国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格
一、引言
进出口商品的价格是国际贸易中非常重要的一个因素。价格的
确定与各种因素有关，包括市场供求关系、成本和竞争力等。本文
将详细介绍进出口商品价格的相关问题。
二、进出口商品价格的组成
进出口商品的价格主要由以下几个方面组成：
1.成本：进出口商品的成本包括原材料成本、加工成本、物流
成本、包装成本等。这些成本的确定与生产和运输过程中的各种费
用有关。
2.关税和进口税：在国际贸易中，很多国家都设立了关税和进
口税。对进口商品征收的税费将直接影响到商品的价格。
3.汇率变动：货币汇率的波动也会对进出口商品价格产生影响。当本国货币升值时，进口商品价格可能会下降，而出口商品价格可
能会上升。
4.市场供求关系：市场供求关系是决定商品价格的重要因素。
如果市场上供应过剩，价格可能会下降。相反，如果市场供应不足，价格可能会上升。
三、进出口商品价格的定价方法
在国际贸易中，进出口商品的价格可以通过以下几种方式进行
定价：
1.市场定价：根据市场供求关系，通过市场竞争的方式决定价格。这种方式下，价格是由市场参与者之间的博弈决定的。
2.协商定价：进出口双方通过协商决定价格。这种方式下，价
格可能会受到市场供求关系、竞争力和双方谈判能力等因素的影响。
3.出厂价：出口商将商品以出厂价销售给进口商。进口商在购
买后，根据市场情况自行定价。这种方式下，进口商承担了定价的
责任。
四、法律名词及注释
1.关税：是指进口货物依法纳税后，根据国家法律规定缴纳的
税款。
2.进口税：是指一国对从其他国家进口的货物征收的税收。
3.汇率：是指一国货币与另一国货币之间的兑换比例。
4.市场供求关系：是指市场上购买者和销售者之间的供求关系，包括商品需求和供应的平衡状况。
附件：本文档涉及的附件包括相关数据统计和案例分析。
本文档涉及的法律名词及注释：
1.WTO（World Trade Organization）：世界贸易组织，是国际
贸易领域的国际组织，致力于促进全球贸易自由化和平等化。
2.FOB价格（Free on Board）：指卖方将货物装上船的价格，
包括货物的成本、运费和保险费。
3.CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：指卖方负责
将货物运输到目的港口并支付运费和保险费的价格。
国际贸易中的各种价格条款 一、FOB（Free on Board） FOB又称装船港价格，是指卖方将货物交至装运口岸的港口栈场或者码头的货场，并在合同规定的装运期内交至海运运输公司，将货物的所有费用（包括海关手续费、仓储费、保险费等）和风险转移给买方。该价格条款合用于海运或者内河水运的运输。 二、CIF（Cost, Insurance and Freight） CIF又称到岸价格，是指卖方责任包括把货物按照合同规定装到船上并报关出口、缴纳出口税款、购买保险、承担国际贸易中出口货物应承担的全部费用和风险，并将货物运输到目的港的港口，并通知买方提货。这种价格条款合用于海运运输。 三、CFR（Cost and Freight）
CFR又称成本加运费价，是指卖方负责把货物装到船上，并承担出口报关费用和购买保险费用，同时承担到目的港的海运费用。这种价格条款合用于海运运输。 四、DDP（Delivered Duty Pd） DDP又称送到你门口价，是指卖方承担所有从货物进口港口至买方指定目的地所产生的费用和风险。卖方负责办理出口报关手续，将货物运输至买方指定的目的地，并在目的地完成所有相关清关手续后交货。这种价格条款合用于各种运输方式。 五、EXW（Ex Works） EXW又称工厂交货价，是指卖方把货物准备好，并提供给买方自行安排运输的方式。卖方不承担任何物流费用和风险，买方需要自行承担从卖方的工厂到目的地的一切费用和风险。 六、FCA（Free Carrier）
FCA又称提货人交货价，是指卖方在卖方工厂（或者指定场所）交货，买方应当按照合同规定自行承担运输费用和风险。如果卖方允许委托第三方进行货物运输，则运输费用和风险由买方承担。该价格条款合用于各种运输方式。 七、CPT（Carriage Pd To） CPT又称到达运费付款价，是指卖方在获取货物清关通知书后，将货物运往目的港，并在该港口交付物流公司。运输费用由卖方承担，但进口关税和其他税款由买方承担。这种价格条款合用于各种运输方式。 八、CIP（Carriage and Insurance Pd To） CIP又称到达运费保险付款价，是指卖方在获取货物清关通知书后，将货物运往目的港，并在该港口交付物流公司。卖方必须购买保险，以保障运输过程中发生风险时货物的安全。运输费用由卖方承
国际贸易之进出口货物价格 国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的买卖活动。在国际贸易中，进出口货物的价格是一个非常重要的因素。进出口货物价格的确定取决于多种因素，包括市场供需关系、货币汇率、贸易政策等。 首先，市场供需关系对进出口货物价格有重要影响。当某种货物的需求大于供应时，它的价格往往会上涨。相反，如果供应超过需求，价格可能会下跌。国际贸易中的货物价格也会受到国内和国际市场供需关系的影响。例如，如果某种商品在出口国市场上需求旺盛，出口商就可以抬高价格。而如果国内市场上需求不旺，进口商则可以压低价格。 其次，货币汇率对进出口货物价格也有重要影响。货币汇率是指一国货币与其他国家货币之间的兑换比率。当一国货币贬值时，进口货物价格可能会上涨，因为进口商需要支付更多的本国货币来购买相同数量的进口货物。相反，当一国货币升值时，出口货物价格可能会上涨，因为出口商将获得更多的本国货币作为对外销售的收入。 此外，贸易政策也对进出口货物价格产生重要影响。贸易政策包括关税、配额、非关税壁垒等措施。进口关税是指进口货物需要缴纳的税费，它会增加进口货物的价格。配额是指限制进口货物数量的措施，当进口货物的供应受到限制时，价格可能会上涨。非关税壁垒包括技术标准、认证等措施，这些措施对进出口货物价格也会产生影响。
最后，国际贸易中进出口货物价格的确定还与企业的市场定价策略有关。企业会根据成本、市场需求、竞争状况等因素来确定货物的价格。企业的市场定价策略也可能受到市场供需关系、货币汇率、贸易政策等因素的影响。 综上所述，国际贸易中进出口货物价格的确定涉及多种因素。市场供需关系、货币汇率、贸易政策和企业的市场定价策略是影响进出口货物价格的重要因素。对于国际贸易参与者来说，了解和把握这些因素对于做出有效的价格决策和优化贸易活动非常重要。进一步讨论国际贸易中进出口货物价格的相关因素，可以从国际市场竞争、成本和运输费用以及贸易政策的调整角度来深入探讨。 首先，国际市场竞争对进出口货物价格有着重要影响。在国际贸易中，不同国家的企业竞争市场份额。如果某个国家的企业具有竞争力，其产品在国际市场上能够获得更高的需求。这就意味着他们可以在一定程度上提高价格。而如果产品缺乏竞争力，市场需求相对较低，价格则会下降。因此，进出口货物价格的水平往往受到国际市场竞争的直接影响。 其次，成本和运输费用是影响进出口货物价格的重要因素。成本包括原材料成本、人工成本、制造成本、运输成本等。不同国家的成本水平存在差异，这也会对进出口货物价格产生影响。例如，某个国家的劳动力成本较低，相同的产品在该国生产的价格可能较低。运输费用是指货物从出口国到进口国所需支付的费用，包括运输方式（海洋运输、航空运输、陆路运输）和距离等因素。较长的运输距离和高昂的运输费用会使进口货物
价格核算
一、货物的价格构成（成本+费用+利润） 1．成本（cost）——主要是指采购成本，贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。 2．费用(expenses/charges) （1）包装费（packing charges），（2）仓储费（warehousing charges），（3）国内运输费（inland transport charges），（4）认证费（certification charges），（5）港区港杂费（port charges），（6）商检费（inspection charges）（7）捐税（duties and taxes）（8）垫款利息（interest）（9）业务费用（operating charges），定额费用=进货价⨯费用定额率。（10）银行费用（banking charges）（11）出口运费（freight charges）（12）保险费（insurance premium）（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。 3．利润（expected profit） 二、出口货物的价格核算 1．成本核算 计算公式：实际成本=进货成本—退税金额 退税金额=进货成本÷（1+增值税率）⨯退税率 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下： 退税金额=进货成本÷（1+增值税率）⨯退税率 =90÷（1+17%）⨯8%=6．15元 实际成本：90—6．15=83．85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83．85元。 2．运费核算 班轮运输，根据是否装入集装箱可以分为件杂货与集装箱货： （1）件杂货运费：基本费用+附加运费。附加运费一般以基本运费的一定比率计收。 （2）集装箱货运费：件杂货基本费率+附加费（拼箱）；包箱费率+附加费（整箱）。 例：我某公司装运50箱农业机械到汉堡港，每箱毛重62公斤，体积为120*45*32厘米，该货运费计算标准为W/M，10级，基本费率为230港元，另加燃油附加费20%，港口拥挤费15%，请问应付运费多少？ 解：62公斤＝0.062公吨，120×45×32厘米＝0.1728立方米，所以应按
国际贸易之进出口商品的价格 国际贸易之进出口商品的价格 1.前言 国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。其中，进出口商品的价格是贸易活动的核心内容之一，对贸易商和消费者 都具有重要意义。本文将详细介绍进出口商品价格的相关内容。 2.进出口商品价格的影响因素 2.1 宏观因素 a. 国际市场供需关系 解释：指进出口商品的市场供给与需求的平衡关系，主要受全 球经济形势、国际政治环境等因素影响。 b. 汇率波动 解释：指不同国家货币的比值变动，会影响进出口商品的交易 价格。 c. 贸易政策和关税 解释：指各国对进出口商品的管控措施和征收的关税，会对商 品价格产生直接影响。
2.2 微观因素 a. 生产成本 解释：指进出口商品的生产过程中所需的各种成本，如原材料成本、劳动力成本、能源成本等。 b. 市场竞争 解释：指同类型商品之间的竞争关系，竞争激烈的市场会对商品定价产生压力。 c. 商品质量和品牌 解释：指商品的质量水平和品牌知名度，质量好、品牌知名的商品往往具有较高的价格。 3.进出口商品定价方法 3.1 市场定价 解释：根据市场供求关系和竞争情况确定商品的价格，市场决定价格。 3.2 成本加成定价 解释：在商品的生产成本基础上加上一定的利润率确定商品的价格，以保证企业的盈利能力。 3.3 固定汇率定价
解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换定价为固定汇率，以保持交易稳定。 3.4 灵活汇率定价 解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换根据市场供求关系浮动变化，以反映汇率实际情况。 4.相关法律名词及注释 4.1 WTO（世界贸易组织） 解释：是国际贸易领域的组织，主要负责制定和推动全球贸易规则，促进贸易自由化。 4.2 关税 解释：指各国对进口商品征收的税费，以保护本国产业或调整贸易平衡。 4.3 反倾销措施 解释：是指国家采取的限制倾销或补贴等措施，以保护本国产业免受外国低价倾销的伤害。 4.4 自由贸易协定 解释：是指各国之间达成的贸易自由化协议，降低或取消关税和非关税壁垒，促进贸易自由化。
国际贸易之进出口商品的价格 === 导言 国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。在国际 贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。进出口商品的 价格涉及多个因素，包括市场供需关系、国际汇率、贸易政策等等。本文将对进出口商品的价格进行探讨，并分析影响这些价格的因素。 一、市场供需关系 市场供需关系是决定商品价格的一个重要因素。如果某种商品 的需求大于供应，价格往往会上涨；相反，如果供应大于需求，价 格往往会下跌。在国际贸易中，各国对某类商品的需求不同，对该 商品的价格也会有不同的影响。如果某个国家对某类商品的需求增加，该商品的价格很可能会上涨；而如果该国对该商品的需求减少，价格则可能下降。 二、国际汇率 国际汇率也是影响进出口商品价格的重要因素。国际汇率指的 是一种货币与其他货币之间的兑换比率。如果某个国家的货币升值，该国的进口商品价格就会降低，而其出口商品价格则会上涨；相反，如果该国的货币贬值，进口商品价格就会上涨，出口商品价格则会 降低。国际汇率水平对进出口商品价格起到了至关重要的作用。
三、贸易政策 贸易政策也是影响进出口商品价格的重要因素之一。各国对进 口商品往往会采取不同的贸易政策，如关税、配额等。这些政策的 制定和调整都可能对进出口商品的价格产生重要影响。如果某个国 家对某类进口商品征收高额关税，该商品的价格很可能会上涨；而 如果该国取消关税或降低关税，价格则可能下降。类似地，配额政 策也会对进出口商品价格产生重要影响。 ，进出口商品的价格受到多个因素的影响，包括市场供需关系、国际汇率和贸易政策等。在进行国际贸易时，了解这些因素对商品 价格的影响，对于企业和政府制定合理的贸易策略具有重要意义。 通过合理的调整和管理这些因素，可以实现进出口商品价格的稳定 和合理。 （以上内容共1500字）
第五章：进出口商品的价格 【教学重点、难点】 掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金 与折扣的计算。 【教学用具】多媒体 【教学方法】精讲教学法和案例教学法 【教学过程】 第一节：价格的掌握 在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。 一、正确贯彻作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。（三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交
价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。 三、考虑商品价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。 四、加强商品成本核算 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100% （二）出口商品换汇成本 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） （三）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％
国际贸易商品价格 国际贸易商品价格 概述 国际贸易商品价格是指在国际贸易中买卖商品所确定的价格。 商品价格受多种因素的影响，包括供求关系、生产成本、汇率波动、关税和贸易壁垒等。了解国际贸易商品价格的变动趋势和影响因素，对进行合理的国际贸易决策和风险管理至关重要。 供求关系对商品价格的影响 供求关系是决定商品价格的主要因素之一。在国际贸易中，供 求关系受到市场需求、生产能力、代理商库存和政府政策等因素的 影响。当市场需求大于供应时，商品价格上涨；当供应大于需求时，商品价格下跌。供求关系紧张程度和变化速度是决定商品价格波动 的关键。 生产成本对商品价格的影响 生产成本是影响商品价格的重要因素之一。生产成本包括原材 料成本、劳动力成本、设备成本、能源成本等。当生产成本上升时，商品价格可能会上涨，尤其是那些生产成本占比较大的商品。，地 理位置、政府补贴和财务政策等也会对生产成本产生影响，进而影 响商品价格。
汇率波动对商品价格的影响 汇率波动是国际贸易商品价格波动的重要原因之一。当一个国家的货币贬值时，该国的商品价格在国际市场上通常会变得更具吸引力。这是因为贬值货币使得该国的商品价格变得相对较低，从而提高该国商品在国际市场上的竞争力。反之，当一个国家的货币升值时，该国的商品价格在国际市场上通常会变得较高，降低该国商品的竞争力。 关税和贸易壁垒对商品价格的影响 关税和贸易壁垒是国际贸易商品价格的另一个重要影响因素。关税是各国政府对进口和出口商品征收的税费，贸易壁垒包括进口限制措施、技术要求和非关税壁垒等。高关税和严格贸易壁垒会增加商品的进口成本，导致商品价格上涨。贸易壁垒的放松可能会降低商品价格，提高外贸竞争力。 结论 国际贸易商品价格受供求关系、生产成本、汇率波动、关税和贸易壁垒等多种因素的影响。了解和研究这些影响因素对国际贸易商品价格的作用，对于国际贸易决策者和参与者非常重要。只有深入了解商品价格的变动趋势和影响因素，才能更好地把握国际市场机遇、降低风险，并制定出更具竞争优势的国际贸易策略。
国际贸易商品价格的策略 国际贸易商品价格的策略是指企业在国际贸易中制定商品价格的战略和方法。由于不同国家间的市场环境、经济水平和消费者需求等存在差异，国际贸易商品价格的策略和国内市场存在很大的不同。在制定商品价格的策略时，企业需要充分考虑市场定位、成本、竞争对手和需求等因素，以实现最大程度的利润最大化。 首先，国际贸易商品价格策略必须充分考虑市场定位。不同的国家和地区有不同的市场需求和消费者偏好。企业需要根据目标市场的需求特点制定不同的定价策略。例如，在发达国家市场，消费者更注重品牌和质量，因此企业可以选择高端定价策略，以提高产品的附加值；而在发展中国家市场，消费者更注重价格和实用性，因此企业可以选择低价定位策略，以争取市场份额。 其次，成本是制定国际贸易商品价格策略时需要充分考虑的因素之一。企业需要准确计算产品的生产成本和运输成本等，以保证能够覆盖成本并获得一定的利润。此外，还需要注意汇率波动对成本的影响。汇率变动可能导致商品价格波动，从而影响企业的利润和市场竞争力。因此，企业需要密切关注汇率市场，及时进行汇率风险管理，以降低汇率波动对成本的影响。 再次，竞争对手也是制定国际贸易商品价格策略时需要考虑的因素之一。企业必须了解竞争对手的价格策略和市场表现，以制定相应的定价策略。如果竞争对手采取低价策略，企业可以选择同样的低价策略以争取市场份额；如果竞争对手采取高价
策略，企业可以选择提供更具竞争力的产品特点或服务来争取消费者的青睐。 最后，需求是制定国际贸易商品价格策略时需要考虑的重要因素。企业需要了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为，以确定合适的定价策略。例如，在某些市场上，消费者更关注产品的价格敏感度，因此企业可以选择一些降价的促销活动来吸引消费者；而在一些高端市场上，消费者更注重产品的品质和售后服务，企业可以选择提供更优质的产品和服务以赢得消费者的信赖和忠诚度。 综上所述，国际贸易商品价格的策略是一个复杂而多维度的问题。企业需要充分考虑市场定位、成本、竞争对手和需求等因素，以制定适合目标市场的定价策略。只有在考虑周全的情况下，企业才能在国际贸易中实现利润最大化的目标。同时，企业还应密切关注市场环境和竞争动态，并及时调整和优化定价策略，以使企业在国际贸易中获得战略优势并实现可持续发展。继续写相关内容，1500字 除了以上提到的市场定位、成本、竞争对手和需求等因素外，还有其他一些国际贸易商品定价策略需要考虑。 一是区域差异。不同地区之间存在着经济水平、消费能力和市场竞争程度等方面的差异。因此，在不同的地区进行国际贸易时，企业需要结合当地的市场环境和消费者需求制定定价策略。有时候，为了在特定地区赢得市场份额，企业可能会选择以低价格输血进行渗透，或者采取高价格策略来突出产品的高档形
幻灯片1 商品价格概述 进出口商品价格核算 出口商品报价的核算 出口商品还价核算 主要贸易术语的价格换算 国际贸易买卖合同中的价格条款 幻灯片2 ●第4章商品的价格 ●第一节合同中的价格条款 ●一、进出口货物作价的原则 ●1、按照国际市场的价格作价。 ●2、结合购销意图作价。 ●3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。 ●我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场 价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 幻灯片3 二、考虑影响价格的因素 1、商品的品质和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、考虑成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险 7、注意国际市场商品供求变化和价格走势 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。 幻灯片4 三价格条款的要素： 1）计价单位 2）计价货币A：本币计价法 B：出口选硬币，进口选软币 硬币：汇率上升货币 例：美国向日本出口价值150万日元的商品，即期汇率1：150，到期应收回10000美元。到期支付时，汇率变为1：125，则美方收回12000美元 C：软硬币搭配
D：多种货币组合法 3）价格术语 4）单位价格金额与总值 USD 10 per pc FOB 上海（每件10美元FOB上海） 其中，计价货币是：美元“USD”；单价金额是：10；计量单位是：件“pc”；贸易术语是：“FOB上海”。 幻灯片5 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1 、每码35 元CIFC 香港 2 、每箱500 英镑CFR 净价英国 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣 5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2% 幻灯片6 四、商品的作价办法 1、固定作价 2、暂不定价 3、部分固定作价，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格：在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。 幻灯片7
国际贸易货物价格 在当今全球化的大背景下，国际贸易成为了各国经济发展的重要支柱。货物价格的涨跌是国际贸易中的一个重要议题。其影响因素包括 供需关系、国家政策、物流成本等，本文将从多个角度来分析国际贸 易货物价格的变化原因和趋势。 一、供需关系是货物价格变化的主要原因之一 货物供需关系的变化对价格的影响是最为显著的。如果市场供应量 大于需求量，则价格会下降。反之，如果市场需求量大于供应量，则 价格会上涨。例如市场对于电子产品的需求在近年来急剧增加，但电 子产品的生产技术也在不断更新换代，供给不足导致价格持续上涨。 所以，了解市场的供求关系对于稳定货物价格至关重要。 二、国家政策也是货物价格变化的重要影响因素之一 国家政策对于货物价格的影响主要体现在出口政策以及关税政策上。许多国家都会对于特定商品的出口实行配额或者禁止出口。同时，不 同国家的关税政策也不同，导致同样的商品在不同国家的价格存在差异。例如，美国的关税政策采取高关税、保护本国产业的方式，许多 有竞争力的商品因此在美国市场上价格偏高。 三、物流成本对于货物价格的影响也不可忽视 随着全球贸易的不断发展，物流成本日益成为货物价格的一个重要 因素。物流成本包括了产品的运输费用、存储、保险、关税等。特别
是跨国贸易的物流成本会比国内贸易要高很多。因此，物流成本的高 低会成为影响货物价格变化的重要因素。 四、价格波动趋势 对于货物价格的趋势预测，可以从过去的价格波动中得出一些规律。例如，某种大宗商品的价格在过去十年中一直呈上升趋势，那么未来 一段时间里该商品的价格仍然有可能一路攀升。但是，价格趋势并不 是完全可以确定的，供需关系的变化、政策因素、自然灾害等都有可 能对价格产生影响。 结语： 货物价格的变化涉及到市场供需状况、政策因素、物流成本等。对 于国际贸易中的货物价格预测，需要在深入分析历史价格变化的基础上，同时关注市场实际情况和政策动向，才能做出更加准确合理的判 断和决策。
《国际贸易实务》教学内容 模块一合同的条款 第五章进出口商品的价格 （理论教学环节） 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：确定进出口商品价格的重要性 第二节：进出口商品价格的掌握 第三节：贸易术语的选用 第四节：进出口商品的定价办法 第五节：计价货币的选择 第六节：佣金与折扣的运用 第七节：价格条款的约定 第一节确定进出口商品价格的重要性 价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格. 第二节进出口商品价格的掌握 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。 二、掌握合理的差价 （一）要考虑商品成交的质量和档次 在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。 比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。 （二）要考虑成交数量的大小 对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
三、进出口商品的价格构成 FOB价＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CFR价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIF价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 所以三者之间的关系为： CFR价＝FOB价＋运费 CIF价＝CFR价＋保险费=FOB价＋运费＋保险费 不论采用这三种术语中的哪一个，保险费一般是在CIF价的基础上计算的，即：保险费＝保险金额×保险费率＝CIF价×投保加成×保险费率 从以上基本公式，就可以推出以下各种术语之间的换算公式 四、FOB、CFR、CIF三种价格术语间的换算 （1）FOB价换算为其他价 ①CFR价=FOB价＋国外运费 ②CIF价=（FOB价＋国外运费）÷[1－保险费率×(1+投保加成率)] （2）CFR价换算为其他价 ①FOB价=CFR价-国外运费 ②CIF价=CFR价÷[1－保险费率×(1+投保加成率)] （3）CIF价换算为其他价 ①FOB价=CIF价－保险费－运费 =CIF价×[1－保险费率×(1+投保加成率)]－运费 ②CFR价=CIF价－保险费 =CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率）］ 注：如合同未作规定，一般按照10%计算投保加成率。 例如，我某进出口公司出口一批货物，报价为总值2000000美元FOB天津，外方要求其改报CIF旧金山，已知运费20000美元，该批货物保险费率为3‰，采用信用证方式付款，问在不减少收汇额的情况下，应报价多少美元？ 注意按惯例，投保加成为110%，计算过程为： CIF价＝（FOB价＋运费）÷（1－投保加成×保险费率） ＝（2000000＋20000）÷（1－110%×3‰）
第四节贸易术语和进出口商品的价格 一、《 2000 年国际贸易术语解释通则》 《2000 通则》的内容和结构 E 组 EXW—— ExWorks 工厂交货（指定地点） 启运 F 组FCA—— FreeCarrier 货交承运人（指定地点） 主要运费FAS—— FreeAlongsideShip 装运港船边交货（指定装运港）未付FOB—— FreeOnBoard 装运港船上交货（指定装运港） CFR—— CostandFreight 成本加运费（指定目的港） C组CIF—— CostInsuranceandFreight 成本加保险费、运费（指定目的 主要运费CPT—— CarriagePaidTo 港） 已付CIP—— CarriageandInsurancePaid 运费付至（指定目的地） To 运费、保险费付至（指定目的地） DAF—— DeliveredAtFrontier 边境交货（指定地点） DES—— DeliveredExShip 目的港船上交货（指定目的港）D组 DEQ—— DeliveredExQuay 目的港码头交货（指定目的港）到达 DDU—— DeliveredDutyUnpaid 未完税交货（指定目的地） DDP—— DeliveredDutyPaid 完税后交货（指定目的地） 注意：要掌握各贸易术语的交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等，即掌握《2000 年通则》中 13 种贸易术语的一览表（教材 492-493 页）中的内容：例 如根据该表，按《 2000 通则》的解释： （ 1）以装运港船舷划分风险界限的贸易术语有：FOB、 CFR和 CIF 三种常用的装运港交货贸易术语；（ 2）以货交承运人处置作为风险划分界限的有：FCA、 CPT和 CIP 三种向承运人交货的贸易术语；（3）需要买方或卖方到对方国家去办理海关手续的贸易术语有： EXW（工厂交货，买方办理出口报关手 续）和 DDP（完税后交货，卖方办理进口报关手续）； （4）以目的港作为交货地点的有： DES和 DEQ两种； （5）仅适用于水上运输方式的贸易术语有：FAS、 FOB、 CFR、 CIF、 DES、 DEQ六种贸易术语； （ 6）涉及保险的术语只有两个，即CIF 和 CIP。 二、国际贸易中三种常用的贸易术语 （一） FOB、 CFR、CIF 的含义 FOB（ FreeOnBoard namedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）。指卖方应在规定的 装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物
进出口商品价格核算 一．出口成本核算 1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB 外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本 （换汇率）。 3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈 利额或亏损额。 4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率 （银行外汇买入价） 即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。 5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本 也越高。 6.核算公式 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率 退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。请计算健身器材的换汇成本和盈利额。 二．佣金与折扣 1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的 竞争力，从而扩大销售。 4.佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York
第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( ）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( ）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（)。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈,可能亏 4、（)是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应( ）. A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指( ）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品的单价,只有（)的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）. A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦
C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款的写法正确的是( ）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元,运费为10美元，保险费为10美元,佣金率为2％，则按CIF 计算的佣金是（）美元. A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2。04 14、下列进口单价表达中，正确的是（). A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%,则我方应报（）. A、105.00 B、95.00 C、110.00 D、105.26 16、下列关于单价条款对佣金的描述中,错误的是（)。 A、每公吨150美元CIF上海,每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确的是（）. A、＄3.50 CIF C HongKong B、＄500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai 18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是( )。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格."这是( ）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI,总值4 500英镑。”此时英镑为（）. A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”,这种价格是（)。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题