（品牌管理）李宁品牌发展
历程
李宁品牌发展历程
概述
1990年，李宁XX公司于广东三水起步。创立之初即和中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，且不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际壹流品牌的目标冲刺
产品的专业化属性，是于体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，见作壹个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早于1998年，公司就建立了本土公司第壹家服装和鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司和香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进壹步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单壹的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列且驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界壹流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也于不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
每壹个冠军团队的背后，必然有壹套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。于实践和探索中，形成了壹套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正于全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进壹步提高运作效率和品牌形象。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这壹使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，且始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第壹家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第壹个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先于全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先于广东佛山建成中国第壹个运动服装和鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司和SAP公司合作，引进AFS服装和鞋业解决方案，成为中国第壹家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司于香港联交主板成功上市，成为第壹家于海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
发展历程
1990年，李宁体育用品XX公司创立之初即和中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，且不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际壹流品牌的目标冲刺…
李宁LOGO创意
●1990年-1992年---创立阶段
●1993年-1995年---高速发展阶段
●1996年-1998年---运营调整阶段
●1999年-2001年---二次发展阶段
●2002年-2003年---品牌重塑阶段
●2004年至今------专业化发展阶段
1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年４月，正式注册“李宁牌”商标。1990年5月，李宁公司于广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产运营
1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十壹届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
1991年，李宁公司开始全面运营李宁牌运动服装、运动鞋。
1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员于奥运会上使用外国体育用品的历史。
1993年，李宁公司迁址北京。
1993年，李宁公司率先于全国建立特许专卖营销体系。
1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的壹半，成为中国体育用品行业的领跑者。
1996年，李宁公司赞助中国体育代表团参加二十六届亚特兰大奥运会。
1997年，李宁公司于佛山建成了李宁体操学校，这是第壹家由企业投资建成的体操培训机构。
1997年，李宁公司于全国建立起自营分销网络。
1998年初，北京李宁体育用品XX公司成立。
1998年3月，李宁公司率先于广东佛山建成中国第壹个运动服装和鞋的设计开发中心。1998年4月，李宁公司和美国杜邦公司(现英威达公司)合作，引入CoolmaxR面料。1998年8月，中国遭遇百年不遇的洪水灾害，李宁公司向江西、安徽、湖南、湖北、东北等地赈灾600万人民币。
1999年，李宁公司和SAP公司合作，引进AFS服装和鞋业解决方案，成为中国第壹家实施ERP的体育用品企业。
2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯壹比赛及领奖装备”。
2000年，李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备”。
2001年，李宁公司和意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。2001年7月，中国跳水队身着“李宁”跳水服出征世界跳水锦标赛。
2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。
2001年12月，李宁先生出任“中华骨髓库”“爱心大使”。
2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。
李宁品牌
2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，壹切皆有可能。
2002年，李宁公司和杜邦公司(现英威达公司)建立合作，莱卡面料大量应用于李宁牌服装中。2002年9月，李宁公司为西班牙女篮参加第十四届世界女篮锦标赛提供壹体连身比赛服。2002年底，李宁公司确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略。
2002年，李宁公司营业额达到约9.58亿元人民币。
2003年8月，“李宁”第三代形象店于全国范围内推出。
2003年11月，“李宁杯全国大学生五人制足球联赛”于北京、天津、上海等13个省市正式启动，同时嘉年华活动于全国启动。
2003年11月，E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统宁公司和中国国家U18男子篮球队签约，为中国男篮出征2008奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。
2003年12月，李宁公司和清华大学经济管理学院和悉尼科技大学商学院合作，联合开设了
首个中外合作体育管理硕士项目，为2008北京奥运培养优秀的体育管理人才。
2003年12月，李宁公司向内蒙古、江西、陕西、云南、广西、湖南等地震、洪水灾区捐赠物资，价值壹千万人民币。
2003年，李宁公司营业额达到约12.76亿元人民币。
2004年2月，第壹款李宁牌专业足球鞋提供西班牙篮协签约，和西班牙男子篮球队、女子篮球队签约至2008年。
2004年6月28日，李宁XX公司于香港联交主板成功上市（股票编号：2331），这是第壹家内地体育用品公司于香港上市。
2004年8月，李宁公司第四次赞助中国奥运代表团,“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋于雅典交相辉映。
2004年8月，李宁公司和美国Exeter研发公司NedFrederick博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。
2004年9月，第壹款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世，标志着李宁进入专业篮球产品2004年9月李宁XX公司集团战略项目完成。
2004年10月，和DRD设计事务所合作，进行李宁运动鞋的设计工作。
2004年10月，李宁公司大超和中国大学生篮球超级联赛（简称大超联赛）签署长达4年的战略合作协议，成为大超联赛唯壹指定运动装备赞助商。
2004年11月，香港设计研发中心“李宁体育科技发展(香港)XX公司”成立，集中负责设计李宁牌服装产品。
2005年1月，李宁公司和NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。
2005年4月，李宁公司和网易结成合作伙伴，共同打造全新的“李宁－网易体育频道”。2005年4月，李宁公司和世界最大的切割水晶制造商施华洛世奇公司达成战略合作。
2005年7月，李宁公司加入中国国际集团已经迈向国际品牌战略。
2006年1月，李宁公司和NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征战NBA。李宁品牌成为第壹个出当下NBA赛场上的中国体育品牌。
2006年3月，李宁001限量珍藏版上市。这是中国体育品牌第壹次发售限量版运动鞋。2006年4月，李宁公司和国际男子职业网球选手联合会ATP （AssociationTennisProfessional）于北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。2006年4月，李宁公司和中国大学生体育协会达成协议，共同打造全新的中国大学生足球联赛。
2006年4月，李宁公司和越南足球协会（VFF）于河内签约，李宁公司将于未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。
2006年4月，李宁公司和国际男子职业网球选手联合会ATP （AssociationTennisProfessional）于北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。2006年6月，NBA克里夫兰骑士队球员达蒙·琼斯受李宁公司邀请来华访问。于为期7天的行程中，达蒙先后访问了北京、杭州、上海三地，和中国消费者亲密接触。
2006年8月14日，李宁品牌联手NBA五十大巨星之壹奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。
2006年9月5日，李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第壹个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技眼发能力跻身世界领先行列。
2006年9月12日，李宁品牌和苏丹国家田径队正式签约。苏丹国家田径队将身着李宁公司为其专门设计的训练服，比赛服及领奖服征战2008北京奥运会。
2006年底，李宁公司荣获“华王金标提名奖”
2007年1月5日，李宁和中央电视台携手打造体育频道全新形象
2007年1月12日，李宁和阿根廷国家篮球队签约品牌国际化策略再迈进壹步
2007年1月29日，李宁和瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴
2007年4月30日，李宁公司和北京体育大学携手推动支持中国农村体育发展，和乡村体育教师“壹起运动”
2007年6月25日，李宁公司签约成为西班牙奥委会”官方合作伙伴“携手征战北京奥运2007年9月24日，中国体育品牌首次签约网坛顶级球员-李宁公司携手柳比西奇驰骋国际网坛
2007年11月15日，李宁收购著名乒乓球品牌“红双喜”57.5%股权
2008年3月17日，李宁公司被第壹广告传媒授予“壹级广告合作商”
2008年5月，李宁基金会及李宁公司向汶川地震灾区捐款1249万元
2008年7月31日，李宁XX公司发布公告，7月31日和意大利运动品牌LottoSport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌于中国为期20年的独家特许权。
2009年，李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权，压倒了YONEX统治世界羽坛的历史广告语
壹切皆有可能（Anythingispossible）
“壹切皆有可能”这句口号，是李宁品牌于过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新壹代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存于”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到当下的“壹切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁XX公司成立的初衷。李宁XX公司从不放弃任何努力以实现这壹使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁XX公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
通过对消费者的调研，壹个关于李宁牌的新的品牌个性渐渐浮现出来了。李宁要做成壹个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的壹部分。李宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。李宁牌应该给消费者俩个利益支持点:功能性的利益和体验上的利益。而对于体育用品来说，其功能性和体验性是天然相通的。这俩者能够用壹句话来概括:“壹切皆有可能”(Anythingispossible)。
“壹切皆有可能”的品牌概念就这样被挖掘出来。
新的定位出来以后，整个公司立即开始以这个定位来统壹公司对外的口径。公关及品牌经理张庆说：“‘壹切皆有可能’是壹个品牌精神，如果这个品牌精神融入到消费者心目中，我们的品牌就是无法战胜的。”
独特的企业文化，是李宁XX公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，且始终不渝地付诸实践
代言人
王励勤，郭跃，张怡宁，李小鹏，杨威，郭晶晶，杜丽，肇俊哲
中国国家乒乓球队，中国国家体操队，中国国家跳水队，中国国家射击队，中国国家羽毛球队
西班牙国家男子篮球队，阿根廷国家男子篮球队，
叶琳娜·伊辛巴耶娃，伊万·柳比西奇，安贝瑟·特罗萨，巴朗·戴维斯，沙奎尔·奥尼尔，何塞·卡尔德隆
李宁Lining的集团品牌
李宁公司成立于1990年，经过十八年的发展，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的
国际领先的运动品牌公司。
事实上李宁公司当下已经发展成了壹个多品牌的大家族。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—ZDO新动。CONVERSE
品牌商标
CONVERSE中文作匡威，始创于1908年的CONVERSE(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国，无论是销量上仍是款色上均堪称世界第壹。于中国市场，当下上市的有ALLSTARCHUCKTAYLOR(全明星经典帆布鞋)、JACKPURCELL(开口笑)、PROSTAR（星箭）、ONESTAR（木村系列）、STAR70（双杠夹星）五大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。
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种类
1.ALLSTARCHUCKTAYLOR
1917年世界第壹双ALLSTAR帆布鞋于美国CONVERSE(匡威)公司诞生，二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国职篮巨星
ALLSTAR
CHUCKTAYLOR(查克.泰勒)对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALLSTAR鞋能让篮球选手于球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有壹双ALLSTAR帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALLSTAR帆布鞋，且根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参和了ALLSTAR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。1923年，CONVERSE(匡威)公司为表彰他对ALLSTAR帆布鞋所作的贡献决定把
CHUCKTAYLOR(查克.泰勒)的签名作为ALLSTAR商标的壹部分。ALLSTARCHUCKTAYLOR 帆布鞋于是诞生。半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。创造了全球唯壹单壹鞋型销售六亿双的纪录。同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤壹样成为美国传统文化精神的表徽。ALLSTAR原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。当时的ALLSTAR只有壹种颜色──白色。1966年，ALLSTAR推出彩色系列，打破了长期以来的单壹色彩政策。随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始感觉靠拢。ALLSTAR于当时见来分外复古，穿着搭配非常方便，穿到哪里均自由自于，让生活化繁为简。1996年，ALLSTAR推出ALLSTAR2000，原来鞋面的帆布材质改为皮革，完成ALLSTAR历史上引人注目的变化。以最原始的ALLSTAR 为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表。
2.JACKPURCELL
作为CONVERSE经典帆布鞋款之壹，因其鞋头特殊的SMILE曲型设计得名"开口笑"。JACKPURCELL是由20世纪活跃于加拿
JACKPURCELL
大羽毛球坛的世界冠军而来。羽毛球、网球和壁球等运动要求和之相适应的耐用而合适的运动鞋，JACKPURCELL对球鞋自行研究和改良，且参和研制策划，为了记念其贡献，这种运动鞋以JACKPURCELL命名。后来，JACKPURCELL为最高级的运动会提供专用运动鞋，从而博得了历届全美国DEBIS杯球赛职业选手的欢迎。JACKPURCELL上乘的工艺和独特的造型也受到了好莱坞上流人士青睐。好莱坞传奇影星JAMESDEAN(詹姆斯.汀)、DUSTINHOFFMAN(达斯汀.霍夫曼)、BEATLES(甲壳虫)乐队的GEORGEHARRISON(乔治哈里森)均是JACKPURCELL的拥趸。达斯汀.霍夫曼于影片《毕业生》中穿的就是
JACKPURCELL。岁月流逝，JACKPURCELL独特的魅力却始终如壹。2000年，JACKPURCELL 登陆中国大陆。黑、白、桃红、卡其、咖啡、宝蓝、海军蓝、苹果绿等缤纷色彩闪亮登场，耐磨柔韧的帆布鞋面，独壹无二的外型设计，讲究细节的壹贯传统，尽现经典世家历久弥新的风华。
3.PROSTAR
这个系列的特征就是于鞋面的俩侧有个星星加箭头的标志，脚后跟底部没任何LOGO，但于后跟最高处有个星星同CONVERSE的英文。PROSTAR独特的"星箭"标志自CONVERSE始创以来延用至今。"星箭"标志伴随着J博士(JULIUSERVING)、"魔术师"约翰逊PROSTAR
(EARVINJOHNSON)、"大鸟"伯德(LARGYBIRD)于NBA赛场上创造了壹段又壹段脍炙人口的篮坛神话。当下，"星箭"标志已不再局限于球鞋。PROSTAR简单独特的标志和古朴的配色，教人引发对纯真年代的美好回忆，给予复古风潮全新的演绎。于日本、韩国，PROSTAR 成为继JACKPURCELL(开口笑)之后最畅销的鞋品。
4.ONESTAR
当J博士──朱利叶斯L欧文从罚球线起跳扣篮，壹个传奇的名字也随即镌刻于了NBA的"万神殿"上。和J博士的名字壹同镌刻
ONESTAR
的，仍有壹个当仁不让的伟大经典──CONVERSE篮球鞋。就像古代神话中精灵神通的"魔鞋"，J博士、"魔术师"约翰逊、"大鸟"伯德、"大妈"拉里、"篮板王"罗德曼和"邮差"马龙均穿着CONVERSE创造了壹段又段脍炙人口的现代神话。
5、STAR70
这个系列设计始于70年代，2000—2003主要靠木村代言推广，早期也叫木村鞋其中之壹。
其主要特征于鞋面俩侧有星星图
STAR70
按，星星俩旁分别有俩条斜杠。后跟除了有ALLSTAR之外仍有些其他的细小英文图按。6、Specialservice
CONVERSE特勤靴是CONVERSE80年制鞋经验和不断创新发展的完美结合，由于它的优良特征和卓越的技术很好地满足了特勤人员。初期的应对象是美国CIA特工，后来CONVERSE生产的特勤靴成为世界各国的特种部队首选。当下Specialservice系列的主力对象是美国陆军DeltaForce（三角洲特种部队）和
英国皇家海军陆战队。
7.df
代言人
☆徐静蕾，女，演员。1999年，徐静蕾以位居第二的选票，当选为北京大学生评选的最受欢迎的时代女星，和当选第壹名的徐帆仅差100票；《新周刊》说她是“让人感觉很舒服”的“98年十大惊艳”之壹；成为美国运动品牌CONVERSE（匡威）于中国区的品牌代言人。（这是CONVERSE（匡威）继NBA巨星“邮差”卡尔马龙签约匡威2000年品牌代言人）☆日剧吸引了越来越多的人的喜爱，超级人气偶像木村拓哉成了时尚的代言人，于日本，韩国，台湾等地，只要木村穿什么服饰，什么服饰就会流行。木村拓哉最爱的鞋子名牌是CONVERSE，《美丽人生》中木村拓哉脚下的就是CONVERSE中的ONESTAR。日剧《恋栈夕阳情》女主角酒井法子也对CONVERSE情有独钟。CONVERSE是哈日族对流行的第壹选择。于日本、韩国，CONVERSE是运动休闲鞋第壹品牌。CONVERSESHOP遍布日、韩的街头，产品琳琅满目。演艺人士到日本拍戏、观光，均以于当地购买CONVERSE鞋为乐事。大陆青春偶像剧演员徐静蕾就是于东京银座邂逅CONVERSE，后来仍成为CONVERSE的中
国大陆形象代言人。陈小春、章子怡、林晓培、苏有朋均深爱CONVERSE。CONVERSE缔造了全球的帆布鞋王国，无论款式仍是销量均堪称世界第壹。
☆苏有朋，男，演员。昔日的小虎队成员因98，99年的仍珠壹，二而再次走红，凭借阳光健康帅气的形象成为了炙手可热的当红偶像。蝉联各大偶像排行榜第壹，当之无愧的大众偶像。和徐静蕾于2000年成为美国运动品牌CONVERSE的中国区品牌代言人。
☆何润东，2002年中国地区代言人。代表阳光帅气形象，出道以来代言过豪雅表，PUMA 等品牌，有多部影视剧作，且致力于唱片的精细制作。于2002年和徐静蕾出任中国地区代言人当之无愧。
☆埃尔顿-布兰德（EltonBrand）
号码：42
位置:大前锋
身高:2.03米/6尺8
体重:115公斤/254磅
生日:1979-03-11
球队:费城76人
选秀:1999年第1轮第1位被芝加哥公牛队选中
学校:Duke
国籍:美国
07-08赛季工资:1534万美元
08-09赛季工资:1425万美元
合同情况:5年7980万，2008/7/9签，2013夏到期
☆孙燕姿曾于2002年世界杯的时候代言过匡威
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品牌历史
1908年――和大多数品牌壹样，Converse（匡威）的由来取自于创办人MarquisM.Converse 先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，AllStar从此诞生。1917年――第壹双ConverseAllStar鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之壹。
1917年――壹位叫ChuckTaylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择ConverseAllStar 鞋做的运动鞋。由于他不断地推荐ConverseAllStar卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，ChuckTaylor便和Converse匡威签约，成为业务代表的壹员，展开Converse和ChuckT aylor传奇性合作的壹页。
1923年――ChuckTaylor的签名被放于运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之壹，AllStar成为篮球鞋的代名词。
1935年著名加拿大羽毛球运动员JackPurcell为Converse设计出创新耐用的JackPurcell （开口笑）系列，成为Converse的另壹经典。
1936年――ChuckT aylor的签名成为Converse（匡威）商标的壹部分，和Converse（匡威）密不可分，且且展开了人们于运动场合穿运动鞋的概念。
1936年――ConverseAllStar鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1941年――二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse（匡威）的专业技术，生产了壹系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
1966年――ConverseAllStar第壹次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单壹白色的色彩策略。1982年――Converse（匡威）于NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公司。1985年――ConverseAllStar鞋风靡日本，创造极佳业绩。
1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。
1996年――AllStar全球销售超过7亿双。
2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse
2008年——Converse百年华诞，提出WelcomeT oTheConverseCentury口号
匡威的历史有百年，1908年匡威先生于美国创立了匡威品牌。最早的壹双篮球鞋是于1917年由匡威创作的。ALLSTAR，当年以壹个知名的运动员可签约。1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。
最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是当下的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。
1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。匡威于业界里面能够说是壹个领军人。1982年匡威公司于美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格仍是能够的。1985年作了壹个推广，于日本有非常辉煌的成绩。
当下匡威已经是NBA的指定用鞋，后来壹直演变。随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。
消费者能够从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为壹种自我实现，消费于自己的舞台上不断的实现。这几年推出了“BEASTAR”的概念，含义是希望每个人于自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。
匡威这个品牌于美国有百年历史情况，于美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐壹样，是壹个百年不衰的品牌。
辨别真伪
*官方篇
匡威的每双官方出产的鞋子均有于数据库记录，就是说拿鞋子吊牌上或者鞋盒上的条形码到匡威专柜去刷下，马上会显示的是该鞋子于官方的数据（包括年份，出产季度，款式，颜色，号码，鞋的款式）。
PS：08年的鞋子出产的条形码是对半折的，这样的分辨方法是识别率最高，最精准的，可是有的朋友不好意思去专柜刷条形码，建议拿只鞋子的吊牌到专柜想个办法刷壹下哦！
如果觉得这个办法不方便的话，我们能够见见壹下的辨别方法：（只要有壹点不符合，定为仿真品！）
1.鞋底篇
1.鞋底的模板
08年的匡威鞋子均要有凹槽的，没有凹槽的就壹定不是正品。但我们的见法是有凹槽的也未必是正品，毕竟壹个凹槽只是壹个模板的问题，不存于技术问题，对于鞋底，我们建议的辨别方法是，见含胶水量！
2.含胶量
我们匡威正品鞋的含胶量是51%有很多网络上的卖家说是60%之上的，80%之上的，这个均是没常识的哦！既然有这么高的含胶量，我们就有3点能够辨别了：
A：鞋底用指甲刀壹下，正品绝对不会发白！正品会有点刮伤的痕迹，用手指头擦壹下，刮伤的痕迹就没有了。这样子就是耐磨的表现哦，仿真的鞋子不能做到这样子的，这个是有技术含量的哦，另外51%的含胶量对仿真品来说，这个可是血本哦！
B：含胶量是决定鞋底舒适度的壹个很重要的因素正品的鞋子很舒适，很合脚，仿真的则做不到！
友情提示：首次穿平底鞋，会稍微感觉别扭，可是不会造成不舒服以致走路很难受！
C:正品拿于手里有沉甸甸的感觉哦！
2.鞋面篇：
这点很容易被仿真品忽略的，就是于鞋面布料的选购方面。仿真的毕竟是仿真的，形像，神却似不了哦。
壹摸很粗糙的肯定不是正品哦！另外正品的缝线的做工是很讲究的哦，正品鞋子见缝线的幅度的非常自然的！
3.鞋带篇
鞋带是更容易被忽略的哦，因为鞋带上没有任何防伪，质量问题我们也见不出来,对此，我们是这样见的哦:正品鞋带的含棉量是非常高的，你能够解下正品鞋子的鞋带，自然拉直后仍能够再拉伸的，拉到最长的时候，我们壹放松，鞋带会自动收缩！
4.鞋帮篇
1.正品的鞋子是有拉条的，拉条的成本是比较高的，拉条能够很有效地防止脱胶
2.鞋跟后面的logo是有凹凸感，而且很贴鞋帮的哦，这个是鞋机的做工精密性的问题！5.鞋盒篇
1.正品的鞋盒是很有硬度，而且印刷很不错的，不容易褪色的。仿真的壹般没注意细节，往往于鞋盒颜色上容易掉色！
2.更重要的仍是那点哦，鞋盒上的标签和吊牌上的标签到专柜是能够刷的哦！
1．鞋盒
CONVERSE鞋盒采用的是壹片式瓦楞纸制作（所谓壹片式：拆开鞋盒是由壹片纸皮印制而成，没有拆装组合）。印刷清晰没有重影现象，色泽鲜艳，纸张厚且硬。CONVERSE鞋盒每年外观均会有所改变。04年的鞋盒是黑色或蓝色的,05年和06年鞋盒为黑色。鞋盒里面印有生产日期。
鞋盒里面的样子鞋盒里面的生产日期
鞋盒右侧有俩张贴纸，壹张上面画有鞋子正侧面图，且标有鞋的品名、货号、颜色和美国尺码；另壹张上面印有统壹的货号、全国统壹价、型号、材质、尺码（美国码欧洲码中国码）、电脑条形码，贴纸可撕下。字体清晰度高，上面覆盖壹片高质量的反光薄模，效果不同于壹般的贴纸。鞋盒底部同样有壹块印有标记的不干胶贴纸。
鞋盒右侧鞋盒底部
2.防潮纸
壹双经过严格检验出品的专卖店正品货，里面必须有壹张半透明印满“CONVERSE”字样的防潮纸（拷贝纸）。能够把俩只鞋子包裹着，有效作用于防潮吸湿的作用。壹般盗版的鞋子不去考究这些，只会放壹张廉价的普通白色纸。
3.干燥剂
converse鞋盒里面附有干燥剂，干燥剂上印有“CONVERSE干燥剂不能食用”字样，字体清晰。壹般盗版的鞋商是不会留意这些细节。喜欢匡威的朋友也不要少见这些细节哦～
4.吊牌
不定期CONVERSE均会更换不同的吊牌，这些吊牌会采用不同纸质、不同的工艺，把那些仿冒者远远抛到后头。05年的吊牌过了亚光膜（摸起来有蜡质，比较光滑），基本上精仿品均不会采用；06年的吊牌更采用了较为先进的激凸效果。
05年老款吊牌06年新款吊牌(绿色星星为激凸效果)
06年款吊牌里面星星的激凸效果新款吊牌后面的电脑条形码(可撕下)
5.鞋底
匡威品牌的鞋子之所以畅销百年，不但因为他款式新颖，样式层出不穷，往往最受年轻壹族欢迎的必要装备。CONVERSE的鞋子用料够足，壹双正品匡威鞋，鞋身会比较重，重就于于鞋底，就算壹双帆布鞋，也有相当的重量，如果是CONVERSE牛皮鞋就更加不用说了。
CONVERSE硫化鞋(材质:帆布)CONVERSE硫化鞋(材质:牛皮)
鞋底中间是有凸起的“CONVERSE☆ALLSTAR”的LOGO标记，logo旁边有防伪的六角星*（如图）,星星旁边有R的注册商标。最下面为鞋子的尺码。
彩底的标记彩底的标记
匡威的鞋底是采用壹次性原生胶，鞋底坚固而有弹性，哪怕是穿了很久鞋底也不容易磨损。匡威的鞋子采用天然环保胶水粘贴，所以长时间穿或不正确的穿可能出现开胶的情况。假货用料明显不同，有些山寨厂纳用的是循环二次胶，三次胶，鞋底较正品硬而轻，没有弹性，穿壹段时间就会断底，鞋内里的胶垫质量差，容易变形、发臭。
匡威-中国市场
1993年东莞宝元鞋业XX公司取得美国CONVERSE（匡威）中国总代理。辛苦运营10年之后，其代理权于2002年经CONVERSE转给了裕晟（昆山）体育用品XX公司。裕晟是壹家集开发、销售和代理体育用品及关联配件于壹体的综合工贸企业，也是香港上市公司裕元工业集团于中国大陆的子公司。
公司目前于北京、上海、广州、沈阳、成均、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，且先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了壹条龙的全国销售网络。
秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神，宝元公司及裕晟公司于代理美国CONVERSE （匡威）期间，曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队和浙江中欣队，1999-2001年再次赞助山东永安队和浙江万马队的训练和比赛装备，以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等；2002年裕晟公司又赞助了CBA的山东永安、吉林东北虎、浙江万马和江苏新浪等四支篮球队；2003年赞助CBA球队的吉林东北虎和浙江万马队：2004年赞助CBA球队的劲旅山东金斯顿队。匡威
1990年，李宁有限公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装生产经营。以奥运冠军李宁的个人姓名来命名，这对创立之初品牌的传播推广确有良好的收效。品牌创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。如1990年8月，“李宁牌”运动服装被选为第十一届亚运会圣火传递制定服装、中国国家代表队亚运会领奖服以及中外记者的制定服装。1991年，李宁公司开始全面经营李宁牌运动服、运动鞋。1992年又被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服、领奖鞋品牌。自此开始，中国运动员开始在国际赛事中使用中国民族运动品牌。这也是李宁牌从中国走向国际的第一步。李宁的创始阶段多与中国奥委会合作，李宁的创立时期也具有一定优势，对于耐克等国际知名品牌国人尚未占据中国市场，其他民族运动品牌也方兴未艾，不具有一定规模，市场形势较好。 1993年，李宁公司由广东迁址北京。同年，在全国率先建立特许专卖营销体系。1995年李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。在此期间，李宁赞助了中国体育代表团参加了两届奥运会以及一些其他体育赛事，并收获好评。由此可得，无论是在品牌创立初期还是发展初期，李宁主要是考赞助一些大型的体育赛事迅速提高品牌知名度。 从1996年开始，李宁在迅速发展的同时也在经营战略上有所调整，如1998年3月在广东佛山建立中国第一个运动服装的设计开发中心。 李宁品牌95年迅速成为中国本土体育用品的第一品牌，市场占有率连续七年居第一位，但在经历了20世纪90年代的品牌急速扩张后，却遭遇了发展瓶颈。从1997年亚洲金融危机到2000年，公司一直未能突破成长上限，销售收入从1996年的亿元降到1999年的亿元，市场份额不断下降， 此时李宁公司在品牌重塑前面临的问题有： 品牌定位不清楚：长期以来公司主要采取跟随国外领导品牌的跟随战略，产品定位和广告主题诉求不断变化，品牌和市场缺乏战略性思考，李宁品牌定位也在“运动”和“休闲”之间摇摆不定。 品牌缺乏文化含量：在经营品牌时,李宁公司忽略了品牌文化的打造，没有形成独特的品牌
李宁品牌发展历程集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
李宁品牌发展历程 概述 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺 产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
北京邮电大学世纪学院 毕业设计(论文) 题目 __李宁公司存货现状分析及对策研究__ _________________________________ 学号 09150328__________ 学生姓名陈梦琪___________ 专业名称财务管理__________ 所在系（院）经济管理系________ 指导教师降泉___________ 年月日
北京邮电大学世纪学院 毕业设计（论文）诚信声明 本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《李宁公司存货现状分析及对策研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名：日期：______________________ 关于毕业设计（论文）使用权的说明 本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。 本人签名：日期：____________________ 指导教师签名：日期：____________________
题目李宁公司存货现状分析及对策研究__________ 摘要 自08年奥运风潮退去之后，李宁公司积压了大量的库存。为了对李宁公 司进行具体的存货分析，从4个角度来看李宁公司的存货现状，分别是存货、 质量、资产和销售角度分析李宁公司存货。通过这4个角度的分析，了解到李 宁公司目前整体面临的主要问题就是库存积压严重，运动品牌的同质化给去库 存带来了很大的困难。 结合李宁公司当前的存货现状以及公司目前面临的问题，在第四章进行了 对策研究。提出了四条争对存货的对策，分别是打折促销，电商渠道，开设直 营店以及提高供应链管理水平。对于李宁公司，根据每一条对策都进行了相关 的讨论，探讨对策的适应性以及优缺点。 最后得出结论李宁公司要想从根本上解决存货问题，一是要注重存货管 理，二是提高供应链管理水平是关键。 关键词存货管理供应链李宁公司
李宁品牌的优势分析 一、品牌自身优势： 李宁公司的创始人，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认同的一个基础。“李宁”这两个字所包含的内涵，一个在于李宁个人具备的理想、能力和品质等成功因素所带来的李宁公司成功的内因，另一个是李宁所代表的时代特征，即李宁公司的市场支持外因。作为民族体育英雄，李宁非常独具匠心地把自己的产品定位在体育服装产业当中，并通过赞助亚运会等方式把这种定位传播出去，使喜爱和崇拜李宁的消费者们将李宁牌产品与民族荣誉感、英雄主义和亲和力联系在一起，很快接受了李宁牌。李宁名人效应的另一个影响力是有效地调动了企业外部的政府资源。李宁公司自成立以来，始终与体育紧密相连，先后赞助年以来历届奥运会、亚运会的中国体育代表团和体操、乒乓球、跳水等金牌代表队。体育赞助不仅扩大了李宁牌的知名度，塑造了积极健康具有民族荣誉感的品牌形象，而且在消费者心中树立了李宁牌是一个专业体育品牌的概念。 二、李宁准确的产品定位 从整体上来说，李宁公司产品定位是比较适合中国消费者的。李宁牌能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受它、喜欢它。20世纪90年代初期，中国体育产业虽然极具发展潜力，但产品供给并不充分，耐克、阿迪这样的国际知名运动品牌还没有进入中国市场，存在许多市场空当。中国消费者对体育产品的需求刚刚被唤起，但对体育和休闲服装的需求其实还是合一的。鳄鱼品牌之下的休闲服
装市场，在当时是一个很大的空当，而在这个市场上的是中国最主力的大众消费者。李宁公司就选择和定位在这个市场并且将产品定位为“带运动感觉的休闲产品”，但并没有真正做专项体育产品。这种定位使得李宁公司产品赢得许多消费者的认可。因为不只在当时，就是在今天，中国的体育用品消费水平仍然非常低，这就决定了李宁公司只能选择传播一种运动的文化运动的感觉，而不能做纯粹的专业的体育用品，这种产品定位恰恰迎合了中国大多数消费者的需要。 三、销售渠道优势 现在各区域品牌都瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市，对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二三线城市消费者方面获得领先优势。国内零售商通常售价较低，更了解中国消费者的喜好，并在二线及三线城市拥有更完善的分销网络。李宁的530家新店主要集中在二三线城市，有利于其进一步开拓其销售市场。李宁服务周到的特色；大规模经营，价格低廉；统一配货中央，质量可靠，渠道顺畅，款式新奇；免费维修，解除顾客的后顾之忧是其一大优势。 四、专业化和产品创新 在与安踏、特歩比较中，因为李宁的专业化，使它的竞争力更强。产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，
李宁品牌发展历程 概述 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺 产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。 发展历程 1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺… 李宁LOGO创意
李宁的市场细分 The following text is amended on 12 November 2020.
市场细分-市场选择-市场定位： 市场细分：在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。 市场选择：市场专业化， 产品定位：产品定位于“体育品牌”，不仅仅是因为体育在当代生活中与日俱增的诱人魅力，更因为“李宁牌”源自体育，同体育本身有着难以分割的联系。 做法：为了固化这一定位，在企业形象和品牌形象的宣传过程中，李宁公司以大型体育赛事（活动）为媒介，通过装备及资金赞助，一遍又一遍的强化自身定位，让受众在“李宁牌”和“体育”之间形成潜意识的契合。凡是有可能干扰其品牌定位的推广策略和手段，无论怎样诱人，都不会被采纳。 作用：准确的品牌定位不仅没有影响“李宁牌”休闲系列的销售，而且增加了产品竞 争力。以夹克为例，当消费者在数十种品牌中做选择时，“李宁牌”运动、健康、青春、 活力等体育概念对他产生的吸引力是显而易见的。 目标市场定位：李宁的消费群体大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。 做法：早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。 营销环境分析 .基品牌建设环境. 公司内部：在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强了市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。 营销中介人：李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。 顾客：李宁的消费群体]大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。
《李宁库存》案例分析 摘要：李宁公司在2008年奥运会后，由于迅速扩张导致了高库存问题，并连带引发了库存成本增高、现金流短缺及盈利变差等较为严峻的问题。本报告分析了2012年以来李宁在清理渠道存货、优化产品上市流程和改善供应链三个方面所做的变革内容及影响，并给出今后在运营管理方面的建议。 关键词：库存、现金流、供应链、库存周转天数 案例正文: 0 本案例的几个主要问题 渠道存货的清理、供应链管理水平的提高及产品上市流程的优化。 1 本案例的背景分析 李宁公司是中国“体操王子”李宁先生于1990年创立的体育用品公司，并于2004年6月在香港上市。公司主要生产运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品，经过20多年的探索发展，该公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 2018年北京奥运会时，中国体育用品行业的发展达到顶峰，李宁、安踏等体育用品公司加大马力生产运动产品，导致各大体育用品商都面临了高库存问题。产业链过长造成李宁对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大；通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。高库存及其产生的问题导致了李宁公司营业收入及利润大幅下滑，甚至在2012年出现亏损。 2 公司的发展状况分析 由表1、表2及表3可知，李宁公司在不断扩张过程中，随着库存及成本等问题的愈演愈烈，虽然零售店铺数量增加，但其营业收入却发生了减少，而其利润也由2010年的1333百万到2011年降至415百万，减少69%。2012年，李宁公司迎来了创建以来的最大的亏损，总亏损将近20亿。 在渠道上，前期大规模扩张及采用传统的批发式订货，出现了大量的库存，这些库存占据了渠道上各相关者的现金流，导致存货周转率下降和流动资
李宁公司营销策略分析 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25％的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 价格策略分析 根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100-300元之间;而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平,价格低于NIKE，adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高． 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确，.耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势.和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%～40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50％。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2％，预期至2009年首季服装会加价10％，鞋类则加6%。
[摘要] 个性鲜明的品牌仿若活生生的人，独特的魅力让消费者无法抵挡。这种魅力就是品牌的内在精神力量。从最早的“ 中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”，到现在的“一切皆有可能”、“重新开始”，李宁一直在尝试着提炼自己的品牌精神。[关键词] 李宁品牌发展品牌重塑一、李宁品牌发展历程十八年前，李宁带着100多枚金牌和“体操王子”的桂冠宣布退役，创办了李宁体育用品公司，如今李宁牌成为中国第一的体育品牌，其品牌发展大致经历了三个阶段： 1.崛起阶段从品牌塑造的角度看，李宁牌取得成功首先得益于李宁公司拥有者李宁体操王子的身份，明星效应能迅速扩大李宁品牌的影响力。其次，当时对于消费者来说，耐克、阿迪达斯都还很陌生，没有强劲的竞争对手，李宁成功地占领了中国市场。 2.低潮阶段在经过成功的快速扩张后，李宁公司成长的速度骤降。虽然公司一直在产品定位和品牌形象上不断努力,曾选择了一些影视明星和体操冠军作形象代言人，推出过“我运动，我存在”，“出色，源自本色”，“把精彩留给自己”等一系列品牌口号，但收效甚微。由于体育用品日益成为变换频繁的时尚消费品，出生于八、九十年代的年轻人，成了体育用品的重要消费者。由此李宁定位的目标消费者是年龄在14岁到28岁之间，学生为主，喜爱运动，崇尚时尚和国际化的流行趋势。但据公司调查发现，与耐克、阿迪达斯相比，李宁牌的忠诚用户60%在24岁以上，属生活方式比较传统的人。李宁对目标消费者的定位与实际消费者出现了偏差，由此建立的品牌个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的，是具“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”，并非李宁公司之前奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。 3.重塑阶段在遭遇成长的上限，面对前有耐克和阿迪达斯等国际品牌的拦截，后有安踏等国内品牌的追赶的激烈竞争，李宁公司迫切需要进行品牌重塑。2001年李宁公司推出了“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象，将核心消费人群定位为：15岁～35岁之间，喜爱运动，追求时尚的群体。(1提出“一切皆有可能”口号这是李宁品牌不断积累和完善的结晶，明确了李宁要做成一个运动时尚的体育品牌。广告通过再现年少时美好回忆，传达体育无处不在的理念，引出“一切皆有可能”的体育精神。这是李宁公司的一次突破，李宁提供的绝不仅仅是体育用
李宁公司品牌再定位分析 李宁公司品牌再定位分析 2013年08月05日 我国体育用品从20世纪80年代开始产业化，目前已成为世界上最大的体育用品制造国，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。2011年我国体育用品制造业销售收入总额达到945亿元，同比增长16%。中国体育用品市场仍处于起步阶段，居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，未来体育用品市场仍具有较大的发展空间。然而，经过多年的高速发展，我国体育用品行业开始进入行业调整期，各大运动品牌企业受高库存、成本上升、净利润下降等因素影响，行业增速放缓，增长幅度从前几年的30%以上下降到20%以内。体育用品行业上市公司股价也随之大跌，作为国内体育用品行业的老大，李宁的跌幅最大，股价的下挫既受行业大环境影响，也有品牌定位的原因。 李宁的品牌定位 一、李宁的品牌定位 体育产品同质化、品牌附加值低等问题一直是本土企业饱受诟病的问题，而李宁公司对于自己变革能够取得成功的信心来自其不断变革的传统，自创办以来，李宁公司经历了数次定位之变。最初，李宁公司还没有专注于体育用品领域，机会驱动的商业模式导致其尽可能地追逐利润增长的机会，与此相对应，“出色源自本色”、“把精彩留给下一代”等颇为模糊的定位理念成为当时李宁公司的广告语。2002年，李宁重新进行定位，明确专注于体育用品行业，并于当年9月推出了在中国几乎家喻户晓的口号——“一切皆有可能”，并于2003年5月正式进行推广。 经过此次品牌重塑，李宁品牌逐渐为中国消费者所熟悉，从2004年到2008年，李宁公司的收入和盈利每年都保持30%以上的增长速度。根据李宁公司2006-2007年对消费者所做的市场调查报告，李宁品牌的实际消费人群年龄整体偏大，35-40岁的人群比例为一半以上。显然，对于体育用品来说，14-25岁的年轻人群是更为理想的消费群体。如何吸引 14-25岁的年轻人群，使品牌年轻化，是李宁公司面临的一道难题。 李宁的品牌再定位 二、李宁的品牌再定位 从“一切皆有可能”开始，李宁逐渐发展成长为中国体育用品行业本土企业的领导者，然而，前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是安踏、特步等本土企业的挑战者。李宁公司当初建立并倚重的中高端市场定位空间遭到了前所未有的挤压。腹背受敌的李宁公司承受着巨大的竞争压力，“变”是它势所必然的战略选项。 品牌再定位将“李宁”品牌推广的轴心转向耐克和阿迪达斯占据的高端市场，李宁公司对自己做了一次大手术：品牌基因、目标人群、产品定位、品牌内涵及产品开发体系等都做出了相应的调整。品牌重塑的主题是“90后李宁”，2010年下半年，李宁把沿用了20年的“松鼠尾巴”标识，变成了“人”字形，口号也由“一切皆有可能”变成了“让改变发生”。李宁品牌不仅希望摆脱初期的跟从与模仿，更希望重塑个性与形象，获得90后一代的青睐。90后代表着消费时代的未来，每年中国中学生、大学生购买运动鞋的支出，与美国中学生、大学生的支出相当，众多商家自然倍加重视，伴随李宁成长奋斗的李宁fans 一代，渐渐步入中年，80、70、和60代的人们已经成熟，新的90代渐渐成为了新的运动服装销售主力，90后视野更国际，要求更个性，购买力更强劲。 品牌再定位的问题与挑战 三、品牌再定位的问题与挑战
李宁品牌分析及发展策略 还记得2008年北京奥林匹克奥运会点燃圣火的最后一棒火炬手吗？还记得洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，被誉为“体操王子”的体操健将吗？没错，他就是李宁，一位让国人骄傲，充满民族荣誉感的“体操王子”。 1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。1990年，李宁有限公司在广东三水起步。从刚刚开始，成为体育行业的领跑者，到一路领先，保持行业领先地位，再到2008年，销售收入净利润等指标不断增长得到一份堪称优秀的成绩单，李宁一路走来，可谓是发展顺利深得人心，然而，2009年后，李宁却遇到了前所未有的瓶颈，李宁的全年收入虽为同行业竞争产品之首，但其净利润却在几大产品中垫底，净利不断下滑，关店裁员数目在不断增多，针对这一情况，李宁不得不采取一些积极的措施对现在不利的情况进行扭转，那么，针对现在这一问题，李宁应该找到哪些突破点，从哪些方面着手来改变现状，从而继续发展呢？ 一、李宁品牌之目标消费者 客户是市场营销两大主体之一，有一个准确的目标消费者定位，准确的目标市场选择，对于一个企业能否在市场中发展与进步是非常重要的。对于李宁，这样一个知名的民族品牌来说也不例外。李宁品牌选择的目标市场是14岁到28岁学生为主的青少年，他们主要生活在大中城市，普遍喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。然而，通过资料显示和调查发现，李宁产品的实际消费群却为在15岁到45岁等
距分布的基础上，以24岁到35岁为主的人士，他们主要生活在二线城市，大众化而非专业运动消费。为什么会出现这样的现象呢？李宁究竟应该和怎样的客户才能形成完美的组合？客户对于体育用品的选择又都有怎样的需求呢？根据分析，14岁到23岁年龄段的消费者，他们正处于青春洋溢的时期，运动量大，课余活动多，他们青春活力，喜欢时髦新潮的款式和样式，而且，他们在收入方面普遍没有自己稳定的收入，其购买行为多会受到家长及他们的影响；23岁到40岁这一年龄段消费者对产品的主要购买动机便是质量和运动需求，其次是价格和品牌形象；40岁及40岁以上的消费者他们在购买运动产品时首先考虑到的是运动需求和价格，这个年龄段的人更会体验生活、注重锻炼；目标消费者对于运动类产品不同特点的需求也不同，对于产品的款式，舒适度与质量，价格，企业信任度，及商场的服务态度和信誉这些都会受到影响。达到整合营销传播的目标需要信息与激励两者并用。不同的年龄段，不同的喜好角度对于运动产品有着不同的需求，因而我们需要对李宁这一运动品牌的产品特点和定位做一个分析。 二、李宁品牌之产品特点及定位分析 每个产品都有它自身的特点，而每个品牌的特点都有它有利的一面也有它不利的一面。对于李宁产品，很有舒适感，比较轻盈，外观大方，抓地也比较好，耐磨等都是它的优势之处。在这里，我们主要探讨一下李宁产品的弊端，以从中得到启示从而改进发展。李宁，最突出的，产品功能专业化不够，产品设计、产
李宁公司市场策略分析 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
李宁公司目标市场策略分析 一、李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 二、市场细分 李宁产品主要根据四个标准进行市场细分。 采用价格作为细分标准。把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。以运动鞋为例，每双鞋价位200元以下细分市场为低端市场，201-400元为中端市场，401元以上为高端市场。 以年龄为标准进行细分。把消费者群体划分为15岁以下儿童、15-25岁青少年、25-35岁青年和35岁以上几个群体。 以风格作为标准进一步细分。把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。 根据城市的消费水平作为标准。将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市三个细分市场。 三、目标市场选择分析
小组名单：肖建茂熊国强 李宁品牌介绍 名称：李宁 定位：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计 中心。第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。 印象：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计 中心。第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。 个性：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中 心。第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。 质量：李宁牌受欢迎的不只是它的地位，还因为它超好的品质，它的产品做工精良，外观设计美妙，李宁公司非常重视产品的质量，质量监控严格，步骤繁多。 价值：“李宁”两字的本质是“以创始人为核心，企业、产品、品牌为延展的集合体”。 84年的巅峰与88年的黯然，戏剧的现实和现实中的戏剧，成就了“李宁”史诗般的品牌魅力，：“体操王子”李宁的人格特质和魅力形成了李宁公司及其产品的“核心价值”与“终
品牌塑造新思路以李宁公司体育品牌发展为例 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
品牌塑造新思路以李宁公司体育品牌发展为例 1990年李宁有限公司起步创立之初，与中国奥委会携手合作，通过体育用品推动中国体育事业的发展，并不断赞助各项体育事业创立起自己的品牌，并在2004年李宁公司继续保持行业领先的地位和2005年和NBA 的合作，销售额创历史的新高，并向世界一流的品牌冲刺。。。。 一、浅谈专业化的策略 1，市场推广:与消费者共鸣 品牌到底是什么品牌是企业在市场竞争中生存和发展的基石，是需要企业长期维系的核心竞争力，打造一个响当当的品牌，是每个企业的梦想。 有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体．而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。 2，体育营销:精心构建的系统工程 体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。 体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星＋广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。“李宁”作
宁的发展史 宁是中国第一家运动品牌企业。他主要从事运动鞋服的生产与经营，是中国在这一领域中当之无愧的老大哥。在宁公司成立以来的二十多年里，其在企业经营与管理领域不断地创新与发展，开创中国历史上的多个第一，这些都为日后又一批中国运动品牌的发展提供了相当宝贵的经验。接下来，我将具体阐述宁的发展史。 宁的创始人为我国著名的体操运动员、奥运冠军——宁先生。这本生就开创了一个先河——运动员退役后从事以自己命名的相关事业或产品中。 宁公司成立于1990年的三水，创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。宁通过赞助的形式不断增强自己的知名度，日后也是通过赞助的模式不断开拓海外市场，进军国际。可以说宁的赞助史就是宁公司知名度不断壮大的历史。这应该是宁公司发展壮大的一个重要的战略。1990年8月，“宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。1992年，宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。其后的1996、2000、2004年奥运会中国代表团的领奖服均出自宁公司麾下。这些使宁公司在国体育爱好者中种下一个深深的种子，使他们对宁公司的产品十 . .
分追捧，并且使宁在全国围都被知晓。紧接着，宁将手脚伸向海外，赞助国外的一些代表团。2000年6月，宁公司成功赞助法国体操协会成功，宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。2006年4月，宁公司与越南足球协会（VFF）在河签约，宁公司将在未来三年为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。2007年1月12日，宁与阿根廷国家篮球队签约品牌国际化策略再迈进一步。2007年1月29日，宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴。2007年6月25日，宁公司签约成为西班牙奥委会官方合作伙伴携手征战奥运。这些为宁进军国际市场积累了较多的人气，使更多的外国人开始了解中国的运动品牌，身着这个品牌。最终，宁公司在海外的第一家形象店在西班牙的桑德斯开业。然后逐步扩散至欧美强国。 一个企业的生存与发展最重要的就是它的产品的好坏。对于运动品牌，消费者最看重的是这个产品的质量、款式以及对于运动本身的积极作用。宁公司深谙这一点，于是，开始在产品上下功夫，以此来吸引消费者，为公司的发展赢得更多机会。于是，在1998年3月，宁公司率先在建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。1998年4月，宁公司与美国杜邦公司(现英威达公司)合作，引入CoolmaxR 面料。1999年，宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。2001年，宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道 . .
李宁公司发展战略分析 1990年-1995年迅速崛起 和许多国内其他民营企业成长起来最为不同的是，当1990年李宁体育用品有限公司成立之时，便有了相当的知名度。在许多人眼中，“李宁”不仅仅是一个商标名称，他是承载了一代人强国之梦的“体操王子”：获得过106枚金牌，曾被评为20世纪最伟大的25位运动员之一，和乔丹、贝利并列。“体操王子”李宁的名字在某种程度上带动了李宁公司前期迅速的发展，让李宁公司在体育用品市场一展手脚。也是这个名字，给李宁公司的品牌烙上太深的印记，以至于后期李宁公司确定品牌战略去削弱这种影响时，不得不付出相当多的努力。 20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。 李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。对于李宁公司的发展，今天我们经常提到的“战略”、“营销”、“品牌”等这些在企业发展中所必须涉及到字眼，那时跟本就无从提起，更没有人能理解这些字眼到底是什么东西。 那一时期，中国市场的宽广的机会，决定了大部分企业在发展中奉行“机会战略”。那时，李宁公司与大部分中国民营企业一样，有一个好的机制，有了初步发展资金，一切都在按照传统的经商思维在进行着公司的经营。公司的发展根本谈不上主动战略，根据李宁本人的品牌和影响，李宁公司当时只是觉得进入空白的体育用品市场，会有非常好的机会。事实的确如此，虽然没有一个明确的公司发展战略、愿景和清晰的定位，李宁公司在体育用品市场发展得非常不错。 机会战略还让李宁公司难以抵挡住发展中的诱惑，原来只生产运动服装的李宁公司，难以避免地走入多元化，李宁公司曾经生产李宁品牌西服，甚至生产李宁系列皮具，进入到非体育用品市场领域。这种毫无主动战略的品牌意识，没有发展愿景和方向感，让李宁公司后来尝到了苦果。 1996年-2002年战略措施 在1995年李宁公司进行了一次组织结构调整，组建“李宁体育用品集团”。并且在同年举办的中国体育用品博览会上，”李宁”占成交总额一半以上。这一战术上的举动，使得李宁公司奠定了在中国体育用品行业的领导地位。但是很为遗憾的是，李宁公司并没有在这个时候通过战术上的成功，聚焦自己的
李宁的品牌市场定位和营销策略 李宁的品牌市场定位和营销策略 一、李宁品牌的市场现状 （一）李宁品牌市场现状的优势 李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。 （二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁” logo，然而钱花出去之后，并 没有很好的对 赛后的品牌进行管理维护。没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标
消费者不买账。 二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题 （一）李宁品牌市场定位存在的问题 1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“ Just do it （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“ I can （我能）”，李宁则是“ Anything is possible （一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。 2、市场定位的消费群体不明确 无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。 3、价格提升定位失误李宁公司试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了，就如任何有使用价值的产品都应找到它的买家，只要它在合理价格内。 2010 换标年，李宁公司宣布其鞋类产品 及服装类产品逐渐提价，意向于更加高端的品牌转变。 （二）李宁品牌营销策略存在问题 1、缺乏主打产品
冠军的心 --李宁品牌发展战略解析 学号 姓名 专业______ 课程名称 指导教师 开课学期至___学年学期 完成时间年月日 摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。关键词：李宁；品牌；未来市场，发展战略
引言 李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁（Li-Ning）是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果，公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。 发展历程 1990年-1995年 李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。 1996年-2000年 李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。 2000年-2002年 李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发，定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式（按照麦肯锡的观点：智力资本以知识及其管理为核心，构成了企业的轻资产。轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构）。 2003年-2007年 李宁公司成功在A股市场上市，业绩逐年攀升，而竞争压力也愈加强烈，国外诸如Nike、Adidas等运动品牌也进入国内市场，安踏、361°等国内运动品牌也加入竞争行列。与意大利运动品牌Kappa成为合作伙伴，拥有Kappa