、特别优惠活动等方式，可以有效提高加多宝产品的销售潜力，吸引更多目标客户。此类活动的参与者通常拥有一定购买意愿，无论是新老客户都具有广泛的参与性，因此会对品牌的宣传起到积极作用。在具体的活动方案中，建议加多宝采用一系列具有时代感、文化感和人群触及感的活动元素。 以上五个方面的营销策划方案，是加多宝未来发展的复合动力。如果充分利用市场调研等方式，围绕品牌定位开展产品创新、渠道建设和促销活动，相信加多宝必将成为在区域饮料业中的领头羊。
加多宝企业战略分析
加多宝企业管理战略 目录 一、加多宝集团简介 二、现状分析 三、加多宝的外部环境分析 （一）宏观环境分析（PEST分析） 1. 政治环境分析 2. 经济环境分析 3. 社会环境分析 4. 技术环境分析 （二）产业竞争性分析（波特五力模型） 1. 现有竞争企业 2. 潜在进入者威胁 3. 供应商的议价能力 4. 顾客的讨价还价能力 5. 替代品和服务的威胁 四、加多宝的内部环境分析（SWOT分析优势、劣势、机会、威胁） 五、加多宝的战略分析 1 企业使命 2加多宝战略转型分析，品牌推广战略分析 六、总结
一、加多宝集团简介 加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。 加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以港资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的王老吉牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。 二、现状分析 1995年，广药将红罐王老吉的生产销售权益租给了加多宝，而广药自己则生产绿色包装的王老吉凉茶；1997年2月12日，广药集团注册申请了“王老吉”商标，一天之后，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，合同规定，鸿道集团自当年起取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色罐装凉茶的使用权；2000年双方第二次签署合同，约定鸿道对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月2日到期；2002年至2003年间，鸿道又与广药签署补充协议，将租赁期限延长到2020年。在双方签署商标授权使用合同后的这10多年间，加多宝将红罐王老吉从一个区域品牌打造成一个家喻户晓“预防上火饮料”的全国品牌，2007年的销售额飙升到50亿，2008年向汶川灾区捐赠1亿元，令王老吉名声大振，当年家多宝销售额达到120亿，王老吉销售收入占加多宝集团的百分之八九十，此时王老吉品牌被评估为1080.15亿。 然而，广药与家多宝双方在2002年至2003年期间续签的补充协议出了问题。原来，时任广药总经理的李益民是收取了陈鸿道300万元的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。后来李益民东窗事发后，广药认为该补充协议无效，商标租赁期限已于2010年5月2日到期。从2008年开始，广药就与鸿道交涉，但一直没有结果；同年8月，广药向鸿道发出律师函，称李益民签署的两个补充协议无效；2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序；2011年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁请求；2011年12月29
浅析加多宝凉茶的营销之道 [内容摘要] 从王老吉到加多宝，这个由鸿道集团旗下的加多宝公司一手打造推广到神州大地的凉茶品牌已为大众所知。不难看出来，其成功打入市场并占据市场大量份额，以及从王老吉蜕变为加多宝，都极大地依赖于整合营销传播策略的运用。我们将结合其发展进行分析，本文通过对凉茶行业的分析以及加多宝凉茶的营销策略进行研究，在剖析加多宝营销策略策划成功的同时挖掘其存在的问题，并针对问题提出建议和对策，希望加多宝凉茶能延续王老吉的神话，创造出奇迹，越走越远。 [关键词] 加多宝；王老吉；营销策略；品牌推广 [ABSTRACT] From WangLaoJi to Jiaduobao, the way the group's Jiaduobao company hand make promotion to throughout the cool tea brand already known to the public. Don't ugly out, its success into the market and occupy the market a lot of share, and from WangLaoJi change to add much, greatly depends on the use of integrated marketing communication strategy. We will be combined with its development to carry on the analysis, this article through to cool tea industry analysis and Jiaduobao cool tea marketing strategy, on the analysis of the marketing strategy planning and much success and mining the existing problems, and puts forward some Suggestions and countermeasures, hoping to Jiaduobao cool tea can continue WangLaoJi myth, create a miracle, more walk more far. [KEY WORDS] Jiaduobao; WangLaoJi; Marketing Strategy;Brand promotion
加多宝营销策划方案 篇一：加多宝营销方案 《加多宝20XX年度营销策划方案》 学号：20XX0304203 目录 一、前言 二．营销环境 （一）宏观环境分析 （二）行业分析 三、企业现状分析 四、竞争对手分析 （一）主要竞争者 1、何其正 2、霸王凉茶 （二）间接竞争对手 五、消费者分析 （一）消费总态势 （二）现有消费群体分析 （三）消费者分析总结 六、营销目标
七、营销定位战略 （一）目标市场选择 1、产品 2、定价 3、促销 4、营销策略 八、费用预算 九、评估 一、前言 本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。
2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。 3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。 4.茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。 （二）行业分析 茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的投放量会影响到消费者数量以及消费频率。从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。目 前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。 原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。 三、企业现状分析 加多宝大型专业饮料生产及销售企业，加多宝集团旗下产品包括红色灌装 [加多宝]、茶饮料系列。所经营的红色灌装[加多宝]是凉茶行业的第
加多宝营销策略分析(共10篇) 加多宝营销策略分析〔一〕: 要分析目标市场营销策略,要从哪几个方面进行分析应该怎么写这个分析 how to Evaluate the Target Marketing 首先要做好市场调查确定目标市场与产品的需求和供给关系,看看这个市场潜力够不够大,值不值得长期做!在看这个目标市场的未来开展趋势,之后再确定营销组合,为企业未来的战略目标的实现做好根底!一般,做工程筹划都懂这些的,建议要更详细去找找一些职业经理人! 加多宝营销策略分析〔二〕: 营销策略含义 就是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品,价格,渠道,促销,公关策略的综合 加多宝营销策略分析〔三〕: 市场营销战略的含义是怎么样的 战略是确定企业长远开展目标,并指出实现长远目标的策略和途径.战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命必须相吻合.战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的方案规划. 基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的客户需求确实定、市场时机的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准那么.
加多宝营销策略分析〔四〕: 英语翻译 物流企业的营销战略是指通过物流来扩大市场,促进销售的所有措施谋略.结合物流企业现状分析,我国物流企业对市场营销战略分析不够重视,致使企业经营产生负面影响,大局部的客户外流和内部人员的工作态度低落.因此物流企业的营销战略意义重大.就此,研究适合各类物流企业的营销战略类型及特征,并进一步提出营销战略的实施条件,进而为企业带来经济效益. Logistics Enterprises refers to the logistics of marketing strategy is to expand the market, all the measures to promote sales strategy. Analysis of combined logistics enterprises, China"s logistics business marketing strategy analysis of not paying enough attention, resulting in a negative impact on business, most of the outflow of customers and internal staff low attitude. Therefore, the logistics company"s marketing strategy is of great significance. In this connection, various types of logistics companies that suit the type and characteristics of marketing strategy, and further proposed the implementation of marketing strategy conditions, and thus bring economic benefits for the enterprise.是不是这样答复啊 加多宝营销策略分析〔五〕: 1．市场营销调研以何种方式来影响营销战略的制定和执行？ 市场营销调研是各种营销决策的根底，如果调研的数据或其分析结果有偏差，以此为根底的营销战略也会相应地出现“不接地气〞的情况，以致开展缓慢甚至被淘汰的结果
加多宝的营销策略分析 加多宝作为中国知名饮料品牌，其营销策略在不断发展和完善。以下将对加多宝的营销策略进行分析。 首先，加多宝通过品牌定位来建立自己的市场形象。加多宝一直坚持以“天然无添加，健康饮料”为产品定位，着力打造健康形象，追求“绿色、天然、健康”的品牌形象，通过全国性媒体广告及大量的广告宣传，树立了较高的品牌知名度。 其次，加多宝注重产品创新与研发。近年来，随着消费者对健康饮品的需求增加，加多宝不断研发新产品，如推出绿色罐装加多宝、纯净水等，满足不同消费者的需求，不断扩大产品线，提升市场竞争力。 再次，加多宝积极开展营销推广活动。加多宝通过赞助体育赛事、举办大型专题活动等方式来增强品牌影响力。例如，加多宝长期赞助中国乒乓球队，成为中国乒乓球队的官方合作伙伴，通过与中国乒乓球队的合作，加多宝成功提升了品牌知名度和美誉度。 此外，加多宝注重线上线下市场的结合。加多宝通过深入的市场调研，了解消费者需求，积极开展线上线下的营销活动，如推出品牌官方微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，提供产品优惠券、折扣等福利，同时，加多宝还通过各大电商平台进行销售，方便消费者购买。 最后，加多宝注重区域营销。加多宝在市场推广中，注重区域
市场的细分和定位。根据不同地区的消费特点和市场需求，采取不同的推广策略和营销方式，以适应不同地区的消费习惯和文化背景。 综上所述，加多宝通过品牌定位、产品创新、广告宣传、赞助体育赛事、线上线下结合以及区域营销等多项策略，不断提升品牌知名度和市场竞争力，实现了稳步发展。未来，加多宝可以继续加大产品创新力度，积极探索新的营销方式，进一步加强市场份额的扩大。
详解加多宝品牌战略 加多宝，作为国内最成功的快消品企业之一，其成功之道长期以来广受业界关注。这当中，始终绕不开特劳特定位理论。。 1969年，杰克•特劳特首次提出定位理论。经过40多年发展，定位理论被公认为全球领先的商业战略思想。在中国，加多宝凉茶更是被誉为定位成功的典型代表。那么，我们就从定位切入，来看看加多宝在做品牌定位时如何精准的找到定位。 定位成功的根本要素——差异化 “定位之父”特劳特曾描述，“所谓定位，就是在消费者心智中构建差异化，即鲜明地建立品牌。”具体到加多宝身上，加多宝刚开始准备打入全国市场时，并没有一个活晰的定位。 按理说，在饮料市场上，与品牌强势可口可乐、白事可乐相比，凉茶是加多宝的一个差异化的点，但由于凉茶本身认知度不高，两广以外的消费者对凉茶知之甚少。于是，加多宝与特劳特中国探讨之后，决定将另一个得到广泛认知却没有被完全激活的概念结合入产品——防上火，将加多宝凉茶定位成一种预防上火的饮料。如此一来，消费者无需去了解凉茶到底何物，只要明白加多宝能预防上火，这就够了。 由于中医去火概念在中国广为普及，这就使加多宝突破了凉茶概念的地域局限，为加多宝凉茶走向全国彻底扫除了障碍。此外，加多宝源于凉茶始祖王泽邦的祖传秘方，显然有条件占据“预防上火的饮料”的定位。 专注品类，拒绝盲目品牌延伸 和大多数中国企业不同，加多宝对于多元化经营一直有着活醒的认识。在中国商界，多数企业热衷多元化，不断拓展业务线，只要哪个行业有利可图，往往就要进去捞一笔。从短期来看，这种行为是获利的，但长远来看，此举无异于品牌的慢性自杀。 读过定位的人都深知这样一个误区，那就是品牌延伸。同样的，深谙定位理论的加多宝管理层也熟知这一点，对于加多宝而言，获得高利润固然重要，但并不意
加多宝的品牌定位策略 现代企业的竞争,实质是强势品牌之间的竞争。为此由店铺为大家分享加多宝的品牌定位策略，欢迎参阅。 王老吉: 在心智中制造品牌 从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。王老吉已经有180多年的历史，比可口可乐早了50年;与可口可乐相比，凉茶底蕴更为深厚，渊源可以追溯到1700多年前。三国两晋时，当时道士葛洪来到岭南，从民间了解到这里气侯湿热，老百姓劳作时间长，体力消耗大，容易上火，经常吃一些特定的食物保持身体健康。于是在“阴阳平衡”、“天人合一”的道家思想下，他提炼出民间的饮食习惯，发明了凉茶，一直传承到今天，形成了一个自成体系的品类。 同中国其他的茶品饮料一样，当西方饮料文化传到中国以后，凉茶也日渐衰落。在加多宝接手王老吉凉茶市场推广之前，除了两广(广东、广西)，其他地区对王老吉凉茶仍然很陌生。我很清楚的记得，当时我们向外省客户介绍红罐王老吉的时候，大家第一反应是：啤酒还是酱油?还有北方的消费者认为，凉茶就是隔夜茶。 1995年，我们推出第一罐凉茶，以后通过不断改良，慢慢被消费者接受。2002年以前，王老吉主要在广东地区销售，连续几年销售额稳定在一个多亿。2002年，我们运用定位理论打造王老吉品牌之后，这个文化瑰宝才真正射出耀眼光芒，王老吉才真正走向了一条高速发展之路。 王老吉的定位历程 在王老吉的定位历程中，首先要确定的是它的品类，即王老吉代表什么。凉茶在中华文明的发展史上已经有一千多年历史，而且王老吉这一百多年以来，一直是凉茶代表，我们及时明确了王老吉属于凉茶的品类。凉茶是一个很有区域性特征的产品，虽然王老吉代表凉茶，但是不容易在全国形成认知和接受，必须要为凉茶进行重新定位。