河南牧业经济学院市场营销专业人才培养方案专业代码：****** 一、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济发展需要，德、智、体、美全面发展，具备良好的社会公德、职业道德和人文素养，具有开拓创新和自信进取精神；系统掌握经济学、管理学和市场营销的基本理论、基本方法和应用技能；能够从事市场调研、市场分析、营销策划、营销管理等工作的应用型高级专门
人才。二、培养规格与要求（一）培养规格本专业学生应具备扎实的学科理论基础、深厚的专业知识、熟练的实践能力和初步的
研究能力。在系统学习经济学、管理学的基本理论和基础知识的基础上，全面系统地接受市场营销理论和实务教育，受到营销方法与技巧的基本训练，具有较强的综合分析社会经济问题和解决企业市场营销问题的能力。经过四年的教育，毕业生应具有以下的知识和能力： 1.知识结构（1）掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；（2）熟悉我国市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的管理和规则；（3）了解市场营销学科的理论前沿及发展动态。 2.能力结构（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通及分析和解决营销实际问题的能力；（2）掌握市场调查的定性和定量分析方法，具有从事市场调查的能力；（3）掌握市场营销策划的方法与技能，具有科学的对企业营销进行专项策划的能力；（4）掌握公共关系原理和广告宣传的方法，具有一定的公关处理和广告制作的能力；（5）具有综合运用所学各种知识，从营销战略高度对企业进行整体营销运作和营销管理的能力；（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具备一定的
科学研究能力；（7）熟练掌握一门外语，具有较强的外语能力和计算机
应用能力。 3.素质结构（1）良好的思想品德和公民素养。学习并掌握马
列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想精髓，以科学的
发展观指导自己的学习、实践和行动；自觉维护国家利益、愿意为祖国
社会主义现代化建设服务，为人民服务；遵纪守法、团结互助、诚实守信、 - 1 -
乐于奉献；（2）良好的敬业精神和职业道德。具有爱岗敬业、认真负责、热爱劳动、艰苦奋斗、热情诚恳、锐意进取的品质和较强的开拓创新、善于合作、自信进取的精神；（3）较高的文化素质和科学素养。掌握丰富的科学文化知识和专业知识，具有正确的审美观念和审美品德，具有深厚的中华文化素养和较高的国际视野；（4）良好的身心素质。掌握一定的体育、国防和军事知识，掌握基本的科学锻炼身体的运动技能，养成良好体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质和军事训练合格标准；身心健康、具有良好的社会适应能力；尊重生命、关爱他人。（二）培养途径1.在保证学科知识结构的完整性、系统性和理论性的基础上，以素质教育为基础、能力培养为主线，实施知识与能力的双轨驱动，采取理论教学和实践教学相结合的方式，构建起培养人文素养、专业基本能力和专业拓展能力的课程体系。 2.按着基本理论掌握、营销技巧应用以及营销实践操作的基本思路对本专业学生培养周期内实施四阶段分步骤具体培养：（1）第一阶段：以
经济学、管理学、会计学、经济法以及大学语文等基本理论的开设使学生掌握学科基本理论框架，具有对问题的理论分析和初步解决能力；（2）第二阶段：以市场营销、消费者行为学、统计学、市场调研、统计分析工具课程的开设促使学生掌握市场营销基本框架，掌握市场调查的基本方法、具有从事市场调查的能力；（3）第三阶段：以营销策划、公共关系、广告学等课程的开设促使学生掌握营销策划的基本方法，具有对企业进行营销、广告、公关专项策划的能力；（4）第四阶段：以品牌管理、销售管理、渠道管理等课程为基础，配合各项独立实践教学环节（认知实习、专业实习、模拟实验、市场调研报告和策划、毕业实习等）使学生具有综合运用所学各种知识从营销战略高度对企业进行整理营销运作的能力。 3.积极开展第二课程活动，通过举办及参加校内外各类营销技能比赛、阅读推荐书目、完成读书笔记、参加学术讲座、鼓励学生参加更高等级的外语水平考试及进行辅修专业学习，培养学生的开拓创新能力和自信进取的精神。三、主干学科主干学科：经济学、管理学。四、主要课程主要课程有管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、消费者行为学、营销调研、营销策划、推销学、销售管理、公共关系、商务谈判、广告学、网络营销、营销渠道管理、国际营销、服务营销、物流管理等。 - 2 -
五、学制、最低毕业学分与授予学位（一）学制。本专业标准学制为4年，弹性修业年限为3-6年。（二）最低毕业学分。
本专业学生最低毕业学分为164，其中公共基础课学分54、学科基础课学分27，专业核心课学分28，公共选修课学分8，专业选修课学分20，军事理论与训练（含入学教育）2学分，实践教学环节学分31、素质拓展与创新创业学分6。（三）授予学位。本专业学生修业期满，符合学士学位授予条件的，授予管理学学士学位。六、主要实践性教学环节（一）实习类 1、认知实习。第一学期进行适应与专业认知教育，开展认知实习；2、专业实习。第四学期要求学生利用业余时间深入一家企业进行营销实践，全面了解营销组织的构架、功能，并提交一篇专业实习报告；3、毕业实习。学生在完成专业课学习后，第八学期进行毕业实习。通过实习，熟悉现代企业或组织的营销管理活动并培养学生的实际营销工作能力，为毕业后走上实际工作岗位做好准备；实习结束后要求学生写出毕业实习报告，评定成绩后，计入学生档案。（二）实训类1、入学教育与军训（含军事理论）。新生入学后进行入学教育与军训、学习军事理论，旨在培养良好的行为习惯，增强学生的纪律意识、团队意识、国防意识；2、市场调查报告。第五学期要求学生利用业余时间，在教师指导下进行市场调查活动，并撰写调查报告，评定成绩后，计入学生档案；3、市场营销策划。第六学期要求学生利用业余时间，在专业教师的辅导下，针对某家企业进行研究，并写出一篇完整的营销策划方案，评定成绩后，计入学生档案；4、毕业论文。第八学期，学生在教师指导下进行毕业论文的写作，评定成绩后，计入学生档案。（三）素质拓展与创新创业教育类为鼓励学生积极参加各类科学研究、学科竞赛、创新创业等活动，着力培养学生的创新精神和创新人格，增强学生
的实践能力，特设置素质拓展与创新创业教育项目，评定学分，记入学
生档案。七、主要专业实验1、校内市场营销模拟实验。第七学期在学校实践教学中心进行营销模拟实验。2、会计学、市场调研、
现代推销学、营销策划课内按一定学时开展课程实训。 - 3 -
八、课程体系构成及时间分配（一）学时安排：课内教学共计2256学时。（二）学时比例：公共基础课学时约32.9%，学科基础课学时约16.7%，专业核心课学时约17.3%，公共选修课学时约5%，素质拓展与创新创业课时3.7%。其中，必修课学时约1808，选修课学时约448%；实践教学学时约为488%。具体教学进程情况见表1、表2、表3和表4。九、第二课堂指导性方案时间目的教学安排任务与要求备注第一学期提高基本人文素养读名著完成读书笔记第二学期完成专业基本认知参观企业、营销文化节提交参观心得第三学期扩大专业知识广度读管理、营销专著完成读书笔记提高专业知识深度和论文写第四学期专业讲座、名师论坛提交论文作能力第五学期提高营销实际操作能力营销推销技能大赛参加比赛第六学期整体营销能力提升营销策划大赛参加比赛第七学期取得营销职业资格营销师考前培
训取得营销师资格证十、本专业课外阅读书目序号书名作者出版社 1 管理学—原理与方法周三多、陈传明等复旦大学出
版社菲利普·科特勒 2 营销管理格致出版社凯文·莱恩·凯勒 3 管理思想
的改变丹尼尔·A·雷恩中国社会科学出版社 4 营销研究方法与应用涂平
北京大学出版社 5 消费者行为学卢泰宏等中国人民大学出版社 6 社会
心理学戴维·迈尔斯人民邮电出版社 7 服务营销管理郭国庆中国人民大
学出版社 8 国际市场营销学甘碧群高等教育出版社 9 战略品牌管理
莱恩·凯勒北京大学出版社 10 组织行为学斯蒂芬.P.罗宾斯中国人民大
学出版社 11 卓有绩效的管理者德鲁克中国人民大学出版社 12 定位:
头脑争夺战里斯,特劳特中国人民大学出版社 - 4 -
表1 市场营销专业教学计划进程表学时分各学期学时分配总配课
程课程学考核学课程名称类别编号分方式讲实时一二三四五六七八
授践思想道德修养与法律考查 3 48 32 16 3 基础考查大学生职业生涯规划
2 32 16 16 2 考试大学英语（1） 4 64 64 0 4 考查高等数学（1） 4 64 64 0 4 考试体育（1） 1 32 32 0 2 考试计算机应用基础 2 2 32 16 16 考试中国近代
史纲要 2 2 32 26 6 考查大学英语（2） 4 4 64 64 0 考试高等数学（2） 4 4 64 64 0 公考试体育（2） 1 2 32 32 0 共毛泽东思想与中国特基色社会主义
理论体系3 48 40 8 考查 3 础概论（1）课马克思主义基本原理 3 48 40 8 考
试 3 （必大学英语（3） 4 64 64 0 考试 4 修）线性代数 3 48 48 0 考试 3 体育（3） 1 32 32 0 考试 2 毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系3 48 40
8 考试 3 概论（2）概率论与数理统计 3 48 48 0 考试 4 大学英语（4） 4 64 64 0 考查 4 体育（4） 1 32 32 0 考试 2 形势与政策 2 32 32 0 考查 0.5 0.5 0.5 0.5 小计 54 0 0 0 17.5 12.5 15.5 12.5 大学语文 2 2 考查 32 32 0 微观经济
学 3 考试 48 48 0 3 学宏观经济学 3 3 考试 48 48 0 科会计学 3 考试 3 48 42 6 基统计学 3 3 考试 48 48 0 础管理学 4 考试 64 64 0 4 课经济法
3 考查 3 48 48 0 （必市场营销学
4 考试 64 64 0 4 修）财务管理 2 考试
2 32 32 0 小计 27 6
3 2 3
4 6 3 -
5 -
（续）表1 市场营销专业教学计划进程表学时分配各学期学时
分配总课程课程学考核学课程名称讲实类别编号分方式一二三四五
六七八时践授 1 市场调研 3 8 考试 3 48 40 2 现代推销学 2 6
考察 2 32 26 3 3 消费者行为学 3 0 考试 48 48 专 4 商务谈判
3 0 考试 3 48 48 业 5 营销策划 3 8 考试 3 48 40 核 6 2 广告学
2 0 考查 32 32 心课 7
3 网络营销 3 0 考试 48 48 （必 8 3 0
考试 3 48 48 公共关系学修） 9 2 0 考查 2 32 32 渠道管理 10 营
销综合实践 4 54 考查 4 64 10 28 8 9 11 小计 1 2 0 考查 2
电子商务概论※ 32 32 调研2 2 0 考查 2 品牌管理 32 32 与 3 2 0 考查
2 数据分析与SPSS应用 32 32 策 4 2 0 考查 2 经济应用与写作 32 32
划 5 2 0 考查 2 管理信息系统 32 32 2 0 考查2 商务礼仪※ 32 32 2 0 考查2销售管理※ 32 32 销售 2 0 考查 2 连锁经营管理 32 32
管 2 0 考查 2 现代物流管理 32 32 理 2 0 考查 2 农产品营销 32
32 专 2 0 考查 2 医药营销 32 32 业 2 0 考查2 商品学※ 32 32 选 2 0 考查 2 客户关系管理※ 32 32 营修 2 0 考查 2 人力资源
管理 32 32 销课管 2 0 考查 2 企业战略管理 32 32 理 2 0 考查 2
企业文化 32 32 2 0 考查 2 农业经济管理 32 32 2 0 考查 2 营销
学科前沿讲座※ 32 32 专 2 0 考查 2 服务营销学 32 32 业 2 0 考查
2 国际市场营销 32 32 提 2 0 考查 2 国际贸易实务 32 32 升 2 0 考查
2 组织行为学 32 32 小计 2 2 4 6 6 要求选修1个模块，学习模块
内所有课程，带※的课程为限定选修课，须修满20个学分人文素质专
题 4 64 64 0 考查 1 1 1 1 公共当代世界经济与政治 2 32 32 0 考查 2 - 6 -
选网络技术应用 2 32 24 8 考查 2 修科技英语阅读与写作 2 32 32 0
考查 2 课文献检索 2 32 32 8 考查 2 演讲与口才 2 32 16 0 考
查 2 文学欣赏 1 16 16 0 考查 1 书画欣赏 1 16 16 0 考查 1 国学品鉴 2 32 32 0 考查 2 商文化的传统与现在 2 32 32 0 考查 2 影视文学鉴赏1 16 16 0 考查 1 中国文化纵览1 16 16 0 考查 1 心理健康教育 1 16 16 考查 1 英语网络自主 2 2 学习平台小
计 34 1 1 2 2 2 合计 20 20 19 21.5 19.5 21.5 19.5 要求选修8
个学分选课说明：1、形势与政策根据需要，1-4学期开展专题讲座或活
动，各计0.5学分。2、学生在校期间要求选修1个专业选修模块，学习
模块内所有课程，带※的课程为限定选修课，须修满20个学分表2
实践教学环节安排表按学期分配周（学时）数备注课程类序课程学
学考核课程名称别号代码分时方式 1 2 3 4 5 6 7 8 1 军事理论与训
练 2 2.0 2周考查 2 市场营销认知实习 2 1.0 2周考查 3 市场
营销专业实习 2 2.0 2周考查独立实 4 4 3.0 4周考查践教学市
场调查报告环节 5 4 4.0 4周考查市场营销策划（必修） 6 8
4.0 8周考查毕业实习 7 6 4.0 6周考查毕业论文 8 1 就业指
导、毕业教育 1.0 1周考查素质拓1 限选创业基础 2.0 32 考查展与
创 2 限选创新思维 1.0 16 考查新创业参与社会实践、创新教育、创
业实践、学科竞赛、大学生科研或取得职业资格证书、发表学术论文等。
教育 3 根据学校学分认定办法，总计3学分。（选修） -
7 -
表3 学时学分分配表课程性质课程类别学时比例（%）学分比例
（%）公共基础课 928 32.9% 54 32.9% 学科基础课 432 16.7% 27 16.4% 必修专业核心课 448 17.3 28 17.1 专业选修课 320 12.4% 20 12.2% 选修公共选修课 128 5% 8 4.9% 课内实践教学环节（160）① 6.2% （10）① 6% 实践教学独立实践教学环节 29周（232） 9% 21 12.8% 环节素质拓展与创新创业教育 96 3.7% 6 3.7% 最低毕业学分 164 ①该部分学分已包含在相应的理论课课程中。表4 学期教学进程表周次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 学期一☆☆□□□□□□□□□□□□□□●●◆◆二□□□□□□□□□□□□□□□□◆◆♂♂三□□□□□□□□□□□□□□□□●●◆◆四□□□□□□□□□□□□□□□□◆◆※※五□□□□□□□□□□□□□□□□◆◆※※六□□□□□□□□□□□□□□□□◆◆※※七□□□□□□□□□□□□□□□□●●◆◆八⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙¤¤¤¤¤¤¤◎备注：☆军训与入学教育□理论教学■生产实习◇课程设计◆考核●机动⊙毕业实习¤毕业论文（设计）◎就业指导与毕业教育※专业实验（实训）♂认识实习 - 8 -
【关键字】方案 市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：08级中澳专科） 一、专业培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养学生具有经济学、管理学的根底理论、具有国内、国际营销管理的专业知识、具有市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力，学生将适于在公司和跨国公司中从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作，成为外向型、应用型人才。 二、专业培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具备德、智、体、美全面发展的高等专科层次应用型、外向型大才。 具体要求如下： 1、掌握科学的世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的根底文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业根底知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力 : 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包 装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测 能力。 三、修业年限与证书 1 、修业年限三年 2 、证书完成教学计划规定的课程，考试合格者，将获得山东科技大学颁发的市场营销专业 专科毕业证书和北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。 四、课程体系的构成及学时、学分分配 1 、主要课程 鉴于合作办学中澳双方教学特色及优势的不同，结合我国市场营销实际发展状况，主要专业课程以澳方为主设置，中方增加部分公共课、专业根底课和专业课。专业课程主要使用国外原版教材，澳方承担30%的课程教学任务。 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 2 、学时分配 本专业计划理论教学三年共 84 周，总课时数为 2118学时，必修课课时数为1926学时。课程设置包括公共根底课、专业根底课、专业课、公共选修课和专业选修课。其中公共根底课共设7门，总学时数为856学时，占总课时数的40.42%:专业根底课共设7门 , 总学时数310学时，占总课时的 14.64%，专业课共设15门，总学时数760学时，占总课时的35.88%：另外，公共选修课总学时数为 64学时，占总学时数的3.02%; 专业选修课学时数为128学时，占总学时数的6.04%。 本专业学生三年内最低取得145学分，其中公共根底课48学分，占总学分的32.88%，专业课66学分，占总学分的45.21%, 公共选修课3学分，占总学分的2.74%: 专业选修课8学分 , 占总学分的5.48%: 另外 , 实践环节学分共20学分 ( 包括课程设计、毕业实习、毕业设计等 ), 占总学 13.70% 。 详见各学期各类课程额定学分分配表
一，前言。 想做一个自我介绍。本人15级物流管理专业本科学生。高中时候就喜欢了解学校的分数等情况，对大学有种特殊的情怀。去年高考后，准备报考这个学校。但是只是了解到这个学校的招生情况。其他的方面都无从了解。特发此贴。以供想了解的学弟学妹们。 帖子会慢慢更新，是个人在学校生活一年的感悟和了解。 思绪可能有些混乱，各位见谅。此贴仅代表本人主观看法，不代表官方。各位也 可以补充，谢谢。 二，学校概况。 河南牧业经济学院是由原河南商专和郑州牧专合并组建。。。一大堆官方说明我就不说了。自己可以去百度百科，或者学校官网了解。 下面说一下河南牧业经济学院（英才校区）的历史。 英才校区，是河南商专的校区。老校区在陇海路，现在已经不在了，地方让给一个中学了。 英才校区是2002年建成的，现在已经有十多年的历史了。学校一共有600多亩，当然三个校区是2000亩，这里只说英才校区。 学校不大，但是真是麻雀虽小，五脏俱全。各个方面一样不少。 河南商专在之前很有名气，是正儿八经的财经学校，有丰富的财经底蕴。河南专科里面名列前茅，说是专科小清华也不过分。 升本之前最低投档线都是三本左右，热门的会计专业接近二本。 然后你肯定会说了学校那么牛，怎么还和其他学校合并。起个这个破名字？ 其实学校也是一脸的无奈。 据我所知，原来的河南商专教学生源都是很好的，但是就是一点，穷！ 学校好像没有什么校企，没有钱赚。又是归河南教育厅管，财政拨款是按照河南省平均经济。而郑州市的一些学校就不一样了。是按照郑州市的经济水平拨款。就差的多了。 单独升本是要求学校面积的，二本大概1000亩以上。但是学校只有600多亩，本来想把对面那块地买下来，又是因为没有钱。学校的资金紧张，盖新校区的时候贷款了四个亿。不过早就还清了。各位放心…… 无奈，学校只能找其他学校升本。于是找到了郑州牧专，郑州牧专财大气粗。我觉得一个吧友说的很经典，一个商专为了牧专的钱，牧专为了商专的好生源。本来学校的名字是河南工商学院的，想想也合理啊，郑州牧业工程高等专科学校是工，我们是商。多好啊，多完美。 但是教育局不同意，于是就有了我们现在的名字。 其他人咋一听牧业？忽略的后面的经济二字。理解就是牧业的经济学院，而不是牧业与经济学院。 这些东西老师说的，龙子湖的同学不要怪我
宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划 一、培养目标 本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。 二、培养基本规格与要求 学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。 通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。 四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。 五、授予学位及要求 管理学学士 符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。 六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院
目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)
一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才
市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。
市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制
市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.
二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知
河南牧业经济学院 2018年省级文明单位复查考评迎评实施方案 （2018年9月6日） 校精神文明建设指导委员会 根据省文明办和省直文明办的通知安排，省直文明委拟定于9月下旬对省直省级文明单位进行年度复查考评验收，来我校的具体复查时间是9月日午。为全面做好迎评工作，提出迎评实施方案如下： 一、组织领导 成立学校迎评工作领导小组，统一负责学校文明单位复查考评迎评验收工作： 组长：李绍文 成员：吕全建、戴天增、王凌彬、吴达、郝景昊、丁玉国、杨成、张广芝、李向东、宋华凯、吴静、姬道兴、权太举、李明、宿金勇、陈建通、申正义、柴荣兴、崔鲜花、魏秀娟、向瑞平、赵安勇、杨莉、张颖 二、主要迎评任务分工 （一）党政办 1.负责起草领导讲话，包括复查考评汇报会学校领导欢迎词、主持词、汇报稿和复查考评反馈会学校领导表态发言稿等材料； 2.负责复查考评汇报会、反馈会会场布置安排、与会人员通知及服务（包括有关音响、笔记本电脑、投影、座位牌摆放、茶水供应、笔、记录本等，会议室有使用管理规定、有禁烟标志等）； 3.负责复查考评组成员交通安排、临时休息安排和礼仪接待服务等； 4.负责提供学校有关值班安排、值班记录和教职工人数、学生人数等资料，做好值班室卫生保洁。 5.部门办公场所张贴有体现理想信念、道德观念、价值理念、职业精神、校园文化的宣传图，在明显位置公示部门服务规范、服务标准、服务承诺，有便民服务设施，有志愿服务站点及记录。 （二）宣传部
1.负责起草学校精神文明建设情况总结材料并做好汇报课件制作及播放； 2.负责收集整理学校2018年度省级文明单位创建档案材料（包括文字、图片、荣誉等）并打印装订成册； 3.负责按规定上传学校2018年度省级文明单位创建档案材料； 4.负责做好与省直文明委复查考评组的联络联系； 5.负责做好校内宣传氛围营造工作（包括摄影摄像、宣传报道、宣传栏更新等）； 6.负责陪同复查考评组检查档案材料、进行校园实地查看； 7.负责做好复查考评综合协调工作。 8.部门办公场所张贴有体现理想信念、道德观念、价值理念、职业精神、校园文化的宣传图，在明显位置公示部门服务规范、服务标准、服务承诺，有便民服务设施，有志愿服务站点及记录。 （三）后勤处、后勤物业公司 1.负责各校区校园及家属院环境卫生整洁保洁、公共服务设施设备完整完好整洁（包括宣传栏公告栏保洁及小广告清理、杂草清理、乱搭乱建治理、小菜园治理、家属院车辆规范停放等），重点是龙子湖校区（包括学校四个大门、图书馆楼入口处、电梯间、楼道、门窗、图书馆广场及周边、卫生间、校园道路、绿化带、食堂等重点部位）； 2.负责在食堂醒目位置设置有包括社会主义核心价值观、“有序用餐、节约用餐、洁净用餐、文明用餐”、“勤俭节约、反对浪费”、“讲文明、树新风”等内容的公益宣传广告，做好龙子湖校区食堂参观介绍； 3.负责各校区“讲究卫生”、“节约用电”、“节约用水”、“保持安静”、“文明乘用电梯”等文明提示语和禁烟标志等规范美观设置，重点是龙子湖校区图书馆楼； 4.负责各校区校园卫生责任区统一划分公布、卫生责任区标准及检查评比办法制定，定期组织督导检查评比； 5.负责制定学校食堂文明规范及督导检查评比办法，定期组织开展督导检查； 6.负责各校区办公室会议室标牌、楼名楼号标牌的统一规范设置； 7.负责做好教室卫生保洁； 8.负责制定学校文明家属院标准及检查评比办法，并定期组织督导检查评
……………………….…………………………………………………………………………………姓名：杜宗飞专业：计算机科学与技术 学院：数理信息学院学历：本科……………………….…………………………………………………………………………………手机：×××E – mail：×××地址：河南牧业经济学院
自荐信 尊敬的领导： 您好！今天我怀着对人生事业的追求，怀着激动的心情向您毛遂自荐，希望您在百忙之中给予我片刻的关注。 我是河南牧业经济学院计算机科学与技术专业的2014届毕业生。河南牧业经济学院大学四年的熏陶，让我形成了严谨求学的态度、稳重踏实的作风；同时激烈的竞争让我敢于不断挑战自己，形成了积极向上的人生态度和生活理想。 在河南牧业经济学院四年里，我积极参加各种学科竞赛，并获得过多次奖项。在各占学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的精神，并在实践中，加强自己的创新能力和实际操作动手能力。 在河南牧业经济学院就读期间，刻苦进取，兢兢业业，每个学期成绩能名列前茅。特别是在专业必修课都力求达到90分以上。在平时，自学一些关于本专业相关知识，并在实践中锻炼自己。在工作上，我担任河南牧业经济学院计算机01班班级班长、学习委员、协会部长等职务，从中锻炼自己的社会工作能力。 我的座右铭是“我相信执着不一定能感动上苍，但坚持一定能创出奇迹”！求学的艰辛磨砺出我坚韧的品质，不断的努力造就我扎实的知识，传统的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的激情。手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，期待贵单位给我一个机会，我会倍加珍惜。 下页是我的个人履历表，期待面谈。希望贵单位能够接纳我，让我有机会成为你们大家庭当中的一员，我将尽我最大的努力为贵单位发挥应有的水平与才能。 此致 敬礼！ 自荐人：××× 2014年11月12日 唯图设计因为专业，所 以精美。为您的求职锦上添花，Word 版欢迎 下载。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案 专业代码： 121000 专业负责人： 制订时间： 2015年月日 专业部主任审批： 专家指导委员会审定： 教务处审批： 主管副校长审批： 校长审批： 审批时间：年月日
目录 一、专业名称（专业码） (1) 二、入学要求.............................................. . (1) 三、基本学制..................................... (1) 四、培养目标............... . (1) 五、职业范围 (1) 六、人才规格 (1) （一）职业素养 (1) （二）专业知识和技能 (2) 七、主要接续专业 (3) 八、课程结构 (3) 九、课程设置及要求 (4) （一）公共基础课 (4) （二）专业技能课 (7) 十、教学时间安排 (12) （一）基本要求 (12) （二）教学安排建议 (12) 十一、教学实施 (14) （一）教学要求 (14) （二）教学管理 (16) 十二、教学评价 (16) 十三、实训实习环境 (18) 十四、专业师资 (18) 十五、其他………………………… 3
市场营销专业人才培养方案 一、专业名称（专业代码） 市场营销（121000） 二、入学要求 初中毕业生或具有同等学力者。 三、基本学制 3年。 四、培养目标 本专业主要面向商业行业企业，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作的德智体全面发展的高素质劳动者和技能型人才。 五、职业范围 1
国家中等职业教育改革发展示范校建设材料 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能： （一）职业素养 1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。 2.知礼仪，守诚信，有责任意识。 3．能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。 4.具有较强的心理承受与抗挫折能力 5.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。 （二）专业知识和技能 1.了解市场营销职业，了解营销理念。 2.能够根据采购计划进行订单跟踪，完成采购任务。 3.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。 4.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列和维护。 5.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。 6.能够进行基本的会计记账、报表工作。 7.具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息跟踪，促成交易。 8.了解网络营销的环境、战略、计划与渠道策略，能够利用网络进行市场营销实务操作。 9．能够运用基本的促销方法进行活动组织和实施促销计划。 10.能够根据公司现场管理标准，完成卖场标准化工作。 2
网络营销专业(三年制)人才培养方案 一、专业代码和专业名称 专业代码：630803（桂） 专业名称：网络营销 二、专业人才需求分析 网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的与传统市场竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第36次调查显示，2015年6 月底，中国网民数量达到6.68 亿，互联网普及率为48.8%；我国域名总数为2231万个，网站总数升至357万个。另据“2014 年中国网络购物市场研究报告”我国网络购物用户规模达到3.61亿，网络零售交易额为2.79万亿元，相当于同期社会消费品零售总额（26.2万亿元）的10.6%。天猫、京东、唯品会在 B2C 领域排名前三，品牌渗透率分别为 69.7%、45.3%和 18.8%。预计未来3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，预计2020年将达到50万亿元。 表1 网络营销专业各层次技术人才岗位需求分析表 本专业培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备现代网络知识和计算机技术应用技能，能实现消费者的网上购物、企业网上经营、商户之间的网上交易、在线电子支付活动、互联网金融管理技能，掌握独立从事市场调研、营销策划、网上销售的能力，面向服务、管理第一线岗位需求的高素质、技能型专门人才。 四、人才培养模式 网络营销专业采取以理实交融的“工学交互、双证结合、以创促教、以创促学”人 才培养模式组织教学。 五、人才培养规格 1．政治素质合格。毕业生应热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，支持党的基本路线，熟悉毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有良好的思想品德。 2．具有法律意识、职业道德、敬业精神等优秀的职业素养。
市场营销毕业实习计划参考 2017-05-11一、实习目的通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。 作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。 其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。 通过毕业实习，达到如下目的：1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。 通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。 3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实
实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4、培养社会交往和公关能力。 二、实习地点、单位和时间时间：2017年1月3日至2017年1月22日2017年2月21日至2017年6月4日毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。 实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关工作岗位。 三、实习的基本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下：学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。 本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 毕业实习的基本内容：1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。 2、参与实习单位的工作过程。 3、观摹实习单位的工作活动。 包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。 eg1：旅游饭店实习现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书
三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析
工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划
工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划Undergraduate Program for Specialty in Business Administration，Accounting，Financial Management，Marketing，Human Resource Management 一、业务培养目标 1、Educational Objectives 工商管理专业培养具备管理、经济、法律及企业战略规划、形象设计、生产运作、物流规划与供应链管理等专门知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事相关规划与经营管理工作，并能独立从事教学与科研活动，适应社会主义市场经济发展的，特别能吃苦、特别能适应、特别能创新、特别能竞争，善于沟通、亲和力强的应用性、专业性高级工商管理人才。 Specialty in Business Administration aims at fostering advanced talents who master all kinds of knowledge of management, economics, law, corporate strategy planning, corporate imagine design, operation and manufacturing management, logistics and supply chain management, and have competence for planning and management in various companies, undertakings and governmental departments. At the same time, its graduates, with special aptitude for hard working,
市场营销专业人才培养方案（国土） 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 （一）就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。 （二）职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作 调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动， 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠
道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作。 （三）职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。 市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。 市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。 市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注
市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：09级中澳合作办学专科） 一、培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养德智体全面发展的，掌握经济学、管理学的基础理论、具有国内、国际营销管理的专业知识的，具备市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力的，能在公司和跨国公司，从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作的外向型、应用型高级专门人才。 二、培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能， 具体要求如下： 1、掌握科学世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的基础文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业基础知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力: 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测能力。 三、主干学科 主干学科：工商管理会计学 四、主要课程 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 五、主要实践性教学环节 教学计划注重加强学生实际应用能力的训练，设计出完整的实践技能训练体系。具体包括实践技能训练实习、校内外实训基地建设、第二课堂活动、名师讲座、产学研结合的具体形式等七个方面的设计。 本专业实践教学三年共24周, 其中包括军训、公益劳动、社会实践、市场营销认识实习、国际贸易实务实践、市场调查预测教学实习、营销学教学实习、毕业实习、毕业设计等各类实验实习、设计等。 六、修业年限 3年
河南牧业经济学院学士学位授权单位工作评估任务分解表 一级指标二级 指标 评审内容与标准序号主要观测点及支撑材料时限 填报 形式 填报单位负责人填报人 （一）办学指导思想（10分） 1.1 学校 定位 （5分） 学校定位准确， 发展规划科学、 合理，发展方向 明确，并得以有 效实施。 1 教育部关于设立河南牧业经济学院的文件电子稿校办吕全建张松刚 2 河南牧业经济学院章程暨“十三五”发展规划电子稿发展规划处刘建铭王曙雅 3 学校落实规划的相应措施及制度 2013年9月 至今 电子稿发展规划处刘建铭王曙雅 4 学校党政工作要点及工作总结 2013年9月 至今 电子稿两办 丁玉国、 吕全建 朱继东、 张松刚 5 《学院信息》及学校领导有关办学思想与定位的讲话稿等 2013年9月 至今 电子稿两办 丁玉国、 吕全建 朱继东、 张松刚 6 党委会和校长办公会关于学校定位和规划的会议纪要及原始记录 2013年9月 至今 电子稿、 扫描件 两办 丁玉国、 吕全建 朱继东、 张松刚 7 转型发展试点工作材料电子稿教务处边传周琚琎 1.2 指导 思想 （5分） 办学思路正确、 清晰，以人才培 养为中心，具有 先进的教育思想 观念，质量意识 强。 8 教育思想观念大讨论系列材料 2013年9月 至今电子稿党办、宣传部 丁玉国、 王凌彬 吴义辉 9 学校领导分工一览表电子稿党办丁玉国朱继东 10 《河南牧业经济学院党政职能部门基本工作职责》电子稿组织部戴天增魏彩娟 11 各类领导小组和委员会设臵文件及一览表电子稿组织部戴天增魏彩娟 12 学校管理文件汇编（党政综合、教学科研、人事财务、学生管理、 后勤保障等） 2013年9月 至今 电子稿教务处边传周琚琎 13 学校经费情况（收入及支出）统计表 2013年9月 至今 电子稿财务处宋华凯吕琳 （二）专业建设（15分）2.1专 业布局 （5分） 专业布局合理， 有一定影响的特 色专业；专业设 臵有良好的学科 基础，符合社会 需求。 14 校级重点学科和培育学科建设项目材料（一览表、管理办法、任 务书、立项、遴选、经费、建设情况等） 电子稿发展规划处刘建铭王曙雅 15 本科专业设臵一览表、申报材料、批文 2013年9月 至今 电子稿教务处边传周薛庆平2.2专有合理的中长期16 《河南牧业经济学院“十三五”学科专业建设与发展规划》电子稿发展规划处刘建铭王曙雅