奖金激励管理制度
奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容
一、公司奖励制度
第一条范围
凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励
第二条奖励种类
本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种
第三条年资奖
本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖
第四条创造奖
本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖
1.设计新产品对本公司有特殊贡献者
2.从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面做
出贡献者
3.在独创方面尚未达到发明的程度但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者
4.上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效
第五条功绩奖
本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖
1.从事对本公司有显著贡献的特殊行为
2.对提高本公司的声誉有特殊功绩
3.对本公司的损害能防患于未然
4.遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施
5.敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难
6.具有优秀品德可以作为本公司的楷模有益于公司及员工树立良好风气的其他情况
第六条全勤奖
凡本公司连续年未缺勤的员工经审查后授予全勤奖其奖励方式是颁发奖品
第七条奖励方式
本公司奖励分奖品奖金奖状三种方式
第八条奖金及奖状
对创造奖和功绩奖可以按下列等级授予奖金及奖状
创造奖
一等人民币 10000元
二等人民币 7000元
三等人民币 5000元
四等人民币 30000元
五等人民币 10000元
功绩奖
一等人民币 3000元
二等人民币 2000元
三等人民币 1000元
第九条奖品
对服务年资奖授予奖品及奖状奖品内容根据企业当年度经营状况和员工的需要确定第十条再奖励
员工有下列情形之一者给予再奖励:
1.根据第四条接受奖励后其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改进时
2.根据第五条接受奖励后其功绩经重新评定为更高时
前项再奖励审查与第四条或第五条相同其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额
第十一条由2人或2人以上共同获得奖金的情形
奖励事项如为2人或2人以上共同合作而完成的其奖金按参加人数平均分配
第十二条审查手续
奖励事项由主管部(室)经理核实后送总经理批准
第十三条员工奖励审查委员会
奖励种类及等级的评定由员工奖励审查委员会负责审查委员会由总经理任命主任委员各级管理人员担任委员
第十四条奖励的核定与颁奖
奖励的核定与颁奖由总经理负责
第十五条颁奖日期
原则上每年一次于本公司成立纪念日颁发
第十六条本制度经总经理批准后公告实施修改时亦同
二、员工出勤奖金办法
第一条本公司为奖励员工出勤减少请假恪遵公司规章特制定本办法
第二条出勤奖金按点计算每点20元每月计分30点（600元）本厂员工（包括契约工）在厂工作每出勤1天给予1点
第三条员工于当月份内请假者不论事病假均按下列标准扣减奖金
1.请假一天扣7点（140元）
2.请假二天扣14点（280元）
3.请假三天扣21点（420元）
4.请假四天扣30-31点（600-620元）
第四条全月份不请假且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点（160元）请假旷工（包括1小时）或轮休超过2日（逢有法定假日的月份得增加为3日）及星期日固定休息人员均不加给
第五条兵役公假婚丧生育假
1.身家调查点阅召集后备军人召集等出勤奖金照给
2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点
3.婚丧生育假所请假日不予给点（如跨月者其全勤加给的8点只扣1次）
第六条公伤与国内公差出勤奖金照给
第七条旷工每旷工1天扣10点（4小时以内扣5点超过4小时按1天扣点）
第八条当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣超过4小时按1天扣点
第九条为顾念员工确患重病必须住院（限公立或劳保医院治疗情节特殊其住院期间经
取得医院证明者得予从轻扣点即每住院1天扣发奖金5点其余门诊仍按本办法第三条的规定计扣奖金）
第十条星期例假及轮休特休
1．常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给但被指定加班而不到工者扣奖金10点2。已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工
3．特别休假于前一天下午5点钟前提出申请经核准者出勤奖金照给事后（包括当天申请者）不准视作事假论
4．应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的倍发给奖金但中途离职者不予发给
第十一条本办法经核准后公布实施未尽事宜得随时修改
三、全勤奖金给付办法
第一条本公司为使员工勤于职务提高生产效率起见特制定本办法以资奖励
第二条本公司生产线作业人员领班除外守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法
第三条本奖金每季颁给1次其给付日期为次月20日
第四条当季内未请假包括年休假迟到及早退者按下列标准给予全勤奖金
1．月薪按当季最后一个月的月薪÷30天╳6天
2．日薪按当季最后一个月的日薪╳6天
第五条颁发奖金前人事部将名单送总经理核阅后公布
第六条新进人员如到职日恰为当季第1日者奖金自该月份起计算否则于次季第1日起计算
第七条当季服务未满3个月而离职者不予计算奖金
第八条停薪留职期间不适用本办法
第九条本办法经呈准后施行修改时亦同
四、从业人员年终奖金发给办法
第一条适用范围
1．本公司从业年终奖金的发给悉依本办法的规定办理
2．本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限顾问聘约人员定期契约人员临时人员均不适用
第二条奖金数额
从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定（如附件一及附件二）
第三条按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算（服务未满半个月者以半个月计半个月以上以1个月计）：
1．准给特别病假或公伤假者但因执行职务奋勇负责而致伤害经专案签准其请假间得予发给的公伤假除外
2．非受处分的停薪留职者
3．中途到职者
第四条发给前离职
从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者不予发给但退休资遣人员服务已满该年度者不在此限
第五条发放日期
每年度从业人员的年终奖金于翌年1月20日发给
第六条奖惩的加扣标准从业人员在当年度曾受奖惩者年终时依下列标准加减其年终奖金
1.嘉奖1次加发1日份薪额的奖金
2.记小功1次加发3日份薪额的奖金
3.记大功1次加发10日份薪额的奖金
4.申诫1次扣减1日份薪额的奖金
5.记小过1次扣减3日份薪额的奖金
6.记大过1次扣减10日份薪额的奖金
第七条请假旷职的扣减标准
从业人员于年度中曾经请假或旷职者其当年度的年终奖金依下列标准计扣（以元为单位）
1.病假1日扣减半日份薪额的奖金
2.事假1日扣减1日份薪额的奖金
3.婚假1日扣减1/4日份薪额的奖金
4.丧假1日扣减1日份薪额的奖金但因承重祖父母配偶等丧亡请假在5天以内者每日扣
减1/4日份薪的奖金
5.产假1日扣减半日份薪额的奖金
6.旷职1日扣3日份薪额的奖金旷职半日扣1.5日份薪额的奖金
第八条奖金提拨
符合本办法第四条规定工作不满1年者其奖金按实际工作月数比例提拨
第九条扣款处理
依本办法规定扣除的款额应缴回公司
第十条实施与修订
本办法经经营决策委员会通过后实施修改时亦同
2.利益目标达成率在85%以上奖励标准1个月以上者其超过1个月的部分(不含特别休假在14天以内者所加发1个月的奖金)依下列核发基数计算
表5-2 从业员年终奖金核发标准
4．依“年终奖金发给办法”规定扣除的款额应缴回公司
5．年终奖金发给标准自发布之日起实施
五、从业人员各项津贴给付办法
第一条津贴支给标准
本关系企业所属从业人员的各项工作津贴给标准规定如下（见表5-3、表5-4）
1.加班津贴（单位：元/时）
2.轮值与夜勤津贴（单位：元/时）
3.驾驶员每月加班津贴最高不得超过700元
4.出纳人员职员津贴每月定为150元
表5-4 从业人员轮值及夜勤津贴支给标准
第二条特殊工作环境津贴
特殊工作环境津贴由各部门视实际情形订颁实施并向经营决策委员会报备
第三条实施及修改
本办法经经营决策委员会通过后实施修改时亦同
六、年终奖金发放核计细则
第一条为酬本公司员工一年来的辛勤特制定年终奖金发放细则
第二条本公司正式员工年终奖金的发放核计悉依本细则办理
第三条员工于当年10月1日（含）以前转正者均予办理其计算方式自转正的日起为计算日期并照表5-5规定核计
表5-5 员工年终奖金核定表
第四条于当年度年终奖金发放前有下列情况之一者应予加发奖金
1.记大功1次加发相当30天薪金的奖金
2.记小功1次加发相当10天薪金的奖金
3.嘉奖1次加发相当3天薪金的奖金
4.表扬1次加发相当1天薪金的奖金
第五条有下列情况之一者应予减发奖金
1.记大过1次扣减相当30天薪金的奖金
2.记小过1次扣减相当10天薪金的奖金
3.申诫1次扣减相当3天薪金的奖金
4.警告1次扣减相当1天薪金的奖金
5.旷（工）职者照天数计每旷1天扣减奖金2天不足1天者照1天计
6.年度内请事病假（合并计算）达15天者扣减奖金15天达30天者扣减奖金30天
7.迟到早退(合并计算)每满3次扣减奖金1天
第六条服务未满1年者事病假照比例折算
第七条本年度内有功与过两种记录者可予抵消或抵减
第八条本细则所指奖惩等记录适用于当年度不得跨越年度计算
第九条在当年度奖金发放前有下列情况之一者不发年终奖金
1.辞职或解雇者
2.资遣者
3.停薪留职者
4.其他原因中途离职者
第十条顾问试用临时等人员一律不发年终奖金
第十一条年度的计算由每年1月1日起至12月31日止
第十二条服役复职人员其当年度的奖金以复职日起算不足3个月者不发
第十三条本细则呈奉总经理核定后实施
七、责任奖金的计算及分配暂行办法
第一条责任奖金分下列三种发给
1.企业部人员(营业人员除外)责任奖金
2.服务部门筹办期间的企业部及未达发给企业部责任奖金标准的企业部责任奖金
3.营业人员责任奖金
第二条企业部责任奖金依下列规定发给
1．责任奖金的计算根据新订各企业部本年4-12月份的盈余及销售目标为准(各部必须达到销售目标的百分率另订如表5-6)
2.责任奖金的核算以3个月为一期即4.5.6月和7.8.9月，10.11.12月各为一期
3.期内超出盈余目标及销售目标1%的企业部加发薪金总额60%
4.期内达到盈余目标80%及销售目标1%的企业部加发薪金总额30%
5.期内未达盈余目标80%及销售目标1%的企业部则不予加发
6.各企业部盈余及销售超出目标其超出部分可并入下期累计并盈亏互抵(但对财产的处理物价的波动涨价时另议)
7.本条所订责任奖金由各企业部估算交财务部核对各企业部业绩后由企业部经理及主管全权决定部内人员的分配送财务部分3个月平均并入次月薪金内发放财务部应依法办理扣缴并视如薪金依发放月份的费用入账
8.如某企业部前期盈余未超出目标80%及销售目标1%未获发给奖金或达到盈余目标80%及销售目标1%仅获加发奖金30%但于次期计算时并同前期业绩计算在内均已超出或达到发给
责任奖金的标准则前期亦应按标准规定追发奖金
本项追补奖金的规定仅适用于同一年度4-12月份以内隔年度则不得追补
9.各企业部全年度结算凡盈余及销售超出所订目标的企业部其盈余超出部分得提拨30%作为该部年终加发奖金由该部经理及主管于年终结算后负责分配(如各部经理有把握年终一定可分得奖金时可由主管保证于适当时间先借若干预为分发然后于年终结算后扣抵)
10.各企业部经营财务的缺短或呆账均应由该企业年终提拨30%盈余中扣除
第三条服务部门筹办期中的企业部及未达发给责任奖金标准的企业部其奖金依下列规定发给
1.平时奖金
(1)每3个核计的责任奖金在全公司总目标的达成下服务部门等得按各生产企业部所得奖金的平均百分比发给
(2)如服务部门能为公司获得利润除扣除该案件的所用费外应按净得给予该部奖金并于每一案件完结后核发
2.年终奖金
年终核算全公司总目标业已达成则服务部门等的奖金按各生产企业部所得30%超额奖金的平均人天数发给公式如下:
A企业部的奖金天数╳人数╳B企业部的奖金天数╳人数+C企业部的奖金天数+┅┅除以各生产企业部总人数
表5-6 各部销售及收款目标
第四条营业人员责任奖金依下列规定发给
1.各部营业人员的奖金及应酬费计算方式分别核定如另表
2.各部固定的营业人员分担各该部的全年销货责任如达到年度内规定的目标照核定
的各部奖金数字每3个月核发一次
3.营业人员除领到责任奖金外别无其他奖金但公司年度结算特佳时各部经理可建议
发给若干年终奖金
4.本条的应酬费系指一般应酬费用如有特别费用可在成交前向公司报备后发给
5.各部营业人员如有连续6个月不能达到营业责任额时应即改调他职
第五条本暂行办法经午餐会通过后公布施行修订时亦同
表5-7
八、经营绩效奖金核发办法
第一条本公司为激励同仁提高工作士气发挥团队精神并借以改善同仁待遇特设置经营绩效奖金并制定经营绩效奖金发放办法
第二条奖金的来源系依各直线单位每月所填制的直线单位经营绩效评核表中的本期损益总合计金额的25%提供发放
第三条奖金的发放对象为迄计算奖金的当月底止本公司已升任正式的全体同仁试用中的同仁不予列为发放对象
第四条奖金的发放计算一律依当月份的基点奖金额计算其计算方式如下：
1．当月份提供发放的奖金总额除以当月底止已升任正式的全体同仁的基点总数等于每基点奖金额
2．基点的换算按相应表格
3．营业主任的职等比照服务主任的平均职等六等营业人员的职等比照服务人员的平均职等四等换算
第五条幕僚单位人员奖金的计算一律依当月份的基点奖金额与个人的基点成绩计算第六条营业单位与分公司人员奖金的计算一律依当月份的经营绩效竞赛名次为发放的计算标准其最高与最低的发放比例原则上为3：1，惟应视经营的实际情形随时增减其差距换算的比例如表5-8
表5-8 绩效奖金计算标准
备注:本表比例得视经营实际情形随时增减其差距
第七条服务中心的奖金发放标准比照幕僚单位计算
第八条发放的奖金金额的计算一律以”元”为单位元以下四舍五入
第九条奖金的发放日期为每月25日
第十条本办法经呈总经理核准后公布实施修订时亦同
九、效率奖金核发办法
第一条目的
为使各公司绩效的评核及奖金的计发有所依循特制定本办法
第二条对象
效率奖金以利益中心尚未建立利益中心部门暂以成本中心为核发部门其对象为二级主管含以下编制内从业人员及聘约定期契约人员但按件计酬及临时人员除外第三条方式
各部门绩效的评核及奖金的计发订为每月1次各月的绩效不得互抵
第四条固定基数
1．奖金额的制定按固定基数百分比核发固定基数订为科长级4000元组长级及非科长级的助理管理(工程)师以上人员3000元男从业员2000元女从业员1200元
2．固定基数以编制人数为制定基准但实际人数未达编制人数时则以实际人数为发放基准
第五条奖金计算归类
1．独立计算奖金部门指该部门的奖金依其绩效按奖金评核项目独立计算的部门
2．比照计算奖金部门指提供服务于独立计算奖金部门其奖金应比照被提供服务的独立计算奖金部门比例计算的部门
3．平均计算奖金部门指该部门提供的服务或贡献其绩效无法用数字单独计算或比照某独立计算奖金部门计算的部门其奖金应比照公司事业部全部独立计算奖金部门的平均计算第六条独立计算奖金部门的评核项目
1．生产部门
（1）按事业部目标利益达成率核发奖金最高限额为固定基数15%目标利益未达80%本项不计提奖金
（2）按利益中心目标利益达成率核发奖金最高限额为固定基数的15%未制定利益中心或达成率未达80%本项不计提奖金
（3）按各利益中心特定评核项目核发奖金所称特定评核项目应包括下列各项
①产量：
a.因不可抗力原因如长时间限电或不可抗力的断料的减产由生产部门签呈总
经理核定减产的量降低产量的计算标准
b.试制品不计产量其因试制所发生的人工费用须经事业部经理核准后按比例
由计入效率奖金中的人工费用扣除
②主要材料耗用量（或收率）
③工缴（以可控制项目为主包括直接人工间接人工主要器材消耗费修护费其他事务费交通费文具印刷邮电费车旅费包括费等）
④品质
⑤可归责于生产部门的客审案件所发生的折让及销货退回的折价差额一律自利益项下扣除
⑥其他特定评核项目
以上①至⑥项奖金计算百分比由公司自订
2．营业部门（直接销售人员）
（1）按事业部目标利益达成率核发奖金奖金比率自订
（2）按利益中心以厂价为基准计算的目标利益达成率核发奖金奖金比率自订未制定利益中心或达成率未达80%本项不计提奖金
（3）按各部门特定评核项目核发奖金所称特定评核项目应包括如下：
①营业额或销售量
②推销费用（以可控制项目为主包括薪金陆运费医药费书报杂志文具印刷邮电费差旅
费交际费交通费什项购置什费水电费修护费其他事务费等）
③应收账款周转日数
④可归责于营业部门的客审案件以公司受损金额计扣利益
⑤其他特定评核项目
以上营业部门①至③项奖金的计发尚需受下列条件的限制：
①最近3个月实际营业额达成率（未满3个月的月份实际按月份累计）未达80%不计
发营业部门奖金
②以合作外销产品外销证件逾期未收额占该月底未收总额的比率达20%以上不计发
营业部门奖金
③最近3个月的平均账款回收率（分内外销）低于90%不计发营业部门奖金其计算公
式如下：
最近3个月收现金及收票总额
应收账款回收率= ——————————————
最近3个月销货净额合计
上列计算式中收现及收票总额应扣除合作外销的退税证件未按规定期限取回时的内外销货差价惟当月份销货额超过前2个月平均额部分准延至次月15日补计达成率因品质不合格而遭客户申诉致无法收清者得按特殊案件签呈总经理核准不列入计算
第七条奖金计发限额
1．奖金发放除营业部门外各核发部门平均每人最高不得超过固定基数的60%
2．比照计算奖金部门按该部门提供各独立计算部门的服务程度比照独立计算奖金部门计发
3．平均计算奖金部门效率奖金的计算以独立计算奖金部门的总平均计发
第八条目标的制定
1．本办法所称目标或计算的基准系指经决策会通过的年度预算而言
2．寄库品未事先经呈总经理批准视为未销售其利益自当月份扣除且不列入下月实绩第九条罚扣
除特别休假及公假免予罚扣外请假罚扣奖金比率应于效率奖金核发准则中明订罚扣的奖金额可充做各部门自行保管运用
第十条特殊贡献
对公司有特殊贡献者须专案呈请总经理核发特别奖金金额不予限制
第十一条准则的制定
各公司效率奖金核发准则由会计部门拟订经会总管理处总经理室同意后呈总经理批准公布实施修改时亦同
第十二条附则
1．奖金最高限额视实际需要得每年修订一次
2．本办法经决策会通过后实施修改时亦同
十、绩效奖金发给办法
第一条本公司绩效奖金办法的施行系以鼓舞工作士气奖励工作绩效为目的每月核算定期发给
第二条本公司绩效奖金包括两项第一项为生产绩效奖金发给对象包括现场主管助理及模具制作保养人员第二项为工作绩效奖金发给对象包括一般办公室职员及非属直接参加生产作业的职员作业员但任何从业人员不得同时支领两项奖金
第三条试用人员当月份遭记过以上处分的人员及该月份未服务期满的从业人员概不
发给绩效奖金
1．每人基本奖金的折算标准如表5-9
但当月份无进度迟延的情形得以高一标准计算
表5-9 基本奖金折算标准
2．每人应发金额的折算标准如表5-10
第四条生产绩效奖的计算方式系以该月份完工部分的生产金额计算首先依表列折算每人基本奖金金额再以此奖金基本额及各单位实际绩效计算每人应发的奖金折算标准制定如下
但各单位的助理保养人员的奖金金额以其直接主管的奖金的六成计算
第五条工作绩效奖金以当月份净利润为计算标准发给幅度制定如表5-11
第六条绩效奖金的核发工作由经理室及各处处长会同办理经经理签准后发给
第七条本办法第四条制定的完工金额得视现场作业人员的人数增减而调整第五条制定的净利标准得视营业额的多寡而调整调整比率制定如表5-12
第八条本办法自公布日起施行未尽事宜得视需要修订公布
十一、员工参与公司管理规定
第一条目的
本公司实行员工参与管理制度目的在于增进员工满足心理发挥员工的潜能提高企业的工作效率
第二条范围
员工参与管理的范围包括公司的一切事务但当涉及主管威信时或对参与员工的地位不利时通常不宜由员工参与
第三条方式
员工参与管理可采用参加座谈会研讨会专门会议等形式员工有权利提出意见有权利以各种方式参与管理
第四条奖惩
员工参与管理提出有创意的意见公司对其实施适当奖励
第五条员工参与管理计划的修订
员工参与管理的计划应随形势的不断变化而变化消除缺点
第六条管理人员与员工的会谈
会谈必须由各部门管理人员主持必要时要邀请有关专家学者参加要鼓励员工提出意见与建议会谈每周举行一次主要用来客观地衡量工作成果并选择最适当的工作方法第七条人员辅导
每次会谈快结束时必须由与会的专家学者对参与管理的员工给予个别的指导和考评第八条效果测评
在施行上述举措之后总经理办公室必须对其效果进行综合测评并对表现优异者给予奖励和表扬从而激励全体员工更加努力参与共同为公司的发展献计献策
制度范例
一、公司化学工业年终奖金制度
第一条依据
本细则依据本公司人事管理规章规定制定
第二条适用范围
1．本公司从业人员年终奖金的发给悉依本细则的规定办理
2．本细则所称从业人员以本公司编制内的人员为限顾问试用人员临时人员均不适用但得视情况另行发给
第三条奖金数额
从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定
第四条按实际工作月数比例计算的范围
从业人员在年度内中途到职者按实际工作月数比例计算凡未满半个月者以半个月计半个月以上以1个月计
第五条在当年度奖金发放前有下列情况之一者不发年终奖金
①辞职或解雇者
②资遣者
③停薪留职者(期间扣除)
④其他原因中途离职者
第六条年终奖金的发放计算基数标准如下
本薪主管加薪职务加薪技术加薪
第七条奖惩的加扣标准
从业人员在当年度曾受奖惩者年终时依下列标准加减年终奖金
①嘉奖一次加发1日份薪额的奖金
②小功一次加发3日份薪额的奖金
③大功一次加发10日份薪额的奖金
④申诫一次扣减1日份薪额的奖金
⑤小过一次扣减3日份薪额的奖金
⑥大过一次扣减10日份薪额的奖金
第八条请假旷工的扣减标准
1.旷工者照天数计每天扣减2日份薪额的奖金不足1天者以1天计
2.年度内请事病假(合并计算)达10天以上者每超过1天扣减1日份薪额的奖金(服务未
满1年者照比例折算)
第九条考绩加发标准
年度考绩依下列等级加发
1.优等者加发10日份
2.甲等者加发3日份
3.乙等者不予加发
第十条年度计算
由每年1月1日起至12月31日止
第十一条发放日期
每年度从业人员的年终奖金于翌年春节前发给
第十二条实施及修订
本细则呈奉总经理核定后实施修改时亦同
二、公司家电业绩效奖金制度
（一）总则
第一条目的
为加强各部门达成本年度预定经营目标并充分掌握各职层所分担的勤务责任以达到本年度的营业利润为目的特颁布各部门别奖金核发办法
第二条适用资格
下列各部门人员皆适用本资格规则：
1.生产部门
2.营业部门
3.开发部门
4.管理部门
第三条计算期间
各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止并于每年年初计算前年度各部门考绩成绩并依其考绩分数支付奖金
第四条奖金支付方式
各部门奖金支付按每年分两次发放原则上于每年月及月支付其计算期间如下：
1．上期（8月）奖金从1月1日起至6月30日止并于8月份与薪金合并发放
2．下期（2月）奖金从7月1日起至12月31日止并于2月份与农历春节奖金合并发放
第五条计算单位
奖金计算时以元为单位若计算时有元以下的尾数产生时一律以四舍五入计算至元为计算单位
第六条离职或遭解雇时的处理
员工基于私人理由而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金一律拒绝支付
(二)考绩评定方式
第七条考绩评定表
各部门考绩评核项目及评分比率如表5-13
第八条基准率
各部门考绩分数如享有30分的基准率其主要目的在于保障员工不论身置任何职务或任何部门皆可享有全体同仁共同努力的成果并能为公司的发展作出共同努力第九条销售目标达成率
1.营业部门:依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率按下列方式进行评核:
a)销售目标达成率X80%=A
b)对生产部门所承诺的生产销售目标达成率X20%=B
c)A+B=营业部门销售目标达成率分数
2.生产部门:除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外各生产部门间的附加价值亦须一并考虑其评核规定如下
(1)有附加价值的评核规定包括下列两项:
a)当期附加价值净值÷外购附加价的成本X95%=附加价值利益
b)附加价值利益÷附加价值预定目标X加权平均数附加价值达成率
(2)无附加价值者依照各营业部门预定销售比例计算
3.其他各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算
第十条销售增长率
营业部门各部门销售增长比例则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率其评核规定如下”
(1)销售增长率的考核分数=10分(考核基准)╳达成率
(2)达成率=A+B
①A=1+(实际值--目标值)
部门实际增长率
②B=该部门占公司实际销售比例╳ ----------------------
全公司实际增长率
③公司实际增长率若低于10%时则最低评核标准仍以10%计算
(3)当该期的预定目标值呈负增长时不论该项评核分数如何皆不予以计算
2.生产部门依照与营业部门预定的销售目标评核但生产部门若有附加价值产生时则加算附加价值的评核
3.其他各部门考绩的计算依照营业部门的评核标准计算
第十一条投资报酬率
公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后所制定各部门年度损益目标及投资报酬率其标准如下:
1.评分基准
投资报酬率╳考核分数标准=投资报酬率评定分数
2.营业部门投资报酬率
税前纯利
------------=营业部门投资报酬率
使用资产
3.管理部门
全公司年度税前纯益
---------------------=管理部门投资报酬率
总资产
4.其他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后设定各部门目标达成标准后呈报总经理评定后实施
第十二条附加价值提取率
本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中提出40%-50%的净所得须扣除该项的管销费用及销货成本作为奖金的分配额其评定方式如下:
1.当期附加价值实际产生及销售额＞预定目标时则依照原订的考核分数10分计算
2.当期附加价值实际产生及销售额＜预定目标时则依照原订的基准分数╳达成率
3.经营企划部门在计算出各部门目标值后呈报总经理评定后实施
第十三条业绩率
各部门的经营可由经营企划部门视各部门所负责的职务分别设定目标及评核项目以作为该项达成率的考绩分数各部门对公司的贡献程度(业绩率)评核标准如表5-14、5-15、5-16 1．营业部门业绩率
2．生产部门业绩率
3．开发部门业绩率
（1）开发目标达成率包括新产品研究开发质量规格性能及成本等开发项目的目标达成率在经由商品科评核后以业绩率的百分比计算
（2）开发计划达成率
①开发计划应于每半年检视一次计划进度经核定通过后应作定期性业务分析及评核
②计算期间遭命令终止研究时仍应视开发前实际达成率评核
③原计划案外的企划若因执行上较他案达成困难者可视其达成难易度评核后乘以1.2
为实际评估分数
④开发计划达成率占业绩率的40%
（3）经费控制
开发部门所需的经费预算可按年度编列的预算进行经费控制并对该期间经费控制比率予以评核经费控制占业绩率的20%
4．管理部门业绩率
第十四条预留调整
该项评估系保留给最高主管针对市场变动及社会经济结构变化时对各部门职务责任度及管理控制等因素予以裁定评核其评核标准则视其需要程度给予0--20分的考绩评比
（三）附则
第十五条修订
各部门对于本规则有任何疑义产生时由各部门主管汇整后呈报人事科代为解释疑义尚若有修订的必要时应由人事科提列改善建议方案后呈报总经理评核
第十六条施行
本规则自年月日起实施。
一条为鼓励员工积极向上、多做贡献及奖励先进、选拔贤能，为使公司员工晋升及调任有所依据，特制订本制度。第二条晋升及调任原则
1．人员之晋升及调任，应以各部门编制职称及人数为基准，遇有缺额时始得办理；
2．各部门编制职称及人数。每年至少应检讨修订一次，并于每年十二月前（年度预算核定前）提报人事单位转呈总经理核定；
3．各部门之职称及人数编制以厂（处）为单位，若其总人数未达编制人数时，为人员练习培养需要，得以较低职称人员占用较高职称之编制缺额；
4．晋升各级主管以先晋升副主管再晋升正主管为原则，其任职副主管到少应满一年以上，并经考核适任，始得晋升为正主管，无副主管编制者亦同。
第三条本制度所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的员工给予工资的晋级或职务的升迁。
第四条公司员工工作努力、业绩突出者，均可成为被晋升的对象。对员工的晋升应当严格要求，公平对待。
第五条凡具备下列条件之一者，给予晋升工资一级：
1．忠于公司，在公司效力5年以上且表现良好者；
2．积极做好本职工作，连续3年成绩突出受到公司表彰者；
3．业务有突出专长，个人年创利100万元以上者；
4．连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者；
5．非本人责任而为公司挽回经济损失30万元以上者；
6．领导有方，所领导的单位连续2年创利200万元以上或成绩显著者；
7．领导亏损单位扭亏为盈，经营治理有方者；
8．有其他突出贡献，董事局或总经理认为该给予晋级嘉奖者。
对成绩非凡突出或贡献非凡重大者，可给予晋升工资二级，同时具备领导才能者，可给予提升行政职务一级。
第六条晋升程序如下：
1.员工推荐、本人自荐或单位提名；
2.监察委员会或监察部会同人事部审核；
3.董事局或总经理批准。其中，属董事局聘任的员工，其晋升由监察委员会审核，总经理提名报董事局批准；属总经理聘任的员工，其晋升由监察部审核，劳动人事部提名报总经理批准。
第七条晋升名单由董事局或总经理发布，公开表彰。晋升手续由劳动人事部负责办理。
文章内容：1.前言依笔者的观察，国内的企业，对於人员晋升的内在精神与手法，相当模糊。且普遍仍存有按年资晋升，老来享福的倾向，这在历史越久的公司更是严重。这在太平盛世，公司没有承受外在激烈的竞争时，好像还感觉不出来，但一碰到世界性不景气，产业环境大幅变迁，则公司的疲态尽出，露出败象，也就不足为奇了。晋升的意义是什麽?与员工所担任的职务有无关系?若有关系，两者之间的又需要如何互动? 与薪资又要如何搭配? 与人才培育的关系又是怎麽一回事? 这些问题都是负责人力资源系统的人，应该进一步认清的，否则对晋升制度无法产生正确的认识，进而使得得自己无法在企业内发挥应有的关键角色。 2.企业在晋升方面普遍存在的问题与现象 2.1职等的划分，不是依职务的层次高低来订定有些公司的职等划分，只是非常单纯是为了晋升，让员工可以跳等。不论是从基层到总经理是分7等、10等、14等甚至更高，这样的等级划分，只是为了员工可以晋升，至於工作内容的层次，则未受相对的重视。假设以一个分成12等的公司为例，有一个4等，职称为高级技术员的员工，与一个6等职称为工程师的员工，所从事工作一样，薪资却不一样，这个差别是什麽是意义，恐怕没几个人说得出来。这种晋升的制度，在员工晋升时，最重要的考量重点是「年资」，一个年资不够，即便能力、绩效多好，如果在他前面还有更资深的人，可能还是无法获得晋升。在日本，这种现象是企业的特色之一。久而久之，就会变成老来享福的风气，虽然身居高位，却不一定有什麽作为与绩效。 2.2职等的晋升与所担任的内容无关晋升的最原始意义，指的是员工有能力，担任较现有职务高一等以上的职务。但是许多公司的晋升制度却逐渐脱离此一原始精神。例如一职等的事务员，因表现很好，但能力不见得有所提升，就给於晋升至二职等的高级事务员。或是因为来了一两年，所以虽然工作没变但是还是给於晋升。至於晋升後要干什麽，那就以後再说了，反正也没人闻问。而这种情况，到底是为了升等还是为了加薪? 可能连制定制度的人都还搞不清楚。所以职等升了好几等，却仍旧再担任同样工作的情形，比比皆是。这正透露出因晋升制度不健全所产生的乱象。如果只是将晋升当成调整薪资，那碰到不景气或公司不获利时，乾脆停办，也就不足为奇了。如果晋升市代表能力提升且被认可，那与景不景气，就没有关系了，不是吗? 2.3 晋升的标准>标准不具体所谓不具体，指的是员工事前无法确定，应该具备哪些条件，才能获得晋升。例如有一位主管想提报一位部属晋升，不论是提报给总经理或是人评会，听大家的意见，这种看似公开的程序，其实常常隐含着谁够力，谁所推荐的人就比较容易过关的现象。如果人评会中，只是让大家发表一下人事案的看法，也比较容易流於偏向印象分数，而且很容易有乡愿的心态。毕竟大家都不愿意作坏人，今天要是卡住或是断了别人的路，自己就变成别人口中的坏人，万一以後自己的
人要晋升，不是换成自己的人要倒楣吗? 所以即使有意见乾脆闭嘴，以免惹事生非。因为没有具体标准，所以往往落入个人主观的议事当中。自己喜欢的部属，我们只会看见他的好处，却容易忽略能力不足的地方。当然自己不喜欢的人，就绝对看不见别人的长处。如果人事案只是与总经理签过即可，那麽主管只要向总经理强力推荐，大概就可以过关。如果是在人事会议，则冲突就可能产生了。说不定人评会的一位主管，曾经与要晋升的人工作上有所摩擦，而留下坏印象。这时该位主管可能会诉说这麽员工不适合晋升的理由，就这样可能就封杀了这个晋升案。这种经过人评会决定的晋升案，看似公平，其实藏着许多审查上的疏失，因此即便经过这样的人评会获得晋升，公信力较低之外，有时员工还是不很服气的。长久以来晋升制度备受批评的是需要拍马屁，或是绩效能力再好，都无法晋升。我们常听到「还不是会拍马屁，才升比较快」，如果晋升制度与拍马屁文化变得很密切，这种公司其实已经出现经营危机，因为想做事的人，会逐渐离开公司。 2.4占缺国内的企业不喜欢空降部队，怕打击现有员工的士气，所以有任何职缺时，已内部人员调任为优先，这本来是无可厚非。但是许多企业却时常忽略一点，企业追求的是经营绩效，职务有空缺时，一味地等待员工的成长、占缺，公司到底要忍受多久? 占缺不代表员工已具备能力，但许多人都知道，只要不犯错，代理一段时间後，即可真除，所以占缺变成大家一种习惯的想法。如果占缺变成一种晋升的方式，那麽主管有意无意会增加许多缺，这些缺包括管理职与非管理职，既然有缺，就需要有人来担任。例如，没有经过评估是否正当，课或部门的任意编制，3个人也是一个课，5个人边一个部门，无形中也给员工画了一个大饼，等到有一天发现层级过多，主管也过多时，想改革谈何容易！不容易下手，且一拖好几年，是谁的错呢? 晋升制度如果能避免占缺的恶习，对组织的效率是有正面的意义。3.晋升的目的与意义企业应该回归晋升的原始目的，除此之外，对企业都是额外的负担，检视企业现行的晋升制度，对目前经营管理重新定位，才能摆脱原先晋升制度的巢臼。 3.1应该以职务为中心来设计全公司的职等举以一家服务业>服务业为例，从基层服务人员到总经理，以其工作层次来订定职等，共有六等，例如服务人员、组长、经理、协理、总经理，那麽职等的设计如果超过六个职等，其晋升的意义就与职务(工作)的关系脱离了。在完全以所担任的职务为职称的体系中，只要不适任，是有可能往较低的职务调整，例如从管理客户信用的经理变成出货部的出货员，当然薪资也会一并降低。这种以追求绩效导向的公司，肯给高薪，当然也会要求。当企业经营是在成者为王，败者为寇的环境下，晋升一定会变成代表能力可以做更高一等的工作，若一直做不好，不是转换职务、降调，就是走人。谁有能力谁就有机会担任更高一等的工作，因此晋升不只是去享受那些头衔，而实际上却做着同样的工作。台湾的一些公司，仍然将晋升当作酬庸、奖赏，这种职等高而能力却不见
得与其职等相符，且日常工作内容与晋升之前没有差异的情形，对一个公司的创新、经营绩效管理，会逐渐产生负面的效果。例如，有的公司将员先的人力资源经理，晋升为人力资源协理，如果公司的目的是将人力资源部门的定位提升一级，这当然是好事一件。但是如果调升之後，原先的部门功能、职务内容并没有跟着提升的话，坦白讲，那可能只是冲着人所做的调整。假设这位协理退休或是离职，说不定公司马上将人力资源部门要调降一级。这就是因人而设立职务的做法。当企业逐渐往中大型的企业发展时，对於各个部门及各项职务的定位，就需要确实去厘清才能确实帮助公司在人员招募、派任、晋升等等有一个完整的系统来运作。这样，就不会出现一个职等却仍是行销专员的人，却在负责一个行销经理的工作，这样奇怪的派工现象。身为一个人力资源从业人员，如果对这些现象没有足够的敏感度，也不了解职务设计、晋升、薪资、教育训练等等，基本的道理，就无法产生整合性的概念。 3.2储备或留住人才的想法前面提到，晋升後仍旧担任原来的工作，仍是非常普遍的现象，这又如何解释呢?西方国家企业与台湾的企业比较起来，台湾企业比较重视人情味，看重企业与员工之间的情面，不是不好，而是应该最好建立起一个运作的系统，让这种关系对公司的伤害降到最低，以免损及公司的竞争力。过去日本企业讲求终身雇用、年功俸，这些在二次大战後被奉为经营神话的做法，在这次世界性金融风暴中，日本企业也被迫调整因应。以年资为考量晋升的日本丰田汽车，也逐渐改走能力绩效主义，不裁员>裁员的日本新力公司，也被迫大幅裁员，日产汽车更是被法国雷诺汽车公司购并。这些最重人情的日本企业，在面临市场无情的压力时，最终还是不得不将这些压力转移给员工来承受。每个面临严重经营压力的企业，最终一定会被迫修正人事政策。过去日本式的经营理念被奉为圭臬时，美式追求绩效、重视能力的做法，被批评为追求短期效益，眼光短浅，会造成人才对组织不忠。今日美国高科技公司纵横全世界，美式的经营哲学，似乎又变成大家追逐的目标，身为人力资源的专业人员，一定先深入了解此一现象的背後原因，才能理出一个头绪，毕竟各种管理哲学只有适用与不适用，而没有最好与不好的问题。企业任员工晋升後仍然担任原先的工作，可能有以下的原因。第一，想留住人才。因为该员工能力不错，若没有获得晋升，可能会离职，好不容易对公司的各项作业熟悉，若让他离职，不是很可惜吗? 因此若将他升等，可以留住该员工，当然把他升等再说。第二，储备以後需要的人才。因为该员工能力不错，虽然晋升後仍担任原来的工作，但是，未来可能就会把他调到高一点的职务，或是会针对该员工的能力，设计新的职务。因此调升他，有事先储备人才的想法。但是，这些想法如果没有一套具体的概念及实施的办法，最後大多会流於形式。而且，虽然说是留住人才的想法很好，但是员工的职等越高时，公司的态度会越保守，亦即不会轻易地给员工晋升。因此一般公司在经副理这一层级时，就时常出
2019年度市场营销绩效考核激励管理制度 2019年市场营销绩效考核激励管理制度 一. 本制度制定的目的 为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。 二. 本制度适用范围 本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。 三. 本制度适用期限 本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。 四. 本制度区域划分及区域管理 1. 子公司与销售大区 集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。 2. 营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。 3. 新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。 五. 年度市场销售绩效考核指标 集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。 （一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。（财务利润表取数） （二）利润奖励政策：
业务部门奖金管理制度 为了激励公司业务部门（销售部、策划部、广告部）员工的工作积极性，加快完成各业务项目的销售任务，提高公司整体的销售效益。根据各业务项目的实际情况，对各业务项目的员工实行部门奖金管理制度。 一、本制度的实行对象 本制度的实行对象是各业务部门的全体员工，包括销售部、策划部、广告部。 二、奖金的来源 1、奖金设置的原则是：在公司给予各部门的总提成不变的前提下，抽出部分提成转化为奖金灵活运用。 2、根据公司的《业务部门绩效管理制度》规定，对于没有完成自身销售任务的销售人员、或业务考核达不到A级的策划广告人员，将会扣除个人当期一定数额的业务提成，这部分提成就作为奖金返还给该部门使用。 3、公司其它给予的奖金。 三、奖金的使用办法 1、销售部以各个售楼部为单位，每个售楼部的奖金都只会使用在本售楼部的销售人员身上。售楼部奖金将会先提取5～10%作为售
楼部“活动基金”移交给售楼部经理，再提取30～40%作为“精英奖金”奖励给前几名的销售精英，余下部分按各销售人员当期业绩按比例分配。 2、策划部以部门为单位，奖金只会使用在策划部的员工身上。策划部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给策划部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、策划部经理酌情分配。 3、广告部以部门为单位，奖金只会使用在广告部的员工身上。广告部奖金将会先提取5～10%作为部门“活动基金”移交给广告部经理，余下部分由副总、行政人事部主管、广告部经理酌情分配。 策划部绩效管理制度 一、部门岗位职称架构 A级B级C级D级E级F级高级策划师 策划师 助理策划师 见习策划师 说明： 1、每个岗位均设定A、B、C、D、E、F六个等级，根据个人绩效考核及专业水平评定后设定，每个岗位的晋升均需至少半年～一年以上考核时间。 2、新人，没经验或工作经验不足1年的策划人员均按“见习策划
范文范例指导参考 一、公司奖励制度 第一条范围 凡本公司员工长期努力工作，促进了公司业务发展或做出特别贡献者，均依照本制度予以奖励。 第二条奖励种类 本制度规定奖励的种类为年资奖、创造奖、功绩奖、全勤奖四种。 第三条年资奖 本公司员工服务年满10年、20年及30年，而且其服务成绩与态度均属优秀者，分别授予服务十年奖、服务二十年奖及服务三十年奖。 第四条创造奖 本公司员工符合以下所例各项条件之一者，经审查合格后授予创造奖： 1.设计新产品，对本公司有特殊贡献者； 2.从事有益于业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者； 3.在独创方面尚未达到发明的程度，但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者； 4.上述各款至少应观察6个月，经判断效果的确很好，才属有效。 第五条功绩奖 本公司员工符合以下例各项之一者，经审查后授予功绩奖： 1.从事对本公司有显著贡献的特殊行为；
2.对提高本公司的声誉有特殊功绩； 3.对本公司的损害能防患于未然； 4.遇到非常事变，如灾害事故等，能临机应变，采取得当措施； 5.敢冒风险，救护公司财产及人员脱离危难； 6.具有优秀品德，可以作为本公司的楷模，有益于公司及员工树立良好风气的其他情况。 第六条全勤奖 凡本公司连续1年未缺勤的员工，经审查后授予全勤奖；其奖励方式是颁发奖品。第七条奖励方式 本公司奖励分奖品、奖金、奖状三种方式。 第八条奖金及奖状 对创造奖和功绩奖，可以按等级授予奖金及奖状。 第九条奖品 对服务年资奖授予奖品及奖状，奖品内容根据企业当年度经营状况和员工的需要确定。 第十条再奖励 员工有下列情形之一者，给予再奖励： 1.根据第四条接受奖励后，其效果被评定为最高创造时；或同一员工对同一事项再实施与改进时； 学习资料整理 范文范例指导参考 2.根据第五条接受奖励后，其功绩经重新评定为更高时；
奖金激励管理制度 奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容 一、公司奖励制度 第一条范围 凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励 第二条奖励种类 本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种 第三条年资奖 本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖 第四条创造奖 本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖 1.设计新产品对本公司有特殊贡献者
2.从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面 做出贡献者 3.在独创方面尚未达到发明的程度但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献 者 4.上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效 第五条功绩奖 本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖 1.从事对本公司有显着贡献的特殊行为 2.对提高本公司的声誉有特殊功绩 3.对本公司的损害能防患于未然 4.遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施 5.敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难 6.具有优秀品德可以作为本公司的楷模有益于公司及员工树立良好风气的其他情 况 第六条全勤奖 凡本公司连续年未缺勤的员工经审查后授予全勤奖其奖励方式是颁发奖品 第七条奖励方式
业务提成激励管理制度 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目 成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核 第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核： 采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核，最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总
销售激励制度 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。 第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。 第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。
第三章基本年薪 第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。 第十四条基本年薪的发放： 基本年薪每月固定发放； 每月发放金额＝基本年薪/12。 第四章任务年薪 第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示： 表1任务年薪各组成部分所占的比例 第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。 第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。 第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。 第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。 第二十条销售业务员的任务年薪计算：
公司员工奖励制度 1.目的：为树立良好的企业形象，充分调动员工的积极性，保障公司规章制度的贯彻执行，使企业的经营体系在稳定有序的环境中得到高速发展，特制定本制度。 2.适用范围：公司全体员工。（营业员适用门店奖惩制度） 第一条奖励分类： a 经济奖励 b 行政奖励 c .公司特别贡献奖。 员工有下列事件之一者给予一定的行政奖励或发放相关纪念品。 （1）工作努力，业务娴熟，能完成交办的重大或特殊任务者； （3）品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模者； （4）对公司或社会有益的行为，具有事实证明者； （5）对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有重大贡献者； （6）通过自身努力，避免了质量事故、安全事故和设备设施事故者； （7）遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，极力抢救并减少公司损失者； 第二条员工有下列事件之一者给予一定的经济奖励（10元起） （1）全年能超额（10%-----30%）完成上级下达的工作任务者，具体请细看《公司各个部门员工超产奖细则》。 （2）检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失者；奖励30元.当月执行。 （3）全年行政奖励累计达到3次或3次以上者；奖励元—年终执行。 （4）各个部门卫生检查在一个月连续3次或3次以上被评为优者。奖励20元.—当月执行 （5）全年累计获记功5次以上且未受到惩戒处理者；奖励元—执行。 （6）连续3年年终考核列为优等者；奖励元年终执行 益者，奖励50元。 （7）每个月满勤，无迟到、早退、病假、事假者，奖励50元。 第三条公司特别贡献奖。 （1）个人对公司的合理化建议，在实际应用中取得重大效果和创造重大经济效效益者。奖励元—年终执行。
业务提成激励管理制度 、八 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项 目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目 标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 以及与业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，业绩挂 钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。 实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门
施工项目工程奖金发放制度 一、适用范围 公司直属项目部所承担的新建、改建的工业民用房屋建设工程，市政工程、装饰维修工程等，均纳入本制度条件内。 二、奖金发放系数 1、奖金控制在工程中标总价内，在施工期按进度收款金额5‰计发，3‰在工程结算达到公司额定利润值补足3‰，总计奖金8‰范围内。 2、工程奖金发放按工程节点，基础主体全面封顶第一节点。 3、内外装饰，楼地面完成，基本达到预验收该阶段进度款一半的5‰，待各专项验收和预验收合格，现场材料、机械设备、清场补足工程进度收款额的5‰。 三、参与人员分配系数表 四、奖金发放条件 1、基础主体分部 （1）基础主体工程，基础主体结构验收合格。 （2）基础、主体、结构、竣工图、总监、甲方代表审核签字完毕。 （3）基础、主体结构阶段资料，材料质保资料，阶段验收资料会议记录，检测资料，工程收方单和签证单，设计变更资料，阶段核价资料，完整齐备签字完毕， 2、建筑装饰装修安装分部 （1）装饰装修安装阶段，内外墙面地面屋面装饰，及砌体给排水电安装完毕。 （2）建筑竣工图、装饰装修竣工图、现场监理及总监、甲方现场代表，竣工图审查合格并签字完善，给排水电竣工图绘制完毕，经监理、甲方代表初审合格。 （3）建筑、装饰装修、给排水电竣工图公司总工办、预算部审查基本合格，工程资料检查基本合格，发放该阶段收款额一半的5‰进度奖金。 3、收尾工作 （1）该工程按合同，按施工图范围全部施工完毕。 （2）各专项验收合格，工程预验收合格，竣工图和工程资料验收合格。 （3）劳务人工费、班组材料清算结算完毕。 （4）施工现场材料设备、临设清场完毕。
五、工程奖金扣款条件 1、基础工程从基础浇筑完毕之日起，20 个工作日内绘制合格的基础竣工图，交公司总工办、预算部审查合格，基础完工45 个工作日内监理、甲方代表审查签字合格。 2、主体结构在屋面封顶20 个工作日内绘制主体结构竣工图，交公司总工办预算部审核合格，结构封顶在50 个工作日内监理、甲方代表审查签字合格。 3、阶段工程资料完整合格，阶段验收合格，阶段验收不合格的费用项目部承担。 4、扣发奖金，基础、主体资料在完工20 个工作日未完成竣工图和资料，超一天按阶段奖金总额5‰天处罚至完成为止。 5、工程进度以公司审批的总进度工期为依据，如超工期一天按进度产值奖额3‰处罚至完成为止。 6、安全事故费用，工程所产生的安全费，由公司承担支付的安全费用，项目部承担2%，公司承担8%，工程质量返工费，项目部全额承担。 7、项目部所承担的处罚费及安全费，大于工程奖金后全额由公司承担。 8、项目部在本规定范围内未完成以上要求或发生安全事故处理费用在5 万元以上，则项目经理、技术负责人、资料员、安全员分别在奖金系数相对应比例中下降2 个点。 [此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好]
***环保公司 市场人员提成管理办法 （试用版） 为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。 一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、奖励比例 根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。 （1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%； （2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。 （3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、
会籍部人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目 标，特制定本制度。 2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈 判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地 反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方 面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。
2.2激励机制组织与实施工作人员职责 会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 三、会籍部岗位职责 1、在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度 营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。 2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售 计划完成率、销售成本等考核指标。 3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。 4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动 态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。 5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并 完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。 6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段， 扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。 7、制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传 播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。 8、设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。 9、负责客户关系的建立。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分 类管理。开展客户回访工作，了解客户的需求。进行客户满意度的调查。 及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。
销售人员销售激励管理办法 （讨论确定稿） 第一章总则 第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。 第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。 第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。 第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照 标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。 第六条绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、 产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资 和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考 核工资总额的80%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工 绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。 第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任
务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根 据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理 依照本方案执行。 第八条公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。 第二章销售任务确定 第九条每年12月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》（附 表二）进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业 部销售预测值。事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度 调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。 第十条市场部将年度销售任务按照片区进行层层分解，并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售任务计划，经 公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。 第十一条如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营销部和事业部可以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标 调整方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。 第三章超额销售量计算 第十二条销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区别、配套销售和单机销售的区别、地区市场的区别、产品品种的区别，力求相对公 平，最大限度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。
某公司奖金激励管理制度(doc 40页)
奖金激励管理制度 作者：佚名文章来源：本站原创点击数：更新时间：2005-12-7 16:49:00 奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容 一、公司奖励制度 第一条范围 凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励 第二条奖励种类
本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种 第三条年资奖 本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖 第四条创造奖 本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖 1. 设计新产品对本公司有特殊贡献者 2. 从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者 3. 在独创方面尚未达到发明的程度但对
公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者 4. 上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效 第五条功绩奖 本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖 1. 从事对本公司有显著贡献的特殊行为 2. 对提高本公司的声誉有特殊功绩 3. 对本公司的损害能防患于未然 4. 遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施 5. 敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难
Zhengzhou Tiamaes Technology Co., Ltd. Dominated Document 项目激励制度 一、项目奖金申请标准 1.1目的 为了公平公正的管理研发项目，合理规划各个项目奖金的分发，并使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。 1.2适用范围 软件部、硬件部、技术开发部、品质部、总工办进行的项目资金发放管理。 1.3基本原则 结合项目难易程度、项目的紧急程度、项目的维护工期、项目的可推广性、项目的产量、项目人员、项目工期来评审项目的资金金额。 1.4项目奖金计算办法（项目立项时确定和申请奖金金额） （1）计算公式 项目奖金=项目总工时（人天）*基础奖金(单人一天)*项目系数 其中，项目系数=（基本奖金系数+难易程度系数+设计规模系数 +紧急程度系数+可推广性系+维护周期系数+项目产品销量） （2）参数介绍 ①总工时（人天，每天按8小时计算） 根据计划评审技术公式计算项目各个阶段的工作期望时间。 a)项目工时评定有项目组成员、项目经理、部门经理、产品经理、总工 办、技术副总分别给出工期时间，最终采用平均时间。 b)工时评定因素：剔除低于平均时间一半的预估工期 剔除高出平均工时1.5倍的预估工期 c)在剩余预估工期中找出最大（最悲观）的预估工期和最小(最乐观)的 预估工期加上算出来的平均工期（最可能的）进行运算得出
Zhengzhou Tiamaes Technology Co., Ltd. Dominated Document d)T= (戴尔菲法) ②基础奖金 该数据是通过多个项目模拟评估出的结果。2014年基础奖金为40元。 基础奖金金额根据前一年总销售额的变化比例变更。以年度核算时间为节点， 一年一次变更。 ③项目系数 项目系数实际计算结果范围：1≤系数≤2； 其中基本奖金系数为定植1，其他6个系数为辅助系数，其实际计算结果之和不超过1。 同时根据重要程度6个辅助系数的权重不同，难易程度权重为0.3 ，设计规模权重为0.3，紧急程度权重为0.2，可推广性系、维护周期系数、项目产品销量权重均为0.1。每个项目在立项时进行评分计算。评分标准如下： 1.基本奖金系数为定值 1
股份公司业绩股票激励制 度管理规定 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
××××股份有限公司 业绩股票激励制度管理办法 第一章总则 1. 1××××股份有限公司（简称“××××”或“公 司”），为了规范公司业绩股票激励制度的管理，根 据《公司法》等国家法律、法规和《公司章程》的规 定，制定《××××股份有限公司业绩股票激励制度 管理办法》（以下简称为《管理办法》或本管理办 法），本管理办法是公司薪酬制度的组成部分。 1. 2本管理办法是××××实施中长期激励的管理依据， 是××××薪酬委员会及其工作小组行使职权的依 据，也是监事会实施监督的依据。 1. 3若公司内部其他薪酬管理文件与本管理办法有抵触， 以本管理办法为准。 1. 4本管理办法遵循公平、公开、公正的原则和激励、约 束相结合的原则。 1. 5经董事会通过后，本管理办法长期有效，除非董事会 决议终止继续实施本管理办法。
第二章业绩股票激励制度的实施方案 2. 1“业绩股票激励制度”实施周期：一年一次。 2. 2激励对象：××××董事、监事和其他中、高层管理 人员、核心业务骨干和优秀管理人员。每年根据本管 理办法和公司岗位设置的具体情况，由薪酬委员会确 定激励对象的具体岗位，详见《××××股份有限公 司业绩股票激励制度实施细则》（以下简称为《实施 细则》）。 2. 3管理机构：在董事会下设专门的机构——薪酬委员 会，负责对公司业绩股票激励制度的管理与实施，薪 酬委员会主要由独立董事和监事组成。董事会根据股 东大会授权任命和撤换薪酬委员会委员。
销售业绩激励管理制度．
销售管理及业绩激励管理制度 **公司 二〇一一年三月一日 销售管理及业绩激励管理制度 目录 二、适用范 围 ....................................................... .. 0 0 ....................................................... ................................................ 三、营销人员管理1四、营销费用管 理 .......................................................
................................................ 2 ....................................................... ................................................ 五、业绩激 励管理 销售管理及业绩激励管理制度 一、总则 为规范公司销售管理，激励公司各业务部门和市场部人员达成销售目标，提升经营绩效，建立市场营销人员与公司共担风险，共享成绩的直接激励机制，特制订本制度。 二、适用范围 适用于公司市场部营销人员、市场部的非营销人员，实现销售的非市场营销人员。市场营销人员分四个级别：营销经理、营销主管、营销工程师、营销专员。三、营销人员管理 1、市场部按责任人确定分配原则，根据项目启动前期及项目落实后的实施期的 工作内容及强度以及营销人员投入的精力来确定销售指标核定及效益核算并明确责任。承担的责任主要为项目的前期运作，客户开发、关系处理、招投标、商务谈判、合同起草等、项目后期的启动、调研、协调、实施、控制、验收、回款、客户维系等工作。 2、市场营销人员须遵守公司各项管理规定，在职期间不得从事与公司无关的销 售活动。 3、市场营销人员应遵守公司考勤管理制度进行出勤，拜访客户或出差应按照公 司考勤制度办理各项申请手续。 4、各级营销人员每年应依据《公司年度销售计划》制定《个人年度销售计划》， 并分解《月销售计划》，经主管领导审批后，按计划执行。 5、市场营销人员应依据《月销售计划》，填报《拜访计划》，部门负责人审批后 实施。 6、市场营销人员应定期拜访辖区内的客户并搜集如下资料：产品品质反应、价 格反应、市场调查、竞争品反应、评价及销售状况、有关同业动态及信用、新产品调查、客户订货交运督促、退货处理、客户抱怨等信息，借以提升服务品质，并考察营销人员销售及信用状况。 7、市场营销人员应根据部门管理要求按时呈报销售报告、收款报告、销售日报 等。 8、市场营销人员应定期整理所负责产品的使用说明、产品性能、规格、价格等
担保公司业务提成激励管理制度
担保公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的, 本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标: 不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性, 公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间, 管理者和普通员工之间沟通, 及时发现问题, 及时解决问题, 增强企业的凝聚力, 树立良好的团队意识, 建立优秀的企业文化氛围, 最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核( 含业务技能考核) 两大类: 业绩指标考核: 根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份, 人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核: 主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况, 以行政规章、奖
惩条例、考勤记录等为考核依据; 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核: 针对公司全体员工。 业绩考核: 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核: 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核: 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》, 原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由总经理和董事长进
浙江***石化有限公司 激励奖金制度 总则 1．目的：为了提升公司员工的工作积极性，维护公司管理体系的严谨性，特制定本制度。 2．对象：公司全体员工。 3．奖金设计：员工月薪总额的10%~15%＋公司出相对应的金额－违规扣款＝激励奖金。 4．奖金发放：激励奖金计算及发放周期为一年(公历1月至12月)，统一在农历年年底发放。 操作规则 公司从员工月工资中扣除10%~15%加上公司出的相应数额作为员工个人奖金基数，采用“扣减法”根据制定的扣款细则对员工在周期内出现的违规事项，扣除个人基数中相应的金额，周期完成后基数中剩余金额为激励奖金，在每个农历年年底发放。 扣款细则 一、办公环境： 1．下班后未关闭电脑扣款50元。 2．无故不接听电话（公司座机）扣款50元。 3．最后离开办公室未关闭照明、空调等设施扣款50元。 4．重要文件未及时收藏，随意摆放造成丢失、泄密等扣款200元。 二、车辆使用： 1．未按规定进行清洁保养履劝不止的扣款100元。 2．未按章程造作致使车辆损坏的扣款200元。 3．未经许可私自将公司车辆外借他人扣款200元。 4．车辆违规产生罚款的扣除相应的金额。 5．油耗超标扣除相应的金额。
三、职业道德及操守： 1．泄露公司机密对公司利益造成损害的扣款500元以上。 2．未经公司同意在外有兼职的扣款500元以上。 3．将客户转给他人或“干私活”的扣除全部金额。 4．盗用公司印章，伪造公司证明扣款500元以上。 5．违规接受供应商宴请、馈赠的扣款500元以上。 6．盗窃公司财产, 恶意占用公司资源扣款500元以上。 四、会议管理： 1．无故迟到或不参加公司会议的扣款50 ~ 200元。 2．会议期间未将手机调成静音或关机的扣款50元。 五、出勤： 1．一个月累计迟到早退5次以上者扣款100元。 2．未经请假同意私自不来上班一天扣款100元。 3．上班时间私自外出扣款100元。 4．替人打卡扣款100元。 5．连续旷工三天以上者扣除全部金额。 六、专业操作： 1．操作失误造成原料损失的相关人员在奖金中扣除损失的30%的金额。 2．操作失误或野蛮操作造成公司机器设备损坏的相关人员承担30%的维修金额。 3．工作细致性不够致使产品品质出现异常扣款100元，造成公司经济或信誉损失的扣除损失的30%的金额，由相关人员共同承担。 七、本职工作及执行力： 1．无故拖延或未做责任范围内划分的工作任务扣款200元以上。 2．无故拖延或未做上级安排的工作任务扣款200元以上。 扣款操作 扣款由部门经理（厂长）或行政人员填写《扣款通知单》，呈总经理签合后交财务执行，同时知会被扣款人并通告全厂。 2012-1-19.
销售人员销售激励管理办法 第一章总则 第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。 第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。 第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。 第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照 标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。 第六条绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、 产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资 和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考 核工资总额的80%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工 绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。 第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任
务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根 据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理 依照本方案执行。 第八条公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。 第二章销售任务确定 第九条每年12月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》（附 表二）进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业 部销售预测值。事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度 调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。 第十条市场部将年度销售任务按照片区进行层层分解，并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售任务计划，经 公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。 第十一条如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营销部和事业部可以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标 调整方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。 第三章超额销售量计算 第十二条销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区别、配套销售和单机销售的区别、地区市场的区别、产品品种的区别，力求相对公 平，最大限度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。
薪酬激励管理制度1 薪酬激励管理制度 制度名称薪酬激励管理制度受控状态 编号 第1章总则 第1条目的 1.为了规范公司各部门、各岗位薪资标准及计算、发放管理，增强激励和考核功能，充分发挥薪酬体系的激励作用，根据公司的实际情况结合管理需要，特制定本制度。 2.为了奖励为公司长期服务或对公司发展及改进有特殊功绩者，需要给予激励，以此增加公司的向心力和创新精神。 第2条制定原则 1.竞争原则：公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。 2.公平原则：是公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。 3.激励原则：公司根据员工的贡献决定员工的薪酬。 4.保密原则：各岗位人员的薪资一律保密。 第3条适用范围
本制度适用于公司全体员工。 第4条人力资源部关于薪酬所负职责 1.薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释和执行。 2.薪资、奖励的计算、审核、发放和解释。 3.员工薪酬水平调查、员工薪酬标准的建议和核定。 第2章薪酬构成 第5条公司薪酬设计按人力资源的不同类别实行分类管理，着重体现岗位价值和个人贡献。 第6条公司正式员工薪酬构成 1.公司高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利 2.员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金 第3章工资系列 第7条 公司根据不同职务的性质，将公司的工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五个系列。 工资系列适用范围表 行政管理系列 1.公司高层领导
2.各职能部门经理 3.行政部（勤务人员除外）、人力资源部、财务部、审计部所有职员 技术系列产品研发部、技术工程部所有员工（各部门经理除外） 生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工（各部门经理除外） 营销系列市场部、销售部所有职员 后勤系列一般勤务人员，如司机、保安、保洁员等 第8条高层管理人员工资标准确定 1.基本年薪 （1）基本年薪是高层管理人员的一个稳定收入来源，它是由个人资历和职位决定的。该部分薪酬应占高层管理人员全部薪酬的30%—40%。 （2）薪酬水平由薪酬委员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。 2.年终效益奖 年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的15%—25%。 3.股权激励 这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票、限制性股票等方式。第9条一般员工工资标准的确定 1.岗位工资 岗位工资主要根据岗位在企业中的重要程度确定工资标准。公司实行岗位等级工资制，根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同，将岗位