张家界旅游商品开发现状及对策
来源：岁月联盟
作者：唐治元
时间：2010-06-28
摘要:张家界市业蓬勃,但在开发中存在旅游购物品规模偏小?人力资源短缺?旅游购物品缺乏特色和创意等问题?张家界旅游购物品市场前途非常广阔,企业间要加强合作,扩大规模,培育发展产业集群;要注意重视政府的作用的发挥,创建知名旅游购物市场品牌,加大宣传力度?
关键词:张家界;旅游;购物品
Abstract: Zhangjiajie travel industry booming development， but exist the tour shoppingarticle business enterprise scale to be partial to in the development small， the human resource is missing，tour the shopping article lacks the problems， such as special features and creativity...etc..Zhangjiajie travel shopping articlemarket prospect is very vast， the business enterprise wants to strengthen the cooperation， expand large-scale， grow to develop the industry to gather the cluster?鸦to notice the function of the value government exertive， establish the well-known tourshopping market brand， enlargement publicity strength.
Key words: Zhangjiajie; tour; shopping article
随着旅游业的蓬勃发展,旅游收入在地方的发展中起的作用也越来越明显，旅游购物也已成为旅游经济中的一个新的经济增长点?张家界是我国著名的旅游胜地之一,旅游业已成为张家界的支柱产业,张家界风景区开发虽然比较晚,从20世纪80年代初才开始起步,但是发展非常迅速,游客量持续大幅度增长,2006年全市共接待旅游人数达到1672万人次,旅游收入达到79亿元,其旅游业的发
展前途广阔,旅游购物市场非常巨大?
一、张家界旅游购物品开发现状
(一)张家界旅游购物品的发展历程
张家界旅游业从20世纪80年代初开始起步,在20多年的发展中,旅游购物的发展主要经历了3个阶段:第一阶段,盲目的自发开发和销售阶段(1982—1996年)?这个阶段主要是模仿其他旅游区的生产开发方式,销售方式主要以摆地摊和集贸市场销售为主,正规的旅游购物点很少?第二阶段,有组织的自觉开发销售阶段(1997—2001年)?在1997年,张家界旅游进入一个快速发展时期,这时,一些外地和本地的投资者开始了对旅游购物品开发和销售的投资,张家界旅游购物品的开发和销售开始进入了一个有组织的自觉开唐治元
(吉首大学旅游学院,湖南张家界427000)段,这个时期旅游购物品的销售主要以商店零售为主,也有比较集中的购物场所?第三阶段,大整合重组品牌阶段?这个阶段从2001年起开始酝酿,时至今日还在大洗牌大整合重组之中?这个时期的销售方式主要是大型超市土特产专卖以及旅游局定点的大型购物场所(旅游购物一条街),还有以厂家直接销售给旅游者的购物点?
(二)张家界旅游购物品的发展及销售现状
以旅游业为支柱产业的张家界,旅游购物品的发展和销售已引起政府的高度重视,在政府的支持下已连续成功举办六届旅游商品博览会，很大程度上促进了张家界旅游购物的发展和销售?目前,全市旅游购物品加工企业有156家,其中规模企业33家,年产值9.2亿元,已经形成旅游食品?生物提取及保健品?旅游服饰及工艺品三大产业,有九天食品?军声画院?秀华山馆等一批规模企业?这些商品除了在本地区销售外,还远销到全国各地?张家界市目前已经建成了两条旅游购物商业街(天子街和步行街),多家大型购物超市(梅尼?广和?步步高等),以及一些土特产专卖店,另外还有珠宝店?药材专卖店等,形成了一个强大的旅游购物品销售?旅游购物品销售的基本环境已经形成?
二、张家界旅游购物品开发中存在的问题及原因
(一)旅游购物品生产企业较多,但规模偏小,收入较低
张家界市旅游购物品生产企业的数量随着旅游业的发展不断增多,2006年已达156家?其生产的购物品种类较多,土特产?中药材?珠宝?工艺品?书籍出版物??但其年销售收入并不理想?见图1?
中可以看出,旅游购物品的销售收入随着旅游业的发展,接待游客量的增多,呈递增态势?但旅游销售收入依然偏低,还没有一家生产企业年销售量超过5 000万元人民币,具有地方特色的张家界民族工艺厂2005年仅为78万元?
(二)旅游购物品生产企业人力资源短缺
张家界市在旅游业开发之前,属于老少边穷地区,经济落后,人们的素质普遍偏低,其境内的桑植——贺龙的故乡,到现在还是属于国家级贫困县,这导致了人力资源储备的严重不足,在一定程度上阻碍了旅游购物品的发展?
1.管理人员的管理水平欠佳?由于张家界旅游购物品生产企业都是由家庭式生产走过来的,由家庭式生产再到作坊式生产,再由作坊式生产到小型加工厂式
的生产,因此生产企业的管理人员大部分素质不是很高,文化水平有限,在企业发展到一定阶段后,不能适时的扩大规模,把企业做大做强?在激烈的市场竞争中,很难打出自己的一块天地?
2.缺乏有开发创新性产品的人才?旅游购物品和一般商品相比,虽有特殊性,但生产的创新也是不可缺少的?旅游者的审美眼光时刻在变,科技也在日新月异?旅游者在旅游目的地购物,动机是多样的,有求实用的有求纪念性的也有求新求奇的,旅游购物品没有创新,淘汰很快?旅游购物品要跟上时代,能满足旅游者的需求,就得不断创新,丰富旅游购物品的特色,这一切,都得依靠人去做,一个企业缺乏这种具有创新能力的人才,生产出来的产品就难以适应游客的需求?
3.旅游购物品生产企业合作意识不强?张家界的旅游购物品生产企业虽然数量上比较多,有一百多家,但规模都比较小,其实力都不是很强?这种小型加工厂式的生产方式,在合作意识不强的情况下,往往各自为政,缺乏市场开拓能力,为争夺客源,经常削价竞争,相互内耗,不重视旅游购物品和市场的开发?大部分的企业只愿意做模仿者的角色,不愿意在新产品开发方面下工夫,影响了旅游行业的整体效益?
4.旅游购物品缺乏地方特色与创意?张家界市是一个少数民族聚居的地区,主要居住的有土家族?苗族?白族,有很明显的民族特色?但一些企业在进行旅游购物品的生产时,对这种特色挖掘不够,生产出来的产品缺乏特色?一些企业所推出的特色旅游购物品,往往只在传统的方式上粗加工,没有多大的创新,不能吸引旅客的兴趣?比如,目前民族服饰是张家界旅游购物品开发的重要方面,其对外来游客有较强的吸引力,而张家界的一些企业只对民族服饰进行了简单加工,服饰的款式及其材料老套,质量也属于中低档次,降低了其使用价值和收藏价值?
5.旅游购物品销售收入与旅游总收入的增长不成正比?近几年来,随着张家界的旅游人数迅速攀升,旅游收入呈现出持续增长的态势,见图3,而旅游购物品的销售收入曲线为波浪式,见图2?
购物的收入在旅游总收入中所占的比重却不容乐观,其态势并没有随着旅游收入的增加而迅猛增长,其增长的比例远远低于旅游总收入的增长比例?和其他地区比较,旅游购物的收入占旅游总收入的比重远远低于发达国家或地区的40%～60%的水平,与全国平均水平的20%也存在着一定的差距［2］?这与其国家级旅游城市的地位极不相称,也不利于旅游城市目标的实现?
造成这种现状的主要原因可以归为两个方面,一个是人,一个是市场?由于在旅游业发展初期,旅游购物市场不规范化操作,给游客留下了极不好的印象,甚至对购物产生了一种抵触情绪?往往将旅游购物与价高质低?强卖强买?导游拿回扣?商品毫无特色等同起来?张家界市作为发展20来年的旅游地,同样也被赋予了这种形象?这样就出现了一方面是旅游区花大力气开发旅游购物品,另一方面旅游者却在购物恐慌症的心理影响下,不愿意为其买单的现象?
三、具体对策
张家界拥有世界一流的旅游资源和得天独厚的物产资源,在发展旅游购物品时,要坚持充分利用地方资源,发展具有民族特色的购物品?应把发展娃娃鱼系列
旅游购物品?砂石画?古生物化石工艺品?土特产等民族特色性强的旅游购物品作为今后的重点,做成标志性产品?让中外游客一看到张家界,就联想到这些品牌,一看到这些品牌产品,就联想到张家界?
(一)加强间的合作,扩大企业规模,培育发展产业集群
在现有156家企业中,生产同一种商品的企业比较多,如酒厂,其境内的永定区就有3家初具规模的酒厂;慈利有圣帝酒业;桑植有惊梦酒业等?这些厂家2005年销售收入最好的圣帝酒业也只有2 713万元,最低的鬼谷神功酒厂才79.7万元?这些企业由于缺少合作,企业规模小,市场竞争能力差?在市场不规范的情况下,还容易成为假冒伪劣商品的替罪羊?如张家界人喜欢的包谷烧,就有几家生产?针对这种现象,建议进行资源整合,鼓励企业通过合并?并购等方式进行资本重组,实现资源优化组合和规模化经营?要加强企业间的合作,在产品加工?质量检测?外协加工等方面形成互赢合作的格局,培育发展产业集群,努力把张家界市建设成为全国有影响力的旅游购物品生产基地,提高当地人们的收入?
(二)政府扶持,市场运作,积极引导,打造旅游购物品品牌
张家界旅游购物品生产企业规模比较小,实力有限,资金的短缺已严重制约了旅游购物品的发展?张家界市每年举办一次的旅游商品博览会上,每次都有一些有特色?创意的设计,但却无法与旅游者见面,其主要原因之一是缺乏资金?要解决这个瓶颈,一方面政府应该在政策上给旅游购物品生产企业以帮助和扶持,支持一批有实力有特色的生产企业,让其在市场机制的运作下,壮大规模;另一方面,政府应该把旅游购物品的开发作为一种可以为旅游资源锦上添花的资源进行同步开发,鼓励多种成分参与产品开发,设立专项扶持资金和优惠的税收政策,激发公众对旅游购物品开发创新的积极性?积极对外招商引资,对于好的项目应适当给予政策上的倾斜及税收方面的优惠,增加旅游购物品的开发资金,改变无特色?时代性不强的现状,建立起自己的品牌?
(三)作坊式生产企业可以建立产供销游一体化的生产模式
张家界旅游购物品生产企业既需要有大规模的龙头企业带动其他企业的发展,但作坊式企业的作用也不能忽视?因为,它更能体现商品的个性化,同时也是龙头企业的补充?但由于其规模小,生产能力有限,在市场竞争中处于劣势,因此按过去的生产和销售方式已经不行,应该改变其生产和销售模式,一些生产特色民族旅游购物品的企业(特别是手工艺品制作企业),可以使之成为产?供?销?游一体化的模式,即把这些小作坊式企业作为一个小的旅游点,让游客对这些富有民族特色的旅游点进行参观游览的同时,实现购物,还可以让游客自己参与到技术含量不高的产品的制作中来,这样不但能够激发旅游者的参与热情,还能激起旅游者的购买欲望?张家界市的土家风情园曾经做过这样的尝试,但是没能坚持下去,可以对其失败的原因进行分析,在改进的基础上继续发扬?
(四)校企联合,充分利用高校人才资源
张家界旅游行业专业人才比较缺乏,这严重影响到旅游购物市场的完善和发展?从长远来看,依靠引进外来人力资源来改变这种现状,困难太大,可以考虑充分挖掘和利用本地的人力资源?张家界市现有两所高等院校,建议企业与高校?研究所联合起来,进行人才的培训和产品的研发?如近几年发展势头颇佳的吉首大学,其美术学院?旅游学院都在张家界市,可以利用其人才优势,成立产品生产研究协会或者研究中心,利用他们的研究成果,指导各旅游购物品生产企业的产品生产,真正做到研产销一体化?吉首大学美术学院可以根据市场的需求,开设一个立足于对旅游购物品装潢或者旅游工艺品开发的专业;旅游学院在现有专业的基
础上可以增设一个旅游购物品开发的专业方向,这样可以缓解人才缺乏的现象?企业出钱?学校出人才进行产品的联合开发,这是一种新的尝试,既能满足张家界乃至湘西地区旅游发展的需要,又能让吉首大学获得一个新的发展机会?
(五)加大宣传力度，促进产品销售
旅游区的旅游购物品要想被旅游者接受,除了拥有优质的产品和良好的旅游购物市场外,还要加大宣传力度?首先加强能代表张家界特色的旅游购物品的宣传,着力宣传军声砂石画等工艺品和土特产;二是利用参加各种旅游节?国际旅游商品交易会?旅游黄金周假日宣传促销等活动,加大旅游宣传促销力度;三是在中央?省?市各种新闻媒体及互联网上对张家界市的旅游购物品作广泛宣传?可以想办法让军声砂石画的创始人陈军声走进中央电视台《人生》栏目中,宣传军声砂石画和民族工艺品,大大提高这些产品的知名度?同时,在省市报刊上推出张家界旅游购物品的众多故事,加大宣传力度?
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［1］张家界统计局.张家界统计年鉴［M］,2005:8.
［2］石美玉.关于旅游购物研究的理论思考［J］.旅游学刊,2004(1).
我国旅游商品市场发展现状分析 目前，衡量一个地区旅游业发展程度的重要指标已经变成了游客在旅游目的地的旅游购物、旅游娱乐消费所占的比重。对广大游客来说，旅游的重要内容之一就是购物，游览过程中选购一些当地的传统工艺品作为纪念，是一种旅游的乐趣。对于旅游经营者来说，旅游商品的销售是赚取外汇和提高经济效益的一个重要途径，所以目前许多国家都十分重视对旅游商品的开发，旅游商品的销售额已成为衡量当地旅游收入的一个重要组成部分。旅游商品产业是旅游产业链中的重要一环,能否最大限度开发旅游商品市场成为衡量一个国家旅游业发达程度高低的重要标志。中国旅游产业将持续带动旅游商品市场上升，运作管理成为旅游商品市场发展瓶颈。我国拥有丰富的自然和文化旅游资源，为旅游业的发展奠定了一个良好的基础。尽管我国旅游业发展的起步较晚，但在这20多年里，我国旅游业得到了长远的发展。无论是入境、国内、出境旅游人数，旅游收入，还是旅游在世界旅游市场中的地位，都得到了很大的发展和提高，成为世界旅游业发展最快的国家。 伴随着旅游产业的发展，各式各样的旅游商品的大量推出，成为延续旅游效应的必然，所以，旅游商品也就成为人们在旅游活动中满足人们休闲和消遣需求不可或缺的重要方面。在发达国家，旅游商品的收入占整个旅游业收入的40%～60%。我国旅游业发展较晚，旅游商品在旅游业总收入中所占的比例还较低，这严重地影响了国家和地区旅游业的整体发展。所以，发展旅游商品成为国家和地区全面发展旅游业的关键所在。 一、我国旅游商品市场发展现状 1．旅游商品资源丰富 我国乃泱泱大国，不仅拥有极为丰富的旅游资源，而且拥有品种繁多、技艺精湛的各种传统工艺品和地方特色鲜明的土特产品及各种物产。其中可供开发和生产旅游商品的资源非常丰富。大体可将其归纳为以下几类：旅游纪念品、旅游用品类、旅游食品类、土特产品类等。种类繁多的传统工艺美术品和土特产品等，历来受到国内外旅游者的喜爱，为我国旅游商品开发提供了得天独厚的物质条件。 2．旅游商品收入占旅游总收入的比例小
开阳旅游产品统一开发运营 实 施 方 案
XXXX发展 2015年9月 一、概述 从2006年起，我县就把发展旅游产业置于更加重要的位置，把旅游产业作为继磷煤化工后的又一支柱产业来加以打造。近年来，紧紧依托市打造“避暑之都，温泉之城”旅游品牌的有利契机，通过举办汽车拉力赛、南江大峡谷漂流赛、乡村旅游文化节等节会赛事活动，对外加大宣传力度，对进行旅游项目开发和建设，完善基础设施，丰富旅游产品，提升旅游档次，“开阳旅游”的知名度和影响力不断扩大。成功将南江大峡谷景区打造为国家AAAA级旅游景区，被评为中国最佳绿色生态景区;将十里画廊乡村旅游区打造为“全国农业旅游示点”，被评为“十大标志性景观”。十一五期间，累计接待游客635.5万人次，年均增长76%，实现旅游收入50.7亿元，年均增长182.5%。2012年，全年共接待游客419.52万人次，较2011年的288.81万人次增长45.25%;完成旅游总收入50.4亿元，较2011年的28.84亿元增长74.9%。
而地域性旅游产品的开发，既能带动旅游区经济的发展，又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着开阳旅游产业的飞速发展，旅游产品的开发已迫在眉睫。必须开始考虑从开阳地域性特色进行挖掘和开发属于开阳的旅游产品，这对提升开阳旅游服务档次有极大作用，也是开阳旅游发展的必经之路。 二、实施办法 1、统一规划，由XXXX发展对开阳旅游产品进行统一规划，包括深度挖掘开阳的地域特色，比如富硒农特产品、高寨小花苗工艺品等。 2、合作共赢，根据实际情况，将开阳地域性特色产品进行深化，筛选符合该类产品的当地企业，与其洽谈合作开发事宜，我公司将负责策划、设计、营销工作。 3、旅游产品开发，结合我公司在南江大峡谷旅游购物店营运一年的市场经验以及市场调查情况，对开阳现有优质地域性特色产品进行从新策划、设计、包装及营销，改变之前的市场定位，专门以旅游市场作为主要盈利对象，开发出适合开阳旅游的地域性旅游产品。 4、景区营销，在旅游商品开发的同时大力做好市场开发工作，我公司计划将开阳所有景区、景点作为开阳旅游商品的营销终端，在各景区、景点铺设开阳旅游产品购物店、购物专柜。争取实现让来开阳旅游的游客在任何景区、景点都能够购买到开阳旅游产品。
浅谈我国旅游纪念商品存在的问题及开发对策 游客在景点地区经常会购买纪念品，随着旅游业增值服务的深入发展，旅游纪念品的消费日益引起了游客和旅游服务提供商的共同关注。本文通过对旅游纪念商品市场存在的突出问题分析，以成都锦里民俗文化节旅游纪念商品的成功打造为范本，总结出了一系列旅游纪念商品开发的对策。 标签：旅游纪念品问题开发对策 1国内旅游纪念商品市场发展存在的问题 1.1商品雷同，辨识性不高，缺少地域特色。目前很多旅游目的地销售的纪念品都存在地域特色不鲜明，辨识度不高，缺乏文化内涵等问题。盲目跟风或直接照搬其他地方的纪念商品的情况很多。如就玉器、银饰、首饰类，笔者在云南、四川、贵州、海南、湖北、香港等多处旅游区见过大到工厂、商城，小到临街小铺都在经营。不管当地是否真的出产玉石、银矿，只要是有游客的地方就有卖玉器首饰的店铺。类似的还有丝绸织品、扇子、筷子等，都缺乏一定的辨识度。商品的雷同，缺乏地方特色，使旅游纪念商品失去了纪念的意义，同时会给一些游客带来不同程度的视觉欺骗，觉得旅游纪念品大多是质次价高的冒牌货，从而降低旅游消费者的购买欲望。 1.2商品质量较低，缺乏品牌意识。产品缺乏专业的设计，且制作水平不高也是目前旅游纪念商品市场的普遍诟病。从要素投入上来看。其实旅游业本身没有多少科学技术含量，应该说是一种人力资源密集型的行业，因此，旅游业在市场竞争中，其进入门槛较低，大量的小规模企业参与进来，但是这种零散化的发展，降低了发展层次，并且也不利于旅游业质量和水平的提高。生产出来的产品设计简单，包装粗糙，缺乏创新和特色，缺少文化内涵不能很好地满足游客的购物需求，这就使得很多旅游产品只能是徒有外观的“一次性”产品。这些劣质的商品往往还没走出旅游景区就出现瑕疵或破损。同时纪念商品缺乏主导产品，没有品牌效应，很多旅游资源丰富的地区的旅游纪念商品资源没有得到充分的开发，特色鲜明、品位高，具有代表性的不多，现有的旅游纪念商品对游客的吸引力不强，尚没有得到游客普遍认可的标志性纪念商品，缺少大众熟悉的品牌产品。 1.3缺乏宣传推广手段、销售方式单一，配套服务落后。传统的旅游纪念商品销售模式就是在景点或途中设置商铺供游客选购，但这种单一的销售模式很难满足现代旅游的发展。宣传营销方面，除了店面门口的高声吆喝就很难再看见一些行之有效的高端宣传途径。这种原始、单一的营销手段必然和当下旅游市场的发展不相适应，另一方面，许多旅游纪念品的售后服务较为落后，缺乏足够专业的物流服务体系支撑，比如说包装、运输等，只有极少数商品可以做到24小时供货，不能充分满足外来游客的不时之需。 1.4旅游纪念品市场管理混乱，产品品种单一，实用性差。由于市场从业主体分散，行业自律机制很难建立，行业内难以形成具有规模优势的企业，因此给
张家界旅游商品开发现状及对策 摘要:张家界市旅游业蓬勃发展,但在开发中存在旅游购物品企业规模偏小､人力资源短缺､旅游购物品缺乏特色和创意等问题｡张家界旅游购物品市场前途非常广阔,企业间要加强合作,扩大规模,培育发展产业集群;要注意重视政府的作用的发挥,创建知名旅游购物市场品牌,加大宣传力度｡ 关键词:张家界;旅游;购物品 Abstract: Zhangjiajie travel industry booming development，but exist the tour shoppingarticle business enterprise scale to be partial to in the development small， the human resource is missing， tour the shopping article lacks the problems， such as special features and creativity...etc..Zhangjiajie travel shopping articlemarket prospect is very vast， the business enterprise wants to strengthen the cooperation，expand large-scale， grow to develop the industry to gather the cluster?鸦to notice the function of the value government exertive，establish the well-known tourshopping market brand，enlargement publicity strength. Key words: Zhangjiajie; tour; shopping article
促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案
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旅游产品促销活动方案 【篇一：旅游产品的营销方案与促销手段】 旅游产品的营销 新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。 一、旅行社产品线路组合 旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。 旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可
文件编号：GD/FS-2034 （方案范本系列） 旅游商品开发赛的策划方 案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
旅游商品开发赛的策划方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于20xx年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下： 一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州
旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。 二、活动名称20xx年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛 三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委 四、协办单位(待定) 五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。 组长：张祥生凉州区人民政府副区长 副组长：李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副局长评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉
旅游产品开发策略 （一）旅游地开发策略 旅游地开发最直接的表现形式就是景区景点的开发建设。一个旅游地要进行旅游产品开发，首先必须凭藉其旅游资源的优势，或保护环境，或筑亭垒石，或造园修桥，使之成为一个艺术化的统一游赏空间，让原有风光更加增辉添色，更符合美学欣赏和旅游功能的需要。旅游地开发的策略，根据人工开发的强度及参与性质可分为以下几种： 1、资源保护型开发策略。对于罕见或出色的自然景观或人文景观，要求完整地、绝对地进行保护或维护性开发。有些景观因特殊的位置而不允许直接靠近开发，它们只能作为被观赏点加以欣赏，其开发效用只能在周围景区开发中得以体现，对这类旅游地的开发，其要求就是绝对地保护或维持原样。 2、资源修饰型开发策略。对一些旅游地，主要是充分加以保护和展现原有的自然风光，允许通过人工手段，适当加以修饰和点缀，使风景更加突出，起到“画龙点睛”的作用。如在山水风景的某些地段小筑亭台；在天然植被风景中调整部分林相（林业术语，指各种植物群）；在人文古迹中配以环境绿化等，就属于这类开发。 3、资源强化型开发策略。这类开发指在旅游资源的基础上，采取人工强化手段，烘托优化原有景观景物，以创造一个新的风景环境与景观空间。如在一些自然或人文景点上搞园林造景，修建各种陈列馆和博物馆，以及各种集萃园和仿古园等。 4、资源再造型开发策略。这类开发不以自然或人文旅游资源为基础，仅是利用其环境条件或设施条件人工再创造景点，另塑景观形象。如在非资源点上兴建民俗文化村、微缩景区公园等。 （二）旅游路线开发策略 旅游路线开发以最有效地利用资源，最大限度地满足旅游者需求和最有利于企业竞争为指导，遵循旅游产品开发的原则，具有以下几种旅游路线产品的组合策略： 1、全线全面型组合策略。即旅游企业经营多种产品线，推向多个不同的市场。如旅行社经营观光旅游、度假旅游、购物旅游、会议旅游等多种产品，并以欧美市场、日本市场、东南亚市场等多个旅游市场为目标市场。企业采取这种组合策略，可以满足不同市场的需要，扩大市场份额，但经营成本较高，需要企业具备较强的实力。 2、市场专业型组合策略。即向某一特定的市场提供其所需要的产品。如旅行社专门为日本市场提供观光、修学、考古、购物等多种旅游产品；或者以青年市场为企业的目标市场，开发探险、新婚、修学等适合青年口味的产品。这种策略有利于企业集中力量对特定的一个目标市场进行调研，充分了解其各种需求，开发满足这些需求的多样化、多层次的旅游产品。但由于目标市场单一，市场规模有限，企业产品的销售量也受到限制，所以在整个旅游市场中所占份额较少。 3、产品专业型组合策略。即只经营一种类型的旅游产品来满足多个目标市场的同一类需求。如旅行社开发观光旅游产品推向欧美、日本、东南亚等市场。因为产品线单一，所以旅游企业经营成本较少，易于管理，可集中企业资金开发和不断完善某一种产品，进行产品的深度加工，树立鲜明的企业形象。但采取这种策略使企业产品类型单一，增大了旅游企业的经营风险。 4、特殊产品专业型组合策略。即针对不同目标市场的需求提供不同的旅游产品。如对欧美市场提供观光度假旅游产品，对日本市场提供修学旅游产品，对东南亚市场提供探亲访友旅游产品；或者经营探险旅游满足青年市场的需要，经营休闲度假旅游满足老年市场的需要等。这种策略能使旅游企业有针对性地开发不同的目标市场，使产品适销对路。但企业采取此种策略需要进行周密的调查研究，投资较多，成本较高。
浅谈旅游市场及其开拓 田秋渝 摘要：旅游市场是旅游产品交换的场所，也是实现旅游供求平衡的重要机制。本文通过分析旅游市场的特点，阐述了旅游市场在旅游经济发展中的重要作用。并在此基础上，分析了旅游市场开拓的必要性，具有一定的参考价值。 关键词：旅游；市场；开拓 1.旅游市场的特点 旅游市场不同于一般产品市场和服务市场，具有世界性、季节性、多样性和波动性等特点。 （1）旅游市场的世界性 旅游市场的发展经历了一个由国内向国际的发展过程。由于早期人们的旅游活动是在国内不同地区间进行的，所以旅游市场最初是在一个国家的范围内形成的。第二次世界大战之前，邻近国家间经济贸易关系的发展，促进区域性旅游市场的出现，如西欧、北美之间的旅游活动。第二次世界大战之后，随着社会生产力的发展，旅游活动扩展到世界各国，区域性旅游市场发展成为世界旅游市场。因此，现代旅游市场是一个以全球为活动范围的统一的国际旅游市场，在这个旅游市场上，旅游者的足迹遍布世界的各个地区和绝大多数国家，而世界各国也都积极支持和鼓励旅游业的发展。 （2）旅游市场的季节性 旅游市场的季节性差别特别明显，这是由旅游地区的自然条件和旅游者的闲暇时间分布不均衡所造成的。如某些与气候有关的旅游资源会因季节不同而造成资源本身使用价值的不同，产生淡旺季的差别；旅游者纷纷利用带薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地国家或地区应根据淡旺季的不同特点作出合理安排，以减少或消除季节性的影响。近年来，许多国家、地区的旅游组织和企业努力开发旅游淡季市场，使旅游市场向淡旺季均衡化方面发展。 开发淡季市场一般采取两种市场开发战略。一是创造多种游乐方式，即在淡季到来之后另外增加新的娱乐内容以吸引游客，结果会使旺季延长。二是利用优惠的价格，即利用降低价格在淡季扩大旅游市场，这样既可以将旺季中的游客吸引到淡季来，又可以将大量的潜在旅游需求转化为现实的旅游需求。 （3）旅游市场的多样性 旅游市场的多样性首先表现为旅游产品种类的多样性，对于不同的国家、不同的自然风光和人文景观，旅游者可以从中得到各种不同的经历与感受。其次，
旅游商品市场开发调研报告 旅游商品市场开发调研报告 旅游商品是旅游者在旅游活动中出于非商业性目的而购买的实物性用品，不仅可以作为旅游目的地增加收入的重要手段，而且富有特色的旅游商品，也是一种旅游吸引物，可以作为一种形象宣传和促销工具。 我县通过多年努力，已成功打造张飞庙、龙缸、梯城三个4a景区，特别是玻璃廊桥建成后，游客成井喷式增长，县城及生态经济走廊的餐饮娱乐业、旅店业、交通运输业、景区门票收入大幅增长。旅游购物是旅游产业“吃住行游购娱”六大要素之一，但“购”成了我县旅游发展的短板，与我县旅游业的迅速发展不适应，旅游商品消费在旅游业中还没有确立应有的形象，在产、供、需三方存在信息不对称的矛盾。 一、我县旅游商品开发现状 **地处三峡库区腹心、渝东北核心区域，名胜古迹众多，国家4a景区张飞庙、龙缸国家地质公园、梯城景区等景点日趋成熟，全县旅游资源已形成了以新县城组团、龙缸景区两点，生态经济走廊观光带连线的大景区格局。**年“五一”小长假期间，全县共接待游客34.28万人次,旅游收入23310万元,同比增长596%,4100%。其中，龙缸景区共接待游客7.36万人,门票收入1161.8万元，同比增长332%,1000%。张飞庙景区共接待游客 1.83万人,门票收入62.04万元。同比增长126%,145%。成为重庆最热门的景区。 随着我县旅游业的飞速发展，旅游商品市场伴随着旅游业的壮大也悄然兴起。据调查，目前全县旅游商品种类达130余种，涉及土特产品、工艺美术品、文物复制品、旅游纪念品、旅游生活用品五大类。其中，地方土特产达到50余种，食品类占了70%以上。桃片糕、牛肉干、黑木耳、菊花、蜂蜜花粉、茶叶、高粱酒等商品已打响名号，远销县内外。民间文化艺术品收藏种类繁多，具有三峡地方特色的手工制品、根石艺术品、拓片装裱、三峡刺绣等都有一定规模。如此丰富的资源为我县旅游产品的开发提供了坚实的物质基础。 二、旅游商品开发存在的问题 在充分肯定我县旅游商品具有丰富资源的同时，也应看到，旅游商品的销售在旅游总收入中所占比例一直偏低，旅游商品的发展不平衡，其问题主要体现在： 1、产品杂乱差，缺乏商品性。从我县旅游商品的五大类来看：一是土产品不“特”。如高粱白酒、票草牛肉干等产品没有排他性，体量、包装未能充分考虑旅游者购物时“精、美、便于携带”的心理，缺乏深度加工，更像是农副产品而不是旅游商品，商品包装仅停留在传统层次上，商品包装较大、较差、档次不高、附加值低，只土不特形成“一等货品”、“二等包装”、“三等价钱”的情况。二是工艺品制作不“俏”。如三峡刺绣、竹编工艺、根石艺术等工艺美术品数量小、门店少、体量大、档次低、价格高等情况，真正适合大多数旅游者需要的则较少。三是文物复制品不“多”。我县目前有张飞庙字画拓片、张飞水晶坐像，真正体现**文化的较少，缺乏旅游市场占有率。四是旅游纪念品不“精”。目前清水乡已开发体现龙缸山水的陶瓷、水晶制品，但艺术性不够，不能激发购买欲望；已有的根雕、实景山水画装裱展示品单一，手工制作成本高，卖品缺乏竞争力。五是生活用品售卖不“便”。集中接待点和成规模的农家乐综合性商店少，服饰、洗漱用品、方便食品、医疗服务、上网服务、娱乐服务、旅游信息咨
关于景区成立旅游商品 店方案草案 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
关于景区成立旅游商品店方案（草案） 随着旅游产业的井喷式发展，游客在景区游览存在着巨大的旅游商品需求。旅游商品的重要性也越加凸显，我们景区旅游商品紧缺销售收入仍然严重偏低，旅游商品产业方面发展的滞后性不仅影响了景区收入，更无法满足游客对于景区旅游商品的购买需求，甚至影响到了景区的功能服务。对于旅游景区而言，拥有体现地方特色特产。目前景区旅游商品大部分都是可以在小商品批发市场买到，既能满足游客的购买需求，又能丰富景区二次消费项目，大大增加游客的购买欲。 一、商铺选择： 1、公司市场部建议在景区把购这个环节做好做大。并开设旅游商品专区、专柜，将旅游商品购物店设立游客聚集处（迎宾广场或海的女儿旁边增设商铺），对原有的商铺进行外租。 2、景区提供商铺，免去商铺半年租金，商铺须销售我公司指定类别商品，由商铺自行进货。 二、特色商品种类销售及业务提成: 1、除余庆本土已有的农家酶豆腐、水豆食、泡辣椒、糟辣椒、冰糖大蒜等，另暂选特色小商品130种待挑选采
购。 2、商品畅销方式：一是团队销售，明确给予带团导游销售额10%的提成，二是给负责店面销售的工作人员按2%提成，以此提高销售力度。 3、可在微信、网站作旅游特色商品销售。 4、商品须明码标价，利润控制在20%-80%，视物定价。 三、商品滞销处理： ①本土特产商品进货两个月内可换货；已同厂家确认过。（龙溪泡辣椒厂罗兴贵） ②景区活动时用于抽奖或作精美礼品赠送； ③附近居民可代销，给予进货价格大力支持； ④节假日做特价商品处理销售；降低利润； ⑤低价处理给同行; ⑥采购时严格控制数量，避免后期商品滞销。 四、旅游商品清单及预算(见附件） 1、本地特产品5种，具体出厂金额待定； 2、暂定特色小商品130种待挑选采购，预算大概投入5万元左右，具体金额按实际产生费用为准。 五、合作商家及联系方式(见附件）
旅游商品开发方案 ___天津宝坻潮白河 班级：____旅游1101________ 姓名：_____南伟艳__________ 学号：____0304110106________ 得分：_____________________
天津城区北部的宝坻自古是商业要地。素有“京东第一集”之称，而潮白河板块恰好位于京津唐城市群的中央核心位置，位于天津城市规划的“轴”和“带”交汇处，也是京津城市一体化的前沿阵地。该板块距北京市区、天津市区、滨海新区、天津港、天津机场40分钟内均可到达，50分钟可抵首都国际机场，成为连通环渤海城市群的核心“纽带”，地理位置相当优越。 该板块拥有比较密集的立体交通网络，京沈、津蓟两条高速公路十字交汇，2、3号出口位于板块西侧；在2008年7月建成的京津塘高速二线、蓟塘高速公路以及正在规划中的京沪、津蓟高速联络线经此而过，是京津塘城际交通“枢纽”。直达天津外环的绿色快捷通道宝白快速路于2009年通车，与滨海新区连接的快速路也已完工。 很多朋友可能不知道潮白河，潮白河为流经北京市北部、东部的重要河流，属海河水系。其上源有两支，东支为潮河，西支为白河。潮河，古称大榆河、濡河，又称鲍丘（邱）水，因其“时作响如潮”而称潮河。 天津的潮白河板块依托的即是潮白新河。在缺水的华北地区，潮白河板块有着比较大的水域优势。潮白河、青龙湾两条河流交汇，潮白河水域宽约1000多米，青龙湾面宽达350米，而且潮白河是天津的九条大河中惟一能够流动的、有流域、有活水来源的。同时该板块还靠近天津两大饮用水源之一的尔王庄水库。该地区地下矿泉、温泉储量超过百亿立方米，大面积的绿化以及湿地也为开发和居住提供了较好的自然环境。 发源于河北省沽源县，经赤城县，于白河堡进入本市延庆县境，东流经怀柔县青石岭入密云县，沿途有黑河、汤河、白马关河等支流汇入，在张家坟附近注入密云水库。潮、白两河出库后，各自排放故道，于密云县城之西南的河漕村汇合后称潮白河。南流，经怀柔县、顺义县，至通县，沿途有支流怀河、箭杆河来汇，于通县牛牧屯出本市入河北省境，东流汇入海河而注渤海。 潮白河及其支流组成潮白河水系，本境流域面积6531平方公里，占全市面积 33 .4％，年均径流量10．22亿立方米，占全市水系总径流量的39． 4％。两项均居全市首位。解放后，在这一水系上修建了密云水库、怀柔水库2座大型水库和5座中型水库、 33座小型水库，总库容46． 6867亿立方米，亦居全
必须做大的“蛋糕” ——浅谈旅游商品市场的发展和壮大 前言：蛋糕在哪里？ 俗话说靠山吃山，靠海吃海。蓬莱，作为国内著名的风景旅游城市和历史文化名城，依山傍海，文化积淀深厚，文物古迹众多，旅游资源丰富。近年来我市旅游业呈爆发式增长，年旅客接待人数百万级剧增，从2010年430万人次到2014年突破700万人次，2015年已经达到825万人次，旅客驻留时间从0.8天已经延长至2天左右。因此，旅游经济势在必得，从“门票经济”向“产业经济”的转变，势在必行。 旅游购物作为旅游经济中最具潜力的要素,在旅游创汇、创收中起着越来越重要的作用。其本身就是旅游资源,提供不同的旅游购物资源以满足游客的购物体验需求,已成为很多旅游地最具吸引力的内容之一。但是,和世界上旅游业发达国家和地区相比,旅游购物是我国旅游业发展中的一个薄弱环节。国外旅游购物收入一般占旅游消费总收入的四成左右,甚至个别地区高达60-70%，然而在我国,旅游购物收入在旅游总收入中的比例一直徘徊在二成左右,我市也不例外，甚至可能更低。这在很大程度上制约着我们旅游经济的发展。 本文通过对我市旅游商品中存在的问题及原因的分析,提出发展我市旅游经济一些粗浅的想法及对策。 --“旅游商品市场的发展和壮大”，我想要的蛋糕就在这里。 第一部分蛋糕有多大？ 旅游商品经济，这块充满着巨大诱惑的蛋糕，究竟有多大？让我们看几个数据，做个基本计算：
2015年，我市共接待游客人数为825万人次，实现旅游综合收入101亿元。如前言所述，国外旅游购物收入一般占旅游消费总收入的40%，而我们目前仅仅徘徊在二成左右。由此得出以下数据： 1.人均旅游消费额：101亿元/825万人次=1224元/人次 2.旅游商品人均购买额：20%*1224=244.8元 3.旅游商品购物收入：20%*101亿元=20.2亿元 蓬莱国际机场按满足2020年旅客吞吐量1000万人次需求设计，未来可以满足年1200万旅客吞吐量需求。暂时忽略公路、铁路等其他出行方式前来旅游的游客数量，仅以飞行方式出行游客数量并综合以上各项数据计算可得： 1.旅游商品购买占比不变，依旧以二成计： 1000万人次：244.8元*1000万人次=24.48亿 1200万人次：244.8元*1200万人次=29.376亿元 2.若我们有效加强和提高旅游商品经济，将其在旅游经济综合收入占比提高到四成： 人均购买额：244.8元*2=489.6元 1000万人次：489.6元*1000万人次=48.96亿 1200万人次：489.6元*1200万人次=58.752亿元 数字是惊人的。 从现在到2020年，若我们能用短短四五年的时间成功地将游客人均购买力提高到490元左右，整个蓬莱市旅游商品销售年收入就可以从20亿左右发展到近60亿，面前这个蛋糕每年可提升的价值接近四十个亿！ 这么大的蛋糕亟待我们开发，我们不禁疑问，能不能做出来，能不能卖出去？
本科生毕业论文 开题报告 题目杭州乐园节庆旅游产品开发研究专业旅游管理 班级111班 姓名*** 指导教师***（教授） 所在学院现代服务业学院 开题时间2014年12月
杭州乐园节庆旅游产品开发研究开题报告 现代服务业学院旅游管理专业*** 一．选题的背景与意义 （一）研究背景 近年来，国内的节庆旅游发展迅速，在这种前景看好同时竞争也日趋加剧的情况之下，世界各国纷纷开拓新的旅游项目，节庆旅游成为普遍采用的形式之一。例如西班牙的斗牛节、挪威的海盗节、德国的啤稻节、日本的樱花节等等．都引起了游客的极大兴趣，获得了巨大的成功。目前，我国每年举办的各类节庆旅游多达5000余个，但是综观各地的节庆旅游，真正成功并且可以持续下来的节庆旅游屈指可数，这说明我国目前的节庆旅游还处于起步阶段。旅游节庆活动以其巨大的经济辐射效应、形象传播效应、环境改善效应而受到政府部门以及企业的普遍重视。目前，全国上下形成一股“办节”热潮，据有关资料统计，我国每年举办的各类节庆活动已超过5 600个。但是，综观各地的节庆旅游，真正成功并且可以持续下来的屈指可数，绝大部分节庆活动规模小，档次低，影响弱，不仅没有产生应有的社会效益和经济效益，而且极大地浪费了社会资源。 节庆旅游在国内旅游业是一种可持续开发的特色旅游, 它将传统民俗与现代产业进行了有机结合。越来越多的人参与节庆旅游开发。在当前市场大环境下，想要提高节庆旅游产品的层次，就必须加快节庆旅游产品的开发。节庆旅游产品开发是一项综合性和政策性都很强的经济产业活动，节庆旅游产品开发的利益性也决定了它最终必然走向市场。 （二）研究意义 1.理论意义 虽然主题公园节庆旅游产品资源丰富、类型多样，具备良好的资源开发基础，并且经过十多年的长足发展，取得了较好的效益，但由于市场调查不充分、资源评价不客观、市场把握不准确，导致整体开发水平较低，作为旅游产品开发的组成部分，节庆旅游产品开发没有发挥起作用，综合程度不高，特色不够鲜明。 国内目前对节庆旅游产品开发的研究尚处于起步阶段，很多理论都需要进一步完善。对如何合理开发节庆旅游产品的研究就更少了，本文通过对主题公园节庆旅游的现状、主题公
特色旅游商品开发实施方案 为进一步发挥我市特色农业资源优势，加快特色农产品的发展，培植特色产业，全面提升农业整体素质和效益，做大做强旅游产业，延伸旅游产业链条，着力打造特色农业旅游商品品牌，增强农产品市场竞争力，促进我市旅游经济又好又快发展，促进农民增收。特制定本实施方案。 一、指导思想 以“践行科学发展观、发展现代农业、实现农民增收”为指导，以发展旅游产业为载体，以特色农业资源为基础，以市场需求为导向，以提高农民收入为目标，以增强农产品市场竞争力为核心，按照市委、市政府大力发展“特色、规模、效益农业”的总体要求。选择具有竞争优势或潜在优势的特色农产品，作为特色旅游农产品的发展目标和建设重点，以农业产业化龙头企业为主体，实施扶优扶强战略，集中力量进行重点培育;形成具有较强市场竞争力的特色旅游农产品产业集群，从整体上提升全市农业综合生产能力。实现我市旅游产业和特色农产品互利双赢、共同发展。
二、基本原则 以市场为导向，瞄准现实需求，着眼潜在需求，统筹规划，重点发展商品率高、开发前景广的特色农产品，用产业化的理念谋划发展，延伸产业链条，打造特色旅游农产品产业。加大标准化示范基地建设，推广先进适用技术，提高产品质量，使特色农产品生产、加工无公害、绿色、有机化，打造安康旅游农产品名牌，构建特色产业群体，提高产业的整体素质和效益。 三、开发目标 1、特色农产品的确定 我市特色农产品品种多、分布广，依照特色农产品的基本内涵和特征，结合“市场竞争力强、开发增值潜力明显、技术成熟、规模相对较大、对农民增收贡献率高、见效快”的原则，确定以腊肉、蚕丝、茶叶、魔芋、绞股蓝、木瓜食用菌、富硒菜油、富硒大米、皱皮柑为十个优先发展的特色农产品，并进行系列产品开发。 2、目标任务
浅谈民俗文化旅游的开发与保护 专业：旅游管理专业 学生：古玥指导老师：萧葱 摘要 民俗文化资源是民族旅游的重要资源，属于民族传统文化和民族旅游的范畴，其作为一种高层次的文化旅游，已成为各国旅游开发的重点之一。民俗文化旅游已成为当前旅游方式的重要组成部分，特别是符合旅游者求新，求异的旅游动机。对于民俗旅游开发保护当前面临着一个任务，就是要尽可能的恢复传统民俗，尤其是传统民俗的精华部分，来保持传统民俗的丰富性。因为恢复传统民俗在一定意义上也是重新构建农村社区的一个文化基础，能够使我们中华民族几千年源远流长的精华得以弘扬。同时对传统民俗文化进行旅游开发能产生良好的经济效益和其它积极影响，但也给民族传统文化带来了不容忽视的负面作用，如民俗文化的同化、庸俗化、商品化等。我国地域广阔，民族众多，具有丰富多样的民俗旅游资源，但我国民俗旅游的开发和保护仍处于初级阶段，本文结合我国民俗旅游开发的现状，在分析民俗文化旅游的含义、产生原因、开发形式及民族旅游对民俗文化的正负影响的基础上从民俗与旅游关系的角度探讨了我国民俗旅游的开发和保护，以期实现旅游与民族文化二者的良性发展。 关键词：民俗旅游；特色；开发与保护； Folk cultural tourism on the development and protection Major: Tourism Management Student:Gu Yue Supervisor:Xiao Cong Abstract Folk culture resources is an important national tourism resources, belongs to the national traditional culture and the category of national tourism, as a kind of a high level of culture tourism has become the focus of the tourism development of all countries. Folk cultural tourism has become the important component of tourism means, especially with tourists for newly, travel motive of the prophet. To protect the folk tourism development face a task, is to make as the recovery of the traditional folk, especially the essence of traditional folk custom part, to keep the richness of traditional folk custom. Because restore traditional folk in a sense, is to build a culture of the rural community foundation, can make our Chinese nation thousands of years to carry forward the essence of long standing. At the same time to the traditional folk culture tourism development can produce good economic benefit and other positive impact, but also to the national traditional culture brings negative effect, such as the folk culture of the pre, commercialization assimilation, etc. Our country region is wide, national many, has the rich
泰安旅游商品开发现状及策略_0 泰山学院 2011 届 本科毕业论文 浅析泰安旅游商品开发现状及策略 李晓东 2007110210 专业名称旅游管理 年级 2007级1班 申请学士学位所属学科管理学 指导教师姓名、职称邢莉讲师 2011年 6月 日 6 摘要 摘要 旅游商品对提高旅游经济效益有极其重要的作用, 同时也是一个国家或地区对外交流与宣传的重要媒介。泰安作为著名的自然与文化旅游名城，既拥有旅游商 品开发的悠久传统和现实优势，又存在旅游商品发展严重滞后、市场价格混乱、 生产技术落后和专业人才匮乏等问题。这些问题已经逐渐影响到泰安的城市形象，亟待解决。 关键词:旅游商品现状品牌建议及策略 I abstract
Abstract Tourism commodity for improving tourism economic benefits are extremely important role, and also is a country or region exchanges and the important media publicity. Taian known as natural and cultural tourism city, already has a long tradition of tourism commodity development advantages, and existence and reality lagging development of tourism commodities, market price chaos, production backward in technology and professional talent travellers. These issues have been gradually affect taian city image, need to be solved urgently. This paper aims to present situation of TaiAnShi tourism commodity market research, find out the development of tourism commodities TaiAnShi obstacles reasons, and then puts forward Suggestions to solve the problem. Keywords: tourism commodity、status 、brand 、Suggestions and strategies II 目录 目录 1(引 言 ................................................................. ........................................................................ . (1) 2(旅游商品的致谢----------------------------------------------------------------------10
浅析如何设计旅游产品 随着我国旅旅游业的迅猛发展，我国现在已经成为一个旅游大国。旅游产业是由许多区域旅游产业构成的，而区域旅游产业则应该是一个或若干个产品体系。产品体系，是指区域内全部既相互联系，又各自独立的旅游产品共同构成的整体。一般，我们称旅游区域中地域、游玩方式、管理条件等具备相对完整性的，可以独立经营的景点为旅游单元产品，它是旅游区域中的最小单元。由一个或几个吸引力中心单元产品及其配套产品共同构成的，在地域上紧密结合的若干旅游产品，我们称为产品集，也就是指经营上形成最佳规模的产品群。由几个旅游产品群，构成一个区域的旅游产品体系。我们在这里讨论的是旅游单元产品的设计问题。按照WBSA理论，我们要解决的是旅游产品定位问题。“产品定位”主要包括三个决策点: 核心产品定位、形式产品定位、附加产品定位。 一、核心产品定位 所谓“核心产品”即旅游产品给予游客提供的最基本的效用和利益。显然，旅游区域内的景观能给游客带来的就是喜悦惬意的内心体验。桂林山水给人是一种人在画中游的惬意感觉；塔克拉玛干大沙漠给游人是一种震撼后的惬意；吉尼斯乐园给游人参与后的满足感…… 如何能使产品直达人心，使没来看的充满幻想、来过的激动不已？ 大自然的鬼斧神工造就的景象千奇百怪；发挥想象力人工造就的景观巧夺天工；历史古迹给人们展现了绚丽的文化、厚重的历史、聪慧的科技、美丽的传说；人造古迹让景观更加传神。这都是可能会动人心魄的，但是关键是本着以人为本的创造设计。从策划实践中，笔者认为要以以人为本、有限满足旅客需求的原则来判断，用局部功能法来创新,经过人体工程设计、情境设计和体验设计三个程序，就可以产生直达人心、差异性很强的旅游产品。 不管是自然景观、人造景观，还是历史古迹、人造历史古迹，都属于观赏性资源。观赏性资源如果不活化，就是沉睡的、没有生气的死家伙。因此，必须要改造、活化。 就对观赏性资源的产品化改造、活化而言，创造性设计就非常重要。以人为本、有限满足旅客需求的判断原则和局部功能创新法必须充分体现。具体人体工程设计、情境设计和体验设计三个决策点就是观赏方式设计的主要技术。 所谓人体工程设计，就是以人与自然相适应为基础，在不破坏自然的前提下，安排最适于人体的观赏及游乐方式；以最适合于人体步行、站立、就座、小憩的游走及观赏的方式，设计每一个景点的游步道、座椅、观赏点等。比如，九寨沟用木板架起的人行观赏道，就把旅游区内的景点串联起来，并且用上下道自然分流规范游客的次序，消除了原来山道给游客