酒店式公寓营销方案666(总
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目录引言
策划目的
第一部分市场调查与分析
物业名词解释
楼盘案例
市场分析及小户型物业分析
第二部分产品策略
策划思路
产品规划定位
卖点梳理
第三部分客户分析
目标市场定位与分析
目标客户锁定
第四部分价格策略
价格策略
具体措施
第五部分营销推广
推广策略及遵循原则
具体营销战略
入市策略
推广策略
引言
对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难度，更具挑战。
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的
1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价值：
升值空间---项目区域具有很大的升值潜力；
个人价值、身份体现---个人、家庭的成功感。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营销。
3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。
第一部分市场调查与分析
名词解释
1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。它一般是拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子，大厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦以酒店的形式出租，获得投资回报。因此，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼
的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。
2、公寓式酒店，就是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房，此种物业的特点在于：其一，它类似公寓，拥有居家的格局和良好的居住功能，客厅、卧室、厨房和卫生间，一应俱全。其二，它配有全套的家具电器，同时，能够为客人提供酒店的专业服务，如室内打扫、床单更换以及一些商业服务等。它既有公寓的私密性和居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。四星级以上的公寓式酒店提供的服务则更为周到，它的服务包括餐饮、娱乐、洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译等。
3、从上面的论述中我们可以看出：在服务上，酒店式公寓与公寓式酒店几乎没什么差别；它们之间的本质差别在于：酒店式公寓是提供了酒店式服务的公寓，而公寓式酒店则是在酒店客房中提供了相当家庭设备（如厨具）的酒店，它的实质还是酒店。
产权式酒店，即酒店的开发商将酒店的每一个客房的产权分别出售给多个业主，业主每年拥有一定的时间段免费入住，其余时间段，可以委托开发商或管理公司经营，并享受一定的分红，同时业主可以转卖、继承、抵押、馈赠。产权式酒店是房地产业与酒店业、旅游业相互交融的一种综合性产品。虽然从
某种意义上讲，它比酒店式公寓更具有投资价值，更容易实现人们预期的投资目标，但它的分时度假和稳定的租金回报，也不容易实现。
楼盘案例
项目名称：兆顺第一城
项目地址：楚雄市鹿城南路鲁班阁
开发商：楚雄市兆顺房地产开发有限责任公司
销售电话：
项目情况：项目位于楚雄市鹿城南路原鲁班阁农贸市场，总占地面积50亩，主要以住宅、商铺、写字楼、酒店式公寓为主，其中住宅1400多户，商铺240多间，酒店式公寓260套（面积有45㎡和79㎡两种，其中79㎡占五分之一）。均为高层建筑，地上最高层为32层，地下二层（车库）。最底层5层、均为商场。住宅面积从50㎡—192㎡之间，其中小户型占总住宅套数的50%。50㎡户型占多数，有260多套。该项目住宅20%左右为原地居民安置房，兆顺第一城容积率为6.59，绿化率33%。
项目规划及设计：
1.打造楚雄州首个27万平方米城市综合体
2.楚雄第一个10万平米以上的商业群
3.楚雄第一个100m以上高层住宅区
4.功能划分：
A区： 5层（顶层为空中花园）全部为商业，建筑为钢混结构。
B区：1至5层：商业
6层至18层：酒店市公寓
19层至28层：写字楼（未开始销售）
C区：1层至2层：商业?
3层至32层：住房（框剪结构）
D区： 1至6层：商业?
7层至32层：住房（框剪结构）
户型种类
周边配套
楚雄一中，紫溪中学，师院附小，农贸市场，楚雄州医院，银行，超市，商业街，西山公园。
客户群体
楚雄区域购房客户较多，外地客户较少（其中包括事业单位人员，公务员，教师、商人、公司职员、其它地州买房客、还有一部分炒房投资客户）。
营销策略
1、公司员工派单、蹲点讲解，报纸、公交车、电视广
播、户外广告等方式宣传推广。
2、租金回报率高，合同签订期10年，年返总房款的8%
（税前，10年合同期内8%的回报率不变），从合同签订、房款清即日起开始返回报率。
例如: 面积 78.47平米单价 7348元每平米总价576598元
年返租金 576598×0.08=46128元月租金 3844元
税后月租金 3556元 576598÷3556÷12=13.5年收回成本。
3、10年就基本回本、10年返租期满后可续租也可自行处
理，后60年属于纯利润收入期。
4、精装修，带品牌家电（桌子、凳子、柜子、床、电
视、卫生洁具）；背包入住。
销售情况
1、2011年6月26日正式认购酒店式公寓，产权70年，认购金每套50000元，此次共推出100套物业，价格都在30万以上。到7月底大多已经售完。
均价： 7200元每平米
优惠政策 : 一次性付款优惠2% 银行按揭优惠1% 2、2011年9月份又陆续推出160套酒店式公寓，单价7400元每平米，目前剩余20多套。
均价： 7300元每平米
优惠政策 : 一次性付款优惠2% 银行按揭优惠1% 注：购买该项目酒店式公寓在2012年3月份以前可以按揭，之后不能按揭。
项目优劣势
优势：
(1)开发商曾经成功开发过兆顺财富中心项目，有一定的经验。
（2）以城市综合体打造项目使得商业与住宅优势互补相互促进；良好的商业氛围能较好吸引投资者眼球。
(3)户型面积大小适中，物业产权年限长
（4）周边交通、医疗、学校、超市等生活配套设施齐全，该项目有地下二层停车位，能容纳1000多辆汽车停放。
劣势：
（1）首先，住房高容积率，梯户比较高（酒店式公寓两梯20户），居住舒适性不好。
（2）低绿化率难以彰显居住品质，很难给住户创造一个舒适健康的生活小区，就目前楚雄市场而言定价较高。
（3）整个项目地处鹿城南路与环城南路十字交叉路口，交通拥挤，带来空气噪声等污染。
项目名称：拨云壹号公馆
项目地址：楚雄开发区三号桥头
开发商：云南兴云生物科技产业有限公司
项目情况：项目位于楚雄开发区三号桥头，总占地面积19.74亩，土地使用年限40年。总建筑面积10333㎡。总套数241套，有180套公寓式酒店做为对外销售，商铺5间，其中一层有4套商铺（153平米3间、181平米1间），二层有一套400平米的商铺。56间写字楼对外出租。建筑层数12层。其中1层与2层为商铺，3—6层属于写字楼，7—12层公寓式酒店（精装）。绿化率为34% ，容积率为7.2 。
户型种类和面积
面积户型
44.64 ㎡一室一厅一卫一阳台（无厨房）
47.39 ㎡一室一厅一卫一阳台（无厨房）
周边配套：商业街、各类银行、开发区农贸市场、楚雄民康医院、天顺超市、龙江公园。
客户群体：楚雄购房客户较多，其中投资客户较多、另外还有企事业单位人员，公务员、商人、公司老板。其它地州买房投资客。
营销策略
1、公司员工派单、蹲点讲解，报纸、少量户外广告等方
式宣传推广。
2、项目属于准现房销售，客户更放心。
3、租金回报率高，合同签订期6年，前3年返总房款的
6%，后3年以每年收益的5%递增（税后），从交房之日开始返回报率。
4、前3年客户每月回报1100元左右，13年就基本回本、13
年返租期满后可续租也可自行处理。
5、首付款为总付款的50%，另外50%可银行按揭。客户主
要在农村信用社贷款；按二套房、个人商用房贷款
（年利率7.755%，月利率6.4625 %）。
6、精装修，带品牌家电（桌子、凳子、柜子、床、电
视、卫生洁具）；背包入住。
开盘情况
1、该项目预计售卡300张，到2011年10月20日售出认筹卡240多张。认筹卡5000元每张，持该楼盘认筹卡的客户开盘选房时可再优惠3%。
2、该楼盘于2011年10月23日正式开盘，开盘当天公寓式酒店和商铺共185套房源已经全部推出，56写字楼不对外销售（该地产商自己管理招租）；开盘当天售出公寓式酒店127套。商铺3间。
3、开盘价格：
（1）公寓式酒店：最高价5960元每平米，最低价5760元每平米，均价5850元每平米。
（2）商铺：最高价26500元每平米。最低价23800元每平米，均价25200元每平米。
（3）优惠政策：一次性付款优惠5%，银行按揭优惠
3% 。
4、截止2012年5月7日售出公寓式酒店160多套，剩余20余套，商铺已经售完；价格在开盘价的基础上调升了100元每平米。
项目优劣：
优势:
(1)项目位于楚雄市经济开发区黄金地段，有较好的人气基础和浓厚的商业气氛。
(2)该项目属于准现房销售，能更大程度激起客户购买物业欲望。
（3）周边配套较完善，工作方便、生活方便。
劣势：
（1）首先容积率较高，居住性能不高，土地使用年限
短。
(2)处于市中心，废气、噪音污染严重。
项目名称：格瑞时代酒店
项目地址：楚雄市经济开发区市民广场东侧
开发商：楚雄市格瑞房地产开发有限公司
项目情况：项目位于楚雄市经济开发区市民广场东侧，东宝酒店旁边，该项目占地面积只有3.34亩，只建一栋建筑物（地上9层，地下1层）。总建筑面积9000平方米，该项目属于投资理财产品公寓式酒店，产权40年，总套数155套(包括147套公寓式酒店和8套商铺)；主要以小户型为主，面积主要是： 37.81㎡.44.63㎡及61.56㎡；该项目绿化率为27%，容积率为4.5 。
户型种类
周边配套：楚雄火车站、汽车北客运站、市民广场、天顺超市、商业街、楚雄妇幼保健院。开发区农贸市场。
项目优劣
优势:
（1）该开发商以前开发过此类项目（2007年楚雄格瑞酒店，2010年怒江格瑞酒店，2012年楚雄格瑞时代酒店）；有一定的经验。
（2）投资回报率较高。
（3）该项目座落于楚雄经济开发期商业成熟区域，有较好的人气基础和浓厚的商业气氛；因为在火车站和汽车北客运站旁，有较好的商机。
（4）周边配套较完善，工作、生活都比较方便。
劣势
（1）首先，该开发商在地产行业做的都是不超过5亩的小型项目，并且均属于投资产品，在房地产行业属于投机，没有较强的实力和口碑；客户购买物业不放心。因此导致客户群体单一，大部分客户属于公司朋
友或转介绍。
（2）市民广场每晚都有许多歌舞表演，会比较吵；在市区内，噪音和废气污染大。
客户群体
公司领导的朋友、本地客户较多，另外有一部分其他地州的客户。
营销策略
1、公司员工派单讲解，报纸、户外广告等方式宣传推广。
2、租金回报率高，合同签订期12年，年返总房款的7.5%（税后，12年合同期内7.5%的回报率不变），从合同签订、房款清即日起开始返回报率。
例如: 面积 37.82平米单价6900元每平米总价260958元
购房优惠10000元实际房款总价=260958-10000=250958 年返租金 250958×0.075=18821元月租金 1558元 250958÷1558÷12=13.4年收回成本
3、12年就基本回本、12年返租期满后可续租也可自行处理。
4、开发公司自己经营，投资回报及安全更有保障。
5、首发总付款的50%，另外50%可银行按揭；客户主要在富滇银行贷款，按二套房、个人商用房贷款（年利率
7.755%，月利率6.4625 %）。
6、精装修，带品牌家电（桌子、凳子、柜子、床、电视、卫生洁具）；背包入住。
认筹卡销售及优惠政策情况
1.开盘前发售认购卡270多张，公寓式酒店认筹卡：2万元每张（开盘购房时在总房款的基础上优惠10000.00元）；商铺认筹卡：贰拾万元每张（开盘购买商铺时在总房款的基础上优惠50000.00元）。
开盘情况
1.开盘基本情况：该项目于2012年1月1日开盘，此次开盘147套公寓式酒店和8套商铺都已推出，开盘当天售出90多套酒店式公寓。商铺无销售。
2.开盘价格
（1）公寓式酒店：最高价6900元每平米（8、9楼），最低价6750元每平米（3、4楼），均价6750元每平米，均为优惠前售价。
（2）商铺：最高价28800元每平米，最低价26600元每平米，均价27000元每平米，均为优惠前售价。
（3）优惠政策：开盘当天一次性付款9.7折，银行按揭无优惠。
3．截止2012年5月7日销售公寓式酒店140多套，剩余30多套，商铺销售2套，剩余6套，价格不变。
市场分析
1、酒店式公寓及相关物业
从以上各项目销售情况看，酒店式公寓及相关小户型投资理财产品销路较好；酒店式公寓实际上是服务式公寓的一种形式。纵观目前市场上出现的单身公寓（包括出租、出售两种形式），都具有面积偏小（35－50平方米）、总价偏低（20－30万元之间）、功能齐全（厅、卫、厨皆有）、生活配套完善（提着皮箱即可入住）、地段靠近市中心和投资、自用两相宜等特点。
单身公寓最明显的特点，是将有限的空间资源加以科学配置，体现了青年人居住品位与居住观念的进步，也代表了住宅产品多样化发展进入一个新阶段。从市场表现看，单身公寓凸显了环境、功能、服务三大优势。
环境优势：除绿化、建筑形态、交通环境外，更注重交流、学习、商务、餐饮、休闲、健身、娱乐空间等社区环境方面的建设。
功能优势：单身公寓满足了“麻雀虽小，五脏俱全”的使用要求，即兼用性与多功能，充分体现了现代城市青年时尚生活理念。
服务优势：单身公寓因为同类客源集中，总体服务成本低，服务效率高，很容易形成具有商业价值的有偿服务规模效应。
由此可见，单身公寓在城市生活中，地段价值倍增效应显着，市中心的单身公寓除了本身的建筑品质、服务含量及其带来的高品质生活价值之外，为年轻购房者提供的就业机遇、学习机遇、商业机遇、交流机遇等边际效益也高于一般住宅。
2、小房型走好的原因
（一）是明显的地段优势和产品的稀缺性，在许多开发商以三房两厅为主力房型占领市场时，市场多样化的需求
必然导致小户型的稀缺，而市中心又是购房者最理想的选择，因此区域内首次推出的小户型自然受追捧；
市调显示，在楚雄房地产市场中，年轻人的消费占总消费量的67％，他们收入稳定，渴望独立生活，但经济能力尚不足以置业一步到位，因此，小户型的各类产品是他们的最佳选择。这类消费者都有两次置业的心理准备。然而在市场上，小房型的产品长期被忽略，供应量在总供给量中的比例小，随着这几年购买客户的年龄层越来越向下转移，能适应30岁以下年龄层的房子显得太少。小户型产品吻合了这一消费群体的需求。
（二）是消费主体的年轻化和消费观念的更新化，买家不断年轻化，是近年房地产市场出现的新气象，对于初出茅庐，正值创业阶段的年轻人来说，买套交通方便、首付额度小、月供少的小房子是理性选择，而且分阶段多次置业的观念正为更多人所接受。
（三）是房产功能向投资方向转移，除了居住、保值外，越来越多的消费者已经意识到，随着楚雄滇中特色大城市的建设实施、外省市来楚雄的暂住者使房屋租赁市场日益成熟，房屋的流通性越来越强，购买小户型的单身公寓，往往只需交付一笔不多的首期款，然后出租出去，用租金供楼，年收益率高，不失为长线投资获利的良好方式。
购买小户型产品投入相对较小，经济压力较轻。对于购房出租者来说，以租金来还贷款亦不失为一种稳定的投资
渠道。单身公寓的另一个投资特点在于灵活方便、变现容易，很容易实现滚动置业。
（四）是为小户型度身定制的带装修设计满足购房者和租房者的需求设计：地板、淋浴、厨房、卫生间、封闭式阳台等居家生活设施，只需拎个包就可入住已成为现实。
第二部分产品策划
一、策划思路
通过调查发现，目前楚雄市已经面市的写字楼、公寓式酒店等投资型产品尚在发展阶段，另外消费者的消费理念相对不是很成熟。我们的项目地块地处楚雄彝人古镇商业旅游区，空气清新，舒适安静，结合我们项目特点，项目概念定位为：
我们的策略：由人文景观引入、塑造彝人古镇高端品牌形象。赢得消费者认同，借品牌与地域规划之势而上，撬动区域市场。
清明上河图的盛世繁华，营造古典文化意境。
提供大众运动空间，创造健康的工作、生活空间。
二、产品规划定位
（1）、品质定位
根据对周围竞争楼盘及楚雄地区客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理，中档偏上价格的商品房。
（2）、项目定位
①．中高档写字楼——可以分单套销售或多套销售（具体
方案待定）。
②．酒店式服务的居家生活——可以借鉴以上各家所长下
定方案。
（3）、功能定位
由于建筑体量不大，只有一栋建筑物，功能上以酒店式公寓为主，写字楼和商业为辅。进入彝人古镇，可延古镇东路直达阳光闲庭五号院，一个大型停车场，有车位 100多个。
（4）、理念定位（待定）
卖点梳理
1．卖点提炼
（1）、区位——彝人古镇为彝族文化达观园的核心区域，区域发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。
（2）、彝人古镇发达的旅游住宿——国家AAAA级旅游景区，是彝州对外宣传的一张亮丽名片，主要展示彝族的原始态文化，生活文化，市井文化；是全国各地游客旅游的积聚地。
（3）建筑规划设计——交通组织合理，功能分区明确（商业配套设施与住宅相互促进），住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。
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酒店式公寓的推广与营销 随着人们生活水平的提高和现代化的发展，酒店式公寓越来越受到人们的欢迎。它是一种集酒店和公寓于一体的住宅形式，既有酒店服务，又有公寓舒适度，也提供更为灵活的房租形式，成为现代人生活方式的一部分。但是，酒店式公寓想要在市场上获得更大的影响力，推广和营销就显得尤为重要。 一、明确本质特点，建立品牌形象酒店式公寓是一种比较新型的住宅形态，国内市场上品牌较少，消费者对它的认知和理解度不高，因此，要想推广和营销成功，建立品牌形象至关重要。 酒店式公寓的本质特点是与众不同的，如何突出这种特色，让消费者更好地了解它呢？营销活动方案需要紧密结合酒店式公寓的本质特点，通过活动策划，广告推广等手段，打造一种品牌形象，让消费者形成良好的印象和认知。 二、提供高品质的服务和设施眼下，不论是酒店还是公 寓市场，对于消费者来说最关键的点是品质。对于酒店式公寓来讲，除了要提供优质的住宿服务之外，还需要融入公寓的一些特性，例如安全性、便捷性、私密性等等。 这些特性都需要立足于的服务和设施上得到体现。酒店式公寓在营销推广方面也需要将这些元素与消费者的心理需求进行切合，让他们对酒店式公寓有充分的了解和认可。一旦满足消费者的要求，再通过推荐和口碑，发挥良好的宣传效果。
三、适当设定价格和推出优惠促销方案价值不对等，也是很多酒店式公寓在营销推广方面容易犯的错误之一。只有适当地制定价格才会更符合市场需求，因此，对于价格的确定和策略制定也是关键。相比于酒店，公寓的租金往往便宜相当多，虽然提供了酒店所没有的服务，但是价格较高显然会降低消费者选择租赁的可能性。因此，酒店式公寓可以适当考虑折扣、优惠等促销手段，吸引更多的消费者尝试。 四、建立联盟和合作伙伴关系建立联盟和合作伙伴关系也是一种比较有效的推广和营销手段。通过联盟和合作伙伴关系，可以共享、整合各方的资源，形成良性的合作关系，获得更多的客户支持和口碑造势。酒店式公寓可以通过与商场、餐饮、娱乐场所建立合作伙伴关系，针对不同的业务，达到双方互惠互利的效果，在市场上提升影响力。 总的来说，酒店式公寓的推广和营销需要全面、系统的策划，注重品牌形象的建设、服务和设施质量的保障、价格策略的制订和合作伙伴关系的建立等多方面加以考虑。只有这样，才能在市场上获得更多的机会和优势，提高酒店式公寓的竞争力和市场份额。
酒店式公寓销售推广策略 酒店式公寓销售推广策略是一项充满挑战性的任务，需要综合考虑市场需求、竞争环境和目标客户等多方因素。以下是一些可能有效的销售推广策略： 1.市场调研：首先，进行市场调研以了解目标客户的需求和偏好，同时评估竞争对手的定价策略和销售方式。这将有助于确定目标客户群体以及如何与他们建立联系。 2.线上推广：建立一个专业且吸引人的网站，展示酒店式公寓的特点和优势。同时，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等进行广告投放和内容推广，吸引潜在客户的注意。 3.客户关怀：与潜在客户建立良好的关系是销售成功的关键。通过邮件营销和电话沟通等方式，与他们保持定期联系，提供个性化的推广信息和服务。此外，定期组织客户活动和特别活动，如开放日和社交聚会，可提供给潜在客户体验酒店式公寓的机会，并与他们建立更深入的联系。 4.合作伙伴关系：与相关行业合作伙伴（如旅行社、会议组织者）建立合作关系，通过他们的渠道向他们的客户宣传酒店式公寓的优势和特点。同时，与当地企业、学校、医院等建立合作关系，吸引这些机构的员工、学生和病人等成为潜在客户。 5.口碑营销：提供优质的产品和服务是获得客户口碑的关键。通过建立社交媒体，鼓励客户分享他们的入住体验，并及时跟
进对他们的反馈和建议。积极参与在线论坛和社区讨论，回答潜在客户的问题和解决他们的疑虑。 6.特别促销活动：定期进行促销活动和优惠，如早鸟优惠、持续入住优惠和团体预订优惠等。这将吸引潜在客户，并提高他们对价格和价值的认知。 7.地理位置优势：如果酒店式公寓地理位置优越，可以将其作为一个特别的销售亮点来推广。通过在夜生活中心、商务区和旅游景点附近投放广告，吸引潜在客户的注意。 总之，酒店式公寓销售推广策略需要通过市场调研来确定目标客户，并采取多种方式与他们建立联系。通过线上推广、客户关怀、合作伙伴关系、口碑营销、特别促销活动和地理位置优势等手段，可以提高酒店式公寓的知名度和吸引力，从而增加销售量。酒店式公寓销售推广策略是一个综合性的工作，需要结合市场调研、竞争分析、客户关怀和有效的促销手段等多个方面进行考虑。以下继续介绍相关内容。 8. 市场调研和竞争分析：在销售推广之前，进行市场调研是十分必要的。了解目标客户的年龄、职业、收入水平、需求和购买力等信息，可以为销售策略的制定提供依据。同时，对竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额进行深入分析，从而制定相应的销售策略，突出酒店式公寓的优势。 9. 专业网站和线上推广：创建一个专业并具有吸引力的网站对于销售推广至关重要。网站的内容应该包含酒店式公寓的各种
酒店式公寓营销策划方案 篇一：酒店式公寓营销策划 《酒店式公寓营销策划》 第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制 第一章、营销目标 ? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度 第二章、执行概要 三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。 第三章、营销环境分析 宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析 1. 宏观环境分析 ? 政府对楼市和房地产的宏观调控 ? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施
的不断健全 ? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧 ? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客 ? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力 2. 竞争者分析 （现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完 善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地 产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。 篇二：精装酒店式公寓营销策划 《精装酒店式公寓营销策划》 第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、 ——ICE·FIRE团队
投资型酒店公寓运营方案计划书时间：二0二0年十一月单位：XX投资管理有限公司
目录 1 项目内容 (1) 1.1 项目创意定位 (1) 1.1.1项目宗旨与理念 (1) 1.1.2项目创意 (1) 1.1.3项目定位 (2) 1.2 项目优势 (3) 1.3 项目规划及建设方案 (4) 1.3.1酒店规划设计 (4) 1.3.2经营范围及特色 (10) 2 项目背景及可行性 (11) 2.1 宏观经济配合 (11) 2.2 投资型酒店式公寓面临的良好机遇 (11) 2.2.1 改革开放40年，旅游和商务取得举世瞩目的成就错误!未定义书签。 2.2.2 旅游业已经成为促进经济发展的新的经济增长点 (12) 2.2.3 频繁的商务活动成为社会各消费阶层生活的一部分 (12) 3 市场分析 (15) 3.1 外部环境分析 (15)
3.1.1 中国经济发展指标及新特点................................. 错误!未定义书签。 3.2 市场需求分析 (16) 3.2.1 消费者分析 (16) 3.2.2 消费者希望酒店改变的原因 (16) 3.2.3 消费者居住酒店时的选择因素 (17) 4 竞争分析 (18) 4.1 现阶段我国酒店发展状况 (18) 4.2 竞争优势分析 (20) 4.3 政策法规 (22) 5 经营发展规划 (24) 6 市场销售 (29) 6.1 市场计划 (29) 6.1.1 市场进入 (29) 6.1.2 市场开发 (29) 6.2 销售策略 (29) 6.2.1 人员推销 (29) 6.2.2 广告 (30) 6.2.3 公关 (32) 6.2.4 沟通 (32)
酒店式公寓营销方案 酒店式公寓营销方案 1. 引言 酒店式公寓是一种融合了酒店服务和公寓自由度的住宅形式。近年来，随着人们对高品质生活需求的不断提升，酒店式公寓逐渐成为了市场的热门产品。然而，随之而来的是竞争的加剧，如何制定出有效的酒店式公寓营销方案，成为了运营商亟需解决的问题。 2. 目标群体分析 在制定酒店式公寓营销方案之前，首先需要明确目标群体。根据市场调研数据和相关统计数据，我们可以得到以下目标群体的特征： - 年轻职场人士：这是一群注重品质生活的人群，他们对舒适、便利和安全的居住环境有着较高要求。 - 出差商务人士：频繁出差的商务人士需要一个稳定、安全、舒适的居住场所，以满足他们对高品质住宿的需求。 - 家庭旅行者：家庭旅行者通常需要一个宽敞、舒适、家庭友好的住所，以满足他们带孩子出行的需求。 - 长期旅居人群：需要长时间在外地居住的人士，如留学生、外派员工等。 3. 竞争分析 酒店式公寓市场竞争激烈，我们需要对竞争对手进行分析，找出我们的优势与劣势，为制定营销方案提供参考。
**竞争对手1：豪华酒店** 优势：豪华酒店拥有高端的品牌形象和优质的服务，吸引力较强。 劣势：价格较高，缺乏居住的温馨感和家庭氛围。 **竞争对手2：传统公寓出租** 优势：价格相对便宜，灵活性强，通常长期租住。 劣势：缺乏酒店式的服务和设施。 通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以确定酒店式公寓的差异化优势：提供高品质的住宿环境和全方位的酒店式服务。 4. 营销策略 根据目标群体的特征和市场竞争的分析，我们制定以下酒店式公寓的营销策略： **策略1：品牌塑造** 建立酒店式公寓的品牌形象，注重品质、舒适、安全和家庭友好的特点。通过精心设计的标志、广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。 **策略2：差异化服务**
酒店式公寓销售的十大秘诀 1、发条原理 酒店式公寓套数一般在三四百套至五六百套，在销售上以快速销售为主。这就要讲究前引，即通常在开盘前积累势能。 2、客户蓄水 通过与蓄水客户的沟通，基本已经了解客户需求，及时调整销售策略。这时候确定开盘价格，制定价格策略，确定产品核心定位，销售主线。 3、注重品牌叠加 酒店式公寓在房地产市场中属于比较尖端性的产品，这种尖端性的产品超出一般性的供求心理或者消费心理的考虑。开发商、物业管理、设计公司等的品牌是相当关键的。通过品牌叠加之后，让客户增加对产品的认知度、认同感，增强产品的美誉度。 4、注重挖掘增值环节 在销售过程中，要有很详细的分工，整个工作从前期到后期，从销售角度看，从定位、策略、包装，每一个环节可能都会发生增值。 5、集中攻势 酒店式公寓的营销费用通常会高出一般的住宅的比例，短期之内在报纸、电视等各种新闻媒体，利用各种广告方式，集中攻势，有利于快速销售的目的。 6、羊群效应 在销售过程中，尤其是对于投资型的消费群体，羊群效应也是比较有价值的销售策略。对于羊群效应中类似于“头羊”的这一小部分人，有意识给予一些优惠、利润。通过这些人的消费带动把一些潜在的客户群体带过来，形成良性的互动。羊群效应可在市场上形成抢购，或者跟从的心理。 7、想象空间 给客户拓展思路，不能让客户用自己的生活或者工作经验来评价你的产品。必须使客户站在全新的角度，站在有利于物业销售角度方面给予它想象的空间。 8、围城攻势 利用围城攻势，造成一种心理暗示，让客户由预订转合同。 9、速战速决
酒店公寓一方面体量不是很大，通过价格策略，把握市场的脉动，只有快才会使市场产生抢购心理，只有形成抢购，才可能提高价格，才能提高销售速度。 10、协力同心 开发商、中介公司、物业公司、酒店公司等合作伙伴要齐心协力。
酒店式公寓策划案 一、必要性与选址 商业是本项目最大的利润获取点，由于本项目所处地理位置非临主干道，缺乏较为浓厚的商业氛围，虽就市场而言，商业物业是炙手可热的投资对象，但假如缺乏一定的商业底蕴，利润空间将受到很大的影响。根据我们初步的统一规划意见，通过项目小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺，但大地块北面及临湖面商铺将存在一定的经营风险，要紧表达为： 1、将标志性建筑布置在大地块东北角，且规划一退进式广场， 将人为的割断大地块东面与北面的临街商铺，使得整体商业 缺乏连贯性，不利于大地块北面临街商铺的销售与后期经营。 2、针对“通过联合打造临湖景观带与湖面水上运动带动临湖商 业氛围”这一方案，目前持保留意见，原因在于：其一，联 合打造临湖景观带操作有一定的难度；其二，受地理条件的 限制，临湖景观带较为狭长，可利用空间较小，“打造临湖景 观带”可能仅仅是一些基本休闲设施的增设；其三，水上运 动项目规模效应较强，对自然条件要求较高（特别是水质的 要求），对当地居民的消费习性及支付能力要求较高，且季节 性强，“水上运动项目”应该仅仅是项目销售推广中的一个“噱 头”，长期经营困难较大。（目前国内很多水上运动公园的经 营状况都是免堪其难）。
基于商业物业开发与经营的考虑，建议将标志性建筑布设在大地块西北角临湖处： 1、通过标志性建筑与标志性经营业态带动大地块北面的商业氛 围，充分挖掘项目的商业潜力。 2、使得大地块东面、北面的商业成为一体，有利于商业规模效 应的形成。 3、标志性建筑拟建的酒店式公寓与临湖面商铺休闲娱乐型的经 营业态相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配 套、休闲）的完善，另一方面有利于临街商铺人气的聚集。 4、考虑到人们关于生活私密性及居住高品质方面的需求，酒店 式公寓选在动静皆宜之处。临湖景观、宁静、私密、差异等 地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。 二、酒店式公寓行业特点 酒店式公寓，是指既可短期或者者长期租赁，而又兼备有酒店式房间的居所，它通常集住宅、酒店、会所等多功能于一体。国际上酒店式公寓自1976年在欧洲出现至今已经近30年的历史了，酒店式公寓在中国的兴起是上个世纪90年代末的情况，国内的酒店式公寓最早出现在深圳，然后在上海、北京等地均有开发，但前几年并未形成热点。 近年来随着国内经济的高速进展，人们生活与消费水平的提高，大量高档物业不断推向市场，其中有相当数量的高档公寓面市，为迎合选购这类公寓的购房人消费心理，满足他们对高质量物业管理的需
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目录引言 策划目的 第一部分市场调查与分析 物业名词解释 楼盘案例 市场分析及小户型物业分析 第二部分产品策略 策划思路 产品规划定位 卖点梳理 第三部分客户分析 目标市场定位与分析 目标客户锁定 第四部分价格策略 价格策略 具体措施 第五部分营销推广 推广策略及遵循原则 具体营销战略
入市策略 推广策略 引言 对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难度，更具挑战。 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的 1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价值： 升值空间---项目区域具有很大的升值潜力； 个人价值、身份体现---个人、家庭的成功感。 2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营销。 3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 第一部分市场调查与分析 名词解释 1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。它一般是拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子，大厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦以酒店的形式出租，获得投资回报。因此，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼
关于酒店营销方案10篇 酒店营销方案篇1 （一）度假型酒店的类型 按度假酒店的功能性分：观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。 休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇（轮）、高尔夫等这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。 根据不同的环境和娱乐项目的叠加和组吅，度假酒店可以细分： 度假酒店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。 度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇（轮）、高尔夫、滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。 每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、氛围的角度来理解，它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在体现。不能象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体项目上，比如各类运动场地、游乐设施的叠加。 (二）度假酒店策划 根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以下选择几类加以探讨。
完整的空间和绝对的舒适；海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等室外休闲娱乐项目可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。 （一）海滨度假酒店 这类酒店的室外休闲娱乐的项目主要以海为主题，如海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑： 1、完整的空间形象海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相应的餐饮、商业区既紧密结吅、相互呼应，又各有分区，各分区内不同的休闲娱乐项目和服务功能也是如此。在室外休闲区的中心，可建造与海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。 2、私密性与舒适性 滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同，酒店设计更注重私密性与舒适性。应须充分利用周围的起伏地形，通过园林减少视觉冲击和房间之间的对视。这就要求在景观设计中充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。用滨海植物营造滨海度假的氛围，充分考虑植物的多样性。利用高大植物制造适宜的遮阳效果；利用乔、灌、花草结吅创造丰富的景观层次。同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。
酒店式公寓经营方案 1. 引言 酒店式公寓是一种结合了酒店和公寓的经营模式，它为客户提供了舒适的住宿环境和酒店式的服务。在当今社会，酒店式公寓越来越受欢迎，成为短期旅行、商务出差以及长期居住的理想选择。本文将探讨如何经营一家成功的酒店式公寓，并为此提供一份详细的经营方案。 2. 市场调研 在制定酒店式公寓经营方案之前，首先要进行市场调研，了解当前市场需求和竞争状况。通过调查类似业务的竞争对手，我们可以掌握市场上已有的酒店式公寓的定价、服务质量和市场占有率。此外，还应该了解目标客户群的需求和消费行为，以便提供满足他们需求的服务。 3. 定位和品牌建设 根据市场调研结果和目标客户群的需求，制定酒店式公寓的定位和品牌建设方案。定位可以根据价格、服务质量、房间类型等因素进行，例如高端豪华、商务公寓或家庭友好型等。品牌建设包括命名、标志设计、宣传语等，用于树立良好的企业形象和品牌认知。
4. 房间设计和装修 酒店式公寓的房间设计和装修应尽可能满足客户的舒适需求。考虑到不同客户群体的需求差异，可以提供不同类型的房间，包括单人房、双人房、套房等。装修风格可以根据定位和品牌形象来确定，例如现代简约、经典欧式或时尚豪华等。 5. 服务内容和标准 酒店式公寓的成功经营离不开出色的服务。制定合适的服务内容和标准可以提高客户满意度，增强企业竞争力。服务内容包括日常清洁、维修保养、24小时前台接待、安保服务等。制定明确的服务标准，包括服务态度、响应速度、问题处理等，以确保服务质量和一致性。 6. 市场推广 市场推广是吸引客户和提高知名度的重要手段。可以借助互联网平台，如建立官方网站、在社交媒体上宣传和推广、参与相关旅游平台等。此外，可以与当地旅行社、企业合作，提供优惠福利和举办推广活动，增加酒店式公寓的曝光度。 7. 价格策略和收益管理 根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。价格可以根据不同房型、季节性需求、活动促销等进行调整。此外，收益管理也是经营成功的关键。通过市场分析和数据统计，进行房价管理、预订管理、客户关系管理，以最大限度地提高收益。
酒店式公寓策划方案 随着旅游业的发展和人们对生活品质需求的提升，酒店式公寓作为 一种全新的住宿选择，正在逐渐受到人们的青睐。不同于传统酒店， 酒店式公寓结合了酒店和住宅的特点，提供了更为私密和舒适的环境，使人们在旅途或生活中感受到家的温暖。本文将探讨酒店式公寓的策 划方案，为读者分析其设计原则、市场竞争优势和经营模式。 1. 设计原则 在酒店式公寓的策划设计过程中，需要考虑到以下几个原则。首先 是“人本”原则，即将人的需求和体验放在首要位置。公寓的房间设计 应充分考虑居住者的舒适感，从布局到家具的选择都要符合人体工学 和审美需求。其次是“功能性”原则，确保房间的功能齐全，满足居住 者的各类需求，例如提供完善的厨房设施和洗衣设备。最后是“可持续 发展”原则，采用环保材料和节能设备，在设计中考虑到对环境的影响，实现可持续经营。 2. 市场竞争优势 酒店式公寓的市场竞争优势主要体现在以下几个方面。首先是空间 灵活性，公寓可以根据不同的需求提供不同规格和户型的房间，满足 不同客户群体的需求。其次是价格竞争力，相较于高档酒店，酒店式 公寓更具性价比，吸引了长期商务旅行者和家庭度假者的兴趣。再次 是家庭式的温馨感受，公寓提供了更为私密和舒适的居住环境，让人 们在旅途中感受到家的温暖。最后是便利性，公寓通常位于市中心或 旅游景区附近，提供了交通便利、购物便利等配套服务。
3. 经营模式 酒店式公寓的经营模式可以分为自营和特许经营两种形式。自营模式指的是由房地产开发商自己投资兴建并经营管理的公寓，可以掌握更多的经营自主权，但需要承担更多的经营风险。特许经营模式指的是将公寓品牌授权给其他企业运营，由专业运营商负责管理，房地产开发商则享受特许经营费用等收益。无论采取哪种模式，都需要注重合作伙伴的选择和管理，确保品牌形象和服务质量。 酒店式公寓的策划方案涉及到多个方面，从设计原则到市场竞争优势再到经营模式，都需要综合考虑。通过以人为本的原则设计舒适的居住环境，提供灵活多样的房型选择，以具有竞争力的价格和便利的地理位置吸引客户，并根据自身情况选择适合的经营模式，酒店式公寓可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，为人们提供更佳的住宿选择。
酒店式公寓经营管理方案标书 酒店式公寓经营管理方案 目录： 一、公寓经营定位、模式及测算 二、公寓装修风格及配置说明 三、公寓日常管理细则 四、公寓装修设计大赛方案 五、酒店公寓入伙文件 一、公寓经营定位、模式及测算 公寓经营定位：精品小型度假酒店（公寓），以自身16套房为基础，吸引业主委托加入，以日租经营模式为主。 目标市场客源： 商务会议培训、公司休假客源占35% XXX系统内含XXX业主客源占35% 国内外旅行社、订房网络客源占20%
旅游及其它散客10% 公寓经营模式：采用酒店式代租管经营模式。会所相关功能和商业街的经营项目也需要和酒店公寓的经营和业主的使用配合考虑，达到业主、住客、公司的权益均衡的目的。 注： 1、业主交代租管的房间，必须符合房间设施及装修标准 要求。 2、如业主已选择了原有的装修套餐，如其它设施设备均 符合酒公寓的经营要求，均可按酒店式代租管经营。 3、代租管期间，业主需按规定交纳物业管理费及本体维 修基金，支付代租管的佣金，同时享有同其他业主相等的权益。期间业主入住自有的物业，需提前三天通知前台，不需支付租金和佣金，但要即时支付50元/天/间的客房服务费。 4、如业主的房间装修及配置均未能达到酒店式公寓代租 管的要求，此类代租管业务可由物业公司的租售中心或物业管理处承接。 5、代租管收费标准：
收费项目按天租赁收费方式按月租赁收费方式 租期在二周以内 10%的租金免 租期在二周以上（含的，以按天租赁收二周）的，以按月租赁收费方式 50元/天/间按实际支付50元/月 代收租金服务费 - 8%的月租金/月 客房服务费 - 50元/天/间 含房间清洁费、日常消耗的一次性用品） 水、电、电话费按实际支付 - 空置期清洁服务费按租赁的实际天数，由租金中扣除 - 备注： 根据客户的实际情况调整直接由租金中扣除佣金一次性向业主收取，最高不超过月租金的50%，最低收费是月租金的8%。 按业主需求，直接由租金中扣除。 按租赁的实际天数，由租金中扣除。 根据租客需求按实际天数，由租客直接支付。 向租客收取，按业主需求，按实际服务支付佣金。
酒店营销策划方案（共五篇） 酒店营销策划方案篇1 背景分析 优势该店处于__市__地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。 劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。 宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。 锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 具体营销策略 提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容； 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。 通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。 宣传实施方案 时间安排 __月__日-X月__日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 __月__日-X月__日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。 开业时间： 庆典地点：__酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期（__天）X月__日-X月__日 X月__日，相关人员开始在__酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大
型布幅(20米某20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：__酒店距开业还有__天，下方是优惠活动小字内容如下： 方案一：狂折到底 第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠) 第二天：菜品6折 第三天：菜品6.8折 第四天：菜品7.8折 第五天：菜品8折 第六天：菜品8.5折 第七天：菜品8.8折 酒店营销策划方案篇2 一、推出特价房 一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。 二、推出钟点房 一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。 三、推出半天房 一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。 四、加强会员的开发 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下： 1存1万元以下享受客房折 2存1-3万元享受客房折 3存3-5万元享受客房折 4存5-10万元享受客房折 5存10万元以上享受客房折
酒店返租式销售方案 (草案) ------------------------------------------作者 ------------------------------------------日期
分户产权酒店公寓返租式销售方案（草案） 一、销售标的：在建酒店客房楼层 二、物业性质：商业地产 三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者 四、返租式销售方案说明： 、基本流程： ✌、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。 、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。 、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。 、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用） ✌、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。 、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。 、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。 五、销售方式详细说明： 、项目建议售价：项目单套公寓房售价在 ❞万元之间，合每平米约 ❞元，项目总售价（ 间公寓房）约 亿元。
、返租方案：返租期建议在 年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期 ❞年，每年返租购房款的 ，第二期 ❞年，每年返租购房款的 ，第三期 ❞年，每年返租购房款的 ，第四期 ❞年，每年返租购房款的 ，第五期 ❞年，每年返租购房款的 ，返租期 年共计租金返还比例为购房款的 。以一套售价 万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：
酒店的营销方案 •相关推荐 酒店的营销方案（通用12篇） 为了确保事情或工作得以顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的酒店的营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 酒店的营销方案篇1 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、办卡提成： 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。 1、门市价入住：25元×入住房间数×天数 2、9折入住：20元×入住房间数×天数 3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数 4、8折入住：10元×入住房间数×天数 入住房价低于8折，不予计提。 所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放
此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。 四、发放方法 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 此方案自20xx年02月06日起开始实施。 酒店的营销方案篇2 一、目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量; 二、操作方案 适应对象一：各部门员工。 1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理 1、提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 三、操作规定 1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处; 2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
酒店式公寓的推广与营销 一．酒店式公寓产品的概念 酒店式效劳公寓是一种提供酒店式管理效劳的公寓，普通位于大型商圈内，有一致的装修作风，配置全套高规范硬件设备和酒店效劳系统，延聘专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司，并由其一致运营和管理的公寓。 酒店式公寓的概念始于1994年，意为〝酒店式的效劳，公寓式的管理〞，市场定位很高。最早源于欧洲，是事先旅游区内租给游客，供其暂时休息的物业，由专门的酒店管理公司停止一致管理，既有酒店的性质又相当于团体的〝暂时住宅〞。这些物业就成了酒店式效劳公寓的雏形。 酒店式效劳公寓也是投资置业者的上选，尤其是异地置业的首选。由于此类投资对少数人来讲，是有超值报答空间的。通常，酒店的租金要比公寓高30％，而酒店式效劳公寓单位小，好管理，易出租等特点是其它物业项目难以比拟的。不过，高层次项目所占用的资金相对较多，报答的周期相对较长，因此较适宜中长线的投资者。自1999年以来，随着房地产市场的复苏，酒店式公寓的租金一路上扬，投资报答在8％—10％之间，其较高的投资报答率吸引了众多人的目光。 酒店式效劳公寓最重要的是要有它赖以生活的环境，最好在市中心肠区，才有宽广的开展空间和投资报答。面对日趋剧烈的竞争，酒店式公寓市场上出现一股新的开发理念：在酒店式公寓的出租投资功用之外增强其自住功用，才干添加其抗跌才干，增加购置者的投资风险。这种开展趋向出现的道理很复杂，假设酒店式公寓完全依赖出租，当市场行情看淡的时分，房屋空置，或许租金下降，投资者肯定要遭受损失。而假设自住功用完备，配套完全，而物业管理费用又不高，
投资者完全可以用来自住，等于是用住公寓的代价，天天住酒店。 二．酒店式公寓类产品的特征。 酒店式公寓产品已从事先的〝暂时住宅〞，开展到明天，构成了自己的特点，具有〝自用〞和〝投资〞两大成效。与传统的酒店相比，在硬件配套设备上毫不逊色，而效劳愈加家庭化。它吸收了传统酒店与传统公寓的优点，主要具有如下几点特征： 〔一〕提供酒店式的效劳和管理，它自创酒店效劳及管理形式，提供诸如家居清洁、送餐或宴会布置、洗熨及送衣、电召的士、叫醒效劳、订书报、杂志、代订车船飞机票、钟点工效劳等一系列效劳。 〔二〕商居两宜，兼具寓居和办公两种功用。 酒店式公寓既可用于寓居，也可用于办公。面积小的酒店式公寓中，寓居与办公空间混在一同，面积较大的酒店式公寓中，寓居空间与办公空间分别。不同的酒店式公寓侧重点不同，有的侧重于寓居，厨房、卫生间完全，甚至有阳台；有的那么侧重于办公，设有卫生间，和简易厨房，提供一些办公设备和通讯条件。 〔三〕酒店式公寓需求旺盛 据统计,朝阳区和东城区酒店式公寓占该类产品北京市总量的80%以上,而朝阳区又主要是集中在CBD地域。酒店式公寓的售价与租价随着写字楼价钱下跌而水涨船高。例如北京财富中心、恋日国际、昆泰国际中心等均价都在12000元/平方米以上,旺座中心均价到达2000美元。 近年来在CBD商圈及周围地域酒店式公寓纷繁推向市场。既有原来在售的恋日国际、富顿中心、昆泰国际中心等,又有炫特区XP版炫王子MALL式星级公寓、后现代城BOBO商务公寓等具有创新意义的新产品。 〔四〕酒店式公寓的大户型特征清楚 目前市场上的许多酒店式公寓其实质是大户型产品，大户型酒店
酒店营销策划方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay! 酒店营销策划方案 酒店营销策划方案7篇 对于线下来说，营销的第一步就是能足够吸引眼球，有了人流量，有了更多人的关注自然也更好的进行营销。下面本店铺给大家带来酒店营销策划方案，希望大家能够喜欢。 酒店营销策划方案【篇1】 一、总体目标