______________________________________________________房地产中介协会
章
程
___________________________年___________________________月
第一章总则
第一条本团体的全称为：__________________________________________________协会，英文译名为：
___________________________________________________________________________缩写为：_________________________。
第二条本协会是由_________________________地区具有合法资格的从事房地产经纪及其相关业务的专业人员、机构或组织，自愿组成的非盈利性、行业性的行业组织，是在_________________________市民政局注册登记的具有法人资格的社会团体。
第三条本协会的宗旨是：遵守国家法律法规和社会道德风尚，研究房地产经纪服务的理论与实践，规范房地产经纪服务行为，加速房地产流通，促进房地产市场健康有序地发展。
第四条本协会接受_________________________市房管局和_________________________市民政局的业务指导和监督管理。
第五条本协会地址： ____________________________
第二章业务范围
第六条本协会的业务范围：
（一）贯彻和宣传国家对房地产业的法律、法规及政策，沟通房地产供需双方的渠道，维护房地产当事人的合法权益；
（二）开展房地产改革和发展理论、方针、政策的研究探讨，提出房地产经纪服务发展政策的建议，努力培育和促进房地产市场的流通、繁荣与发展；
（三）制定和实施房地产经纪经纪服务工作发展的规划、逐步建立房地产经营、销售、物业等经纪行为，协调执行中出现的问题，在协会的组织下开展行业整体经营，扩大经营规模；
（四）收集传播国内外房地产业的政策和市场信息，编辑出版行业刊物，发行有关资料，开展咨询代理服务；
（五）组织房地产专业人员的资格培训和后续教育，组织信息和经验交流以及学习考察活动，提高全行业的整体素质和水平；
（六）发展同国内外和港、澳、台地区有关社团组织的友好往来，开展房地产经济、技术、学术及相关市场信息的合作与交流；
（七）承办政府及社会各届委托办理的有关事项，开展有利于房地产经纪服务行业发展的其他活
动；
（八）依法维护协会会员单位的合法权益。
第三章会员
第七条本协会会员为单位会员及经纪人个人会员。
第八条申请加入本协会的单位，必须具备以下条件：
（一）拥护本协会章程；
（二）有加入本协会的意愿；
（三）具有经房地产行政主管部门备案，并取得营业执照的房地产经纪机构；
（四）诚信自律，合法经营。
（五）其它：在本行业从事经营管理卓有建树的资深人员以及相关专业技术人员可以个人身份申请加入行业协会；非从事居间和代理业务，但与经纪相关行业的，可申请成为顾问单位。
第九条会员入会的程序是：
（一）提交入会申请书；
（二）经常务理事会或会长办公会讨论通过；
（三）由秘书处颁发会员证、牌。
第十条会员享有下列权利：
（一）协会的选举权、被选举权和表决权；
（二）优先参加本协会的活动；
（三）优先获得协会的各项服务；
（四）对协会工作的批评建议权和监督权；
（五）入会自愿，退会自由。
第十一条会员履行下列义务：
（一）遵守协会章程，维护协会合法权益，执行协会决议；
（二）积极参加本协会举办的活动，完成协会交办的工作；
（三）及时向协会反映情况，提供有关资料；
（四）依照规定按时足额缴纳会费。
第十二条会费：
（一）会费标准
协会单位会员会费按年度收取，具体标准如下：会员单位_________________________元/年，理事单位（居间公司_________________________元/年、代理公司_________________________元/年），常务理事单位（居间公司_________________________元/年、代理公司_________________________元/年），副会长单位和顾问单位
_________________________元/年，常务副会长单位_________________________元/年，会长单位_________________________元/年。
（二）缴费时间
协会实行年度会员制。新加入的会员以入会时间截至当年十二月底，按月计算缴纳会费；第二年则统一缴纳会费。
第十三条退会
（一）凡严重违反国家有关法律、法规或本协会章程的会员，经常务理事会表决通过，予以除名，被除名的会员已缴纳的会费不予退还。会员退会应书面通知协会并交回会员证、牌。
（二）会员如果在一个会员年度内未缴纳会费或不参加协会活动，视为自动退会，应交回会员证、牌。
第四章组织机构和负责人产生、罢免
第十四条协会的最高权利机构是会员大会，会员数量为200-300个的，可推选代表组成会员代表大会，会员代表人数不少于会员总数的二分之一；301-500个的不少于三分之一；501个以上的不少于四分之一。会员大会的职权是：
（一）制定修改协会章程；
（二）审议协会的工作报告和财务报告；
（三）选举和罢免理事、监事、会长、副会长、秘书长；
（四）通过提案和建议；
（五）决定终止事宜；
（六）决定其他重大事宜。
第十五条会员大会须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员半
数以上表决通过方能生效。
第十六条会员大会每届四年，因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查，并经社团登记管理机关批准同意，但延期换届最长不超过一年。会员大会每年须召开一次。理事会认为有必要或经五分之一以上会员提议，可临时召开会员大会。
第十七条理事会为会员大会的执行机构，在会员大会闭会期间领导协会开展日常工作，对大会负责。理事由会员大会（或会员代表大会）选举产生，理事人数不超过会员（或会员代表）数的1/3。
第十八条理事会的职权是：
（一）执行会员大会的决议；
（二）筹备召开会员大会；
（三）向会员大会报告工作和财务状况；
（四）决定会员的吸收或除名和奖惩；
（五）决定申请设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；
（六）决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；
（七）领导协会各机构开展工作；
（八）制定内部管理制度；
（九）决定其他重大事项。
第十九条理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事三分之二以上表决通过方能生效。
第二十条理事会每年至少召开一次会议，三分之一以上的理事提议召开理事会的，可以召开理事会会议。情况特殊的，也可采用通讯形式召开，但应完善会议记要。
第二十一条协会理事达50名以上的可设立常务理事会。常务理事从理事中选举产生。常务理事组成常务理事会。常务理事会人数不超过理事人数的三分之一。
在理事会闭会期间行使第一、三、五、六、七、八、九项的职权，对理事会负责。
第二十二条常务理事会须有三分之二以上的常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事三分之二以上表决通过方能生效。
第二十三条常务理事会至少半年召开一次会议，三分之一以上的常务理事会提议召开常务理事
房屋购买委托协议 （北京房地产中介行业协会推荐协议文本） 编号： 委托人：_________________________________________________________________________________________________ （系购房人） 通讯地址：______________________________________________________________________________________
委托人和受托人本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，达成如下协议：第一条委托事项
委托人委托受托人购买位于北京 市区【县】 ___________________________________________________________ 的房屋，委托价格范围为 __________________________________ 。委托人对购买房屋的要求为：坐落地 点：_______ ，房屋面积 _____________ ;房屋建成年代____________________ ; 质量要求_______________ _______ ; 房屋的结构及户型 ______________ ; 物业服务水平及物业费的范围 _______________ ; 该房屋无债权、债务及使用权纠纷。 （二）__________________________________________________ 委托人委托受托人提供下列第项服务（可多选）： 1 ? 提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询。 2 ? 寻找意向购买房屋。 3. 对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验。 4 ? 协助并撮合委托人与出售人签订房屋买卖合同。 5 ? 代办税费缴纳事务。 6 ? 代办购房抵押贷款手续。 7 ? 代办房屋产权转移登记及附属设施过户手续。 8. 协助查验并接收房屋、附属设施及家具设备等。 9 . 其他（请注明）________________________________________________ 第二条委托期限及方式 本协议委托期限自—年—月___________________ 日至_______ 年______ 月_____ 日。此期间受托
【仅供参考】 房地产中介工作计划 部门：_________ 姓名：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共5 页
房地产中介工作计划 转眼之间又要进入新的一年XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 第 2 页共 5 页
城市化高速增长背景下重庆房地产经纪业发展研究子报告2 城市化高速增长背景下 重庆房地产经纪服务业市场的现状及对策分析报告 重庆工商职业学院科研项目 项目编号：2011XK006
城市化高速增长背景下 重庆房地产经纪服务业市场的现状及对策分析报告 城市化是伴随着工业化和经济发展而出现的一种世界性的社会经济现象。所谓城市化，是指农村分散的人口、劳动力和非农业经济活动不断进行空间上的聚集而逐渐转化为城市的经济要素，城市相应地成长为经济发展的主要动力的过程。城市化进程最基本的表现和特征就是人口城市化水平的日益提高，即：一个国家或地区内的人口由农村向城市转移，农业人口转化为非农业人口，农村地区逐步深化为城市地域，城镇数目不断增加，城市人口不断膨胀，并在总人口中占据越来越大的比重。 我国的城市化开始于上世纪60年代，于上世纪90的代开始加速。城市化的飞速发展带动了房地产业的前所未有的进步，城市化进程与房地产业的发展一直保持着紧密的关系。房地产业是随着工业化、城市化的发展而形成的独立产业。城市化水平的提高、城市居民的增多加大了对住房的需求；同时，由于城市化进程发展迅猛而相关的配套制度存在缺陷，导致了城市规划的不科学性、房地产业发展的不健康，从而会引发两者这间的矛盾。因此，城市化与房地产发展相互促进，又相互制约，随着我国改革开放的不断深入，高速增长的城市化进程所带来的一系列问题已越来越成为城市化时代改革与转型的重要课题。 重庆幅员面积8.24万平方公里，既有广大的农村地区，又有特大型城市，具有典型的二元经济结构特征。随着重庆市“314”总体战略的整体推进和经济的迅速发展，重庆城市化进程也日益加快，城市化率由1978年的不到13％达到2010年的53％，全市常住人口超过2800万人，是全国有名的特大城市。 一、重庆房地产经纪服务市场地位分析 房地产市场分为三级市场：一级市场是土地市场，二级市场是商品房市场，又称为增量市场，三级市场是二手房市场，又称为存量市场。 十一五期间，随着重庆地区经济及人均可支配收入的持续增长带来的房地产市场不断发展和成熟，在以龙湖、华宇、金科为代表的房地产二级市场取得持续稳定发展的可喜局面的同时，以房地产经纪服务业为代表的房地产三级市场的发展对于重庆城市化水平的提高、统筹城乡一体化和“五个重庆”建设发挥着不可忽视的作用。 以住宅市场为例进行分析，从2006年至2010年，重庆市住宅成交平均每年约1500万至2500万平方米，由商品房（增量房）与二手房（存量房）成交构成。通过数据分析发现，存量房成交的比例近年来明显增加，2010年达到32.52%，对促进与推动房市场的健康发展起着重要的作用。 （注：数据来源于重庆市统计年鉴）
房地产中介行业协会章程 第一章总则 第一条本协会名称为房地产中介行业协会。 第二条本协会由具有从业资格的房地产经纪、咨询机构、经纪人自愿联合发起成立，是经市社会团体登记机关核准登记的非盈利性社团法人。 第三条本协会的宗旨是：以理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持党的基本路线，遵守国家宪法、法规和政策，遵守社会公德，团结组织全体会员，搞好行业自律，坚持为政府、会员、行业和社会服务的方针，宣传贯彻执行国家和市的法规和方针政策，积极协助政府加强行业管理，及时反映广大会员、行业的愿望和要求，维护会员、行业的合法权益，在政府和行业之间发挥桥梁纽带作用。为促进房地产中介行业的进步和整个房地产市场的健康发展贡献力量。 第四条本协会接受市建设委员会、市民政局的业务指导和监督管理。 第二章业务围 第五条本协会业务围： （一）、在政府主管部门的指导下，宣传贯彻房地产经纪、咨询行业管理的法律法规、方针政策，拟定房地产经纪、咨询行业标准、行为规和自律准则。 （二）、围绕房地产经纪、咨询行业改革和发展的理论、方针、政策开展调研，及时向政府反映行业要求并提出建议。 （三）、加强与新闻媒体的合作，收集传播国外房地产经纪、咨询行业信息，编辑出版行业刊物、书籍、资料，组织行业学术交流活动，为会员单位的发展提供服务。 （四）、组织与国外和港澳台地区行业组织与民间团体的友好往来活动，开展经济技术及学术等方面的合作与交流。 （五）、组织房地产经纪、咨询行业的业务、技术培训和继续教
育，提高行业整体素质。 （六）、承办政府主管部门交办和授权的房地产经纪、咨询行业资质管理等具体工作及其他委托办理的事项。 （七）、加强会员的行业道德和执业纪律的教育，并进行检查监督，提高行业的品牌意识，树立行业的良好形象。 （八）、根据需要开展有利于本行业发展的其它活动。 第三章会员 第六条本协会会员分为单位会员和个人会员。 第七条申请加入本协会组织，须具备的条件： （一）、具有房地产经纪资格，并从业的经纪机构、经纪人；有证书但非执业的房地产经纪人；从事房地产经纪、咨询专业研究、教学机构的研究、教学人员，经推荐审查批准也可成为个人会员。 （二）、拥护本协会章程； （三）、有加入本协会的愿望； 第八条会员入会程序： （一）、提交入会申请及相关证明材料； （二）、经常务理事会讨论通过； （三）、由常务理事会授权协会秘书处办理入会手续，颁发会员证书。 第九条会员享有下列权利： （一）、本协会的选举权、被选举权和表决权； （二）、参加本协会的活动； （三）、拥有本协会提供服务的优先权； （四）、对本协会工作的批评建议和监督权； （五）、优先取得本协会的信息及刊物、资料； （六）、要求协会维护合法权益的请求权； （七）、有退出本协会的自由权。 第十条会员必须履行下列义务： （一）、执行本协会章程和决议； （二）、维护本协会的合法权益和声誉； （三）、积极参加协会的活动，完成协会交办的工作；
计划编号：YT-FS-6094-83 2020房地产年度工作计 划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
2020房地产年度工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 【房地产年度工作计划】 XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公 司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工 作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台 阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前 提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排， 切实做好建设任务 (一)XX年底前力争方案报批通过 11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成 规划方案在市规划局的审批通过。 12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公
会议通过，办理环境保护意见表的工作。 (二)、XX年度工作安排 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9月份：基础工程完成。 10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
房地产中介的个人工作计划 房产经纪人月工作总结 20XX年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩 一.在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二.存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。
等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进三对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 四.下月工作打算 下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度 房地产中介的个人工作计划 转眼之间又要进入新的一年20XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于
泰州市房地产业协会 三届五次理事会暨三届八次常务理事会的工作报告 （审议稿） 各位理事： 2011年已经过去，根据协会章程和会议制度，今天我们在这里召开三届五次理事会暨三届八次常务理事会，我谨代表协会秘书处报告协会2011年的工作，提出2012年工作的初步意见，请各位审议。 （一）2011年工作汇报 今年以来，市房协在市住建局、市房管局的领导下，在各工作委员会、专业委员会的共同努力下，在会员单位的参与支持下，认真履行社会责任，牢固树立大局意识，以双向服务为己任，积极发挥“桥梁纽带”作用，基本完成了三届四次理事暨三届六次常务理事（扩大）会议确定的工作目标和任务，为促进泰州房地产行业持续健康发展做出了积极的努力。主要有以下几个方面: 一、密切关注房地产政策变化和市场反映，加强市场调研和建言献策，积极配合市房管局开展工作，促进市场健康发展。 一是密切关注房地产政策变化和市场反映，为会员单位的经营决策提供信息参考。2011年，国家对房地产交易税费、信贷投放、第二套以上住房限购等政策进一步收紧，加大保障性住房建设力度，使得市场从供应到需求出现了比较大的变化。协会秘书处通过会刊《泰州房地产》及时反映房地产重要政策变化和市场环境的变化，按时参加市人民银行牵头召开的“房地产金融联席会议”，将市统计局、国土局、物价局、人民银行等单位对房地产市场运行情况的相关数据
在及时发布，并在刊物撰写了“新春寄语”、“调控不松、机遇尚存”、“调控政策深入推进、市场步入敏感时期--对今年以来我市房地产市场情况的认识”，“2011年1-9月泰州市房地产市场运行情况分析”等市场分析和建议文章。 二是加强市场调研和建言献策，为政府制定相关政策提供参考。2011年，国务院《国有土地上房屋征收与补偿条例》和三部委《房地产经纪管理办法》出台，协会秘书处积极关心房屋拆迁实施单位和房产经纪企业在新政策下的生存与发展问题。在会刊以“热点聚焦”等积极探讨新条例实施中的新情况、新问题。配合市房管局、协同拆迁与评估专委会就我市国有土地上房屋征收与补偿办法以及相关配套文件的出台召开调研会，就拆迁公司向非营利性拆迁实施单位的转变问题向民政等部门咨询并提出政策建议初稿。配合市房管局、协同房地产中介专委会共同探讨我市实施房地产经纪管理办法的具体办法。 三是积极配合市房管局开展工作。主要的为，配合市房管局，与市广播电视台、泰州报业传媒集团分别在泰州中国医药城会展交易中心、泰州体育馆联合举办了“2011泰州春季房地产博览会”和“2011泰州金秋房地产博览会”。配合市房管局举办了有320余人参加的两期房地产销售服务人员培训班，给培训合格的销售服务人员统一制发上岗胸牌，进入后续常态管理。 二、规范有序地开展协会工作，自身建设有所进步 一是遵循协会制度，认真谋划，做到工作安排有计划。2011年，顺利召开了市房协三届四次理事会暨六次常务理事（扩大）会和三届七次常务理事（扩大）会，确定了市房协全年和半年工作目标。召开分支机构秘书长会议，研究确定了各分支机构2011年工作计划，并汇总成各分支机构2011年工作计划、研究课题一览表下发，为全年工作的有序开展奠定了基础。 二是继续加强协会队伍建设。2011年，市房协常务理事
房地产中介行业发展创新之路 摘要：房地产中介、现状、发展创新 引言 房地产中介公司作为房地产行业中重要的一部分，在中国这个市场经济尚不成熟的背景下，中介行业还是处于成长阶段。虽然也有了基本的行业形态，但房地产中介企业还有很多需要完善和创新之处，本文将浅谈房地产中介发展创新之路 一、我国房地产中介行业的现状 1 房地产中介行业管理法律、法规不健全目前，房地产中介行业缺乏相应的比较完整的上位法规和行政法规。只有在城市房地产管理法、合同法中对房地产中介的法律地位、收取报酬的条件、中介人的法定权利和义务做了原则性的规定，但对于如何规范其中介活动等内容几乎没有涉及。虽然有的城市制定了一些地方规章，但总的来说中央与地方的规章还显得不成体系，规定过于原则，针对性不强，缺乏可操作性，面对具体的事务难以操作，许多有关方面的问题难以涵盖。 2 房地产中介机构市场准入机制不健全按照有关法律规定，设立房地产中介服务机构，仅需向工商行政管理部门申请设立登记，领取营业执照后就可开业。这种不需要前置专业行政许可的市场准入制度，对于加速发展房地产中介行业有一定的推动作用，但由于专业化管理环节的缺失，也在一定程度上导致了上述问题。 3中介机构的无资质、无证书、无执照经营、非法异地经营根据建设部《城市房地产中介服务管理规定》，房地产中介人必须是经过考试、注册并取得《房地产中介人资格证》的人员。而未取得《房地产中介人资格证》的人员，不得从事房地产中介业务。由于房地产中介行服务业在我国是新兴的一个行业，尽管这些条件比较低，但是，有的中介机构也无法达到。 4 从业人员整体素质参差不齐，专业人员匮乏近年来，我国房地产中介公司大量成立，从社会各类人员中吸引了大量的从业人员，其从业人员层次繁多，人员素质参差不齐，专业人才匮乏，从业人员缺乏必要的理论知识和实践经验，而又没有经过专门的职业道德教育和专业技能的培训。其次从业人员的流动性也较大。这些都使得从业人员之间无论是在专业素质还是道德素质乃至服务意识等方面都有着较大的差距。 5 中介机构在经营中存在诚信缺失现象，信誉差房地产中介机构在服务中存在诚信缺失，信誉不能令人满意，过分强调经济利益，而忽视操守行为的培养，“利益挂帅，操守为轻”的现象在行业中普遍存在。很多中介机构利用信息和自己的优势地位，或钻相关政策空子，损害交易双方的利益，获取不当利益。诸如制造虚假或不实广告信息，引诱或欺骗消费者；不兑现承诺；赚取不正当差价；乱收费；合同不规范等违规操作。由于轻视操守行为的建设，使企业的生存与发展就将成为一句空话。 6 部分中介机构的规模小经营能力较低由于房地产中介行业的准入门槛较低要求相对较低，认为房地产中介行业风险小、投资少、起步快，因此房地产中介行市场上面出现了一批小而散、竞争力弱的房产中介机构。也由于中介机构规模小、资金实力弱、从事的业务业务内容过于单一，创新形式不多，服务水平低、信息不畅通、相互间协调配套性差，业务拓展面也较小，导致部分的机构没有足够的实力应付经营风险。 二、房地产中介行业的发展对策
编号：TQC/K939 房地产年度工作计划完整 版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
房地产年度工作计划完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 【房地产年度工作计划】 XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作计划如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)XX年底前力争方案报批通过
房产中介月工作总结及计划2011年3月份房产中介工作总结 2011年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩一．在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。二．存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协
作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进 3对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 4．下月工作打算下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。 房产中介工作总结 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用
长春市工商联房地产中介服务行业商会会长在成立大会暨第一次会员代表大会上的 讲话 尊敬的各位领导、各位来宾、房地产中介服务行业的同仁朋友们：大家好！ 今天是我们房地产中介服务行业的重要日子！在市委、市政府的亲切关怀下，在市委统战部、省、市工商联（总商会）的正确领导下，经过两个多月的筹备工作，今天，长春市工商联房地产中介服务行业商会正式成立了！ 房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列规范发展房地产行业的政策措施,为房地产中介行业的发展注入了新的生机和活力，随着城乡居民住房消费的旺盛需求，我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快，以及全面建设小康社会奋斗目标的确立，这些都为房地产中介服务行业提供了巨大和广阔的发展空间。 当前我市房地产中介服务行业发展整体水平与发达城市相比，房地产中介服务企业整体规模不大，竞争能力不强，发展后劲不足的问题仍十分突出，具有带动能力龙头作用的房地产中介服务企业不多，相应配套政策较少，产业聚集优势仍然没有形成等问题。因此，迫切需要加强行业整合，带动行业跨越发展，破解发展瓶颈。 建立行业商会成为破解这一瓶颈的主要手段。房地产中介服务行
业商会作为保障会员企业权益的坚强后盾，是传播行业文化，加强信息交流的广阔平台，是在市场经济条件下实现资源配置不可缺少的环节，是政府与企业、企业与企业、企业与社会之间实现对接与沟通的桥梁和纽带，可以进一步规范、促进长春房地产中介服务行业的健康快速发展，提高社会对房地产中介服务行业的认识，在政府发展和规划房地产行业中起到参谋作用。同时，把长春房地产中介服务行业有机的整合起来，拉长产业链条，做大产业集群，培育出一批的支撑性综合类房地产中介服务企业。使之形成群体优势，发挥团队效应，凸显产业特色，塑造行业整体性形象，有效增强行业市场竞争能力，促进行业健康发展。 在此，我代表长春市工商联房地产中介服务行业商会首届理事会和全体会员对省、市领导的支持和帮助表示衷心的感谢。 正所谓“万事开头难”。作为长春市工商联房地产中介服务行业商会的首届会长，我深感肩上的责任重大，我感谢各级领导对我的认可，感谢全体会员代表对我的信任。 根据本会章程，我将结合目前长春房地产中介服务行业的实际情况，带领商会在今后的工作中重点抓好以下六个方面的工作。 （一）宣传政策。积极在会员中宣传、贯彻党和国家的方针、政策，促进企业科学发展；支持和引导会员自觉履行社会责任，积极参与社会公益事业，树立良好社会形象。 （二）提供服务。开展技术培训，经营管理讲座，提升会员市场竞争力；举办考察学习、经验交流等经贸活动，搭建平台，促进交流与合作，开阔视野，寻求商机；提供信息、法律、融资、技术、人才、
房地产工作计划与目标 篇一：房地产销售经理年度工作计划 篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习
篇一：房产经纪人工作计划 房产经纪人工作计划 随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2012年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一. 宗旨 希望在2012年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。 四. 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。 五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的
房地产经纪人协理证考试模拟 房地产经纪基础 100分时间 150分钟总分 共 9 页 本试卷包括判断题、单项选择题、多项选择题和综合分析题，共计100道题，在机读答题卡上作答。 请在机读答题卡、试卷上严格按照要求填写自己的姓名,涂写准考证号。 请仔细阅读下面的注意事项: 1、监考人员宣布考试开始时,方可开始答题。 2、监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷、机读答题卡留在桌上， 等待监考人员的指示。 3、所有题目均应在机读答题卡上作答，将相应的字母涂黑。 4、特别提醒你注意:涂写答案时一定要认准题号～严禁折叠机读答题卡～ 一、判断题(共40题，每小题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。) 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。
7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。 8.房地产经纪合同采用书面形式。 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。 10. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。 14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。 16.在销售项目市场分析中常用到SWOT分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。 17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。 19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。 20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为70%。 21.等额本息的还款方式适合还款初期还款能力较强的借款人。 22.房地产经纪公司获得大业主和小业主的房源资料都是通过报纸广告、路牌广告、互联网等途径。
深圳市房地产经纪行业协会个人会员管理办法深圳市房地产经纪行业协会 个人会员管理办法 ,2008年4月30日深圳市房地产经纪行业协会一届二次理事会会议审议通过～2008年6月1日起实施, 第一条,宗旨、依据, 为规范和发展深圳房地产经纪行业～加强房地产经纪人员的执业管理～提高房地产经纪人员的职业道德和执业水平～根据有关法规政策和《深圳市房地产经纪行业协会章程》的规定～制定本办法。 第二条,个人会员的释义, 凡在深圳市从事房地产经纪服务且具备相关部门认证的房地产经纪从业人员,包括房地产经纪人、房地产资深经纪人助理、房地产经纪人助理,～应当加入深圳市房地产经纪行业协会,以下简称“本会”,～成为本会个人会员,以下简称“个人会员”,。 个人会员分为普通会员、中级会员和高级会员。 第三条,个人会员管理, 经本会理事会授权～委托本会自律专业委员会,以下简称“自律委员会”,实施个人会员入会、处分、除名等管理职能。 第四条,个人会员申请条件, 申请个人会员必须满足以下条件: ,一,普通会员: 1、拥护本会章程～自愿履行会员义务, 2、持有《深圳市房地产经纪人员执业登记牌》的房地产经纪
1 从业人员,包括经纪人、资深经纪人助理、经纪人助理,。 ,二,中级会员: 1、拥护本会章程～自愿履行会员义务, 2、持有《深圳市房地产经纪人员执业登记牌》的房地产经纪人助理从事房地产经纪服务满5年～房地产资深经纪人助理从事房地产经纪服务满3年～房地产经纪人从事房地产经纪服务满1年的, 3、从事房地产经纪服务期间表现良好～无重大不良执业记录。 符合中级会员标准的普通会员～或虽未达到上述标准但业务表现优异的经纪人助理、资深经纪人助理～经所在机构推荐～可申请成为中级会员。 ,三,高级会员: 1、拥护本会章程～自愿履行会员义务, 2、持有《深圳市房地产经纪人员执业登记牌》的房地产经纪人～从事房地产经纪服务工作满3年, 3、从事房地产经纪服务期间表现良好～无重大不良执业记录。 符合高级会员标准的中级会员～或虽未达到上述标准但业务表现优异的经纪人～经所在机构推荐～可申请成为高级会员。 第五条,个人会员申请程序, ,一,提交入会申请, ,二,经自律委员会审议通过, ,三,办理入会手续。 第六条,个人会员权利, 普通会员享有下列权利: ,一,优先、优惠参加本会组织的学习、培训等活动,
房地产全年工作计划（最新） 随着国家宏观调控政策的继续深化，房地产形势的不断变化，房地产管理工作将面临巨大挑战，为此，我们要继续围绕“规范管理、强化服务”的工作思路，以“改善民生、稳定市场、规范服务、提升形象”为重点，认真履行房地产管理职能，切实做好来年工作：一是扎实开展购房补贴审核和发放工作。 继续严格贯彻执行《关于在县城规划区内购买新建商品住房实行财政补贴的通知》（XX府发[XX]30号）、《XX县购买新建商品住房财政补贴发放实施细则》（XX府办发[XX]140号）文件精神，着力加强商品房财政补贴申报、审核、公示及补贴发放工作，严把审核关，杜绝人情关，落实日公示、月汇总、季发放制度，确保惠民政策深入落实，购房群众真正受益，同时促进县城人气快速聚集，房地产市场持续健康发展，县域经济显著进步。 二是着力抓好住房保障管理工作。 建立健全住房保障准入和退出机制，持续强化保障房动态管理。坚持阳光操作、规范运行，对续租人提供的资料实行社区、乡镇政府、车管、房管等逐级审核，签订续租合同，以保障城镇低收入群体、新近就业职工和进城务工农民住有所居。深入开展租赁补贴发放工作。结合区域实际，进一步研究政策和细化举措，力求扩大保障范围和提高补贴金额，以切实解决更多住房困难群体居住问题，并促进社会和谐和民生事业发展。对不符合保障政策的对象和人员予以坚决清退，
并依法追究相关责任。积极推进公租房小区社会化管理。根据公租房社区的特殊性以及社区管理本质是社会管理的认识，建立自上而下强有力的领导组织体系和“县级统筹、属地为主、部门归口管理、社区具体实施”的“县-镇-街道-社区”四级管理体制，严格落实社区管理服务设施建设要求，全面推进公租房小区社会化管理，并建立联动管理信息平台，促进人房管理合一。 三是切实做好房地产交易管理工作。 按照《国土资源部住房城乡建设部关于做好不动产统一登记与房屋交易管理衔接的指导意见》(国土资发〔XX〕90号)、住房城乡建设部印发的《房屋交易与产权管理工作导则》(建办房〔XX〕45号)等文件精神，一是抓好同不动产登记部门的工作衔接。建立健全数据共享机制，消除信息孤岛，方便群众办事；二是进一步规范房屋交易和产权管理业务流程。严格落实商品房、存量房交易网签备案制度，强化楼盘表、房屋面积和交易档案管理，规范房地产中介经营行为，加强交易资金监管，确保交易安全；三是深入推进“最多跑一次”改革。进一步优化办事程序，减少审批环节，提升服务效率，改善服务态度，为办事群众提供便捷及时的服务。 四是持续加大房地产市场监管力度。 进一步狠抓全员培训，集中时间、地点组织全体执法人员开展以《行政处罚法》、《行政诉讼法》、《行政复议法》、《房地产管理法》、《房地产开发经营管理条例》等法律法规为内容的学习培训学习，提升行政执法水平。严格约束执法人员的执法行为，要求执法人员巡察、
随着本月结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月来对"房产销售"的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一. 宗旨 希望在年底至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种"服务"，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕"售前服务"来进行。 1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的"产品"感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。 转眼之间又要进入新的一年xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。