泰安旅游商品开发现状及策略_0 泰山学院 2011 届
本科毕业论文
浅析泰安旅游商品开发现状及策略
李晓东 2007110210
专业名称旅游管理
年级 2007级1班
申请学士学位所属学科管理学
指导教师姓名、职称邢莉讲师
2011年 6月
日 6
摘要
摘要
旅游商品对提高旅游经济效益有极其重要的作用, 同时也是一个国家或地区对外交流与宣传的重要媒介。泰安作为著名的自然与文化旅游名城，既拥有旅游商
品开发的悠久传统和现实优势，又存在旅游商品发展严重滞后、市场价格混乱、
生产技术落后和专业人才匮乏等问题。这些问题已经逐渐影响到泰安的城市形象，亟待解决。
关键词:旅游商品现状品牌建议及策略
I
abstract
Abstract
Tourism commodity for improving tourism economic benefits are extremely important role, and also is a country or region exchanges and the important media publicity. Taian known as natural and cultural tourism city, already has a long tradition of tourism commodity development advantages, and existence and reality lagging development of tourism commodities, market price chaos, production backward in technology and professional talent travellers. These issues have been gradually affect taian city image, need to be solved urgently.
This paper aims to present situation of TaiAnShi tourism commodity market research, find out the development of tourism commodities TaiAnShi obstacles reasons, and then puts forward Suggestions to solve the problem.
Keywords: tourism commodity、status 、brand 、Suggestions and strategies
II
目录
目录
1(引
言 ................................................................. ........................................................................ . (1)
2(旅游商品的致谢----------------------------------------------------------------------10
III
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1(引言
旅游业素有“无烟工业”之称，旅游商品的销售，是一个旅游城市增加收入的一条重要途径，如何组织、设计、生产、错售好旅游商品是旅游业应该认真研究的课题。
随着经济的发展及生活水平的提高，旅游也成为目前人们休闲娱乐的首选。然而，旅游者离开旅游地时只能带走旅游商品以及对旅游地的印象和感觉。旅游者都希望从游览过的地方选购一些旅游纪念品，一方面留待以后回忆充满诗情画意的旅行生活，一方面带回去馈赠亲友，让他们分享旅游乐趣。所以旅游商品不仅要体现地方特色，而且要具有纪念价值，便于收藏。
旅游商品在旅游产业构筑中地位举足轻重，购物消费对旅游总体效应影响大。旅游六要素中食、住、行、游的消费是旅游者在旅游过程中的必要支出，具有刚性，弹性很小，而购和娱的弹性较大[1]，与其他要素相比，旅游购物的需求弹性会更大。据统计，国人出国旅游，购物占旅游支出一半以上，而在发达国家，购物也占了旅游支出40%-50%。(国旅集团董事长盖志新在09年的讲话中提到)。
根据中国国旅集团的调研，现在全国主要旅游城市人均购物超过200元。而旅游本来就是高消费的活动，交通食宿等费用是必须要支出的，受收入所限，购物娱乐等弹性支出的预算一般来说不会很高，但是如果有好的商品，旅游者一般会乐于支付较多的资金购买。地域文化因素是旅游者购买旅游商品的一个重要考虑因素，反映了游客外出旅游对旅游地特色商品的关注，所以旅游商品的开发要注意本地特色的发掘。价格和商品质量也是影响游客购物的重要因素，在旅游商品开发中也要特别重视。
2(旅游商品的内涵
旅游商品是旅游业的一个重要组成部分，发展旅游商品不仅体现为对地方经济的推动作用，更重要的是能够最大限度地吸引旅游者购物，成为一个国家或地区旅游业发展程度的标志。
2.1.旅游购物支出
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旅游组织关于旅游购物支出的定义: 旅游购物支出是指为旅游作准备或者在旅游途中购买的商品(不包括服务和餐饮)，其中包括购买衣服、工具、纪念品、珠宝、报刊书籍、音像资料、美容及个人物品、药品等，不包括任何一类游客出于商业目的而做的购买，即为了转卖而做的购买。也就是说，旅游商品特指旅游者在旅游过程中所购买的以物质形态存在的实物[2][3]。
2.2.旅游纪念品
旅游纪念品，顾名思义即是游客在旅游过程中购买的精巧便携、富有地域特色和民族特色的工艺品礼品，并让人铭记于心的纪念品。旅游纪念品可以使游客在离开旅游目的地以后回忆某地、某事、某次旅游或经历，可以说旅游纪念品即是对某一特定旅游目的地有纪念意义的实物商品。有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。
2.3(旅游商品的定义
旅游商品是不同于旅游纪念品，它所涵盖的范围更广，旅游纪念品则包含在旅游商品之中。
旅游商品是指旅游者在旅游活动过程中购买的物品，也可称作旅游购物品。它与旅游者的吃、住、行、娱、购、游等要素有着紧密联系，是供给者为满足旅游者需求以出卖交换为目的而提供的具有使用价值和价值的有形和无形服务(无形商品)的总和。
开发旅游商品要重视地域文化内涵，挖掘当地的传统历史文化，要注意在开发旅游商品时溶入本地的特色和传统文化。富有浓郁地方特色和传统文化韵味的旅游商品，对游客而言，才更有纪念意义和收藏价值，才能引起游客的购买欲望。也只有文化含量丰富的旅游商品，才更具活力和生命力。
3(泰安市旅游商品市场前景及现状
3.1.旅游业发展迅速，前景广阔
泰安因其资源优势成为一个旅游城市，旅游业已有了长足的发展，尤其是最近几年其发展可谓突飞猛进，每年旅游创收增幅都超过10个百分点(2003年因非第 2 页
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典除外)。自2001年以来，全市旅游购物比重持续上升，平均每年递增2个百分点。到2005年底，全市旅游购物收入占全市旅游总收入比重已经达到20,，同比提高了3个百分点，超过全省平均水平2.4个百分点[4]。至今，旅游购物比重仍在不断提高，但购物、娱乐的花费比重并没有占到最大，这明显说明泰安旅游市场为游客提供的旅游服务水平偏低，泰安整个旅游行业收入结果不甚合理。作为拥有世界物质与文化双遗产泰山，拥有较高消费水平和游客数量比较庞大的泰安市来说，可以认为泰安处于旅游商品市场开发与经营的初级阶段。旅游商品开发的弱势与每年两位数递增发展的旅游业强势形成极大的反差。旅游商品开发的滞后已远远跟不旅游经济的快节奏、强竞争的特点。
根据旅游经济规律的研究，每一名游客花费中，约有30,- 40,用于购买旅游商品。2005年，泰安市旅游总收入达到66亿元，如果按照国际水平，那么，我市的旅游商品花费则大约为20亿- 26亿元人民币，而目前我市仅有12亿元。如达到发达国家的水平，则为40亿元人民币，这是一个无比广阔的市场空间。
3.2.目前泰安旅游商品市场问题较多
3.2.1.工艺水平低下，无设计理念，或者设计理念浅陋，很少商品能有“泰山“这一文化标签
旅游商品，作为承载了特定功能和意义的商品，其设计首先应该考虑它的纪念性功能，要以人为本，从消费者的需要出发，充分体现人性化设计理念。同时，要与地域文化内涵紧密联系在一起，切实把握好人、设计、文化三者之间紧密相关的联系。
泰山旅游商品品种很少，让游客可选择的机会很少。在泰山买的纪念品，在黄山、华山也可以买到;在北方买的东西在南方也可以买到，各种商品样式大都存在相同点，突显示不出特色。仅有少数能够显示地方特色，但很不突出。游客希望得到一些看了以后觉得爱不释手，看了以后很难忘记，买了以后就感觉到如果没有买将来会后悔的纪念品，但是能够引起人们这种想法的很少。
泰山的封禅文化，泰山日出的文化，泰山奇石文化，泰山石刻文化，泰山的第 3 页
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宗教文化，泰山水文化，泰山石敢当文化，泰山的孔子文化，泰安的国泰民安文化等等都应该积极体现在旅游商品设计之中，这样深深贴有泰山文化标签的旅游商品对游客来说才有纪念和珍藏的意义。可惜大把有用的资源和无穷的设计思路没有好好珍惜和发掘，要么就在商品中表露的太通俗，毫无创意，敷衍了事。把珍珠当成了沙子来处理，要改变这一现象，需要调整的东西太多，任重而道远。[5]
3.2.2.竞争过度激烈，低层次重复建设，产品同质化严重
旅游商品的制造材料比较粗糙，制造过程、标准没有统一的规定。拿泰山登山拐杖来说，大都是简单的用竹子制造而成，粗细长短不一，且很容易坏掉。游客买到的大都是一些低端的、无内涵的产品。出产桃木的就做一个简单的桃木挂件，或者一所谓能驱邪的桃木剑，既粗俗也没有纪念意义，旅游商品成了一般性质的日用
商品或者小玩具。看看泰山景区各商铺家家经营的平安带，同心锁，石敢当，拜佛的香火，一次性雨衣，材料极差的所谓“我登山了泰山”服装，以及各种品质极差的小饰品和数量巨大，种类繁多的各小商品，都是竞争过度激烈，低层次重复建设造成的恶果。
竞争过度激烈，低层次重复建设，产品同质化严重。必然导致价格竞争，将旅游商品按白菜的价格处理。接着恶性循环，几乎对产品的研发、设计都零投入，都在蝇头小利上拼得你死我活，进一步的导致低质量产品的盛行。
社会普遍认为，当前国内的旅游商品行业，不仅生产的企业规模小，而且绝大多数产品缺乏创意，不同地方不同景点的纪念品千篇一律，不能反映地域文化特色。甚至在不同地区景点的旅游纪念品商店出现相同的纪念品。这种状况，肯定使旅游商品失去购买的价值，更何谈游客的购买欲望,
3.2.3.旅游商品花式更新慢，新产品开发无力
花样品种少，游客的挑选余地就少，购买欲望也就低。现在泰安旅游商品品种单调、款式陈旧，使游客即使有购物欲望但看看商品却又感到没有东西可买而不能实现其购物行为。其主要原因是:一是旅游商品企业规模小，资金投入量也小，企业没有能力投入更多的资金开发新的产品。二是旅游商品生产者的知识层第 4 页
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次、技术含量、文化素质低，无力开发新的商品。
3.2.
4.现有旅游资源闲置，缺乏开发理念
泰山的水不仅是一道风景，而且是一项重要的产品资源，生活在泰山脚下的泰山人民经常到山上或山脚下接水引用，为什么不可以把泰山的水包装设计成旅游商品来销售，为什么要让来泰山旅游的游客喝着农夫山泉而不是“泰山山泉”来登
山。要知道在登山过程中，尤其是夏天，对水的需求量是很大的，这方面所带来的收入将不可小觑。
鲁能泰山的知名度是否对一些球迷有一定的吸引力，能否将泰山与足球结合设计出一种旅游纪念品值得商家考虑。
3.2.5.旅游商品价格不稳定
在旅游市场中经常存在乱要价的欺诈行为。由于大部分旅游景区存在淡旺季，商品经营者普遍抱有卖一季吃一年的心理，加之购买对象的流动性强、经营者素质不高等因素，导致旅游购物市场宰客现象严重，同样的商品在不同的地点或不同的人购买，价格竟能相差几倍到几十倍之多，极大地影响了泰城在游客心理的形象。因此，作好购物商品的定价规范工作，让游客感到物有所值，必将对购物市场的发展起到积极的推动作用。
4.原因分析
针对上面提到的泰安旅游商品市场存在的不足，我们有必要找出导致这些不足存在的原因，以便探索出解决方案。
4.1.旅游市场发展不均衡，对商品购物方面投资不足
很多旅游企业比较重视的是旅游线路的设计、景区景点的新颖点开发、新游客的开发等方面，而忽略了游客在旅游过程中多旅游商品的需求者一方面。旅游业中的其他行业如饭店、旅行社创收效果明显，因而发展迅速，大量的投资和社会人力物力都投入其中，而对旅游商品购物消费方面的重视则较小，资金及人力物力投资不足，使其增长速度远远低于旅游业其他行业的发展。
目前泰安已有数百家旅行社在营业，每年都有部分新的旅行社开业，星级酒第 5 页
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店的数目也在不断增加，旅游企业每年投入大量资金在这些方面;而对应旅游商品购物消费方面的较大的旅游场所一直没有出现，受重视程度不高，对旅游商品的开发、设计、包装等的投入则很少。
4.2.旅游购物本身存在的固有弊病未得到充分解决
目前我国旅游购物市场机制发育不完善、不规范，导致产供销脱节，不能以游客的需求作为旅游商品生产及销售的导向。政府相关部门对旅游市场的监管不到位，导致旅游企业之间存在恶性竞争的现象，旅游企业为了获取利润往往会在旅游商品的生产上下功夫，生产低质量的产品。同时，由于缺乏有关部门的惩戒，存在一些无良厂家对游客乱要价的现象。
4.3.在思想观念没有对购物形成正确的认识
传统观念上习惯只是将旅游景区、景点看作旅游资源，形成发展热点，在思想观念上并没有把商品购物当作一种旅游资源，从而长期以来忽视了对购物旅游资源的开发。
泰安旅游资源中，除了有泰山景区、封禅大典、方特主题公园等传统旅游资源，像是泰山奇石、特产、纪念品等旅游商品也是一项重要的旅游资源，思想观念上得到改变以后，相信对旅游商品购物方面的投资将会更多。
5(对泰安旅游商品经营与开发的建议及对策
5.1.创建旅游商品市场的知名品牌
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，社会正进入品牌消费的时代。缺乏品牌支撑的旅游购物市场缺乏发展后劲，旅游企业也将会被市场淘汰，因此，实施品牌战略有重要的意义。
旅游商品的开发、生产应面向市场，积极研究旅游者的购物动机，准确地把握旅游活动的新特点、新时尚和新趋势，从多角度考虑旅游商品的开发和生产价值，
不拘限于文化价值、纪念价值、经济价值和社会价值中的一种或几种。[6] 泰山本身就是一个很大的品牌，在提高泰山这个大的品牌形象的同时，要注第 6 页
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意兴建培养一批新的具有地方特色的品牌，如泰山石敢当、泰山香烟、泰山啤酒等(而今年，泰山首届品牌节将于五月份隆重开幕。
在旅游商品市场中要加大市场执法力度，打击假冒伪劣旅游品，杜绝旅游商品梢售中的价格欺诈行为;制定行业法规，对旅游商品的设计、生产、销售等建立行业标准，提高产品质量;设立专业的执法人员，对旅游商品市场中破坏规定的旅游商家进行处罚。
5.2.兴建专业的、规范的旅游商品市场
现在的泰城，旅游商品虽然在很多地方都可以看到，但大多数地方只是销售某一种或几种旅游商品，而且质量价格不一，很难让游客感到满意，你可以在泰山脚下买到泰山石制品，但却必须到超市或专卖点才能买到泰山四宝。如果有一个固定的旅游商品城可以买到所有的具有泰山地方特色的旅游商品，那么对游客，对泰城来说都将带来很大的裨益。
目前在建的泰豪旅游文化商品城即将填补泰城在这方面的空白。泰豪旅游文化商品城项目由新加坡兆璟财团山东泰豪房地产公司投资建设，是一处集餐饮入住、旅游购物、休闲娱乐、旅游商品展销、民俗文化展示于一体的大型旅游服务项目。项目建成后，将集中展销我省乃至全国的特色旅游商品、特色美食，展示各地民俗文化，并将定期举办大型国际旅游商品博览会，为游客提供一条龙服务。该项目的建设将加速泰城东部旅游圈形成，辐射带动周边旅游产业发展，对增加旅游收入，促进人员就业起到积极作用。[7]
5.3.分析客源市场, 设计销售对路的旅游商品
以旅游市场为导向，在旅游商品的开发、生产和销售上狠下功夫。对于不同的游客群体, 开发不同档次的旅游商品，以适应不同旅游者的审美习惯和不同层次的消费需求。组织专门部门或人员对现有商品消费水平进行调查，制定出合理的高、中、低档商品比例，以充分满足不同水平的消费需求。[8]
一般来讲，泰城周边城市游客到泰城来旅游的次数有可能较其他较远地区的游客多，每次停留时间较短，消费水平相对较低，由于地域、文化上的类同，对第 7 页
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泰城地区旅游商品的需求可能比其他旅游者要少。
5.4.抓好特色旅游商品的设计生产和开发，将现有旅游商品特色化
5.4.1.依托工艺美术行业，挖掘和发展传统工艺和民间工艺品
将美术工艺应用在旅游商品的开发设计上，增加旅游商品的收藏及观赏价值，这将极大地提高游客对旅游商品的购买欲望，例如可以利用美术工艺打造一批别具一格的泰山灵芝盆景。
5.4.2. 利用本地特色资源大力开发资源类旅游纪念品
除了泰山石制品以外，近几年开发的泰山玉制纪念品也可以流入市场，旅游企业应该抓住这一优势，开发泰山特色玉制纪念品。
目前，在泰山上销售的登山拐杖大都质量比较低且很多容易掉漆、折断，即使勉强用到游览完泰山，对游客来说如何处理这些拐杖也是一个令人头疼的问题:扔掉了感觉很可惜，带走吧又不方便。对旅游商品开发商来说，应该考虑生产一些高质量而又便于携带收藏的拐杖，在拐杖上加上泰山所特有的标志或图案，让登山的顾客可以把它当做一种收藏品。对泰山水的开发同样值得考虑，和必要让来泰城游玩的游客喝着农夫山泉登泰山呢，当有一天游客喝着泰山地区自己的矿泉水来登山游玩时，对泰城旅游业来说又将是一大进步。
6(结论和展望
基本上每个景区的旅游市场在一步步地开发过程中都会碰到一些问题，发现问题，分析问题，到最后提出解决方案，对旅游景区来说至关重要，通常存在不足并不可怕，知道有不足而不去分析解决才是最可怕的。
泰安凭借其知名度而每年吸引到大量的游客，旅游收入也是在不断增加，或许有人会认为目前泰安的传统旅游项目像是门票、酒店、餐饮的收入已经很大，没必要在旅游商品销售上投入太多。显然这种想法并不正确，旅游商品销售收入在整个旅游收入中所占的比重在不断提高，旅游商品开发已成为一种趋势，对泰安来说亦是如此。而泰安可开发的山品旅游资源很多。相信在今后的几年，泰安旅游商品市场将会慢慢走向成熟。
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参考文献
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致谢
光阴荏苒，岁月如梭，转眼间，我在泰山学院度过了人生中最珍贵的四年时光。一路走来，我遇到了许多关心我、支持我的老师、同学和朋友，在这一段人生即将画上句点的时候，在此，我想表达对他们深切的感谢。愿他们在以后的学习、生活、工作中一路顺风!
首先要感谢我的导师邢莉老师，她在承担繁重的教学任务的同时，给予我细心指导和支持鼓励，她平和的待人态度、豁达的性格和渊博的知识，在潜移默化中给我以熏陶，使我受益匪浅。
感谢我的师长、同学，感谢我的舍友，四年来你们的教诲是我一生中最为宝贵的财富，真诚地祝福你们!
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我国旅游商品市场发展现状分析 目前，衡量一个地区旅游业发展程度的重要指标已经变成了游客在旅游目的地的旅游购物、旅游娱乐消费所占的比重。对广大游客来说，旅游的重要内容之一就是购物，游览过程中选购一些当地的传统工艺品作为纪念，是一种旅游的乐趣。对于旅游经营者来说，旅游商品的销售是赚取外汇和提高经济效益的一个重要途径，所以目前许多国家都十分重视对旅游商品的开发，旅游商品的销售额已成为衡量当地旅游收入的一个重要组成部分。旅游商品产业是旅游产业链中的重要一环,能否最大限度开发旅游商品市场成为衡量一个国家旅游业发达程度高低的重要标志。中国旅游产业将持续带动旅游商品市场上升，运作管理成为旅游商品市场发展瓶颈。我国拥有丰富的自然和文化旅游资源，为旅游业的发展奠定了一个良好的基础。尽管我国旅游业发展的起步较晚，但在这20多年里，我国旅游业得到了长远的发展。无论是入境、国内、出境旅游人数，旅游收入，还是旅游在世界旅游市场中的地位，都得到了很大的发展和提高，成为世界旅游业发展最快的国家。 伴随着旅游产业的发展，各式各样的旅游商品的大量推出，成为延续旅游效应的必然，所以，旅游商品也就成为人们在旅游活动中满足人们休闲和消遣需求不可或缺的重要方面。在发达国家，旅游商品的收入占整个旅游业收入的40%～60%。我国旅游业发展较晚，旅游商品在旅游业总收入中所占的比例还较低，这严重地影响了国家和地区旅游业的整体发展。所以，发展旅游商品成为国家和地区全面发展旅游业的关键所在。 一、我国旅游商品市场发展现状 1．旅游商品资源丰富 我国乃泱泱大国，不仅拥有极为丰富的旅游资源，而且拥有品种繁多、技艺精湛的各种传统工艺品和地方特色鲜明的土特产品及各种物产。其中可供开发和生产旅游商品的资源非常丰富。大体可将其归纳为以下几类：旅游纪念品、旅游用品类、旅游食品类、土特产品类等。种类繁多的传统工艺美术品和土特产品等，历来受到国内外旅游者的喜爱，为我国旅游商品开发提供了得天独厚的物质条件。 2．旅游商品收入占旅游总收入的比例小
开阳旅游产品统一开发运营 实 施 方 案
XXXX发展 2015年9月 一、概述 从2006年起，我县就把发展旅游产业置于更加重要的位置，把旅游产业作为继磷煤化工后的又一支柱产业来加以打造。近年来，紧紧依托市打造“避暑之都，温泉之城”旅游品牌的有利契机，通过举办汽车拉力赛、南江大峡谷漂流赛、乡村旅游文化节等节会赛事活动，对外加大宣传力度，对进行旅游项目开发和建设，完善基础设施，丰富旅游产品，提升旅游档次，“开阳旅游”的知名度和影响力不断扩大。成功将南江大峡谷景区打造为国家AAAA级旅游景区，被评为中国最佳绿色生态景区;将十里画廊乡村旅游区打造为“全国农业旅游示点”，被评为“十大标志性景观”。十一五期间，累计接待游客635.5万人次，年均增长76%，实现旅游收入50.7亿元，年均增长182.5%。2012年，全年共接待游客419.52万人次，较2011年的288.81万人次增长45.25%;完成旅游总收入50.4亿元，较2011年的28.84亿元增长74.9%。
而地域性旅游产品的开发，既能带动旅游区经济的发展，又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着开阳旅游产业的飞速发展，旅游产品的开发已迫在眉睫。必须开始考虑从开阳地域性特色进行挖掘和开发属于开阳的旅游产品，这对提升开阳旅游服务档次有极大作用，也是开阳旅游发展的必经之路。 二、实施办法 1、统一规划，由XXXX发展对开阳旅游产品进行统一规划，包括深度挖掘开阳的地域特色，比如富硒农特产品、高寨小花苗工艺品等。 2、合作共赢，根据实际情况，将开阳地域性特色产品进行深化，筛选符合该类产品的当地企业，与其洽谈合作开发事宜，我公司将负责策划、设计、营销工作。 3、旅游产品开发，结合我公司在南江大峡谷旅游购物店营运一年的市场经验以及市场调查情况，对开阳现有优质地域性特色产品进行从新策划、设计、包装及营销，改变之前的市场定位，专门以旅游市场作为主要盈利对象，开发出适合开阳旅游的地域性旅游产品。 4、景区营销，在旅游商品开发的同时大力做好市场开发工作，我公司计划将开阳所有景区、景点作为开阳旅游商品的营销终端，在各景区、景点铺设开阳旅游产品购物店、购物专柜。争取实现让来开阳旅游的游客在任何景区、景点都能够购买到开阳旅游产品。
旅游产品开发策略 （一）旅游地开发策略 旅游地开发最直接的表现形式就是景区景点的开发建设。一个旅游地要进行旅游产品开发，首先必须凭藉其旅游资源的优势，或保护环境，或筑亭垒石，或造园修桥，使之成为一个艺术化的统一游赏空间，让原有风光更加增辉添色，更符合美学欣赏和旅游功能的需要。旅游地开发的策略，根据人工开发的强度及参与性质可分为以下几种： 1、资源保护型开发策略。对于罕见或出色的自然景观或人文景观，要求完整地、绝对地进行保护或维护性开发。有些景观因特殊的位置而不允许直接靠近开发，它们只能作为被观赏点加以欣赏，其开发效用只能在周围景区开发中得以体现，对这类旅游地的开发，其要求就是绝对地保护或维持原样。 2、资源修饰型开发策略。对一些旅游地，主要是充分加以保护和展现原有的自然风光，允许通过人工手段，适当加以修饰和点缀，使风景更加突出，起到“画龙点睛”的作用。如在山水风景的某些地段小筑亭台；在天然植被风景中调整部分林相（林业术语，指各种植物群）；在人文古迹中配以环境绿化等，就属于这类开发。 3、资源强化型开发策略。这类开发指在旅游资源的基础上，采取人工强化手段，烘托优化原有景观景物，以创造一个新的风景环境与景观空间。如在一些自然或人文景点上搞园林造景，修建各种陈列馆和博物馆，以及各种集萃园和仿古园等。 4、资源再造型开发策略。这类开发不以自然或人文旅游资源为基础，仅是利用其环境条件或设施条件人工再创造景点，另塑景观形象。如在非资源点上兴建民俗文化村、微缩景区公园等。 （二）旅游路线开发策略 旅游路线开发以最有效地利用资源，最大限度地满足旅游者需求和最有利于企业竞争为指导，遵循旅游产品开发的原则，具有以下几种旅游路线产品的组合策略： 1、全线全面型组合策略。即旅游企业经营多种产品线，推向多个不同的市场。如旅行社经营观光旅游、度假旅游、购物旅游、会议旅游等多种产品，并以欧美市场、日本市场、东南亚市场等多个旅游市场为目标市场。企业采取这种组合策略，可以满足不同市场的需要，扩大市场份额，但经营成本较高，需要企业具备较强的实力。 2、市场专业型组合策略。即向某一特定的市场提供其所需要的产品。如旅行社专门为日本市场提供观光、修学、考古、购物等多种旅游产品；或者以青年市场为企业的目标市场，开发探险、新婚、修学等适合青年口味的产品。这种策略有利于企业集中力量对特定的一个目标市场进行调研，充分了解其各种需求，开发满足这些需求的多样化、多层次的旅游产品。但由于目标市场单一，市场规模有限，企业产品的销售量也受到限制，所以在整个旅游市场中所占份额较少。 3、产品专业型组合策略。即只经营一种类型的旅游产品来满足多个目标市场的同一类需求。如旅行社开发观光旅游产品推向欧美、日本、东南亚等市场。因为产品线单一，所以旅游企业经营成本较少，易于管理，可集中企业资金开发和不断完善某一种产品，进行产品的深度加工，树立鲜明的企业形象。但采取这种策略使企业产品类型单一，增大了旅游企业的经营风险。 4、特殊产品专业型组合策略。即针对不同目标市场的需求提供不同的旅游产品。如对欧美市场提供观光度假旅游产品，对日本市场提供修学旅游产品，对东南亚市场提供探亲访友旅游产品；或者经营探险旅游满足青年市场的需要，经营休闲度假旅游满足老年市场的需要等。这种策略能使旅游企业有针对性地开发不同的目标市场，使产品适销对路。但企业采取此种策略需要进行周密的调查研究，投资较多，成本较高。
张家界旅游商品开发现状及对策 摘要:张家界市旅游业蓬勃发展,但在开发中存在旅游购物品企业规模偏小､人力资源短缺､旅游购物品缺乏特色和创意等问题｡张家界旅游购物品市场前途非常广阔,企业间要加强合作,扩大规模,培育发展产业集群;要注意重视政府的作用的发挥,创建知名旅游购物市场品牌,加大宣传力度｡ 关键词:张家界;旅游;购物品 Abstract: Zhangjiajie travel industry booming development，but exist the tour shoppingarticle business enterprise scale to be partial to in the development small， the human resource is missing， tour the shopping article lacks the problems， such as special features and creativity...etc..Zhangjiajie travel shopping articlemarket prospect is very vast， the business enterprise wants to strengthen the cooperation，expand large-scale， grow to develop the industry to gather the cluster?鸦to notice the function of the value government exertive，establish the well-known tourshopping market brand，enlargement publicity strength. Key words: Zhangjiajie; tour; shopping article
促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案
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旅游产品促销活动方案 【篇一：旅游产品的营销方案与促销手段】 旅游产品的营销 新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。 一、旅行社产品线路组合 旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。 旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可
文件编号：GD/FS-2034 （方案范本系列） 旅游商品开发赛的策划方 案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
旅游商品开发赛的策划方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于20xx年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下： 一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州
旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。 二、活动名称20xx年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛 三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委 四、协办单位(待定) 五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。 组长：张祥生凉州区人民政府副区长 副组长：李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副局长评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉
旅游景区产品营销创新的对策探析旅游景区的产品在实现了从旅游资源向旅游产品的第一次飞跃后,面临着从旅游产品向旅游商品的第二次飞跃,只有当消费者购买了这个旅游产品后,才实现了二次转化,而这个过程需要营销这个工具和催化剂来完成。由此可见营销对旅游产品价值实现的重要作用,而我国旅游景区产品的营销问题比较突出,因此在分析旅游景区产品营销现状的基础上,借鉴营销创新的思路,对未来旅游景区产品的营销创新进行了积极的对策分析。一、旅游景区产品营销的理论概述 (一) 旅游景区产品的相关理论 1. 旅游景区的定义旅游景区的概念有广义和狭义之分,广义的旅游景区指旅游区,2003 年2 月国家质量监督检验检疫总局发表国家标准的《旅游区(点) 质量等级的划分与评定》(GB/ T1 7775- 2003) ,其中对旅游区(点) 的定义为:具有参观游览、休闲度假、康乐健身的功能,具有相应旅游服务设施并提供相应服务的独立管理区。包括有风景区、文博馆、寺庙观堂、旅游度假区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园,植物园及工业、农业、经贸、科教、军事、体育、文化艺术等各类旅游区(点) 。而狭义的旅游景区是指旅游区中的旅游风景名胜区。对旅游景区的定义尚没有一个普遍被接受的论述。国外的有英国国家旅游局的定义:旅游景区(点) 必须是一个长久性的旅游目的地,其存在的主要目的是向公众开放并让公众得到消遣的机会,做感兴趣的事情,或受到教育,而不仅仅是用于购物、体育运动、观看电影或表演。景区(点) 能够吸引一日游游客和旅游者,其进入无需预订。游览地点不仅应该能够吸引旅游者、一日游者,而且对当地居民具有吸引力。国内学者禹贡和胡丽芳则认为旅游景区(点) 是由具有某种或多种价值,能
旅游商品市场开发调研报告 旅游商品市场开发调研报告 旅游商品是旅游者在旅游活动中出于非商业性目的而购买的实物性用品，不仅可以作为旅游目的地增加收入的重要手段，而且富有特色的旅游商品，也是一种旅游吸引物，可以作为一种形象宣传和促销工具。 我县通过多年努力，已成功打造张飞庙、龙缸、梯城三个4a景区，特别是玻璃廊桥建成后，游客成井喷式增长，县城及生态经济走廊的餐饮娱乐业、旅店业、交通运输业、景区门票收入大幅增长。旅游购物是旅游产业“吃住行游购娱”六大要素之一，但“购”成了我县旅游发展的短板，与我县旅游业的迅速发展不适应，旅游商品消费在旅游业中还没有确立应有的形象，在产、供、需三方存在信息不对称的矛盾。 一、我县旅游商品开发现状 **地处三峡库区腹心、渝东北核心区域，名胜古迹众多，国家4a景区张飞庙、龙缸国家地质公园、梯城景区等景点日趋成熟，全县旅游资源已形成了以新县城组团、龙缸景区两点，生态经济走廊观光带连线的大景区格局。**年“五一”小长假期间，全县共接待游客34.28万人次,旅游收入23310万元,同比增长596%,4100%。其中，龙缸景区共接待游客7.36万人,门票收入1161.8万元，同比增长332%,1000%。张飞庙景区共接待游客 1.83万人,门票收入62.04万元。同比增长126%,145%。成为重庆最热门的景区。 随着我县旅游业的飞速发展，旅游商品市场伴随着旅游业的壮大也悄然兴起。据调查，目前全县旅游商品种类达130余种，涉及土特产品、工艺美术品、文物复制品、旅游纪念品、旅游生活用品五大类。其中，地方土特产达到50余种，食品类占了70%以上。桃片糕、牛肉干、黑木耳、菊花、蜂蜜花粉、茶叶、高粱酒等商品已打响名号，远销县内外。民间文化艺术品收藏种类繁多，具有三峡地方特色的手工制品、根石艺术品、拓片装裱、三峡刺绣等都有一定规模。如此丰富的资源为我县旅游产品的开发提供了坚实的物质基础。 二、旅游商品开发存在的问题 在充分肯定我县旅游商品具有丰富资源的同时，也应看到，旅游商品的销售在旅游总收入中所占比例一直偏低，旅游商品的发展不平衡，其问题主要体现在： 1、产品杂乱差，缺乏商品性。从我县旅游商品的五大类来看：一是土产品不“特”。如高粱白酒、票草牛肉干等产品没有排他性，体量、包装未能充分考虑旅游者购物时“精、美、便于携带”的心理，缺乏深度加工，更像是农副产品而不是旅游商品，商品包装仅停留在传统层次上，商品包装较大、较差、档次不高、附加值低，只土不特形成“一等货品”、“二等包装”、“三等价钱”的情况。二是工艺品制作不“俏”。如三峡刺绣、竹编工艺、根石艺术等工艺美术品数量小、门店少、体量大、档次低、价格高等情况，真正适合大多数旅游者需要的则较少。三是文物复制品不“多”。我县目前有张飞庙字画拓片、张飞水晶坐像，真正体现**文化的较少，缺乏旅游市场占有率。四是旅游纪念品不“精”。目前清水乡已开发体现龙缸山水的陶瓷、水晶制品，但艺术性不够，不能激发购买欲望；已有的根雕、实景山水画装裱展示品单一，手工制作成本高，卖品缺乏竞争力。五是生活用品售卖不“便”。集中接待点和成规模的农家乐综合性商店少，服饰、洗漱用品、方便食品、医疗服务、上网服务、娱乐服务、旅游信息咨
关于景区成立旅游商品 店方案草案 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
关于景区成立旅游商品店方案（草案） 随着旅游产业的井喷式发展，游客在景区游览存在着巨大的旅游商品需求。旅游商品的重要性也越加凸显，我们景区旅游商品紧缺销售收入仍然严重偏低，旅游商品产业方面发展的滞后性不仅影响了景区收入，更无法满足游客对于景区旅游商品的购买需求，甚至影响到了景区的功能服务。对于旅游景区而言，拥有体现地方特色特产。目前景区旅游商品大部分都是可以在小商品批发市场买到，既能满足游客的购买需求，又能丰富景区二次消费项目，大大增加游客的购买欲。 一、商铺选择： 1、公司市场部建议在景区把购这个环节做好做大。并开设旅游商品专区、专柜，将旅游商品购物店设立游客聚集处（迎宾广场或海的女儿旁边增设商铺），对原有的商铺进行外租。 2、景区提供商铺，免去商铺半年租金，商铺须销售我公司指定类别商品，由商铺自行进货。 二、特色商品种类销售及业务提成: 1、除余庆本土已有的农家酶豆腐、水豆食、泡辣椒、糟辣椒、冰糖大蒜等，另暂选特色小商品130种待挑选采
购。 2、商品畅销方式：一是团队销售，明确给予带团导游销售额10%的提成，二是给负责店面销售的工作人员按2%提成，以此提高销售力度。 3、可在微信、网站作旅游特色商品销售。 4、商品须明码标价，利润控制在20%-80%，视物定价。 三、商品滞销处理： ①本土特产商品进货两个月内可换货；已同厂家确认过。（龙溪泡辣椒厂罗兴贵） ②景区活动时用于抽奖或作精美礼品赠送； ③附近居民可代销，给予进货价格大力支持； ④节假日做特价商品处理销售；降低利润； ⑤低价处理给同行; ⑥采购时严格控制数量，避免后期商品滞销。 四、旅游商品清单及预算(见附件） 1、本地特产品5种，具体出厂金额待定； 2、暂定特色小商品130种待挑选采购，预算大概投入5万元左右，具体金额按实际产生费用为准。 五、合作商家及联系方式(见附件）
旅游商品开发方案 ___天津宝坻潮白河 班级：____旅游1101________ 姓名：_____南伟艳__________ 学号：____0304110106________ 得分：_____________________
天津城区北部的宝坻自古是商业要地。素有“京东第一集”之称，而潮白河板块恰好位于京津唐城市群的中央核心位置，位于天津城市规划的“轴”和“带”交汇处，也是京津城市一体化的前沿阵地。该板块距北京市区、天津市区、滨海新区、天津港、天津机场40分钟内均可到达，50分钟可抵首都国际机场，成为连通环渤海城市群的核心“纽带”，地理位置相当优越。 该板块拥有比较密集的立体交通网络，京沈、津蓟两条高速公路十字交汇，2、3号出口位于板块西侧；在2008年7月建成的京津塘高速二线、蓟塘高速公路以及正在规划中的京沪、津蓟高速联络线经此而过，是京津塘城际交通“枢纽”。直达天津外环的绿色快捷通道宝白快速路于2009年通车，与滨海新区连接的快速路也已完工。 很多朋友可能不知道潮白河，潮白河为流经北京市北部、东部的重要河流，属海河水系。其上源有两支，东支为潮河，西支为白河。潮河，古称大榆河、濡河，又称鲍丘（邱）水，因其“时作响如潮”而称潮河。 天津的潮白河板块依托的即是潮白新河。在缺水的华北地区，潮白河板块有着比较大的水域优势。潮白河、青龙湾两条河流交汇，潮白河水域宽约1000多米，青龙湾面宽达350米，而且潮白河是天津的九条大河中惟一能够流动的、有流域、有活水来源的。同时该板块还靠近天津两大饮用水源之一的尔王庄水库。该地区地下矿泉、温泉储量超过百亿立方米，大面积的绿化以及湿地也为开发和居住提供了较好的自然环境。 发源于河北省沽源县，经赤城县，于白河堡进入本市延庆县境，东流经怀柔县青石岭入密云县，沿途有黑河、汤河、白马关河等支流汇入，在张家坟附近注入密云水库。潮、白两河出库后，各自排放故道，于密云县城之西南的河漕村汇合后称潮白河。南流，经怀柔县、顺义县，至通县，沿途有支流怀河、箭杆河来汇，于通县牛牧屯出本市入河北省境，东流汇入海河而注渤海。 潮白河及其支流组成潮白河水系，本境流域面积6531平方公里，占全市面积 33 .4％，年均径流量10．22亿立方米，占全市水系总径流量的39． 4％。两项均居全市首位。解放后，在这一水系上修建了密云水库、怀柔水库2座大型水库和5座中型水库、 33座小型水库，总库容46． 6867亿立方米，亦居全
基金项目:辽宁省哲学社会科学重点项目(L O 5A L S002)收稿日期:2006 12 03 作者简介:刘筏筏(1973 ),女,辽宁大连人,讲师,博士,从事旅游管理教学与研究工作。 黑龙江民族丛刊(双月刊) 2007年第2期(总第97期)民族经济 民族地区旅游商品开发现状及创新对策研究 刘筏筏 (辽宁师范大学旅游管理学院,辽宁大连116029) 摘 要:我国少数民族地区发展旅游商品具有得天独厚的优势条件和重要的现实意义。在对我国民族地区旅游商品开发现状进行深入分析的基础上,以弘扬和保护民族文化为主线,分别从旅游商品设计、生产、销售及保障机制等方面提出了我国民族地区旅游商品的创新开发模式,以期对少数民族地区旅游商品开发提供实践性较强的新思路。 关键词:民族地区;旅游商品;民族文化;创新开发 中图分类号:F 127 8 文献标志码:A 文章编号:1004 4922(2007)02 0054 04 旅游商品是指旅游者在旅游活动中购买的实物性商品,如旅游纪念品、工艺品、土特产、日用品等,旅游商品作为旅游资源的重要组成部分,是一个地区文化艺术、工艺技巧和物质资源相结合的产物。与一般意义上的商品不同,旅游商品更突出商品的产地特色和特殊的文化内涵。我国地域广阔,少数民族众多,各民族在悠久的历史长河中形成了极具特色和吸引力的民族文化,加之各地区丰富的自然资源,少数民族地区具有发展旅游商品的突出优势。但反观目前我国民族地区旅游业的发展现状,与国内外旅游业发达地区相比,旅游购物一直是民族地区旅游业发展过程中的一块 软肋 。由于民族地区的特殊性,本文认为,深入分析我国少数民族地区旅游商品开发现状,因地制宜地建立旅游商品的创新开发模式,对民族地区旅游业发展和我国旅游商品开发具有重要的现实意义。 一、民族地区旅游商品开发意义重大 1.提高民族地区旅游业经济效益。在旅游产品构成要素中,旅游购物可挖掘的经济效益潜力最大。从当今世界旅游消费情况看,游客所带现钞中,约有60%是用来购买旅游商品的。也就是说,如果每接 待一位海外游客创汇1000美元,其中出售旅游商品 即可创汇600美元。[1] 因此民族地区发展旅游商品的生产与经营,可以有效刺激旅游消费,增加旅游收入,提高旅游业的经济效益。 2.保护民族文化。我国少数民族地区的民族文化和民间工艺是一笔宝贵的财富。但随着现代文明的发展,民族文化受到强烈冲击,民族手工艺濒临失传。通过发展旅游商品,可以使当地人感受到传统文化所带来的经济效益,从而自觉传承和学习传统民间工艺,有利于民族古老工艺的保存、恢复、发展与创新。 3.有助于民族地区的社会稳定。旅游商品生产和销售属劳动密集型行业,与旅游业其他要素相比,具有投入少、见效快、吸收就业人数多等特点。同时社区居民参与开发生产的门槛较低,并可获得较为丰厚的经济收益,有利于促进社会稳定和地方经济的发展。 4.有利于少数民族文化的传播与交流。旅游商品是旅游地形象与文化品格的生动体现。旅游商品随着旅游消费者流传到各地,不仅扩大了旅游地的影响,提高了旅游地的知名度,同时也实现了民族文化的传播与交流。 54
本科生毕业论文 开题报告 题目杭州乐园节庆旅游产品开发研究专业旅游管理 班级111班 姓名*** 指导教师***（教授） 所在学院现代服务业学院 开题时间2014年12月
杭州乐园节庆旅游产品开发研究开题报告 现代服务业学院旅游管理专业*** 一．选题的背景与意义 （一）研究背景 近年来，国内的节庆旅游发展迅速，在这种前景看好同时竞争也日趋加剧的情况之下，世界各国纷纷开拓新的旅游项目，节庆旅游成为普遍采用的形式之一。例如西班牙的斗牛节、挪威的海盗节、德国的啤稻节、日本的樱花节等等．都引起了游客的极大兴趣，获得了巨大的成功。目前，我国每年举办的各类节庆旅游多达5000余个，但是综观各地的节庆旅游，真正成功并且可以持续下来的节庆旅游屈指可数，这说明我国目前的节庆旅游还处于起步阶段。旅游节庆活动以其巨大的经济辐射效应、形象传播效应、环境改善效应而受到政府部门以及企业的普遍重视。目前，全国上下形成一股“办节”热潮，据有关资料统计，我国每年举办的各类节庆活动已超过5 600个。但是，综观各地的节庆旅游，真正成功并且可以持续下来的屈指可数，绝大部分节庆活动规模小，档次低，影响弱，不仅没有产生应有的社会效益和经济效益，而且极大地浪费了社会资源。 节庆旅游在国内旅游业是一种可持续开发的特色旅游, 它将传统民俗与现代产业进行了有机结合。越来越多的人参与节庆旅游开发。在当前市场大环境下，想要提高节庆旅游产品的层次，就必须加快节庆旅游产品的开发。节庆旅游产品开发是一项综合性和政策性都很强的经济产业活动，节庆旅游产品开发的利益性也决定了它最终必然走向市场。 （二）研究意义 1.理论意义 虽然主题公园节庆旅游产品资源丰富、类型多样，具备良好的资源开发基础，并且经过十多年的长足发展，取得了较好的效益，但由于市场调查不充分、资源评价不客观、市场把握不准确，导致整体开发水平较低，作为旅游产品开发的组成部分，节庆旅游产品开发没有发挥起作用，综合程度不高，特色不够鲜明。 国内目前对节庆旅游产品开发的研究尚处于起步阶段，很多理论都需要进一步完善。对如何合理开发节庆旅游产品的研究就更少了，本文通过对主题公园节庆旅游的现状、主题公
特色旅游商品开发实施方案 为进一步发挥我市特色农业资源优势，加快特色农产品的发展，培植特色产业，全面提升农业整体素质和效益，做大做强旅游产业，延伸旅游产业链条，着力打造特色农业旅游商品品牌，增强农产品市场竞争力，促进我市旅游经济又好又快发展，促进农民增收。特制定本实施方案。 一、指导思想 以“践行科学发展观、发展现代农业、实现农民增收”为指导，以发展旅游产业为载体，以特色农业资源为基础，以市场需求为导向，以提高农民收入为目标，以增强农产品市场竞争力为核心，按照市委、市政府大力发展“特色、规模、效益农业”的总体要求。选择具有竞争优势或潜在优势的特色农产品，作为特色旅游农产品的发展目标和建设重点，以农业产业化龙头企业为主体，实施扶优扶强战略，集中力量进行重点培育;形成具有较强市场竞争力的特色旅游农产品产业集群，从整体上提升全市农业综合生产能力。实现我市旅游产业和特色农产品互利双赢、共同发展。
二、基本原则 以市场为导向，瞄准现实需求，着眼潜在需求，统筹规划，重点发展商品率高、开发前景广的特色农产品，用产业化的理念谋划发展，延伸产业链条，打造特色旅游农产品产业。加大标准化示范基地建设，推广先进适用技术，提高产品质量，使特色农产品生产、加工无公害、绿色、有机化，打造安康旅游农产品名牌，构建特色产业群体，提高产业的整体素质和效益。 三、开发目标 1、特色农产品的确定 我市特色农产品品种多、分布广，依照特色农产品的基本内涵和特征，结合“市场竞争力强、开发增值潜力明显、技术成熟、规模相对较大、对农民增收贡献率高、见效快”的原则，确定以腊肉、蚕丝、茶叶、魔芋、绞股蓝、木瓜食用菌、富硒菜油、富硒大米、皱皮柑为十个优先发展的特色农产品，并进行系列产品开发。 2、目标任务
泰安旅游商品开发现状及策略_0 泰山学院 2011 届 本科毕业论文 浅析泰安旅游商品开发现状及策略 李晓东 2007110210 专业名称旅游管理 年级 2007级1班 申请学士学位所属学科管理学 指导教师姓名、职称邢莉讲师 2011年 6月 日 6 摘要 摘要 旅游商品对提高旅游经济效益有极其重要的作用, 同时也是一个国家或地区对外交流与宣传的重要媒介。泰安作为著名的自然与文化旅游名城，既拥有旅游商 品开发的悠久传统和现实优势，又存在旅游商品发展严重滞后、市场价格混乱、 生产技术落后和专业人才匮乏等问题。这些问题已经逐渐影响到泰安的城市形象，亟待解决。 关键词:旅游商品现状品牌建议及策略 I abstract
Abstract Tourism commodity for improving tourism economic benefits are extremely important role, and also is a country or region exchanges and the important media publicity. Taian known as natural and cultural tourism city, already has a long tradition of tourism commodity development advantages, and existence and reality lagging development of tourism commodities, market price chaos, production backward in technology and professional talent travellers. These issues have been gradually affect taian city image, need to be solved urgently. This paper aims to present situation of TaiAnShi tourism commodity market research, find out the development of tourism commodities TaiAnShi obstacles reasons, and then puts forward Suggestions to solve the problem. Keywords: tourism commodity、status 、brand 、Suggestions and strategies II 目录 目录 1(引 言 ................................................................. ........................................................................ . (1) 2(旅游商品的致谢----------------------------------------------------------------------10
关于××县旅游商品开发情况的调研报告 旅游购物是旅游收入中最具弹性的部分，是提高旅游业综合经济效益的重要途径。旅游商品和纪念品市场的兴衰与旅游业的发展水平及其在城市规划中的定位水平息息相关。自治区旅游产业发展大会明确将旅游业定为战略性支柱产业，坚定不移地实施旅游拉动战略，以科学规划为龙头，以文化艺术提升推动力，大力发展和扶持旅游服务、旅游商品和纪念品开发，使之成为旅游市场的一个亮点和经济增长点，从而促进××县经济又好又快发展。近期，××县旅游局根据自治区政协相关文件要求，对我县旅游商品和纪念品市场情况进行了调研，现将有关情况报告如下： 一、××县旅游商品发展的现状 1、旅游工艺品加工。主要有玉石工艺品(和田玉、昆仑奇石等)、手工羊毛地毯、民间工艺品(核桃木器、胡杨根雕、维吾尔木制器皿、手工刺绣品等)、维吾尔民族乐器、传统技艺工艺品以及维吾尔、塔吉克、柯尔克孜民族服装、日常用品等。 2、土特产品加工。××石榴、和田玉枣、昆仑雪菊、核桃、葡萄、杏子等深加工商品。石榴酒、葡萄酒、大芸酒饮料等。 3、旅游产品加工企业初具规模。目前，我县有民族特色产品加工企业3家，分别是××县××果蔬食品加工厂、××县××食品加工厂、××县光明食品加工厂。其主要产品为：番茄酱、辣子酱、干果加工和方糖、点心等食品，部分产品已具备出口创汇能力。
二、旅游商品存在的主要问题 1、生产规模小、工艺落后 目前我县旅游商品和纪念品的开发尚处于小手工作坊 式的经营模式，从事旅游纪念品加工、销售的主要以个体为主，尤其是旅游工艺品的加工、销售几乎都是个体，生产规模小、工艺落后，产品主要以民族乐器、手工地毯和塔吉克、柯尔克孜族花帽、服饰为主，与当前的旅游纪念品市场容量和品质要求还有相当差距。 2、缺乏主导产品，特色旅游商品的优势没有发挥出来 我县旅游业起步较晚，始终没有形成具有××特色的产销一体化的主导旅游商品。如××石榴酒和昆仑雪菊。虽然具备一定的知名度，但生产企业小、规模较小。在旅游商品的热销中，总有利益驱动，无序竞争，旅游商品市场的回扣之风越刮越烈，以次充好、以劣充优现象屡屡发生，市场环境直接导致了特色旅游商品的优势难以发挥出来。 3、市场机制不完善，旅游商品研发能力不足 由于市场发育不完善，旅游产品市场的开发和生产几乎处于空白。据有关部门统计，游客在旅游地购物要占旅游总费用的19%。而我县旅游产品收入几乎为零。生产企业与旅游商品研发脱节，加上有关优惠配套政策措施跟不上，新研发的旅游产品并不能迅速形成生产规模，转化为特色旅游商品。 4、缺乏地方特色、个性差。 目前，缺少本地特色的旅游纪念品已成为××县旅游发展的“短板”。石榴、核桃、杏干、葡萄干这些旅游商品在南疆各县市普遍存在，找不到能代表××特点、象征××城
国旅游商品遭吐槽：景区千百个特产一个样 国庆假期，在国某景区，一位游客买了一块“湘绣”手绢。这名游客无奈表示，一块绣了几朵花的手帕，在、叫“绣”，到了叫“蜀绣”，到了成了“赣绣”，花样都相同，就是名字不一样。有网友吐槽道：“到景区买商品还不如去义乌，那里应有尽有。” 世界旅游组织预计，2015年中国将成为全球第一大旅游目的国，但旅游购物不振仍是制约中国旅游业发展的软肋。对此，一些业人士表示，其实旅游纪念品的创意不少，但能把这些好想法做成一门生意的体制机制比较欠缺。一方面，有关部门要加大对旅游纪念品的保护力度和对盗版的打击力度；另一方面，创意产品的产业链要衔接紧密。这样才能产生叫好又叫座的旅游纪念品。 目前，国一些景区已在尝试开掘旅游商品这一“富矿”。八一起义纪念馆馆长王小玲说：“景点未必要自己生产旅游纪念品，可以将自身独有的文化符号授权给相应的公司，形成完善的产业链，创造出无法复制的资源基因，打造出‘离开这个景点就买不到的特色纪念品’。” 贫瘠的旅游文化滋生出同质的旅游商品 从本质上讲，旅游应是一种文化现象。不管是风光旖旎的自然景点，还是底蕴深厚的名胜古迹，抑或是那些别有风味的民间小吃，它们之所以能够吸引人，并不是这些东西能够带来多少视觉或味觉上的感受，反倒是这之中透视出来的文化涵，可以给人一种心灵的触动，并由此将旅行中的人们带入到一个全新的世界中，从而达到精神和身体上的双重放松。 旅游商品也同样具有这样的属性。它作为旅游产业的重要组成部分，无论是其外在体现，还是其在蕴含，都应是一个景点的文化浓缩。人们在买这些产品的同时，其实也是通过这样的方式来回味某个旅程中的心灵释放，并在纪念之外寻求更多的心升华。遗憾的是，当下的旅游商品，似乎都穿上了同质的外衣，它们在同一个地区生产却被安上了不同的“名号”，一味的模仿与借鉴背后还透露着粗制滥造的尴尬现实，凡此种种，无不隐喻着贫乏的旅游文化。 但反观这一现象的形成之因，你又会惊讶的发现，它的产生，却有着极其深厚的现实背景。一方面，在门票、住宿、饮食成为景区主要经济支撑的当下，没有哪个景区愿意在这块看不起眼的蛋糕上大费周章。他们宁愿耗费巨资打上一条诱人的广告，也不愿静下心来思考如何通过旅游商品的打造来彰显景点的旅游文化，这种急功近利的短视思想，是造成当下景区特产不“特”的根本原因。 而另一方面，还在于一些景区自身本就是靠金钱堆积起来的复制品，这种积淀少、底子薄的人造景观，除了在外形上有一定的游览价值之外，在景区文化的体现上，往往是贫瘠和荒凉的。因此，它的景区特产，也只能通过千篇一律的同质模式来欺骗游客的双眼。这种因模仿而带来的连锁反应，也正是当下诸多景区特产不“特”的重要原因。 作为一个地方的特有展示，景区特产理应具有不被模仿与不可复制的特性。而要打破当下景区特产同质严重、特产不“特”的魔咒，最有效的办法当然是打造独一无二的个性产品。这话说起来容易，做起来却并不简单。具体来讲，则是
探析旅游纪念品开发策略 摘要：旅游纪念品的品质和销量，对于旅游业的发展具有重要意义。目前，我国旅游纪念品的开发却成为旅游业发展的瓶颈。本文对我国旅游纪念品市场存在的问题进行了分析，提出了立足于地方特色，开发特色旅游纪念品的具体对策。关键词：旅游纪念品地方特色对策 旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性的商品。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。 旅游纪念品的特点 文化性。文化渊源是旅游纪念品的生命力之所在。现代旅游的性质是一项以不同地域间的人员流动为特征，涉及经济和政治等许多方面的社会文化活动。文化特征越鲜明、文化品格越高的纪念品其价值越高。 纪念性。对旅游者而言，旅游是一段短暂的经历，是一种心理体验和精神享受。旅游纪念品是旅游者旅游经历的物化，是其日后重温美好旅游经历的象征和载体，因此，纪念性是旅游商品的显著特征。 独特性。旅游纪念品多是以旅游地的自然风光、名胜古迹、民俗风情、历史传说等为题材，选用当地特有材料甚至采用当地特有工艺制作而成的商品。 轻便性。旅游者流动性强，携带物品有一定限额和重量限制，因此，十分重视旅游纪念品的轻便性。为便于其携带，旅游纪念品一般具有小巧、精致的特点。 时尚性。旅游纪念品不仅反映优秀的传统文化，也能体现当代人的现代文化需求。 实用性。一些旅游纪念品具有一定的使用价值，它对旅游者的旅游活动具有某种实际意义。 旅游纪念品市场存在的问题 旅游纪念品雷同现象普遍。对于游客来说，总是希望购买到最富当地特色的旅游纪念品，然而目前很多旅游纪念品千篇一律，品种少，没有特色，缺少地方性，对游客没有吸引力，甚至让游客感到乏味。
旅游商业模式设计技术 一、3L坐标分析法 民间投资商，已经成为旅游产业发展的主力军。这些旅游投资人，对于如何锁定风景及土地资源、如何确定项目的主题与市场定位、如何建设出具有吸引力的产品、如何实施有效的营销，最为重要的是如何获取盈利，都在反复思考，并感到不易把握。 投资商最关心的，就是如何获取利润。 旅游产业的综合行太强，投入大而获利周期长，因此盈利方式很难用简单的算数进行计算。对盈利方式中的盈利时序、盈利大小、盈利结构没有搞明白时，投资的决心是很难下定的。如果此时投资进入运作，往往会形成“摸着石头过河”的局面，走一步看一步。结果一般都是：效率低下，大走弯路。 旅游开发所涉的层面很多，开发运作环节复杂，交叉联动行业多。明晰的商业模式可以让投资者透过错综复杂的表象，看清具体项目的关键问题所在，项目的风险和利润所在，在具体的运作中能够从容以对。 因此，借助专业机构的经验与技术，进行旅游项目开发的商业模式设计，是投资商借脑中最重要的一个环节。 旅游商业模式设计――全面综合的研究旅游项目开发，系统解决锁定资源、定位主题与市场、设计并成型产品、制定营销战略，清晰建构盈利模式。设计合理的商业模式需要实用有效的技术工具，通过该工具可以将投资过程中可能涉及到的各个层面和问题加以考虑，找出最适合项目的解决方案。
我们为此长期研究旅游产业经济及具体投资项目，并逐步建立了一套旅游投资商业模式专用分析工具――3L坐标分析法（或三链坐标分析法）。 通过持续的具体项目实践和理论研究，我们发现，由三个角度出发的链条（旅游业价值链、旅游开发运作链、旅游产业联动链）构成的坐标系（如下图所示）。在旅游产业中所有可能的商业模式，都能在该坐标系中找到位置；而任何旅游产业的项目，都可以运用3L坐标进行分析，从而发现盈利点、盈利结构，并由此形成商业模式的构架；对于旅游企业或正在经营中的旅游景区，运用3L坐标进行分析，可以对企业或景区进行诊断，发现其原有商业模式的缺陷，找到新的盈利增长点，寻找出可持续扩展的盈利新模式。１、3L坐标 产业价值链勾勒出产业各环节中价值分布状况。 投资和整合是应该放在拿原始资源，还是在销售渠道，客户环节中哪部分客户的价值大，是观光游客还是度假游客；哪种产品的价值含量高； 旅游开发运作链为投资者预演了整个开发运作过程中必须面对的环节，不同项目的条件和环境会每个环节会有不同的模式。 其中资源评价的评判方法、游憩模式设计的要点、有哪些盈利点、哪些部分利润高，如何投资，可用的融资途径有哪些，如何营销，怎样管理。 产业联动链综合了与旅游各要素相关连的产业，为投资者提供可能的综合交叉开发模式。