效果网分享——精准营销：互联网广告新基因
广告业有句古老的名言：你知道广告投入的一半都被浪费了，可你不知道究竟是哪一半。但广告业的精准营销践行者们似乎正在解决这个问题。
“这是个最好的时代，也是最坏的时代。”这句话用来描述互联网时代广告主们的处境实在是再准确不过了。互联网时代的到来、新媒体的诞生，为广告主带来了多样化的选择，广告主再也不用受制于传统媒体的版面和时段，以及单一的营销方式。
Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格曾比喻说，广告业的形态好似一个漏斗，上端开口很大，为了吸引更多的用户关注，而到了漏斗底端开口很小，进入到底部的用户则是最终进行消费的客户。全球广告市场每年6400亿美元的规模中，有4800亿元是投向不明确的消费需求。广告公司的成功取决于“漏斗”下部的工作，这也是“精准营销”所瞄准的目标。
新基因先行者
如今，4A公司在广告业中的“龙椅”坐得没有以前那么舒服了。不可否认，互联网给广告业注入了新的基因。在互联网时代，任何人都可以是广告的投放者，也可以是广告的传播者。当谷歌占据美国搜索市场70%的份额，Facebook 全球的注册用户突破5亿时，传统广告公司也不得不向这两个互联网巨头企业靠拢。
海外精准营销市场发展成熟，在各个细分领域均有领头企业出现。然而，这些细分领域的“冠军”则成为谷歌、微软、雅虎等公司的猎物。以谷歌为例，如今的谷歌不单单是一个搜索引擎，通过广告将其大流量变现是个关键问题。“海外市场中，互联网广告行业一直不乏后来居上者。但目前来看，做得最好的仍然是谷歌。”美国光速创业投资董事总经理宓群说道。宓群一直看好互联网广告行业前景，光速创投投资的DoubleClick（双击科技）被谷歌以31亿美金收购后，更坚定了其继续在该领域寻找投资机会的信心。
谷歌在建立“精准营销”王国的过程中，不断收购细分行业的冠军企业。在此方面，谷歌无疑有许多经验可以借鉴，在其庞大的并购史中，或许能窥见海外精准营销市场的发展路径图。
谷歌涉足互联网广告领域时，收购了在线广告业务公司Applied Semantics，推出了AdWords（也称为“赞助商链接”和“右侧广告”）。随后，谷歌并购了Sprinks，Sprinks是 Primedia的子公司，谷歌收购它后推出了Adsense 广告，成为了谷歌最大创收来源。
各行各业的广告投放者，通过AdWords来投放广告，AdSense将这些广告变成“谷歌提供的广告”。这种方式是搜索引擎基本的广告模式，随后精准营销的发展是体现在对用户数据的跟踪和计算。
2007年，谷歌以31亿美元收购显示广告领域巨头DoubleClick，用以补足谷歌在显示广告方面的短板。DoubleClick 在数据挖掘方面的能力惊人，在精准营销方面，谷歌的产品系统不关心用户的具体个人信息是什么，它只跟踪并记录用户的浏览数据，通过计算数据判断该用户的兴趣喜好、消费特征等内容。这就是精准营销的产品模式。精准营销公司成功的基础是对用户的准确理解，通过对用户行为的准确计算，找到广告潜在的精准受众。
然而，并不是所有的公司都如谷歌一样有能力打造全媒体的广告王国，但许多细分领域的广告公司亦在各自领域深挖机会。在这方面，起步较早的美国市场发展较为成熟，广告主和媒体之间的广告代理和精准营销领域有着充分的细分。在每一个垂直的细分领域，均可以看到做精准营销的广告公司身影，而在网络用户数据方面则有第三方的数据提供商，这些公司通过找准自己的优势，获得了不小的市场份额。
精准营销中国热
任何一个行业热潮到来的最显着现象就是投资人的热钱在行业内涌动，这在中国也同样如此。2011年2月，悠易互通（北京）广告有限公司（以下简称为悠易互通）完成第二轮融资；三个月后，聚胜万合广告有限公司（以下简称为MediaV）获得来自索罗斯量子基金的5000万美元的第三轮融资，MediaV是索罗斯量子基金在中国互联网的首单融资。
“从2008年开始，精准营销的概念普遍被业界肯定，很多公司陆续成立，而且在成立了一两年之后就能获得风险投资。”艾瑞咨询分析师由天宇介绍道，“我觉得资本注入对于市场有推波助澜的作用。举例来说，传漾、易传媒、悠易互通、随视传媒等大部分业务集中在做精准营销这部分，虽然它们其中也有广告代理的业务，但占比不多。而行业老大好耶的业务链比较长，做广告代理比较多。这些公司的主旨都是对资源进行整合，同时进行广告精准定向投放。”
中国互联网广告市场规模达到320亿元，其中搜索引擎广告有100多亿元的规模，网络显示广告领域有200多亿元的规模。庞大的市场规模牵动着创业者的神经，中国的精准营销公司的业务也多涉足显示广告领域。然而，中国的活跃的十几家互联网广告公司远远没有达到市场饱和度。
“以前互联网广告位是按天出售，这与传统广告无异，浪费了很多资源。”MediaV CEO说道。在精准营销的概念传到中国时，一些媒体开始接受CPC、CPM的付费模式。CPC按照点击率付费，但许多点击率仍不能有效成为最后的销售目标。CPM这是按照每千次成本统一定价结算，这是目前较为普遍的结算方式。随后，电商的热浪催生了精准营销中的CPS付费模式。CPS是以销售效果为结算，精准营销公司通过投放广告和营销手段为广告主带来订单后，按照订单量与广告主分成。选择这种方式的精准营销公司在业内并不多见，但电商的需求为 CPS结算模式起了一个好头。
尽管行业刚刚起步，但已有一些问题隐现。“按照垂直和综合性来说，大部分公司还是集中在综合性公司，比如易传媒、悠易互通等。而新近成立的公司，则更偏重于的垂直化领域，比如MediaV专注电商，分享传媒专注视频广告领域。因为刚起步的时候，垂直市场的份额太小，公司难以生存。但行业发展的未来或更多会向垂直化领域演进的。”由天宇分析道。
“这是个技术为大的行业，做技术需要专注。”悠易互通CEO刘竣丰表示。精准营销的核心竞争力体现在技术上，通过技术实现资源的管理和用户数据存储和计算。“业内的公司仍处于摸索阶段，很多公司在不断的调整方向上的战略。”由天宇说道，“清楚的定位很重要，对于精准营销公司来说，是做垂直化，还是做综合性的业务，重点做大平台的广告代理，还是做广告投放，是创业者需要考虑清楚的问题。”
专注制胜
业内垂直化、定位准确的公司仍在起步阶段，比如分享传媒专注视频广告领域，但细分领域的划分和公司自身情况还需时日进一步发展。
刚成立两年的MediaV成为该行业垂直化的典型代表。与此同时，专注电商的定位，也让MediaV成为效果营销的代言人。
MediaV是一家专业从事精准营销及数字营销的广告技术和服务机构。MediaV购买整合网络媒体资源，并对媒体页面设置代码，对广告位上出现的用户进行行为跟踪和记录，分析每个用户的偏好和需求后，从后台众多广告主中挑选出他们认为最适合的广告推送给用户，以期提高广告的投放效率。杨炯纬带着“用产品和技术创造价值”的理想主义信条，出走好耶，创立MediaV。
尽管MediaV不是业界唯一发现了专注之路的公司，但其探索定位的过程也算是精准营销公司寻找专注定位的一种解读。创业之初，杨炯纬凭借其在好耶的十年经验将MediaV带向了传统在线广告代理领域，MediaV最初与好耶很相像：即向客户提供所有跟互联网广告相关的服务，包括策划、创意、规划预算、出排期等。但由于初期的广告效果不佳，MediaV遭遇倒贴的境况。尽管随着MediaV对网民用户数据积累，这一问题得到解决，但杨炯纬却发现电商对于精准营销的需求。“国内排名前50的电子商务公司中，有40家是我们的客户。虽然40并不是个大数字，但是电子商务本身就是个平台，其中包含很多商品。”杨炯纬说道。如今，在MediaV的客户名单上有京东、一号店、淘宝商城、好乐买、马萨玛索等电商公司。
在目前MediaV的客户中，有80%为电商，并且电商大多选择以效果付费的模式（CPS）进行结算。
如今，中国市场中以电商为主要客户、以CPS模式结算的公司仍不多见，杨炯纬以其十几年的行业经验为MediaV 另辟蹊径。亿码和浪淘沙也以CPS模式进行结算，但亿码和浪淘金更类似于网络联盟，专注于小广告主。
然而，选择CPS模式结算时，MediaV也遇到了一些问题。当MediaV为电商投放广告获取订单后，但存在一些客户与电商之间的退货问题导致了订单交易不成功，这无形中给MediaV带来了损失，随后MediaV调整了CPS的结算条款，避免了不必要的损失。杨炯纬认为，“在与电商合作的过程中，广告本身就是价值。”MediaV与客户结算的CPS价格中，包含了每单的价格，也包含了品牌广告的价格。
光速创投是MediaV的第一个投资方，随后的两轮融资中，光速创投一直跟进。宓群表示MediaV是他近几年投资的案例非常看好的一个。“MediaV的主要客户是电商，但其实 MediaV的客户不仅仅是电商。因为通过电商的客户，MediaV优化了产品的计算和存储能力，提高了广告主的投资回报率。但有需求的不仅是电商客户，比如一些汽车的品牌，同样需要以完成试驾的人数来进行CPA结算，也是MediaV客户，所以MediaV的潜在客户群非常广阔。”宓群对MediaV的定位表示认同。
如今，MediaV经过了两年的发展，其营收从零攀升至2010年的2.5亿元。“MediaV的发展很迅速，完全超出了我的预想。”这是杨炯纬发出的感慨，而作为一路陪伴MediaV走过来的宓群也同样感叹道。
技术为先
精准营销行业发展的另一大关键因素，就是技术。目前，技术对于精准营销来说，不仅是生产力，更是竞争力。在诸多行业论坛中，各家企业均认同技术的重要性，中国精准营销的追随者们卯足了劲在技术研发领域深入挖掘。
传漾科技凭借2000万美元的第二轮融资和推出了一项集用户群分析、媒体分析、媒介计划、精准营销、监测等功能于一体的营销平台—Media Matrix；随视传媒与全球最大的独立媒体代理服务商安吉斯媒体集团(Aegis Media)合作开发了DigiEQ（Digital Equalizer）智能化数字媒体投资管理系统。悠易互通在新品发布会上“受众洞察系统”正式面世，也验证了其在技术研发领域中所下的功夫。
2007年，当执着的创业者刘竣丰遇到了技术天才赵征，创业了悠易互通。四年的时间里，刘竣丰和他的团队打造了一个三步走的技云计算和SVM技术，这也是悠易互通坚持“技术驱动”的成果。
悠易互通通过技术手段收集用户的互联网访问记录，截至2011年6月，其有效样本数量超过2.6亿。悠易互通通过技术平台分析悠易互通用户数据库中每一个cookie的网页浏览记录，提取正文中的关键词，找到用户的兴趣关注点，并对用户属性进行细分管理。
基于SVM技术，广告主只需要选择用户分类，悠易互通就可以利用行为定向技术，对目标用户推送相关广告。而这对广告主而言，实现了其精准营销的目的。“悠易互通最强大的地方就基于2.6亿的用户行为所组成的数据库，将广告直接投放给受众网络中最合适的受众，让广告主获得最精准的传播效果、最大化的广告价值。”思伟投资顾问公司（以下简称为思伟投资）投资总监崔麟说道。
2010年，思伟投资首轮投资悠易互通。今年2月，思伟投资继续跟进其第二轮融资。此次新注入的资金，将更多用于悠易互通的产品技术开发及客户服务能力，将悠易互通打造成以技术驱动为核心，通过行为定向、页面定向、技术定向，整合多样媒介组合，为广告主实现广告价值最大化。
5月，悠易互通核心技术“受众洞察系统”全面对外开放，提出了技术前台化的理念。“我们现在将所有的技术都放在前台，可以供客户体验。”刘竣丰介绍。这种新做法的提出，迅速得到了广告主的认同。5月中旬，悠易互通与东南汽车、广东电信、韩亚航空、海尔七哥、欧式蒙牛等广告主开展受众洞察百万广告资源免费试投活动。试投放之后均获得了非常直观的“受众洞察报告”，与悠易互通进行试投活动的广告主均表示愿意应用悠易互通提供的全新整合解决方案进行投放。
谷歌和Facebook之所以做到高精度的精准营销，是基于大量的受众数据的积累。谷歌有流量，Facebook有用户。而对于中国精准营销的追随者们，路漫漫其修远兮，则一切都要从头开始。
精准营销：互联网广告新基因
广告业有句古老的名言：你知道广告投入的一半都被浪费了，可你不知道究竟是哪一半。但广告业的精准营销践行者们似乎正在解决这个问题。
“这是个最好的时代，也是最坏的时代。”这句话用来描述互联网时代广告主们的处境实在是再准确不过了。互联网时代的到来、新媒体的诞生，为广告主带来了多样化的选择，广告主再也不用受制于传统媒体的版面和时段，以及单一的营销方式。
Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格曾比喻说，广告业的形态好似一个漏斗，上端开口很大，为了吸引更多的用户关注，而到了漏斗底端开口很小，进入到底部的用户则是最终进行消费的客户。全球广告市场每年6400亿美元的规模中，有4800亿元是投向不明确的消费需求。广告公司的成功取决于“漏斗”下部的工作，这也是“精准营销”所瞄准的目标。
新基因先行者
如今，4A公司在广告业中的“龙椅”坐得没有以前那么舒服了。不可否认，互联网给广告业注入了新的基因。在互联网时代，任何人都可以是广告的投放者，也可以是广告的传播者。当谷歌占据美国搜索市场70%的份额，Facebook 全球的注册用户突破5亿时，传统广告公司也不得不向这两个互联网巨头企业靠拢。
海外精准营销市场发展成熟，在各个细分领域均有领头企业出现。然而，这些细分领域的“冠军”则成为谷歌、微软、雅虎等公司的猎物。以谷歌为例，如今的谷歌不单单是一个搜索引擎，通过广告将其大流量变现是个关键问题。“海外市场中，互联网广告行业一直不乏后来居上者。但目前来看，做得最好的仍然是谷歌。”美国光速创业投资董事总经理宓群说道。宓群一直看好互联网广告行业前景，光速创投投资的DoubleClick（双击科技）被谷歌以31亿美金收购后，更坚定了其继续在该领域寻找投资机会的信心。
谷歌在建立“精准营销”王国的过程中，不断收购细分行业的冠军企业。在此方面，谷歌无疑有许多经验可以借鉴，在其庞大的并购史中，或许能窥见海外精准营销市场的发展路径图。
谷歌涉足互联网广告领域时，收购了在线广告业务公司Applied Semantics，推出了AdWords（也称为“赞助商链接”和“右侧广告”）。随后，谷歌并购了Sprinks，Sprinks是 Primedia的子公司，谷歌收购它后推出了Adsense 广告，成为了谷歌最大创收来源。
各行各业的广告投放者，通过AdWords来投放广告，AdSense将这些广告变成“谷歌提供的广告”。这种方式是搜索引擎基本的广告模式，随后精准营销的发展是体现在对用户数据的跟踪和计算。
2007年，谷歌以31亿美元收购显示广告领域巨头DoubleClick，用以补足谷歌在显示广告方面的短板。DoubleClick 在数据挖掘方面的能力惊人，在精准营销方面，谷歌的产品系统不关心用户的具体个人信息是什么，它只跟踪并记录用户的浏览数据，通过计算数据判断该用户的兴趣喜好、消费特征等内容。这就是精准营销的产品模式。精准营销公司成功的基础是对用户的准确理解，通过对用户行为的准确计算，找到广告潜在的精准受众。
然而，并不是所有的公司都如谷歌一样有能力打造全媒体的广告王国，但许多细分领域的广告公司亦在各自领域深挖机会。在这方面，起步较早的美国市场发展较为成熟，广告主和媒体之间的广告代理和精准营销领域有着充分的细分。在每一个垂直的细分领域，均可以看到做精准营销的广告公司身影，而在网络用户数据方面则有第三方的数据提供商，这些公司通过找准自己的优势，获得了不小的市场份额。
精准营销中国热
任何一个行业热潮到来的最显着现象就是投资人的热钱在行业内涌动，这在中国也同样如此。2011年2月，悠易互通（北京）广告有限公司（以下简称为悠易互通）完成第二轮融资；三个月后，聚胜万合广告有限公司（以下简称为MediaV）获得来自索罗斯量子基金的5000万美元的第三轮融资，MediaV是索罗斯量子基金在中国互联网的首单融资。
“从2008年开始，精准营销的概念普遍被业界肯定，很多公司陆续成立，而且在成立了一两年之后就能获得风险投资。”艾瑞咨询分析师由天宇介绍道，“我觉得资本注入对于市场有推波助澜的作用。举例来说，传漾、易传媒、悠易互通、随视传媒等大部分业务集中在做精准营销这部分，虽然它们其中也有广告代理的业务，但占比不多。而行业老大好耶的业务链比较长，做广告代理比较多。这些公司的主旨都是对资源进行整合，同时进行广告精准定向投放。”
中国互联网广告市场规模达到320亿元，其中搜索引擎广告有100多亿元的规模，网络显示广告领域有200多亿元的规模。庞大的市场规模牵动着创业者的神经，中国的精准营销公司的业务也多涉足显示广告领域。然而，中国的活跃的十几家互联网广告公司远远没有达到市场饱和度。
“以前互联网广告位是按天出售，这与传统广告无异，浪费了很多资源。”MediaV CEO说道。在精准营销的概念传到中国时，一些媒体开始接受CPC、CPM的付费模式。CPC按照点击率付费，但许多点击率仍不能有效成为最后的销售目标。CPM这是按照每千次成本统一定价结算，这是目前较为普遍的结算方式。随后，电商的热浪催生了精准营销中的CPS付费模式。CPS是以销售效果为结算，精准营销公司通过投放广告和营销手段为广告主带来订单后，按照订单量与广告主分成。选择这种方式的精准营销公司在业内并不多见，但电商的需求为 CPS结算模式起了一个好头。
尽管行业刚刚起步，但已有一些问题隐现。“按照垂直和综合性来说，大部分公司还是集中在综合性公司，比如易传媒、悠易互通等。而新近成立的公司，则更偏重于的垂直化领域，比如MediaV专注电商，分享传媒专注视频广告领域。因为刚起步的时候，垂直市场的份额太小，公司难以生存。但行业发展的未来或更多会向垂直化领域演进的。”由天宇分析道。
“这是个技术为大的行业，做技术需要专注。”悠易互通CEO刘竣丰表示。精准营销的核心竞争力体现在技术上，通过技术实现资源的管理和用户数据存储和计算。“业内的公司仍处于摸索阶段，很多公司在不断的调整方向上的战略。”由天宇说道，“清楚的定位很重要，对于精准营销公司来说，是做垂直化，还是做综合性的业务，重点做大平台的广告代理，还是做广告投放，是创业者需要考虑清楚的问题。”
专注制胜
业内垂直化、定位准确的公司仍在起步阶段，比如分享传媒专注视频广告领域，但细分领域的划分和公司自身情况还需时日进一步发展。
刚成立两年的MediaV成为该行业垂直化的典型代表。与此同时，专注电商的定位，也让MediaV成为效果营销的代言人。
MediaV是一家专业从事精准营销及数字营销的广告技术和服务机构。MediaV购买整合网络媒体资源，并对媒体页面设置代码，对广告位上出现的用户进行行为跟踪和记录，分析每个用户的偏好和需求后，从后台众多广告主中挑选出他们认为最适合的广告推送给用户，以期提高广告的投放效率。杨炯纬带着“用产品和技术创造价值”的理想主义信条，出走好耶，创立MediaV。
尽管MediaV不是业界唯一发现了专注之路的公司，但其探索定位的过程也算是精准营销公司寻找专注定位的一种解读。创业之初，杨炯纬凭借其在好耶的十年经验将MediaV带向了传统在线广告代理领域，MediaV最初与好耶很相像：即向客户提供所有跟互联网广告相关的服务，包括策划、创意、规划预算、出排期等。但由于初期的广告效果不佳，MediaV遭遇倒贴的境况。尽管随着MediaV对网民用户数据积累，这一问题得到解决，但杨炯纬却发现电商对于精准营销的需求。“国内排名前50的电子商务公司中，有40家是我们的客户。虽然40并不是个大数字，但是电子商务本身就是个平台，其中包含很多商品。”杨炯纬说道。如今，在MediaV的客户名单上有京东、一号店、淘宝商城、好乐买、马萨玛索等电商公司。
在目前MediaV的客户中，有80%为电商，并且电商大多选择以效果付费的模式（CPS）进行结算。
如今，中国市场中以电商为主要客户、以CPS模式结算的公司仍不多见，杨炯纬以其十几年的行业经验为MediaV 另辟蹊径。亿码和浪淘沙也以CPS模式进行结算，但亿码和浪淘金更类似于网络联盟，专注于小广告主。
然而，选择CPS模式结算时，MediaV也遇到了一些问题。当MediaV为电商投放广告获取订单后，但存在一些客户与电商之间的退货问题导致了订单交易不成功，这无形中给MediaV带来了损失，随后MediaV调整了CPS的结算条款，避免了不必要的损失。杨炯纬认为，“在与电商合作的过程中，广告本身就是价值。”MediaV与客户结算的CPS价格中，包含了每单的价格，也包含了品牌广告的价格。
光速创投是MediaV的第一个投资方，随后的两轮融资中，光速创投一直跟进。宓群表示MediaV是他近几年投资的案例非常看好的一个。“MediaV的主要客户是电商，但其实 MediaV的客户不仅仅是电商。因为通过电商的客户，
MediaV优化了产品的计算和存储能力，提高了广告主的投资回报率。但有需求的不仅是电商客户，比如一些汽车的品牌，同样需要以完成试驾的人数来进行CPA结算，也是MediaV客户，所以MediaV的潜在客户群非常广阔。”宓群对MediaV的定位表示认同。
如今，MediaV经过了两年的发展，其营收从零攀升至2010年的2.5亿元。“MediaV的发展很迅速，完全超出了我的预想。”这是杨炯纬发出的感慨，而作为一路陪伴MediaV走过来的宓群也同样感叹道。
技术为先
精准营销行业发展的另一大关键因素，就是技术。目前，技术对于精准营销来说，不仅是生产力，更是竞争力。在诸多行业论坛中，各家企业均认同技术的重要性，中国精准营销的追随者们卯足了劲在技术研发领域深入挖掘。
传漾科技凭借2000万美元的第二轮融资和推出了一项集用户群分析、媒体分析、媒介计划、精准营销、监测等功能于一体的营销平台—Media Matrix；随视传媒与全球最大的独立媒体代理服务商安吉斯媒体集团(Aegis Media)合作开发了DigiEQ（Digital Equalizer）智能化数字媒体投资管理系统。悠易互通在新品发布会上“受众洞察系统”正式面世，也验证了其在技术研发领域中所下的功夫。
2007年，当执着的创业者刘竣丰遇到了技术天才赵征，创业了悠易互通。四年的时间里，刘竣丰和他的团队打造了一个三步走的技云计算和SVM技术，这也是悠易互通坚持“技术驱动”的成果。
悠易互通通过技术手段收集用户的互联网访问记录，截至2011年6月，其有效样本数量超过2.6亿。悠易互通通过技术平台分析悠易互通用户数据库中每一个cookie的网页浏览记录，提取正文中的关键词，找到用户的兴趣关注点，并对用户属性进行细分管理。
基于SVM技术，广告主只需要选择用户分类，悠易互通就可以利用行为定向技术，对目标用户推送相关广告。而这对广告主而言，实现了其精准营销的目的。“悠易互通最强大的地方就基于2.6亿的用户行为所组成的数据库，
将广告直接投放给受众网络中最合适的受众，让广告主获得最精准的传播效果、最大化的广告价值。”思伟投资顾问公司（以下简称为思伟投资）投资总监崔麟说道。
2010年，思伟投资首轮投资悠易互通。今年2月，思伟投资继续跟进其第二轮融资。此次新注入的资金，将更多用于悠易互通的产品技术开发及客户服务能力，将悠易互通打造成以技术驱动为核心，通过行为定向、页面定向、技术定向，整合多样媒介组合，为广告主实现广告价值最大化。
5月，悠易互通核心技术“受众洞察系统”全面对外开放，提出了技术前台化的理念。“我们现在将所有的技术都放在前台，可以供客户体验。”刘竣丰介绍。这种新做法的提出，迅速得到了广告主的认同。5月中旬，悠易互通与东南汽车、广东电信、韩亚航空、海尔七哥、欧式蒙牛等广告主开展受众洞察百万广告资源免费试投活动。试投放之后均获得了非常直观的“受众洞察报告”，与悠易互通进行试投活动的广告主均表示愿意应用悠易互通提供的全新整合解决方案进行投放。
谷歌和Facebook之所以做到高精度的精准营销，是基于大量的受众数据的积累。谷歌有流量，Facebook有用户。而对于中国精准营销的追随者们，路漫漫其修远兮，则一切都要从头开始。
互联网精准营销案例解析 褚橙——打造高溢价的农产品电商 本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点： 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据 精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等) 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
DELL网络整合营销案例 DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量 得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展 其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。 DELL网络整合营销案例： DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店 直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公 司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算 机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确 的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模 式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能 充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快 的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发， 生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算 机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此 在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市 场名列第一的主要个人计算机供应商。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换 代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点， 利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式， 一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中 国市场之后，戴尔以“直效营销BeDirect”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 中国互联网广告精准投放的行业分析报告 作者：傅世亮 随着网民人数的增加，网络终端的增多以及网络带宽的增大，以此为基础 的互联网广告行业在过去几年得到了迅速的发展。 互联网作为高效的信息传播途径，对人们的工作和生活产生了深刻的影响，成为不可或缺的一部分。根据中国互联网络信息中心发布的数据，在过去的几 年间，中国网民人数和占比处于逐步上升的阶段，截止 2015 年 6 月，我国网 民规模达 6.68 亿人，互联网普及率为 48.8%，其中，移动用户的数量达到了5.94 亿人，占总网民人数的 88.9%。 随着网民人数的增加，互联网成为广告媒体传播的重要途径，互联网广告 以其成本低廉、传播快速、投放精准和形式多样等优点收到了广告主的重视， 成为其营销计划中的关键环节。中国第一支互联网广告于 1997 年发布，一大 批以门户网站为代表的中国网络广告公司开始登上时代的舞台；经过十几年的 发展，互联网广告逐渐成为主流，行业经历了粗放型到精细化的转变，逐渐走 向成熟。目前，中国互联网广告的份额已经超越了纸媒广告，成为与电视广告 同样重要的广告市场组成部分，且增长率远远高于传统媒体。根据艾瑞市场咨 询的预测，由 PC 端互联网和移动互联网构成的中国互联网广告的市场规模将 在 2018 年将达到 3,930 亿元。
数据来源：Wind 资讯、艾瑞咨询 一、互联网精准投放的发展 根据传漾富媒体中心相关材料显示，2014 年至 2016 年，国内富媒体广告市场规模年增长率达 20%－30%，预计 2016 年达到 96.9 亿元人民币，2017 年达到 114 亿元人民币的市场规模；网络展示广告作为网络广告的主要形式之一，其早期的投放以粗放型为主，即广告主与相应的网站（如门户型网站、专业论坛等）签订广告投放合约，在网站的固定位置进行长期的静态广告投放，此类投放只能做到人群大类的划分，但无法做到广告的精准投放。 随着网民媒体消费行为的碎片化，在海量的数字营销资源中实现对于目标客户的精准定位成为极其迫切的需求，依靠传统的媒体排期广告投放模式已经难以适应当前的媒体环境与用户习惯，因而程序化购买模式作为代表数字营销领域规模化、精准化、程序化趋势的新营销方式应运而生。 DSP（需求方平台）精准投放行业的市场规模及发展趋势：作为广告程序化购买的必要产品或者工具，是广告程序化购买的核心环节。DSP 全称“DemandSidePlatform”，意为需求方平台，是面向广告主的广告投放管理平 台。DSP 通过对数据的整合及分析，实现基于受众的精准投放，以程序化购买的方式，接入众多媒体资源，帮助广告主进行供跨媒体、跨平台、跨终端的广告投放，并对广告投放效果进行实时监测及优化。程序化购买把从广告主到媒体的全部投放过程进行了程序化投放，实现了整个数字广告产业链的自动化。
探索“互联网+”时代精准营销策划与实施 发表时间：2019-01-24T10:51:05.257Z 来源：《河南电力》2018年16期作者：刘邦业李少军 [导读] 随着我国经济的快速发展，互联网时代的到来，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点， 刘邦业李少军 （黑龙江省红兴隆电业局） 摘要：随着我国经济的快速发展，互联网时代的到来，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，在互联网技术快速更迭的刺激下市场的发展节奏在不断加快，营销活动将日益基于在大数据下的分析，所以在大数据背景下企业应从精准的广告投放、精准的市场定位、精准的服务来达到精准营销的目的。 关键词：互联网+；精准营销；客户关系管理系统 一、“互联网+”时代企业营销新特点 “互联网+”时代的企业营销是基于互联网平台，利用互联网工具对传统营销方式的一种改进，从而实现精准营销模式。“互联网+”时代企业营销特点包括以020的商业模式为主，以“利他主义”为营销核心，以消费者体验为营销重点。020的商业模式即将线上的商机与互联网结合，使互联网成为线下交易的平台。这种商业模式下，消费者可以在线上购买商品、筛选服务及在线结算等，提高消费者购物的便利性。在“互联网+”背景下，企业应用020商业模式可以真正做到以顾客为中心。传统的营销模式中，消费者多数是在商家直接消费，020商业模式与此不同，其消费过程由线上和线下两部分组成。线上平台为消费者提供产品的相关信息，线下更关注于为消费者提供良好的服务。 二、“互联网+”时代企业营销存在的问题 1.网络营销意识薄弱 随着网络的普及，最先进行网络营销的仍然是大中型企业，甚至产生了专门的网络公司，如天猫、聚美优品、京东等，很多中小企业仍然没有占得先机。面对新的营销模式，中小企业本身资金不充足、规模较小，所以不敢贸然进入网络市场，只是采取了跟风行动。在没有分析自身企业优劣势的情况下，没有采取具体的网络营销措施，没有详细分析网络市场的利弊和经营策略，所以没有意识到网络营销所能带来的巨大商机，仅仅采取了建立营销网站，进行简单的电话、地址宣传等手段。这其实造成了资源的浪费，聊胜于无。 2.网络营销人才缺乏 随着网络的普及，也随之产生了很多计算机网络人才，但是大部分的人才都选择了发展较稳定、前景较好的大中型企业，而对于进行网络营销的中小企业，缺乏一支像样的专业人才队伍进行网站的维护、推广、产品的布置和销售等工作。人才的欠缺容易导致企业错过发展的良好机遇，网络营销达不到预期效果，从而导致企业发展逐渐脱离轨道，跟不上市场的步伐。 3.营销手段单一，竞争力不足 中小企业要想做好互联网+时代下的营销，就必须要采用多元化的营销手段。比如广告能够起到开辟市场的作用，并帮助企业建立良好形象。在互联网+时代下，企业也可在网上获取多种信息，适时调整自己的营销策略，适应市场的发展。 三、企业实现精准营销的策略 1.精准的营销理念 要实现无营销的营销，首先必须做到精准。企业一切活动必须以客户为中心，加强与顾客沟通，了解目标群体，并向他们传播具有针对性的信息，通过现代信息技术手段实现个性营销。掌握大数据的企业好比站在金矿上，基于数据分析数据交易即可产生很好的效益，基于数据挖掘就会有好的商业模式的诞生，定位不同，或侧重数据分析，侧重优化数据，就能帮助企业更精准的找准客户，降低影响成本，提高企业销售率。面对客户需求的个性化和多样化，企业必须从目标顾客需求出发。大数据时代，企业有了更多的机会和渠道了解目标顾客，通过对顾客的分类分析，并向他们传播具有针对性的信息，为他们制定针对性的营销方案，提供最能满足他们需要的产品，牢牢抓住顾客的心，真正实现顾客价值的创新。 2.精准的客户分析 大数据时代，企业可以借助一定的工具，精准地把握客户的需求，提高与客户沟通的能力，通过调研收集每个客户的信息，对目标客户进行针对性的信息传播，将产品和服务信息精准地传播给他们，了解他们过去的交易、心理偏好等，更精确地了解、关注和掌握顾客的价值，大大提高了广告精准度和命中率，节省广告费用，降低了解满足个别顾客需求的成本，降低客户购买商品的货币、时间及精力等成本，提升客户的满意度，提高客户让渡价值，促进客户忠诚。例如零售商可以利用大数据技术搜索他们的数据库，分析每一位进店顾客过去的购物历史等综合信息，获得这位顾客是否是其希望留住的有价值顾客，并最终针对每一位顾客给出最佳的优惠策略和个性化的沟通方式。 3.精准的市场定位 市场定位就是要形成消费者对本企业的营销因素和别的企业的营销因素的不同看法和区别，要向消费者勾画与传递本企业产品、形象与竞争对手的区别。企业要赢得市场，必须向顾客提供具有一定特色的产品，满足顾客的需要和偏好，并使自己的产品区别于竞争者的产品，形成自己的独特优势，才能在目标顾客心目中的有良好的形象。精准的市场定位必须首先利用大数据资源对市场进行准确细分，然后通过进行数据分析选择好适合企业的目标市场，才能保证有效的市场、产品和品牌定位，把握住竞争优势。大数据时代，企业应按照自己的发展战略目标，通过挖掘消費者数据库信息来进行精准的市场定位。根据消费者需要精心设计产品，制定合理的价格策略，通过整合营销为客户提供个性化的服务，满足目标市场的需求和偏好，形成自己独特的竞争优势。 4.精准的产品投放 与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。以顾客需求出发，不断满足顾客变化的需求，向市场进行精准的产品投放。企业借助大数据提供的整体数据，利用整体样本数据，从中进行筛选。可以从顾客的职业、年龄、收入、居住地、习惯爱好等各个方面对客户进行分类，依据相关的数据来确定客户的需求
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好
大数据技术下的精准广告投放 在广告行业发展过程中，大数据技术的应用成为其谋求创新、优化升级的重要手段，利用大数据的分析处理能力，能够为广告投放工作提供精准的信息数据支持，提升广告自身价值的同时提高了广告公司的自身效益。但是在当前广告行业利用大数据技术的过程中出现了众多问题，导致广告行业改革面临较大的风险。因此，一种有效的基于大数据环境下的数据挖掘技术对广告的精准投放具有十分重要的现实意义。 1大数据精准广告的特点 1.1个性的广告创意 广告投放主体之所以投放广告是想将广告传播价值转换为自身产品的经济价值。想要提高广告价值，那么首先需要向消费者表达自身产品的相关信息，以便能够引起消费者的注意，为消费者留下产品的重要印象。在当前各类型新媒体不断发展的情况下，媒体渠道呈现多样化发展，广告传播主体想要促使自身产品信息在众多信息中脱颖而出，那么在表达内容上需要创新。而基于大数据技术的精准广告，能够依托程序化创意平台在短时间内对产品信息的表达形式进行创新。程序化创意指的是经过程序化创意平台的算法与大数据技术相结合，向广告设计师推送符合设计内容的相关材料，其中包含有广告设计颜色、广告标识、广告语等，当设计师完成多份广告创意设计，由于不知道确切的投放效果，故由系统先进行自由组合投放，在投放过程中不断根据用户反馈确定最优的创意。
1.2科学的广告决策 在传统的广告决策中，广告投放主体通常情况下会根据自身产品的特性寻找适合投放广告的平台，因此，广告主自身的经验对于广告决策起着至关重要的作用。而基于大数据技术的精准广告，在投放过程中，首先需要Graph-based推荐算法对数据信息进行处理，随后根据处理结果对消费者投放广告。这样一来，利用大数据技术处理过的信息数据能够为广告决策提供合理的建议，促使广告决策科学化。 1.3精准的广告投放 在大数据时代，精准广告的主要特点便是广告主对广告投放的关键点进行把控。在此过程中，广告主要善于总结发现消费者的自身需求，以便能够精准地针对消费者推送广告。当消费者浏览某类信息时，为消费者提供有关产品的链接，当消费者购买某类产品时，为消费者推动产品的价格，帮助消费者挑选性价比较高的产品，以此来促进产品的销售。广告主在此过程中，要善于捕捉消费者的信息，有针对性地对其投放广告，最终为提高产品经济效益打下基础。 2传统广告中的不足 结合传统模式下的广告投放情况来看，媒介既是受众接触广告的一个主要途径，也是受众不愿接受广告的屏障，在此情况下，广告投放者往往难以了解群众对于广告的评价以及群众是否愿意接受广告，在一定程度上会导致广告资源出现浪费情况，促使广告传播效果难以提高。除此之外，在传统的报纸广告时代，广告主在投放广告之后通常情况下较难接收到消费者的反馈，因此，广告主通常会将广告信息
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
如何做好移动互联网营销 p RUSER redacted on the night of December 17,2020
网络营销的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。但是移动互联网营销的方法几乎没有几个。也可能是有人没有注意到吧，大家只知道利用电脑来做网络营销。也有可能是大家根本不会吧。今天爱豆子就与大家来分享下最近一段时间实战总结的经验。 1，把电脑上的用户引到手机上 好多人不明白，怎么把电脑上的用户给引到手机上呢不管你是做什么生意或是做什么服务的。我相信大家肯定有不少客户。你可以告诉用户的微信号让他们加你的微信，或是关注你的微信公众号都可以。可以在QQ 空间，微博跟用户说下。而且可以利用一些技巧让他们添加你的微信号。也可以让用户关注你的陌陌号，微视号等。 想要做好移动互联网营销一定得有粉丝才可以的。如果只是单靠手机来找用户的话会非常的麻烦。大家一定要利用好电脑和手机相结合使用，这样等粉丝多了，做营销就比较简单了。如果没有粉丝你做营销也没有啥效果。 2，利用微信做移动互联网营销 移动互联网中可以说微信是大家使用的最多的一款即时通讯软件了。几乎人人都玩微信。因为微信比较方便，功能多，而且是当今用的最多的。那么如何利用微信做网络营销呢
前面已经和大家说过了。要利用电脑让用户加你的微信号，等粉丝多了，就可以利用微信来发布一些产品或者服务了。请切记不要发的过多。否则会被用户拉黑的。其实微信朋友圈是熟人之间交流的地方，大家一般都比较反感广告。但是大家只要不要发的太多就没事。毕竟朋友圈的广告也是有的。 而且大家也可以把微信的名称，个性签名上都设置你的产品信息或者服务信息。因为微信附近的人都是可以看到的。这样就可以不动动的做网络营销了。而且也要把微信做为主要的营销工具。 3，利用陌陌做好移动互联网营销 微信大家一般都知道，对于陌陌可能好多人还是不知道的。通过玩陌陌这么久以来发现陌陌的人气比微信还火。以前微信的朋友圈更新的动态可快了，现在呢动态都少了。可是陌陌的留言板动态非常的多。说明玩的人也多。
经典营销案例 日本连锁药店——株式会社MatsumotoKiyoshi成功案例 近年来，日本众多零售企业不断为销售额和经营收益每况愈下苦恼不安，而“株式会社Mat-sumoto Kiyoshi”，这家以经营医药、化妆品等一般商品，而并非“高精尖”特殊商品为业务的连锁药店，年销售额却能够以平均14%的增长率稳步递增。Matsumoto Kiyoshi能够在GDP长期徘徊零点之间的日本经济环境中，经营业绩实现两位数的增长不能不说是一个奇迹。正如日本媒体所言，如今不论是经营业绩，还是企业知名度，“株式会社Matsumoto Kiyoshi”已名副其实地奠定了其行业第一的企业地位。那么，“株式会社Matsumoto Kiyoshi”在不景气的日本经济中是如何实现这一经营奇迹的？他们的营销模式又具有哪些特色？在此，笔者仅就日本连锁药店行业的业态特征及“株式会社Matsumoto Kiyoshi”的经营特色作以简述，供国内企业及有识之士参考。 据日本经济产业省(即经济产业部)最新商业统计显示：2002年日本连锁药店行业共有门店1.4673万间，年销售总额达2兆4957亿日元。之所以有如此多的连锁药店得以在日本生存，且有如此销售规模，其原因并不是因为日本人生来体弱多病，或有以吃药为乐的偏好，而是源于其经营范围已远远超出了原始意义上的“药店”所经营的业务。 事实上，日本药店大体上有两种经营模式：其一是我们所熟悉的原始意义上的“药店”，在日本称之为“调剂药局”。因为日本的药品也分处方药和非处方药，所以专营药品的“调剂药局”，一般也有政府授予的出售处方药销售资格及专职的注册药剂师，选址也多分布在医院附近。一般而言，“调剂药局”的规模较小，营业面积多在数十平米之内。 连锁药店业态是日本药店行业的另一经营模式。与传统的“调剂药局”相比，连锁药店这一药品零售业态却年轻得多，在日本出现不过50年，但其灵活的经营模式，加之当局对医药品经销的政策逐步放宽，近年来的发展势头异常迅猛。 “连锁药店是非常有魅力的。对于百货店，消费者期待的是享受感人的体验场所；对于综合超市，消费者追求的是便利性或优惠的价格。而连锁药店正可以满足消费者这些不同需求。”这是日本连锁药店协会宗像守事务总长对连锁药店下的定义。事实上，连锁药店的存在也正是如此。 就商品构成而言，连锁药店经销的商品不只局限于日常医药用品。还包括化妆品、洗浴用品、清洁用品、非生鲜食品、酒水饮料及其他日用杂品，可谓琳琅满目。 据统计，目前日本连锁药店内的商品销售额中，医药品占30.2%，化妆品占29.7%，日用杂品占24.6%，其他类商品占15.5%。也就是说，虽然称之为“药店”，但实际上其药品的销售已不占主导地位。郊外大型连锁药店中，医药品的销售平均仅占商品销售总额的15.8%。 严格地说，所谓连锁药店实际上已远远超出了通常意义上的“医药品专卖店”定义，与其称之为药店，不如称之为有日常医药用品的便利店或折扣店更为形象准确。在医药品的基础
移动互联网营销模式 众所周知，国内外移动互联网的规模正在飞速发展，相关数据显示在中国的手机网民已达到4.64 亿，这个数字接近4 个日本的总人口数，日本在很长一段时间一直是世界第二大经济体直到被中国超过，这意味着中国的移动互联网市场有着其他发达国家望尘莫及的用户基数优势，而且这一数字还在飞速上涨。在国外，移动互联网已经为很多企业带来了非常明显的实质性收效， J.P.MORGAf预测社交媒体 大佬Facebook 在2014年的移动端广告将会超过全部广告收入的60%。说到这里可能会有人质疑，难道中国的移动互联网用户不如发达国家的优质？那么我用另外一个数字——53.3 亿来打消大家的疑虑，53.5 亿是今年双11 手机淘宝单日成交额，这个数字超过了沃尔玛在中国所有门店一个月的销售额总和。 在这些庞大的数字背后，显现的是广大民众对移动互联网的依赖，人类的创新动力就是因为懒惰导致的刚性需求。说到移动互联网的发展，很多人会联想到iPhone ，iPhone 比大多数功能手机都贵，但它提供了一种完全不同的操控方式，顺畅的电容触屏体验解放了用户的手指，也迎合了人们懒惰的诉求，并引发大部分智能手机效仿，最终让风靡一时的触控笔和键盘功能手机成为“陈旧”的象征。与此同时，苹果开创的App Store 模式为用户提供了智能选择权，用户可以根据需求下载或删除应用APP这种双向选择模式刺激了开发者创造用户喜欢的APP的热情。正是这种开放智能的模式，铸就了今天
为大家带来诸多便利的移动互联网，越来越来的人通过移动终端进入互联网，越来越多的人认为通过微信与企业公众账号沟通比打400 更便捷，手机、平板电脑、车载互联等移动终端几乎满足了人们阅读、信息分享、社交、购物等所有生活需求。广大民众对移动互联网依赖的同时也产生了巨大的潜在商机。而技术正是实现这些商机的核心推动力。4G 牌照在中国的发放，必然引起移动互联网的又一波热潮，10 倍于3G 的网速将会让更多的应用得以普及实现，例如在公众场合看视频不再受限于有无WIFI，地铁里也能轻松玩手游；在新加坡科学家发明一种气味模拟器，这意味着必胜客如果有新品比萨，用户可以直接通过手机闻到香味并决定选购品种。 有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让有所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，符合时下用户主流生活体验的媒体永远是营销传播媒体的引领者，可喜的是我们今天已经看到了类似的成功案例，《第一财经周刊》2012年APP广告费用规模超过200万元；湖南卫视APP “呼啦”已超过600万注册用户；优酷移动端日均VV超3亿，优酷APP跻身TOP10应用；正是这些传媒媒体的移动客户端丰富了我们的生活并强势的抢占了我们的碎片化时间，移动互联网也毋庸置疑的成为未来的主要营销传播阵地。 鉴于以上对移动互联网营销传播的环境分析，移动互联网的营销传播有哪些价值呢？ 映盛中国作为最早涉足数字营销的专业服务商，我们很早前就已建立了一套基于移动互联网的营销传播体系，这套体系的特征是实现了闭环管理，从最初的市场调研到成交转化完全实现数字化管理，在达到销售转化的同时，也挖掘出了大量用户的真实正面口碑进行二次传播，为广告主实现了销售与品牌的双丰收。我们建立这样一套移动营销传播体系，是在移动互联网
案例分析︱实现广告精准投放其实很简单！ 作者:99click 商助科技作者：99click商助科技，第一家获得互联网营销数据分析专利的服务提供商。国内第一家互联网广告监播服务机构,领先的APP 、PC、微信站、Wap等跨屏、全渠道一站式解决方案提供商。了解更多干货，请关注微信公众号cn99click。 如题，我们来聊聊移动广告如何实现精准投放。 现在的互联网广告已经不是传统意义上的“广而告之”，现在则是有针对性的“有的放矢”。对于广告主来说，必须要将用户的体验放在第一位，将广告投放给真正需要它的人，就是所谓广告的“精准投放”。 首先要了解移动广告投放的四个关键点： 1.搞清楚每个广告要投给什么样的人； 2.如何找到这些人；
3.怎样才能以一种“体面的方式”将广告展现在用户面前； 4.是否有足够的广告资源来匹配不同的用户需求。 而其中最具技术挑战性的就是如何找到这些人，也就是如何进行广告精准投放。 说来说去，如何实现广告的精准投放呢？我们用案例来为大家分享一下。 案例一：移动品牌广告案例 某知名品牌奶粉XX奶粉“母亲节”品牌促销案例 前期执行一些列的广告投放准备工作，如制定投放目标，广告形式等。具体概况如下所示： 广告投放目的：提升品牌美誉度，拉新、引流提高活动参与度 广告投放形式：13组全屏、插屏、banner 广告投放方式：第三方DMP+DSP 平台 投放地区：全国 投放及时间周期：2016年5月8日~5月14日，全天候全时段 目标人群：育儿、怀孕备孕、母婴用品三大人群，据精准人群策略，共500多万 广告投放的前期准备工作完成了,接下来最主要的问题就是如何寻找我们制定的目标人群。我们可以通过数据分析，借助使用第三方的数据平台来实现。
大数据与精准营销研究综述 摘要：随着互联网的日益普及，人们对互联网技术的利用率越来越高，由此而来的大数据对社会的各行各业都带来很大变化，人们正步入大数据时代。在企业营销中，大数据的应用可以大大促进精准营销的发展，为其带来前所未有的发展机遇。本文首先分别对大数据与精准营销的研究进行综述，然后提出大数据时代下精准营销模式的问题，最后针对该问题提出一些思考与建议。 关键词：大数据；精准营销；精准营销模式 一、大数据研究现状 1.大数据起源与兴起 1980年，著名未来学家托夫勒在其《第三次浪潮》提出了“大数据”的概念，并热情地将其称颂为“第三次浪潮的华彩乐章”，但是之后很长一段时期内，由于技术发展制约，“大数据”的概念并没有得到人们的重视。 2008年开始，移动计算、物联网、云计算等一系列新兴技术相继兴起，这些技术的发展及其在社交媒体、协同创造、虚拟服务等新型模式中的广泛应用，使得全球数据量呈现出前所未有的爆发式增长态势，数据复杂性也急剧增长，客观上要求新的分析方法和技术来挖掘数据价值，大数据技术应运而生，并得到迅速发展和应用，如此，“大数据”时代真正到来。 2008 年末，三位信息领域资深科学家卡内基梅隆大学的R.E.Bryant、加利福尼亚大学伯克利分校的R.H.Katz、华盛顿大学的https://www.doczj.com/doc/bf6101619.html,zowska联合业界组织计算社区联盟（Computing Community Consortium）发表了非常有影响力的白皮书《大数据计算：商务、科学和社会领域的革命性突破》，使得研究者和业界高管意识到大数据真正重要的是其新用途和带来的新见解，而非数据本身。随后，包括EMC、IBM、惠普、微软在内的全球知名企业纷纷通过收购大数据相关厂商来实现技术整合，实施其大数据战略；国内外咨询机构也相继发布与大数据相关的研究报告，积极跟进大数据领域的研发与应用。2011 年5 月，EMC 公司在主题为“云计算相遇大数据”的World 2011 大会中阐述了云计算与大数据的理念和技术趋势。同年10 月，Gartner 将大数据列入2012 年十大战略新兴技术；11 月，由CSDN 举办的中国大数据技术大会在北京成功举行。大数据在产业界逐渐形成燎原之势。 目前，大数据研究和应用已经成为信息科技领域中的热点。世界各国均高度重视大数据领域的研究探索，并从国家战略层面推出研究规划以应对其带来的挑战。2012 年3 月，
史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！ 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
移动互联网时代下传统企业转型与精准营销 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
移动互联网时代下传统企业转型与精准营销 何建华 【项目背景】 微信营销和电子商务只是互联网营销的一个角落，互联网营销的概念远比我们想象的宽泛的多。对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言，一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视频营销、百科营销、问答营销、文库营销、软文营销、电商平台建设、O2O平台搭建、社会化媒体营销等诸多方面的内容，掌握全面而系统化的互联网营销技能，让自己的企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用学习到的互联网思维和全网营销技能，打造强有力的市场竞争优势。 2014年是跨界与颠覆的大年，所有人都可以去跨界，所有人都可能被颠覆。在2014年，无论是互联网人，还是传统行业经营者，一定要经常反问自己这样的问题：我们正在被谁颠覆着而我们又可能去颠覆谁 【目标学员】 ☆企业董事长、总经理、CEO等企业决策层 ☆市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者 ☆对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人 ☆互联网与移动互联网创业者 【培训课时】 两天（12小时）
【授课形式】 讲师授课＋案例分析＋分组研讨 【课程模块】 第一部分：互联网大势，传统企业何去何从？ 模块一：颠覆，无处不在（为什么转型） 1、看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的 2、看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业 3、颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人 4、传统商业4大失效现象 5、BAT等互联网巨头的跨界逻辑 模块二：移动互联网的颠覆逻辑（谁需要转型） 1、移动互联网技术特征和本质 2、什么样的行业容易被跨界颠覆？ 3、什么类型的企业容易被跨界颠覆？ 4、你的企业离被颠覆还有多远？ 5、天变了，人变了，道亦要变！ 模块三：传统企业的互联网转型路径（怎么样转型） 1、传统企业互联网化四大误区 2、传统企业互联网转型四重境界 3、传统企业互联网转型是一把手工程 4、传统企业互联网转型的三个杀手锏 5、BAT等互联网巨头的战略布局，对传统企业意味着什么？
AdTime-CCM 互联网精准广告投放平台 目录： 1. 平台介绍 2. 实现功能 3. 技术优势 4. 核心价值 5. 传播策略 6. 打造全新互联网营销All in One 7. CCM对广告主的价值及收益 平台介绍： CCM（Communication Media）是AdTime旗下互联网精准广告投放平台。 基于CCM平台推出的互联网精准营销解决方案，是建立在All in One流量采集与分析系统技术支撑下的。以技术引导投放效果为目的，通过对网络流量的采集分析，挖掘用户的网站访问请求与上网行为的基础数据，对目标受众人群建立准确全面的了解，并由此指引传播策略和机制的设定。 在强大的技术支撑下，充分利用电信运营商优质的资源与各类互动、定向、数据分析技术，全面提升传播效果，用优质资源与专业技术，助力品牌营销效果提升！ 实现功能： 受众特征精准勾勒：通过网络行为追踪和聚类，勾勒出受众的兴趣、消费水平、性别、地域等轮廓特征；
传播策略自动调整：持续追踪受众行为，及时挖掘新的受众特征，并自动调整受众锁定和品牌传播策略； 受众资源实时更新：依据受众活跃程度进行排名及实时增减，确保广告投放给最有价值的人，节约广告资源。 技术优势： 四大核心技术 ?流量分析：在CCM合作的全国节点IDC（电信和联通数据中心）中部署All in One流量采集与分析系统，从而收集网络流量和数据并进行统一分析、处理； 能够实现对网民的上网行为所产生的流量和数据进行采集分析，准确划分用 户的群体和相关属性。 ?行为跟踪：根据CCM与电信和联通合作运营的用户上网账号，将信息唯一标 示给每一个用户，当用户上网进行浏览时，则通过ID+Cookie技术唯一标 示该账号下的每一个电脑终端；通过标记每个用户的Cookie，CCM为广告 主打造属于他们的用户数据库，记录每个用户行为，深入分析，再次推广时， 进行针对性的线上推广。 ?访问监控：通过对URL访问请求以及DNS数据的采集和监控，能够实现对 于用户上网访问网站的请求进行准确分析。如：什么时间、什么地域、访问 了什么网站。针对不同的广告主其产品也拥有不同的特点，CCM可根据受 众消费习惯和产品属性选择最佳投放时间，让广告在适合的时间产生最大的 效果。时间上分为全天平滑和指定时段两个类型，满足不同的时间需求。CCM 不仅能满足广告主全网曝光，也能满足在各大区、各省、各城市的曝光需求，
合作营销十大经典案例 美国马克威尔牌咖啡+日本面包公司 上世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。这一次规模巨大的合作营销取得了极大成功，不仅使得马克威尔咖啡销量在日本飞速上升，面包店也因销售了附带咖啡样品的面包，生意特别好。消费者在品尝样品后，才知道马克威尔是最好的咖啡品牌，从而改变了消费习惯。 柯达胶卷+可口可乐 1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠l张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，这种不同行业企业间的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的，对于消费者而言，自然也是种诱惑。 InteI+电脑品牌厂商 1991年6月，英特尔发动的“内含英特尔”(IntelInside)广告攻势，它被公认为是建立起英特尔现有品牌地位的最为成功的策略。英特尔藉补助Pc制造商的广告经费，换得计算机厂商同意在他们的电视、平面媒体和在线广告中，秀出英特尔的商标图案，这是“合作广告”运作模式的开始，其中，迅驰在市场推广上更将这种合作模式发挥到了极致。在英特尔官方提供的一份“中国迅驰移动计算技术行业发布会支持厂商名录”上，除中国移动、中国网通等在内的3家电信运营商，以及以微软、金碟为代表的11家软件厂商之外，IBM、联想、戴尔、惠普、三星、宏基、东芝等25家知名硬件厂商也赫然在列。 惠普+星巴克咖啡 调查显示星巴克在自己的2000万顾客中，90％都是互联网用户，星巴克立即决定在菜单上添加一份新的“甜点”：高速无线互联网服务。惠普为星巴克引进了新的无线连接管理器，并安装了无线网络的大部分设备，只要客户进入具有无线支持能力的星巴克咖啡店，就能够立即自动检测并连接到网络。惠普出现以后，星巴克提供的就是全能的超值服务，看似毫无瓜葛的两者，在合作后使得餐饮业的e化成为可能，它们共同为星巴克的顾客定义了一个价值包：边喝着香浓的咖啡边在互连网上畅游的写意感觉。当然，这只是惠普与辛巴克合作营销的序幕。 麦当劳+动感地带 2003年11月，两个“M”――麦当劳与“动感地带”(M―Zone)结成联盟，共同推出一系列“我的地盘，我就喜欢”的“通信+快餐”的合作营销活动，麦当劳中国餐厅推出的只有动感地带成员才能以15元价格享用的原价21.5元的“动感套餐”，将实惠真正让利于年轻的消费者，让他们真正享受到自己的“特权”待遇，在动感地带的介入下，麦当劳老化的形象迅速变得年
网络营销之移动互联网 的六大趋势p Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
第一个趋势是移动互联网的第二次创业窗口期即将结束。移动互联网创业的第一次窗口期是Feature phone时代，第二是智能机时代。典型应用的比如微信，包括支付宝、大众点评这样的传统互联网服务都是借助智能机时代的窗口期完成了新的转型。可惜这个阶段已经在走向尾声，2013年商业化开始明显加快，很多中小型开发者和发行渠道发现生存越来越困难。 至于下一个创业窗口期是什么？我们认为是一个以手机为中心，能够贯穿各种硬件，贯穿不同的使用场景，贯穿不同平台的移动互联网服务。所以另一个重要的趋势就是互联网思路变革传统行业和家庭。怎么改变你的家庭？今天我们看到很多像小米盒子和小米电视新的硬件出来了，还将来路由器可能就是家庭的一个网络中枢，通过手机连接家里了所有设备，比如微波炉、冰箱、空调等等。同时，大家可以看到，移动互联网给金融业、零售业和企业信息化带来的新的颠覆。所以未来互联网将全方位、全天候改变人们的工作、社交和家庭娱乐。在第三次创业窗口期，肯定有不少百亿美金市值的公司出现。 第三，粉丝（或用户）已经成为产品成败的关键因素。为什么？在UC之前，我是做企业软件和企业信息化的，那时候做产品是由客户提出需求，产品和项目提炼需求，最后开发出来，再给客户做实施。但在互联网时代，产品是由产品经理通过和用户互动，做出产品，再通过用户数据驱动前进。尤其在移动互联网时代，我们可以看到，最终粉丝用户他们会提供大量需求给你，你只要在大的产品格局和规划下跟他们走就行。而且很明显的一个趋势是，以前是产品经理主导制，未来将是粉丝主导制。 粉丝为什么会产品成败的关键因素？以前我们去推广的时候，靠什么？在传统行业，大家都知道最有效的是央视标王，谁抢到了标王，谁的产品就可以卖出去。但是下一个时代，传统渠道的影响力仍然很强，但已经不是唯一了。相反，如果你有100万真粉丝，产品营销和推广同样能非常快速、有效，一定要让用户帮你说话，帮你做产品传播。 第四，被并购成为创业者的新选择。2011开始，互联网并购越来越多，今年更是小狐仙一系列规模非常大的并购，所以创业者不用再将IPO视为唯一成功的标志。去年YY上市，回来跟我说，IPO是真心累。实际上，只有极少数公司能够做到华润、万科这样的规模，所以被并购也是创业者成功的标志。 除了对传统行业的改造，移动娱乐会是另一个大机会。游戏一直是UC的一项重要的业务，UC九游已经是国内Android领域最大的游戏运营平台之一，我们也刚刚整合了PP助手，强化了自己在iOS平台的发行能力。过去一年，我们可以看到，单机游戏和网络游戏都已经比较普及了，下一步精品重度网游还有和社交游戏这两种类型会加速崛起。 最后，移动互联网在亚洲市场存在新的机遇。UC在美国、印度、越南等建立了自己的Office，突出的感受是，亚洲区的发展尤其快。今天我们在印度的员工大概有30多人，大部分是印度本地员工，同时，我们也看到在印度有非常多的中国公司，除了UC，还有百度、腾讯、小米、金山、金立等等，都开始在海外开拓移动互联网相关