《房地产经纪行业协会章程》
二零一六年九月二日
第一章总则
第一条本团体的全称为：东营房地产经纪行业协会，英文译名为：dongying Real Estate Brokerage Industry Association 缩写为：DYREBIA。
第二条本协会是由东营地区具有合法资格的从事房地产经纪及其相关业务的专业人员、机构或组织，自愿组成的非盈利性、行业性的行业组织，是在东营市民政局注册登记的具有法人资格的社会团体。
第三条本协会的宗旨是：遵守国家法律法规和社会道德风尚，研究房地产经纪服务的理论与实践，规范房地产经纪服务行为，加速房地产流通，促进房地产市场健康有序地发展。第四条本协会接受东营市房管局和东营市民政局的业务指导和监督管理。
第五条本协会地址：东营市____________________________
第二章业务范围
第六条本协会的业务范围：
（一）贯彻和宣传国家对房地产业的法律、法规及政策，沟通房地产供需双方的渠道，维护房地产当事人的合法权益；
（二）开展房地产改革和发展理论、方针、政策的研究探讨，提出房地产经纪服务发展政策的建议，努力培育和促进房地产市场的流通、繁荣与发展；
（三）制定和实施房地产经纪经纪服务工作发展的规划、逐步建立房地产经营、销售、物业等经纪行为，协调执行中出现的问题，在协会的组织下开展行业整体经营，扩大经营规模；（四）收集传播国内外房地产业的政策和市场信息，编辑出版行业刊物，发行有关资料，开展咨询代理服务；
（五）组织房地产专业人员的资格培训和后续教育，组织信息和经验交流以及学习考察活动，提高全行业的整体素质和水平；
（六）发展同国内外和港、澳、台地区有关社团组织的友好往来，开展房地产经济、技术、学术及相关市场信息的合作与交流；
（七）承办政府及社会各届委托办理的有关事项，开展有利于房地产经纪服务行业发展的其他活动；
（八）依法维护协会会员单位的合法权益。
第三章会员
第七条本协会会员为单位会员及经纪人个人会员。
第八条申请加入本协会的单位，必须具备以下条件：
（一）拥护本协会章程；
（二）有加入本协会的意愿；
（三）具有经房地产行政主管部门备案，并取得营业执照的房地产经纪机构；
（四）诚信自律，合法经营。
（五）其它：在本行业从事经营管理卓有建树的资深人员以及相关专业技术人员可以个人身份申请加入行业协会；非从事居间和代理业务，但与经纪相关行业的，可申请成为顾问单位。第九条会员入会的程序是：
（一）提交入会申请书；
（二）经常务理事会或会长办公会讨论通过；
（三）由秘书处颁发会员证、牌。
第十条会员享有下列权利：
（一）协会的选举权、被选举权和表决权；
（二）优先参加本协会的活动；
（三）优先获得协会的各项服务；
（四）对协会工作的批评建议权和监督权；
（五）入会自愿，退会自由。
第十一条会员履行下列义务：
（一）遵守协会章程，维护协会合法权益，执行协会决议；
（二）积极参加本协会举办的活动，完成协会交办的工作；
（三）及时向协会反映情况，提供有关资料；
（四）依照规定按时足额缴纳会费。
第十二条会费：
（一）会费标准
协会单位会员会费按年度收取，具体标准如下：会员单位1000元/年，理事单位（居间公司2000元/年、代理公司3000元/年），常务理事单位（居间公司3600元/年、代理公司5000元/年），副会长单位和顾问单位10000元/年，常务副会长单位15000元/年，会长单位20000元/年。
（二）缴费时间
协会实行年度会员制。新加入的会员以入会时间截至当年十二月底，按月计算缴纳会费；第二年则统一缴纳会费。
第十三条退会
（一）凡严重违反国家有关法律、法规或本协会章程的会员，经常务理事会表决通过，予以除名，被除名的会员已缴纳的会费不予退还。会员退会应书面通知协会并交回会员证、牌。（二）会员如果在一个会员年度内未缴纳会费或不参加协会活动，视为自动退会，应交回会员证、牌。
第四章组织机构和负责人产生、罢免
第十四条协会的最高权利机构是会员大会，会员数量为200-300个的，可推选代表组成会员代表大会，会员代表人数不少于会员总数的二分之一；301-500个的不少于三分之一；501个以上的不少于四分之一。会员大会的职权是：
（一）制定修改协会章程；
（二）审议协会的工作报告和财务报告；
（三）选举和罢免理事、监事、会长、副会长、秘书长；
（四）通过提案和建议；
（五）决定终止事宜；
（六）决定其他重大事宜。
第十五条会员大会须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员半数以上表决通过方能生效。
第十六条会员大会每届四年，因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查，并经社团登记管理机关批准同意，但延期换届最长不超过一年。会员大会每年须召开一次。理事会认为有必要或经五分之一以上会员提议，可临时召开会员大会。第十七条理事会为会员大会的执行机构，在会员大会闭会期间领导协会开展日常工作，对大会负责。理事由会员大会（或会员代表大会）选举产生，理事人数不超过会员（或会员代表）数的1/3。
第十八条理事会的职权是：
（一）执行会员大会的决议；
（二）筹备召开会员大会；
（三）向会员大会报告工作和财务状况；
（四）决定会员的吸收或除名和奖惩；
（五）决定申请设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；
（六）决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；
（七）领导协会各机构开展工作；
（八）制定内部管理制度；
（九）决定其他重大事项。
第十九条理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事三分之二以上表决通过方能生效。
第二十条理事会每年至少召开一次会议，三分之一以上的理事提议召开理事会的，可以召开理事会会议。情况特殊的，也可采用通讯形式召开，但应完善会议记要。
第二十一条协会理事达50名以上的可设立常务理事会。常务理事从理事中选举产生。常务理事组成常务理事会。常务理事会人数不超过理事人数的三分之一。
在理事会闭会期间行使第一、三、五、六、七、八、九项的职权，对理事会负责。
第二十二条常务理事会须有三分之二以上的常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事三分之二以上表决通过方能生效。
第二十三条常务理事会至少半年召开一次会议，三分之一以上的常务理事会提议召开常务理事会的，应当召开常务理事会会议。情况特殊的也可采用通讯形式召开。
第二十四条协会设会长一名，副会长若干名。会长采取等额竞选办法产生。设常务理事会的，副会长以上人数不超过常务理事会人数的三分之一。协会会长、副会长每届任期与会员大会任期一致，任期最长不超过两届，因特殊情况需延长任期的，须经会员大会三分之二以上的会员表决通过，报登记管理机关批准同意后方可任职。秘书长应由专职人员担任，由会长提名，理事会表决通过后聘任。本协会的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：（一）坚持党的路线、方针、政策，具有较高的政治思想素质，善于团结协作，热心公益事业，社会信用良好；
（二）熟悉行业情况，被业内公认具有丰富的专业知识、良好的组织领导能力及协调能力；在房地产行业领域内有较大影响力；
（三）热心协会工作，具有相当的沟通、协调和组织能力；
（四）为人正直，胸襟广阔，处事公正；身体健康，能坚持正常工作；
（五）具有完全民事行为能力，未受过剥夺政治权利的刑事处罚。
第二十五条协会会长为协会法定代表人。本协会法定代表人不兼任其他团体的法定代表人。协会同时设立名誉会长若干名，由会长办公会推荐任命。曾担任协会会长的，届满卸任后即自动聘为名誉会长。
第二十六条本协会会长行使下列职权：
（一）召集和主持理事会和常务理事会；
（二）检查会员大会、理事会和常务理事会决议的落实情况；
（三）代表本协会签署有关重要文件。
第二十七条本协会设立常务副会长1名。常务副会长行使下列职权：
（一）召集和主持会长办公会；
（二）协调各专委会开展工作；
（三）受会长委托的其他职权。
第二十八条本协会秘书长行使下列职权：
（一）主持秘书处日常工作，组织实施年度工作计划；
（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；
（三）提名副秘书长以及各分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，提交理事会通过；（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；
（五）处理其他日常事务。
第二十九条本协会设立监事一名；监事由会员大会（或会员代表大会）选举产生。监事人选从本会会员中推荐，也可以由业务主管单位（或业务指导单位）推荐1人。监事的职权是：
（一）监督本会的业务活动及财务管理；
（二）列席理事会（或常务理事会）会议，有权发表意见，但不享有表决权。
（三）向会员大会（或会员代表大会）报告工作；
监事的任期与理事会任期相同。监事不得兼任会长、副会长、秘书长、理事及常务理事，不得与上述人员有近亲属关系。
第五章资产管理、使用原则
第三十条本协会经费来源：
（一）会费；
（二）社会捐赠；
（三）行政主管部门资助；
（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；
（五）利息；
（六）其他合法收入。
第三十一条本协会按照国家有关规定收取会员会费。本会会费标准的制订和修改经会员大会（或会员代表大会）以无记名投票的方式表决，并获得2/3以上的会员（或会员代表）通过后生效。
第三十二条协会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。第三十三条协会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。
第三十四条协会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳，会计人员必须进行会计核算、实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。
第三十五条协会的资产管理必须执行国家规定的财务制度，接受理事会和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。本会收支情况每年向全体会员公开，会员认为本会违法收费或违法开支的，可向政府有关部门投诉。
第三十六条协会换届或更换法定代表人之前必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。本会建立重大事项报告制度，本会召开会员大会（或会员代表大会）、理事会等重要会议，应提前5日向登记管理机关报告。本会召开大型学术报告会、研讨会、承接研究课题和调查课题、接受捐赠、举办展览会、展销会、比赛等，应在事前报业务主管单位备案。本会组团出国出境、与境外组织交流交往，开展业内评比、达标、表彰活动，接受境外捐款等，在活动前向政府相关职能部门和登记管理机关报告，需办理手续的，应办理相关手续。
第三十七条协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。
第三十八条协会专职工作人员的工资、保险和福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。
第六章章程的修改程序
第三十九条对协会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员大会审议通过。
第四十条协会修改的章程，须在会员大会通过后15日内，经业务主管单位审查同意，并报社团登记管理机关核准后生效。
第七章终止程序及终止后的财产处理
第四十一条协会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止动议。
第四十二条协会终止动议需经会员大会表决通过并报业务主管单位审查同意。
第四十三条协会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清算债权、债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。
第四十四条协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。
第四十五条协会终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与协会宗旨相关的事业。
第八章附则
第四十六条本章程经会员大会表决通过。
第四十七条本章程的解释权属协会的常务理事会。
第四十八条本章程自登记管理机关核准之日起生效。
第四十九条《东营房地产经纪行业协会经纪人个人会员管理办法(试行)》作为本章程补充条例，具有同等约束效应。
房屋购买委托协议 （北京房地产中介行业协会推荐协议文本） 编号： 委托人：_________________________________________________________________________________________________ （系购房人） 通讯地址：______________________________________________________________________________________
委托人和受托人本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，达成如下协议：第一条委托事项
委托人委托受托人购买位于北京 市区【县】 ___________________________________________________________ 的房屋，委托价格范围为 __________________________________ 。委托人对购买房屋的要求为：坐落地 点：_______ ，房屋面积 _____________ ;房屋建成年代____________________ ; 质量要求_______________ _______ ; 房屋的结构及户型 ______________ ; 物业服务水平及物业费的范围 _______________ ; 该房屋无债权、债务及使用权纠纷。 （二）__________________________________________________ 委托人委托受托人提供下列第项服务（可多选）： 1 ? 提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询。 2 ? 寻找意向购买房屋。 3. 对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验。 4 ? 协助并撮合委托人与出售人签订房屋买卖合同。 5 ? 代办税费缴纳事务。 6 ? 代办购房抵押贷款手续。 7 ? 代办房屋产权转移登记及附属设施过户手续。 8. 协助查验并接收房屋、附属设施及家具设备等。 9 . 其他（请注明）________________________________________________ 第二条委托期限及方式 本协议委托期限自—年—月___________________ 日至_______ 年______ 月_____ 日。此期间受托
房产中介如何管理 现在很多房产中介公司都在想着如何改变房产中介运作模式或者是房产中介加盟模式.但是 我个人认为不管你怎么变怎么改,房产中介门店业绩上不去，那就是白费心机.其实房产中介现阶段在房产中介门店管理上和业绩提升上各有不同的方法,但对房产中介门店直接提高业 绩水平帮助显的不是很多.更有很多号称大公司的房产中介公司竟然对下属门店还处在无管 理状态?各位想想这将会对正个市场走向规范运作之前带来多大的困难。 同行业交流时发现目前房产中介门店管理水平实属广东一代领先。因为中介成立较早，再加上市场日益火热，一些香港外资上市公司的进入带领着整个行业水平一直上升。我在与其交流时发现房产中介门店的管理能否有效第一就是要看该公司整体模式的问题。在沿海地区加盟的中介公司早已不存在了。因为加盟房产中介公司第一大弊端就是下面门店不能直接听从公司管理，造成公司与门店目标、行动都不能统一这样的公司在竞争强的市场上是很难找到一席之地的。所有面对竞争的对手都是直营公司，它方便直接管理、制定目标计划能有效执行完成，属统一管理统一调配统一思想的公司这就是直营公司的特点与优势。 目前市场上的中介公司加盟体制居多，但门店的基础管理都是各家公司经营的重点。以下就谈谈对与房产中介门店管理的一些看法与实际操作： 第一、门店做为是公司的服务窗口首先要做到的就是形象统一 第二、门店必须关注人员的配置与要求 （标准：店长1人、助理1人、店员4-5人） （沿海地区按门店面积平均2平方1人 第三、对于门店上报广告房源的定期分析（要专业的分析报告） 第四、建立门店培训体系（以会代训） 第五、建立门店独有团队文化与氛围 第六、强抓门店基础管理（会议、总结、计划、量化） 第七、建立门店监督、检查与汇报机制 第八、做到主动出击切勿坐享其成 第九、通过房管家软件帮助房产中介加强管理、提升效率
房地产中介服务管理制度 一、房地产中介服务的概念 房地产中介服务，是指房地产投资、开发、交易、管理、消费等经济运行的各个环节中，在租赁双方、买卖双方、资金供需双方、房地产纠纷双方、物业的所有者与使用者之间，为当事人提供多功能、全方位的居间服务活动的总称。 二、房地产中介服务的内容 一个完善的房地产中介服务体系按服务的内容可分为房地产金融中介，包括存贷、投资、信托、保险、抵押、贴现、承兑、代理发行房地产证券、结算、审计等；房地产法律中介，包括司法公证、法律仲裁、法律保护等；房地产服务中介，包括信息咨询、价格评估、物业管理、经纪代理等。目前，我国房地产金融主要由专业性金融机构承办，真正意义上的房地产金融中介机构还未建立；房地产法律中介还处于起步阶段；而房地产服务中介发展相对较快。本书论述的房地产中介服务仅指房地产的服务中介，即指为辅助房地产市场交易的实现而从事房地产咨询、经纪评估等项有偿服务的活动。目前，我国房地产服务中介主要包括房地产咨询、房地产评估、房地产经纪等业务。 三、房地产中介服务机构的设立管理 （一）房地产中介服务机构的设立条件 从事房地产中介业务，应当设立相应的房地产中介服务机构。房地产中介服务机构是具体有独立法人资格的经济组织。根据《城市房地产管理法》、《城市房地产中介服务管理规定》。设立房地产中介服务机构应具备下列条件： 1、有自己的名称、组织机构； 2、有固定的服务场所；
3、有规定数量的财产和经费； 4、有符合法律规定具有专业知识的经营、技术人员。例如，从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术的职称人员须占总人数的50%以上；从事房地产评估业务的，须有规定数量的房地产估价师；从事房地产经纪业务的，须有规定数量的房地产经纪人。 （二）房地产中介服务机构的设立程序 设立房地产中介服务机构，应当向当地的工商行政管理部门申请设立登记。房地产中介服务机构在邻取营业执照后的一个月内，应当到登记机关所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案。 房地产行政管管理部门应当每年对房地产中介服务机构的专业人员条件进行一次检查，并于每年年初公布检查合格的房地产中介服务机构名单。检查不合格的，不得从事房地产中介业务。 （三）法律禁止的房地产中介服务行为 房地产中介服务人员在房地产中介活动中不得有下列行为： 1、索取、收受托合同以外的酬金和其它财物，或者利用工作之便，牟取其他不正当利益； 2、允许他人以自己的名义从事房地产中介业务； 3、同时在两个或两个以上中介服务机构执行业务； 4、与一方当事人串通损害另一方当事人利益； 5、法律、法规禁止的其他行为。 因房地产中介服务人员过失，给当事人造成经济损失的，由所在中介服务机构承担赔偿责任，所在中介服务机构可以在承担赔偿责任后对有关人员进行追偿。
【仅供参考】 房地产中介工作计划 部门：_________ 姓名：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共5 页
房地产中介工作计划 转眼之间又要进入新的一年XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 第 2 页共 5 页
房地产中介行业协会章程 第一章总则 第一条本协会名称为房地产中介行业协会。 第二条本协会由具有从业资格的房地产经纪、咨询机构、经纪人自愿联合发起成立，是经市社会团体登记机关核准登记的非盈利性社团法人。 第三条本协会的宗旨是：以理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持党的基本路线，遵守国家宪法、法规和政策，遵守社会公德，团结组织全体会员，搞好行业自律，坚持为政府、会员、行业和社会服务的方针，宣传贯彻执行国家和市的法规和方针政策，积极协助政府加强行业管理，及时反映广大会员、行业的愿望和要求，维护会员、行业的合法权益，在政府和行业之间发挥桥梁纽带作用。为促进房地产中介行业的进步和整个房地产市场的健康发展贡献力量。 第四条本协会接受市建设委员会、市民政局的业务指导和监督管理。 第二章业务围 第五条本协会业务围： （一）、在政府主管部门的指导下，宣传贯彻房地产经纪、咨询行业管理的法律法规、方针政策，拟定房地产经纪、咨询行业标准、行为规和自律准则。 （二）、围绕房地产经纪、咨询行业改革和发展的理论、方针、政策开展调研，及时向政府反映行业要求并提出建议。 （三）、加强与新闻媒体的合作，收集传播国外房地产经纪、咨询行业信息，编辑出版行业刊物、书籍、资料，组织行业学术交流活动，为会员单位的发展提供服务。 （四）、组织与国外和港澳台地区行业组织与民间团体的友好往来活动，开展经济技术及学术等方面的合作与交流。 （五）、组织房地产经纪、咨询行业的业务、技术培训和继续教
育，提高行业整体素质。 （六）、承办政府主管部门交办和授权的房地产经纪、咨询行业资质管理等具体工作及其他委托办理的事项。 （七）、加强会员的行业道德和执业纪律的教育，并进行检查监督，提高行业的品牌意识，树立行业的良好形象。 （八）、根据需要开展有利于本行业发展的其它活动。 第三章会员 第六条本协会会员分为单位会员和个人会员。 第七条申请加入本协会组织，须具备的条件： （一）、具有房地产经纪资格，并从业的经纪机构、经纪人；有证书但非执业的房地产经纪人；从事房地产经纪、咨询专业研究、教学机构的研究、教学人员，经推荐审查批准也可成为个人会员。 （二）、拥护本协会章程； （三）、有加入本协会的愿望； 第八条会员入会程序： （一）、提交入会申请及相关证明材料； （二）、经常务理事会讨论通过； （三）、由常务理事会授权协会秘书处办理入会手续，颁发会员证书。 第九条会员享有下列权利： （一）、本协会的选举权、被选举权和表决权； （二）、参加本协会的活动； （三）、拥有本协会提供服务的优先权； （四）、对本协会工作的批评建议和监督权； （五）、优先取得本协会的信息及刊物、资料； （六）、要求协会维护合法权益的请求权； （七）、有退出本协会的自由权。 第十条会员必须履行下列义务： （一）、执行本协会章程和决议； （二）、维护本协会的合法权益和声誉； （三）、积极参加协会的活动，完成协会交办的工作；
计划编号：YT-FS-6094-83 2020房地产年度工作计 划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
2020房地产年度工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 【房地产年度工作计划】 XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公 司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工 作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台 阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前 提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排， 切实做好建设任务 (一)XX年底前力争方案报批通过 11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成 规划方案在市规划局的审批通过。 12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公
会议通过，办理环境保护意见表的工作。 (二)、XX年度工作安排 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9月份：基础工程完成。 10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
房地产中介的个人工作计划 房产经纪人月工作总结 20XX年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩 一.在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二.存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。
等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进三对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 四.下月工作打算 下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度 房地产中介的个人工作计划 转眼之间又要进入新的一年20XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于
房地产中介行业发展创新之路 摘要：房地产中介、现状、发展创新 引言 房地产中介公司作为房地产行业中重要的一部分，在中国这个市场经济尚不成熟的背景下，中介行业还是处于成长阶段。虽然也有了基本的行业形态，但房地产中介企业还有很多需要完善和创新之处，本文将浅谈房地产中介发展创新之路 一、我国房地产中介行业的现状 1 房地产中介行业管理法律、法规不健全目前，房地产中介行业缺乏相应的比较完整的上位法规和行政法规。只有在城市房地产管理法、合同法中对房地产中介的法律地位、收取报酬的条件、中介人的法定权利和义务做了原则性的规定，但对于如何规范其中介活动等内容几乎没有涉及。虽然有的城市制定了一些地方规章，但总的来说中央与地方的规章还显得不成体系，规定过于原则，针对性不强，缺乏可操作性，面对具体的事务难以操作，许多有关方面的问题难以涵盖。 2 房地产中介机构市场准入机制不健全按照有关法律规定，设立房地产中介服务机构，仅需向工商行政管理部门申请设立登记，领取营业执照后就可开业。这种不需要前置专业行政许可的市场准入制度，对于加速发展房地产中介行业有一定的推动作用，但由于专业化管理环节的缺失，也在一定程度上导致了上述问题。 3中介机构的无资质、无证书、无执照经营、非法异地经营根据建设部《城市房地产中介服务管理规定》，房地产中介人必须是经过考试、注册并取得《房地产中介人资格证》的人员。而未取得《房地产中介人资格证》的人员，不得从事房地产中介业务。由于房地产中介行服务业在我国是新兴的一个行业，尽管这些条件比较低，但是，有的中介机构也无法达到。 4 从业人员整体素质参差不齐，专业人员匮乏近年来，我国房地产中介公司大量成立，从社会各类人员中吸引了大量的从业人员，其从业人员层次繁多，人员素质参差不齐，专业人才匮乏，从业人员缺乏必要的理论知识和实践经验，而又没有经过专门的职业道德教育和专业技能的培训。其次从业人员的流动性也较大。这些都使得从业人员之间无论是在专业素质还是道德素质乃至服务意识等方面都有着较大的差距。 5 中介机构在经营中存在诚信缺失现象，信誉差房地产中介机构在服务中存在诚信缺失，信誉不能令人满意，过分强调经济利益，而忽视操守行为的培养，“利益挂帅，操守为轻”的现象在行业中普遍存在。很多中介机构利用信息和自己的优势地位，或钻相关政策空子，损害交易双方的利益，获取不当利益。诸如制造虚假或不实广告信息，引诱或欺骗消费者；不兑现承诺；赚取不正当差价；乱收费；合同不规范等违规操作。由于轻视操守行为的建设，使企业的生存与发展就将成为一句空话。 6 部分中介机构的规模小经营能力较低由于房地产中介行业的准入门槛较低要求相对较低，认为房地产中介行业风险小、投资少、起步快，因此房地产中介行市场上面出现了一批小而散、竞争力弱的房产中介机构。也由于中介机构规模小、资金实力弱、从事的业务业务内容过于单一，创新形式不多，服务水平低、信息不畅通、相互间协调配套性差，业务拓展面也较小，导致部分的机构没有足够的实力应付经营风险。 二、房地产中介行业的发展对策
房产中介公司管理制度 (共4篇) 房产中介公司管理制度 一在公司内，应遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二上下班时，必须谨记打考勤卡，不得代打。 三严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。 四工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 五工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 七不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 八与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 九员工个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。 十无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。 十一客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。
十二公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。 十三公司员工上班一定要佩戴胸卡，如有遗失应尽快申请补办。 十四员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁 整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆 艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。 十五随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。 十六除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。 十七节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开 关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知 总务处进行更换、修理。 十八必须遵守用火规则(下班前关闭煤气、清理烟缸、切断电源) 十九所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。 二十发生传染病立即报告 行政办公纪律管理规定 第一条凡本公司员工上班要带胸卡。 第二条坚守工作岗位,不要串岗。 第三条上班时间不要看报纸、玩电脑游戏、打瞌睡或做与工作无关 的事情。 第四条办公桌上应保持整洁并注意办公室的安静。 第五条上班时不能穿超短裙与无袖衣及休闲装，请穿西装和职业 装，不要在办公室化妆。
编号：TQC/K939 房地产年度工作计划完整 版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
房地产年度工作计划完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 【房地产年度工作计划】 XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)XX年底前力争方案报批通过
房地产中介服务业的趋势及发展战略 近20年来，在我国市场化进程中，按照国家产业政策，房地产行业由于属于对全局起带动作用的支柱产业而获得优先发展。2000年证监会对房地产企业上市解冻，从一个侧面反映了国家对房地产行业发展前景的肯定。与此同时，房地产中介业适应于巨大的市场需求潜力的增长也逐渐发展起来。加入WTO在即，为大规模进入尚处于幼稚阶段的中国房地产市场，国外知名的房产中介企业已开始了实质性的商业运作，因此，分析房地产中介业的发展趋势和我国房地产中介业的现状，从微观层面制定房地产中介企业的发展战略是目前房地产中介企业面临的一个核心问题。 一、房产中介服务业的趋势分析 (一)房产中介服务业是朝阳行业 从全球范围看，世界经济向服务化趋势发展。从80年代开始发达国家和地区已进入所谓“服务社会”，衡量的标准是服务业收入占GDP的比重超过50％，如当时令港为70％、美国60％、欧共体58％、瑞典62％、芬兰55％等。服务性企业生产的附加值已经多于制造业所创造的价值。尽管服务业伴随制造业发展而发展，但在服务需求结构变化的推动下，服务行业特征呈现出服务性企业资本投入更加密集，科技投入越未越多，专业化程度越未越高，组织规模越来越大的总体发展趋势，房产中介服务业隶属于这一具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。 (二)专业化分工的利益和市场竞争的压力促进房产中介服务业快速成长 随着房地产行业的迅猛发展，行业内专业分工日益细化。一方面房地产企业本身主动把市场营销服务功能从整体业务中剥离出去，使之成为独立的营销服务实体；另一方面，更多的创业资本涉入专业房地产中介服务业。房地产中介服务经营范围具体指：房屋的买卖(代理／自营)、租赁、置换及相关金融、信息、法律等专业化服务。专业化分工不仅有利于整个房地产行业的健康成长和全社会整体效率的提高，同时，激烈的市场竞争促进了房地产行业各产业链条的发达。 (三)房地产二、三级市场不断膨胀刺激房地产中介业交易规模扩大 目前，欧美等发达国家市场上二手房交易量占整个房地产交易量的80％左右。随着我国二、三级市场的开放，房产梯级消费的逐渐形成，二手房买卖、租赁交易额急剧膨胀。据统计，北京、上海、深圳、重庆四城市每年涉及市场交易规模就有几百亿元。据业内人士预测，到2003年前后，上海二手房交易量将与商品房交易量持平。 (四)网络技术的成功应用为房产中介服务业的迅速发展注入活力 从国外经验看，房产中介行业应该而且是最早应用网络技术实现电子商务的行业之一。而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式正是目前流行于欧美国家的MLS(Multi Ple Listing Service)系统，绝大多数房产中介服务公司已经被自己的房源信息系统和无所不在的互联网“网络”在了一起。顾客只需在中介公司所设计的计算机终端上输入所要租买房屋的特征，就可查出所有符合条件的房产，并可通过网上的电子地图查看实际位置，通过网上播放的录象进行“实地考察”。显然，MLS系统的好处一方面是中介服务商的业务更加趋于专业化，另一方面是满足消费者选择的多样性。 二、国内房产中介服务业的现状和存在的问题 国内房产中介服务业虽然已有了一定的发展，但由于发展历史不长、经验不足、行业发展无序和宏观管理不规范以及企业微观管理和经营落后，与房地产中介业的发展趋势和中国市场的需求相比存在着很大差距和一系列问题。 (一)“散、乱、差、小”是国内房产中介服务业的主要特征
房产中介月工作总结及计划2011年3月份房产中介工作总结 2011年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩一．在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。二．存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协
作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进 3对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 4．下月工作打算下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。 房产中介工作总结 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用
长春市工商联房地产中介服务行业商会会长在成立大会暨第一次会员代表大会上的 讲话 尊敬的各位领导、各位来宾、房地产中介服务行业的同仁朋友们：大家好！ 今天是我们房地产中介服务行业的重要日子！在市委、市政府的亲切关怀下，在市委统战部、省、市工商联（总商会）的正确领导下，经过两个多月的筹备工作，今天，长春市工商联房地产中介服务行业商会正式成立了！ 房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列规范发展房地产行业的政策措施,为房地产中介行业的发展注入了新的生机和活力，随着城乡居民住房消费的旺盛需求，我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快，以及全面建设小康社会奋斗目标的确立，这些都为房地产中介服务行业提供了巨大和广阔的发展空间。 当前我市房地产中介服务行业发展整体水平与发达城市相比，房地产中介服务企业整体规模不大，竞争能力不强，发展后劲不足的问题仍十分突出，具有带动能力龙头作用的房地产中介服务企业不多，相应配套政策较少，产业聚集优势仍然没有形成等问题。因此，迫切需要加强行业整合，带动行业跨越发展，破解发展瓶颈。 建立行业商会成为破解这一瓶颈的主要手段。房地产中介服务行
业商会作为保障会员企业权益的坚强后盾，是传播行业文化，加强信息交流的广阔平台，是在市场经济条件下实现资源配置不可缺少的环节，是政府与企业、企业与企业、企业与社会之间实现对接与沟通的桥梁和纽带，可以进一步规范、促进长春房地产中介服务行业的健康快速发展，提高社会对房地产中介服务行业的认识，在政府发展和规划房地产行业中起到参谋作用。同时，把长春房地产中介服务行业有机的整合起来，拉长产业链条，做大产业集群，培育出一批的支撑性综合类房地产中介服务企业。使之形成群体优势，发挥团队效应，凸显产业特色，塑造行业整体性形象，有效增强行业市场竞争能力，促进行业健康发展。 在此，我代表长春市工商联房地产中介服务行业商会首届理事会和全体会员对省、市领导的支持和帮助表示衷心的感谢。 正所谓“万事开头难”。作为长春市工商联房地产中介服务行业商会的首届会长，我深感肩上的责任重大，我感谢各级领导对我的认可，感谢全体会员代表对我的信任。 根据本会章程，我将结合目前长春房地产中介服务行业的实际情况，带领商会在今后的工作中重点抓好以下六个方面的工作。 （一）宣传政策。积极在会员中宣传、贯彻党和国家的方针、政策，促进企业科学发展；支持和引导会员自觉履行社会责任，积极参与社会公益事业，树立良好社会形象。 （二）提供服务。开展技术培训，经营管理讲座，提升会员市场竞争力；举办考察学习、经验交流等经贸活动，搭建平台，促进交流与合作，开阔视野，寻求商机；提供信息、法律、融资、技术、人才、
房地产中介管理规定 中介指在不同事物或同一事物内部对立两极之间起居间联系作用的环节。下面是为你整理的房地产中介管理规定希望对你有用! 房地产中介管理规定 第一章总则 第一条为了加强房地产中介服务管理，维护房地产市场秩序，保障房地产活动当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，制定本规定。 第二条凡从事城市房地产中介服务的，应遵守本规定。 本规定所称房地产中介服务，是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。 本规定所称房地产咨询，是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。 本规定所称房地产价格评估，是指对房地产进行测算，评定其经济价值和价格的经营活动。 本规定所称房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。 第三条国务院建设行政主管部门归口管理全国房地产中介服务工作。省、自治区、直辖市建设行政主管部门归口管理本行政区域内的房地产中介服务工作。
直辖市、市、县人民政府房地产行政主管部门(以下简称房地产管理部门)管理本行政区域内的房地产中介服务工作。 返回 第二章中介服务人员资格管理 第四条从事房地产咨询业务的人员，必须是具有房地产及相关专业中等以上学历，有与房地产咨询业务相关的初级以上专业技术职称并取得考试合格证书的专业技术人员。 房地产咨询人员的考试办法，由省、自治区人民政府建设行政主管部门和直辖市房地产管理部门制订。 第五条国家实行房地产价格评估人员资格认证制度。房地产价格评估人员分为房地产估价师和房地产估价员。 第六条房地产估价师必须是经国家统一考试、执业资格认证，取得《房地产估价师执业资格证书》，并经注册登记取得《房地产估价师注册证》的人员。未取得《房地产估价师注册证》的人员，不得以房地产估价师的名义从事房地产估价业务。 房地产估价师的考试办法，由国务院建设行政主管部门和人事主管部门共同制定。 第七条房地产估价员必须是经过考试并取得《房地产估价员岗位合格证》的人员。未取得《房地产估价员岗位合格证》的人员，不得从事房地产估价业务。房地产估价员的考试办法，由省、自治区人民政府建设行政主管部门和直辖市房地产管理部门制订。 第八条房地产经纪人必须是经过考试、注册并取得《房地产经
房地产工作计划与目标 篇一：房地产销售经理年度工作计划 篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习
房地产中介服务管理方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
房地产中介服务管理方案 广州地铁物业管理有限公司 房地产中介服务管理方案 （讨论稿） 1、我司开展房地产中介服务适应地铁大物业发展的趋势，能伴 随地铁房地产开发的发展而强大。按总公司的规划要求，房地产业务 将是地铁公司多种经营支柱，特别从明年开始，地铁房地产开发将进 入发展期，既有地下商场、地面商场建成，又有住宅小区开发销售， 因此需要房地产中介提供优质的中介服务，这也是我司开展中介 服务的目标之一。 2、我司开展房地产中介服务是市场化多种经营的需要。我司跟 总公司大包租资源有近100间商铺约万平方米、540套临租房约万平方米、247套代管房约万平方米、三间农贸市场约7千 平方米、三个停车场约2万平方米、场地及加油站等物业约4万平方米，合计超12万平方米，经营资源收入约占我司总收入的50%；我司现有五个在管的物业小区，在管面积超80万平方米，服务客户近1万户，这些都是我司开展中介服务的基础，通过专业的中介服 务更能发挥我司优势，建立广大可信的客户群，从而创更高的经济 效益和社会效益，树地铁物业管理公司经营品牌。 3、我司经营体制和人力资源适应房地产中介服务的需求。我司 是独立法人的股份公司，公司实行董事会领导下总经理负责制，自 主经营，独立核算，自负盈亏，我司的体制跟市场化的房地产中介 公司相近，因此也能适应市场的需求和参与市场的竞争；我司有十 1 多年的物业经营管理开拓经验，有一定经营管理知识，通过专业的 培训和实践操作，能适应房产中介服务，通过引进市场专业经营人 才，能强化经营人才队伍。 我司于2005年6月已获得了广州市国土资源和房屋管理局颁发的《房地产中介服务机构资质证书》，中介资质证号为，我 司已具备了为房地产转让、抵押和租赁等提供咨询、经纪服务的中介 资质，我司现有三人获得房地产中介服务上岗证，小区管理处也具备 了开展房地产中介服务的基本条件。 为规范我司房地产中介服务业务，确立各操作流程和管理措施， 明确各部门、小区和各岗位职责，为客户提供优质的服务，为公司创 造更高经济效益，特制定本管理方案。 2 一、根据我司的实际情况，我司实施房地产中介服务分四个阶段： 初始阶段、起步阶段、成长阶段、公司化阶段，不同的阶段采用不同 的管理模式和管理方法，从而确保按计划逐步推进。 二、不同的小区采用差异化管理。由于各小区在管资源不同、客 户群体有差异、影响中介服务的周围环境因素各不一样等，因此不同
篇一：房产经纪人工作计划 房产经纪人工作计划 随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2012年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一. 宗旨 希望在2012年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。 四. 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。 五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的
深圳市房地产经纪行业协会个人会员管理办法深圳市房地产经纪行业协会 个人会员管理办法 ,2008年4月30日深圳市房地产经纪行业协会一届二次理事会会议审议通过～2008年6月1日起实施, 第一条,宗旨、依据, 为规范和发展深圳房地产经纪行业～加强房地产经纪人员的执业管理～提高房地产经纪人员的职业道德和执业水平～根据有关法规政策和《深圳市房地产经纪行业协会章程》的规定～制定本办法。 第二条,个人会员的释义, 凡在深圳市从事房地产经纪服务且具备相关部门认证的房地产经纪从业人员,包括房地产经纪人、房地产资深经纪人助理、房地产经纪人助理,～应当加入深圳市房地产经纪行业协会,以下简称“本会”,～成为本会个人会员,以下简称“个人会员”,。 个人会员分为普通会员、中级会员和高级会员。 第三条,个人会员管理, 经本会理事会授权～委托本会自律专业委员会,以下简称“自律委员会”,实施个人会员入会、处分、除名等管理职能。 第四条,个人会员申请条件, 申请个人会员必须满足以下条件: ,一,普通会员: 1、拥护本会章程～自愿履行会员义务, 2、持有《深圳市房地产经纪人员执业登记牌》的房地产经纪
1 从业人员,包括经纪人、资深经纪人助理、经纪人助理,。 ,二,中级会员: 1、拥护本会章程～自愿履行会员义务, 2、持有《深圳市房地产经纪人员执业登记牌》的房地产经纪人助理从事房地产经纪服务满5年～房地产资深经纪人助理从事房地产经纪服务满3年～房地产经纪人从事房地产经纪服务满1年的, 3、从事房地产经纪服务期间表现良好～无重大不良执业记录。 符合中级会员标准的普通会员～或虽未达到上述标准但业务表现优异的经纪人助理、资深经纪人助理～经所在机构推荐～可申请成为中级会员。 ,三,高级会员: 1、拥护本会章程～自愿履行会员义务, 2、持有《深圳市房地产经纪人员执业登记牌》的房地产经纪人～从事房地产经纪服务工作满3年, 3、从事房地产经纪服务期间表现良好～无重大不良执业记录。 符合高级会员标准的中级会员～或虽未达到上述标准但业务表现优异的经纪人～经所在机构推荐～可申请成为高级会员。 第五条,个人会员申请程序, ,一,提交入会申请, ,二,经自律委员会审议通过, ,三,办理入会手续。 第六条,个人会员权利, 普通会员享有下列权利: ,一,优先、优惠参加本会组织的学习、培训等活动,