第6课国际贸易定价策略与价格换算
主要内容
❖国际贸易价格的影响因素
❖国际贸易中的价格战略与类型
❖国际贸易价格条款与核算
❖国际贸易报价的换算
环境对价格决策的影响
1、货币汇率
2、汇率条款
3、通涨
4、政府控制和补贴
5、竞争行为
6、消费者偏好企业应考虑的主要因素（1）
❖价格是否反映产品质量
❖价格是否具有竞争力
❖公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标
❖提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）
❖不同细分市场的价格是否应有差异；
❖成本上升或下降；
❖国际市场需求是否有弹性；
❖进口国消费者偏好；
❖东道国政府贸易保护(关税\反倾销\补贴)；
❖汇率变化；
❖通涨问题；…
汇率变化与定价——本币贬值时
❖强调价格优势
❖转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出
❖扩大产品系列，增加昂贵的部件
❖在所有的市场开拓市场机会
❖加速回收来自国外的收入
❖让外国顾客以他们国家的货币付款
汇率变化与定价——本币升值时
❖提高质量与服务等非价格竞争
❖提高生产力，降低成本
❖转向外国采购，尽量以东道国货币支出
❖优先向那些货币更强硬的国家出口
❖暂缓回收应收款
❖让外国客户用本币付款
通涨环境下的定价——成本计算中的会计处理问题
❖先进先出法
❖后进先出法
❖历史成本法Vs重置成本法
(后者在通涨条件下更合理)
倾销
倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实
质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争
与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型：
●偶然倾销sporadic dumping
●间歇倾销intermittent or predatory dumping
●持续倾销persistent dumping, long-run dumping
持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大。
全球定价目标和战略
✓市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。✓渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本
✓市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。
✓成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润
✓转移定价
渗透式定价: 怎样维持低成本
美国：
市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→
生产制造→阶段性的成本降低
日本：
市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低
转移定价——公司内部交易中商品与服务的价格
计划价格,划拨价格,非市场价格
❖基于成本：如成本的110%
❖基于市场：根据国际市场的竞争价格
❖协议转移价格：事先协议规定
美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税
价格条款及核算（内容）
1、作价方法
2、计价货币的选择
3、外汇保值条款
4、出口商品成本核算
5、商品进出口成本构成
6、佣金和折扣
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨100 美元CIF纽约
计量单位单位价格金额计价货币价格术语
•价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
•有时条款中还包括：
作价方式、支付货币和保值条款等内容。
作价方法
❖固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。
❖非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
❖滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。
固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
非固定作价分类
•暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定;
•暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。
•部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。
滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ×××(organization) as of ×××(month)19 ××. Adjustment Formula:
P1 = P0 ( a + b ×M1/ M0 + c ×W1 /W0 )
P1:调整后的最后价格P0:订约时的基础价格
a:管理费用占货物单位价格的百分率
b:各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率
c:工资成本占货物单位价格的百分率
M1: 交货时原材料批发价指数M0 : 订约时原材料批发价指数
W1 :交货时工资指数W0:订约时工资指数
计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
➢在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”；
➢在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；
➢订立外汇保值条款。
外汇保值条款
目的:防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。
➢计价货币与支付货币均为同一“软币”；
➢“软币”计价、“硬币”支付；
➢“软币”计价、“软币”支付
（一揽子汇率保值）；
外汇保值条款示例
－计价货币与支付货币均为同一“软币”
The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs … as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.
外汇保值条款示例
－“软币”计价，“硬币”支付
Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc.
本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎．发票和汇票均须以德国马克开立．
外汇保值条款示例
－“软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值)
确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。
一揽子汇率保值条款示例
The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date).The rithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.
Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.
汇率条款
汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险
通常规定：小于5%：不调整价格
5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格
大于10%：重新谈判价格
出口商品成本核算（一）
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的
兑换率（银行外汇买入价）。
1、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口换汇成本= 出口商品总成本（人民币元）/ 出口外汇净收入（美元）
其中：出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用= 出口商品进价×费用定额率
退税收入= 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
出口商品成本核算（二）
2、出口盈亏额计算公式如下：
出口盈亏额=（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后）
出口盈亏率= 出口盈亏额（人民币）/ 出口总成本（人民币）
出口商品成本核算实例一
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总
价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民
币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）
买入价为8.32元。
健身椅换汇成本
=﹛117000 +（¥117000×10%）– [ ¥117000÷（1+17%）×14%]﹜/( USD16570 – USD2160
– USD112)
= ¥114700 / USD14298 = ¥ 8. 022﹜
出口盈亏率＝( 14298 ×8.32 – 114700) ÷114700 ×100%
＝3.71%
出口商品成本核算（三）
3、外汇增值率计算公式如下：
外汇增值率=（成品出口外汇净收入–原材料外汇成本）/ 原材料外汇成本×100%
出口商品成本核算实例二
例2：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40
CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W/M10级
计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%，再加
燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。（1
英镑兑人民币9.1193元）
出口商品成本核算实例二解
（1）付出外汇= 1248 ×50 = 62400（英镑）
（2）收入外汇= 25000 × 3.40 = 85000（英镑）
（3）保险费I = 85000 ×110% × 2.04% = 1907.4（英镑）
（4）运费F =（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）×（1+27%）÷9.1193 = 1011.05 （英镑）（5）成品出口外汇净收入= 85000－1907.4 －1101.05 = 82081.55 （英镑）
（6）外汇增值率=（82081.55 －62400）÷62400 ×100% = 31.54%
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格（2）运费
（3）商品包装费（4）仓储费用
（5）商品检验费（6）出口税金;
（7）货运保险费（8）毛利润
（9）装货费、卸货费、理货费（10）中间商佣金
（11）出口关税及出口报关手续费;
（12）进口关税和其他税金
（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费
佣金与折扣
✓佣金commission, 明佣和暗佣
✓折扣discount, 在买方一定比例的价格减让
✓佣金=含佣价×佣金率
✓佣金=含佣价－净价
✓含佣价=净价÷(1－佣金率)
✓佣金率,用C表示
✓例如:CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%
✓
报价转换的问题
❖USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI
❖每打100 美元FOB上海
❖问题1：如果将USD 换成GPB 或CNY，报价？
❖问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？
报价转换的意义
✓竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。
✓发盘＼还盘、发价＼还价
✓正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。
✓理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。
✓
贸易报价转换的影响因素和方法
➢影响因素：
•一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别）•特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊性）
➢企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价：
•贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变
•计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变
举例说明：
出口服装，每打100 美元FOB上海
(1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，
FOB→CFR →CIF
如何换算？
(2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变，
美元（USD）→英镑（GBP）→人民币（CNY）
如何换算？
FOB、CFR和CIF在量上的关系
❖CFR=FOB+F（运费）
❖CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I
❖FOB是基础
❖FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素
❖关键问题之一是：F=？
❖关键问题之二是：I=？
运费F = ？
➢运价第一信息来源：外运代理公司
进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同
➢运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等
•供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化
•运输成本变化主要原因之一是油价的变化
➢如何更准确地去预测运价？
•如：中国出口集装箱运价指数的走势
保险费I =？
I =保险金额×保险费率
❖保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供；
❖保险金额是保险人赔付的最高金额
保险金额=发票上标明的金额？
保险金额与保险费
与贸易货物相关的利益，包括：
•FOB相应的价值
•运费
•保险费
•其他：进口商的相关费用和利益（加成）
保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率）
I = 保险金额×保险费率
= CIF ×（1+加成率）×保险费率
计算题
➢我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）➢CIF ＝110/（1－0.5%×110%）
＝110.61（美元）
计价货币改变:USD→GBP→CNY
出口服装：每打100 美元FOB上海
（1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？
假如：USD100 = CNY790/810，
GBP100 = CNY1100/1130，
如何换算？选择买入价还是卖出价？
（2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？
如何防范汇率风险？
计价货币转换的原则
➢本币原则
我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。
➢第一报价货币原则
国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。
本币原则下的计价货币转换
——美元转人民币的报价
出口服装：每打100 美元FOB上海
如：USD 100=CNY 790/810，
GBP 100=CNY 1100/1130
选择买入价还是卖出价？人民币报价？
选择买入价换算：CNY 790，为什么不选CNY 810？
如果以英镑报价，是多少？
本币原则下的计价货币转换
——美元转英镑的报价
出口服装：每打100 美元FOB上海
如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130，
本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。
➢都选买入价，或着都选卖出价；
➢若选择买入价换算（CNY 790）
假定：英镑收入= GBP X，则：人民币收入= CNY 11X
11X = 790
X = 790/11=71.818 英镑（英镑报价）
第一报价货币原则下的计价货币转换
第一次报价：每打100 美元FOB上海
如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，
出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100。
⏹选CNY810：企业用人民币换购USD100
⏹选CNY1100：企业用英镑换购人民币
英镑报价：X *（1100/100）÷810/100 = 100,
X = GBP73.636
•提问：如果是进口，则如何换算？
报价转换小结
➢FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换：
•主动权和量的关系
•FOB价格是其他贸易术语价格的基础
•运费F的预测估算：FOB+F=CFR
•保险费I的计算：
I= CIF ×（1+10%）×i
CIF=（FOB+F）/[1-（1+10%）×i]
➢计价货币改变的报价转换问题：
•第一报价货币原则
•本币原则
课后思考题
我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打20美元，外商回函要求改报CIF伦敦英镑价。至伦敦的运费每打3美元，加一成投保，一切险费率为1%。设：当日外汇牌价：USD100＝CNY796.37/800.44
GBP100＝CNY1211.93/1218.50
问：我们应报价多少？
（邮箱：)
国际贸易之进出口货物价格 国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的买卖活动。在国际贸易中，进出口货物的价格是一个非常重要的因素。进出口货物价格的确定取决于多种因素，包括市场供需关系、货币汇率、贸易政策等。 首先，市场供需关系对进出口货物价格有重要影响。当某种货物的需求大于供应时，它的价格往往会上涨。相反，如果供应超过需求，价格可能会下跌。国际贸易中的货物价格也会受到国内和国际市场供需关系的影响。例如，如果某种商品在出口国市场上需求旺盛，出口商就可以抬高价格。而如果国内市场上需求不旺，进口商则可以压低价格。 其次，货币汇率对进出口货物价格也有重要影响。货币汇率是指一国货币与其他国家货币之间的兑换比率。当一国货币贬值时，进口货物价格可能会上涨，因为进口商需要支付更多的本国货币来购买相同数量的进口货物。相反，当一国货币升值时，出口货物价格可能会上涨，因为出口商将获得更多的本国货币作为对外销售的收入。 此外，贸易政策也对进出口货物价格产生重要影响。贸易政策包括关税、配额、非关税壁垒等措施。进口关税是指进口货物需要缴纳的税费，它会增加进口货物的价格。配额是指限制进口货物数量的措施，当进口货物的供应受到限制时，价格可能会上涨。非关税壁垒包括技术标准、认证等措施，这些措施对进出口货物价格也会产生影响。
最后，国际贸易中进出口货物价格的确定还与企业的市场定价策略有关。企业会根据成本、市场需求、竞争状况等因素来确定货物的价格。企业的市场定价策略也可能受到市场供需关系、货币汇率、贸易政策等因素的影响。 综上所述，国际贸易中进出口货物价格的确定涉及多种因素。市场供需关系、货币汇率、贸易政策和企业的市场定价策略是影响进出口货物价格的重要因素。对于国际贸易参与者来说，了解和把握这些因素对于做出有效的价格决策和优化贸易活动非常重要。进一步讨论国际贸易中进出口货物价格的相关因素，可以从国际市场竞争、成本和运输费用以及贸易政策的调整角度来深入探讨。 首先，国际市场竞争对进出口货物价格有着重要影响。在国际贸易中，不同国家的企业竞争市场份额。如果某个国家的企业具有竞争力，其产品在国际市场上能够获得更高的需求。这就意味着他们可以在一定程度上提高价格。而如果产品缺乏竞争力，市场需求相对较低，价格则会下降。因此，进出口货物价格的水平往往受到国际市场竞争的直接影响。 其次，成本和运输费用是影响进出口货物价格的重要因素。成本包括原材料成本、人工成本、制造成本、运输成本等。不同国家的成本水平存在差异，这也会对进出口货物价格产生影响。例如，某个国家的劳动力成本较低，相同的产品在该国生产的价格可能较低。运输费用是指货物从出口国到进口国所需支付的费用，包括运输方式（海洋运输、航空运输、陆路运输）和距离等因素。较长的运输距离和高昂的运输费用会使进口货物
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
二、国际市场定价策略（1.1） 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。 （一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 ④产品质量最优化由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。 此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象，并以此作为定价目标。 2．成本因素
出口报价和成本核算 一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 报价数量＝2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 报价数量＝5789箱 注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。 (二)采购成本核算 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？ 解：采购成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退税收入核算 记下产品展示中的"海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入"海关编码"，
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予 适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦 二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 1.FOB价换算为CFR价或CIF价 （１）FOB价算为CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费） （２）FOB价换算为CIF的公式： CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 2.CIF价换算为FOB价或CFR价 （１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价或CIF价 （１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费） （２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利
国际贸易商品价格的策略 国际贸易商品价格的策略是指企业在国际贸易中制定商品价格的战略和方法。由于不同国家间的市场环境、经济水平和消费者需求等存在差异，国际贸易商品价格的策略和国内市场存在很大的不同。在制定商品价格的策略时，企业需要充分考虑市场定位、成本、竞争对手和需求等因素，以实现最大程度的利润最大化。 首先，国际贸易商品价格策略必须充分考虑市场定位。不同的国家和地区有不同的市场需求和消费者偏好。企业需要根据目标市场的需求特点制定不同的定价策略。例如，在发达国家市场，消费者更注重品牌和质量，因此企业可以选择高端定价策略，以提高产品的附加值；而在发展中国家市场，消费者更注重价格和实用性，因此企业可以选择低价定位策略，以争取市场份额。 其次，成本是制定国际贸易商品价格策略时需要充分考虑的因素之一。企业需要准确计算产品的生产成本和运输成本等，以保证能够覆盖成本并获得一定的利润。此外，还需要注意汇率波动对成本的影响。汇率变动可能导致商品价格波动，从而影响企业的利润和市场竞争力。因此，企业需要密切关注汇率市场，及时进行汇率风险管理，以降低汇率波动对成本的影响。 再次，竞争对手也是制定国际贸易商品价格策略时需要考虑的因素之一。企业必须了解竞争对手的价格策略和市场表现，以制定相应的定价策略。如果竞争对手采取低价策略，企业可以选择同样的低价策略以争取市场份额；如果竞争对手采取高价
策略，企业可以选择提供更具竞争力的产品特点或服务来争取消费者的青睐。 最后，需求是制定国际贸易商品价格策略时需要考虑的重要因素。企业需要了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为，以确定合适的定价策略。例如，在某些市场上，消费者更关注产品的价格敏感度，因此企业可以选择一些降价的促销活动来吸引消费者；而在一些高端市场上，消费者更注重产品的品质和售后服务，企业可以选择提供更优质的产品和服务以赢得消费者的信赖和忠诚度。 综上所述，国际贸易商品价格的策略是一个复杂而多维度的问题。企业需要充分考虑市场定位、成本、竞争对手和需求等因素，以制定适合目标市场的定价策略。只有在考虑周全的情况下，企业才能在国际贸易中实现利润最大化的目标。同时，企业还应密切关注市场环境和竞争动态，并及时调整和优化定价策略，以使企业在国际贸易中获得战略优势并实现可持续发展。继续写相关内容，1500字 除了以上提到的市场定位、成本、竞争对手和需求等因素外，还有其他一些国际贸易商品定价策略需要考虑。 一是区域差异。不同地区之间存在着经济水平、消费能力和市场竞争程度等方面的差异。因此，在不同的地区进行国际贸易时，企业需要结合当地的市场环境和消费者需求制定定价策略。有时候，为了在特定地区赢得市场份额，企业可能会选择以低价格输血进行渗透，或者采取高价格策略来突出产品的高档形
国际贸易中的产品定价策略研究 随着全球化的进程不断加速，国际贸易的规模和范围也不断扩大。在国际贸易中，产品定价是一项重要的策略，需要考虑多种因素，包括市场竞争、成本、物流、税收和汇率等。本文将从多个角度探讨国际贸易中的产品定价策略，并分析其优缺点。 一、根据市场竞争情况制定定价策略 在国际贸易中，市场竞争是一项非常重要的因素。公司需要根据市场竞争情况 制定不同的产品定价策略。如果市场竞争激烈，公司可以选择低价策略，从而吸引更多的消费者。例如，美国的沃尔玛在国际市场上采用低价策略，以低廉的价格吸引消费者。这种策略能够使消费者得到便宜的商品，但可能会损害其他企业的利润。 如果市场竞争不激烈，公司可以选择高价策略，从而提高利润。例如，瑞士的 手表品牌欧米茄在国际市场上采用高价策略，以提高品牌的高端形象。这种策略能够提高品牌形象，但可能会限制公司的销售数量。 二、根据成本制定定价策略 在国际贸易中，企业需要考虑成本因素，制定不同的产品定价策略。如果企业 的成本较低，可以选择低价策略。例如，中国的一些鞋企以低廉的价格在国际市场上销售鞋类产品，从而抢占市场份额。这种策略可以吸引消费者，但可能会导致产品质量低下以及品牌形象变差。 如果企业的成本较高，可以选择高价策略。例如，法国的奢侈品牌路易威登在 国际市场上采用高价策略，以提高品牌的高端形象。这种策略能够提高品牌形象，但可能会限制产品销售。 三、根据物流和税收制定定价策略
在国际贸易中，物流和税收也是重要的因素，企业需要根据不同的情况制定不 同的产品定价策略。如果物流成本较低，企业可以选择低价策略，从而吸引更多的消费者。如果物流成本较高，企业可以选择高价策略，从而提高利润。例如，亚马逊在美国市场上提供免费运输，从而降低了物流成本，以低价策略吸引消费者。 在国际贸易中，税收也是一个重要的因素。企业需要考虑不同国家的税收政策，从而制定不同的产品定价策略。如果某个国家的关税较高，企业可以选择高价策略以抵消税收的影响。如果某个国家的关税较低，企业可以选择低价策略以吸引消费者。例如，德国的汽车品牌奥迪在中国市场上采取了较低的价格策略，以低价来吸引中国消费者。 四、根据汇率制定定价策略 在国际贸易中，汇率也是一个重要的因素，企业需要根据不同的汇率制定不同 的产品定价策略。如果某个国家的货币汇率非常低，企业可以选择高价策略，从而获得更高的利润。如果某个国家的货币汇率相对较高，企业可以选择低价策略，以吸引更多消费者。例如，日本的富士康在美国市场上采用低价策略，以吸引美国消费者。 五、结论 在国际贸易中，产品定价策略是一个非常重要的因素，需要考虑多种因素。根 据市场竞争情况、成本、物流和税收以及汇率等因素制定不同的产品定价策略可以使企业获得更高的利润以及更多的市场份额。企业需要根据具体情况制定不同的策略，以适应国际市场。
国际市场营销价格策略 国际市场营销价格策略 第一节国际营销定价的因素分析 了解并分析那些影响国际市场定价的因素，对于制定恰当的国际营销价格策略具有重要的意义。在国际市场上，影响产品定价的因素主要有： 一、定价目标。它是指企业通过定价策略所要达到的目的。企业的定价目标取决于企业的经营目标。不同的企业在不同的时期及不同1 的国家有不同的定价目标。企业的定价目标主要有三种： 1、维持生存，避免竞争的定价目标。（即兴问答：企业处于劣势或强势时怎样制定价格？） 2、当期利润最大化的定价目标。 当产品在目标市场上具有较强的竞争优势，如果该价格可以保证企业当期利润最大化又不会牺牲企业的长远利益，就要及时确定该价格。这种价格一般来说是该产品较高的价格。追求当期利润的最大化应以企业长远利润最大化为前提。 3、提高市场占有率的定价目标。国际市场占有率是指企业某种产品的销售量占国际同类产品销售量的比重。当企业具有较强的高档品牌优势时，群体的注意力，以提高其市场占有率；当市场对价格高度敏感时，企业可以采取低价策略来提高市场占有率。 二、成本因素。成本是企业定价的下限。成本因素包括与国际营销有关的一切生产、销售和管理费用，是国际营销价格策略中一项非常重要的影响因素。主要包括：制造成本、销售成本和风险成本。其中更要特别关注：关税、其他税收与管理成本；中间商和运输成本；通货膨胀；汇率波动。 三、市场因素。 1、需求。需求是定价的重要依据之一，各个国家的经济发展水平、居民收入水平决定了消费者的需求水平及其对价格的承受力。一是要
考虑国际市场上消费观念对消费需求的影响；二是消费者的消费偏好和消费习惯可直接影响价格的高低；三是要对企业不同产品在不 2 同国家的需求弹性进行分析。需求弹性比较大时，应适当降低价格，可以增加总收入；需求弹性小且缺乏替代品时，如日用品，则宜采用较高的价格。国际营销企业不但要通过市场调查掌握目标国家的需求状况，而且还要注意需求的变化，以便制定与需求相适应的价格。 2、竞争。竞争是影响价格水平的又一个重要因素。如果说对产品的需求决定了产品价格的上限，产品的成本决定了产品价格的下限，那么市场竞争则在很大程度上影响了产品价格在上下限之间的变动。 3、国际市场价格。国际市场价格是指在国际市场上具有代表性的成交价格。商品的国际集散中心、经常大量进出口商品的地区、成交额大的著名国际交昴会和博览会、国际商品期货市场的成交价格通常可视为国际市场价格。 四、政府因素。 国际市场营销还会受到目标市场国家政府对定价的各种干预。 1、限制共谋与价格岐视。 2、新贸易保护主义的所谓“反倾销”和“反补贴”。 3、规定价格的上下限。 4、限制价格变化。在某些国家，商品的价格不能随意变动，变动价格必须经政府有关部门的同意，如印度、西班牙等国有些商品价格的变动就要受到管制。 第二节国际营销的定价方法 企业在确定了定价依据和定价目标后，就要采取适当的方法进行定价。国际市场营销定价方法主要包括成本导向定价法、市场需求导向定价法、竞争导向定价法三种。 一、成本导向定价法。它主要以成本为依据，在考虑企业定价目标、市场需求、竞争格局等因素的基础上，增加适当利润的一种定价方法。这种方法可分为成本加成定价法、边际成本定价法和目标利润定价法三种。 1、成本加成定价法。它是指在单位产品总成本的基础上加上一定
国际贸易定价与竞争策略 随着全球化的加速，国际贸易的发展已经成为世界经济发展的重要推动力量。而在国际贸易中，定价是一个至关重要的因素。不同的定价策略对企业的盈利和市场份额有着深刻的影响。同时，竞争策略也是企业在国际贸易中必须认真思考的问题之一。本文将从国际贸易定价和竞争策略两个方面，探讨在国际贸易中企业如何制定最佳的定价和竞争策略，以获得市场优势。 一、国际贸易定价 国际贸易定价是企业在进行跨境贸易时最为关注的问题之一。因为一个合理的定价策略不仅可以在市场中获得更多的份额，还能够提高企业的盈利能力。在国际贸易中，企业制定定价策略通常会考虑如下因素： 1. 市场需求 市场需求是企业定价的重要参考因素。企业需要了解市场需求并将其纳入到定价决策中，以制定一个符合市场需求且有竞争力的价格策略。在了解市场需求的同时，企业还可以根据不同地区的需求特点设定不同的价格，从而更好地满足市场的需求。 2. 材料和人力成本 材料和人工成本也是制定定价策略时需要考虑的重要因素。企业需要确定其产品的总成本，然后根据成本确定定价策略。同时，企业还需要考虑到他们采购商品的成本、运输成本和人工成本，以确保其可持续发展的长期盈利。 3. 竞争对手 竞争对手是确定价格策略时不可忽略的因素之一。企业需要了解他们的竞争对手的价格趋势和定位，以确定与之相比的价格。此外，企业还可以在品质等方面与对手进行更广泛的竞争，并制定与之相应的定价策略。
4. 实施时间 在确定定价策略时，企业还需要考虑到实施时间。是什么时候发布产品？是不 是应该选择一个特定的重要日子或节日发布产品？这样做可以让产品更具吸引力，从而吸引顾客的视线，最大化地提高其竞争优势。 二、竞争策略 竞争策略是企业在国际贸易中取得成功的关键因素之一。这是因为竞争策略可 以帮助企业有效地分配资源、降低制造成本，并在市场上获得不断增长的市场份额。下面给出几个企业可以考虑的竞争策略： 1. 低成本策略 低成本策略是企业在国际贸易竞争中非常重要的一个策略。使用低成本策略可 以使企业的产品在市场上具备足够的价格优势，从而获得更多的市场份额。在采用低成本策略时，企业需要将尽可能多的降低生产和销售成本，这其中包括采用先进的生产技术、降低劳动成本、延长生产周期等。 2. 产品差异化 产品差异化策略是一种在国际贸易中经常使用的策略。这种策略基于企业为自 己的产品设定一个独特的特征或设计，从而使其产品与竞争对手的产品区别开来。这种策略的目的是让消费者更愿意购买企业的产品，从而为企业带来更大的市场机会和利润。 3. 聚焦市场 聚焦市场策略要求企业在跨境贸易中专注于某一特定市场，例如某个国家、地 区或某一类买家等，这有助于企业在特定的市场领域内创造优势。在执行聚焦市场策略时，企业需要更为精准地进行市场分析，以帮助确定正确的市场占有率，并促进市场渗透。
国际贸易中的价格定价策略研究 国际贸易是现代经济发展的重要组成部分，而价格定价策略则是国际贸易过程中不可忽视的重要因素。本文将从理论和实践两个方面对国际贸易中的价格定价策略进行研究，并讨论其对国际贸易发展和经济利益的影响。 一、理论分析 1.1 价格定价策略的定义和作用 价格定价策略是企业在国际市场上制定和调整产品价格的具体方法和手段。其目的是在追求利润最大化的同时，满足市场需求，获得竞争优势。价格定价策略的合理设置可以帮助企业在国际市场上获得更多的机会和竞争优势。 1.2 市场定价策略的分类 在国际贸易中，常见的价格定价策略包括马克吐温定价法、折扣定价、地区定价、差异定价等。其中，马克吐温定价法是指按照成本、市场需求和竞争水平来制定价格；折扣定价是指通过打折等促销手段来吸引消费者；地区定价是指根据不同地区的消费能力和市场需求来制定价格；差异定价是指在不同国家和地区制定不同价格，以满足不同市场的需求。 1.3 价格弹性与竞争战略 价格弹性是指价格变动对市场需求变化的敏感程度。了解市场价格弹性可以帮助企业制定合理的价格定价策略。当市场需求对价格变动敏感时，企业可以采取低价策略吸引消费者，获得更大份额；而当市场需求对价格变动较不敏感时，企业可以采取高价策略获取更高的利润。 二、实践研究 2.1 不同国家价格差异的原因
国际贸易中不同国家价格差异的原因多种多样，包括税率、关税、汇率浮动和供需关系等。税率和关税的差异使得不同国家的产品价格存在偏差，而汇率浮动则直接影响了产品的国际价格。另外，供需关系的差异也会导致产品价格的差异，例如石油价格就受到全球供需关系的影响。 2.2 价格战略对国际贸易发展的影响 价格战略作为国际贸易中的一种竞争手段，对国际贸易发展具有重要影响。合理的价格战略可以帮助企业实现市场份额的增长和利润的提升，进而推动国际贸易的发展。但是，过度的价格竞争也可能引发贸易摩擦和不公平竞争的问题，需要加强国际合作和监管，以维护国际贸易的公平性和稳定性。 2.3 价格定价策略与经济利益 价格定价策略在国际贸易中直接影响着企业的经济利益。合理的价格定价策略可以使企业获得更多的利润，增强经济实力。同时，价格定价策略也会对消费者产生影响。合理的价格定价策略可以使消费者获得更优惠的价格，提高消费者福利。 综上所述，国际贸易中的价格定价策略对企业和经济利益具有重要影响。通过理论和实践的研究，我们可以更加深入地了解各种定价策略的优缺点以及其对国际贸易发展的影响。在国际市场竞争激烈的背景下，制定合理的价格定价策略将成为企业获取竞争优势和实现经济利益的重要手段。通过加强国际合作和监管，以确保国际贸易的公平性和稳定性，可以共同推动国际贸易的繁荣和发展。
国际商务谈判中报价策略及应用研究 一、引言 国际商务谈判是国际贸易活动中不可或缺的部分，而报价策略的制定与应用在国际商 务谈判中则显得尤为重要。报价策略的有效应用不仅直接影响到企业的竞争力和盈利能力，更关系到企业与国际客户的长期合作关系。本文将围绕国际商务谈判中报价策略的制定与 应用展开深入研究。 二、国际商务谈判中报价策略的重要性 1. 规避价格战 在国际商务谈判中，报价策略的制定应当避免价格战。价格战不仅会损害企业的利润，更可能破坏与客户之间的信任关系。企业在国际商务谈判中应当通过制定有效的报价策略 来规避价格战，保持与客户之间的良好合作关系。 2. 提升竞争力 在国际贸易竞争日益激烈的环境下，企业需要通过差异化的报价策略来提升自身的竞 争力。定价策略的灵活运用可以使企业在激烈竞争中脱颖而出，赢得客户的青睐。 3. 开拓市场 通过灵活的报价策略，企业可以更好地开拓国际市场。不同地区、不同客户对价格的 敏感度不同，在国际商务谈判中制定针对性的报价策略非常关键。通过对不同市场的价格 敏感度进行分析，企业可以制定出更具有吸引力的报价策略，从而打开更多的市场机会。 三、国际商务谈判中报价策略的制定 在国际商务谈判中，报价策略的制定应当考虑到客户需求、市场情况以及企业自身实 力等多方面因素，从而制定出符合实际情况并有针对性的报价策略。 1. 客户需求分析 在制定报价策略之前，企业需要对客户的需求进行深入分析。不同客户对产品和服务 的需求不同，企业需要根据不同客户的需求来制定针对性的报价策略，以满足客户的需求 并赢得客户的青睐。 2. 市场价格调研
企业需要对国际市场的价格进行调研，了解不同市场对产品和服务的定价情况。通过对市场价格的深入了解，企业可以更好地制定出自身的报价策略，从而在国际市场中占据一席之地。 3. 企业实力评估 在制定报价策略的过程中，企业还需要对自身实力进行评估。企业的生产成本、销售能力、品牌形象等方面都将影响到报价策略的制定。在制定报价策略之前，企业需要对自身的实力进行客观评估，从而确保报价策略的可行性和有效性。 1. 恰当定价 在国际商务谈判中，企业需要根据客户需求、市场价格以及自身实力等因素，进行恰当的定价。恰当的定价不仅可以保证企业的利润，更能够满足客户的需求，促使双方达成合作。 2. 弹性报价 在国际商务谈判中，企业需要根据客户的需求和市场情况灵活调整报价。弹性的报价策略可以使企业更好地应对市场变化和客户需求的变化，从而保持和扩大市场份额。 3. 价值定价 在国际商务谈判中，企业可以通过价值定价的方式，向客户传递产品和服务的价值，从而使客户更愿意接受报价。通过向客户展示产品和服务的独特价值和优势，企业可以提升产品和服务的价格接受度，从而获得更多的商机。 五、结语 国际商务谈判中，报价策略的制定与应用是企业取得成功的关键因素之一。通过对客户需求的深入分析、对市场价格的深入调研以及对企业实力的客观评估，企业可以制定出更为合理和有针对性的报价策略，在国际市场中脱颖而出。企业需要充分重视报价策略的制定与应用，不断完善与提升自身的国际商务谈判能力，以赢得更多的商机和合作机会。
外贸商品价格计算方法 在进行外贸商品价格计算时，需要考虑多个因素，如成本、运输费用、关税、税率、市场需求等等。以下是外贸商品价格计算的一般方法： 1.成本计算： 成本是确定商品价格的基础。成本包括生产成本、运输成本、包装成本、人力资源成本等。具体计算方法因商品不同而异，但一般包括以下几 个方面： -原材料成本：商品所使用的原材料的成本，包括采购成本和加工成本。 -劳动力成本：商品制造过程中所需的人力成本，包括工资、福利待 遇等。 -运输成本：将商品从制造地运送到目的地的费用，包括运输工具租 赁费用、燃料费用、运输保险费等。 -包装成本：商品包装和标识所需的费用。 -管理费用：商品制造和销售过程中的管理费用，包括人工费用、办 公费用、物流配送费用等。 -利润率：作为商家的目标，需要将一定的利润加入到成本计算中。2.运输费用计算： 在确定商品价格时，运输费用是必须考虑的因素之一、运输费用的计 算涉及以下几个方面：
-国际运输费用：包括船运、航空、铁路等不同运输方式的费用，根据具体运输方式和航线的不同而异，可以通过与物流公司或船公司洽谈来确定。 -运输保险费用：为了防止货物在运输过程中的意外损失，需要支付一定的运输保险费用。 -港口费用：在货物装卸的港口，需要支付一定的装卸费、仓储费等费用。 -通关费用：对于需要过海关的货物，需要支付一定的进口关税和相关手续费用。 3.关税和税率计算： 在进行跨国贸易时，关税是必不可少的费用之一、具体的关税计算方法因国家和商品的不同而异，一般包括以下几个方面： -商品归类：根据商品的特征，国际贸易通常将商品分为不同的关税编码，需要确定商品所属的关税编码，以确定适用的关税税率。 -关税计算公式：根据关税税率和商品的价值，可以使用以下公式计算关税费用：关税费用=商品价值*关税税率。 4.市场需求和竞争力： 在设定商品价格时，需要考虑市场需求和产品的竞争力。这需要进行市场调研，了解类似产品的市场价格和竞争对手的策略，以确定合适的价格水平。如果产品的竞争力较强，可以在一定程度上提高价格；如果市场竞争激烈，则可能需要降低价格以吸引客户。 5.汇率波动：
国际贸易商品价格 第一章导言 本文档旨在提供有关国际贸易商品价格的详细信息，包括价格相关的法律法规、商品定价方法、价格调整机制以及相关的市场趋势分析。通过阅读本文档，您将能够了解并合理制定国际贸易商品的价格策略。 第二章法律法规 2.1 《国际贸易商品价格法》：________详细介绍了国际贸易商品价格的相关规定，包括价格的公平竞争原则、价格歧视禁止原则等。 2.2 《国际贸易商品价格调整条款》：________阐述了商品价格调整的条件和程序，以及对价格调整的约束和限制。 2.3 《国际贸易商品价格知识产权保护法》：________明确了知识产权在商品价格中的作用和保护措施。 第三章商品定价方法 3.1 成本导向定价：________介绍了根据生产成本确定商品价格的方法，并详细说明了成本计算的要点和指标。
3.2 市场导向定价：________解释了根据市场需求和竞争情况确定商品价格的方法，包括市场调研、市场定位等步骤。 第四章价格调整机制 4.1 汇率影响价格调整：________分析了汇率波动对商品价格的影响，以及如何进行相应的价格调整。 4.2 原材料价格波动对价格调整：________探讨了原材料价格波动对商品价格的影响，以及如何进行相应的价格调整。 4.3 市场需求变化对价格调整：________讲述了市场需求变化对商品价格的影响，以及如何通过调整价格来适应市场需求。 第五章市场趋势分析 5.1 国际市场价格走势：________分析了国际市场商品价格的发展趋势，包括价格的波动情况、市场竞争格局等。 5.2 国内市场价格走势：________分析了国内市场商品价格的发展趋势，包括价格的波动情况、市场需求变化等。 附件：________ 附件一：________国际贸易商品价格案例分析报告 附件二：________国际贸易商品价格调整流程图 法律名词及注释：________
国际贸易中的报价与议价技巧报价与议价技巧在国际贸易中起着至关重要的作用。无论是出口商 还是进口商，都需要掌握一定的报价与议价技巧，以在竞争激烈的市 场中取得优势。本文将介绍几种在国际贸易中常用的报价与议价技巧，并探讨其应用场景和实际效果。 一、报价技巧 1. 合理定价：合理的报价是吸引客户的关键。在确定产品价格时， 需要全面考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素。如果报价 设置过高，可能会使对方放弃合作；如果报价设置过低，可能会使自 己利润不足。因此，合理定价非常重要。 2. 分级报价：分级报价是一种常用的策略。通过将产品分成多个等级，并为每个等级设定不同的价格，可以更好地满足不同客户的需求。一般来说，高级产品价格较高，适用于高端市场；低级产品价格较低，适用于低端市场。通过这种方式，可以扩大自己的市场份额。 3. 组合报价：组合报价是将多个产品或服务打包出售，并给予一定 的折扣。通过这种方式，可以激发客户的购买欲望，增加销售额。同时，组合报价也可以增加客户对自己产品或服务的忠诚度。 二、议价技巧 1. 了解市场信息：在进行议价前，了解市场价格和竞争对手的报价 是很有必要的。只有了解了市场的行情，才能更好地掌握议价的主动权。
2. 探索对方底线：在进行议价时，需要探索对方的底线，即对方最低能接受的价格。可以通过与对方多次沟通，逐步测试对方的底线。一旦掌握了对方的底线，就可以根据情况给予适当的让步，以达成双方都能接受的价格。 3. 高效沟通：在进行议价时，高效的沟通是至关重要的。双方需要充分交流意见，找到彼此的共同利益点，并寻求双赢的解决方案。同时，要注意语言的选择和表达方式，避免产生误解或冲突。 4. 拓展议价范围：有时候，只在价格上进行议价是不够的。可以拓展议价的范围，例如延长支付期限、增加产品数量、提供其他增值服务等。通过在多个方面进行议价，可以更好地满足双方的需求。 总之，报价与议价技巧在国际贸易中具有重要意义。掌握一定的报价与议价技巧，对于出口商和进口商都能提升竞争力。希望本文介绍的几种技巧能对您的贸易活动有所帮助。
国际贸易中的价格策略与竞争战略在当今全球化的环境下，国际贸易成为了各国发展的重要推动力。而在国际贸易中，价格策略和竞争战略则成为了企业争夺市场份额的关键。 一、价格策略 价格是一种非常重要的市场信号，它可以影响产品和服务在市场上的竞争地位。而在国际贸易中，价格策略则成为了企业赢得市场份额的主要手段之一。 首先，企业可以采取差异化定价的策略。这种策略通常会针对不同的市场制定不同的价格，以确保在不同的市场上都具有竞争优势。例如，对于一种产品，企业可以在发达国家市场上定价较高，以尽可能获取更多的利润；而在发展中国家市场上，则采取更低的价格，以满足当地消费者的需求。 其次，企业还可以采取折扣或促销的做法，以吸引更多的消费者。折扣通常会应用于大宗购买或长期合作的客户，以鼓励他们继续购买；而促销则是针对新客户和潜在客户的，以吸引他们尝试购买企业的产品或服务。 最后，企业可以采取价格联盟的做法，与其他企业达成价格协议，以避免互相竞争，共同维护市场的利润率。不过，价格联盟也可能会违反反垄断法规，引发政府的反垄断调查和制裁。
二、竞争战略 除了价格策略，企业还需要制定竞争战略以赢得市场竞争。竞争战略包括市场定位、产品创新、品牌营销等多个方面。 首先，企业需要确定自己在市场中的定位，以便对产品和服务进行定价和推广。市场定位需要考虑自己的产品特点、目标客户的需求和竞争对手的市场份额等因素。 其次，企业需要进行产品创新，以保持竞争优势。产品创新包括技术创新、设计创新、性能创新等多方面的内容。创新可以让企业在市场中区别于竞争对手，提高产品的附加值。 最后，品牌营销是企业竞争战略的重要组成部分。品牌是企业形象的重要代表，也是消费者对企业产品信任的重要标志。品牌营销需要包括市场推广、产品宣传、服务体验等多个方面，以确保消费者对品牌的认知和信赖。 在国际贸易中，企业还需要考虑国际市场的文化、法律和语言等方面的差异，制定相应的营销策略，以确保企业在不同国家和地区中都具有竞争优势。 结语 综上所述，价格策略和竞争战略是企业在国际贸易中赢得市场份额的核心策略。企业需要根据自身特点和市场需求，制定不同的策略，并在营销过程中不断调整和优化，以获得最好的效果。
国际贸易中的定价策略与经济效益研究 随着全球化的不断深入，国际贸易的规模不断扩大，各类商品 的贸易成为了国际经济中不可忽视的组成部分。而在国际贸易中，定价策略对于企业的经济效益而言，具有重要的影响。因此，如 何制定合理的定价策略并取得更好的经济效益，一直是企业在国 际贸易中需要关注的重要问题。 一、定价策略的种类 在国际贸易中，定价策略主要可以分为定价到市场水平、定价 低于市场水平和定价高于市场水平三类。 定价到市场水平的策略是指企业根据市场需求和配给情况，将 其价格定位于市场的均衡水平。这种定价策略可以保证企业在市 场上的供给与需求平衡，从而实现稳健的经济收益。 定价低于市场水平的策略是指企业为了拓展市场份额或增加销量，将价格定位在低于市场均衡水平的水平。这种定价策略可以 在一定程度上赢得消费者的信任和忠诚，但同时也可能降低企业 的利润率。 定价高于市场水平的策略是指企业将其价格定位在高于市场均 衡水平的水平。这种定价策略可以提高企业的利润率，但同时也 可能影响企业的市场份额和销量。
二、定价策略的影响因素 定价策略的制定受到多种因素的影响。其中，涉及到价格的定 价策略主要可以受到以下因素的影响： 1.市场需求：市场需求是定价策略制定中最基本的因素之一。 企业必须了解市场需求的变化，才能合理制定价格策略。如果市 场需求下降，企业可能需要调整价格以保持销售；如果市场需求 增加，企业则可以考虑提高价格以实现更高的利润。 2.竞争状况：市场竞争对于定价策略的制定也是至关重要的。 如果市场上存在激烈的竞争，企业可能需要降低价格以增加销量，并保持市场份额；如果市场竞争较弱，企业则可以考虑提高价格 以提高利润。 3.生产成本：生产成本是定价策略制定中最关键的因素之一。 企业必须了解其制造成本，以确定最低定价水平，以保证其最低 利润率。 4.政府政策：政府的政策也可能对企业的定价策略产生影响。 例如，政府可能会制定价格控制政策，对企业的定价策略进行限制。 三、定价策略的经济效益研究
国际贸易定价策略与价格换算 国际贸易定价策略是指企业在开展国际贸易时，根据市场需求和竞争情况制定的产品定价策略。价格换算则是指将不同国家的货币进行兑换，以便进行跨境交易。 国际贸易定价策略需要考虑多种因素，如成本、市场需求、竞争、政策法规等。企业需要确定合理的定价策略以实现利润最大化。下面将介绍几种常见的国际贸易定价策略。 首先是成本加成定价策略。这是一种常见的定价策略，企业在产品定价时根据生产成本加上一定的利润来确定价格。这种策略比较简单且容易理解，但需要企业对成本有准确的了解，并考虑到市场需求和竞争情况来确定成本加成的幅度。 其次是市场导向定价策略。这种策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。企业需要了解市场上类似产品的价格水平，并根据自身产品的特点和竞争优势进行定价。这种策略注重对市场的敏感性和反应能力，能够更好地满足消费者需求，但需要企业具备较强的市场调研和分析能力。 再次是差异化定价策略。这种策略是根据产品的差异化特点和独特性来确定定价策略。企业可以通过提供高品质、高附加值的产品来与竞争对手区分开来，从而实现更高的定价。这种策略需要企业具备创新能力和技术研发能力，并进行有效的品牌宣传和市场推广。 最后是市场定价策略。这种策略是根据市场需求和竞争情况来
灵活调整产品价格。企业可以根据市场供求关系和竞争程度来决定是否降价或涨价。这种策略需要企业具备较强的市场敏感性和灵活性，能够及时做出调整以保持竞争优势。 价格换算在国际贸易中起着重要作用。由于不同国家的货币不同，进行跨境交易时需要将货币进行兑换。价格换算的目的是为了方便交易和比较。在进行价格换算时，需要考虑汇率变动和外汇风险。企业可以通过选择合适的汇率机制和进行货币套期保值来减少外汇风险。 进行价格换算时，可以使用两种方法：直接报价和间接报价。直接报价是以一定的货币单位对另一种货币进行报价，如1美元兑换多少英镑。间接报价是以一种货币单位兑换多少单位的另一种货币，如1英镑兑换多少美元。企业需要根据实际情况选择合适的报价方式。 另外，进行价格换算时还需要考虑货币的购买力平价。购买力平价是指在两个国家中购买一篮子商品需要的成本一样。如果两个国家的购买力平价存在差异，就会造成商品价格在两个国家之间的差异，从而影响跨境贸易的公平性。 总之，国际贸易定价策略和价格换算是企业开展国际贸易时需要考虑的重要问题。企业需要根据市场需求、竞争情况和政策法规等因素来确定合理的定价策略，并进行准确的价格换算以方便跨境交易。只有合理确定定价策略和进行正确的价格换算，企业才能在国际市场上取得竞争优势并实现利润最大化。继续写相关内容范文：
一、佣金计算公式： ⑴含佣价=净价+单位佣金 ⑵单位佣金=含佣价×佣金率 ⑶含佣价=净价+ 含佣价×佣金率 =净价/1－佣金率 二、折扣计算公式： ⑴折实售价=原价×1－折扣率 ⑵折扣金额=原价×折扣率 三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格1CFR=FOB+F 2CFRC=FOB+F / 1-佣金率 3CIF=FOB+F / 1-保险费率×投保加成投保加成=1+投保加成率 4CIFC=FOB+F / 1-保险费率×投保加成-佣金率 2、以CFR换算为其他价格 1FOB=CFR - F 2CFRC= CFR / 1-佣金率
3CIF=CFR / 1-保险费率×投保加成 4CIFC= CFR / 1-保险费率×投保加成 - 佣金率 3、以CFRC价换算为其他价格 1FOB= CFRC× 1-佣金率 - F 2CFR=CFRC× 1-佣金率 3 CIF=CFRC× 1-佣金率 / 1-保险费费率×投保加成 4CIFC= CFRC× 1-佣金率 / 1-保险费率×投保加成-佣金率4、以CIF价换算为其他价格 1FOB= CIF× 1-保险费率×投保加成- F 2 CFR= CIF× 1-保险费率×投保加成 3 CFRC= CIF× 1-保险费率×投保加成 /1-佣金率 5、以CIFC价换算成其他价格 1 FOB= CIFC× 1-保险费率×投保加成-佣金率- F 2CFR= CIFC × 1-保险费率×投保加成-佣金率 3 CFRC=CIFC × 1-保险费率×投保加成-佣金率 /1-佣金率
四、价格核算公式： 1、成本核算公式 ⑴实际采购成本＝含税成本进货成本－出口退税金额 ⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷1＋增值税率 2、运费核算公式 ⑴件杂货运费；基本运费＋附加费 ⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费 3、保险费核算公式 ⑴保险费＝保险金额×保险费率 ⑵保险金额＝CIF价格×1＋保险加成率 投保加成率一般为10%,保险金额以CIFCIP价格或发票金额为基础计算 4、利润核算公式 ⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率 ⑵利润=实际成本×利润率 5、盈亏核算公式