科技型中小企业成长路线图计划示范区重点企
业发展情
Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
附件二
科技型中小企业成长路线图计划“示范区”重点企业发展情况调查表
企业名称（盖章）：
填表人：
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填表日期：
湖北省科学技术厅
二〇〇九年一月
填写说明
本调查表用于了解我省成长型科技中小企业发展现状，调查其在发展过程中的各种需求并建立我省重点培育科技型中小企业数据库：
1.为保证调查信息全面、准确，肯请公司董事长或总经理亲自填写问卷；如果授权公司主要管理人员填写，请站在公司法人的立场填写。
2.请按企业客观情况准确填写问卷。
3.填写问卷时请注意不同问题的类型，对于开放类问题，请将信息填写清晰。
4.涉及注册资本金和经营业绩方面的数字，请注意计量单位，如无特殊说明，统一用“万元人民币”为单位。
5.为提醒您注意，我们将一些关键词加注了阴影，请您留意。
6.如另有进一步描述企业发展的材料，可作为附件一并呈报上来，但不得作为上述表格的替代。
衷心感谢您的支持与协助！
联系人：
电话：
湖北省科学技术厅注：被访内容都将被严格保密，个人和组织未经授权不会将企业有关信息向第三方披露或公开发表。
一、企业基本信息
财会人员成长路线图 发布时间：2010-1-29 阅读次数：3834 评分(0票，平均0.00分) 评论:3次来源：中国会计视野论坛作者：elwinsun mkmki Tonny_Pai编辑：caoqiaobo 简介：据粗略估计，财会行业包括出纳、司库、成本会计等19种岗位，其人员分布情况如何？财会人员再民企、外企和国企中的分布情况如何？大家又是花了几年时间走上主管，走上经理职位的？在1100多人参 与的随即调查中，我们或者能了解一二。 财会岗位分布 投票人数：160 6563399：我现在是合并报表、税务、财务分析、费用复核、销售往来、档案、预算。
Mahle.account：在国有企业或者大型企业可能一岗多人,在外企和私企或者小企业更多的是一人多岗。 看看大家来自于什么企业？ 投票人数：383 财会从业几年升职主管 投票人数：120 财会从业几年升职经理 投票人数：135
SZ财务：看来5年就当上经理的人不少呢，太幸运了。要不就是在一公司里升职，要不就是小的公司经理。大的公司经理至少要有个8或9年的实际经验，从普通会计到主管到经理，哪个不都得几年经验。 财务人员成长过程调查 投票人数：331
HAWK：审计助理（1年）-项目经理（1年）-财务会计（4.5年）-财务主管（3年至今）人心，军纪和言行——个人对于财务管理人员的看法 最近版面上在讨论一些问题： 对自己：分清流水业务和增值业务，自我提高 对上：与上司沟通技巧
那么还差一部分：对下属。暂时还没有人谈。日常我有简短地记录工作笔记的习惯，我就总结一下，抛砖引玉谈一下我的看法。可能很肤浅，希望大家多批评。您的批评是对我最大的帮助。 俺虽然只在一家公司呆过，但是经历了3任经理、2任总监。 就让俺从一个下属或一个旁观者的角度来谈谈对财务管理人员的认识。 很多会计说，他们的老大很有人格魅力；看到他就和看到党一样，心里踏实。那什么叫有魅力？有的魅力男属于深入群众型，有的魅力女属于彪悍能干型。看上去是没有标准的模糊化词语。 抛开一些溜须拍马或者家有龙凤之情况，一句话总结我对如何成为“魅力老大”的想法：得人心，明军纪，正言行，方能为将！ 请注意，这里是“将”，不是“帅”。能领兵者，谓之将也。能将将者，谓之帅也。若要为帅，首先为将，当然思维、学识、涵养而后要提高到另外一个层次，能够掌控形势。在这里，俺的水平不够对帅才指手画脚。所以仅指“将”的层次，也就是一般财务管理人员的层次。 得人心 人心就是下属的心思。上头的心思要揣摩，下属的心思也要猜。得人心就是要猜到下属的心思，让下属安定，听你的。 古人说：欲先取之，必先予之；想民之所想，急民之所急，民方能可用。 先举一个俺们公司的例子：税务会计一直想去培训，提了2次要求；但B经理以时间不妥为由没有同意。某日，可能是为了补偿，B让税务会计去外地参加培训。但是俺们可爱的会计告诉我：这个*蛋，现在才让我去培训。我去外地，小孩怎么办？ 俺作为局外人，只能讪笑。B经理犯了一个错误，他忘记了培训的边际效用此时已经是很小了，也忽视了会计的家庭需求。这是在错误的时间提供了一个错误地点的“恩惠”，好心还办了坏事。 所以说，作为领导要知道下属需要什么，什么时候需要，怎么提供，是很重要的。 最近我的情绪有些不好，因为我的直属上司T总监8月份要调到SH从事一项重要工作。原因：①T总监对是我职业生涯中非常重要的人②我老家JS，也很想到离家近些的地方③自己也想换一个环境，感觉瓶颈了。但是自我感觉掩饰得还算不错啊。直到有一天，T发邮件给我：奥特曼啊，我也舍不得你啊。没有你，我也不习惯啊。等我在SH站稳了脚跟，就
深圳市人民政府办公厅关于印发《深圳市创新型企业成长路线图资助计划操作规程》的通知 【法规类别】企业登记管理 【发文字号】深府办[2006]128号 【发布部门】深圳市政府 【发布日期】2006.07.25 【实施日期】2006.07.25 【时效性】失效 【效力级别】地方规范性文件 【失效依据】深圳市人民政府关于公布市政府废止和失效的规范性文件目录的通知 深圳市人民政府办公厅关于印发《深圳市创新型企业成长路线图资助计划操作规程》的 通知 （2006年7月25日深府办〔2006〕128号） 《深圳市创新型企业成长路线图资助计划操作规程》已经市政府同意，现予印发，请遵照执行。 深圳市创新型企业成长路线图资助计划操作规程
第一章资助对象 第一条为加强对科技计划项目和资金管理，根据市政府《关于印发深圳市科技研发资金管理暂行办法的通知》（深府〔2004〕205号）以及《关于印发深圳市科技计划项目管理暂行办法的通知》（深府〔2004〕195号）的有关规定，制定本操作规程。 第二条被列入“创新型企业成长路线图计划”范围内的入选企业，在其上市过程中有如下情形之一的，可申请资助： （一）已聘请中介机构进行上市辅导，并且支付了规定范围内的必要费用的； （二）已在海内外证券交易所上市的； （三）已在深圳证券交易所中小企业板上市的； （四）已由我市技术产权交易机构组织场内中介机构进行统一辅导下从有限公司改制为股份有限公司，并在我市技术产权交易机构办理股权登记托管的。 第三条对企业改制和上市培育给予资助，实行总额控制、自愿申报、政府决策、社会公示的原则。 第二章资助方式与范围 第四条对企业改制和上市培育资助采取报销制，即：企业根据改制和上市过程中各阶段的相关证明文件和其他资料，向市科技行政主管部门申请报销。经审核同意的，资助款一次性无偿拨付给企业。
一、执行总结 1、公司： 公司名称：xx装饰有限责任公司。 注册资金：100万元。 资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。 公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标。 公司理念：用心、细心、诚心、创新。 公司简介：xx装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 2、市场：近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。 在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 3、投资与财务：公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期借款（银行贷款年利率为6%左右），资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。
成长型中小企业培育方案 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 为了进一步实施中小企业成长计划，加大对成长型企业的扶持力度，培育我市工业经济新的增长点，促进我市中小企业持续、快速、健康发展，经研究，决定在市区范围内开展百强成长型中小企业培育工作，现提出如下实施方案：一、指导思想紧紧围绕促进中小企业健康成长这一主题，以服务和扶持中小企业成长发展为抓手，以实施中小企业成长计划为主线，进一步加大扶持力度，优化要素配置，着力推进中小企业制度创新、科技创新、管理创新和文化创新，着力打造一批、提升一批、培育一批具有增长潜力的中小型企业，增强工业发展后劲，促进我市工业经济又好又快发展。 二、培育对象列入培育对象需同时具备
以下条件：1、在市本级注册、登记、独立核算的工业企业；2、主导产品符合国家政策导向，上年度企业销售产值在1000万元以上、5000万元以下，入库税金占销售收入8%以上；3、2年内无发生重大安全生产、质量事故和重大违法、违纪事件。三、培育措施1、凡列入培育对象的企业，按照管理权限，由市、区政府重点帮助解决中小企业的资金问题。市区两级担保机构尽力解决企业担保难问题，有关部门积极组织银企合作洽谈，着力缓解企业的融资困难；2、凡列入培育对象的企业，市、区主管部门将根据企业发展情况，组织中小企业创业指导师给予管理咨询、机制创新等创业指导服务，并优先参加国家发改委“中小企业银河工程”、农业部“乡镇企业蓝色证书培训工程”等有关创业辅导培训。 3、凡列入培育对象的企业，有关部门应将企业发展中的技改立项、入驻标准厂房、进入小企业创业园等给予优先考虑，以营造良好的发展环境，帮助企业快速
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 成长型中小企业培育方案
成长型中小企业培育方案 为了进一步实施中小企业成长计划，加大对成长型企业的扶持力度，培育我市工业经济新的增长点，促进我市中小企业持续、快速、健康发展，经研究，决定在市区范围内开展百强成长型中小企业培育工作，现提出如下实施方案： 一、指导思想 紧紧围绕促进中小企业健康成长这一主题，以服务和扶持中小企业成长发展为抓手，以实施中小企业成长计划为主线，进一步加大扶持力度，优化要素配置，着力推进中小企业制度创新、科技创新、管理创新和文化创新，着力打造一批、提升一批、培育一批具有增长潜力的中小型企业，增强工业发展后劲，促进我市工业经济又好又快发展。 二、培育对象 列入培育对象需同时具备以下条件： 1、在市本级注册、登记、独立核算的工业企业； 2、主导产品符合国家政策导向，上年度企业销售产值在1000万元以上、5000万元以下，入库税金占销售收入8%以上； 3、2年内无发生重大安全生产、质量事故和重大违法、违纪事件。 三、培育措施 1、凡列入培育对象的企业，按照管理权限，由市、区政府重点帮助解决中小企业的资金问题。市区两级担保机构尽力解决企业担保难问题，有关部门积极组织银企合作洽谈，着力缓解企业的融资困难； 第 2 页共 5 页
2、凡列入培育对象的企业，市、区主管部门将根据企业发展情况，组织中小企业创业指导师给予管理咨询、机制创新等创业指导服务，并优先参加国家发改委“中小企业银河工程”、农业部“乡镇企业蓝色证书培训工程”等有关创业辅导培训。 3、凡列入培育对象的企业，有关部门应将企业发展中的技改立项、入驻标准厂房、进入小企业创业园等给予优先考虑，以营造良好的发展环境，帮助企业快速成长。 4、为了促进此项工作的顺利开展，市、区主管部门在年终会同有关部门对入选企业进行总结、考评，根据考核结果，对进入百强的成长型企业由市政府进行一次性奖励。 四、工作要求 1、加强领导、深入推进。开展市区百强成长型中小企业培育工作，是加快发展我市中小企业的重要举措。市、区、乡镇中小企业主管部门要成立领导小组，有计划、有步骤地深入推进培育工作。 2、广泛宣传、扩大影响。要充分利用广播、电视、报刊等传媒优势，积极宣传成长型中小企业在我市经济发展中的重要作用，积极总结典型企业发展经验，形成发展中小企业成长的良好舆论氛围。 3、自下发之日起，通过审核，确定150家预选企业，进行有针对性培育。 五、申报程序和评选标准 1、要求列入培育的企业由乡镇工办负责推荐，填写“市区百强成 第 3 页共 5 页
成长路线图示例 个人信息姓名：性别：学号：专业：
自我评价三部曲1：成长经历库示例 序号时间事件事件描述与感悟关键词成长指数 大一1 2005.8 军训期间递交 入党申请 描述：站在太阳下没多久军装就湿透了，不知不觉嗓子又喊哑了，尤其难忘的是在军训期间参加了党团学习 和交流活动，并郑重地递交了入党申请书。 感悟：成长来自历练，也体会到如今的生活来之不易，需要我们年轻人担起责任。 爱国 历练 责任 8 2 2005.9 班干部竞选 描述：竞选时比较自我，一味说自己高考分数高，其实对于周围人很不屑，唯我独尊的感觉，最终没有选上。 感悟：过于自我的人无法真正地敞开心扉。 自我 高傲 4 3 2005.10 校十大歌手大 赛预赛失利 描述：第一次参加上海大学的歌手大赛，在预赛中以0.2分之差被淘汰出局。 感悟：不服输的我失败的感觉真不好过，但是之后的卷土重来却总是自己为自己设定的必然结局。 失败 挑战 6 4 2005.10 参加入党申请 人培训班 描述：经同学投票选举，十分荣幸地成为第一批入党申请人培训班成员。通过学习了解党自诞生起一路走来 的艰辛历程。 感悟：在感到荣幸的同时也对自己进行总结，对自己提出了更高的要求。 荣幸 总结 7 5 2006.3 上海大学大学 生创业大赛 描述：唯一一支进入5强的大一队伍，项目策划、路演、最终展示，一路痛并快乐着。 感悟：和一群志同道合的朋友作者自己喜欢的事情。 好奇心 激情、创新 7 6 2006. 7 暑期社会实践描述：参与学院的暑期社会实践项目，前往崇明春晖民工子弟学校支教。 感悟：一次很好的了解社会、了解国情的活动。看到这些孩子学习的艰辛与热情，对我也是一种教育。 实践 反思 8 大二7 2006.10 奖学金描述：获得奖学金只是希望说明自己对学生最本份责任的实践能力，也是对自己、对父母的一个交代。 感悟：学习不难，只要你用点心思，上大的学制带给你的好处就是提升自己的学习能力和自主空间。 责任 学习力 7
中国中小企业发展现状与未来前景分析 中国的民营中小企业差不多都是由个体户、夫妻店和家庭作坊演变而来。由于失业和再就业的压力，总会有大量下岗和失业人员寻求创业的途径和机会，因此个人和家庭创业然后形成小企业将是中国长期而普遍的现象，研究小企业生存和发展的模式，以及政府需要为之提供的政策环境，对中国经济发展和社会稳定具有十分重要的现实意义。下岗和失业人员本身处于弱势地位，我们不可能对其专业素质期望太高，也不能指望在比较短的时间内能通过培训使其成为具有竞争力的企业家。因此，小企业成长需要政策和体制上的帮助。在小企业的发展中有必要克服当前流行的一个错误观点，即小企业做大了就是成功。报告认为，小企业是一种企业形态，有其自身的特性和生存规律，从国内外历史上看，家庭作坊也有百年老店，证明小企业有自己的成功之路。 小企业变成大企业只是一种变化，不能作为成功的标志，大企业也有倒闭的，企业的规模与其成功与否没有直接关系。 另外，小企业的管理模式并不复杂，往往是由经营者直接面对员工、面对客户，所以经营者的素质就等于是企业的素质。小企业主未必都有作大的志向(尽管这种志向并不重要)，但一定都有多盈利的愿望，政府的一切政策法规和支持措施应以帮助小企业盈利为出发点，抓住这个要 点，并以此为中心展开促进小企业发展的各项工作，就会形成小企业繁荣和成长的良好局面。政府不需要设定某种企业模式，也不需要设定企业成长的某种指标，政府的政策法规就是企业自我设计的重要参考因素。有时可以听到抱怨说小企业不注重品牌，不讲求信誉，报告认为不在乎自己形象的企业只能是少数，从一般经济理论分析可以看出，企业
的短期行为通常是由政府政策的短期行为引致，所以克服企业短期行为的最好办法是政府政策的长期稳定和前后一致。 应该说，从中央政府到地方政府的方向性政策中，不管是提供市场准入和提供资金扶持方面，都有很好的法律和法规环境。现在的问题是在个体实施这些法律法规的过程中，尚有一些体制上的不配套、程序设置上的不到位以及更重要的一点即政府工作人员观念转变未完成。以体制 为例，中国的金融体系原来完全服务于国有特别是大型国有企业，在银行自身的商业化改造中，也是注重于银行自身风险的防范和提高盈利能力，还没有来的及改革银行乃至整个金融体系使之能够服务于各类企业特别是中小企业。尽管在中央政府的指示下，各大银行均表示要为中小企业融资提供帮助，但完成整个面对小企业服务体系的设计和安排肯定要花费很长的时间。前任中国人民银行行长戴相龙先生在十六大之前的一次讲话中明确了中国金融系统目前的重要工作之一是完成针对中小企业的金融服务体系改革，预示着中小企业的融资状况在不远的将来会有所改善，但在现行体制下中小企业的资金紧张状况还会再持续一段时间。 另外一个重要问题是中小企业如何面对政府政策的变化和政府部门的管理。中小企业是中国新生的经济门类，政府的政策、法规和体制必然是随着小企业的成长壮大而不断地制定、修改、完善和调整，换句话说就是存在边制定边修改的情况，这就会给小企业带来很大的压力。如上 述，小企业的特点就是人数比较少，不能象大企业那样可以设立专门的部门或人员负责政府相应部门的联系和协调工作。因此，小企业在忙于自己生意的同时，就难于拿出许多时间奔波于政府的各个职能部门之中，而且即使这样，也未必跟得上一些政策法规的变化。这种情况一方面增加了小企
全力促进中小企业快速成长 企业成长如同人的成长一样，是一个从量变到质变的过程。回顾“十一五”，陕西中小企业快速发展，已经成为加快县域工业化进程、安排城乡就业、优化经济结构、加快科技创新、催生新兴产业、促进全省经济平稳较快增长、构建和谐社会的重要力量。但与江浙川渝晋豫等省（市）相比，陕西中小企业，既存在数量扩张问题，也存在质量提升问题；既存在极为有利的发展机遇，也存在一些不利发展的问题和制约因素。 在“十二五”开局之年，为了促进中小企业快速成长，扩大总量、提升质量、优化结构、转变发展方式，使其为建设西部强省作出更大的贡献，我们开展了陕西中小企业总体成长问题研究。 一、陕西中小企业成长情况 改革开放以来，在市场推动和政府扶持的共同作用下，陕西中小企业较快发展，成为推动陕西经济又好又快发展的生力军。近几年来，各级党委和政府高度重视，相继出台相应的扶持政策，改善中小企业成长所需的金融支持、社会服务和政策法规环境，陕西中小企业数量迅速增加，综合实力不断提升，发展迈上一个新的台阶。 （一）经济总量不断增加。 2010年，全省中小企业发展到137.99万户，从业人员700.5万人；其中法人企业单位14.18万户，个体经营户123.81万户。全省中小企业实现增加值4596亿元，营业收入12861亿元，利润总额1158亿元，实交税金533亿元，比2009年分别增长23％、27％、28.9％和26.5％；完成固定资产投资2528亿元，比2009年增长32.08％。2010年，全省中小企业资产总额达8788亿元，其中固定资产原值4344亿元；资产总额比2009年增长33.58％，比2007增长114.4％。 （二）产业结构逐步优化。 工业规模不断扩大，第三产业发展迅猛。2010年，全省中小企业数一、二、三次产业的分布为2.47％、19.36％和78.17％；中小企业增加值一、二、三次产业的分布为1％、66.95％和32.05％。第三产业的企业数占企业总数的比重较2007年增加了4.3个百分点，第二产业企业数占企业总数的比重较2007年减少了3.18个百分点，但其增加值所占比重仍然保持在66.95％。 （三）社会贡献逐年扩大。 1、对经济总量的贡献
企业成长的路径选择 企业的成长经历了一个从无到有并发生演变的过程，过去的主流看法认为企业的成长就是企业的增长，也就是说企业在规模上的增加。例如，现在好多企业提出“做大”的口号与此是一脉相承，企业的成长主要体现在销售额的增加,员工的增加,产品线的增加,也就是说主要体现在企业的“量”的增长上。而更加显著的是，很多公司通过一些短期的、不能持续的方法实现收入的增加，如国际化扩张、并购，而不是通过基于核心业务的稳定的增长来获得。 作为新加入的企业，我们要一切从实际出发，找好企业的发展路线，要客观分析我企业所面临的各种困难以及各方面的压力，充分发挥我企业的主观能动性，把我企业搞好、弄好，使我企业有很好的发展空间。 我企业所处的行业是餐饮业，属于服务领域，是最贴近顾客的行业。 对于我企业的成长路径选择我们从三个方面开始说起：一是从公司层战略，二是业务层战略，三是成长战略，也叫发展战略。从这三个方面，我们可以决定企业的成长和发展以及竞争手段的问题。 一、公司层战略 主要淡企业应该选择哪些业务，进入哪些行业与领域。对于我公司而言，我们选择的是服务领域，进入的是餐饮行业，是最直接、最接近客户的行业，是最终端的行业。作为这样的企业，我们想发展、想成长，就要密切的搞好我们与顾客的关系，以顾客的利益为标准，顾客就是我们的上帝。 二、业务层战略 主要设计如何在所选定的行业或领域内与竞争对手展开有效竞争。这就要求我们要不断的发展、进步，增强我企业的市场竞争力，加强我企业的竞争手段，争取在市场上占有一定的市场份额和资源。 三、成长战略 成长战略又叫发展战略，是企业在经营实践中最广泛采用的战略。其目的旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御风险的能力，使企业达到最高的收入水平和盈利水平。这叶是我们要重点分析的对象，把握企业的发展路线，提高我企业的生产率，扩大我企业的规模，使企业达到最高的收入水平和盈利水平 在成长战略中，有三种战略方案。它们分别是密集型、一体化和多元化三种战略方式。在企业发展成长中，我们要充分的应用这三个战略模式。 1、密集型成长战略 是企业在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具优势的某种产品或业务上，不涉及新的业务和经营领域（既保持原有的产品和业务，在其不变的基础上来提高市场的占有率和增强竞争优势。我们主要针对于客户，强调客户的重要性！ 具体的战略类型 ●市场渗透战略 企业通过更大的市场营销努力提高其产品和服务，在选定的目标市场上的份额提高收入和盈利水平 ●市场开拓战略 企业将现有的产品和服务打入新的市场或开发新的顾客群，通过扩大市场覆盖面增加产量提高收入和盈利水平 ●产品开发战略
公司未来战略规划及发展目标 杨立春 2017年8月30日
公司发展战略 本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终 坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高 技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。 发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通 过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势； 通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。 公司发展规划 为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化 战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全 球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场 开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人 才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。 1、总体目标 坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络
的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展 成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力 企业。 2、品牌目标 以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品 牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达 到长期品牌战略目标。 3、营销网络目标 建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 4、管理目标 分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现 有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。 实现公司发展规划的具体实施细则 如何实现品牌目标？ 提升公司品牌 未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民 用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括： （1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造”，
算法工程师技术成长路线指引 导读 这是一份写给公司算法组同事们的技术路线图，其目的主要是为大家在技术路线的成长方面提供一些方向指引，配套一些自我考核项，可以带着实践进行学习，加深理解和掌握。 工程师能力层级概览 对于不同级别的算法工程师技能要求，我们大致可以分成以下几个层级：?初级：可以在一些指导和协助下独立完成开发任务。具体到算法方面，需要你对于工具框架，建模技术，业务特性等方面有一定的了解，可以独立实现一些算法项目上的需求。
?中级：可以基本独立完成一个项目的开发与交付。在初级工程师的基础上，对于深入了解技术原理的要求会更高，并且能够应对项目中各种复杂多变的挑战，对于已有技术和工具进行改造适配。在整体工程化交付方面，对于代码质量，架构设计，甚至项目管理方面的要求会开始显现。另外从业务出发来评估技术选型和方案也变得尤为重要。 ?高级：可以独立负责一条产品线的运作。在中级工程师的基础上，需要更广阔的技术视野与开拓创新能力，定义整个产品线的前进方向。解决问题已经不是关键，更重要的是提出和定义问题，能够打造出在业界具有领先性和差异性的产品，为公司创造更大的价值。 事实上对于不同层级的工程师，非技术部分的要求都有一定占比。本文主要聚焦在技术路线图上，对于其他方面的学习进阶路线不会做覆盖。 编程能力 Python： Python是算法工程师日常工作中最常用的语言，应该作为必须掌握的一门技术。大致的学习路线如下： ?学习掌握Python的基本语法，可以通过各类入门教程来看，个人推荐《Learn Python the Hard Way》。 ?自我考核：能够读懂大多数的内部项目及一些开源项目代码的基本模块，例如pandas, sklearn等。 ?学习Python的编程风格，建议学习观远内部的Python代码规范。 ?自我考核：编写的代码符合编码规范，能够通过各类lint检查。
江西省中小企业成长情况调查报告 发布时间：2009-5-6信息来源： 为了解掌握全省中小企业成长情况，发现和推广成长性企业发展典型，制定相关工作措施，推动中小企业成长工程深入实施，促进中小企业加快成长，根据国家发改委中小企业司有关指示精神，近期，我们开展了一次全省中小企业成长情况调研。现将有关情况汇报如下： 一、基本情况 近年来，在国家有关政策推动和省委省政府高度重视下，我省中小企业取得了长足发展，一批具有良好成长性的企业脱颖而出，成长为当地的优势龙头企业，成为全省经济发展中的一大亮点和一支不可忽视的力量。按照近三年销售收入年平均增长30%以上的成长性企业界定标准，这次全省共调查了1308家具备较强成长潜力的企业。通过调查，我们感到，与一般企业相比，这些企业都表现出良好的成长性，并呈现出以下发展特点： 1、成长速度明显快于一般企业。今年1-11月累计实现销售收入209.28 亿元，增加值69.76亿元，同比分别增长30.56%和32.12%，分别高于其他企业增幅13个和15个百分点。有的企业年平均增速甚至超过50%。新余市俏雨兰家纺公司是一家典型的成长企业，创办于2002年，2003年实现销售收入600万元，2004年1000万元，2005年1600万元，今年预计可达2400万元。销售收入三年翻了两番。 2、素质潜力明显优于一般企业。调查显示，成长性企业在规模水平、技术装备水平、技术创新能力、管理水平、资信财务状况和产品质量状况等方面明显优于一般企业，具备良好的成长潜力。在调查的1308家企业中，规模以上企业达1152家，企业平均资产规模达1200万元，约800家企业建立了现代企业制度，获省级金融机构AAA级的有300多家，通过ISO质量体系认证或行业论证的近800家，相当部分企业具备一定研发能力。 3、贡献作用大于一般企业。今年1-11月实交税金32.81 亿元，完成出口交货值35亿元，吸纳15.69万人就业。虽然企业数量只占全部中小工业企业的0.5%，却创造了6.3%的工业增加值。平均纳税额超过100万元，吸纳就业人口120人，都高出一般企业一大块，日益成为拉动中小企业整体增长重要力量。樟树的江西仁和集团在短短10年时间里，从一家小药铺发展成为拥有总资产3.6亿元，23家子公司，员工2600余人，集科工贸于一体、产供销一条龙，省内外知名的大型民营医药企业集团，今年1-10月份，上交税金7500万元，同比增长81%，成为当地税收的重要来源。 4、产业聚集和集约化程度高于一般企业。在调查的1308家成长企业中，70%分布在机械电子、食品、纺织服装、医药化工、建材、冶金等六大传统支柱产业。有80%都来自全省十几个产业集群，90%集中在工业园区，呈现较明显的产业聚集特点。 二、快速成长的主要因素 分析企业成长因素，通过调查，我们认为主要有以下几个方面： 一是得益于全民创业的浓厚氛围。近年来，由于省委省政府作出了全民创业的重要决策，出台了一系列鼓励创业的政策举措，降低创业门槛，放宽市场准入，使得创业人群数量增加，创业热情空前高涨，在客观上刺激了中小企业的成长。
中小企业你到底需要怎么样的服务？ 自2011年工业和信息化部发《"十二五"中小企业成长规划》关键工程和行动计划中提到中小企业公共服务平台网络建设工程，以中小企业公共服务为主导，引导带动信息、融资、担保、技术、人才培训、市场开拓、管理咨询、对外合作等专业服务，促进服务领域和对中小企业服务的覆盖面不断扩大，服务质量不断提升。制定加快推进中小企业服务体系建设的指导意见，全面提升服务体系建设水平。并支持建立和完善4000个中小企业公共服务平台，重点培育500个国家中小企业公共服务示范平台，带动各类社会服务机构开展中小企业服务。在具备条件的省级地区建立健全中小企业公共服务平台网络。以省级公共服务平台为枢纽，以主要城市和重点产业集群公共服务平台为“窗口”，通过在线服务、呼叫服务等便捷服务通道，开放式服务大厅、虚拟服务与实体服务协同，专业服务队伍支撑，为中小企业提供找得到、用得起、有保证的服务。 如今7年时间过去了，中小企业公共服务平台网络建设工程并开始建设运营以来，已基本形成了覆盖全国30个省、自治区、直辖市和5个计划单列市，由统筹全省服务资源的枢纽服务平台（以下简称省平台）与贴近需求提供直接服务的“窗口”服务平台（以下简称窗口平台）共同构成的，互联互通、资源共享的系统。截至2016年12月底，平台网络共注册服务机构3.11万家，注册企业59.21万家，共有2483个服务机构为52.18万家企业提供了234.55万次服务。可
以说，平台网络作为中小企业公共服务体系的骨干架构和基础环境，已具备进一步加快发展的基本条件。 2017年8月3日工业和信息化部财政部发布了《关于推动中小企业公共服务平台网络有效运营的指导意见》，意见指出坚持政府引导与市场化运作相结合，依托广泛分布的窗口平台和服务机构，充分对接和挖掘中小企业公共服务需求，加大特色化、个性化服务产品供给，不断创新服务模式，补齐服务短板，提升平台网络服务水平的基本原则。平台网络运营以中小企业需求为导向，以向中小企业提供公益性服务和增值性服务为主要内容的定位和职责。 据息2017年全国中小企业数在5000万家左右，全国36个省市级计划单列市共建设有1053个平台网络，但在平台网络运营过程中，也存在地区间差距较大、“自造血”能力不足、线上服务比例有待提升等问题。从国家出台的一列政策来看，中小企业公共服务任重道远，平台网络仍然满足不了中小企业在成长过程中的各项服务需求。 平台网络在运营过程中，由于涉及的服务领域过于广泛，服务资源点多分散，大部分服务产品无法标准化，服务形式各异等因素，导致平台服务无法做到精准化和专业化服务支撑，多数平台服务商无法看到平台给他们带来实际市场拓展价值，企业通过平台寻求服务无法享受到业务良好的体验，逐渐对平台失去耐心。平台更是无法通过给服务商带来价值以产生服务收益，整体市场化运营推进遇到瓶颈。 以深圳市中小企业公共服务平台网络为例，平台网络在建设初期是第一个按照市场化运营的思路搭建中小企业公共服务平台体系，并
小米公司成长路径设计方案 班级：国贸1201 组长：王海 组员：王海
目录 一、公司简介 二、智能手机行业发展现状与趋势 1、智能手机产业现状 2、发展趋势 三、小米科技SWOT分析 1、优势（Strengths）分析 2、劣势（Weaknesses）分析 3、机会（Opportunities）分析 4、威胁（Threats）分析 四、小米公司成长路径方案 1、明确愿景、目标与模式 （1）小米企业愿景与使命 （2）阶段性目标 （3）小米模式的完善 2、明确具体战略安排 （1）战略重点——进阶高端市场，打造智能家居生态（2）战略设计 （3）小米公司的战略控制 3、小米公司发展战略的具体措施 （1）提高自主创新能力 （2）增加品牌知名度 （3）强化营销能力
一、公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。 “让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。 小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。 表一：2015年小米前三季度销量 第一季度(万台) 第二季度（万 台） 第三季度（万 台） 总量 销量1500 1970 1850 5320 第三季度，小米的智能机整体出货量(sell-in)为1850万台，较二季度出现了下滑。华为三季度的智能机出货量为2740万台，较二季度也出现了下滑，但（国）内销量成长了4%（参照之前数据，应该在2080万台左右）。 根据此前报道的数据，今年上半年，小米销量为3470万部，华为销量为5000万部。其中，小米第一季度约1500万，第二季度为1970万台，华为在国内市场第一季度1100万台，第二季度为2000万台。 小米前三季度总体销量为3470万+1850万=5320万台，距离当初制定的8000万台的目标，还差2680万台。如此，留给第四季度的压力相当大，能否完成就看后续产品的表现了。 由此来看，小米、华为在目前国内市场依然占据主导地位，但二者的市场销量也呈逐步放缓、下滑趋势，加上线上的魅族、锤子、一加以及主攻线下的OPPO，
中国企业发展路线图 回首2003，中国企业界所经历的风雨历程，试想一下，把各种理念像烤肉一样串在一起，撒上“思维”的胡椒后，也不失为一顿待客大餐。执行、领导力、接班人、全球招聘、国际化、跨文化、优秀到卓越，危机管理、CFO、并购、跨行业多元化、民营化、私募股权，这些词语也同时被学者、经理人、企业家串在“管理”的竹签上，在市场的碳火上滋滋作响。一个企业要实现从优秀到卓越，这些坎儿，肯定是要迈过去的，这也是中国民族经济壮大的“管理路线图”！ 只有有危机意识的企业家，才是成功的企业家，SARS危机掀起的狂飙，将很多企业打翻在地，好在留下来的是更健康的。关于接班人的问题，也令企业家忧心忡忡，人说富不过三代，接班人选择是一着不慎，满盘皆输，即使本身富有领导力的企业家也不得慎之又慎，韦尔奇如此，柳传志也如此！全球招聘——好在这是个全球化的年代，什么问题都可以在世界范围内解决。任正飞业已开始考虑在通过全球招聘解决华为接班人的问题了。如果他成功了，他还要接着考虑一个新的问题——跨文化。 2003年，民营企业空前活跃，并购、多元化，令人眼花缭乱，中小企业家关注的更为现实：如何获得运转所需的现金或如何把手中多余的现金再投资产生效益，以至于民资大潮甚至一度突破政策底线——私募股权投融资。尽管国家初步同意其合法化，但众多习惯“擦边球”的民营企业家，却几乎摔到在河里的石头上，孙大午就是其中之一。 种种风云变幻，只不过是企业在寻找航标过程的暂时摇摆，完成了转型的国内企业，必将在新的航程中越行越远。 在2003年度，一系列的企业动态，与以往纷纷嚷嚷降价的吆喝相比，此次企业动态涉及到更深更广的领域，更多地体现了国内企业在战略方面的调整和转型，无论是并购也好，民营化也好，国际化也好，都是国内企业在发展战略方面新的动向，追溯其发生的原因，分析其即将带来的变化，将会使我们的企业战略更加理性和符合实际，也更能适应未来的变化。 路线：今年以来，企业界掀起了大规模的并购热潮，在家电行业，格林科尔马不停蹄地并购美菱、吉诺尔、上菱电器，一举成为亚洲制冷行业的龙头，引起家电行业格局的剧烈变化；在汽车行业，一汽并购天津汽车，被称为中国汽车业最大规模的并购案，上汽在江苏兼并仪征汽车厂，并参股安徽奇瑞，开拓中部地区市场；在乳品行业，上海光明收购广州达能，四川希望集团，内蒙古伊利等也发动了大规模并购；一时之间，并购风潮狂飙突进，已经成为2003年企业界最令人备感振奋的话题。 点评：此次并购风潮被普遍看好，它主要表现为同行业并购，以此形成产业的集中，打造其核心竞争优势，同时，减少了重复竞争；更重要的是，此次并购与产权改革，价值链重建、企业制度建设、竞争方式、管理模式等领域的全方位变革紧密相连，将对国内企业产生深远的影响。值得警醒的是，企业并购并不能时时都能创造神话。世界知名的咨询公司KPMG的最新报告表明，在1997年以来的全球并购案中，约30%的公司并购以失败而告终，只有17%的公司因并购而取得成功。1994年，宝马以高价收购了英国著名的罗弗汽车公司，但此后罗弗连年亏损，给宝马造成了数十亿美元的巨大损失，无奈之下，宝马只好将罗弗车厂出售。知名如宝马者，尚有“马失前蹄”的时候，这些都足以令国内企业引以为戒，认识到并购中隐藏的危机，比如管理模式的移植，人事震荡的化解，企业文化的再造，多品牌的管理等，这些都将是企业所面临的严峻挑战。
ⅩⅩ中小企业成长情况调查报告 为了解掌握全省中小企业成长情况，发现和推广成长性企业发展典型，制定相关工作措施，推动中小企业成长工程深入实施，促进中小企业加快成长，根据国家发改委中小企业司有关指示精神，近期，我们开展了一次全省中小企业成长情况调研。现将有关情况汇报如下： 一、基本情况 近年来，在国家有关政策推动和省委省政府高度重视下，我省中小企业取得了长足发展，一批具有良好成长性的企业脱颖而出，成长为当地的优势龙头企业，成为全省经济发展中的一大亮点和一支不可忽视的力量。按照近三年销售收入年平均增长30%以上的成长性企业界定标准，这次全省共调查了1308家具备较强成长潜力的企业。通过调查，我们感到，与一般企业相比，这些企业都表现出良好的成长性，并呈现出以下发展特点： 1、成长速度明显快于一般企业。今年1-11月累计实现销售收入209.28 亿元，增加值69.76亿元，同比分别增长30.56%和32.12%，分别高于其他企业增幅13个和15个百分点。有的企业年平均增速甚至超过50%。新余市俏雨兰家纺公司是一家典型的成长企业，创办于2002年，2003年实现销售收入600万元，2004年1000万元，2005年1600万元，今年预计可达2400万元。销售收入三年翻了两番。 2、素质潜力明显优于一般企业。调查显示，成长性企业在规模水平、技术装备水平、技术创新能力、管理水平、资信财务状况和
产品质量状况等方面明显优于一般企业，具备良好的成长潜力。在调查的1308家企业中，规模以上企业达1152家，企业平均资产规模达1200万元，约800家企业建立了现代企业制度，获省级金融机构AAA 级的有300多家，通过ISO质量体系认证或行业论证的近800家，相当部分企业具备一定研发能力。 3、贡献作用大于一般企业。今年1-11月实交税金32.81 亿元，完成出口交货值35亿元，吸纳15.69万人就业。虽然企业数量只占全部中小工业企业的0.5%，却创造了6.3%的工业增加值。平均纳税额超过100万元，吸纳就业人口120人，都高出一般企业一大块，日益成为拉动中小企业整体增长重要力量。樟树的ⅩⅩ仁和集团在短短10年时间里，从一家小药铺发展成为拥有总资产3.6亿元，23家子公司，员工2600余人，集科工贸于一体、产供销一条龙，省内外知名的大型民营医药企业集团，今年1-10月份，上交税金7500万元，同比增长81%，成为当地税收的重要来源。 4、产业聚集和集约化程度高于一般企业。在调查的1308家成长企业中，70%分布在机械电子、食品、纺织服装、医药化工、建材、冶金等六大传统支柱产业。有80%都来自全省十几个产业集群，90%集中在工业园区，呈现较明显的产业聚集特点。 二、快速成长的主要因素 分析企业成长因素，通过调查，我们认为主要有以下几个方面：一是得益于全民创业的浓厚氛围。近年来，由于省委省政府作出了全民创业的重要决策，出台了一系列鼓励创业的政策举措，降低
企业发展规划-企业的 成长路线
为什么要研究小企业的成长规律 大企业都是从小企业发展而来的。 大企业通常也具备很多小企业的本质特征。 当大企业刚刚进入一个新市场时，在这个市场中，它实质上就是小企业。例如，华为是国内大型电信设备制造商，但是当华为进入欧洲市场、北美市场，与思科、摩托罗拉、诺基亚等国际巨头竞争时，它就是典型的小企业。 当大企业刚开始一项新业务时，它实质上就是小企业。例如，联想集团是大企业，但是当联想刚刚进入手机行业时，联想移动实质上就是一个小企业。 当大企业要与更强、更大的企业竞争时，它实质上就是小企业。有些企业从绝对的销售收入上看是大企业，但在所在的行业内却是小企业。例如，奇瑞汽车。 近几年，我给很多中小型企业做过咨询。我发现这些小企业虽然很成功，但是内部的管理却很混乱、各项制度都很不完善、经理团队整体上很弱，不禁让人怀疑它们是怎么取得成功的？难道成功很容易就能取得吗？同时，这些企业在取得初步成功之后，几乎都陷入了停滞期，有些甚至从此褪尽黑马色彩、沦为平庸。其中缘由何在？ 我们留意一下就会发现：大企业在开始新业务、开发新市场、推出新产品的时候，在经营上也会重复小企业的很多错误、在发展上也会经历小企业成长的道路。 正因为小企业如此普遍，所以研究小企业独特的成长规律和成功经验就显得特别重要了。 小企业的成功路线图——试错、突围、转型 与大企业相比，小企业的成功之道确实有独特之处。大公司能够在深度和广度上吸引更多的投资、承担更大的风险以及在未来坚持长期投入。大企业的战略必须能够发挥大企业的这些优势。小公司虽然资源少、人才缺乏，但是小企业动作敏捷、有创业精神、反映迅速以及效率较高。所以小企业的战略也要发挥小企业的这些优势。