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太阳能有关资料报告
一、
太阳能利用技术发展史
（一） 、世界 世界将太阳能作为一种能源和动力加以利用， 已经有 300 多年的历史。 下面主要回顾 20 世纪 100 年间太阳能科技发展的历史。 第一高潮起：1900-1920 年，世界上太阳能研究的重点仍是太阳能动力装置。但采用的 聚光方式多样化，且开始采用平板集热器和低沸点工质，装置逐渐扩大，最大输出功率 达 73.64kW，实用目的比较明确，造价仍然很高。建造的典型装置有：1901 年，在美国 加州建成一台太阳能抽水装置，采用截头圆锥聚光器，功率：7.36kW；1902-1908 年， 在美国建造了五套双循环太阳能发动机，采用平板集热器和低沸点工质；1913 年，在埃 及开罗以南建成一台由 5 个抛物槽镜组成的太阳能水泵，每个长 62.5m，宽 4m，总采光 2 面积达 1250m 。 第二高潮起：1945 年-1965 年，二战结束后，石油和天然气资源逐渐减少，从而推动了 太阳能研究工作的开展。 第三高潮期：1973-1980 年，1973 年 10 月中东战争爆发，使那些依靠从中东地区大量 进口廉价石油的国家，在经济上遭到沉重打击，世界发生了"能源危机"。从而使许多国 家，尤其是工业发达国家，重新加强了对太阳能及其它可再生能源技术发展的支持，在 世界上再次兴起了开发利用太阳能热潮。 第四高潮期：1992-2000 年，由于大量燃烧矿物能源，造成全球性的环境污染和生态破 坏，对人类的生存和发展构成威胁，世界各国加强了清洁能源技术的开发，将利用太阳 能与环保结合在一起。
（二） 、国内 我国对太阳能加以利用开始于 20 世纪 70 年代， 多年来， 20 我国各种太阳能热利用技术 获得不同程度的发展。 其中太阳能热水器技术最成熟、 应用最广泛、 产业化发展最迅速， 是 20 世纪 70 年代以来我国可再生能源领域中产业化发展最成功的范例。简单来讲，太 阳能热水器是一种通过直接吸收太阳辐射能来加热热水的装置。 太阳能热水器加热热水的原理与我们常说的温室效应是一个道理。具体地说，也就是太 阳光透过透明玻璃板照射到黑色集热板上，黑色集热板吸收太阳光把光能转变成热能， 并把热能传导给储热水箱内的水，由于太阳能热水器的保温系统有效地减少了热量损 失，从而使储热水箱内的水温不断升高。
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世界上第一台太阳热水器在 100 多年前诞生于美国， 它是一种闷晒式热水器。 年代未， 70 全世界约有 300 万台太阳热水器。 年代中期以后， 80 工业发达国
家太阳能热水器
年销售 2 量徘徊在数十万 m 我国第一台太阳热水器出现在 1958 年。70 年代兴起开发利用太阳能热潮，各地研制成 2 多种热水器样机，并有小规模应用，1979 年我国太阳热水器的产量仅十万 m 。 1987 年，我国从加拿大引进铜铝复合（SUNSTRIP）生产线；90 年代，我国建立了全玻璃真空 集热管和热管真空管集热器工业，使我国太阳能热水器推广应用上了一个新台阶。 太阳能热水器的生产和应用开始于 20 世纪 70 年代后期，开始以平板式和闷晒式为主， 生产规模较小，技术水平较低。20 世纪 80 年代中期，我国引进加拿大铜铝复合吸热板 (SUNSTRIP)制造技术，使我国平板集热器产品质量跨上一个新台阶，我国太阳能热水器 产业开始进入以现代化生产手段制造国产优质平板集热器的历史新阶段。 为了减少平板 集热器的热损，提高集热温度，国际上 70 年代研制成功真空集热管，其吸热体被封闭 在高真空的玻璃真空管内，大大提高了热性能。我国自 1978 年从美国引进全玻璃真空 集热管的样管以来，经 20 多年的努力，我国已经建立了拥有自主知识产权的现代化全 玻璃真空集热管的产业产品质量达世 界先进水平，产量雄居世界首位。我国自 80 年代 中期开始研制热管真空集热管，经过十几年的努力，攻克了热压封等许多技术难关，建 立了拥有全部知识产权的热管真空管生产基地，产品质量达到世界先进水平，生产能力 居世界首位。 目前，直通式真空集热管生产线正在加紧进行建设，产品即将投放市场。 二、我国太阳能使用技术发展现状及未来趋势 （一）发展现状 太阳能产业发展迅速，在许多的领域内都得到了有效的利用，而太阳能热水器是我国发 展最为迅速的产业。自 90 年代以来，我国太阳能热水器经过 10 多年的市场培育，已经 进入全面启动时期，而日渐显现的常规能源危机，更是进一步加速了太阳能热水器市场 的发展速度。另外，我国的太阳能热水器工业逐步走向成熟，技术不断改进、产品质量 不断提高，几种热水器的国家标准已颁布并开始实施，市场需求和竞争机制促使太阳能 热水器产业迅速发展，我国已成为世界上热水器生产和消费最大的国家。 与此同时，中国太阳能热水器产业也面临一些问题，主要表现在：对于一个拥有近 13 亿人口的大国来说，目前中国太阳热水器的普及率仍然不高；太阳热水器的整体技术水 平跟发达国家相比还有一定的差距，产品的性能和质量也都有待于进一步提高；太阳热 水器与建筑一体化的水平还很低；太阳热水器标准规范体系有待于进一步完善
；太阳能 采暖制冷技术尚待开发。因此，在目前中国经济
快速发展、住宅建筑急剧增加、环保节 能深入人心的形势下，中国太阳热水器产业正处于十分关键的发展阶段。 ●太阳能热水器的发展和利用还不尽如人意，究其原因： 1、首先是安装方面的不方便。小区楼盘彰显品质的坡型屋顶根本就没有太阳能热水器 的立足之地。同时顶部的空间是开发商送给顶楼业主的，属于私人地盘自然不可能让楼 下的住户放置太阳能热水器。
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2、除去安装条件的困扰，目前太阳能热水器的产品自身也还存在一些弊端： 占地面积 大。据了解，现在 1 平方米的太阳能热水器设备需要占用 2.8-3 平方米太阳能够直接照 射到的建筑物屋顶。对此北京某节能技术研究所专家就尖锐地指出：“目前城市高层建 筑楼顶公用面积越来越少，楼顶有限的面积限制了太阳能热水器在大城市的发展。” 3、另外，目前，我国安装在家庭的太阳能热水器，大部分是在房顶或高处单独安置， 集热板、水箱、水路都是建筑完成后另外搭建。这一方面造成使用不便，另一方面由于 影响市容市貌或可能影响住宅安全而被禁止安装。 太阳能热水器的市场也有待规范。 北京市新能源与可再生能源协会负责人曾经指出： 4、 “现在我国已经存在 3000 多家从事太阳能热水器生产的厂家，形成规模的企业只有 100 多家，而产品质量和售后服务上档次的大厂家不仅数量少，而且在同类产品中，其市场 占有率还不到 20％。 由于缺乏管理， 许多企业生产劣质产品， 其使用寿命短， 假冒伪劣、 以次冲好更是泛滥。大多数热水器公司销售网络更是无从管理，产品销售出去后算是完 成了任务，后期维修、服务无人问津。” 权威部门的信息表明，太阳能热水器是太阳能 利用中技术最成熟、应用最广泛、产业发展最快的项目，由于它的能源费用消耗近乎于 零，再加上 10％—50％的利润空间，使得海尔、新飞、小鸭、华帝、澳柯玛、万家乐等 家电企业纷纷介入太阳能热水器市场，带动了异常红火的竞争场面。排名前 10 位的太 阳能热水器累计市场份额仅占 17％。 名牌不敌杂牌的一个重要原因，是缺乏一个权威 的管理检测机构。一位业内人士说，大家都不愿意抱太阳能热水器这个“孩子”。由于 缺乏主管部门，相应的法规也就无从谈起。太阳能热水器在我国发展将近 30 年时间， 迄今为止，如何安装才算规范，什么样的产品才是合格产品，都无定论。 ●相应的解决办法 太阳能作为可再生、 无污染的环保资源在使用中遭遇发展瓶颈已经引
起相关主观部门和 行业的重视。目前，国家经贸委正会同建设部和国家标准化管理委员
会等有关单位制定 与建筑结合的太阳能热水器屋顶构件国家标准，并将在联合国基金的支持下，组织实施 太阳能与建筑一体化示范工程。相关报道显示，在南京和上海等一级大城市，许多房地 产开发商和太阳能供应商已经联合起来，营造太阳能住宅新模式，已经成为楼盘的一个 新的“卖点”，从客观角度来说，这种模式也将导致未来太阳能在城市销售模式发生革 命性的转变， 太阳能将由单独购买安装向小区集中统一安装及商用集中供热工程安装转 变。 销售模式的转变，必然要有相应合适的渠道来实现这种模式。在集中采购安装的购买模 式下，现在家电市场所追求的终端卖场和专业连锁的渠道选择对太阳能显然没有意义。 同时，集中采购安装，首先增大了单次的交易额度，降低渠道费用。其次由于需要与建 筑物进行配套，要求提供商在技术支持、量身订制的配套实现以及后续保障等方面提出 更高的要求， 这些都决定了规模小， 实力不强的专卖店没有能力同采购商形成对等关系， 导致城市专卖代理的空间越来越紧缩， 取而代之的是厂家直接成立的专业对接项目组或 者是厂家和经销商共同组建的区域机构，形成太阳能建筑产业体系。
（二）未来趋势
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第一阶段首先是解决太阳能与建筑一体化的问题。一直以来，太阳能等可再生能源在建 筑技术上的完美应用都是企业梦寐以来的追求， 太阳能与建筑结合创造的低能耗高舒适 度的健康居住环境，不仅让住户家庭生活得更自然更环保，而且能节能能减污，对实现 社会可持续发展具有重大意义。在人类面临生存环境破坏日益严重和能源危机的今天， 如何开发利用环保节能的住宅配套部品就成了一个焦点话题。 随着经济建设和人民生活 水平的提高，城市花园住宅已经成为潮流，同时能源危机和环境的恶化也在不断加剧， 为此，既清洁又取之不尽的太阳能产品的开发和利用亟需普及，让太阳能产品助推城市 花园化住宅实现既环保又节能，让未来住宅都太阳能化。随着国内太阳热水器行业的发 展，消费者对生活热水的要求，越来越高，而且对建筑的美观越来越重视，原有的闷晒 式、紧凑式已不能满足人们的需求。太阳能作为一种无处不在、取之不尽、用之不竭的， 洁净无污染的能源正日益受到重视，它的广泛应用对于节约不可再生的矿物能源，保护 环境，改善人类生存空间，实现经济社会的可持续性发展具有重要的意义。 绿色环保
已深入人心，节能和环保已是当今住宅建设的主题，太阳热水器与建筑一体化 已成为可持续发展的必然趋势。太
阳热水器将由现在的主要由用户购买，逐步转变为主 要由房地产开发商在开发房屋时跟建筑统一设计，统一采购，同步施工，这将给太阳热 水器产业带来巨大的市场潜力。联合国能源机构最近的调查报告显示，太阳能与建筑一 体化将成为 21 世纪的市场热点，成为 21 世纪建筑节能市场的亮点。早在本世纪 30 年 代，美国就开始太阳房的试验研究，先后建成一批实验太阳房。 70 年代，一些工业发 达国家都将太阳房列入发展研究计划，到 80 年代世界上建成的太阳房超过万座。90 年 代后期，世界上又兴起一股“太阳屋顶”热，一些国家相继提出“1 万屋顶”、“10 万 屋顶”和“百万屋顶”计划，将太阳能建筑的发展推向一个新阶段。我国在云南昆明还 建成了一个平屋顶结构的太阳能与建筑一体化温水游泳馆， 该游泳馆屋顶面积约 700 平 方米，屋顶结构为轻钢网架结构，屋顶覆盖层完全由特别的太阳能平板集热器代替。这 是我国第一个在平屋顶上实现太阳能与建筑一体化的实验性工程。
第二阶段目标（十年内），太阳能热利用空调、采暖技术的研发。在确保太阳集热器与 建筑结合产业化的基础上，还要根据我国的特点，逐步研究开发太阳能采暖、户式制冷 空调等各项技术。 （1）太阳能采暖。具有太阳能热水和太阳能采暖双重功能的太阳能组 合系统正日益受到国外太阳能界的重视。近十多年来，国外已经设计和安装了多种类型 的太阳能组合系统，其中大都已进入市场，并且市场份额正在逐步扩大。（2）太阳能 制冷空调。太阳能吸收式空调系统具有夏季制冷、冬季采暖、全年热水的综合功能。
第三阶段目标（20 年内）：太阳能热发电技术开发应用。太阳能热发电具有广阔的发展 前景，其理由主要是：第一，将太阳能转化为热能再进行发电，易于使太阳能系统跟常 规热电站相配套，可以使用共同的储热装置；第二，从已建成的太阳能热电站来看，其 投资费用与太阳能光伏电站或风能电站相比较低， 其发电成本甚至可以与常规热电站相 当。 目前， 我国的太阳能热利用技术基本上还处于低温利用阶段， 中温利用才刚刚起步， 而太阳能热发电仍属空白。在新世纪到来之际，为加大可再生能源在我国能源结构中的 比例，有必要把太阳能热发电技术的研究、开发和应用放到十分突出的地位，借鉴国外 先进技术，消化、吸收并加以发展，从而加速实现我国太阳能热电站的商业化。
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三、平板型集热器 VS 真空管集热器 太阳能热水器的好坏主要取决于集热器的性能。目前主要有平板型、全玻璃真空管、真 空
热管三种太阳能集热器，各种太阳能集热器各有优缺点，分别适用于不同的地区、不 同的用途，性能价格比也不同。 （一）全玻璃真空管太阳能集热器 全玻璃真空集热管就象一个拉长了的暖水瓶，它由内外两根直径不同、单端开口的同心 圆玻璃管组成，开口端内外管烧熔成环行密封；不开口的一端，内外管之间用金属卡子 固定；内管外壁镀上选择性吸收涂层，外管为透明玻璃。内外管之间抽成真空。由于真 空保温和选择性吸收涂层，在空晒情况下，真空管内温度可达 200 度以上。这种产品结 构简单，生产技术可靠，成本较低，热效率高，有一定的抗冻能力，适合在冬天气温为 0℃至-20℃的地区适用。不承压，使用时不能缺水空晒，否则易爆裂玻璃管，与平板式 集热器相比，存在一定的安全隐患。 （二）热管真空管太阳能集热器 热管是一种高效导热元件，安装在全玻璃真空管中。热管和玻璃真空管之间有与二者紧 密接触的金属翅片，将玻璃管转换的太阳能热量传导给热管蒸发段，热管再利用内部真 空状态下工质的蒸发吸热和放热冷凝，将这一热量传导到被加热流体中。这样既实现了 玻璃管不直接接触被加热流体，解决了全玻璃真空管集热器的一系列缺点，又保留了全 玻璃真空管在低温环境中散热少，加热工质温度高的优点。尤其是热管工质一般凝固点 低，可保证在气温低于 0℃的环境中不冻坏，在不能进行排空防冻的自然循环系统中， 热管-真空管式集热器更具明显优势。 真空热管太阳能集热器有很强的抗冻能力，适合在冬天气温为 0℃至-40℃的地区适用。 可承压，耐空晒，不易爆管。热容量小，启动快，可用于产高温热水、开水。热管式效 率高，系统较成熟，无安全隐患，其缺点是热量转换带来一定的热效率降低，同时有双 真空结构所带来的结构复杂及造价高问题。 当然结构复杂本身也极易导致装置的可靠性 和寿命问题。目前无论国外还是国内太阳能行业所用热管，都还有很大改进空间。 （三）平板型太阳能集热器 平板型太阳能热水器由平板集热器、储热水箱和三角支架三个独立的部件组成，其中平 板集热器由涂黑的平板集热板、透光玻璃板、保温、外框和进出水管组成。平板太阳能 热水器需将平板集热板和储热水箱通过三角支架和管路连接成一个系统， 储热水箱必须 高于平板集热板。当太阳光透过玻璃照在平板集热板上时，平板集
热板内的水被加热升 温，由于热水密度小而冷水的密度大，就使得平板集热板内的热水自动上升到处于高位 的储水箱内，而储水箱内的冷水也会自动流入处于低位的平板集热器内。如
此在太阳光 照射下，平板集热器内的水和储水箱内的水不断循环，而将储水箱内的水加热。由此可 见，平板太阳能热水器是通过水自然循环的方式加热储水箱内水的。当然，也可以将多 个平板集热器与一个大水箱组成一个平板太阳能热水系统，如大水箱高于平板集热器， 仍可组成一个较大型的自然循环平板太阳能热水系统；也可以将大水箱放置在低处，通 过水泵与平板集热器强制循环，组成强制循环平板太阳能热水系统。
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平板集热器是在 17 世纪后期发明的， 但直至 1960 年以后才真正进行深入研究和规模化 应用。目前市场上的平板集热器按集热板的材料可分为：铝板芯平板集热器、铜铝复合 板芯平板集热器和全铜板芯平板集热器。平板集热器整体性好，寿命长，故障少，无安 全隐患、成本造价低，由于采用排空防冻技术，从而很好的解决了平板集热器系统冬季 不能使用的缺憾。平板集热器的缺点是在低温环境中，透过盖板玻璃的散热损失较大， 导致整个集热器效率降低。但由于其在金属流道集热器中，单平米成本最低，而寿命最 长，且在世界大部分地区，平板集热器全年总得热量高于其他形式集热器，所以不仅在 非上冻地区普遍应用，就是在上冻地区，只要是强制循环系统，可以很方便地解决防冻 问题，平板集热器仍被普遍采用。 随着太阳能与建筑一体化的发展趋势， 平板集热器以其显著的优势逐步成为人们的最佳 选择： 1、 平板集热器无真空度要求，寿命较长，尤其是优质的自熔焊全铜集热器，其寿命 甚至比建筑物本体还长； 2、 平板集热器中，水或工质在金属管道中流动，不接触玻璃，不会因冷炸、热炸引 起水或工质大量泄漏，导致系统瘫痪； 3、 平板集热器中，集热元件与走水部件之间为焊接或全金属密封，不使用不会随时 间老化，长期运行可靠性更好； 4、 平板集热器可实现无间隙安装，在生产热水的同时，兼具保温、隔热、遮光、挡 风雨等传统屋面的全部功能，从而部分或全部取代屋顶材料，减少建筑造价； 5、 平板集热器形状结构灵活随意，尺寸可遵从建筑模数或跨度，颜色除黑色外还有 天蓝、金色等，这使得建筑师设计时不受形状或尺寸的约束，在美学效果上很容易使集 热器与建筑本体达到有机结合； 6、 平板集热器自身可承压运行，使采用承压水箱、强
制循环等系统技术成为可能， 这些系统技术能够极大地方便用户，简化控制器，提高用户使用时的舒适度与满意度； 7、 平板集热器采用防冻液双回路循环技术，可方便地实现高纬度地区的四季运行；
8、 在
全国非高寒地区的大部分省份，平板集热器全年总产热量高于真空管，性价比 高，节能效益显著； 正是由于平板集热器具有以上诸多优点，在欧洲、美国、澳大利亚等经济发达地区，平 板集热器的产销量占太阳能集热器总产销量的 90%以上。 太阳能集热器与建筑一体化安装，是太阳能产业及房地产产业发展的必然趋势。全铜平 板集热器作为最符合这一趋势要求的集热器形式，在经济、安全、可靠、适用、寿命长 等方面具有极大优势，必将成为未来太阳能建材中的主导产品。当然，目前的产品在保 温性能、密封性能及美观性方面还有很大的改进空间，需要两个产业的有志之士共同努 力，使未来的绿色太阳能建筑更趋经济、适用、完美。太阳能集热技术发展到今天,无
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论在技术上的集热效率方面,还是商业上的性价比方面,都已具备了大规模推广使用的 条件。但在安装形式、安全性、寿命及与建筑物的协调美观方面，还需进一步改进，具 体讲有以下几方面： 集热器必须做为建筑物的一部分，二者在美学效果上有机结合； 集热器必须与建筑物同寿命； 贮水箱与集热器必须分体安装，强制循环； 集热器应代替部分常规建材，降低总体造价。 四、具有广阔的发展潜力 21 世纪将是人类大力开发利用太阳能的时代， 也是太阳能逐步进入平常百姓生活， 在全 球范围内得以推广的时期，原因如下： （一）世界能源危机 社会进步和经济发展，需要能源的支撑。全球矿物能源的消费量越来越大，而全球矿物 能源贮量却十分有限。 全球石油贮量约 1300 亿吨， 目前全球石油的年消耗量约 35 亿吨， 而亚洲石油的消耗量在激增之中。如果这种趋势不变，则在今后 25 年中将平均年消耗 50 亿吨石油，足以把全部贮量耗尽。即使在此期间有新油田发现，专家估计全球石油贮 量也不会超过 2000 亿吨，全球石油资源在三、五十年内将枯竭。今后用什么来代替石 油？70 年代“石油危机”以后，曾把主要希望寄托在煤的气化和液化，30 年快过去了， 而这方面的收效甚微，复杂的技术和巨大的投资，制约了气化煤和液化煤的广泛使用。 但是，用增加煤炭消耗来弥补石油不足，是一条以环境为代价的能源发展道路，是完全 行不通的。 世纪全球能源结构必将发生根本性变化。 21 当今占主导地位的石
油将逐渐减 少直至枯竭，完成其历史使命；煤炭的利用将受到限制，但考虑发展中国家发展经济的 需要，在 2030 年前可能还会有所增长，此后将逐渐下降；核能利用，因核安全和核废 料处理技术尚未完全解决，若无技术上突破，在今后 50 年内
发达国家会逐渐关闭核电 站，发展中国家还会新建一些核电站，二者相抵，总数上不会有什么增加，相反还会有 所减少；太阳能和其它可再生能源将替代石油和煤炭，逐渐成为世界能源的主角。 早在 1999 年召开的世界太阳能大会上就有专家认为，当代世界太阳能科技发展有两大 基本趋势，一是光电与光热结合；二是太阳能与建筑的结合。太阳能源建筑系统是绿色 能源和新建筑理念的两大革命的交汇点，专家们公认，太阳能是未来人类最适合，最安 全，最理想的替代能源。目前太阳能利用转化率约为 10%—12%，太阳能的开发利用潜 力十分巨大，据报载，目前，世界各国都在设施自己的“阳光计划”，如去年德国政府就 宣布推行“十万屋顶”计划，即在建筑顶部大规模地铺设太阳能发电装置，既节省电力又 利于环保。在欧洲的能源消费中，约有 1/2 用于建筑的建设和运行，而交通运输耗能只 占能源消费的 1/4，因此建筑物利用太阳能成为各发达国家政府极力倡导的事业，太阳 能利用设施与建筑的结合自然是人们所关注的问题， 主要是太阳能的光伏利用与建筑的 结合上。
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（二）环保节能观念深入人心 太阳热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区和边远地区的青睐，太阳能 将迎来高速发展的黄金时期。相对于城市来说，农村太阳能市场基本是从零开始，目前 存在 90%以上的市场空白，太阳能在农村潜在空间巨大。据统计，我国目前太阳能生产 商已经超过 4000 家，各种力量参差不齐，整体市场质量不高，不过正是这 些企业的纷 纷涌入，支撑、扩充并培育了太阳能庞大市场，促进太阳能市场的快速发展。有关调查 显示，我国热水器市场年增长一直保持在 6％左右，而这种增长主要依靠太阳能热水器 的快速带动。2003 年太阳能热水器已占整个热水器市场 11．2％的份额，并仍将以每年 20％－30％的高增长率发展。预计到 2015 年，仅全国住宅用太阳热水器将达到 2.32 亿 平方米的拥有量，普及率将达到 20-30%，太阳能热水器行业前景和“钱”景都被双重看 好。 （三）经济实用 太阳能热水器属于一次性投资，虽然购买时比电、燃气热水器等贵，但在使用过程中不 再投资，且安全可靠，操作简单方便，综合计算，太阳能热水器投
资最少。 农村市场最大的特点是消费的分散性和经济水平限制下的选择性。 农村的收入水平相对 较低，消费成本是消费选择考虑的重要因素，即使实施了工农统一电价政策，大功率的 电热水器也会成为进入农村市场的致命障碍， 况且很多农村区域的电网根本就承受不了
众多大功率的用电器，甚至我们还有一些农村和边远地区根本没有电，同样燃气热水器 也因使用成本问题在农村市场开拓困难， 太阳能热水器使用的经济性和消费的选择性决 定了太阳能将问鼎整个的农村市场。 购买行为决定太阳能在农村市场的渠道形式。农村的居住特点是相对分散和独立，自由 购买是主流，并且地域广袤，这样的市场环境必然支撑了大区域代理下的相对固定小区 域的专卖店渠道的发展。但是，农村市场的相对独立和消费水平相对较低，厂家或大区 域经销商要在大区域内形成小区域的市场细分，并在代理内容上作好统筹安排，形成强 势下游分销资源，小区域代理专卖店也要选择好适合自己经营的品牌和产品类别，同上 游渠道形成严密渠道网络控制市场。同时，由于农村消费在很大程度上具有口碑效应和 攀比心理的特点，因此，厂家或大区域代理要协助专卖店在既定的区域形成优势，必须 在适合的性价比的前提下，抓住时机适时以多种形式疏通地区市场，同时要加强潮流性 的引导，以最终形成农村消费的群动效应。 五、园区未来 通过以上人类现在对太阳能的使用技术水平的简单介绍， 凭借对当前市场需求的清楚的 认识，我们可以充分利用清华紫光在国内外的各项优势，结合国外先进的技术水平，在 目前国内的太阳能市场尚处于混乱的情况下，强力推出高技术水平，高质量，符合市场 需求及未来发展趋势的新产品，通过对此产品的品牌培育，而将青岛国际环保产业园推 向世界，逐步确立自己在国际上的环保产业基地的地位。 现在我们所要作的就是充分利用我们的优势资源， 吸引国外拥有先进技术的公司来到青 岛环保产业园投资生产，实现双方的强强合作和共同发展。清华紫光从事环保产业历时
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近 20 年，在中国的环保产业中属于龙头企业和技术骨干，对市场发展趋势有着敏锐的 洞察力。在与外商合作方面拥有绝对优势。首先，我们了解中国市场，有着丰富的市场 经验和完善的市场销售网络，这对于外来企业是一个绝对的诱惑。另外，清华紫光在过 去的几年里，已成功进行了多次 BOT 项目操作，积累了丰富的 BOT 模式的操作经验， 为以后的合作奠定了基础。
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