了解海外买家：不同国外买家对颜色、图案的喜好
目录
一、非洲买家对图案、色彩的喜好 (1)
二、亚洲国家买家对颜色、图案的喜好 (2)
三、欧洲国家买家对颜色、图案禁忌 (4)
四、美洲国家对颜色、图案的禁忌 (6)
一、非洲买家对图案、色彩的喜好
埃及：埃及人喜欢绿色、白色，而忌讳黑色与蓝色，而且颇相信梦中的事。在埃及，进伊斯兰教清真寺时，务必脱鞋。埃及人爱绿色、红色、橙色，而不爱紫色、蓝色，喜欢金字塔型连花图案。禁穿有星星图案的衣服，除了衣服，有星星图案的包装纸也不受欢迎。禁忌猪、狗、猫、熊。
苏丹：苏丹人的衣着比较朴素，男子多半头缠白巾，身穿阿拉伯式长袍;女子则披白色或其他颜色的薄纱，不戴面纱。苏丹人认为黄色是美的标志，因此妇女特别喜欢沐烟雾浴，使皮肤变成黄色。
利比亚：利比亚人喜爱绿色，忌讳黑色。此外，猫、猪、女性人体均属禁忌图案。
突尼斯：突尼斯人喜爱绿色、白色和绯红色，喜欢骆驼。而忌讳猪、狗、猫。今天的突尼斯人用
羊来吸引外国游客，大力发展旅游事业，努力丰富群众的文化娱乐生活。斗羊，在突尼斯至少已有一千年的历史。
阿尔及利亚：阿尔及利亚忌用猪和类似猪的熊猫作广告图案。在阿尔及利亚南部一些地区，人们对颜色有特殊的爱好，不论是什么样的建筑物，其颜色大至为白、蓝、黄三种颜色。
据说白色能反光避热，以适应炎热、干燥的气候环境。蓝色能避免害虫的侵蚀，黄色则是沙漠的颜色。
摩洛哥：摩洛哥人喜欢绿、红、黑色，忌白色。喜欢鸽子、骆驼、孔雀图案，而禁忌六角星、猫头鹰图案。
埃塞俄比亚:埃塞俄比亚人喜爱鲜艳明亮的颜色，禁忌黑色，也禁忌宗教象征图案。他们哀悼死者时，穿淡黄色服装，但出门做客是绝对不能穿淡黄色服装的。
毛里坦尼亚：毛里塔尼亚国旗的底色为深绿色，旗中间是一颗黄色的五角星和一弯黄色新月。绿色是穆斯林国家喜爱的颜色，象征繁荣、希望。星和新月是多数穆斯林国家的标志。
乍得：白、粉红和黄色是吉祥的，黑色与红色视作不吉利的颜色。
多哥：白、绿和紫色是积极的，而红、黄、黑带有消极的含义。
加纳：黑色是不吉利的，喜欢明亮的色调。
尼日利亚：视红、黑为不吉利。
科特迪瓦：暗淡和黑、白相同的颜色在包装中应避免使用。商标图案应采用明亮的颜色。
塞拉利昂：红色是积极的，黑色认为有消极的含义。
贝宁：红与黑是消极的。
利比里亚：明亮鲜艳的颜色受欢迎，而黑、白带有消极的含义。
马达加斯加：黑色带有消极情调，人们喜欢鲜明的色彩。
二、亚洲国家买家对颜色、图案的喜好
中国香港地区：白、黑、灰色不大受欢迎，红黄和鲜艳的色彩则很受欢迎。
日本在日本黑色被用于丧事，红色被用于举行成人节和庆祝60大寿的仪式。日本人喜爱红、白、蓝、橙、黄等色，禁忌黑白相间色、绿色、深灰色。习惯上，红色被当做吉庆幸运的颜色，如红小豆饭、红白年糕、或系在礼品上的红白硬纸绳，节日里高大建筑物垂下的竖幅语式红色灯笼，以及庆祝77大寿时，穿在和服外面的红色无袖短褂等，都带有节庆的意思。在日本，给初生的婴儿穿衣服要用黄色，给病人做的被子要黄棉花，是自古以来就有的风俗，这是因为黄色被认为是阳光的颜色，可以起到保温的作用。在日本，蓝色意味着年轻，青春或小孩子，表示将走向社会，开始生活。白色是表示纯真和洁白的颜色。在日本，神官和僧侣穿白色的衣服，给人以洁净感。自古以来，在表示身份地位的色彩中，白色曾是作为天子服装的颜色。日本工业规格(JIS)所规定的安全色的意义：红色表示灭火、?停止;橙黄色表示危险;黄色表示注意;绿色表示救护、通行;蓝色表示小心;白色表示道路在修整中。
蒙古：蒙古人喜欢借颜色来寄托自己的愿望和感情，将不同的颜色赋予了不同的意义。红色象征亲热、幸福和胜利。许多蒙古人喜欢穿红色的蒙古袍，姑娘们爱用红色缎带系头发。黑色被视为是不幸和灾祸，故蒙古人不穿黑衣服。
泰国：泰国人喜爱红、黄色，禁忌褐色。人们注意到广告、包装、商标、服饰都使用鲜明颜色，并习惯用颜色表示不同日期：星期日为红色，星期一为黄色，星期二为粉红色，星期三为绿色，星期西为橙色，星期五为淡蓝色，星期六为紫红色。群众常按不同日期，穿着不同色彩的服装。过去白色
用于丧事，现在改为黑色。泰国的国旗由红、白、蓝三色构成。红色代表同族和象征各族人民的力量屯献身精神。白色代表宗教，象征宗教的纯洁。泰国是君主立宪法国家，国一是至高无上的，蓝色代表王室。蓝色居中象征王室在各族人民和纯洁的宗教之中。
马来西亚：当地人认为绿色具有宗教意味，伊斯兰教区喜爱绿色，但用于商业上并无妨碍。忌用黄色(死亡)，一般马来西亚人不穿黄色衣服。单独使用黑色认为是消极的。喜欢红、橙以及鲜艳的颜色。
新加坡：由于新加坡居民中华侨多，人们对色彩想象力很强，一般对红、绿、蓝色很受欢迎，视紫色、黑色为不吉利，黑、白、黄为禁忌色。
缅甸：缅甸人喜爱鲜明的色彩，如传教徒所穿的番红黄色装束。越南的村寨路悬挂有绿色树枝时，是禁入的标志，外人不得进入。
巴基斯坦：在巴基斯坦，一般流行鲜明的色彩，其中以翡翠绿为最盛。巴基斯坦国旗由翡翠绿色、白色构成，上面缀有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布，白色象征和平，绿色象征繁荣，新月代表进步，五角星表示光明。在巴基斯坦，黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶，因为婆罗门教僧们所穿的长袍(礼服)是黄色。居民视黑色为消极，绿色、银色、金色及鲜艳的彩色倍受当地人们的欢迎。
阿富汉：积极的颜色是红色和绿色。
印度：他们认为红色表示生命、活力、朝气和热烈，蓝色表示真诚。阳光似的黄色表示光辉壮丽。
绿色表示和平、希望。紫色表示心境宁静。印度人在生活和服装色彩方面喜欢红、黄、蓝、绿、橙色及其他鲜艳的颜色。黑、白色和灰色，被视为消极的不受欢迎的颜色。
伊拉克：在伊拉克，绿色代表伊斯兰教，黑色用于丧色。对三种色彩含有特殊意哧，即客运行业用红色作代表，警车用灰色作代表，丧事用黑色作代表。绿色是阿拉伯人喜爱的颜色。国旗的橄榄绿在商业上是禁止使用的。
沙特阿拉伯：沙特阿拉伯人崇尚白色(纯洁)、绿色(生命)，而忌用黄色(死亡)。国王身着土黄色长袍，象征神圣和尊贵，一般人不能“皇袍加身”。沙特国旗的颜色和图案，突出地表明这个国家的宗教信仰。1946年采用的这面国旗崐，是一面长方形的绿色旗。绿色对穆斯林国家来说是吉祥的颜色。
阿拉伯联合国酋长国、科威特、巴林、伊郞、卡塔尔、也门和阿曼：棕、黑(特别是由白布衬托的黑色)，绿色、深蓝与红相间色及白色是带有积极意义的。鲜明醒目的颜色胜过柔和浅淡的颜色。粉红色、紫色和黄色是消极的色彩。
三、欧洲国家买家对颜色、图案禁忌
挪威：十分喜爱鲜明的颜色，特别是红、蓝、绿色。
罗马尼亚：白色视为纯洁，红色视为爱情，绿色视为希望，黄色视为谨慎，黑色带有消极含义。
捷克、斯洛伐克：红、蓝、白是积极的，黑色视为带有消极的含义。
意大利意大利人喜欢绿色和灰色，国旗是同绿、白红三个垂直相等的长方形构成。据记载，1796年拿破仑的意大利军团在征战中使用绿、白、红三色旗。这面旗是拿破仑本人设计的。意大利人忌紫色，也忌仕女像、十字花图案。意大利人对自然界的动物有着浓厚的兴趣，喜爱动物图案、鸟案。尤其是对狗和猫异常偏爱。
希腊希腊人在颜色方面，喜爱蓝和白相配，及鲜明色彩。希腊人喜欢大黄、绿、蓝色，禁忌黑色。
马耳他马耳他国旗由白、红两个垂直相等的长方形组成。靠旗杆一连白色部分绘有乔治十字。白色象征纯洁，红色象征勇士牺牲者的鲜血。乔治十字勋章的图案包括一匹骏马和一位骑士等。1964年马耳他独立时，乔治十字被加上红连。总统府是1623年建造的，以后逐渐扩大为宫殿，可进入参观。
法国：对色彩富有想象力，对色彩研究与运用十分讲究。喜爱红、黄、蓝等色。视鲜艳色彩为时髦、华丽、高贵、鲜艳色彩备受欢迎。在东部地区，流行男孩穿蓝色，少女穿粉红色。
爱尔兰爱尔兰人喜爱绿色，忌用红白蓝色组合(英国国旗的颜色)，爱尔兰国旗是由绿、白、橙三个相等的垂直长方形构成。旗杆左边的为绿色，右面为橙色，白色居中。绿色代表爱尔兰信仰天主教的人口，橙色代表新教派，白色象征希望，希望“绿”和“橙”之间永久休战，天主教徒和新教派兄弟般的团结。爱尔兰邮政总局是一座具有历史意义的建筑物。每年3月17日爱尔兰国庆时，都要在这座高大的花岗石大楼里举行庆祝活动，在屋顶上升起绿、白、橙三色国旗。
比利时对比利时人来说，菊花意味着死亡，此为丧礼及万圣节(11月1、2日)专用。除非餐桌上有烟灰缸，否则不要抽烟。比利时南部人，女孩爱粉红色，男孩爱蓝色，一般人爱高雅的灰色。忌用墨
绿色(纳粹军人服装颜色)。而比利时北方人，女孩爱蓝色，男孩爱粉红色。
匈亚利匈亚利人习惯以白色表示丧事，墨色表示庄重或丧事。
奥地利在奥地利，绿色最令人喜爱，包括许多服饰品也都使用绿色。比如，有灰色的法兰绒西装，特意用绿色镶边儿。狩猎装也多半使用绿色。
瑞典：不宜把代表国家的蓝色和黄色作为商用。
瑞士1848年瑞士制定了新的联邦宪法，正式规定红地白十字旗为瑞士联邦国旗。瑞士人喜爱红、黄、蓝、橙、绿、紫、红白相间色组，浓淡相间色组，忌用黑色。在瑞士，猫头鹰是死亡的象征，忌用为商标。
荷兰：蓝色和橙色代表国家色，使人十分悦目，特别是橙色，在节日里被广泛使用。
芬兰芬兰国旗是1860年前后，根据芬兰商人托查理斯·托风乌斯的建议崐击制作的。旗低为白色，中间偏左绘有蓝色十字。蓝色象征这个“千湖之国”的湖泊、河流和海洋。芬兰四分之一的地区位于北极圈内，北部气候严寒，冬天白雪常存，因此，白色象征着白雪。旗面的十字表示芬兰历史上与北欧其他斯堪的纳维亚国家的密切关系。芬兰人没有特别显著的爱好色。在这个国家里，在政治上具有代表性的颜色，与商业没有任何关系。
四、美洲国家对颜色、图案的禁忌
美国：在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。在美国很难指出那些特别高级的色彩。很多心理学家的调查表明：一、纯色系色彩比较受人欢迎;二、明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。
加拿大：1921年11月21日加拿大政府在制定国徽时，建议红、白两色崐代表国家的颜色，此建议得到英王乔治五世的采纳，并由他宣布确认。枫树是加拿大的国树，人们就用火红的枫树图案进行装饰，以欢迎王子的光临。此后，枫叶的标志就被广泛应用，也为世界所周知。
墨西哥：墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色，应避免使用。由此而演变出一大忌讳──向墨西哥人送礼物，不能送紫色类物品或以紫色包装的礼品。穿紫色系的衣服在访问别人，或招摇过市，一样也不受欢迎。在墨西哥，黄色花表示死亡，红色表示符咒。
尼加拉瓜：属国旗的颜色蓝、白、蓝平行条状应避免使用。
古巴：对色彩感情同美国相类似，大多数爱好鲜明的色彩。在商业上受美国的影响较深。在商品款式、包装装潢上的色彩，以美国式为流行。
委内瑞拉：按国旗流行色的顺序，即黄、蓝、红是禁止使用的。
圭亚那：因产品而异，玩具要明亮的色彩，而童装要淡色。
厄瓜多尔对衣饰十分注意色彩，例如，在凉爽的高原地区喜欢用暗色，而炎热的沿海地区流行白色和明朗的色彩。
巴拉圭：一般爱好明朗的色彩。对色彩有较浓厚的偏好与感情，并纳入政治生活，如国内三大政党的标志是以颜色来区分的：红色代表红党，深蓝色代表自由党，绿色代表二月党。
阿根延：黑色、各种紫色和紫褐色避免使用，流行的包装颜色是黄、绿和红色。
秘鲁：鲜明的颜色，如红、紫红和黄色颇受欢迎。
哥伦比亚：哥伦比亚人喜爱红、蓝、黄色，禁忌浅色。图案喜爱圆形、三角、六角形。
巴西：在巴西，以棕色为凶丧之色，紫色表示悲伤，黄色表示绝望。他们认为人死好比黄叶落下，所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们带来悲哀，黄色会使人陷入绝望。紫色绝黄色就认为这是患病的预兆。另外，还认为深咖啡色会招来不幸。所以，非常讨厌这种颜色。在巴西，曾有过这样失败的例子，日本向巴西出口钟表，因在钟表盒上，配有紫色的饰带，由于紫色被认为是不吉利的颜色，因而不受欢迎。
埃及 埃及人喜欢绿色、白色，而忌讳紫色、黑色、蓝色和黄色。认为黄色是不祥之色，常把黄色和死亡联系在一起，逢有丧事，必穿黄服。 利比亚 利比亚人喜爱绿色，忌讳黑色。 摩洛哥： 摩洛哥人喜欢绿、红、黑色，忌白色。 埃塞俄比亚： 埃塞俄比亚人喜爱鲜艳明亮的颜色，禁忌黑色。哀悼死者时，穿淡黄色服装，出门做客则忌穿淡黄色服装。 尼日利亚： 认为红色、黑色为不吉利的颜色。 利比里亚： 明亮鲜艳的颜色受欢迎，而认为黑色、白色带有消极的含义。 马达加斯加： 认为黑色带有消极情调，喜欢鲜明的色彩。 多哥： 白、绿和紫色是积极的，而红、黄、黑带有消极的含义。 塞拉利昂： 红色是积极的，黑色认为有消极的含义。 科特迪瓦： 暗淡和黑、白相同的颜色在包装中应避免使用。商标图案应采用明亮的颜色 加纳： 黑色是不吉利的，喜欢明亮的色调。 阿尔及利亚： 阿尔及利亚忌用猪和类似猪的熊猫作广告图案。在阿尔及利亚南部一些地区，人们对颜色有特殊的爱好，不论是什么样的建筑物，其颜色大至为白、蓝、黄三种颜色。 贝宁： 红与黑是消极的。 乍得：
白、粉红和黄色是吉祥的，黑色与红色视作不吉利的颜色。 毛里坦尼亚： 毛里塔尼亚国旗的底色为深绿色，旗中间是一颗黄色的五角星和一弯黄色新月。绿色是穆斯林国家喜爱的颜色，象征繁荣、希望。星和新月是多数穆斯林国家的标志 欧洲各国禁忌色
爱尔兰： 爱尔兰人忌用红、白、蓝色，这是由于政治、历史原因所致。 奥地利： 奥地利人一般禁忌黑色。 法国： 法国人一般禁忌紫色。 瑞士: 瑞士人不喜欢饰有猫头鹰图案的物品，也不喜欢黑色。 罗马尼亚: 在罗马尼亚白色视为纯洁，红色视为爱情，绿色视为希望，黄色视为谨慎，黑色带有消极含义。 捷克斯洛伐克: 黑色视为带有消极的意义。 希腊: 希腊人一般喜欢大黄、绿、蓝色，禁忌黑色。 马耳他： 白色象征纯洁，红色象征勇士的鲜血。 比利时： 比利时人一般忌用墨绿色，因为纳粹军人服装为墨绿色。 奥地利： 在奥地利绿色被人喜爱。 芬兰： 蓝色和橙色代表国家色。 亚洲各国禁忌色
如何寻找国外客户资料（如何挖掘国外客户） 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧： 寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。 寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.co m), 美国黄页(www.superpages.co m), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.co m.au)…… 寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成po mpa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。 世界各国搜索引擎:https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,/wo rld-search.htm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。 寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源 在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。 寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的B2B网站 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低
印度人喜欢什么颜色,忌讳什么颜色 红色，黄色还有绿色红色代表活力热情黄色代表华丽光辉绿色代表希望真理忌讳棕榈树和雄鸡 忌讳白色，习惯用百合花作悼念品。他们忌讳弯月图案，视1、3、7为不吉祥数字，和印度人交谈，要回避有关宗教矛盾、和巴基斯坦的关系、工资以及两性关系的话题。 回答人的补充 2009-06-11 08:32 印度: 红色表示生命力、活跃、狂热。绿色意味着真理，而且表示对知识的追求，还意味着和平与希望。 各国喜爱与忌讳的颜色 【科印网报道】使用包装色彩一定要了解一些国家、民族对色彩的喜爱与禁忌。包装色彩使用得当，包装可以使人产生美感，反之，如果不了解一些国家、民族对色彩的喜爱与禁忌，出口商品就可能产生意想不到的情况。 亚洲部分国家 印度红色表示生命力、活跃、狂热。绿色意味着真理，而且表示对知识的追求，还意味着和平与希望。黄色代表太阳的颜色，表示华丽、光辉。紫色是使人心情沉静的色彩，但同时也会使人联想到悲哀。忌讳的是棕榈树和报晓的雄鸡。 缅甸最喜欢纯色。佛教的僧服是葵黄色，它是惟一带有宗教意义的颜色。 斯里兰卡红色（共产党），绿色（保守党）具有重要的政治意义，平时党员穿这两种颜色的衣服。 马来西亚绿色通常具有宗教意义，但也可以使用在商业上。黄色代表伊斯兰教君主的颜色。马来西亚人绝对不穿黄色的衣服，甚至居住在马来西亚的中国人也回避黄色。 菲律宾他们喜爱的颜色按顺序是：红色、绿色、蓝色、深紫色、橙色、黄色。尤其是鲜明的红色和黄色，很受住在菲律宾群岛的当地人喜爱。 泰国特别喜爱纯色，从服装到做广告，都喜欢使用纯色。泰国人普遍喜欢红色、白色、蓝色。黄色是象征泰国王位的颜色。按他们的生活习惯，至今仍流行着传统的“星期色”：星期日———红色；星期一———黄色；星期二———粉红色；星期三———绿色；星期四———橙色；星期五———浅蓝色；星期六———浅紫色。 伊斯兰教诸国及以色列 阿拉伯埃及共和国一般说来，埃及人最喜欢的颜色是绿色，而没有受过教育的人，大多相信蓝色避邪。埃及人在传统上对原色有特殊的爱好，常把以下三种颜色配合起来使用：红、黄、蓝；红、蓝、白；深红、浅黄、白；深蓝、浅蓝、白；蓝、纯黄、黑。在埃及至今仍保持着各种古老的传统。莲花和鳄鱼作为埃及的图腾，被看成是神圣不可侵犯的东西。
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跨境电商敦煌网家居与花园产品线介绍：艺术品、工艺品及礼品，浴室用品，家装建材，水龙头、花洒和配件，节日和聚会用品，家具，家用电器，家居饰品，家纺，家居杂物，家居整理和清洁用品，厨房餐厅和吧台工具，其它家居产品，庭院、草坪与花园，宠物用品，茶叶，工具。 2013年,2014年,家居园艺行业成为各大跨境电商平台增长最快的品类之一。敦煌网家 居园艺行业14年下半年销售额一路攀升，全年销售额增长率全平台第3, 全年增长率为134%。15年1-5月更是爆款涌现，销售额同比增长率全平台第2。越来越多的品牌商，工厂和贸易公司加入到敦煌平台，加速开拓国外市场的脚步。 家居行业产品(部分)热度趋势： 二、家居企业通过外贸平台做跨境生意成功案例 在内销市场竞争日趋白热化的情况下，跨境电商异军突起给家居企业带来一丝希望，部分家居企业纷纷借跨境电商拓展海外市场，扩大市场份额。如今，中端家居类产品在海外大获热卖，则进一步促进了跨境电商的蓬勃发展。
各国对色彩的喜好与禁忌 1)土耳其：代表国家的绯红色和白色比较流行，同时也爱好带有宗教意味的绿色。土耳其人一般喜好鲜明色彩，这在“哥洛独”人中特别突出。 2)叙利亚：最喜好青蓝色，其次是绿色和红色。黄色象征死亡，平时忌用。 3)美国：美国多数人喜欢鲜艳的色彩。少女着装喜欢红色、朱红色，西南部地区的男女老少均喜欢青靛蓝色。商品包装倾向于采用一种特定的色彩或配色，使人能从色彩上意识到某种商品。 4)古巴：古巴人受美国人影响很大，对色彩的喜爱与美国人相似，一般居民喜欢鲜明的颜色。因此，外国化的美式领带和运动衫很流行。 5)巴西：巴西人对红色有好感。认为紫色表示悲伤，黄色表示绝望，这两种色彩配在一起会引起噩兆。 6)阿根廷：阿根廷商业界流行的包装主颜色是黄、绿、红三种。黑、紫、紫褐色及其相近的颜色避免使用。 7)秘鲁：秘鲁人喜欢鲜明的颜色，红、紫、黄备受喜爱。但紫色是10月份举行宗教仪式时使用的颜色，平时避免使用。 8)厄瓜多尔：对衣饰色彩十分注重，如：凉爽的高原地区的人们喜欢暗色，而炎热的沿海地带的人们喜欢白色和明朗的色彩。 9)墨西哥：代表国家的红、白、绿被广泛使用于各种装饰。 10)巴拉圭：巴拉圭人普遍喜欢明朗的色彩。象征国内三大政党的颜色是红色（全国共和联盟）、深蓝色（自由党）、绿色（二月党），所以使用这3种颜色时要特别谨慎。 11)哥伦比亚：这里的人喜好红、蓝、黄。在商品上好用圆形、三角形及六角形包装。 12)委内瑞拉：委内瑞拉人对色彩很有讲究，如白、红、茶、绿、黑分别代表这个国家的5大政党，一般不用在商品包装上，国旗为黄、红、蓝三色。 13)俄罗斯：人们最偏爱的颜色是红色，常把红色与自己喜爱的人和事物联系在一起。白色表示纯洁、温柔，绿色代表和平、希望，粉红色是青春的象征，蓝色表示忠贞和信任，黄色象征幸福和谐，紫色代表威严与高贵，黑色是肃穆和不详的象征。 14)法国：法国人对红、黄、蓝均喜欢。他们视鲜艳色彩为时髦、华丽、高贵。在法国东部流行男孩穿蓝色衣服，少女穿粉红色衣服。 15)英国：英国人把蔷薇作为国花。他们喜欢淡雅色彩，但却对绿色十分反感。英国人忌讳大象图案和用人像作为商品装饰。
怎么跟国外采购商联系? 发邮件前的准备！ 在跟客户联系的方法中大家一般都选择邮箱，邮箱作为一种联系方式有很多不确定的因素，会退信，会收不到，会变成垃圾邮件，客人不看等很多问题，所以邮件怎么写也变得尤为重要. 以下一些方法和意见仅供大家参考，希望对大家平时的工作有所帮助。 1.第一次发的邮件最好不要有图片和附件。如果你和客户有联系，客户有回复你的邮件，邮件系统查实你们之间有邮件来往，这样以后的邮件有图片也问题不大。 2.信中最好不要有URL。有链接的话，也是很容易被拦截，因为邮件系统会认为有潜在威胁。如果是公司的网址最好是取消链接效果，把前面的http去掉，这样客户还是能够看到我们的网站。 3. 一定要针对性地发邮件，不要群发。群发的拦截率会超高，而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件，并且在发之前，要大概了解客户的情况。一天发上千封邮件，倒不如发几十到一百封的针对性邮件。在了解客户的同时，你也从客户相关的咨询学到好多东西，这也是一种进步，使自己更专业。 4.内容不要有free和low price等字样。这样是很吸引人，但这也是系统拦截的最普遍的字眼。一般的介绍内容就行了，有时太敏感的文字，系统一样会拦截。 5.标题是最关键的。比较另类的标题可以吸引人，不过也是很危险的，加大了拦截的可能性。我建议用一些朴实一些的标题，正式一点的，避免标题和内容不一致。邮件要有合理的排版，不要太凌乱。 6.可以吸引客户，但还是和图片一样，再好看，如果连给客户打开的机会都没有，也是白费功夫。奇怪的字体系统会认为是广告邮件。（虽然我们事实上是有广告性质，但是和那些开发票的相比，我们还算比较好） 7. 如果有企业邮箱就最好，没有的话，其次可以考虑付费的邮箱，最后再考虑国外的免费邮箱gmail，yahoo。我测试过gmail成为垃圾邮件的机会会少一点（不是做广告），yahoo 的还可以。不过gmail的界面和功能没有yahoo的好，除了可以用第三方软件收邮件外(foxmail之类)，其他方面gmail没有什么特色。 这些都是减少成为垃圾邮件的办法。邮件的吸引性可能会因此下降，但是我们最重要的目的是，要避免成为垃圾邮件，并且客户愿意打开，其次才是从内容吸引客户。 客户一天不打开你的邮件，你写的再好也没有用。我认为这个方向比较正确，希望对大家有用。
敦煌网跨境电商平台海外买家行为分析 跨境电商平台敦煌网的客户(买家)行为进行分析，从买家分布、买家类型、购物习惯等方面为大家呈现最真实的买家“性格”，并给出我们的建议，助力卖家挖掘客户需求，加速出单。 一、买家分布 以北美、欧洲、澳大利亚、新西兰这些国家为主，同时，巴西、俄罗斯等新兴市场也潜力无限。 二、买家类型 1.Reseller 中间商：购买后再售，进货量大;直接面对终端消费者，进货量小;进货后在网上拍卖。 2.Purchase for business 公司采购：主要是为公司需求而采购的，并不再销售，进货的量会比较大。 3.Individual consumer 个人消费者：购买的基本都是单品。 三、客户的习惯 1、搜索习惯
“搜索式”购物：购物目的较明确有较清晰的购买需求，对所需购买的具体商品比较清楚;购物行为偏理性购买行为计划性较强,对促销、广告等信息兴趣度不高。 “浏览式”购物：购物目的较模糊购买需求比较模糊，对具体需要购买的商品不是很清楚;购物行为偏感性购买行为随机性较大，对广告、促销等信息兴趣度较高。 2、访问时间 买家访问有明显的周期性，在每周的周二和周三是买家访问最活跃的时段，双方活跃时间相似。 每天的北京时间晚上零点到早上6点是买家最活跃的时间。卖家每天的活跃时间是在北京时间9点到晚上6点，与买家行为不匹配。卖家要想快出单，应该在买家活跃时间段有人值班，快速回复买家询盘。 3、支付习惯 美国居民信用卡普及率接近100%，每个消费者拥有自己的信用得分，失信会成为一辈子难以抹去的污点，从银行借钱花是生活常态。习惯使用网上支付手段，善于保护自己利益。对卖家产品要求高。(产品描述一定要准确，避免纠纷)
各国市场对颜色及图案的喜好与禁忌 一、中东市场 信奉伊斯兰教的国空和地区，忌用猪或类似猪的熊、熊猫、和猛兽等图案。同时，包装装潢上不准印有美女、老寿星和六角形图案，花纹不可同真主“阿拉”字样相近。大多数伊斯兰国家喜爱绿色，穆斯林欢迎商品包装纸使用绿色，白色镶边或白底上的红绿色也受欢迎。阿拉伯人不喜欢大面积的火红颜色。叙利亚人视黄色为不祥之兆。伊朗人视蓝色为不良之色。在商品包装上伊拉克人回避使用带有图腾意识的橄榄绿色。 1、科威特 在科威特，大塔（三座水塔）象征现在，帆船象征过去，孔雀意为吉祥。科威特人喜爱这些图案。 2、沙特阿拉伯 沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案，违者没收销毁。 3、土耳其 土耳其人将绿色三角图案视为免费商品，非免费的出口商品的商标图案忌用绿色三角图案。 二、非洲市场 北非大多数国家忌用狗作商品的标记。南非一些国家喜欢猫头鹰（Owl）。非洲人普遍认为黑色不吉祥，乍得、尼日利亚、多哥等国认为红色不吉利，毛里塔尼亚人喜浅色，摩洛哥人喜红、绿、黑色，认为白色是反面色。大多数非洲人喜欢明亮的色调，但各国对图案和色彩的爱好有所差异。 1、埃及 埃及人喜爱金字塔形、伊斯兰教标志、波斯艺术图案。在商品包装上用金字塔图案或采用伊斯兰及波斯艺术图案颇受欢迎。埃及把莲花（Lotus）和鳄鱼（Crocodile）作为图腾，被为神圣不可侵犯，在商业上回避使用。埃及忌用熊猫图案，因其形体似肥猪。埃及认为绿色是国家色，带有宗教色彩；白底或黑底上的红、绿色及橙色、浅蓝色和青绿色是理想色；蓝色被为恶魔的象征。 2、利比亚 利比亚规定商品包装上，禁止使用猪的图案，女性人体图案也在禁止之列。利比亚人认为绿色是积极的。 三、亚洲市场 亚洲各国家地区对图案和色彩的喜好与禁忌 东南亚市场的消费者比较迷信名牌商品及高级包装，礼品市场也十分兴旺，包装装潢比较考究，并带有浓厚的民族色彩和东方风味，宗教影响也相当深远。东南亚各国比较崇尚以工整、对称、有规则、写实为主的具有东方风味的图案。东南亚各国老一代的消费者仍偏爱东方色彩的原色，他们认为红色是喜庆之意，吉祥之色；黄色是庄严、神圣之色。一般不喜欢黑白相间的包装，视其悲哀与不祥。年轻一代追求西文回归大自然的色彩和欧洲的流行风格。 1、泰国 泰国等信奉佛教的各国人民，把白象视为吉祥物，喜欢大象图案。如“白象牌”电池倍受欢迎。包装造型不宜以类似如来佛等宗教形象作为模式。泰国喜欢鲜明的颜色，并用星期色：星期一至六别为黄色、粉红色、绿色、橙色、淡蓝色和紫色，星期日为红色。
[摘要1色彩禁忌是指不同国家、地区对某种色彩约定俗成的禁约力量。本文首先就彩禁忌的含义与表现及其对国际市场营梢的影响加以分析，最后提出思想上重视、知识上丰富、行动中落实的对应策略。 国际市场营销是跨越国界的经济活动，它包含着丰富的文化内容.从某种意义上讲国 际市场营销就是一种文化营销。色彩作为文化的表达形式或者文化本身.是世界各国文化的基本内容，因此各国对色彩好恶的选择所形成的色彩禁忌对国际市场营销的成败有着重要的影响，不可忽视。 一、色彩禁忌的含义与表现 色彩禁忌是指不同国家、地区对某种色彩约定俗成的禁约力量其中包含社会群体对个体的强制使之不得使用某种色彩，还包括个体合理意念的自我克制，抑制对某种色彩的使用。色彩禁忌有的来自色彩的印象效果即以物理学、化学、生理学为基础产生的视觉效果但更多的来自色彩的表现和结构效果即情感和象征上的体会和理解。作为一种文化现象.色彩禁忌随着社会的发展有的方面会淡化、消失，但同时又会产生许多新的表现所以在相当长的时期内它会在世界范围内长期存在下去。 色彩禁忌在世界各国之间有很大的不同主要表现有:白色在亚洲一些国家常与死亡有 关成为丧服色.但在欧洲它却代表着纯洁、神圣;黄色在欧美、阿拉伯地区成为禁忌是绝 望和死亡的象征，而在亚洲一些国家则是一种高贵的颜色，代表着智慧和财富:红色在阿拉伯地区、非洲一些国家如尼日利亚以及美洲的墨西哥不受欢迎被认为是有晦气之义，但在亚洲的中国、印度等国则是吉祥色意味着喜庆和幸福蓝色在阿拉伯地区是死亡的象征色，在欧美基督教国家则是天国的象征色紫色在拉丁美洲地区大多数国家不被喜欢.因为它与死亡联系在一起.但亚洲的中国和日本紫色却是高贵而庄重的颜色受到人们的喜爱。诸如此类.不一而足。 二、色彩禁忌对国际市场营销的影响 色彩禁忌对国际市场营销有着重要的影响主要表现为在国际市场营销中如果对东道国的色彩禁忌给予足够的了解和充分考虑，尊重并奉行东道国的色彩习惯将有助于沟通感情、得到认同最终取得营销活动的成功如果忽视对东道国色彩选择的分析，频繁触犯其色彩禁忌.这样即使其他方面工作开展得不错.整个营销活动也会受到很大影响甚至功亏一箫。 色彩禁忌对国际市场营销正反两方面的影响在美国企业打入中国市场的营销广告中得到了很好验证。美国开口可乐公司在我国春节期间向台湾推出了一部广告片:红墙红瓦的闽南式建筑，身穿中国蓝色小长衫的胖男孩儿 红色墙上写着巨大的福字在可口可乐诱人的泡沫中叠映出贴春联、烧佳肴、亲朋好友开怀畅饮的画图。这部广告片的成功在于它的文化创意，其中对色彩的准确使用发挥了重要作用正是对红与蓝中国传统色彩的认同才使得东西方文化的和谐、古老与现代生活的交融得到认可，并愉快地表现出来。这样的广告一定会达到良好的促销目的目前台湾饮料市场的900/0以上为可口可乐占据就是很好的证明。而一位想打入中国市场的美国清洁剂制造商设计了这样一则广告:人们在兴高采烈地抛帽子，其中一顶绿色的帽子落在一位男士头上。尚不论这则广告的其他方面如何.仅绿色这一颜色的使用就足以证明其粗制并最终导致其失败。因为在中国绿色对男士有一种特殊的含义.那就 是中国人认为被人戴绿帽子意味着妻子的不贞。在这样的广告宣传下.即便其产品质量再好哪位丈夫还愿意买它，哪位妻子还敢买它呢， 国际市场营销的大量实例表明，色彩这一文化因素在营销中发挥着其他经济、政治、法律等因素所不能替代的作用对营销的成败有着不可低估的影响。能否在国际市场营销中对
BLESSED B.C & CO Nigeria BLESSEDBCCO@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, SAMATRO TRADING LLC United Kingdom CUMAREETO@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, TENEDORA DEL CARIBE,S.A. Spain ISRAELVILLAESCUSA@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, FUNET TRADING CO. (L.L.C.) United Arab Emirates FUNET@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,.AE H.A.B.A.B.V. Netherlands RAYMONVOOIS@HABA.NL SUMAN TRADING CO. Bangladesh SUMAN@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, BAYOU GIFTS INTERNATIONAL INC. United States BAYOUGIFTS@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, ASIA TRADING CO. Pakistan ASIA70PK@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, SRICA SALES (MALAYSIA) SDN BHD. Malaysia SRICA168@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,.MY ELRO ROOS ELECTRONICS B.V. Netherlands SADASUKHI ENTERPRISES Nepal SSE@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,.NP ELA TRADING Philippines TRADER@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,.PH T.GENERAL AHMAD TALEB EST. Lebanon FOUAD_TALEB@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, HADIEH INTERNATIONAL TRADING CO. Iran IRHADIEH@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, ZERO PLUS GROUP Bangladesh ZEROPLUS@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, C.MOTION LIMITED Hong Kong WILLTE07@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, ELEWAY ELEC. (H.K) COMPANY Hong Kong MWRH@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, LCD ELECTRONICS Lebanon MJFTRADG@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,.LB PATHFINDER ALLIANCE PRIVATE LIMITED Singapore PANGKB@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, SABANO CO. Syrian SABANO.TR@MAIL.SY TRADING SRL Italy CRISTIANOVINCENEO@TISCALI.IT NAHATA COMPANY India NAHATAMAD@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, HUSAIN OMER BANAFAE EST. Saudi Arabia BLUEOR@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, TOYOTA TSUSHO (HONG KONG) CO.,LTD. Hong Kong VINYYFU@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, STYLE ASIA LIMITED Hong Kong RAJSITAL@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, KITMAWI BROS. Syrian ENITY TECHNOLOGY LIMITED Hong Kong BFRANK@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, DRAGON MERCHANDISING CO. Hong Kong LEETAT@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, Thailand SALES@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, FLEXTAR CO.,LTD. Taiwan prov. ALFA@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, JADEVON LIMITED(TAIWAN BRANCH) Taiwan prov. JADEVON@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,.TW MARCIANO INC. Canada MOSHE@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, J-TECH CORPORATION LIMITED Hong Kong YUK@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, J CONCEPTS INDUSTRIAL LIMITED Hong Kong INFOR@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, COROLLA ELECTRONICS L.L.C. United Arab Emirates COROLLA@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,.AE KAM LUNG COMPANY Hong Kong KLUNGCO@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, LEE TAT ENTERPRISES CO. Hong Kong LEETAT@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, TIME INTERNATIONAL Panama TIME@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html,.PA PIONEER GLOBAL HOLDINGS LTD Hong Kong DAVE@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, ORJWAN TRADING & MARKETING EST. Saudi Arabia ORJWAN1@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, MJ HK HEALTH SCREENING CENTER Hong Kong MJBEAUTY@https://www.doczj.com/doc/cd1744419.html, YOU MING XIAN TRADING CO.,LTD. Korea Rep.
世界各国对颜色的禁忌 美洲国家对图案色彩的禁忌 美国：在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。在美国很难指出那些特别高级的色彩。很多心理学家的调查表明：一、纯色系色彩比较受人欢迎；二、明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。 加拿大：１９２１年１１月２１日加拿大政府在制定国徽时，建议红、白两色代表国家的颜色，此建议得到英王乔治五世的采纳，并由他宣布确认。枫树是加拿大的国树，人们就用火红的枫树图案进行装饰，以欢迎王子的光临。此后，枫叶的标志就被广泛应用，也为世界所周知。 墨西哥：墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色，应避免使用。由此而演变出一大忌讳──向墨西哥人送礼物，不能送紫色类物品或以紫色包装的礼品。穿紫色系的衣服在访问别人，或招摇过市，一样也不受欢迎。在墨西哥，黄色花表示死亡，红色表示符咒。 尼加拉瓜：属国旗的颜色蓝、白、蓝平行条状应避免使用。 古巴：对色彩感情同美国相类似，大多数爱好鲜明的色彩。在商业上受美国的影响较深。在商品款式、包装装潢上的色彩，以美国式为流行。 委内瑞拉：按国旗流行色的顺序，即黄、蓝、红是禁止使用的。 圭亚那：因产品而异，玩具要明亮的色彩，而童装要淡色。 厄瓜多尔对衣饰十分注意色彩，例如，在凉爽的高原地区喜欢用暗色，而炎热的沿海地区流行白色和明朗的色彩。 巴拉圭：一般爱好明朗的色彩。对色彩有较浓厚的偏好与感情，并纳入政治生活，如国内三大政党的标志是以颜色来区分的：红色代表红党，深蓝色代表自由党，绿色代表二月党。 阿根延：黑色、各种紫色和紫褐色避免使用，流行的包装颜色是黄、绿和红色。 秘鲁：鲜明的颜色，如红、紫红和黄色颇受欢迎。 哥伦比亚：哥伦比亚人喜爱红、蓝、黄色，禁忌浅色。图案喜爱圆形、三角、六角形。 巴西：在巴西，以棕色为凶丧之色，紫色表示悲伤，黄色表示绝望。他们认为人死好比黄叶落下，所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们带来悲哀，黄色会使人陷入绝望。紫色绝黄色就认为这是患病的预兆。另外，还认为深咖啡色会招来不幸。所以，非常讨厌这种颜色。在巴西，曾有过这样失败的例子，日本向巴
海外采购信息提供协议书范本 甲方：_________ 乙方：_________ 为了拓展商贸模式，共同开发海外市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议： 一、甲方的权利与义务 甲方权利： 1.贸易信息： a）优先获得高质量的意向贸易订单信息（图纸和样品），并提供与订单配套的专业的工程、外贸、后勤、仓储等服务； b）优先获得贸易订单报价、贸易撮合服务等权利。 2.项目管理： a）获得供应链订单管理系统使用权限（密码1套），以利于与乙方及时操作接收更多订单信息（含图纸）； b）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进 与国外客户的合作进程。 3.络推广： a）获得乙方为甲方制作的中英文双语形式的企业标准 站一个（含企业概况、产品图片、生产能力、质量认证、新 闻发布、信息反馈等标准格式页面共8套），供海外买家及 国内其它企业参考，以便于更好地推广宣介甲方，从而为甲 方带来更多的订单机会；
b）获得在《_________采购》、《_________》等商务平台首页上推广一年的服务； c）获得乙方为甲方在_________（址）站上开设电子邮箱1个。 4.市场服务： 可以以优惠价格参加_________公司组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。 5.推荐服务： a）甲方可获得乙方在相关重要展览会上的重点推荐（介绍甲方的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等，代为收集采购信息等）； b）优先获得乙方在ebi客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。 6.甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应 商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服 务费可享受八折优惠。 甲方的义务： 1.保密条款：甲方对乙方所提供的采购商务信息严格保 密，包括市场、技术、加工工艺、设计等体现有形和无形价 值的资料，形式包含书面合同、信函、传真、电话记录、电 子邮件、图片等；未经乙方许可，不得向第三方出售、转让 及其它形式的转发；
展会上和国外买家交流的销售技巧 2011年3月22日(星期二) [教育培训部] 发表于15:06 企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与国外买家进行面对面的交流，通过展会开发客户，最大化销售线索。展会上与国际买家的沟通交流非常重要，今天我们推荐一篇外贸业务员的展会销售经验分享，希望对大家有所启发： 在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下几点： 1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes. 在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。 2、母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了。 3、客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How long are you available (for our talk)? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 4、老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。7 x/ V’ 假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。 这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是：value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company. I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line. 假如是零售商：How many stores does your company have? 假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? (不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。在展览会最后一两天的时候，你可以问：What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。 5、跟客户介绍的时候，不要总是说Our quality is very good. 展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can
海外采购信息提供协议书 甲方：_________ 乙方：_________ 为了拓展商贸模式，共同开发海外市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议： 一、甲方的权利与义务 甲方权利： 1．贸易信息： a）优先获得高质量的意向贸易订单信息（图纸和样品），并提供与订单配套的专业的工程、外贸、后勤、仓储等服务； b）优先获得贸易订单报价、贸易撮合服务等权利。 2．项目管理： a）获得供应链订单管理系统使用权限（密码1套），以利于与乙方及时操作接收更多订单信息（含图纸）； 乙方在接到甲方订单后必须在三天内必须到货，除不可抗力外，每延误二天，甲方可按合同总额5 ‰作为履约赔偿金，并在货款中扣除，如延期五天，甲方有权终止双方合同并追究乙方相关经济责任。 b）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进与国外客户的合作进程。 3．网络推广： a）获得乙方为甲方制作的中英文双语形式的企业标准网站一个（含企业概况、产品图片、生产能力、质量认证、新闻发布、信息反馈等标准格式页面共8套），供海外买家及国内其它企业参考，以便于更好地推广宣介甲方，从而为甲方带来更多的订单机会； b）获得在《_________采购网》、《_________网》等商务平台首页上推广一年的服务； c）获得乙方为甲方在_________（网址）网站上开设电子邮箱1个。 4．市场服务： 可以以优惠价格参加_________公司组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。
5．推荐服务： a）甲方可获得乙方在相关重要展览会上的重点推荐（介绍甲方的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等，代为收集采购信息等）； b）优先获得乙方在e-BI客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。 6．甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服务费可享受八折优惠。 甲方的义务： 1．保密条款：甲方对乙方所提供的采购商务信息严格保密，包括市场、技术、加工工艺、设计等体现有形和无形价值的资料，形式包含书面合同、信函、传真、电话记录、电子邮件、图片等；未经乙方许可，不得向第三方出售、转让及其它形式的转发； 2．样品：甲方按来样样品或图纸的要求(OEM/ODM）提供样品，或能反映生产企业加工能力和水平的类似样品，并努力提供采购方的流程中使用的材料系统和技术。 3．企业资料：甲方负责向乙方提供真实的企业资料、产品图片、技术水准及质量管理手册、生产工艺控制要求等有关证书，甲方应对所提供资料的合法性负责，并在企业资料发生变化时及时通知乙方更正；甲方所提供的企业资料将作为日后参与贸易订单撮合等各项商贸活动的依据。 4．履行合同：甲方必须按照乙方所提供的采购商务信息进行生产制作，保证质量、数量及按时交货，并协助乙方完成物流事宜。 5．生产工艺及过程控制：甲方确保用甲方最先进的、行之有效的生产流程和工艺，使所供应的产品具有国际竞争力，以达到质优价廉的采购目标和续约生产。 6．产品价格及付款方式：甲方务必为乙方提供最具国际竞争力的价格，缩短谈判时间；接受合理的付款方式并与乙方的贸易形式衔接。 二、乙方的权利与义务 乙方义务： 第八条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。