加多宝市场营销策略
加多宝是一家拥有百年历史的知名饮料品牌，致力于提供优质健康的饮品给消费者。为了进一步扩大市场份额，加多宝可以采取以下市场营销策略。
首先，加多宝可以通过提升产品包装和形象来进行市场推广。可以重新设计产品包装，以更加时尚、年轻化的形象吸引目标消费群体。同时，加多宝可以与时下流行的音乐、艺术家合作，推出限量版的包装，吸引年轻消费者的眼球。
其次，加多宝可以加强线上线下的整合营销。通过建立官方网站和社交媒体账号，加多宝可以与消费者保持更密切的互动，发布产品信息和优惠活动等。此外，可以与电商平台合作开展线上销售，同时，在线下渠道中加强和超市、便利店等合作，提高产品的曝光度。
第三，加多宝可以以健康为主要卖点来进行市场推广。加多宝可以与健康专家和营养师合作，推出相关的健康活动和咨询，以增强消费者对产品的信任度。在广告宣传中，加多宝可以强调其天然、不含防腐剂的优点，强调产品对身体有益的特性。
第四，加多宝可以开展与体育赛事和健身俱乐部的合作。可以赞助一些体育赛事，如马拉松、篮球比赛等，提高品牌的知名度。同时，可以与健身俱乐部合作，提供加多宝饮品供消费者饮用，增加消费者对品牌的好感和认同度。
最后，加多宝可以通过举办活动来增加消费者对品牌的关注度。
可以在大学校园、商场等公共场所进行限时促销活动，如打折、赠送小礼品等，吸引消费者试饮。此外，可以开展品牌推广活动，如举办品牌故事分享会、有奖问答等，让消费者更加了解加多宝的历史和文化。
通过以上市场营销策略，加多宝可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择加多宝饮品，进一步扩大市场份额。
加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档 王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析 一、营销环境分析 2、市场定位战略 (1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍. (2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品. (3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明. (4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作. 二、市场创意战略 1、创意构成与要点
(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX. (2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买. (3)宣传主要突出王XX是“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活. 2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地地强势传媒,也注重开发多种地宣传渠道.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来地重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌地定位,从而持久、有力地影响消费者地购买决策.红色王XX地电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国地中央电视台,并结合原有销售区域（广东、浙南）地强势地方媒体,在20__年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升.同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20__年黄金广告时段.正是这种急风暴雨式地投放方式保证了红色王XX在短期内迅速进入人们地头脑,给人们一个深刻地印象,并迅速红遍了全国大江南北.营销组合策略 一、产品策略王XX产品定位为一个功能饮料,王XX地作用就是“预防上火”,这就避免红色王XX与以XXX、XXX为代表地碳酸饮料和以康师傅、统一为代表地茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品地直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王XX地“凉茶始祖”身份、神秘中草
王老吉（加多宝集团）市场营销战略 企业介绍 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、武汉、清远设立生产基地。加多宝旗下产品包括凉茶饮料『王老吉』、昆仑山天然雪山矿泉水。 加多宝为中华老字号民族品牌，拥有超过180年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。2011年5月推出瓶装王老吉。 运营现状 1、广告宣传 王老吉原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。企业赋予王老吉的品牌再定位是“预防上火的饮料”，因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。一句“怕上火，喝王老吉”广告语，一针见血地抓住了消费者的潜在需求，从而使以前不温不火的凉茶饮料开始迅速走红。 大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。王老吉的广告对市场可谓是狂轰乱炸，为了开拓全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在2003年，利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣传。这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。另外，随处可见的商店、公交车上贴着大量广告，路边上大屏幕放的是王老吉。2004年8月，电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方台火热播出。该剧以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。 王老吉强大的广告宣传攻势引爆了其销量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花，迅速飙红大江南北，成为全国性的主流饮料。 2、渠道策略 在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。传统的饮料产品销售渠道是商场、超市，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。 在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物
加多宝凉茶营销方案 目录 一、团队介绍.................................................. 错误！未定义书签。 一、团队介绍 (2) 二、市场状况分析 (2) 三、公司产品投放市场的政策 (7) 四、产品销售目标 (9) 五、市场调查计划 (9) 六、销售管理计划 (13) 七、老校区的营销方案 (14) 八、新校区的营销方案 (15) 九、校外的营销方案 (16) 十、网络营销方案 (18) 十一、财务预算 (19) 十二、行动方案 (20) 总结 (22) 附录一 (23) 附录二 (27)
一、团队介绍 团队名称：开拓者 团队口号：青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来！ 团队成员：刘春旭陈效萱李帅郭华新汪苏霞 团队简介：我们来自不同的班级，但却有共同的信念：用专注的心，做专业的事。我们是随风奔跑的激情少年，我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。 二、市场状况分析 （一）饮料行业分析 1、行业趋势分析 近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。加多宝
凉茶作为茶饮料的领先者在未来的发展中也会有更大的发展。 随着时代的发展，人们对饮品的需求不仅仅局限在了口感，消费者在注重口感的同时也注重健康因素。加多宝凉茶的口感甘甜，同时也注重健康。“怕上火就喝加多宝”这句广告词就迎合了消费者心理，更加容易获得市场。 2、竞争者分析
加多宝的营销策略 加多宝是一家中国乳制品和饮料公司，创立于1995年。在中 国市场上，加多宝以其独特的产品定位和创新的营销策略而受到广大消费者的喜爱。以下是加多宝成功营销策略的主要方面。 一、品牌定位 加多宝的营销策略非常注重品牌定位。该公司定位于健康和天然的产品，强调其饮料中含有天然草药成分，可提供多种保健功效。这样的定位与健康意识不断抬头的消费者需求相契合，吸引了一大批健康追求者和注重身体健康的消费者。 二、品牌形象 加多宝通过广告和推广活动塑造了一个积极和年轻的品牌形象。加多宝的广告宣传和推广活动通常以年轻活力的形象为主题，强调饮用加多宝可以增加活力和提高工作效率。通过这种方式，加多宝赢得了年轻消费者的青睐，并促进了品牌的快速成长。 三、网红营销 加多宝是中国第一个在网络上开展营销活动的饮料企业。加多宝与多位知名网红合作，通过其在社交媒体平台的影响力来推广加多宝产品。加多宝还开展了一系列与网红合作的线下活动，吸引了众多年轻消费者参与。这种网红营销策略不仅提升了加多宝产品的知名度，还增加了品牌的时尚性和亲和力。 四、体育赞助 加多宝还积极参与体育赛事的赞助活动，以提升品牌知名度和形象。加多宝先后赞助了中国乒乓球队、中国羽毛球队等国家
级体育队伍，并成为中国国家足球队的官方合作伙伴。这些体育赞助活动不仅给加多宝带来了更多的曝光机会，还彰显了加多宝作为国内知名品牌的地位，推动了品牌的全球化发展。 五、线下推广 加多宝通过线下推广方式加强与消费者的互动和沟通。加多宝开设了许多加多宝体验店，为消费者提供尝试和购买加多宝产品的机会。此外，加多宝还经常开展与销售点的合作促销活动，以提高产品销量。这些线下推广措施有效地扩大了加多宝的影响力，提高了品牌的销售额。 总结起来，加多宝的营销策略包括品牌定位、品牌形象、网红营销、体育赞助和线下推广。这些策略的结合使加多宝成为了中国市场上备受推崇的品牌之一，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
目录 一、加多宝营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）SWOT分析 二、4P策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销策略、 （四）促销策略 三、后加多宝营销策略 （一）去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 （二）渠道掌控，全面发力抢占市场 （三）发动全方位品牌传播攻势 （四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应 四、加多宝营销策略的建议 （一）民意调查 （二）建议措施
一、加多宝营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、社会文化 在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉 的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而 且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大 家的喜爱。 2、政治法律 2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公 司享受的企业所得税优惠。 国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》， 同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。 3、人口环境 在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天 气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙 南一带人口密集，有很多年轻群体。 （二）微观环境分析 1、企业内部 （1）广告传播准确，品牌传播到位。 （2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。 （3）具有优秀的执行力，渠道控制力强。 2、消费者分析 （ 1 ）消费者的总体消费态势 1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少 量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料 的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看 好。 2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸 饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。 （2 ）消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。 （3）消费者分析总结： 针对现有消费者，加多宝可以利用连锁反应以现有消费者的购买理念带动潜在消
加多宝营销策略 加多宝是一家在中国市场拥有较高知名度的饮料品牌，也是中国的传统饮料之一。下面是加多宝的营销策略。 1. 品牌定位：加多宝以天然健康为品牌核心，强调其饮料是由中草药材料精心调配而成，具有清热解毒、健脾养胃的效果。通过宣传其天然成分和保健功效，加多宝在消费者心目中形成了与健康、天然、安全的形象。 2. 广告宣传：加多宝通过大规模的广告宣传来提升其品牌知名度。它与明星签订代言合同，利用明星的影响力将产品推荐给更广大的消费者群体。同时，加多宝还投入大量资源在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，以吸引更多的目标消费者。 3. 创新包装：加多宝在包装设计上进行了创新，通过采用瓶装、罐装等多样化的包装形式，使消费者可以选择适合自己的包装规格。同时，加多宝还引入了时尚元素，注重包装的外观设计，使产品在视觉上更加吸引人。 4. 渠道拓展：加多宝通过与各大超市、便利店等渠道商的合作，确保产品在市场上的广泛覆盖。同时，加多宝还积极开展线上销售，通过自建电商平台或与第三方电商合作，提升产品的销售渠道，使消费者可以随时随地购买到加多宝的产品。 5. 营销活动：加多宝通过举办各种营销活动，吸引消费者的参与和关注。例如，加多宝可以定期推出新口味饮料，并在上市时进行限时促销，吸引消费者试饮。此外，加多宝还可以与其
他品牌合作，举办跨界合作的营销活动，提升品牌的曝光度。 6. 社交媒体营销：加多宝还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。通过发布与健康、生活方式等相关的内容，加多宝可以吸引消费者的关注，并与他们建立起良好的互动关系，提升品牌认知度和忠诚度。 综上所述，加多宝在品牌定位、广告宣传、创新包装、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销等方面采取了一系列的营销策略，通过全方位的宣传和产品推广，加多宝取得了较好的市场效果。加多宝的市场份额稳步增长，成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。
加多宝市场营销策略分析 一、加多宝及其市场定位 加多宝，作为中国乃至亚洲知名的饮料品牌，自1995年创立以来，经过20年多的发展，已经成为中国茶饮领域中的佼佼者。其产品 系列主要以加多宝凉茶、加多宝茶饮为主，一经亮相便以其特有的调 味和品质占据了茶饮市场的一席之地。近年来，加多宝全面加强了市 场营销工作，通过多渠道销售、多元化营销模式等方法挖掘了新的市 场需求，实现了进一步的拓展与发展。 作为一款传统的饮料品牌，加多宝秉承着“天地同春，万物并生”的经营理念和“和谐”为企业核心价值观，致力于传承中华茶文化， 提倡健康生活方式。基于对传统饮食文化的深刻理解，加多宝始终致 力于制作正宗的茶饮产品，并注重与时俱进地推出新品种，以满足年 轻消费者群体对健康美味的需求。 二、加多宝市场营销的现状 1、广告宣传 加多宝作为一个历尽风霜，公司积累了丰富的广告宣传经验，推 出了多款广告资源（薛之谦代言，真如山下片等），宣传力度大，进 而将加多宝品牌在市场上展示出来，提高了品牌知名度。 2、品牌推广 加多宝从长远考虑，注重品牌经营，提出品质第一，加强市场份 额的策略，通过形成品牌竞争和市场推广，进一步稳固了企业市场地位。 3、产品运营 加多宝不断改进生产管理，优化生产工艺流程，以保证产品的质 量与适口性，同时积极推出多款新品，满足消费者的需求与口味。 三、加多宝市场营销策略分析 经过多年不懈地努力，加多宝已经在国内市场上占据了一席之地。但随着市场竞争的加剧，加多宝需要更进一步提高自身的市场竞争力，
才能进一步取得发展与壮大。 1、产品差异化 在市场竞争中，加多宝应该在产品方面做出差异化，通过不断满 足消费者需求，推出更多口味的产品，以拓宽新的市场需求，并加强 营销力度，逐渐成为市场龙头企业。 2、提升营销效果 在广告宣传方面，加多宝应该以更富创意的方式营销品牌，而不 仅仅只局限于传统媒体宣传。应该更加注重创意营销策略，通过更多 的互联网、社交媒体等渠道进行广告传播，加强品牌与消费者的互动。 3、多元化运营 在市场营销策略上，加多宝可以采用多元化运营模式，同时开拓 新的营销渠道，拓宽营销范围，满足消费者多样的需求。例如，在重 点城市设立专卖店，营造出品质和舒适的消费环境，提高产品的附加值。 4、加强品牌文化内涵 加多宝作为一款有着历史悠久的茶饮品牌，应该进一步挖掘自身 品牌的文化内涵，注重品牌文化的传承与发展。通过举办茶文化交流 活动，向消费者展示加多宝的国粹魅力，提升品牌知名度。 四、结论 随着市场竞争不断加剧，加多宝需要不断加强自身的核心竞争力 和市场营销策略，在产品、渠道、品牌文化等方面开拓新的局面，提 高自身的市场竞争力，以进一步扩大市场份额和实现企业良性发展。
加多宝营销策略分析 1. 市场背景 加多宝是一家中国的饮料公司，成立于1995年，以生产 和销售凉茶和其他健康饮料而闻名。在中国市场上，加多宝一直是最受欢迎和最畅销的饮料之一。然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康饮料的需求增加，加多宝需要制定有效的营销策略来保持其市场地位。 2. 目标受众 加多宝的目标受众主要是中国消费者，尤其是关注健康和 天然食品的人群。由于加多宝的主打产品是凉茶，因此他们的目标受众通常是热爱喝茶并且注重健康的消费者。 3. 销售渠道 加多宝的产品通过多种渠道销售，包括传统的超市和便利店、线上商城和直销。传统渠道是加多宝产品主要销售渠道之一，因为大多数消费者习惯于在超市和便利店购买饮料。此外，加多宝还通过线上商城和直销渠道来满足消费者的需求。
4. 竞争分析 在中国市场上，凉茶是一个竞争激烈的行业。加多宝的主 要竞争对手包括王老吉、统一冰红茶和康师傅凉茶。这些公司都致力于生产和销售凉茶，并且在市场上有很高的知名度和市场份额。为了在竞争中保持竞争力，加多宝需要制定差异化的营销策略。 5. 加多宝的营销策略分析 加多宝采用了一系列的营销策略来提高品牌知名度和市场 份额。以下是加多宝的主要营销策略： 5.1 品牌定位 加多宝将自己定位为一家提供健康和天然饮品的公司。他 们强调凉茶的营养价值和对健康的好处。通过这种定位，加多宝成功吸引了那些关注健康和天然食品的消费者。 5.2 广告宣传 加多宝通过大规模的广告宣传活动增加了其品牌的知名度。他们在电视、电台、报纸和互联网上投放广告，以吸引更多消费者注意加多宝的产品。
5.3 社交媒体营销 加多宝还利用社交媒体平台来与消费者进行互动和宣传。他们在微博、微信和抖音等平台上开设官方账号，定期发布新产品、促销活动和有趣的内容，吸引更多的粉丝和用户。 5.4 产品创新 为了满足不同消费者的需求，加多宝不断进行产品创新。他们推出了新口味、新包装和新系列的产品，以吸引消费者尝试新的饮品选择。 5.5 促销活动 加多宝经常组织促销活动来吸引消费者购买其产品。他们在超市和便利店设置专卖展台，并提供优惠和赠品来刺激消费者购买。 5.6 品牌合作 加多宝与其他品牌和明星签署代言合作协议。通过与知名品牌和明星合作，加多宝提高了品牌的知名度和影响力。
加多宝市场营销策略 一、市场背景分析 加多宝是中国饮料行业的知名品牌，拥有庞大的消费群体和广泛的销售渠道。在当前的市场形势下，加多宝的市场竞争越来越激烈，需要采用一系列市场营销策略来提升品牌影响力和市场竞争力，进一步保持市场领导地位。此外，随着消费者对健康饮料的需求增加，加多宝还需要不断推出新品，满足消费者对健康饮料的需求。 二、目标市场分析 加多宝的目标市场可以分为两个方面：一是广大消费者，二是各大餐饮企业。 1、广大消费者 加多宝主要针对年轻人和中老年人两个消费群体，在国内迅速崛起的“网红经济”中也有一定的市场份额。广告投放方面，应在视觉和情感上与目标受众有关联。在媒体选择上，应优先选择与受众紧密相关的媒体，如大型电影院、商场、社区报纸等。 2、各大餐饮企业 大型超市、餐厅、酒店、公司食堂等均为加多宝的合作伙伴。加多宝应在产品品质上做出保障，同时邀请专业媒体进行评测，让更多的消费者了解产品品质，并在营销方面注重合作伙伴的宣传，提高合作伙伴品牌知名度。 三、市场营销策略分析 在市场营销中，加多宝可采用以下策略：
1、广告营销 借助多样化的广告形式和平台，注重推广新产品、提高品牌知名度和品牌转化率。 a)在亚洲杯等重大体育比赛期间，加多宝可以利用多元 化广告手段，开展品牌推广活动。活动须在比赛前后投放，增加品牌曝光度，呼吁大众和球迷选择健康饮料，提高品牌在消费者心目中的可见度和可信度，进一步提高品牌影响力。 b)选择合适的线下广告，可以达到集中精力的宣传效果，如在地铁、公交站、商场等人流密集处，展示加多宝的广告画面。同时，在公司等场合可以进行广告投放，如电视、广播、报纸杂志等。 2、城市营销 加多宝在多个城市设立分公司和营销团队，以便更好地将新品、品牌、营销思路引入市场。 a)以城市营销为平台，邀请顶尖的市场营销公司，与加 多宝团队合作，将品牌宣传、营销活动、媒体及销售目标集成; b）通过新渠道、新的推销技巧和创新营销理念，实现品 牌渗透率的增加，让消费者了解品牌，喜爱品牌，并选择购买加多宝。 3、网红代言 在如今的社交媒体时代，网红有着强大的口碑影响力，在加多宝品牌推广方面，可以借助网红的平台和影响力引入市场。 a)通过明星代言加持品牌，直接影响消费者选购预期， 扩大加多宝品牌知名度和美誉度。 b)与一些微信公众号、微博、抖音等网红账号合作，实 现通过社交媒体提高品牌识别度和美誉度的目的。 四、新市场的开发
加多宝营销方案 加多宝营销方案 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。以下是小编为您带来的加多宝营销方案，让我们一起看看大型的公司是怎么进行营销的! 加多宝营销方案一： 一、市场定位 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。 通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。 二、品牌传播 6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。 除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。
加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。 三、渠道覆盖 广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。 笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的.考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。 简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。加多宝营销方案二： 俗话说，拿得起，放得下。这句话放在加多宝身上非常合适。当法律裁决加多宝不能在使用“王老吉”这个商标时，加多宝马上放弃“王老吉”，转入到重新塑造凉茶品牌的运作之中。 加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。 改名的广告宣传 首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。 其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可
【关键字】精品 加多宝策划方案 篇一：加多宝凉茶广告营销策划书 加多宝凉茶 广告营销策划书 XX年12月31日 前言 (3) 一、企业公司概况..................................................4-5 执行摘要 (6) 二、现状分析 (7) （一）宏观分析 (7) （二）微观分析................................................ 8-9 （三）结果分析（SWOT分析） (10) 三、市场细分 (11) （一）目标市场策略 (11) （二）关键问题 (11) 四、目标设定与行动方案 (12) （一）策划目的 (12) (二)策划目标................................................ 12-13 五、产品组合 (13) (一)产品描述 (13) （二）产品名称 (13) （三）特点 (13) （四）功能 (13) （五）包装 (13) 六、价格策略 (14) （一）定价策略 (14) （二）市场现状 (14) （三）定价因素.......... (14) （四）最终定价 (14) 七、渠道策略.................................................... 14-15 八、广告策略 (15) （一）消费者分析 (15) （二）广告目标.............................................. 15-16 （三）广告组合 (16)
（四）广告计划 (17) （五）广告设计 (18) 九、预算 (19) 十、控制........................................................ 19-20 十一、总结 (20) 当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对对健康生活的最求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。都说加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；据说中介绍所说加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。由于现阶段王老吉商标问题，以及品名转换带来的市场比赛机制变化，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策划。此策划书对产品的营销环境、消费者、产品、企业和比赛对手比赛状况以及企业与比赛对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。通过该策划给加多宝提出一些发展方向和刺激销售，这次“加多宝”的营销策划主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 一、企业公司概况 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。 加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港 鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。XX年为汶川地震灾区捐出1亿元以及XX年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。XX年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。篇二：加多宝促销活动方案 加多寳
加多宝营销策略分析(共10篇) 加多宝营销策略分析〔一〕: 要分析目标市场营销策略,要从哪几个方面进行分析应该怎么写这个分析 how to Evaluate the Target Marketing 首先要做好市场调查确定目标市场与产品的需求和供给关系,看看这个市场潜力够不够大,值不值得长期做!在看这个目标市场的未来开展趋势,之后再确定营销组合,为企业未来的战略目标的实现做好根底!一般,做工程筹划都懂这些的,建议要更详细去找找一些职业经理人! 加多宝营销策略分析〔二〕: 营销策略含义 就是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品,价格,渠道,促销,公关策略的综合 加多宝营销策略分析〔三〕: 市场营销战略的含义是怎么样的 战略是确定企业长远开展目标,并指出实现长远目标的策略和途径.战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命必须相吻合.战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的方案规划. 基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的客户需求确实定、市场时机的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准那么.
加多宝营销策略分析〔四〕: 英语翻译 物流企业的营销战略是指通过物流来扩大市场,促进销售的所有措施谋略.结合物流企业现状分析,我国物流企业对市场营销战略分析不够重视,致使企业经营产生负面影响,大局部的客户外流和内部人员的工作态度低落.因此物流企业的营销战略意义重大.就此,研究适合各类物流企业的营销战略类型及特征,并进一步提出营销战略的实施条件,进而为企业带来经济效益. Logistics Enterprises refers to the logistics of marketing strategy is to expand the market, all the measures to promote sales strategy. Analysis of combined logistics enterprises, China"s logistics business marketing strategy analysis of not paying enough attention, resulting in a negative impact on business, most of the outflow of customers and internal staff low attitude. Therefore, the logistics company"s marketing strategy is of great significance. In this connection, various types of logistics companies that suit the type and characteristics of marketing strategy, and further proposed the implementation of marketing strategy conditions, and thus bring economic benefits for the enterprise.是不是这样答复啊 加多宝营销策略分析〔五〕: 1．市场营销调研以何种方式来影响营销战略的制定和执行？ 市场营销调研是各种营销决策的根底，如果调研的数据或其分析结果有偏差，以此为根底的营销战略也会相应地出现“不接地气〞的情况，以致开展缓慢甚至被淘汰的结果
加多宝的营销方案 一、市场分析 加多宝作为一家知名的饮料品牌，在市场上具有较高的知名度和认可度。然而，在竞争激烈的饮料市场中，加多宝面临着来自其他品牌的竞争压力。因此，为了在市场中保持竞争优势，加多宝需要制定一套有效的营销方案。 二、目标群体与竞争优势 加多宝的目标群体主要是年轻人群体，这部分人群对于健康饮品的需求越来越高。加多宝在市场上的竞争优势主要体现在以下几个方面： 1.历史悠久的品牌形象：加多宝饮料已经有几十年的历史，积累了大量 忠实的消费者群体。 2.健康与天然的印象：加多宝饮料采用纯天然原料制作，没有任何添加 剂和人工香料，符合年轻消费者对健康与天然的追求。 3.独特的口感：加多宝饮料有着独特的凉感口感，这使得它在炎热的夏 天更加受欢迎。 三、核心方案：健康饮品+互动娱乐 1. 健康饮品宣传策略 为了强调加多宝作为健康饮品的形象，可以采用以下策略： •与健身人士合作：与知名健身教练合作，制作健身视频教程，并在视频中提到加多宝作为恢复饮品的重要性。 •与健康博主合作：和当下流行的健康博主合作，让他们在自己的社交媒体上分享加多宝作为健康饮品的使用感受，以此吸引粉丝的注意。 •举办健康讲座：组织一系列健康讲座，邀请营养学家和健康专家介绍加多宝的特点和健康益处，并与消费者进行现场互动。 2. 互动娱乐宣传策略 为了吸引年轻消费者的兴趣，可以采用以下策略： •发起线上挑战：在社交媒体上发起加多宝饮料的挑战活动，例如让消费者拍摄自己在饮用加多宝时完成特定动作或表演，并激励他们将视频分享到社交媒体上。
•营造互动体验：在大型购物中心或商场内设立加多宝体验区，设置有趣的游戏和互动装置，吸引消费者参与并加强品牌与消费者之间的互动。 •线下活动赞助：赞助一些流行的音乐节、运动比赛等活动，设置加多宝的互动娱乐区域，与消费者促进交流和互动。 四、推广渠道 为了更好地传播加多宝的营销信息，可以采用以下推广渠道： 1.社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣 的内容，吸引年轻消费者的关注和参与。 2.电视广告投放：制作有创意和吸引力的电视广告，通过在热门电视节 目播放，提高品牌曝光度。 3.线下宣传：在大型购物中心、超市和交通枢纽等人流量较大的地方， 设置品牌展示柜和活动推广区域，吸引消费者前来了解和试饮。 五、结果评估 为了评估营销方案的效果，可以采用以下指标： 1.销量增长率：通过对比前后销售数据，评估方案是否能够带来销售增 长。 2.品牌知名度：通过市场调研和消费者调查，了解品牌知名度的提升情 况。 3.参与度：通过社交媒体数据分析、线下活动参与人数统计等，评估方 案的参与度和互动效果。 综上所述，加多宝的营销方案旨在通过强调健康饮品形象和互动娱乐策略，吸引年轻消费者的关注，并提高品牌的市场占有率和优势地位。同时，通过合理选择推广渠道和评估结果，可以及时调整和改进方案，以提高营销效果。
基于五力模型的加多宝的营销策略分析 【供应商议价能力】 加多宝的主要原材料是茶叶、草本植物和水，这些原材料相对来说都是比较普遍的， 加多宝对于这些原材料的采购相对较为方便，并没有出现原材料短缺的情况。加多宝作为 国内饮料行业的老牌企业，拥有着较为丰富的资源和供应商渠道。加多宝在供应商议价能 力方面处于相对有利的地位，能够更加灵活地控制原材料的采购成本。 【买家议价能力】 市场上茶饮料的竞争愈发激烈，加多宝的买家议价能力也相对受到了挑战。消费者拥 有着充足的选择余地，因此对于产品的价格和品质也有着更高的要求。面对这样的市场环境，加多宝需要更加注重产品的研发和品质，以提升消费者对产品的认可度和忠诚度，减 弱消费者的议价能力。 【替代品威胁】 随着市场经济的不断发展，茶饮料市场也变得越来越多元化，替代品威胁也随之增加。像是奶茶、咖啡等新型饮料不断涌现，加多宝在面对这些替代品时也面临一定的挑战。为 了应对这一威胁，加多宝需要加大产品研发力度，不断推出符合市场需求的新品种，同时 通过市场营销手段提升产品的知名度和美誉度，减少替代品带来的市场份额的流失。 【新进入者威胁】 饮料行业市场竞争激烈，同时也是一个成长性较好的行业，因此吸引了不少新进入者。新进入者可能通过低价策略、产品创新等手段来抢夺市场份额。加多宝需要密切关注市场 的动态，保持产品的竞争优势，并且通过品牌、渠道等多方面来构筑自己的竞争壁垒，减 少新进入者带来的市场压力。 【行业竞争者间的竞争】 加多宝在饮料市场中的主要竞争对手主要是王老吉、康师傅凉茶等茶饮料品牌。这些 品牌与加多宝在市场上进行激烈的竞争，其产品定位和营销策略都在一定程度上对加多宝 构成了竞争。为了应对这一挑战，加多宝需要持续提升产品的品质和口碑，同时在市场营 销方面加大投入，提升品牌知名度和市场占有率。 基于以上的五力模型分析，我们可以看出加多宝在市场竞争中面临着一定的挑战和压力。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，加多宝需要在营销策略上做出一些调整和创新。
对加多宝营销策略的分析 姓名：杨静波 学院：工商管理学院
一、加多宝简介 加多宝公司是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的港资企业。于一九九五年创立，曾经代理红色罐装“王老吉”，现商标被广药集团收回。加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。该公司生产的凉茶由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 相关事件： 1.2013年4月26日向向雅安灾区捐款1亿元。 2.2011年4月13日在清华大学百年校庆之际，向清华大学 捐款1350万元，设立“设立加多宝教育基金”，支持清华大学建设和发展。 3.2010年4月20日向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人 民币。 4.2008年5月18日向汶川地震灾区捐款1亿人民币。 5.商标大战
二、加多宝4P策略分析 （一）产品 加多宝产品定位为“降火的饮料”，采用中草药配方，主要材料 包括：菊花、甘草、仙草、金银花等，依据传统配方，调配而成。相传，加多宝凉茶起源于清朝道光年间，在广东地区流传甚广。据调查，现有的饮料市场存在严重的不足之处主要不足包括： （1）产品太多，分不清好坏； （2）共性太强,项目策划，个性太少； （3）品牌杂乱；（4）营养成分缺乏；（5）碳酸饮料太多； （6）补充体力的饮料很少；（7）功能单一 虽然调查结果显示大众对于饮料的要求过于苛刻，但是许多能够满足消费者某一方面需求的产品往往就能取得成功。加多宝的产品定位精确独到，在众多大同小异的饮料中成功开辟了一条新的道路，并逐渐在大众心中占据一席之地，成为家喻户晓的降火必备的休闲饮料。（二）价格 加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，又进行了成功的定价。最初，将每瓶含量为350毫升的凉茶定价为3.5元,使得大多数人都能消费的起并且能够经常购买。随着人民生活水平的提高和品牌发展的需要，加多宝又将价格涨到4元。加多宝的定价并非随意决定的，而是基于成本、竞争、消费者等个方面综合考虑的结果。加多宝的定价有两方面的特点，一是定高价，有利于给大众高档的印象，与它降火的功能相适应，让大众觉得好货不便宜，便宜没好货。二是坚持价
加多宝营销模式
加多宝营销模式 两年来，加多宝在饮料市场红得发紫。一种下火的饮料为什么能够火遍大江南北呢？许多营销专业人士发表了很多观点，经过本人跟踪调查，发现营销成加多宝功的原因有5个方面，解密如下： 一、营销模式： 加多宝的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体——利润在各个分销环节的合理分配，加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营王老吉积极性，红罐加多宝给经销商的到岸价是**元/箱，（完成销售任务年底再返利*元/箱，经销商任务不算太高，省级经销商一般3000万元/年左右，区域经销商一般300万元/年左右，做得好半年就完成了，每年7月份广东加多宝饮料食品公司（王老吉生产厂家）各大区就开始规划明年的营销计划了），
总经销给下线的邮差商批发价70元/箱（完成季度销售任务返利2元/箱，完不成返利1元/箱），邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/支。 各流通环节价格体系与利润关系如下表（涉及商业机密，不提供某些数据）： 二、团队编制： 1、人员编制：加多宝把全国销售市场分为6大区，区域内销售人员编制如下： 在办事处层面，还设置财务，人事，监察，企划四个部门，主要是更好的为销售部门服务。相对其他快消品同行，加多宝的薪酬很有竞争力，应该在软饮料排前3名，例如王老吉编外人员工资可拿1500元/月，干满一年的员工可参与公司年底花红奖励，据了解，初级业代年终奖可拿5000多元，高级业代年终奖可拿10000多元，在高薪的激励下，员工的工作积极性很高，业绩当然一路飙升。 2、日常管理：加多宝对业务员的管理主要是每日汇报制度，业务人员的日报表格式如下：
凉茶是中华传统养生文化的瑰宝，起源于广东。加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性，被称为“正宗凉茶”。同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。 加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995 年推出第一罐红色罐装凉茶，1999 年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇 设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 最近几个月，顾客在餐馆点酒水时，常会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。 •品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标 志。迈克尔•波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 •品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。 与之前的红罐王老吉凉茶相比，现在的加多宝凉茶除了商标字样换了，其他几无区别，包括口感。 同时，“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝'”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。 今年5 月11 日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。 起因2001 年后，看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长陈鸿道寻求再次续签协议，并最终如愿以偿，得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延