培训机构绩效考核方案
1. 背景
培训机构是一个面向企业和个人提供培训服务的机构。对于培训机构而言，绩
效考核是评估机构运营效果和员工表现的重要指标，有助于提升机构的竞争力和提高服务质量。
2. 目标
本文档的目标是设计一套科学合理的绩效考核方案，以确保培训机构能够全面
评估员工的表现并提供有效的激励机制，同时促进机构整体发展和运营能力的提升。
3. 考核指标
3.1 教学质量
培训机构的核心业务是提供高质量的培训服务，因此教学质量是绩效考核的重
要指标之一。为了评估教学质量，可以考虑以下指标：
•学员评价：通过学员对课程、教师以及整体培训体验的评价来反映教学质量。
•学员成绩：通过学员的考试成绩和学员的实际能力提升情况来评估教学效果。
•教师满意度：通过教师对培训机构的满意度调查来评估教师的教学质量。
3.2 业绩贡献
除了教学质量，培训机构的绩效考核还应包括员工的业绩贡献。以下是一些常
见的业绩贡献指标：
•销售额：包括个人销售额和团队销售额，反映了员工的销售能力和业绩。
•客户满意度：通过客户满意度调查来评估员工的服务质量和客户关系管理能力。
•合作伙伴评价：通过合作伙伴对员工的评价来评估员工的合作能力和团队合作精神。
3.3 行为表现
除了教学质量和业绩贡献，员工的行为表现也是绩效考核的重要指标之一。以
下是一些常见的行为表现指标：
•工作积极性：包括员工对工作的热情和主动性。
•团队合作：通过团队合作能力和与同事之间的良好合作关系来评估员工的团队合作能力。
•学习能力：评估员工的学习能力和持续学习的意愿。
4. 考核流程
考核流程是绩效考核方案的核心部分，它包括考核周期、考核方法和结果反馈
等环节。以下是一个典型的考核流程：
1.考核周期：将考核分为年度考核和季度考核两个周期，并设定具体的
时间节点和截止日期。
2.考核方式：综合运用定量和定性的方法进行考核，包括面谈、问卷调
查、成绩评定等。
3.考核结果反馈：将考核结果以公平、公开的方式反馈给员工，并与员
工进行一对一面谈，帮助员工了解自己的优势和不足，制定个人发展计划。
5. 奖惩机制
绩效考核方案应包含相应的奖惩机制，以激励员工积极工作和提高绩效。以下
是一些常见的奖惩机制：
•绩效奖金：对于绩效优秀的员工进行奖励，可以是一次性奖金或绩效工资调整。
•能力提升机会：对于绩效良好的员工提供进修、培训等能力提升机会。
•激励活动：定期组织员工活动、团队建设等，以增强员工归属感和激发员工工作动力。
6. 结论
绩效考核方案对于培训机构的运营和发展至关重要，能够提高教学质量，激励
员工工作，推动机构整体发展。本文档设计了一套科学合理的绩效考核方案，包括考核指标、考核流程和奖惩机制等，以帮助培训机构实现绩效考核的目标。通过不断优化和调整，可以确保绩效考核方案的有效性和可持续发展。
教育培训机构员工绩效考核实施方案（附考核细则）一、背景和目的 教育培训机构的员工是推动机构发展的重要人力资源，通过对员工绩效的考核，可以激励员工发挥潜力，提高工作效率，达到员工个人目标和机构整体目标的统一、本方案旨在建立科学、合理、公正、透明的员工绩效考核制度，为机构和员工提供一个共同成长的平台。 二、考核分级和权重 根据员工岗位职责和重要性，将员工绩效划分为四个级别，分别为A 级、B级、C级和D级。不同级别的员工绩效权重不同，如下：A级：30%；B级：25%；C级：20%；D级：15%。 此外，有一定工作年限的员工还可以获得个人成长奖金，奖金金额为基本工资的5%。 三、考核指标和细则 根据不同岗位的特点和工作内容，制定以下考核指标和细则： 1.工作能力与业务水平（权重30%） -业务熟练度：掌握并运用相关教育培训知识和技能的能力； -工作效率：按时完成工作任务的能力； -学习能力：不断学习新知识和技能的能力； -问题解决能力：分析和解决工作中出现的问题的能力。 2.个人贡献度（权重25%）
-工作成果：完成的项目、课程等的质量和效果； -个人创新：提出创新意见和改进措施的能力； -团队合作：与他人合作的积极程度。 3.服务态度和沟通能力（权重20%） -服务态度：对学员、家长等的服务态度和服务质量； -沟通能力：与学员、家长以及机构其他成员进行沟通的能力。 4.职业道德和纪律(权重15%) -职业道德：遵守教育行业相关规定和道德标准的能力； -纪律性：遵守机构内部纪律和规定的能力。 临时项目：当机构有临时项目或额外任务时，员工需要根据情况完成相关工作。临时项目将在员工绩效考核中作为重要指标，权重占10%。 四、考核流程 1.目标设定：每年初，员工和上级确定岗位目标和个人目标。 2.考核周期：每年一次，考核周期为一年。 3.考核过程： -员工每月定期向上级汇报工作进展，上级进行评估并提出建议。 -每季度进行绩效评估，评估内容包括员工自评和上级评价。 -绩效评估结果作为员工奖惩、晋升等决策的依据。 -评估结果通过员工绩效考核委员会审议，确定员工绩效等级。
培训部绩效考核方案培训部门绩效考核方案 一、绩效考核的目的和意义 培训部门作为企业的重要组成部分，承担着员工培训和发展的重要任务。为了提高培训部门的绩效，实现企业的战略目标，需要建立一套完善的绩效考核方案。绩效考核的目的主要有以下几点： 1.激励员工：通过绩效考核来激励员工积极参与工作，提高工作效率和质量。 2.明确责任：通过绩效考核来明确员工的职责和任务，并对完成情况进行评估，以便提供改进的方向。 3.优化资源配置：通过绩效考核来评估培训项目的效果，优化资源投入，提高培训效益。 4.发现问题：通过绩效考核来发现培训过程中存在的问题，并提出改进措施，以提高培训质量和效果。 二、培训部绩效考核指标及权重 1.培训项目完成情况（权重40%） 评估培训部门完成的培训项目数量和质量，并考察培训项目的实施情况、满意度调查结果等。 具体指标包括： -培训项目的数量和质量； -培训项目的预算执行情况；
-培训项目的实施情况，包括培训计划的制定、培训资源的调配等； -培训项目的满意度调查结果。 2.培训效果评估（权重30%） 评估培训部门所提供的培训活动对员工的培训效果，并提出改进措施。具体指标包括： -员工满意度调查结果； -培训后员工绩效提升情况； -培训后员工职业发展情况。 3.培训资源利用情况（权重15%） 评估培训部门对培训资源的合理利用情况。 具体指标包括： -培训资源的规划和调配情况； -培训资源的利用效率。 4.团队合作（权重15%） 评估培训部门内部团队合作和协作情况。 具体指标包括： -员工之间的协作情况； -部门间的协同工作情况。 5.绩效改进（权重10%）
员工绩效考核方案 一、总则 为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。 二、考核目的 1、造就一支业务精干的高素质的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。并形成以考核为核心导向的人才管理机制. 2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为员工的职业发展计划和员工的薪酬待遇调整以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将人事考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。 三、考核原则 1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据； 2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念； 4、分别以月度和季度周期进行考核。 四、适用对象 本制度主要为威海李阳疯狂英语市场部、课程服务部和教学部人员设计。另有下列情况人员不在考核范围内： 1、试用期内,尚未转正员工 2、连续缺勤一周以上者 3、兼职、特约人员 五、考核时间排定 （一）月度考核 月度考核周期从每月16日起至次月15日止 （二）季度考核 考核周期 春季考核2月16日到5月15日 夏季考核5月16日到8月15日 秋季考核8月16日到11月15日 冬季考核11月16日到2月15日 注：考核周期主要是指由各业务部门的主管与下属，就绩效表现进行绩效核算的时间跨度。 六、考核体制 考核实行部门考核制，各部门直接由部门主管直接评估部属，其他部门主管复评制。 七、季度考核权重 公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，具体如下： 各部门员工考核权重比例图： 市场部课服部教学部 经营业绩80％40％40％ 工作能力10％30％30％
教育培训绩效考核方案 教育培训绩效考核方案范文 为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的教育培训绩效考核方案范文，欢迎大家分享。 教育培训绩效考核方案1 一、组织机构健全，成立了绩效考核委员会 学校成立了以校长谢天成任组长，副校长冯家纯任副组长，梁林兴、陈果金、何海英、谢兴文、陈元江、谭昌华、刘双、杨泉、何云浩、徐强、杨丽、何文君、包作越、刘红梅、唐爱民、罗崇领为成员的绩效考核委员会共19人，其中，党、政、工、团负责人5人，班主任、教研组、年级组长代表4人，教师代表10人，教师代表占1/2以上。绩效考核委员会下设三个考核小组具体负责学校20xx年上期的绩效考核工作。 二、广泛宣传绩效工资政策，认真制定绩效考核、绩效工资发放办法 绩效工资关系全体教职工的切身利益，涉及面广，政策性强，为了让全体教职工充分认识国家对义务教育学校教师实施绩效工资的重大意义，充分感受党中央、国务院对义务教育学校教师的特殊关怀，同时，也为了在制定学校绩效考核、发放方案时能充分体现“以人为本、以德为先，坚持科学态度、尊重教育规律，激励上进、奖励先进，公评民主、公正公开”原则，学校继续进行政策学习宣传。 三、精心组织、周密安排、公正考核、及时兑付 按上级要求基础性绩效工资已如期兑现，奖励性绩效工资在“学校绩效考核、绩效工资发放修订办法”获教代会通过和绝大多数教师认可后，20xx年7月10日起，在学校绩效考核委员会的领导下，三个考核小组在教职工自查的基础上依据平常考核记录按照《光荣中学校教职工绩效考核、绩效工资发放办法(修订办法)》，逐一核实、计分、
教育培训机构员工绩效考核方案 一、背景介绍 教育培训机构是一个竞争激烈的行业，为了保持持续发展并提供高质量的教育服务，员工的绩效评估变得至关重要。本文旨在介绍一种合理有效的教育培训机构员工绩效考核方案，以激励员工，提升教育质量。 二、绩效考核指标 1. 教学满意度 教学满意度是客户对教育培训机构教学质量的评价，可通过定期客户满意度调查问卷收集。教师应注重教学效果和学员反馈，提供质量高、具有个性化特色的教育服务。 2. 学员绩效提升 学员绩效提升是评估教师教学效果的重要标准。通过分析学员在培训期间的学业进步情况、成绩提高幅度等指标，评估教师在知识传授和能力培养方面的绩效。 3. 课程设计与创新 教师应具备良好的课程设计和创新能力。评估教师的课程设计是否贴近实际需求，是否能够激发学员的学习兴趣和想象力。 4. 教学团队合作精神
教育培训机构的成功离不开教师团队的协作精神。该指标评估教师 在团队合作中的表现，如帮助其他教师解决问题、分享教学方法等。 5. 师德和职业道德 教师应该具备良好的师德和职业道德，对学员负责，积极践行学校 的教育理念和价值观。 三、考核方式 1. 自我评估 教师每学期需要进行一次自我评估，对自己在各项绩效指标上的表 现进行客观评价，并提出改进的意见和措施。 2. 学员评估 学员可以通过匿名评估表对教师的教学效果、态度等进行评价。学 员的评估结果应得到适当的权重，并纳入绩效评估的依据。 3. 同行评估 教师团队成员可以对其他教师进行同行评估，评估内容可以包括教 学技巧、团队协作等方面，以促进教师之间的相互学习和进步。 4. 教务评估 教务部门可以通过定期观察课堂教学、听取学员和家长的反馈意见，对教师的教学绩效进行评估。 5. 教育成果评价
教育培训机构员工绩效考核实施方案（附考核细则） 一、考核目的 员工绩效考核旨在评估员工在工作中的表现和能力，为教育培训机构 提供有效的人力资源管理和绩效管理依据，促进员工个人发展和组织目标 的实现。 二、考核内容 1.工作目标的完成情况 2.工作态度和职业道德 3.个人能力和专业知识 4.团队合作和沟通能力 5.工作效率和自我管理能力 三、考核流程 1.考核周期 考核周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。 2.考核方式 （1）员工自评 员工在考核周期结束前，需填写自评表，对自己的工作表现进行评价，并提出个人发展计划和改进意见。 （2）上级评价
员工的直接上级在考核周期结束后，对员工的工作进行评价，并填写 评价表。 （3）同事评价 员工的同事可以匿名对员工的工作进行评价，并填写评价表。 （4）客户评价 员工的客户（学员或学员家长）可以对员工的服务进行评价，并填写 评价表。 （5）绩效考核委员会评定 由绩效考核委员会根据员工的自评、上级评价、同事评价和客户评价，综合评定员工的绩效。 四、考核细则 1.工作目标的完成情况（权重30%） （1）工作目标的制定 根据员工的岗位职责和组织目标，制定合理的工作目标，并与员工进 行沟通和确认。 （2）工作目标的完成情况评估 根据工作目标的完成情况，对员工进行评估，考核指标包括目标的完 成质量、进度和效果。 2.工作态度和职业道德（权重20%） （1）工作态度
评估员工对工作的积极性、主动性和责任心，包括工作态度、工作热情、工作态度等。 （2）职业道德 评估员工对职业道德的遵守情况，包括诚实守信、保守机密、服务意识等。 3.个人能力和专业知识（权重20%） （1）个人能力 评估员工在工作中所展现的个人能力，包括学习能力、创新能力、问题解决能力等。 （2）专业知识 评估员工在所从事的领域内的专业知识掌握情况，包括学科知识、教学方法和教育研究等。 4.团队合作和沟通能力（权重20%） （1）团队合作 评估员工在团队中的协作能力和合作精神，包括团队合作意识、沟通和协调能力等。 （2）沟通能力 评估员工在与他人进行沟通和交流时的表达能力和倾听能力，包括口头沟通和书面沟通等。 5.工作效率和自我管理能力（权重10%）
培训绩效考核实施方案 一、背景 随着企业发展的不断壮大，培训绩效考核成为了企业管理中不可或 缺的一环。培训绩效考核的实施，不仅可以有效评估员工的学习效 果和培训成果，还可以为企业的发展提供有力的支持和保障。因此，建立科学合理的培训绩效考核实施方案，对于企业的长远发展具有 重要意义。 二、培训绩效考核实施方案的制定目的 1. 提高培训质量：通过培训绩效考核，督促培训部门加强培训内容 的设计和培训方式的创新，提高培训的实效性和针对性。 2. 激励员工学习：建立培训绩效考核机制，可以激励员工积极参与 培训，提高学习主动性和积极性。 3. 优化培训资源配置：通过培训绩效考核，可以及时发现培训资源 的利用情况，进而优化培训资源的配置，提高资源利用率。 三、培训绩效考核实施方案的内容
1. 确定考核指标：根据企业的实际情况和培训的目标，确定培训绩 效考核的指标体系，包括培训成本、培训效果、员工满意度等方面 的指标。 2. 制定考核标准：根据考核指标，制定相应的考核标准，明确各项 指标的评分标准和权重，确保考核的公平、公正。 3. 设计考核流程：建立完善的培训绩效考核流程，包括考核周期、 考核方式、考核程序等，确保考核的有序进行。 4. 实施考核评估：按照制定的考核标准和流程，对培训绩效进行评估，及时发现问题并采取相应的改进措施。 5. 激励奖惩机制：建立激励奖惩机制，对培训绩效考核优秀者给予 奖励，对表现不佳者采取相应的惩罚措施，激励员工积极参与培训。 四、培训绩效考核实施方案的保障措施 1. 建立信息化系统：建立培训绩效考核的信息化系统，实现对培训 绩效数据的收集、分析和管理，提高考核的科学性和准确性。
精心整理 员工绩效考核方案 一、总则 为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。 二、考核目的 1 2 3 4 1 2 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念； 4、分别以月度和季度周期进行考核。 四、适用对象 本制度主要为威海李阳疯狂英语市场部、课程服务部和教学部人员设计。另有下列情况人员不在考核范围内：
1、试用期内,尚未转正员工 2、连续缺勤一周以上者 3、兼职、特约人员 五、考核时间排定 （一）月度考核 工，其考核标准的权重也不一样，具体如下：各部门员工考核权重比例图： 市场部课服部教学部 经营业绩80％40％40％ 工作能力10％30％30％
工作态度10％30％30％ 考核总得分＝业绩分＋能力分+态度分 八、考核表 考核表按工作性质进行分类，分为市场部、课服部、教学部三种，各类下面再细分成各部门统一的表格。各部门主管可根据本部门实际情况对考评因素和要点进行调 1 2 3 1 2 1 月度考核 月度考核主要针对各部门员工当月表现进行考核，考核内容和结果与季度考核无关。市场部：
1、市场部员工，月营业目标完成率90%以下，扣除当月月度考核工资100元；营业目标完成率80%以下，扣除当月月度考核工资300元；连续三个月营业目标完成率80%以下，扣除季度考核津贴。 2、市场部员工，工作态度评分在80%以下者，扣除当月月度考核工资，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。 1 2 1 2 在 季度考核按照公司季度考核标准进行计算，具体公式如下： 市场部 个人应得津贴数=＜经营业绩分数(实际招生数÷目标招生数)+工作能力评分+工作态度评分＞×个人平均津贴数（单位：人民币圆） 考核周期内实际学员数×20=部门津贴总数
培训机构绩效考核方案 1. 背景 培训机构是一个面向企业和个人提供培训服务的机构。对于培训机构而言，绩 效考核是评估机构运营效果和员工表现的重要指标，有助于提升机构的竞争力和提高服务质量。 2. 目标 本文档的目标是设计一套科学合理的绩效考核方案，以确保培训机构能够全面 评估员工的表现并提供有效的激励机制，同时促进机构整体发展和运营能力的提升。 3. 考核指标 3.1 教学质量 培训机构的核心业务是提供高质量的培训服务，因此教学质量是绩效考核的重 要指标之一。为了评估教学质量，可以考虑以下指标： •学员评价：通过学员对课程、教师以及整体培训体验的评价来反映教学质量。 •学员成绩：通过学员的考试成绩和学员的实际能力提升情况来评估教学效果。 •教师满意度：通过教师对培训机构的满意度调查来评估教师的教学质量。 3.2 业绩贡献 除了教学质量，培训机构的绩效考核还应包括员工的业绩贡献。以下是一些常 见的业绩贡献指标： •销售额：包括个人销售额和团队销售额，反映了员工的销售能力和业绩。 •客户满意度：通过客户满意度调查来评估员工的服务质量和客户关系管理能力。 •合作伙伴评价：通过合作伙伴对员工的评价来评估员工的合作能力和团队合作精神。
3.3 行为表现 除了教学质量和业绩贡献，员工的行为表现也是绩效考核的重要指标之一。以 下是一些常见的行为表现指标： •工作积极性：包括员工对工作的热情和主动性。 •团队合作：通过团队合作能力和与同事之间的良好合作关系来评估员工的团队合作能力。 •学习能力：评估员工的学习能力和持续学习的意愿。 4. 考核流程 考核流程是绩效考核方案的核心部分，它包括考核周期、考核方法和结果反馈 等环节。以下是一个典型的考核流程： 1.考核周期：将考核分为年度考核和季度考核两个周期，并设定具体的 时间节点和截止日期。 2.考核方式：综合运用定量和定性的方法进行考核，包括面谈、问卷调 查、成绩评定等。 3.考核结果反馈：将考核结果以公平、公开的方式反馈给员工，并与员 工进行一对一面谈，帮助员工了解自己的优势和不足，制定个人发展计划。 5. 奖惩机制 绩效考核方案应包含相应的奖惩机制，以激励员工积极工作和提高绩效。以下 是一些常见的奖惩机制： •绩效奖金：对于绩效优秀的员工进行奖励，可以是一次性奖金或绩效工资调整。 •能力提升机会：对于绩效良好的员工提供进修、培训等能力提升机会。 •激励活动：定期组织员工活动、团队建设等，以增强员工归属感和激发员工工作动力。 6. 结论 绩效考核方案对于培训机构的运营和发展至关重要，能够提高教学质量，激励 员工工作，推动机构整体发展。本文档设计了一套科学合理的绩效考核方案，包括考核指标、考核流程和奖惩机制等，以帮助培训机构实现绩效考核的目标。通过不断优化和调整，可以确保绩效考核方案的有效性和可持续发展。
教育培训行业绩效考核方案 一、背景介绍 近年来，教育培训行业快速发展，各类培训机构如雨后春笋般涌现。然而，随着市场竞争的加剧，提高绩效成为了各个培训机构争取竞争 优势的关键。本文将介绍教育培训行业的绩效考核方案。 二、考核目的 绩效考核有助于评估员工的工作表现，并为机构提供决策参考，确 保培训目标得到实现。具体目的如下： 1. 评估教师的教学水平和培训成果，发挥其潜力和能力； 2. 促进教师之间的竞争与合作，激发其进一步提升自我素质的动力； 3. 为员工提供晋升和薪酬激励的依据，增加其工作动力； 4. 帮助机构了解和改善培训效果，提升整体业绩。 三、评估指标 为了确保绩效考核的客观性和公正性，我们制定了以下评估指标： 1. 教学质量：包括授课效果、学员满意度、教学资源利用等； 2. 效益贡献：包括学员就业率、学员专业技能提升情况等； 3. 市场拓展：包括市场份额增长、课程创新等； 4. 团队合作：包括与其他教师、管理人员的良好合作关系等；
5. 教育服务：包括教师的服务态度、备课准备、素质培养等。 四、评估流程 为了保证评估流程的顺利进行，我们制定了以下流程： 1. 设定评估周期：每半年进行一次绩效评估，确保评估频次合理； 2. 收集评估数据：通过学员满意度调查、课堂观察等方式收集评估数据； 3. 绩效评估委员会：成立绩效评估委员会负责绩效评估工作，委员会由机构高层和相关部门负责人组成； 4. 绩效评估会议：定期召开绩效评估会议，由委员会对教师绩效进行评估和讨论； 5. 绩效反馈：将评估结果反馈给教师本人，并提供必要的培训和指导。 五、奖惩机制 为了激励教师提高工作绩效，我们建立了奖惩机制： 1. 绩效奖励：对绩效优秀的教师给予奖励，如提升职位、加薪、发放奖金等； 2. 绩效警示：对绩效不佳的教师进行警示，提出改善措施和指导，并定期进行跟踪检查；
培训部绩效考核方案 篇一：培训师绩效考核表 月份培训师绩效考核表 中国最值得信赖的餐饮服务品牌 中国最值得信赖的餐饮服务品牌 篇二：培训部绩效考核指标组成表 某重科营销公司营销培训部绩效考核指标组成表营销公司营销培训部经理业绩考核指标组成表 营销公司营销培训部经理能力与态度考核指标组成表 营销培训部培训工程师业绩考核指标组成表 营销培训部培训工程师能力与态度考核指标组成表 篇三：培训行业绩效考核方案 - 副本 绩效管理工作实施方案 第一条、20年绩效管理方案定位及思路： 为了保持公司持续性的盈利性增长，不仅实现销售上的稳步提升，而且继续扩大市场份额，塑造企业良好的品牌形象，努力实现企业不仅做大，而且做强，更要做长的长期发展目标。同时，为了配合企业的年度主题“9351的飞越年”，实现企业稳步发展，再创辉煌，特别制定本绩效管理实施方案。 第二条：绩效管理基本原则 1． 2． 3． 4． 5． 全员考核。高层管理人员实现年度目标考核，采用年薪制。中层管理干部（含）以下岗位实行月度、季度与年终考核相结合的形式。 考核围绕着目标管理，采取业绩指标与管理指标双重考核的方式进行。 考核的结果兑现：管理指标与固定工资的10挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。注重绩效考核的落实与沟通工作，人人签订绩效考核责任书，人人进行围绕着绩效提升的每月绩效面谈。
考核结果适时兑现，奖优罚劣，对于积极优秀，表现突出的员工，给予大力表彰与奖励。对于连续业绩不佳、表现恶劣的员工，给予相应处罚。 第三条：考核范围 公司所有员工（试用期员工除外）均参与考核。 第四条：绩效管理机构： 第五条：20年公司年度考核指标： 1、 2、销售总收入：500万元各部门预算指标（万元）： 第六条：考核周期 考核周期共有月、季、年终三个周期。 第七条：考核方法： 共四种考核方法：月度考核 月度考核采取业绩指标与管理指标双重考核的方式进行。其中业绩指标根据全年销售预算分解到月，管理指标则根据不同的岗位设计不同的KPI（关键绩效考核指标）进行。 考核的结果兑现为管理指标与固定工资的10挂钩，业绩指标与提成、奖金挂钩。各部门负责人采取月度工作计划制度，若部门负责人执行月度工作计划情况考核分数低于80分，则取消该部门当月提名特别奖励的资格。 2、销售冠军考评销售冠军考评包括月、季、年。是对一线销售人员业绩最高者的考评。 年度综合素质考核主要考核员工的自我管理、自我激励、计划、团队精神等。员工和主管由直属上司对下级进行综合素质的评估； 经理级干部则实行360°考核。年度综合素质考核分为年中（半年）及年终（全年）两次综合素质考核。其中半年阶段性考核成绩按权重汇总并入年终考核成绩。 4、年度述职评估考核 年度述职工作评估是考核员工总结、计划能力的有力工具之一。由员工在年终（每年1月份或者2月份）进行公开的演讲，做年度述职。 3、年度综合素质考核 1、 第八条：具体实施方案 一、一线销售部门绩效考核（市场营销中心）： 1、绩效考核兑现方法：
职业规划师业绩考核方案 标准： ➢月绩效的80%当月发放，20%季度发放； ➢因个人原因离职或因过错被中心辞退，则不再发放本季度20%的绩效； ➢试用期考核不完全计入此考核标准，根据业绩情况给予奖励； ➢此考核方案可针对性调整，并通知到各岗位人员； ➢完成月度任务的个人，每月必须按时发放工资绩效； ➢如果报名学生在缴费之后两周内退费或者未来上课产生的退费，取消咨询师对该数据的全部绩效； ➢优先奖励的绩效可以先领取奖励金，次月内补齐发票。 职业规划师岗位绩效考核标准 一、薪资结构 月收入= 级别工资+ 绩效奖励+ 转化率奖金+ 任务完成奖+ 其他奖励 二、级别工资 三、转化率奖金： 1)当月报名总转化率: 网络付费数据7%≤∑<8%，招生代理6%≤∑<7%，奖励50/人； 2)当月报名总转化率: 网络付费数据8%≤∑<9%，招生代理7%≤∑<8%，奖励100/人；
3)当月报名总转化率：网络付费数据∑≥9%，招生代理∑≥8%，奖励150/人。 备注：非网络付费数据和非招生代理数据不参与到转化率任务要求里（例如：免费推广数据，公交广告活动数据等） 四、招生绩效 五、口碑数据报名奖励 1)个人挖掘数据口碑报名，按当时学校个人口碑政策奖励（1000-2000/人）； 六、月度任务完成奖 1)【个人任务】完成≥100%，给予岗位完成奖1000元； 2)【团队任务】完成≥100%，公司给予1500元的部门团建费用； 七、季度任务完成奖 1)【个人任务连续三个月】完成≥100%,【咨询部】完成季度招生任务≥100%，给予岗位完 成奖5000元；
八、年度任务完成奖 2)【年度个人报名完成】完成≥100%，【咨询部】完成年度招生任务≥100%，给予岗位完成 奖10000元。 九、岗位级别调整 1)岗位级别工资与业绩直接挂钩； 2)连续两月招生任务业绩未完成80%且转化低于7%的，次月公司有权给予无责任开除。 十、其他奖励 针对不同季节推出不同班型的奖励政策，具体见当月的促销政策；
培训机构招聘学员绩效考核方案 一、引言 在当今激烈的市场竞争中，培训机构作为培养人才的重要平台，其学员的绩效表现直接关系到培训机构的品牌形象和业务发展。为了更好地选拔优秀学员，提高培训质量，确保学员在学习过程中取得显著成果，我们特制定本绩效考核方案。 二、绩效考核目的 1.全面了解学员在学习过程中的表现和进步情况，为学员提供有针对性的辅导和帮助。 2.激发学员的学习兴趣和积极性，培养良好的学习习惯和自主学习能力。 3.选拔优秀学员，为培训机构树立榜样，提升整体学员水平。 4.反馈教学质量，为培训机构的教学改进提供依据。 三、绩效考核内容 1.学习态度：包括出勤率、课堂表现、作业完成情况等。 2.学术成绩：包括考试成绩、课题研究、实践能力等。 3.团队合作：包括团队协作能力、沟通能力、团队贡献等。 4.自主学习能力：包括学习计划、时间管理、学习方法等。 5.创新能力：包括创意表现、问题解决能力、思维活跃度等。 四、绩效考核流程 1.数据收集：由授课教师、班主任等相关人员提供学员在学习过
程中的各项表现数据。 2.数据整理：对收集到的数据进行整理、统计，形成学员的绩效考核结果。 3.结果反馈：将学员的绩效考核结果反馈给学员及其家长，以便于了解学员的学习状况。 4.绩效评估：结合绩效考核结果，对培训机构的教学工作进行评估，提出改进措施。 5.绩效跟踪：对学员的绩效表现进行持续关注，及时发现问题，提供针对性辅导。 五、绩效考核结果运用 1.优秀学员选拔：根据绩效考核结果，选拔优秀学员，给予表彰和奖励。 2.奖学金政策：设立奖学金制度，对绩效表现优异的学员给予经济奖励。 3.辅导方案调整：根据学员的绩效表现，调整辅导方案，提高教学效果。 4.家长沟通：通过绩效考核结果，与家长进行有效沟通，增进家校合作。 六、总结 本绩效考核方案旨在全面评估学员在学习过程中的表现，关注学员的成长与发展，为培训机构的教学质量和学员满意度提供有力保障。我们相信，在全体教职工的共同努力下，本绩效考核方案的实施
内部员工绩效考核办法细则 一、考核方式 1、正面评价与负面评价相结合,以正面评价为主,负面评价为辅； 1 正向评价加分：将教师承担的管理、教学等工作按职务、岗位、工作数量、质量、业绩等进行全面量化考核,采用加分的方式。 2 负向评价扣分：以规定的基本工作任务和岗位职责为基本底线,凡有悖师德,不能履行岗位职责、按规定完成工作、并违反劳动纪律的,或出现教育教学责任事故的,则采用扣减较高分值和定性处理相结合的方式。 2、考核由三部分构成,一为基础性勤考核,主要考核工作量及教学常规工作的情况,以基本分呈现；二为奖励性绩考核,主要考核工作质量及成绩,以奖励分呈现；三为处罚性考核,主要考核有悖师德、不履行岗位职责的行为和不完成工作任务的情况,以处罚分呈现。三者均可按月统计。 二、基础性考核及月考核基本分的确定月末考核 基础性考核,主要考核各岗位人员履行岗位职责、完成规定的基本任务的情况。以月考核基本分的方式呈现。 1、教师的月考核基本分的确定 1 各科教师基本工作任务 1 各科教师每月完成20小时的基本课时。 2 各科教师完成每节课的教案、作业的制作,并及时上传。 3 督促学生按时完成作业并上传,及时批改学生作业。 4 每周按时参加教研活动含培训 ,不得无故缺勤。 5 撰写教学工作计划、总结。 6 参加公司组织的各项会议和活动。 2 基本分的设定：教师月考核基本分=100-3×不满课时数-2×缺勤活动次数 满课时量,并完成以上工作任务的教师,月考核基本分为100分。 不满课时量的教师,从基本分中扣除3分/课时。 无故缺勤一次教研活动含培训、例会,从基本分中扣除2分/次。 2、班主任教务老师月基本分的确定 1 班主任教务老师的基本工作任务： 1 每月完成80课时的基本消耗课时,并负责学生档案的管理。 2 及时做好学生和老师之间的沟通。 3 负责安排学生课程,每月进行各教师的课时统计。 4 负责录制课程的课堂回放,并确保课堂回放及时上传。 5 及时进行家访、电访,做好教学跟踪及教学质量反馈。 6 教学物资的管理。 7 本部门员工考勤的管理和统计。
辅导机构老师绩效考核方案 辅导机构老师绩效考核方案范文（精选10篇） 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的辅导机构老师绩效考核方案范文（精选10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 辅导机构老师绩效考核方案范文（精选10篇）1 (1)、每月至少家访一次并有详细记载，并按时上报材料得4分，家校工作有特色的另加2分。 (2)、学生在校发生意外（感冒等）状况的能及时与家长联得联系得1分。 (3)、三名以上家长反应教师存在必须问题的扣5分。 9、奖励： (1)、在国家级刊物发表论文者奖励9分；在省级刊物发表论文者奖励7分；在市级刊物发表论文者奖励5分；在县级刊物发表论文者奖励3分； (2)、获得国家级荣誉的奖励9分；获得省级荣誉的奖励7分；获得市级荣誉的奖励5分；获得县级荣誉的奖励3分； (3)、在外给校园赢得荣誉奖励5分。 计分办法：以上各项考核的得分乘以百分之十为该教师该项的考核得分。 （二）出勤（10分） 1，要求全体教师按时到、离校（早8：30以前、晚5：30以后），一日两签字，务必教师本人不能代签。却一次扣0.01分。 2，教师请假半天以上务必向校长亲自办理并履行请假手续，请假三天以上应向学区办理请假手续。校长有事向请假教导主任请假。累计请假一天扣0.01分（婚、丧、产假外） 3，上课教师应提前1分钟到达教室，迟到一分钟扣0.01分。迟到15分钟以上者为旷课，每次扣1分。
4，无辜不到校者为旷工，每次扣5分。 5，该项扣分不封顶扣完为止，不记负分。 （三）工作量(30分) 1、校园规定在职教师每周基本工作量为12节主课。 音乐、体育、美术、劳技、信息技术、综合实践、生物、地理周课时数×1。 语文、数学、外语、物理、化学、政治、历史工作量计算办法为：周课时数×1.4。 2、校长、中层领导、班主任及其他职务工作量的标准。 校园校长计25分。 校园中层领导计20分。 班主任计15分。 其他分工酬勤计分但不超过班主任的计分。 3、领导处校园规定的职责外务必代课。 （四）教学教研(30分) 1，教案(80分) 教案要求： 教案一般应包括教材分析、学情分析、教学目标、教学重点和难点、教学流程、知识结构（或板书设计）、问题研讨（即课堂提问、练习和作业设计）、教后记等资料。 检查细则： (1)、教学计划，总结不按期交者扣3分，教学计划不贴合要求者扣2分。 (2)、无教案上课每节扣5分。 (3)、教案是抄案，无自己的创新扣5分。 (4)、案中重难点不清，教学目的不明确，教学方法无效的扣1分。 (5)、教案环节不齐全的按照扣分标准执行扣分，拖案一节扣5分。 2、作业(80分) 作业要求： (1)、作业资料包括课后练习、教材配套作业本、单元练习、小论
培训学校课程顾问绩效考核方案 背景 培训学校为了评估课程顾问的工作绩效，制定了本绩效考核方案。该方案旨在对课程顾问的能力和表现进行客观评价，以便提供有关改进和奖励的依据。 目标 本绩效考核方案的目标如下： 1. 对课程顾问的销售技巧、沟通能力、团队合作等方面进行综合评估。 2. 鼓励课程顾问不断提高自己的工作表现。 3. 提供有关绩效奖励和改进的参考指标。 考核指标 1. 销售能力
- 实现销售目标的完成情况。 - 客户满意度调查结果。 - 销售阶段管理和跟进记录。 2. 沟通能力 - 与客户的沟通效果，包括听取和理解客户需求的能力。 - 提供准确和清晰的课程信息。 3. 团队合作 - 参与团队活动和协作项目的表现。 - 与其他部门和团队成员的良好沟通和合作。 考核流程 1. 课程顾问与直接上级共同制定年度绩效目标，并确保目标达成符合公司要求。
2. 每季度对课程顾问的绩效进行评估和反馈，并记录在绩效评 估表中。 3. 绩效评估表将包含上述考核指标及其评分标准。 4. 课程顾问将根据评估结果获得适当的绩效奖励或改进指导。 绩效奖励 绩效奖励将根据课程顾问的绩效评分确定。高绩效课程顾问将 有机会获得以下奖励： - 金钱奖励 - 表彰证书 - 其他激励计划 改进和发展 针对绩效低于预期的课程顾问，将提供以下支持和改进机会： - 绩效改进计划，包括设定更具挑战性的目标和提供相关培训。 - 指导和辅导，以帮助课程顾问提高其能力水平。
- 定期跟进和评估，以确保绩效改进的有效性。 结论 该培训学校课程顾问绩效考核方案将为课程顾问的工作提供明确的绩效评价标准，并激励他们不断提高自身能力和表现。同时，通过绩效奖励和改进机会，该方案将促进课程顾问的发展和学校的整体发展。
培训老师绩效考核方案 考核目的 培训老师绩效考核方案的目的是通过考核现有的培训老师工作表现，激励其提高培训质量和效率，促进组织与员工的共同发展。 考核指标 1.培训成果 –培训效果评价：根据学员的学习反馈和成绩表现，综合评估培训课程的效果。 –培训完毕率：评估老师负责的培训班级的学员是否都顺利完成培训。 2.教学方式 –展示能力：老师是否能够通过自己的言传身教，让学员感受到培训的实质和价值。 –互动能力：老师是否能够充分发掘学员的主动性，引导学员参与课堂互动和知识分享。 3.团队合作 –老师支持：评估老师对同事和学员在培训过程中的支持。 –培训与业务协作：评估老师是否和组织内部及外部的其他职能团队协作顺畅，确保培训现场的准确性和无误性。 考核周期和方式 1.考核周期：每季度进行一次考核，每年共四次考核。 2.考核方式： –培训成果定量评价比例占50%。 –教学方式、团队合作占50%。 –考核结果以数字化方式公示，考核结果分年度整体与季度明细两种类型。 绩效考核结果的处理 1.优秀：80分及以上。 2.良好：70分-79分。 3.一般：60分-69分。 4.较差：60分以下。
考核结果的应用 1.绩效优秀者提供绩效与工资的相应奖励。 2.绩效较差者应该持续改进工作，达到良好及以上的水平。 3.不断优化考核流程和标准，以适应组织和员工在发展过程中的变化。 结论 通过以上的绩效考核方案，对于组织而言，可以从培训质量提升、组织效益提高、人才引进等角度得到实在的优势；对于培训老师而言，则可以获得绩效奖励，同时也能在考核过程中发现自身的不足，从而不断改进提高。因此，对于管理层来说，此绩效考核方案的实施是一项关键的组织发展战略。
培训机构考核制度 一、考核的目的和用途 1．为全面了解、评估教职员工工作绩效，发现优秀人才，提高团队工作效率，特制定本办法。 2．考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到团队的经营目标，并提高员工的满 意程度和未来的成就感。 3．考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。 二、考核范围 培训机构全体员工均需考核，均适用本办法。 三、考核的原则 1．通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。 2．使员工有机会参与培训机构管理程序、发表自己的意见。 3．以岗位职能为主要依据，坚持定性与定量考核相结合。 四、考核时间 1．月度考评：培训机构考勤时间段作为考核时间段，即每月1日至月底为一个月度考核时间。 2．半年考评：从人员入职之日起每半年为一个半年考核时段。 3．年度考评：培训机构的每一个营业年度为一个一年考核时段。 五、考核的内容 1．外勤岗位主要考核当月或当年度业绩指标的完成情况，根据业绩完成量发放奖金或升、降职。 2．内勤岗位考核根据本岗位职能规定的工作职责进行工作质量考核，按照考核成绩确定业绩奖金具体发放金额。并以此作为培训、调薪、晋级等依据。 六、考核的一般程序 1．内勤员工的考核由其部门经理来负责，具体执行考核程序。 2．外勤员工业绩收入由市场主管与财务人员核对共同给出，市场主管业绩收入由财务人员上报到校长。
3．考核结束时，考核负责人应与被考核的员工单独进行考核面谈，指出工作成绩和不足及改进方向； 4．具体考核步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。 七、教学部门绩效考核 教学部考核标准: 为了保障教学质量培训机构特设计了独特教学管理系统，教学管理系统是由培训机构、家庭、学生三个方面构成的一个封闭的管理环状的管理系统。从以下三个方面展开监督和考察。分别是学生续报率、家长反馈情况、教学质量考核和行政考核三个方面进行考核。分别占的比重为学生流失率占50% ，家长反馈10% ，教学质量考核30% ，行政考核占10% 。 教学管理监督系统图 1.学生流失率考核权重表（总分是50） 岗位名称：姓名：考核日期：