国际贸易的报价步骤
国际贸易报价的步骤主要包括以下几个方面：
1.确定产品及其规格：首先需要明确所要出口的产品及其详细规格，
包括品名、材质、尺寸、数量、包装等信息。这些信息对于报价的准确性
和具体性至关重要。
2.确定价格基准：在确定产品规格后，需要明确价格的基准，即以哪
个国家的货币为报价单位，以哪个港口或目的地为基准价格点，还要确认
报价是否包含运费、保险费等费用。
3.向供应商询价：报价的第一步是向供应商发送询价函，明确自己的
需求和要求，并请求供应商提供详细的报价单。报价单中应包含产品的单价、数量、交货期限、付款方式、包装要求等信息。
4.分析供应商的报价：收到供应商的报价后，需要仔细分析其内容，
对比不同供应商的报价，并进行综合评估。除了价格外，还应综合考虑质量、交货期、付款方式、包装要求等因素，以确保选择到合适的供应商。
5.确定最终报价：根据供应商的报价和自身需求，确定最终的报价，
并向国际买家提供报价单。报价单中应明确产品的细节、价格、交货期、
支付方式等信息，并注明报价的有效期限。
6.确定支付方式：在报价过程中，还需要明确支付方式。常见的支付
方式包括电汇、信用证、托收等，根据双方的协商确定最适合的支付方式。
7.签订合同：如果国际买家接受了报价并决定购买，双方应签订正式
的合同。合同中应明确产品的规格、价格、交货期、支付方式、包装要求
等细节，并注明双方的权利和义务，以保证双方的利益。
8.履行合同：在签订合同后，供应商需要按照合同的要求履行合同，包括按时交货、提供合格的产品、完成支付等。买卖双方需要保持良好的沟通和配合，以确保合同的顺利履行。
9.跟踪和评估：在交货完成后，买卖双方可以进行跟踪和评估，以了解交易的执行情况和质量满意度。这有助于建立长期合作关系，并对今后的报价和交易有所参考。
总之，国际贸易报价的步骤需要明确产品及其规格、确定价格基准、询价、分析报价、确定最终报价、确定支付方式、签订合同、履行合同以及跟踪和评估。这些步骤都需要仔细、全面地考虑各种因素，以确保报价的准确性和合理性。通过以上的步骤，可以顺利开展国际贸易并与买卖双方建立起互信和长期合作关系。
国际贸易的报价步骤 国际贸易报价的步骤主要包括以下几个方面： 1.确定产品及其规格：首先需要明确所要出口的产品及其详细规格， 包括品名、材质、尺寸、数量、包装等信息。这些信息对于报价的准确性 和具体性至关重要。 2.确定价格基准：在确定产品规格后，需要明确价格的基准，即以哪 个国家的货币为报价单位，以哪个港口或目的地为基准价格点，还要确认 报价是否包含运费、保险费等费用。 3.向供应商询价：报价的第一步是向供应商发送询价函，明确自己的 需求和要求，并请求供应商提供详细的报价单。报价单中应包含产品的单价、数量、交货期限、付款方式、包装要求等信息。 4.分析供应商的报价：收到供应商的报价后，需要仔细分析其内容， 对比不同供应商的报价，并进行综合评估。除了价格外，还应综合考虑质量、交货期、付款方式、包装要求等因素，以确保选择到合适的供应商。 5.确定最终报价：根据供应商的报价和自身需求，确定最终的报价， 并向国际买家提供报价单。报价单中应明确产品的细节、价格、交货期、 支付方式等信息，并注明报价的有效期限。 6.确定支付方式：在报价过程中，还需要明确支付方式。常见的支付 方式包括电汇、信用证、托收等，根据双方的协商确定最适合的支付方式。 7.签订合同：如果国际买家接受了报价并决定购买，双方应签订正式 的合同。合同中应明确产品的规格、价格、交货期、支付方式、包装要求 等细节，并注明双方的权利和义务，以保证双方的利益。
8.履行合同：在签订合同后，供应商需要按照合同的要求履行合同，包括按时交货、提供合格的产品、完成支付等。买卖双方需要保持良好的沟通和配合，以确保合同的顺利履行。 9.跟踪和评估：在交货完成后，买卖双方可以进行跟踪和评估，以了解交易的执行情况和质量满意度。这有助于建立长期合作关系，并对今后的报价和交易有所参考。 总之，国际贸易报价的步骤需要明确产品及其规格、确定价格基准、询价、分析报价、确定最终报价、确定支付方式、签订合同、履行合同以及跟踪和评估。这些步骤都需要仔细、全面地考虑各种因素，以确保报价的准确性和合理性。通过以上的步骤，可以顺利开展国际贸易并与买卖双方建立起互信和长期合作关系。
出口报价核算操作指南 一、价格的表示方法 进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE）和总值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如： 每件75美元上海港船上交货（US＄75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI） 由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元 US＄ United States Dollar 英镑 Stg ￡ Pound Sterling 德国马克 DM Deutsche Mark 日元 JY Japanese Yen 瑞士法郎 SFr SF Swiss Franc 法国法郎 F.Fr FF French Franc 进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类，它们是： ●重量 gram，g．克； ki1ogram， kg.千克； ounce，oz.盎司； pound，lb.磅； metric ton，M／T公吨 ●个数 piece，pc. 个／只； pair pr. 对／付； dozen doz. 打； gross，gr．罗； set台／套； carton，ctn. 纸箱；
case箱； package，pkg.件 ●长度 meter ，m.米／公尺； foot，ft.英尺； yard，yd.码 ●面积 square meter， sq. m.平方米； square foot， sq. ft.平方英尺； square yard，sq. yd．平方码 ●体积 cubic meter，cu. m.立方米； cubic foot, cu. ft.立方英尺）； cubic yard，cu. yd．立方码 ●容积 liter，l．升； gallon，gal. 加仑； bushe1，bu. 蒲式耳 国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种： FOB Free on board 装运港船上交货 CFR Cost and freight 成本加运费 CIF Cost，insurance and fre1ght 成本加保险费，运费贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构，例如：成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外，还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。 掌握进出口贸易术语的基本含义和交易中买卖双方有关费用的划分、熟悉不同汁量单位以及计价货币之间的换算是进行出口价格核算的前提。 二、价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。
外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。 一、报盘 在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。 常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。 在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。 在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一点差价，出口盈利才有保障。但一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要，要看出口商的着重点与眼光。作为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易属于扬长避短，CIF和FOB的选择就是最好的证明。要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。而从报价过程中以及与客人商定价格中，最能看出一个业务员的综合水准，总的来说：一要选择合适的术语，二要了解价格组成的结构，三要掌握报价空间与层次性策略。 二、接单（签约） 贸易双方就报价达成意向后，一般需签定《购货合同》(Sales Contract)，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。但是这是正式的做法，一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况下。随着现在国际贸易的发展，双方在这一环节上都追求灵活性和效率性，所以一个新客户通过Email/Fax/MSN发送正式定单或甚至只是语句性的描述的方式都可以下发定单，你确认了“合同”也就成立了，当然这也符合《合同法》的规定的。但在没有和客户签订正式《购货合同的情况下，为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个《形式发票》(Proforma Invoice)，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等。 三、付款方式 最常用的国际付款方式有两种，即LC和TT。 1、LC 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好，要根据具体情况而定：如果做即期又对开证行信用或不符点担心则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”；做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，目前一个月约是信用证金额的0.5%，如LC90Days则为1.5%，这个要在定合同的时候与客户协商好，需由客户承担。
外贸报价及付款 外贸报价无外乎相关成本，运费，及其他周边费用，如报关，商检，商检换证等等。 给些建议，可以参考一下，自然各种产品都有不同之处，费用，成本核算方法等等，一下只是个大概的参考： C：成本价。去找你的厂长或是老板报价，这个价格一定要是产品从厂门口出去前的最终价格。注意包装费用。要先问问客人有没有包装要求，再核价。 I：保险费。可以找货代问问他们的保险费是多少。一般对方会说最低保险费额度，或是货值的千分之多少。你让他给你个公式。 F：运费。注意这个运费实际上指的是，货物从工厂门口到货代仓库再到起运港码头再到对方口岸的全部费用。特别注意：报关费用，报检费用，等有可能发生的单据费用，还有港口费用。都要加在里面。如果是FOB，那就要除去离港之后的运费，无论是海运还是空运。 备注：报价的时候，一定要分开报。C,F,I要一项项说明白。要让客人直接看到你的产品出厂价格。运费要多报一点。注意还有，报价一定要将电汇收款的手续费用注明哪方付款。 L/C付款条件下，出货操作流程 可能很简单了，有些步骤在实际情况下有区别（卖方性质），可以一条条的对号入座，仅供参考。 （一）接到国外客户的订单 （二）做形式发票传国外客户，国外客户回签,然后国外客户根据合同开立信用证给我们. （三）做生产单传国内客户，国内客户回签, （四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给工厂,并且严格按照L/C执行. （五）要求工厂进行生产 （六）在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱 （七）船公司传出正式的S/O(托单) （八）一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货） （九）把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜） （十）做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单） （十一）在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂生产或采购 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4），向海关申报出口（“报关”） 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7），向外汇管理局申报（“核销”） 8），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步和老外谈生意接订单 这里有四个内容： a,客人怎么来？ b,报价怎么报？ c,合同怎么签？ d,钱该怎么付？ 客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅 在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。（ＰＳ：这里就强调你的英语了！呵呵～） 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。 小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬
如何报价--外贸 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元， 出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元， 客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) (2) 银行手续费=报价*0.5% (3) 客户佣金=报价*3% (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 (5) 出口保险费=报价*110%*0.85%
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予 适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦 二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 1.FOB价换算为CFR价或CIF价 （１）FOB价算为CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费） （２）FOB价换算为CIF的公式： CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 2.CIF价换算为FOB价或CFR价 （１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价或CIF价 （１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费） （２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利
一.客户询盘： 一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。 二.报价： 对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等容。 比拟常用的报价方式有：FOB"船上交货〞、CFR"本钱加运费〞、CIF"本钱、保险费加运费〞等形式。 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。 三.订单/签约订货： 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进展协商洽谈，双方协商认可后，需要签订"购货合同"。 在签订"购货合同"过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等容进展商谈，并将商谈后达成的协议写入"购货合同"。这标志着出口业务的正式开场。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 四.下生产订单： 得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产方案。 五.业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表〞的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收购合同。 审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。 六.落实付款方式〔信用证〕 比拟常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号，可以要求货到后一定期限汇款。
几种常见的外贸报价方式 下面介绍几种常见的外贸报价方式:EXW,FOB,CIF和CFR. 一.CIF、CNF、FOB、CFR这四种，实际上是三种。 CNF和CFR是同一种，都是解释为成本价运费的价格。 CIF:成本+运费+保险费 FOB:出口方的成本价格 既：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费FAS装运港船边交货Free Alongside Ship FCA货交承运人Free Carrier Ex工厂交货Work/ExFactory XXX目的港码头交货XXX DES目的港船上交货Delivered Ex Ship DDP完税后交货Delivered Duty Paid DDU未完税交货Delivered Duty Unpaid DAF边境交货XXX CIF成本，保险加海运费COST，INSURANCE，FRIGHT CIP运费、保险费付至目标地Carriage and Insurance Paid ToCPT运费付至目标地Carriage Paid To 外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）： 交货地点：出口国工厂或仓库；
运输：买方负责； 保险：买方负责； 出口手续：买方负责； 入口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 一切权转移：随买卖转移； 外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）： 交货地址：装运港； 运输：买方负责； 保险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 外贸报价体式格局三、到岸价（成本运费保险费，CIF=Cost InsuranceFreight）： 交货地址：装运港； 运输：卖方负责； 保险：卖方负责； 出口手续：卖方负责；
常见的几种外贸报价方式（EXW,FOB,CIF和CFR） 外贸报价方式一、工厂交货价( EXW =Ex Works)： 交货地点：出口国工厂或仓库; 运输：买方负责; 保险：买方负责; 出口手续：买方负责; 进口手续：买方负责; 风险转移：交货地; 所有权转移：随买卖转移; 外贸报价方式二、离岸价( FOB =Free on Borad)： 交货地点：装运港; 运输：买方负责; 保险：买方负责; 出口手续：卖方负责; 进口手续：买方负责; 风险转移：装运港船舷; 所有权转移：随交单转移; 外贸报价方式三、到岸价(成本运费保险费，CIF =Cost Insurance Freight)： 交货地点：装运港; 运输：卖方负责;
保险：卖方负责; 出口手续：卖方负责; 进口手续：卖方负责; 风险转移：装运港船舷; 所有权转移：随交单转移; 外贸报价方式四、成本加运费( CFR =Cost Freight)： 交货地点：装运港; 运输：卖方负责; 保险：买方负责; 出口手续：卖方负责; 进口手续：买方负责; 风险转移：装运港船舷; 所有权转移：随交单转移; FOB 、 CIF 、 CFR 这三种外贸报价方式的共同点： 01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货; 02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件; 03，卖方交单，买方受单、付款; 04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界; 05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款; 06，都适合于海洋运输和内河运输; FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点： 01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险; 02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险; 03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险.
国际贸易合同流程是怎样的 1.询价和报价：买方首先向卖方询价或要求报价，说明产品的详细要求，包括数量、质量标准、交货地点和日期等。 2.报价确认和谈判：卖方在收到询价后，会给出一个详细的报价，包 括产品价格、运输方式、付款方式等。如果买方对报价有不满意的地方， 双方可以进行谈判以达成一致。 3.合同起草：一旦双方达成协议，接下来是合同起草的过程。合同起 草通常由买方提供，内容应包括产品描述、数量、价格、交货方式与日期、付款方式与期限以及保证条款等。 5.合同签署和交付：一旦合同通过审核，双方可以签署合同。签署可 以通过传真、邮件或快递等方式进行。合同签署后，应确保各方都有一份 完整和有效的合同副本。 6.履约准备：合同签署后，买卖双方应准备履行合同所需的文件和准 备工作。例如，清关文件、商业发票、提单等都需要准备。 7.装货和运输：一旦准备就绪，买方安排装货和运输，确保产品按合 同要求揽收并交付给运输公司，并妥善安排货物的保险。 8.付款结算：买方根据合同规定的付款方式和期限，按时付款给卖方。付款可以是预付款、信用证支付或承兑汇票等不同方式。 9.报关和清关：当货物到达目的地后，买方需要进行报关和清关手续，以便将货物顺利进口。
10.投诉和索赔：如果在履行合同的过程中发生问题，例如产品质量不符合合同要求或交货延迟等，买方就可以进行投诉和索赔，以维护自己的权益。 11.合同解决：如果发生争议，买方和卖方可以通过协商解决，或者通过仲裁或诉讼等法律手段解决。 12.合同结束：一旦合同的所有条款被履行，合同就算完成。双方可以进行对账和评估，为今后的贸易合作打下基础。 需要注意的是，国际贸易合同的流程可以根据具体的情况有所不同，例如合同额的大小、商品的特殊性等。此外，在国际贸易中，尤其是与不同国家的贸易，应该遵守当地的法律法规和国际贸易规则。
外贸报价的几种常用方法 外贸报价的四种常用方法如下： 一、顺向报价法 做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。 当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。 当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。 所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。 二、逆向报价法 这种方法不同于传统的报价方法，甚至是反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。 我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价
格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。 用这种方法报价其实风险比较大，一但报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其排除在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。 三、优先报价法 之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。 如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。 四、尾数报价法 一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。 我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇.. 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始..其中;对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容.. 比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式.. 二、订货签约 贸易双方就报价达成意向后;买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商;双方协商认可后;需要签订购货合同..在签订购货合同过程中;主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈;并将商谈后达成的协议写入购货合同..这标志着出口业务的正式开始..通常情况下;签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效;双方各保存一份.. 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种;即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式.. 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类..跟单信用证是指附有指定单据的信用证;不附任何单据的信用证称光票信用证..简单地说;信用证是
保证出口商收回货款的保证文件..请注意;出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行;信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交.. 国际贸易中以信用证为付款方式的居多;信用证的开证日期应当明确、清楚、完整..中国的几家国有商业银行;如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等;都能够对外开立信用证这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰.. 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算;由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内;可以要求货到后一定期限内汇款.. 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款.. 四、备货 备货在整个贸易流程中;起到举足轻重的重要地位;须按照合同逐一落实..备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格;应按合同的要求核实.. 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求.. 3、备货时间：应根据信用证规定;结合船期安排;以利于船货衔接.. 五、包装 您可以根据货物的不同;来选择包装形式如：纸箱、木箱、编织袋等..不同的包装形式其包装要求也有所不同.. 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装..
整套国际贸易操作流程图 整套国际贸易操作流程 出口贸易的一般流程 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开场。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等容。比拟常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"本钱加运费"、CIF"本钱、保险费加运费"等形式。 二、订货〔签约〕 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进展协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等容进展商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开场。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式 比拟常用的国际付款方式有三种，即用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。1、用证付款方式 用证分为光票用证和跟单用证两类。跟单用证是指附有指定单据的用证，不附任何单据的用证称光票用证。简单地说，用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在用证的有效期限进展，用证交单期限必须不迟于用证的有效日期提交。 国际贸易中以用证为付款体式格局的居多，用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建立银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立用证〔这几家首要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰〕。 2、TT付款方式 TT付款体式格局是以外汇现金体式格局结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号，可以要求货到后肯定期限汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 4、备货
出贸易的一般流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始.其中，对于出产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容. 比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF ”成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费”等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出业务的正式开始.通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出商收回货款的保证文件。请注意，出货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1。5%0）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。